XXXX年無錫弘揚三萬頃整合推廣策略溝通

《浣溪沙》宋

向子諲樂在煙波釣是閑。草堂松桂已勝攀。梢梢新月幾回彎。一碧太湖三萬頃，屹然相對洞庭山。況風浪起且須還。湖山傾國

三萬為尊無錫弘揚三萬頃整合推廣策略溝通-深圳百威營銷目標著力提升弘陽-三萬頃的品牌價值和形象，塑造成為環(huán)太湖乃至長三角地區(qū)第一陣營的頂級別墅76套千萬級單位及二期后續(xù)產(chǎn)品成功銷售八億總面積18萬㎡、76套純獨棟別墅銷售折合均價≥25000-30000元㎡每套價格不低于1000萬環(huán)太湖第一陣營第一類產(chǎn)品價格快速銷售加高溢價，一個有悖于常規(guī)的后續(xù)開發(fā)目標（在一期別墅銷售不理想的情況下）一基本面分析1、環(huán)境境市場全國樓市市風險升升高1、全球金金融危機機持續(xù)，，國家調(diào)調(diào)控從緊緊，投資資購房門門檻受限限。2、長三角角融資泡泡沫破滅滅，民間間融資難難，資金金鏈普遍遍緊張。。3、一線城城市量價價雙跌，，長三角角“退房房潮”涌涌現(xiàn)。投資經(jīng)濟濟退潮營銷技術術全面變變革1、房地產(chǎn)產(chǎn)市場投投資經(jīng)濟濟開始全全面退潮潮，全面面進入剛剛需經(jīng)濟濟時代。。2、長三角角實體經(jīng)經(jīng)濟開始始復蘇，，豪宅市市場投資資熱開始始出現(xiàn)冷冷卻跡象象。3、移民潮潮涌現(xiàn)，，國內(nèi)高高端客群群規(guī)模逐逐步縮小小，開發(fā)發(fā)商面臨臨市場競競爭加劇劇的壓力力。1、面對樓樓市剛需需時代來來臨，營營銷競爭爭加劇，，傳統(tǒng)營營銷技術術受到考考驗。2、產(chǎn)品與與客群的的推廣訴訴求方式式開始出出現(xiàn)多樣樣化，超超越物理理訴求向向情感理理念訴求求層面升升華。3、技術升升級，對對豪宅市市場的營營銷思想想提出更更高要求求。宏觀市場場簡述2012-2013大勢預預測·房價繼續(xù)續(xù)維持穩(wěn)穩(wěn)中有漲漲趨勢；；畢竟CPI居居高不下下；·錫十條，，限三政政策打壓壓，利空空政策對對別墅物物業(yè)影響響明顯·別墅成交量緩緩速下滑滑，但仍仍對房價價起到支支撐；·市場不亢亢奮，投投資需求求與剛需需求占主主導，但但投資需需求被嚴嚴重壓抑抑。看法>>限購是硬硬性政策策，我們們難以讓讓被限購購的客戶戶來購房房重點是讓讓那些還還有購房房資格并并且買得得起本案案的客戶戶，在競競爭環(huán)境境中選擇擇我們2、競爭爭無錫樓市市此起彼彼伏低低總價小小面積別別墅占主主力，成成交主力力區(qū)域以以新區(qū)和和惠山區(qū)區(qū)為主，，但濱湖湖區(qū)前景景看好在無錫別別墅市場場中，唱唱主角的的是濱湖湖區(qū)，其其以優(yōu)越越的景觀觀資源、、最長的的別墅發(fā)發(fā)展史、、最豐富富的別墅墅產(chǎn)品，，在無錫錫七大板板塊中獨獨占鰲頭頭。濱湖區(qū)市市場又分分為五里里湖板塊塊和馬山山板塊。。五里湖湖以風光光秀美著著稱，歷歷史文化化悠久，，長廣溪溪濕地公公園是全全國九個個濕地公公園之一一。五里里湖由于于土地資資源有限限，別墅墅資源更更顯稀缺缺，。蠡蠡湖壹號號的聯(lián)排排別墅將將賣到17000的單價。。馬山板板塊將在在未來的的濱湖區(qū)區(qū)別墅市市場中顯顯示出其其重要性性。馬山山板塊擁擁有更豐豐富的太太湖景觀觀資源，，并且政政府對馬馬山的規(guī)規(guī)劃也日日漸完善善，國家家級度假假村、高高爾夫球球場、靈靈山佛文文化等等等將為馬馬山增值值，馬山山別墅板板塊發(fā)展展平穩(wěn)，，確實潛潛力無限限。無錫同級級別競爭爭比較：：太湖畔山莊園復地瀾灣本案區(qū)位品牌資源產(chǎn)品價格無錫太湖山莊度假村有限公司

位于五里湖畔位于無錫唯一的國家5A級風景區(qū)---五里湖畔一期1000-1700W;二期500-600W

湖堤漫步惠山新城核心地段政和大道上太湖古鎮(zhèn)南泉鎮(zhèn)56幢獨棟景觀別墅采用歐式與現(xiàn)代相結合的建筑風格山水別墅組團弘陽集團總體布局采用聯(lián)排住宅，圍合組團式獨棟住宅

半山一號陽光100汀楓渡無錫申錫房地產(chǎn)實業(yè)有限公司

陽光100置業(yè)集團有限公司

無錫復地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

無錫白金檀宮度假有限公司

位于無錫太湖風景區(qū)馬山半島堰橋鎮(zhèn)西漳天一新街

馬上太湖風景區(qū)零距離太湖山水環(huán)抱，林溪掩映，遠離喧囂瀾灣位于復地公園城邦的西南面，緊鄰堰橋港臨近太湖面臨太湖

三面山一面太湖純獨棟，以尊重自然、融合自然為設計理念128套雙拼別墅與36套疊加別墅

半山半坡歐美經(jīng)典純獨棟坡地獨棟別墅2500-3200W；平地別墅850-1450W疊加別墅均價9000元/平米；雙拼別墅均價10000元/平米22000元/㎡獨棟別墅總價500W，聯(lián)排別墅總價約總價約250-300W25000-3000/M2總價約1000-2500W平平敗小勝平無錫重點點別墅項項目的歷歷史來看看，主要要集中在在太湖和和蠡湖沿沿岸；相相對于于項目來來講，均均以大戶戶型、靜靜態(tài)、豪豪宅項目目為主12561.山水湖濱濱2.太湖威尼尼斯花園園3.帝苑4.印象劍橋橋5.太湖金色色水岸6.弘陽-三三萬頃3477.新梁溪人人家88.半山山一號同板塊內(nèi)內(nèi)競爭優(yōu)優(yōu)勢比較較：劍橋印象泊郡南豐御園本案環(huán)境資源品牌影響產(chǎn)品特色銷售價格開發(fā)階段無錫靈山房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司無錫馬山十里明珠堤，太湖之畔以英國劍橋為藍本，打造一座具有濃郁英倫風情的小鎮(zhèn)

印象劍橋三期泊郡目前正在認籌中

勝敗勝敗靈山元一天邑南豐中國發(fā)展有限公司

純正意大利風格的純獨棟別墅區(qū)

十里明珠堤全線臨湖生活御園

214幢獨棟別墅，總價800-2000W

一期余16套，二期6月推出元一集團

東至七里堤，南至云南農(nóng)墾太湖療養(yǎng)院西以山體25米等高線為界，北至排洪渠

東南亞風情大宅，打造成建筑與生態(tài)環(huán)境和諧交融之作獨棟560-740㎡，總價約1000-1700W獨棟360-400㎡，總價：800W二期在售20套獨棟

港資背景弘陽集團三面環(huán)山一面瞰湖位置優(yōu)越純湖山獨棟經(jīng)典歐美風格25000-30000㎡，總價約1000W-2500W一期在售售76套套獨棟1、地段段資源不不占明顯顯優(yōu)勢；；2、環(huán)境境及產(chǎn)品品特色小小勝；3、前期期品牌影影響較弱弱，市場場口碑一一般，銷銷售周期期漫長，，品牌形形象識別別度較低低；4、區(qū)域域和價格格有一定定的抗性性；競爭總結結——3、產(chǎn)品品本案天生生稟賦與與骨血筋筋肉居太湖三三萬頃，，享天下下盛景?。≈袊L三三角“寧寧滬杭””黃金核核心！享受國際級都市繁華華便利！！享受絕版級景觀生態(tài)態(tài)資源！！享受國家級度假區(qū)奢奢華完美美配套??！項目位置置“太湖湖度假區(qū)區(qū)”湖底隧道道“滬寧寧南通道道”暢享90分鐘生活活圈√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分析析判斷：：√√長三角地地理中心心，環(huán)太太湖最優(yōu)優(yōu)地段無錫最大大、容積積率最低低的純獨獨棟別墅墅區(qū)三山一湖的環(huán)抱抱地勢，，罕有半山山半坡式式湖景園園林社區(qū)區(qū)1000方獨立大大宅，帶帶私家恒恒溫泳池池及湖景景花園中信集團團、九龍龍建業(yè)重重金打造造的龍頭頭項目3萬元/平方的毛毛胚起價價350-600方獨立立大宅，，帶私家家花園泳泳池獨棟點式式布局，，獨立分分開，私私密性強強80萬占占地僅0.167的的容積率率，居住住開闊舒舒展2000余畝郊野野森林公公園，1500多畝國際際體育公公園，500畝生態(tài)濕濕地公園園，500余畝五星星級酒店店、特色色商業(yè)用用地，彰彰顯主人人身份檔檔次提升地面面高度，，打造陽陽光車庫庫與坡地地園林國際頂級級設計及及規(guī)劃組組合引入鉑金金五星云云端國際際酒店與與私享高高爾夫配配套，享享受與世世界同步步80萬占占地面積積的大型型生態(tài)人人居項目目350-600方獨立立大宅，，盡顯領領袖風度度增加落地地玻璃窗窗，輕松松鏈接自自然的湖湖山歐美經(jīng)典典風格超超大戶型型別墅依山臨湖湖，超大大氣度每層間隔隔寬大，，臨景觀觀建筑，，視野開開闊，無無遮擋視視線生態(tài)人居居標桿國際極致致享受氣派空間間典范身份感與與檔次感感舒適性與與私密感感湖山獨棟棟，非凡凡氣度第一價值值層級土土地資資源區(qū)域地王王馬馬上核心心世世界級自自然風景景度假區(qū)區(qū)三三山一一湖第二價值值層級客客戶層層級350平平米以上上頂級級墅區(qū)頂頂級綜綜合配套套第三價值值層級產(chǎn)產(chǎn)品差差異半山半坡坡無錫錫最大、、容積率率最低美美歐歐境地落落地長自自然別墅墅弘陽陽集團精精礪巨作作太湖度假假區(qū)國家家級頂尖尖配套奢華級休休閑私屬屬領地世界級貴貴重私產(chǎn)產(chǎn)太湖畔原原生的珍珍貴自然然資源非買不可弘陽三萬萬頃核心心利益誰會來誰有資資格購買這些些利益？頂級富豪?。。∧茇摀科椒椒矫?~4萬，總總價數(shù)千萬的的售價當然還要能承承擔高昂的物物業(yè)管理費頂級富豪人口特征年齡在40歲以上，身價價億萬大多缺乏完整整的正規(guī)教育育經(jīng)歷男性為主頂級富豪個人背景出生在風起云云涌的政治運運動年代，經(jīng)經(jīng)歷了20多年經(jīng)濟改革革給社會帶來來的巨變，有有豐富的人生生經(jīng)驗，對社社會、人生有有自己的一套套看法頂級富豪心態(tài)通過白手興家家建立自己的的王國，有個個人傳奇和自自豪感普遍在創(chuàng)業(yè)早早期負有原罪罪，在政策性性的經(jīng)濟環(huán)境境和“仇富””的社會氛圍圍中缺乏安全全感頂級富豪心態(tài)社交生活、生生意來往以及及個性對“顯顯富”的需求求與傳統(tǒng)“藏藏富”觀念相相互交織，形形成矛盾的心心態(tài)，令他們們對房產(chǎn)產(chǎn)生生不同的需求求，或藏富，，或顯富，甚甚至兩者兼?zhèn)鋫洌№敿壐缓烙凶銐虻呢敻桓缓湍芰α钌顑?yōu)越，不不會輕易受擺擺布，能影響響他們的意見見領袖是權威威媒體和學術術權威（例如如風水師、戰(zhàn)戰(zhàn)略管理專家家等）。頂級富豪社交圈子穩(wěn)定定而且具有排排斥性，相同同階層的羊群群心態(tài)顯著，，圈子內(nèi)的消消費示范作用用遠大于任何何推銷頂級富豪對豪宅的消費費方式自住度假行館投資公關用途頂級富豪價值取向財富只剩下數(shù)數(shù)字上的意義義，消費的價價值取向是：：稀有、珍貴貴和產(chǎn)品本身身能帶來的獨獨特體驗或品品牌的無形價價值標簽頂級富豪族群構成政府官員私營業(yè)主企業(yè)家集團公司總結我們的目標客客戶在消費的的需要，是社社會的認可和和尊重受到普遍的認認同和尊重是是頂級產(chǎn)品/品牌所共有的的特點弘陽三萬頃的的核心概念，，就是為業(yè)主主提供讓他們們可支配的領領地，并讓他他們在其中受受到尊重是的，我們明明晰了這些基基本面問題，，但問題來了了，撬動、感感動、打動我們的客戶買買單的真實理理由是什么？？二問題核心誰都知道‘三三萬頃’的挑挑戰(zhàn)是價格瓶頸。但是形成這這個瓶頸的原因是什么呢？是是產(chǎn)品配不上上這個價格嗎嗎？消費者洞察：：我承認你資源不錯，，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高高的價格，我我看或者是你你瘋了?；蛘哒呤袌霪偭?，，而我太缺乏乏想象力了。。消費者認同你你賣高價，但但不認同你賣賣這么高的價價，不認同你你漲得這么快快。所以：不是值不值的的問題，而是是消費者沒有有一個該有的的價格概念這個概念是消費者用經(jīng)經(jīng)驗推理不出出來的。也不不是能解釋清清楚的。大部部分消費者要要靠教訓而不是廣告的教育來來扭轉(zhuǎn)自己的概概念。當?shù)氐南M者者會得到教訓訓的，但等待待不是辦法消費者洞察２２：什么山水資源源，無錫缺山山嗎？缺水嗎嗎？典型的受挫心心理：專門和和你的宣傳口口徑對著干不為買三萬頃頃找理由，專專為不買你找找借口其實說山水有有什么錯？這里有個關鍵鍵的路障：消消費者把其它它高檔樓盤和和弘陽三萬頃頃劃等號。三三萬頃的難度度就在于他要要先出頭，要要頂起整個片片區(qū)的天花板。如果只著眼于于使用功能歐米茄可以等同江詩丹頓。這種替代效應應的存在，說說明我們必須須要重構弘陽陽三萬頃的心心理價值。三推廣關鍵1.拋棄市場經(jīng)驗驗：市場對馬山片片區(qū)的前景和和灣區(qū)別墅的的價值沒有概概念，或者隱隱約有感覺卻卻仍在觀望,我們需要給他他們制造大局局觀與遠見,讓他們拋棄對對舊有經(jīng)驗的的固守。2.破除替代效應應：必須與同片區(qū)區(qū)同類型的其其他同類型項項目拉開明顯顯差距,避免消費者將將我們與環(huán)太太湖其他項目目簡單粗暴地地橫向?qū)Ρ?。。廣告必須重構項目的心心理價值。根據(jù)我們的經(jīng)經(jīng)驗消費者購買的的從來就不是是別墅一般而言別墅墅具有6個面相【形象定位】衣服/他視鏡子/自視禮物/等值物居所/解決方案商務空間錢柜/利潤機器并不是指有這這六種人很多人兼具這這幾種追求的的但是豪宅要突破價價格瓶頸,往往需要從心心理層面的自自視與他視上上尋找答案同時做大它的的價值.【形象定位】對于消費者而而言,他們購買的必必須不是門前前那片海弘陽三萬頃對對他們來說,應該是一個機機會一個擁有在中中國頭銜的湖湖山別墅上署署名的機會所以,對于鳳凰山一一號而言,我們要推廣的的不是房子而是一個威脅脅;要賣的也不是是房子,而是一個機會會.一個等級的證證明符號威脅與機會越越大，消費者的占有有欲才越強而威脅大小取取決于成本高度和競爭等級成本稀缺高價門檻稀缺產(chǎn)品配置本身身對他們來說說并不是最重重要，重要的是它們們必須在大眾眾眼中很重要要而奢侈的一個個定義就是把眾人認同的的稀缺的好東東西變成自己己的好東西這樣才能收獲獲大面積的羨羨慕和嫉妒Iammyhouse盡管他們不能能和低階層的的人住在一起起，但他們又很愿愿意讓那些人人在墻外仰望望他們，他們俯瞰城市市的精粹，俯俯瞰眾生，獲獲得一種視覺覺的統(tǒng)御快感感高價在塔尖，高價價是一個必須須傳播的證言言高價是一個最最顯性的炫耀耀指標本項目的價格格一出來，其他豪宅業(yè)主主的心情就像像吞下了一只只蒼蠅因為他們花了了大價錢買第第一的位置，，卻變成了第第二對那些時刻關關注名次的人人來說，價格對心靈的的殺傷力遠勝勝過原子彈Iamtheprice門檻他們不愿意在在售樓中心看看到低下層次次的咨詢者的的他們之間彼此此也防備，但但又互相利用用彼此作證對他們而言，，未來的鄰居居是百達翡麗麗是勞斯萊斯斯鄰居是件衣服服，你可以穿穿上他，從而而告訴別人你你是什么樣的的人所以，如果他他是某些人，，可以來買如果他是業(yè)主主介紹的，可可以來買如果他能開具具現(xiàn)金證明，，可以來買Iammyneighbour無錫頂層的財富基礎?無錫頂層的社會身份無錫頂層的居住符號市場空白競爭級別頂級產(chǎn)品頂級資源頂級價格弘陽三萬頃必必須給自己一一個位置使其成為環(huán)太太湖流域的一一個圖騰，支撐它的高價價格，高等級級這個圖騰，不不能是建筑，，我們的產(chǎn)品，，并沒有“第一眼”就脫穎而出的的形象優(yōu)勢。。也不能是地段段資源，山湖湖資源的價值值并非獨享。。可能是品牌，，但是需要在在品牌得到公公認之后。而無錫市場馬馬山半島乃至至整個長三角角環(huán)太湖的一一個空白是之前不存在“可以在全中國國進行比較的的一流純粹湖湖山獨棟別墅墅”四定位策略怎么說，說什什么？要認清：把弘弘陽三萬頃和和山水綁在一一起，在推廣廣上是極其危危險的事。正正如湯臣一品品有全國最奢奢華的窗景，，為什么賣不不動？首發(fā)景景觀，押錯了了概念重心。。山水只能說明明兩件事１點明項目的的資源同時也也把自己稀釋釋在對手之中中。２阻礙人們持持續(xù)認清項目目的深層價值值。山水只是個按按鈕，點一下下即可，不應是我們大大力渲染的東東西。是不是沒有強力賣點就不能算推廣廣？所以不管管能否站住腳腳都要強迫自自己為弘陽三三萬頃找出一一個USP？？我們不知道道并非所有產(chǎn)品品都有USP，把三萬頃頃拴在賣點上上是個噩夢。。山水沒錯，但但根本行不通通好比人還沒沒進們，剛到到門口，你過過早宣揚自己己的賣點就等等于逼著人家家橫向比較，，就算不落下下風，領先不不大也等于肉包子子打狗，因為為你的價格擺擺著吶。目的：在最短的距離離，用最快的的速度，把客客群拉進門，，然后在無竟竟爭的情況下下解決他。原則：進門前絕不發(fā)發(fā)生橫向比較較。我們的訴訴求點，不能能讓他得出NO或SOSO的結論。有人說是作品或者叫房子還還說,放外立面最保險。我覺覺得弘陽是有有追求的。而而且這個價位位上，客戶買買的根本就不不是房子。忘忘掉產(chǎn)品吧，，否則就顯得得沒底氣正所所謂心里沒墅天地地寬。用紅酒雪茄名車車這些俗套去描描摹富人很片片面，客戶看看了也會一笑笑，對于這個個占據(jù)了這個個城市權力與與財富上層的的權貴群體，，他們已習慣慣于沒有理所所當然。湖山在此，只只是確立級別別的第一步，作為為身處塔尖的的上游階層，他們們要購買的是是更高的享受，而而彰顯功能則則是必備的贈品。。他們購買的的是一個身處核心的內(nèi)心體驗，這就對內(nèi)容提出了要求。。其實弘陽三萬頃的的廣告根本就不應簡簡單叫賣三萬萬頃項目，從某種角度度看其實就是是推廣客戶自己的個個人品牌。而且在此時時，賣三萬頃頃的最好方法法就是賣客群群的個人品牌牌。高價格也是一種廣告告。是更關鍵鍵的一步：保持項目的氣氣勢和從容的的心態(tài)。我們認為，，價格不妥協(xié)是關鍵中的關關鍵。地段資源奠定定了它的基本價格；時間會給它它一個溢價，而稀缺性將把把他推到天價：因為今天全中國的富人人都在瓜分中國頂級級山水資源。。我們名山大大湖具全更必必定贏取占有欲；；你是什么樣的的人是什么級別的的人世界就會拿出出什么樣的資資源做你的背景background因為他們被資源簇簇擁／他們身身家過億／他他們自身就是是名片所以一億方識三萬萬頃（ＳＬＯＧＡＡＮ）所以，本案是是純湖山純獨獨棟純億億級（屬性定位））一億方識三萬萬頃1、我們項目自自更名三萬頃頃后的當務之之急是建立新新的強大品牌牌形象，在洞洞察無錫市場場及競爭對手手后，我們認認為有必要向向市場和客戶戶輸出硬通貨貨，不需要遮遮掩和修飾，，我們就是這這樣的！2、對我們項項目針對的目目標客群而言言，買得起1000萬級別墅的人人身家至少過過億，而這一一點恰恰是我我們有效梳理理并建立項目目市場頂級別別墅形象的一一劑猛藥，既既亮出了級別別制造了等級級，同時又給給目標客群一一種強烈身份份暗示，從傳傳播的角度能能夠迅速占位位并區(qū)隔市場場，能有效樹樹立項目真正正頂級別墅的的形象！五階段創(chuàng)意執(zhí)執(zhí)行報紙跨跨版：：頭版版湖山有有別，，國界界自不不相同同。靈山，，太湖湖，江江南國國度博博雅大大境臥虎藏藏龍，，掌舵舵乾坤坤千年錫錫城，，無出出其右右上天垂垂青的的人間間極境境只為億億萬身身家的的一代代雄才才大主主一億方方識三三萬萬頃76席純獨獨棟太太湖湖靈山山之巔巔磅磅薄出出世價值符符號：：三萬頃頃太湖湖純純湖山山獨棟棟極墅墅五五星云云端酒酒店靈靈山山谷地地勝景景實景鑒鑒賞別別冊：：封面：：《湖山山圖誌誌》中國無無錫錫太太湖扉頁：：湖山有有別，，國界界自不不相同同。靈山，，太湖湖，江江南國國度博博雅大大境千年錫錫城，，無出出其右右上天垂垂青的的人間間極境境以湖山山為傳傳奇背背景采集大大美光光影集集結成成冊獻給與與湖山山有緣緣人目錄：：第一章章東經(jīng)120.29北緯31.59的尋蹤蹤--太湖--靈山第二章章湖與湖湖岸的的磅礴礴密語語--煙波太太湖--壯美四四季--駛向湖湖心第三章章山與山山峰的的高闊闊靈犀犀--萬云低低--云天在在山山山在在心--林溪溪坡坡谷和和飛鳥鳥第四章章三萬頃頃里的的七十十六個個湖山山傳奇奇--墅賞墅墅讀--院落時時光--綠色心心情--堪輿明明鑒---封底六構建頂頂級營營銷體體系1、現(xiàn)現(xiàn)場體體驗提提升建建議導示及及圍擋擋接待中中心示范區(qū)區(qū)園林林樣板區(qū)區(qū)、樣樣板間間遠眺靈靈山大大佛近觀百百畝生生態(tài)果果園河畔垂垂釣區(qū)區(qū)進入VIP會所3分鐘感感動客客戶動動線重回進進入接接待中中心啟幕一一場環(huán)環(huán)太湖湖頂尖尖豪宅宅的奢奢華大大片BeginsaNanchangapexmansiontheluxuriousgrandfeast以樹林林灌木木做圍圍墻，，營造造“看不見見的上上層”☆老爺車車型的的電瓶瓶車緩緩緩駛駛?cè)胧[郁的的園林林，鮮鮮花耀耀眼的的盛開開，隨隨處可可見的的生動的的生活活細節(jié)節(jié)別墅空空間的的最大大化體體現(xiàn)，，奢享享生活活世界頂頂尖品品牌Fendi打造奢奢侈品品樣板板房樣板別別墅將將空間間最大大化體體現(xiàn)，，原奢生生活的的展現(xiàn)現(xiàn)充滿享享受與與文化化的第第二生生活空空間——庭院發(fā)光墻墻紙，，提升升科技技含量量；私密雪雪茄房房，私私家豪豪華影影院；；令人嘆嘆為觀觀止的的屋頂頂泳池池。施華洛洛世奇奇水晶晶衛(wèi)浴浴空間間，會會隨水水溫變變色的的水龍龍頭，，魚缸缸洗手手盆、、馬桶桶，奢奢華的的流水水浴缸缸2、階階段體體驗活活動公公關建建議營銷活活動所所可能能憑借借的太太湖地地區(qū)核核心資資源十八灣灣公路路太湖潛潛水游艇碼碼頭高爾夫夫球場場跳傘空曠自自然空空間太湖中心湖湖廣場場垂釣中中心瑜珈功功SPA沙龍靈山大大佛跑馬場場活動主主題建建議馬術表表演游艇婚婚禮、、太湖湖自駕駕游等等活動動高爾夫夫邀請請賽弘陽三三萬頃頃品酒酒會產(chǎn)品說說明會會——告訴你你一個個真實實的弘弘陽三三萬頃頃弘陽三三萬頃頃與北北美的的建筑筑文明明變遷遷”產(chǎn)品說說明會會及資資源文文化闡闡述設計規(guī)規(guī)劃大大師眼眼中的的三萬萬頃組織““弘陽陽杯””首首屆長長三角角地Golf賽邀請請外籍籍人士士、政政府要要員和和私企企老板板參加加作為VIP客戶活活動的的一部部分。。維護潛潛在客客戶，，為了了解項項目動動態(tài)提提供平平臺。。與太湖湖游艇艇俱樂樂部合合作組組織每每兩個個星期期的““三萬萬頃VIP客戶太太湖游游艇自自駕游游”春暖花花開，，游艇艇自駕駕游符符合本本項目目加州州風情情作為VIP客戶活活動的的一部部分。。維護潛潛在客客戶，，為了了解項項目動動態(tài)提提供平平臺。。3、品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略活活動公公關建建議1、文文化牌牌代代言人人陳陳凱歌歌夫婦婦1、邀邀請陳陳凱歌歌拍攝攝三萬萬頃的的主題題電視視電影影（微微電影影）宣宣傳片片《十十日談談-三三萬頃頃》并并在在省級級衛(wèi)視視或央央視平平臺展展播2、以以弘陽陽集團團的名名義聘聘請陳陳凱歌歌為三三萬頃頃名譽譽顧問問文文化代代言人人3、將將片子子隨樓樓書寄寄送給給目標標客戶戶，營營造一一個獨獨特的的小眾眾營銷銷活動動2、建建議成成立弘弘陽領領袖峰峰會功能：：1）提提供一一個平平臺保保證前前期的的客戶戶儲備備；2）提提供一一個出出口組組織活活動，，增加加人氣氣；3）提提升弘弘陽品品牌及及后期期的可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展。形式：：1）會會員資資格：：會員員積分分護照照、VIP卡。2）領領袖峰峰會會會刊3）定定期組組織針針對不不同的的客戶戶的項項目推推介會會和活活動3、名名流慈慈善晚晚宴大愛傾傾湖——胡潤蘇蘇籍富富豪慈慈善榜榜發(fā)布布會線下：：胡潤將將在現(xiàn)現(xiàn)場簽簽名贈贈書，，與無無錫名名流探探討江江蘇發(fā)發(fā)展，，發(fā)布布江蘇蘇富豪豪慈善善報告告；最高端名名流派對對：胡潤潤百富富富豪生活活無錫展展活動將將在現(xiàn)場場舉行；；品名酒雪雪茄、看看名車珠珠寶、與與名人對對話；企業(yè)VIP、各界精精英、名名流、影影視明星星互動交交流，現(xiàn)現(xiàn)場舉行行抽獎活活動；；線上：胡潤百富富榜雜志志硬廣廣廣告對活活動進行行宣傳；；活動后通通過軟文文進行回回顧；在其它媒媒體進行行宣傳，，如：網(wǎng)網(wǎng)絡、手手機雜志志等；；機場媒體體、戶外外媒體宣宣傳，擴擴大活動動影響力力；申請評選選亞洲頂級級綠色人人居示范范區(qū)中國十大大名盤&中國十大大別墅4、頂級級榮譽評評選身份的象象征與品品牌因素素賦予了了項目區(qū)區(qū)別于其其他房產(chǎn)產(chǎn)的獨特特氣質(zhì)，，差異化與與個性化化的突顯顯，是富人們們所追求求的房產(chǎn)產(chǎn)的特殊殊價值。。弘陽三萬萬頃--長三角角記者俱樂部構思：建立記者者俱樂部部對外專專人統(tǒng)一一管理，，不僅能能及時處處理突發(fā)發(fā)危機，，更可以以在維護護集團品品牌發(fā)揮揮大作用用。目的：利用媒體體炒作建建高端形形象，強強調(diào)樓盤盤產(chǎn)品價價值成員：新民晚報報、新聞聞晨報、、解放日日報、第第一財經(jīng)經(jīng)日報、、東方早早報、搜搜房網(wǎng)、、新浪網(wǎng)網(wǎng)、中國國日報、、21世紀經(jīng)濟濟報道、、經(jīng)濟觀觀察報、、上海電電視臺、、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視、香香港文匯匯報等各各大主流流媒體地地產(chǎn)部記記者組成成，由專專人維護護關系。。5、記者者俱樂部部弘陽的上上善精神神——弘陽三萬萬頃啟動長期期公益慈慈善計劃劃通過策劃劃弘陽集集團長期期公益慈慈善計劃劃，比如如與政府府聯(lián)手治治理太湖湖藍藻環(huán)環(huán)保行動動，積極極參與政政府公益益；讓媒體和和更多公公眾走近近三萬頃頃、了解解三萬頃頃，增強強公眾對對弘陽地地產(chǎn)的品品牌美譽譽度。6、公益益慈善長長期計劃劃4、媒體渠道道傳播多角度增增強弘陽陽三萬頃頃的吸引引力，是是傳播要要解決的的核心問問題聚焦生活活方式：：集中渲渲染純正正北美風風情的、、太湖的的、閑適適的度假假生活方方式充分體驗驗展示：：必須通通過啟動動核心展展示區(qū)的的全面展展示，使使拜訪客客戶產(chǎn)生生震撼效效果產(chǎn)品增值值吸引力力：世界界風建筑筑、太湖湖活水系系、園林林規(guī)劃、、附贈空空間區(qū)域價值值營銷：：重點是是區(qū)域和和項目的的未來升升值空間間太湖度假假生活方方式產(chǎn)品展示示體驗所所帶來的的震撼和共共鳴產(chǎn)品本身身附加增增值點區(qū)域升值值帶來的的投資價價值吸引力來來自于系統(tǒng)廣告告宣傳推推廣各節(jié)點會會員參與與性活動動展示區(qū)整整體和細細節(jié)效果果推廣舉措措賣場多媒媒體宣傳傳平面故事事渲染展示區(qū)活活動和現(xiàn)現(xiàn)場效果果展示區(qū)增增值點效效果樓書和軟軟文宣傳傳平面和戶戶外廣告告宣傳現(xiàn)場營銷銷活動的的引導項目推廣廣的軟性性雜志——“三萬頃之之聲”，，以“講講故事””為主線線，分多多期推出出一世界湖濱濱巡禮國際規(guī)劃劃大師眼眼中的弘弘陽三萬萬頃太湖旅行行筆記藝術歐美美與藝術術建筑二奧斯卡與與靈山太太湖弘陽三萬萬頃游記記工程報道道剪影設計師簡簡介精英團隊隊組合房地產(chǎn)歐歐美古典典趨勢三弘陽三萬萬頃產(chǎn)品品評論工程報道道剪影客戶觀點點太湖地區(qū)區(qū)旅游度度假景點點太湖美食食傳說紅酒文化化與西海海岸“口碑推動動式”促促成購買買，是無錫重重要的高高端物業(yè)業(yè)銷售方方式針對政府府和機構構的關系系營銷是是重中之之重關系營銷銷（一）大大機構構、大集集團等大客戶資資源：主要是是大型機機關、企企事業(yè)單單位、社社會團體體等大客客戶。（二）社社區(qū)、、寫字樓樓、娛樂樂服務場場所、百百貨商場場等高端客客戶資源源；（三）開開發(fā)商商自身的的會員俱樂樂部客戶戶資源以及其他他關系資資源；（四）代理商的的客戶資資源或者二三三級市場場聯(lián)動的的地鋪網(wǎng)網(wǎng)絡及其其積累的的客戶資資源；（五）合作物業(yè)業(yè)公司的的客戶資資源；（六）房房展會會、巡展展會等外展活活動積累的客客戶資源源；（七）專專業(yè)短短信公司司、直郵郵公司的的客戶資資源；（八）銀銀行、、證券、、基金機機構、移移動公司司的VIP客戶，車友會會等俱樂部部會員；各種協(xié)會會如臺商商協(xié)會、、證券協(xié)協(xié)會、物物流協(xié)會會會員。。（九）房房地產(chǎn)產(chǎn)公司員員工和老客戶推推薦的客客戶資源源。對別墅而而言，圈圈層特性性極強，，因此關關系營銷銷在營銷銷環(huán)節(jié)中中舉足輕輕重，建建議在線線上線下下建立高高度及知名度度的同時時，通過過關系營銷銷推動實實際銷售售。角度橫看成嶺嶺側(cè)成峰峰遠遠近高低低各不同同

條條條大路通通羅馬用用心做做事思無無涯我們準備備了第二二套思路路，經(jīng)過過我司團團隊的創(chuàng)創(chuàng)意激蕩蕩，感覺覺也挺靠靠譜的，，所以也也一并提提報，希希望能給給項目營營銷帶些些建設的的性的思思考先看看幾幾個現(xiàn)象象美國總統(tǒng)統(tǒng)布什和和夫人勞勞拉在肯肯納邦克克波特莊莊園歡迎迎俄羅斯斯總統(tǒng)普普京。雙雙方將就就緩和兩兩國緊張張關系以以及一系系列重大大國際問問題舉行行會談小布什總總統(tǒng)在老老布什的的濱海莊莊園內(nèi)，，招待了正正在美國國度假的的法國總總統(tǒng)薩科科齊企業(yè)VIP商務會所所作為私私人會所所經(jīng)濟中中價值鏈鏈最為清清晰的一一環(huán)，已已經(jīng)開始始走出大大城市，，在眾多多二三線線城市中中開花結結果。休閑式商商務正流流行商務別墅墅更具保保值性商務度假假成新興興產(chǎn)業(yè)關于場所所的創(chuàng)造造力———商務務別墅企企業(yè)會會館商務溝通通交流場場所需要要一個合合適的空空間：—————基本層面面展現(xiàn)合作作誠意，，消除防防范心理理，化解解敵意—————高級層面面：巧妙展現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的商業(yè)思思維和商商業(yè)實力力潛移默化化地凸現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)文文化和價價值觀西方式商商務交流流場所的的變遷：：傳統(tǒng)模式式——————西裝革革履式，，以酒店店和會議議廳為核核心載體體新模式—————輕松松休閑，，以私家家別墅莊莊園、球球場和度度假村為為核心載載體中國式商商務溝通通場所的的變遷：：酒桌文化化，餐桌桌商務招待所——————五五星級酒酒樓//酒酒店基于當前前市場的的潮流和和對客戶戶置業(yè)目目的的深深度洞察察：我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客戶選選擇我們們產(chǎn)品的目目的有多多樣性或或能滿足足其某種種專屬的的高端商商務功能能，因此此弘陽三三萬頃不不簡單是是一個遠遠離市區(qū)區(qū)的度假假別墅項項目，在當前國國內(nèi)高端端客群日日漸與世世界接軌軌，而他們的購購買需求求正在發(fā)發(fā)生巨大大的變化化和多樣樣化所以弘陽陽三萬頃頃是一個高端端而頂級級的平臺臺，兼顧顧了頂級級富豪或或達官貴貴人的社社交功能能或者實實現(xiàn)人生生另一種種的生活活態(tài)度；；有別于傳傳統(tǒng)純粹粹的居住住或者度度假或者者養(yǎng)老等等建筑功功能，所所以弘陽陽三萬頃頃應該能能開創(chuàng)一一種新的的局面，，我們可可以深度度開發(fā)此此類型的的高端物物業(yè)的附附加值;換個角度度看弘陽陽三萬頃頃是別墅是是會所是酒店是度假行宮宮是私屬莊園園是充分并并持續(xù)保保值、增增值的稀稀世不動產(chǎn)是可以融資的物業(yè)是可以盈利的酒店是可靜可可靜的港灣是實力名名望的象征是高端人脈脈的源泉是一個絕絕妙的圈子是一種高高尚的生意是一生難難得的心境弘陽三萬萬頃是是定位位于長三三角財智智頂尖客客群或企企業(yè)平臺臺的會晤晤型別墅墅項目名仕社交交平臺終身產(chǎn)權權會館企業(yè)的釣釣魚臺總總裁的的戴維營營策略關鍵鍵詞：功功能附加加值差差異化化定位引引導導客戶消消費項目定位位：長三角首首腦會晤晤莊園品牌核心心廣告語語：我在亞洲洲的會客客廳弘陽三萬萬頃長長三角首首腦會晤晤莊園核核心利利益輸出出—————“““高尚尚湖山休休閑度假假+高高級商務務交流”””的的空間ww高高貴品味味ww健健康度假假ww尊尊貴服務務ww私私密安全全策略闡述述：別墅新的的賣法??！我們是可以以做到引引導消費費客群，，激發(fā)購購買欲望望，延伸伸有別第第一居所所別墅的的附加值值，畢竟，項目有有世界級的頂頂級資源和長長三角頂級的的尖端配套——靈山、太湖湖、高爾夫、、游艇碼頭、、五星級酒店店，3畝大院子，太太湖國際垂釣釣中心......這一切足以滿滿足和實現(xiàn)頂頂級富豪或達達官貴人們、、大企業(yè)商務務會客會晤度度假等高級需需求！以項目為基地地，形成一個純粹粹高端的私密密的上流圈層層，引導他們們新的置業(yè)投投資需求，使使之一席難求求，趨之若鶩鶩！階段創(chuàng)作演繹繹戶外：第一階段塑造亞洲級別別高端商務別別墅企業(yè)會館館的品牌形象象新型的高雅奢華的休休閑商務生活活模式與高端客戶接接軌弘陽及項目LOGO長三角首腦會會晤莊園億級湖山商務務獨棟靜候全球明主主想要有更廣闊闊的局面必須有更高明明的選擇大湖泱泱碧波波萬頃，群山環(huán)抱勝景景如畫，在天造的純粹粹自然和神工工的莊園里除了生意和MONEY我和我的“世紀交往”們開創(chuàng)了局面也度了假十分輕松弘陽-三萬頃我在亞洲的會會客廳有時，你必須須是掌舵的船船長有時，你還是是大家庭的族族長大湖泱泱碧波波萬頃，群山環(huán)抱勝景景如畫，在天造的純粹粹自然和神工工的莊園里除了生意和MONEY我和我的“世世紀交往”們們享受了榮耀也也度了假十分輕松弘陽-三萬頃我在亞洲的會會客廳第二階段首腦會晤莊園園獨特概念主主張詮釋與分分解落地弘陽及項目LOGO我在亞洲的會會客廳首腦會晤莊園園僅76席靜候全球球明主晚餐過后，庭庭院里董事們們就上市融資資方案談開了了.....事業(yè)和別墅，，誰說魚和熊熊掌不可兼得得？弘陽三萬頃長長三角首腦腦會晤莊園76席商務獨棟靜靜候雄才大大主新加坡朋友嘖嘖嘖地稱道：：可惜新加坡坡只有海......商戰(zhàn)進若登山山，退若隱湖湖，豈不美哉哉？弘陽三萬頃長長三角首腦腦會晤莊園76席商務獨棟靜靜候雄才大大主好，并購案一一事就這么定定了，走，我我們?nèi)ゴ驇讞U桿吧統(tǒng)治一場角逐逐，還是參與與一場贏局？？弘陽三萬頃長長三角首腦腦會晤莊園76席商務獨棟靜靜候雄才大大主前方是太湖后后面是靈山山最終掌舵舵還得靠自己己選擇難道不比比成功本身更更重要？弘陽三萬頃長長三角首腦腦會晤莊園76席商務獨棟靜靜候雄才大大主第三階段項目核心價值值展示及產(chǎn)品品利益引導，，引發(fā)客戶體體驗欲望環(huán)境資源篇57座山峰、41條溪流、38處津灣、一級空氣、二二級水質(zhì)、植物460余種，還有泱泱泱太湖三萬萬頃......匯聚自然智慧慧講究自然然排場方便親切會談談弘陽三萬頃--長三角首腦會會晤莊園產(chǎn)品庭院花園園篇高朋滿座，群群賢畢至。百百年銀杏樹、、楊梅樹、香香樟樹、樸樹樹、櫸樹等作作為園林和4畝大庭院時時光背景......將權力還給世世界讓時光光留給庭院方便親切會談談弘陽三萬頃--長三角首腦會會晤莊園園文化古跡篇700年的古銀杏、、800年的隱君泉、、1000年的古井、56處人文歷史古古跡，環(huán)比太太湖，至此一一處而已。將權力還給世世界把情懷懷留給自己方便親切會談談弘陽三萬頃--長三角首腦會會晤莊園周邊配套篇靈山大佛景區(qū)區(qū)、龍頭渚自自然風景區(qū)、、太湖國際垂垂釣中心、太太湖國際高爾爾夫俱樂部、、游艇中心、、五星級云端端主題酒店......將權力還給世世界把情懷懷留給自己方便親切會談談弘陽三萬頃--長三角首腦會會晤莊園部分平面創(chuàng)作作提案回顧：我們今天為什什么而來？我們不是簡單單販賣廣告，，我們更希望望以務實的態(tài)態(tài)度為弘陽三三萬頃項目提提供些許的實實戰(zhàn)性建設思思考，或者提提供說一些思思路或一些觀觀點更為實在在。衷心祝愿愿弘陽三萬頃頃營銷成功??！謝謝團隊感謝弘陽。深圳百威廣告告9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:37:3300:37:3300:371/5/202312:37:33AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:37:3300:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:37:3300:37:3300:37Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-23