XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通

《浣溪沙》宋

向子諲樂(lè)在煙波釣是閑。草堂松桂已勝攀。梢梢新月幾回彎。一碧太湖三萬(wàn)頃，屹然相對(duì)洞庭山。況風(fēng)浪起且須還。湖山傾國(guó)

三萬(wàn)為尊無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通-深圳百威營(yíng)銷目標(biāo)著力提升弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃的品牌價(jià)值和形象，塑造成為環(huán)太湖乃至長(zhǎng)三角地區(qū)第一陣營(yíng)的頂級(jí)別墅76套千萬(wàn)級(jí)單位及二期后續(xù)產(chǎn)品成功銷售八億總面積18萬(wàn)㎡、76套純獨(dú)棟別墅銷售折合均價(jià)≥25000-30000元㎡每套價(jià)格不低于1000萬(wàn)環(huán)太湖第一陣營(yíng)第一類產(chǎn)品價(jià)格快速銷售加高溢價(jià)，一個(gè)有悖于常規(guī)的后續(xù)開發(fā)目標(biāo)（在一期別墅銷售不理想的情況下）一基本面分析1、環(huán)境境市場(chǎng)全國(guó)樓市市風(fēng)險(xiǎn)升升高1、全球金金融危機(jī)機(jī)持續(xù)，，國(guó)家調(diào)調(diào)控從緊緊，投資資購(gòu)房門門檻受限限。2、長(zhǎng)三角角融資泡泡沫破滅滅，民間間融資難難，資金金鏈普遍遍緊張。。3、一線城城市量?jī)r(jià)價(jià)雙跌，，長(zhǎng)三角角“退房房潮”涌涌現(xiàn)。投資經(jīng)濟(jì)濟(jì)退潮營(yíng)銷技術(shù)術(shù)全面變變革1、房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)投投資經(jīng)濟(jì)濟(jì)開始全全面退潮潮，全面面進(jìn)入剛剛需經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代。。2、長(zhǎng)三角角實(shí)體經(jīng)經(jīng)濟(jì)開始始復(fù)蘇，，豪宅市市場(chǎng)投資資熱開始始出現(xiàn)冷冷卻跡象象。3、移民潮潮涌現(xiàn)，，國(guó)內(nèi)高高端客群群規(guī)模逐逐步縮小小，開發(fā)發(fā)商面臨臨市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇劇的壓力力。1、面對(duì)樓樓市剛需需時(shí)代來(lái)來(lái)臨，營(yíng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇，，傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷技術(shù)術(shù)受到考考驗(yàn)。2、產(chǎn)品與與客群的的推廣訴訴求方式式開始出出現(xiàn)多樣樣化，超超越物理理訴求向向情感理理念訴求求層面升升華。3、技術(shù)升升級(jí)，對(duì)對(duì)豪宅市市場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷思想想提出更更高要求求。宏觀市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)述2012-2013大勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)·房?jī)r(jià)繼續(xù)續(xù)維持穩(wěn)穩(wěn)中有漲漲趨勢(shì)；；畢竟CPI居居高不下下；·錫十條，，限三政政策打壓壓，利空空政策對(duì)對(duì)別墅物物業(yè)影響響明顯·別墅成交量緩緩速下滑滑，但仍仍對(duì)房?jī)r(jià)價(jià)起到支支撐；·市場(chǎng)不亢亢奮，投投資需求求與剛需需求占主主導(dǎo)，但但投資需需求被嚴(yán)嚴(yán)重壓抑抑。看法>>限購(gòu)是硬硬性政策策，我們們難以讓讓被限購(gòu)購(gòu)的客戶戶來(lái)購(gòu)房房重點(diǎn)是讓讓那些還還有購(gòu)房房資格并并且買得得起本案案的客戶戶，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境中選擇擇我們2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)無(wú)錫樓市市此起彼彼伏低低總價(jià)小小面積別別墅占主主力，成成交主力力區(qū)域以以新區(qū)和和惠山區(qū)區(qū)為主，，但濱湖湖區(qū)前景景看好在無(wú)錫別別墅市場(chǎng)場(chǎng)中，唱唱主角的的是濱湖湖區(qū)，其其以優(yōu)越越的景觀觀資源、、最長(zhǎng)的的別墅發(fā)發(fā)展史、、最豐富富的別墅墅產(chǎn)品，，在無(wú)錫錫七大板板塊中獨(dú)獨(dú)占鰲頭頭。濱湖區(qū)市市場(chǎng)又分分為五里里湖板塊塊和馬山山板塊。。五里湖湖以風(fēng)光光秀美著著稱，歷歷史文化化悠久，，長(zhǎng)廣溪溪濕地公公園是全全國(guó)九個(gè)個(gè)濕地公公園之一一。五里里湖由于于土地資資源有限限，別墅墅資源更更顯稀缺缺，。蠡蠡湖壹號(hào)號(hào)的聯(lián)排排別墅將將賣到17000的單價(jià)。。馬山板板塊將在在未來(lái)的的濱湖區(qū)區(qū)別墅市市場(chǎng)中顯顯示出其其重要性性。馬山山板塊擁?yè)碛懈S豐富的太太湖景觀觀資源，，并且政政府對(duì)馬馬山的規(guī)規(guī)劃也日日漸完善善，國(guó)家家級(jí)度假假村、高高爾夫球球場(chǎng)、靈靈山佛文文化等等等將為馬馬山增值值，馬山山別墅板板塊發(fā)展展平穩(wěn)，，確實(shí)潛潛力無(wú)限限。無(wú)錫同級(jí)級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較：：太湖畔山莊園復(fù)地瀾灣本案區(qū)位品牌資源產(chǎn)品價(jià)格無(wú)錫太湖山莊度假村有限公司

位于五里湖畔位于無(wú)錫唯一的國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景區(qū)---五里湖畔一期1000-1700W;二期500-600W

湖堤漫步惠山新城核心地段政和大道上太湖古鎮(zhèn)南泉鎮(zhèn)56幢獨(dú)棟景觀別墅采用歐式與現(xiàn)代相結(jié)合的建筑風(fēng)格山水別墅組團(tuán)弘陽(yáng)集團(tuán)總體布局采用聯(lián)排住宅，圍合組團(tuán)式獨(dú)棟住宅

半山一號(hào)陽(yáng)光100汀楓渡無(wú)錫申錫房地產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司

陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)有限公司

無(wú)錫復(fù)地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

無(wú)錫白金檀宮度假有限公司

位于無(wú)錫太湖風(fēng)景區(qū)馬山半島堰橋鎮(zhèn)西漳天一新街

馬上太湖風(fēng)景區(qū)零距離太湖山水環(huán)抱，林溪掩映，遠(yuǎn)離喧囂瀾灣位于復(fù)地公園城邦的西南面，緊鄰堰橋港臨近太湖面臨太湖

三面山一面太湖純獨(dú)棟，以尊重自然、融合自然為設(shè)計(jì)理念128套雙拼別墅與36套疊加別墅

半山半坡歐美經(jīng)典純獨(dú)棟坡地獨(dú)棟別墅2500-3200W；平地別墅850-1450W疊加別墅均價(jià)9000元/平米；雙拼別墅均價(jià)10000元/平米22000元/㎡獨(dú)棟別墅總價(jià)500W，聯(lián)排別墅總價(jià)約總價(jià)約250-300W25000-3000/M2總價(jià)約1000-2500W平平敗小勝平無(wú)錫重點(diǎn)點(diǎn)別墅項(xiàng)項(xiàng)目的歷歷史來(lái)看看，主要要集中在在太湖和和蠡湖沿沿岸；相相對(duì)于于項(xiàng)目來(lái)來(lái)講，均均以大戶戶型、靜靜態(tài)、豪豪宅項(xiàng)目目為主12561.山水湖濱濱2.太湖威尼尼斯花園園3.帝苑4.印象劍橋橋5.太湖金色色水岸6.弘陽(yáng)-三三萬(wàn)頃3477.新梁溪人人家88.半山山一號(hào)同板塊內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較較：劍橋印象泊郡南豐御園本案環(huán)境資源品牌影響產(chǎn)品特色銷售價(jià)格開發(fā)階段無(wú)錫靈山房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司無(wú)錫馬山十里明珠堤，太湖之畔以英國(guó)劍橋?yàn)樗{(lán)本，打造一座具有濃郁英倫風(fēng)情的小鎮(zhèn)

印象劍橋三期泊郡目前正在認(rèn)籌中

勝敗勝敗靈山元一天邑南豐中國(guó)發(fā)展有限公司

純正意大利風(fēng)格的純獨(dú)棟別墅區(qū)

十里明珠堤全線臨湖生活御園

214幢獨(dú)棟別墅，總價(jià)800-2000W

一期余16套，二期6月推出元一集團(tuán)

東至七里堤，南至云南農(nóng)墾太湖療養(yǎng)院西以山體25米等高線為界，北至排洪渠

東南亞風(fēng)情大宅，打造成建筑與生態(tài)環(huán)境和諧交融之作獨(dú)棟560-740㎡，總價(jià)約1000-1700W獨(dú)棟360-400㎡，總價(jià)：800W二期在售20套獨(dú)棟

港資背景弘陽(yáng)集團(tuán)三面環(huán)山一面瞰湖位置優(yōu)越純湖山獨(dú)棟經(jīng)典歐美風(fēng)格25000-30000㎡，總價(jià)約1000W-2500W一期在售售76套套獨(dú)棟1、地段段資源不不占明顯顯優(yōu)勢(shì)；；2、環(huán)境境及產(chǎn)品品特色小小勝；3、前期期品牌影影響較弱弱，市場(chǎng)場(chǎng)口碑一一般，銷銷售周期期漫長(zhǎng)，，品牌形形象識(shí)別別度較低低；4、區(qū)域域和價(jià)格格有一定定的抗性性；競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)結(jié)——3、產(chǎn)品品本案天生生稟賦與與骨血筋筋肉居太湖三三萬(wàn)頃，，享天下下盛景?。≈袊?guó)長(zhǎng)三三角“寧寧滬杭””黃金核核心！享受國(guó)際級(jí)都市繁華華便利！！享受絕版級(jí)景觀生態(tài)態(tài)資源！！享受國(guó)家級(jí)度假區(qū)奢奢華完美美配套！！項(xiàng)目位置置“太湖湖度假區(qū)區(qū)”湖底隧道道“滬寧寧南通道道”暢享90分鐘生活活圈√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分析析判斷：：√√長(zhǎng)三角地地理中心心，環(huán)太太湖最優(yōu)優(yōu)地段無(wú)錫最大大、容積積率最低低的純獨(dú)獨(dú)棟別墅墅區(qū)三山一湖的環(huán)抱抱地勢(shì)，，罕有半山山半坡式式湖景園園林社區(qū)區(qū)1000方獨(dú)立大大宅，帶帶私家恒恒溫泳池池及湖景景花園中信集團(tuán)團(tuán)、九龍龍建業(yè)重重金打造造的龍頭頭項(xiàng)目3萬(wàn)元/平方的毛毛胚起價(jià)價(jià)350-600方獨(dú)立立大宅，，帶私家家花園泳泳池獨(dú)棟點(diǎn)式式布局，，獨(dú)立分分開，私私密性強(qiáng)強(qiáng)80萬(wàn)占占地僅0.167的的容積率率，居住住開闊舒舒展2000余畝郊野野森林公公園，1500多畝國(guó)際際體育公公園，500畝生態(tài)濕濕地公園園，500余畝五星星級(jí)酒店店、特色色商業(yè)用用地，彰彰顯主人人身份檔檔次提升地面面高度，，打造陽(yáng)陽(yáng)光車庫(kù)庫(kù)與坡地地園林國(guó)際頂級(jí)級(jí)設(shè)計(jì)及及規(guī)劃組組合引入鉑金金五星云云端國(guó)際際酒店與與私享高高爾夫配配套，享享受與世世界同步步80萬(wàn)占占地面積積的大型型生態(tài)人人居項(xiàng)目目350-600方獨(dú)立立大宅，，盡顯領(lǐng)領(lǐng)袖風(fēng)度度增加落地地玻璃窗窗，輕松松鏈接自自然的湖湖山歐美經(jīng)典典風(fēng)格超超大戶型型別墅依山臨湖湖，超大大氣度每層間隔隔寬大，，臨景觀觀建筑，，視野開開闊，無(wú)無(wú)遮擋視視線生態(tài)人居居標(biāo)桿國(guó)際極致致享受氣派空間間典范身份感與與檔次感感舒適性與與私密感感湖山獨(dú)棟棟，非凡凡氣度第一價(jià)值值層級(jí)土土地資資源區(qū)域地王王馬馬上核心心世世界級(jí)自自然風(fēng)景景度假區(qū)區(qū)三三山一一湖第二價(jià)值值層級(jí)客客戶層層級(jí)350平平米以上上頂級(jí)級(jí)墅區(qū)頂頂級(jí)綜綜合配套套第三價(jià)值值層級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品差差異半山半坡坡無(wú)錫錫最大、、容積率率最低美美歐歐境地落落地長(zhǎng)自自然別墅墅弘陽(yáng)陽(yáng)集團(tuán)精精礪巨作作太湖度假假區(qū)國(guó)家家級(jí)頂尖尖配套奢華級(jí)休休閑私屬屬領(lǐng)地世界級(jí)貴貴重私產(chǎn)產(chǎn)太湖畔原原生的珍珍貴自然然資源非買不可弘陽(yáng)三萬(wàn)萬(wàn)頃核心心利益誰(shuí)會(huì)來(lái)誰(shuí)有資資格購(gòu)買這些些利益？頂級(jí)富豪?。?！能負(fù)擔(dān)每平方方米2~4萬(wàn)，總總價(jià)數(shù)千萬(wàn)的的售價(jià)當(dāng)然還要能承承擔(dān)高昂的物物業(yè)管理費(fèi)頂級(jí)富豪人口特征年齡在40歲以上，身價(jià)價(jià)億萬(wàn)大多缺乏完整整的正規(guī)教育育經(jīng)歷男性為主頂級(jí)富豪個(gè)人背景出生在風(fēng)起云云涌的政治運(yùn)運(yùn)動(dòng)年代，經(jīng)經(jīng)歷了20多年經(jīng)濟(jì)改革革給社會(huì)帶來(lái)來(lái)的巨變，有有豐富的人生生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社社會(huì)、人生有有自己的一套套看法頂級(jí)富豪心態(tài)通過(guò)白手興家家建立自己的的王國(guó)，有個(gè)個(gè)人傳奇和自自豪感普遍在創(chuàng)業(yè)早早期負(fù)有原罪罪，在政策性性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境境和“仇富””的社會(huì)氛圍圍中缺乏安全全感頂級(jí)富豪心態(tài)社交生活、生生意來(lái)往以及及個(gè)性對(duì)“顯顯富”的需求求與傳統(tǒng)“藏藏富”觀念相相互交織，形形成矛盾的心心態(tài)，令他們們對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)生生不同的需求求，或藏富，，或顯富，甚甚至兩者兼?zhèn)鋫?！頂?jí)富豪有足夠的財(cái)富富和能力令生生活優(yōu)越，不不會(huì)輕易受擺擺布，能影響響他們的意見見領(lǐng)袖是權(quán)威威媒體和學(xué)術(shù)術(shù)權(quán)威（例如如風(fēng)水師、戰(zhàn)戰(zhàn)略管理專家家等）。頂級(jí)富豪社交圈子穩(wěn)定定而且具有排排斥性，相同同階層的羊群群心態(tài)顯著，，圈子內(nèi)的消消費(fèi)示范作用用遠(yuǎn)大于任何何推銷頂級(jí)富豪對(duì)豪宅的消費(fèi)費(fèi)方式自住度假行館投資公關(guān)用途頂級(jí)富豪價(jià)值取向財(cái)富只剩下數(shù)數(shù)字上的意義義，消費(fèi)的價(jià)價(jià)值取向是：：稀有、珍貴貴和產(chǎn)品本身身能帶來(lái)的獨(dú)獨(dú)特體驗(yàn)或品品牌的無(wú)形價(jià)價(jià)值標(biāo)簽頂級(jí)富豪族群構(gòu)成政府官員私營(yíng)業(yè)主企業(yè)家集團(tuán)公司總結(jié)我們的目標(biāo)客客戶在消費(fèi)的的需要，是社社會(huì)的認(rèn)可和和尊重受到普遍的認(rèn)認(rèn)同和尊重是是頂級(jí)產(chǎn)品/品牌所共有的的特點(diǎn)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的的核心概念，，就是為業(yè)主主提供讓他們們可支配的領(lǐng)領(lǐng)地，并讓他他們?cè)谄渲惺苁艿阶鹬厥堑模覀兠髅魑诉@些基基本面問(wèn)題，，但問(wèn)題來(lái)了了，撬動(dòng)、感感動(dòng)、打動(dòng)我們的客戶買買單的真實(shí)理理由是什么？？二問(wèn)題核心誰(shuí)都知道‘三三萬(wàn)頃’的挑挑戰(zhàn)是價(jià)格瓶頸。但是形成這這個(gè)瓶頸的原因是什么呢？是是產(chǎn)品配不上上這個(gè)價(jià)格嗎嗎？消費(fèi)者洞察：：我承認(rèn)你資源不錯(cuò)，，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高高的價(jià)格，我我看或者是你你瘋了?；蛘哒呤袌?chǎng)瘋了，，而我太缺乏乏想象力了。。消費(fèi)者認(rèn)同你你賣高價(jià)，但但不認(rèn)同你賣賣這么高的價(jià)價(jià)，不認(rèn)同你你漲得這么快快。所以：不是值不值的的問(wèn)題，而是是消費(fèi)者沒(méi)有有一個(gè)該有的的價(jià)格概念這個(gè)概念是消費(fèi)者用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)推理不出出來(lái)的。也不不是能解釋清清楚的。大部部分消費(fèi)者要要靠教訓(xùn)而不是廣告的教育來(lái)來(lái)扭轉(zhuǎn)自己的概概念。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者者會(huì)得到教訓(xùn)訓(xùn)的，但等待待不是辦法消費(fèi)者洞察２２：什么山水資源源，無(wú)錫缺山山嗎？缺水嗎嗎？典型的受挫心心理：專門和和你的宣傳口口徑對(duì)著干不為買三萬(wàn)頃頃找理由，專專為不買你找找借口其實(shí)說(shuō)山水有有什么錯(cuò)？這里有個(gè)關(guān)鍵鍵的路障：消消費(fèi)者把其它它高檔樓盤和和弘陽(yáng)三萬(wàn)頃頃劃等號(hào)。三三萬(wàn)頃的難度度就在于他要要先出頭，要要頂起整個(gè)片片區(qū)的天花板。如果只著眼于于使用功能歐米茄可以等同江詩(shī)丹頓。這種替代效應(yīng)應(yīng)的存在，說(shuō)說(shuō)明我們必須須要重構(gòu)弘陽(yáng)陽(yáng)三萬(wàn)頃的心心理價(jià)值。三推廣關(guān)鍵1.拋棄市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：市場(chǎng)對(duì)馬山片片區(qū)的前景和和灣區(qū)別墅的的價(jià)值沒(méi)有概概念，或者隱隱約有感覺(jué)卻卻仍在觀望,我們需要給他他們制造大局局觀與遠(yuǎn)見,讓他們拋棄對(duì)對(duì)舊有經(jīng)驗(yàn)的的固守。2.破除替代效應(yīng)應(yīng)：必須與同片區(qū)區(qū)同類型的其其他同類型項(xiàng)項(xiàng)目拉開明顯顯差距,避免消費(fèi)者將將我們與環(huán)太太湖其他項(xiàng)目目簡(jiǎn)單粗暴地地橫向?qū)Ρ?。。廣告必須重構(gòu)項(xiàng)目的心心理價(jià)值。根據(jù)我們的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者購(gòu)買的的從來(lái)就不是是別墅一般而言別墅墅具有6個(gè)面相【形象定位】衣服/他視鏡子/自視禮物/等值物居所/解決方案商務(wù)空間錢柜/利潤(rùn)機(jī)器并不是指有這這六種人很多人兼具這這幾種追求的的但是豪宅要突破價(jià)價(jià)格瓶頸,往往需要從心心理層面的自自視與他視上上尋找答案同時(shí)做大它的的價(jià)值.【形象定位】對(duì)于消費(fèi)者而而言,他們購(gòu)買的必必須不是門前前那片海弘陽(yáng)三萬(wàn)頃對(duì)對(duì)他們來(lái)說(shuō),應(yīng)該是一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)一個(gè)擁有在中中國(guó)頭銜的湖湖山別墅上署署名的機(jī)會(huì)所以,對(duì)于鳳凰山一一號(hào)而言,我們要推廣的的不是房子而是一個(gè)威脅脅;要賣的也不是是房子,而是一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì).一個(gè)等級(jí)的證證明符號(hào)威脅與機(jī)會(huì)越越大，消費(fèi)者的占有有欲才越強(qiáng)而威脅大小取取決于成本高度和競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)成本稀缺高價(jià)門檻稀缺產(chǎn)品配置本身身對(duì)他們來(lái)說(shuō)說(shuō)并不是最重重要，重要的是它們們必須在大眾眾眼中很重要要而奢侈的一個(gè)個(gè)定義就是把眾人認(rèn)同的的稀缺的好東東西變成自己己的好東西這樣才能收獲獲大面積的羨羨慕和嫉妒Iammyhouse盡管他們不能能和低階層的的人住在一起起，但他們又很愿愿意讓那些人人在墻外仰望望他們，他們俯瞰城市市的精粹，俯俯瞰眾生，獲獲得一種視覺(jué)覺(jué)的統(tǒng)御快感感高價(jià)在塔尖，高價(jià)價(jià)是一個(gè)必須須傳播的證言言高價(jià)是一個(gè)最最顯性的炫耀耀指標(biāo)本項(xiàng)目的價(jià)格格一出來(lái)，其他豪宅業(yè)主主的心情就像像吞下了一只只蒼蠅因?yàn)樗麄兓肆舜髢r(jià)錢買第第一的位置，，卻變成了第第二對(duì)那些時(shí)刻關(guān)關(guān)注名次的人人來(lái)說(shuō)，價(jià)格對(duì)心靈的的殺傷力遠(yuǎn)勝勝過(guò)原子彈Iamtheprice門檻他們不愿意在在售樓中心看看到低下層次次的咨詢者的的他們之間彼此此也防備，但但又互相利用用彼此作證對(duì)他們而言，，未來(lái)的鄰居居是百達(dá)翡麗麗是勞斯萊斯斯鄰居是件衣服服，你可以穿穿上他，從而而告訴別人你你是什么樣的的人所以，如果他他是某些人，，可以來(lái)買如果他是業(yè)主主介紹的，可可以來(lái)買如果他能開具具現(xiàn)金證明，，可以來(lái)買Iammyneighbour無(wú)錫頂層的財(cái)富基礎(chǔ)?無(wú)錫頂層的社會(huì)身份無(wú)錫頂層的居住符號(hào)市場(chǎng)空白競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別頂級(jí)產(chǎn)品頂級(jí)資源頂級(jí)價(jià)格弘陽(yáng)三萬(wàn)頃必必須給自己一一個(gè)位置使其成為環(huán)太太湖流域的一一個(gè)圖騰，支撐它的高價(jià)價(jià)格，高等級(jí)級(jí)這個(gè)圖騰，不不能是建筑，，我們的產(chǎn)品，，并沒(méi)有“第一眼”就脫穎而出的的形象優(yōu)勢(shì)。。也不能是地段段資源，山湖湖資源的價(jià)值值并非獨(dú)享。?？赡苁瞧放?，，但是需要在在品牌得到公公認(rèn)之后。而無(wú)錫市場(chǎng)馬馬山半島乃至至整個(gè)長(zhǎng)三角角環(huán)太湖的一一個(gè)空白是之前不存在“可以在全中國(guó)國(guó)進(jìn)行比較的的一流純粹湖湖山獨(dú)棟別墅墅”四定位策略怎么說(shuō)，說(shuō)什什么？要認(rèn)清：把弘弘陽(yáng)三萬(wàn)頃和和山水綁在一一起，在推廣廣上是極其危危險(xiǎn)的事。正正如湯臣一品品有全國(guó)最奢奢華的窗景，，為什么賣不不動(dòng)？首發(fā)景景觀，押錯(cuò)了了概念重心。。山水只能說(shuō)明明兩件事１點(diǎn)明項(xiàng)目的的資源同時(shí)也也把自己稀釋釋在對(duì)手之中中。２阻礙人們持持續(xù)認(rèn)清項(xiàng)目目的深層價(jià)值值。山水只是個(gè)按按鈕，點(diǎn)一下下即可，不應(yīng)是我們大大力渲染的東東西。是不是沒(méi)有強(qiáng)力賣點(diǎn)就不能算推廣廣？所以不管管能否站住腳腳都要強(qiáng)迫自自己為弘陽(yáng)三三萬(wàn)頃找出一一個(gè)USP？？我們不知道道并非所有產(chǎn)品品都有USP，把三萬(wàn)頃頃拴在賣點(diǎn)上上是個(gè)噩夢(mèng)。。山水沒(méi)錯(cuò)，但但根本行不通通好比人還沒(méi)沒(méi)進(jìn)們，剛到到門口，你過(guò)過(guò)早宣揚(yáng)自己己的賣點(diǎn)就等等于逼著人家家橫向比較，，就算不落下下風(fēng)，領(lǐng)先不不大也等于肉包子子打狗，因?yàn)闉槟愕膬r(jià)格擺擺著吶。目的：在最短的距離離，用最快的的速度，把客客群拉進(jìn)門，，然后在無(wú)竟竟?fàn)幍那闆r下下解決他。原則：進(jìn)門前絕不發(fā)發(fā)生橫向比較較。我們的訴訴求點(diǎn)，不能能讓他得出NO或SOSO的結(jié)論。有人說(shuō)是作品或者叫房子還還說(shuō),放外立面最保險(xiǎn)。我覺(jué)覺(jué)得弘陽(yáng)是有有追求的。而而且這個(gè)價(jià)位位上，客戶買買的根本就不不是房子。忘忘掉產(chǎn)品吧，，否則就顯得得沒(méi)底氣正所所謂心里沒(méi)墅天地地寬。用紅酒雪茄名車車這些俗套去描描摹富人很片片面，客戶看看了也會(huì)一笑笑，對(duì)于這個(gè)個(gè)占據(jù)了這個(gè)個(gè)城市權(quán)力與與財(cái)富上層的的權(quán)貴群體，，他們已習(xí)慣慣于沒(méi)有理所所當(dāng)然。湖山在此，只只是確立級(jí)別別的第一步，作為為身處塔尖的的上游階層，他們們要購(gòu)買的是是更高的享受，而而彰顯功能則則是必備的贈(zèng)品。。他們購(gòu)買的的是一個(gè)身處核心的內(nèi)心體驗(yàn)，這就對(duì)內(nèi)容提出了要求。。其實(shí)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的的廣告根本就不應(yīng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單叫賣三萬(wàn)萬(wàn)頃項(xiàng)目，從某種角度度看其實(shí)就是是推廣客戶自己的個(gè)個(gè)人品牌。而且在此時(shí)時(shí)，賣三萬(wàn)頃頃的最好方法法就是賣客群群的個(gè)人品牌牌。高價(jià)格也是一種廣告告。是更關(guān)鍵鍵的一步：保持項(xiàng)目的氣氣勢(shì)和從容的的心態(tài)。我們認(rèn)為，，價(jià)格不妥協(xié)是關(guān)鍵中的關(guān)關(guān)鍵。地段資源奠定定了它的基本價(jià)格；時(shí)間會(huì)給它它一個(gè)溢價(jià)，而稀缺性將把把他推到天價(jià)：因?yàn)榻裉烊袊?guó)的富人人都在瓜分中國(guó)頂級(jí)級(jí)山水資源。。我們名山大大湖具全更必必定贏取占有欲；；你是什么樣的的人是什么級(jí)別的的人世界就會(huì)拿出出什么樣的資資源做你的背景background因?yàn)樗麄儽毁Y源簇簇?fù)恚麄兩砩砑疫^(guò)億／他他們自身就是是名片所以一億方識(shí)三萬(wàn)萬(wàn)頃（ＳＬＯＧＡＡＮ）所以，本案是是純湖山純獨(dú)獨(dú)棟純億億級(jí)（屬性定位））一億方識(shí)三萬(wàn)萬(wàn)頃1、我們項(xiàng)目自自更名三萬(wàn)頃頃后的當(dāng)務(wù)之之急是建立新新的強(qiáng)大品牌牌形象，在洞洞察無(wú)錫市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手后，我們認(rèn)認(rèn)為有必要向向市場(chǎng)和客戶戶輸出硬通貨貨，不需要遮遮掩和修飾，，我們就是這這樣的！2、對(duì)我們項(xiàng)項(xiàng)目針對(duì)的目目標(biāo)客群而言言，買得起1000萬(wàn)級(jí)別墅的人人身家至少過(guò)過(guò)億，而這一一點(diǎn)恰恰是我我們有效梳理理并建立項(xiàng)目目市場(chǎng)頂級(jí)別別墅形象的一一劑猛藥，既既亮出了級(jí)別別制造了等級(jí)級(jí)，同時(shí)又給給目標(biāo)客群一一種強(qiáng)烈身份份暗示，從傳傳播的角度能能夠迅速占位位并區(qū)隔市場(chǎng)場(chǎng)，能有效樹樹立項(xiàng)目真正正頂級(jí)別墅的的形象！五階段創(chuàng)意執(zhí)執(zhí)行報(bào)紙跨跨版：：頭版版湖山有有別，，國(guó)界界自不不相同同。靈山，，太湖湖，江江南國(guó)國(guó)度博博雅大大境臥虎藏藏龍，，掌舵舵乾坤坤千年錫錫城，，無(wú)出出其右右上天垂垂青的的人間間極境境只為億億萬(wàn)身身家的的一代代雄才才大主主一億方方識(shí)三三萬(wàn)萬(wàn)頃76席純獨(dú)獨(dú)棟太太湖湖靈山山之巔巔磅磅薄出出世價(jià)值符符號(hào)：：三萬(wàn)頃頃太湖湖純純湖山山獨(dú)棟棟極墅墅五五星云云端酒酒店靈靈山山谷地地勝景景實(shí)景鑒鑒賞別別冊(cè)：：封面：：《湖山山圖誌誌》中國(guó)無(wú)無(wú)錫錫太太湖扉頁(yè)：：湖山有有別，，國(guó)界界自不不相同同。靈山，，太湖湖，江江南國(guó)國(guó)度博博雅大大境千年錫錫城，，無(wú)出出其右右上天垂垂青的的人間間極境境以湖山山為傳傳奇背背景采集大大美光光影集集結(jié)成成冊(cè)獻(xiàn)給與與湖山山有緣緣人目錄：：第一章章東經(jīng)120.29北緯31.59的尋蹤蹤--太湖--靈山第二章章湖與湖湖岸的的磅礴礴密語(yǔ)語(yǔ)--煙波太太湖--壯美四四季--駛向湖湖心第三章章山與山山峰的的高闊闊靈犀犀--萬(wàn)云低低--云天在在山山山在在心--林溪溪坡坡谷和和飛鳥鳥第四章章三萬(wàn)頃頃里的的七十十六個(gè)個(gè)湖山山傳奇奇--墅賞墅墅讀--院落時(shí)時(shí)光--綠色心心情--堪輿明明鑒---封底六構(gòu)建頂頂級(jí)營(yíng)營(yíng)銷體體系1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)提提升建建議導(dǎo)示及及圍擋擋接待中中心示范區(qū)區(qū)園林林樣板區(qū)區(qū)、樣樣板間間遠(yuǎn)眺靈靈山大大佛近觀百百畝生生態(tài)果果園河畔垂垂釣區(qū)區(qū)進(jìn)入VIP會(huì)所3分鐘感感動(dòng)客客戶動(dòng)動(dòng)線重回進(jìn)進(jìn)入接接待中中心啟幕一一場(chǎng)環(huán)環(huán)太湖湖頂尖尖豪宅宅的奢奢華大大片BeginsaNanchangapexmansiontheluxuriousgrandfeast以樹林林灌木木做圍圍墻，，營(yíng)造造“看不見見的上上層”☆老爺車車型的的電瓶瓶車緩緩緩駛駛?cè)胧[郁的的園林林，鮮鮮花耀耀眼的的盛開開，隨隨處可可見的的生動(dòng)的的生活活細(xì)節(jié)節(jié)別墅空空間的的最大大化體體現(xiàn)，，奢享享生活活世界頂頂尖品品牌Fendi打造奢奢侈品品樣板板房樣板別別墅將將空間間最大大化體體現(xiàn)，，原奢生生活的的展現(xiàn)現(xiàn)充滿享享受與與文化化的第第二生生活空空間——庭院發(fā)光墻墻紙，，提升升科技技含量量；私密雪雪茄房房，私私家豪豪華影影院；；令人嘆嘆為觀觀止的的屋頂頂泳池池。施華洛洛世奇奇水晶晶衛(wèi)浴浴空間間，會(huì)會(huì)隨水水溫變變色的的水龍龍頭，，魚缸缸洗手手盆、、馬桶桶，奢奢華的的流水水浴缸缸2、階階段體體驗(yàn)活活動(dòng)公公關(guān)建建議營(yíng)銷活活動(dòng)所所可能能憑借借的太太湖地地區(qū)核核心資資源十八灣灣公路路太湖潛潛水游艇碼碼頭高爾夫夫球場(chǎng)場(chǎng)跳傘空曠自自然空空間太湖中心湖湖廣場(chǎng)場(chǎng)垂釣中中心瑜珈功功SPA沙龍靈山大大佛跑馬場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)主主題建建議馬術(shù)表表演游艇婚婚禮、、太湖湖自駕駕游等等活動(dòng)動(dòng)高爾夫夫邀請(qǐng)請(qǐng)賽弘陽(yáng)三三萬(wàn)頃頃品酒酒會(huì)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)——告訴你你一個(gè)個(gè)真實(shí)實(shí)的弘弘陽(yáng)三三萬(wàn)頃頃弘陽(yáng)三三萬(wàn)頃頃與北北美的的建筑筑文明明變遷遷”產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)及資資源文文化闡闡述設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)劃大大師眼眼中的的三萬(wàn)萬(wàn)頃組織““弘陽(yáng)陽(yáng)杯””首首屆長(zhǎng)長(zhǎng)三角角地Golf賽邀請(qǐng)請(qǐng)外籍籍人士士、政政府要要員和和私企企老板板參加加作為VIP客戶活活動(dòng)的的一部部分。。維護(hù)潛潛在客客戶，，為了了解項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)動(dòng)態(tài)提提供平平臺(tái)。。與太湖湖游艇艇俱樂(lè)樂(lè)部合合作組組織每每?jī)蓚€(gè)個(gè)星期期的““三萬(wàn)萬(wàn)頃VIP客戶太太湖游游艇自自駕游游”春暖花花開，，游艇艇自駕駕游符符合本本項(xiàng)目目加州州風(fēng)情情作為VIP客戶活活動(dòng)的的一部部分。。維護(hù)潛潛在客客戶，，為了了解項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)動(dòng)態(tài)提提供平平臺(tái)。。3、品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略活活動(dòng)公公關(guān)建建議1、文文化牌牌代代言人人陳陳凱歌歌夫婦婦1、邀邀請(qǐng)陳陳凱歌歌拍攝攝三萬(wàn)萬(wàn)頃的的主題題電視視電影影（微微電影影）宣宣傳片片《十十日談?wù)?三三萬(wàn)頃頃》并并在在省級(jí)級(jí)衛(wèi)視視或央央視平平臺(tái)展展播2、以以弘陽(yáng)陽(yáng)集團(tuán)團(tuán)的名名義聘聘請(qǐng)陳陳凱歌歌為三三萬(wàn)頃頃名譽(yù)譽(yù)顧問(wèn)問(wèn)文文化代代言人人3、將將片子子隨樓樓書寄寄送給給目標(biāo)標(biāo)客戶戶，營(yíng)營(yíng)造一一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的的小眾眾營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)2、建建議成成立弘弘陽(yáng)領(lǐng)領(lǐng)袖峰峰會(huì)功能：：1）提提供一一個(gè)平平臺(tái)保保證前前期的的客戶戶儲(chǔ)備備；2）提提供一一個(gè)出出口組組織活活動(dòng)，，增加加人氣氣；3）提提升弘弘陽(yáng)品品牌及及后期期的可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展。形式：：1）會(huì)會(huì)員資資格：：會(huì)員員積分分護(hù)照照、VIP卡。2）領(lǐng)領(lǐng)袖峰峰會(huì)會(huì)會(huì)刊3）定定期組組織針針對(duì)不不同的的客戶戶的項(xiàng)項(xiàng)目推推介會(huì)會(huì)和活活動(dòng)3、名名流慈慈善晚晚宴大愛傾傾湖——胡潤(rùn)蘇蘇籍富富豪慈慈善榜榜發(fā)布布會(huì)線下：：胡潤(rùn)將將在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簽簽名贈(zèng)贈(zèng)書，，與無(wú)無(wú)錫名名流探探討江江蘇發(fā)發(fā)展，，發(fā)布布江蘇蘇富豪豪慈善善報(bào)告告；最高端名名流派對(duì)對(duì)：胡潤(rùn)潤(rùn)百富富富豪生活活無(wú)錫展展活動(dòng)將將在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉行；；品名酒雪雪茄、看看名車珠珠寶、與與名人對(duì)對(duì)話；企業(yè)VIP、各界精精英、名名流、影影視明星星互動(dòng)交交流，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉行行抽獎(jiǎng)活活動(dòng)；；線上：胡潤(rùn)百富富榜雜志志硬廣廣廣告對(duì)活活動(dòng)進(jìn)行行宣傳；；活動(dòng)后通通過(guò)軟文文進(jìn)行回回顧；在其它媒媒體進(jìn)行行宣傳，，如：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手手機(jī)雜志志等；；機(jī)場(chǎng)媒體體、戶外外媒體宣宣傳，擴(kuò)擴(kuò)大活動(dòng)動(dòng)影響力力；申請(qǐng)?jiān)u選選亞洲頂級(jí)級(jí)綠色人人居示范范區(qū)中國(guó)十大大名盤&中國(guó)十大大別墅4、頂級(jí)級(jí)榮譽(yù)評(píng)評(píng)選身份的象象征與品品牌因素素賦予了了項(xiàng)目區(qū)區(qū)別于其其他房產(chǎn)產(chǎn)的獨(dú)特特氣質(zhì)，，差異化與與個(gè)性化化的突顯顯，是富人們們所追求求的房產(chǎn)產(chǎn)的特殊殊價(jià)值。。弘陽(yáng)三萬(wàn)萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角角記者俱樂(lè)部構(gòu)思：建立記者者俱樂(lè)部部對(duì)外專專人統(tǒng)一一管理，，不僅能能及時(shí)處處理突發(fā)發(fā)危機(jī)，，更可以以在維護(hù)護(hù)集團(tuán)品品牌發(fā)揮揮大作用用。目的：利用媒體體炒作建建高端形形象，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)樓盤盤產(chǎn)品價(jià)價(jià)值成員：新民晚報(bào)報(bào)、新聞聞晨報(bào)、、解放日日?qǐng)?bào)、第第一財(cái)經(jīng)經(jīng)日?qǐng)?bào)、、東方早早報(bào)、搜搜房網(wǎng)、、新浪網(wǎng)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)日?qǐng)?bào)、、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道、、經(jīng)濟(jì)觀觀察報(bào)、、上海電電視臺(tái)、、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視、香香港文匯匯報(bào)等各各大主流流媒體地地產(chǎn)部記記者組成成，由專專人維護(hù)護(hù)關(guān)系。。5、記者者俱樂(lè)部部弘陽(yáng)的上上善精神神——弘陽(yáng)三萬(wàn)萬(wàn)頃啟動(dòng)長(zhǎng)期期公益慈慈善計(jì)劃劃通過(guò)策劃劃弘陽(yáng)集集團(tuán)長(zhǎng)期期公益慈慈善計(jì)劃劃，比如如與政府府聯(lián)手治治理太湖湖藍(lán)藻環(huán)環(huán)保行動(dòng)動(dòng)，積極極參與政政府公益益；讓媒體和和更多公公眾走近近三萬(wàn)頃頃、了解解三萬(wàn)頃頃，增強(qiáng)強(qiáng)公眾對(duì)對(duì)弘陽(yáng)地地產(chǎn)的品品牌美譽(yù)譽(yù)度。6、公益益慈善長(zhǎng)長(zhǎng)期計(jì)劃劃4、媒體渠道道傳播多角度增增強(qiáng)弘陽(yáng)陽(yáng)三萬(wàn)頃頃的吸引引力，是是傳播要要解決的的核心問(wèn)問(wèn)題聚焦生活活方式：：集中渲渲染純正正北美風(fēng)風(fēng)情的、、太湖的的、閑適適的度假假生活方方式充分體驗(yàn)驗(yàn)展示：：必須通通過(guò)啟動(dòng)動(dòng)核心展展示區(qū)的的全面展展示，使使拜訪客客戶產(chǎn)生生震撼效效果產(chǎn)品增值值吸引力力：世界界風(fēng)建筑筑、太湖湖活水系系、園林林規(guī)劃、、附贈(zèng)空空間區(qū)域價(jià)值值營(yíng)銷：：重點(diǎn)是是區(qū)域和和項(xiàng)目的的未來(lái)升升值空間間太湖度假假生活方方式產(chǎn)品展示示體驗(yàn)所所帶來(lái)的的震撼和共共鳴產(chǎn)品本身身附加增增值點(diǎn)區(qū)域升值值帶來(lái)的的投資價(jià)價(jià)值吸引力來(lái)來(lái)自于系統(tǒng)廣告告宣傳推推廣各節(jié)點(diǎn)會(huì)會(huì)員參與與性活動(dòng)動(dòng)展示區(qū)整整體和細(xì)細(xì)節(jié)效果果推廣舉措措賣場(chǎng)多媒媒體宣傳傳平面故事事渲染展示區(qū)活活動(dòng)和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)效果果展示區(qū)增增值點(diǎn)效效果樓書和軟軟文宣傳傳平面和戶戶外廣告告宣傳現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)的的引導(dǎo)項(xiàng)目推廣廣的軟性性雜志——“三萬(wàn)頃之之聲”，，以“講講故事””為主線線，分多多期推出出一世界湖濱濱巡禮國(guó)際規(guī)劃劃大師眼眼中的弘弘陽(yáng)三萬(wàn)萬(wàn)頃太湖旅行行筆記藝術(shù)歐美美與藝術(shù)術(shù)建筑二奧斯卡與與靈山太太湖弘陽(yáng)三萬(wàn)萬(wàn)頃游記記工程報(bào)道道剪影設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)簡(jiǎn)介精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)組合房地產(chǎn)歐歐美古典典趨勢(shì)三弘陽(yáng)三萬(wàn)萬(wàn)頃產(chǎn)品品評(píng)論工程報(bào)道道剪影客戶觀點(diǎn)點(diǎn)太湖地區(qū)區(qū)旅游度度假景點(diǎn)點(diǎn)太湖美食食傳說(shuō)紅酒文化化與西海海岸“口碑推動(dòng)動(dòng)式”促促成購(gòu)買買，是無(wú)錫重重要的高高端物業(yè)業(yè)銷售方方式針對(duì)政府府和機(jī)構(gòu)構(gòu)的關(guān)系系營(yíng)銷是是重中之之重關(guān)系營(yíng)銷銷（一）大大機(jī)構(gòu)構(gòu)、大集集團(tuán)等大客戶資資源：主要是是大型機(jī)機(jī)關(guān)、企企事業(yè)單單位、社社會(huì)團(tuán)體體等大客客戶。（二）社社區(qū)、、寫字樓樓、娛樂(lè)樂(lè)服務(wù)場(chǎng)場(chǎng)所、百百貨商場(chǎng)場(chǎng)等高端客客戶資源源；（三）開開發(fā)商商自身的的會(huì)員俱樂(lè)樂(lè)部客戶戶資源以及其他他關(guān)系資資源；（四）代理商的的客戶資資源或者二三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的的地鋪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及其其積累的的客戶資資源；（五）合作物業(yè)業(yè)公司的的客戶資資源；（六）房房展會(huì)會(huì)、巡展展會(huì)等外展活活動(dòng)積累的客客戶資源源；（七）專專業(yè)短短信公司司、直郵郵公司的的客戶資資源；（八）銀銀行、、證券、、基金機(jī)機(jī)構(gòu)、移移動(dòng)公司司的VIP客戶，車友會(huì)會(huì)等俱樂(lè)部部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)會(huì)如臺(tái)商商協(xié)會(huì)、、證券協(xié)協(xié)會(huì)、物物流協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員。。（九）房房地產(chǎn)產(chǎn)公司員員工和老客戶推推薦的客客戶資源源。對(duì)別墅而而言，圈圈層特性性極強(qiáng)，，因此關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷在營(yíng)銷銷環(huán)節(jié)中中舉足輕輕重，建建議在線線上線下下建立高高度及知名度度的同時(shí)時(shí)，通過(guò)過(guò)關(guān)系營(yíng)銷銷推動(dòng)實(shí)實(shí)際銷售售。角度橫看成嶺嶺側(cè)成峰峰遠(yuǎn)遠(yuǎn)近高低低各不同同

條條條大路通通羅馬用用心做做事思無(wú)無(wú)涯我們準(zhǔn)備備了第二二套思路路，經(jīng)過(guò)過(guò)我司團(tuán)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)創(chuàng)意激蕩蕩，感覺(jué)覺(jué)也挺靠靠譜的，，所以也也一并提提報(bào)，希希望能給給項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷帶些些建設(shè)的的性的思思考先看看幾幾個(gè)現(xiàn)象象美國(guó)總統(tǒng)統(tǒng)布什和和夫人勞勞拉在肯肯納邦克克波特莊莊園歡迎迎俄羅斯斯總統(tǒng)普普京。雙雙方將就就緩和兩兩國(guó)緊張張關(guān)系以以及一系系列重大大國(guó)際問(wèn)問(wèn)題舉行行會(huì)談小布什總總統(tǒng)在老老布什的的濱海莊莊園內(nèi)，，招待了正正在美國(guó)國(guó)度假的的法國(guó)總總統(tǒng)薩科科齊企業(yè)VIP商務(wù)會(huì)所所作為私私人會(huì)所所經(jīng)濟(jì)中中價(jià)值鏈鏈最為清清晰的一一環(huán)，已已經(jīng)開始始走出大大城市，，在眾多多二三線線城市中中開花結(jié)結(jié)果。休閑式商商務(wù)正流流行商務(wù)別墅墅更具保保值性商務(wù)度假假成新興興產(chǎn)業(yè)關(guān)于場(chǎng)所所的創(chuàng)造造力———商務(wù)務(wù)別墅企企業(yè)會(huì)會(huì)館商務(wù)溝通通交流場(chǎng)場(chǎng)所需要要一個(gè)合合適的空空間：—————基本層面面展現(xiàn)合作作誠(chéng)意，，消除防防范心理理，化解解敵意—————高級(jí)層面面：巧妙展現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的商業(yè)思思維和商商業(yè)實(shí)力力潛移默化化地凸現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)文文化和價(jià)價(jià)值觀西方式商商務(wù)交流流場(chǎng)所的的變遷：：傳統(tǒng)模式式——————西裝革革履式，，以酒店店和會(huì)議議廳為核核心載體體新模式—————輕松松休閑，，以私家家別墅莊莊園、球球場(chǎng)和度度假村為為核心載載體中國(guó)式商商務(wù)溝通通場(chǎng)所的的變遷：：酒桌文化化，餐桌桌商務(wù)招待所——————五五星級(jí)酒酒樓//酒酒店基于當(dāng)前前市場(chǎng)的的潮流和和對(duì)客戶戶置業(yè)目目的的深深度洞察察：我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客戶選選擇我們們產(chǎn)品的目目的有多多樣性或或能滿足足其某種種專屬的的高端商商務(wù)功能能，因此此弘陽(yáng)三三萬(wàn)頃不不簡(jiǎn)單是是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)離市區(qū)區(qū)的度假假別墅項(xiàng)項(xiàng)目，在當(dāng)前國(guó)國(guó)內(nèi)高端端客群日日漸與世世界接軌軌，而他們的購(gòu)購(gòu)買需求求正在發(fā)發(fā)生巨大大的變化化和多樣樣化所以弘陽(yáng)陽(yáng)三萬(wàn)頃頃是一個(gè)高端端而頂級(jí)級(jí)的平臺(tái)臺(tái)，兼顧顧了頂級(jí)級(jí)富豪或或達(dá)官貴貴人的社社交功能能或者實(shí)實(shí)現(xiàn)人生生另一種種的生活活態(tài)度；；有別于傳傳統(tǒng)純粹粹的居住住或者度度假或者者養(yǎng)老等等建筑功功能，所所以弘陽(yáng)陽(yáng)三萬(wàn)頃頃應(yīng)該能能開創(chuàng)一一種新的的局面，，我們可可以深度度開發(fā)此此類型的的高端物物業(yè)的附附加值;換個(gè)角度度看弘陽(yáng)陽(yáng)三萬(wàn)頃頃是別墅是是會(huì)所是酒店是度假行宮宮是私屬莊園園是充分并并持續(xù)保保值、增增值的稀稀世不動(dòng)產(chǎn)是可以融資的物業(yè)是可以盈利的酒店是可靜可可靜的港灣是實(shí)力名名望的象征是高端人脈脈的源泉是一個(gè)絕絕妙的圈子是一種高高尚的生意是一生難難得的心境弘陽(yáng)三萬(wàn)萬(wàn)頃是是定位位于長(zhǎng)三三角財(cái)智智頂尖客客群或企企業(yè)平臺(tái)臺(tái)的會(huì)晤晤型別墅墅項(xiàng)目名仕社交交平臺(tái)終身產(chǎn)權(quán)權(quán)會(huì)館企業(yè)的釣釣魚臺(tái)總總裁的的戴維營(yíng)營(yíng)策略關(guān)鍵鍵詞：功功能附加加值差差異化化定位引引導(dǎo)導(dǎo)客戶消消費(fèi)項(xiàng)目定位位：長(zhǎng)三角首首腦會(huì)晤晤莊園品牌核心心廣告語(yǔ)語(yǔ)：我在亞洲洲的會(huì)客客廳弘陽(yáng)三萬(wàn)萬(wàn)頃長(zhǎng)長(zhǎng)三角首首腦會(huì)晤晤莊園核核心利利益輸出出—————“““高尚尚湖山休休閑度假假+高高級(jí)商務(wù)務(wù)交流”””的的空間ww高高貴品味味ww健健康度假假ww尊尊貴服務(wù)務(wù)ww私私密安全全策略闡述述：別墅新的的賣法！！我們是可以以做到引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)客群，，激發(fā)購(gòu)購(gòu)買欲望望，延伸伸有別第第一居所所別墅的的附加值值，畢竟，項(xiàng)目有有世界級(jí)的頂頂級(jí)資源和長(zhǎng)長(zhǎng)三角頂級(jí)的的尖端配套——靈山、太湖湖、高爾夫、、游艇碼頭、、五星級(jí)酒店店，3畝大院子，太太湖國(guó)際垂釣釣中心......這一切足以滿滿足和實(shí)現(xiàn)頂頂級(jí)富豪或達(dá)達(dá)官貴人們、、大企業(yè)商務(wù)務(wù)會(huì)客會(huì)晤度度假等高級(jí)需需求！以項(xiàng)目為基地地，形成一個(gè)純粹粹高端的私密密的上流圈層層，引導(dǎo)他們們新的置業(yè)投投資需求，使使之一席難求求，趨之若鶩鶩！階段創(chuàng)作演繹繹戶外：第一階段塑造亞洲級(jí)別別高端商務(wù)別別墅企業(yè)會(huì)館館的品牌形象象新型的高雅奢華的休休閑商務(wù)生活活模式與高端客戶接接軌弘陽(yáng)及項(xiàng)目LOGO長(zhǎng)三角首腦會(huì)會(huì)晤莊園億級(jí)湖山商務(wù)務(wù)獨(dú)棟靜候全球明主主想要有更廣闊闊的局面必須有更高明明的選擇大湖泱泱碧波波萬(wàn)頃，群山環(huán)抱勝景景如畫，在天造的純粹粹自然和神工工的莊園里除了生意和MONEY我和我的“世紀(jì)交往”們開創(chuàng)了局面也度了假十分輕松弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃我在亞洲的會(huì)會(huì)客廳有時(shí)，你必須須是掌舵的船船長(zhǎng)有時(shí)，你還是是大家庭的族族長(zhǎng)大湖泱泱碧波波萬(wàn)頃，群山環(huán)抱勝景景如畫，在天造的純粹粹自然和神工工的莊園里除了生意和MONEY我和我的“世世紀(jì)交往”們們享受了榮耀也也度了假十分輕松弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃我在亞洲的會(huì)會(huì)客廳第二階段首腦會(huì)晤莊園園獨(dú)特概念主主張?jiān)忈屌c分分解落地弘陽(yáng)及項(xiàng)目LOGO我在亞洲的會(huì)會(huì)客廳首腦會(huì)晤莊園園僅76席靜候全球球明主晚餐過(guò)后，庭庭院里董事們們就上市融資資方案談開了了.....事業(yè)和別墅，，誰(shuí)說(shuō)魚和熊熊掌不可兼得得？弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)長(zhǎng)三角首腦腦會(huì)晤莊園76席商務(wù)獨(dú)棟靜靜候雄才大大主新加坡朋友嘖嘖嘖地稱道：：可惜新加坡坡只有海......商戰(zhàn)進(jìn)若登山山，退若隱湖湖，豈不美哉哉？弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)長(zhǎng)三角首腦腦會(huì)晤莊園76席商務(wù)獨(dú)棟靜靜候雄才大大主好，并購(gòu)案一一事就這么定定了，走，我我們?nèi)ゴ驇讞U桿吧統(tǒng)治一場(chǎng)角逐逐，還是參與與一場(chǎng)贏局？？弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)長(zhǎng)三角首腦腦會(huì)晤莊園76席商務(wù)獨(dú)棟靜靜候雄才大大主前方是太湖后后面是靈山山最終掌舵舵還得靠自己己選擇難道不比比成功本身更更重要？弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)長(zhǎng)三角首腦腦會(huì)晤莊園76席商務(wù)獨(dú)棟靜靜候雄才大大主第三階段項(xiàng)目核心價(jià)值值展示及產(chǎn)品品利益引導(dǎo)，，引發(fā)客戶體體驗(yàn)欲望環(huán)境資源篇57座山峰、41條溪流、38處津?yàn)?、一?jí)空氣、二二級(jí)水質(zhì)、植物460余種，還有泱泱泱太湖三萬(wàn)萬(wàn)頃......匯聚自然智慧慧講究自然然排場(chǎng)方便親切會(huì)談?wù)労腙?yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角首腦會(huì)會(huì)晤莊園產(chǎn)品庭院花園園篇高朋滿座，群群賢畢至。百百年銀杏樹、、楊梅樹、香香樟樹、樸樹樹、櫸樹等作作為園林和4畝大庭院時(shí)時(shí)光背景......將權(quán)力還給世世界讓時(shí)光光留給庭院方便親切會(huì)談?wù)労腙?yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角首腦會(huì)會(huì)晤莊園園文化古跡篇700年的古銀杏、、800年的隱君泉、、1000年的古井、56處人文歷史古古跡，環(huán)比太太湖，至此一一處而已。將權(quán)力還給世世界把情懷懷留給自己方便親切會(huì)談?wù)労腙?yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角首腦會(huì)會(huì)晤莊園周邊配套篇靈山大佛景區(qū)區(qū)、龍頭渚自自然風(fēng)景區(qū)、、太湖國(guó)際垂垂釣中心、太太湖國(guó)際高爾爾夫俱樂(lè)部、、游艇中心、、五星級(jí)云端端主題酒店......將權(quán)力還給世世界把情懷懷留給自己方便親切會(huì)談?wù)労腙?yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角首腦會(huì)會(huì)晤莊園部分平面創(chuàng)作作提案回顧：我們今天為什什么而來(lái)？我們不是簡(jiǎn)單單販賣廣告，，我們更希望望以務(wù)實(shí)的態(tài)態(tài)度為弘陽(yáng)三三萬(wàn)頃項(xiàng)目提提供些許的實(shí)實(shí)戰(zhàn)性建設(shè)思思考，或者提提供說(shuō)一些思思路或一些觀觀點(diǎn)更為實(shí)在在。衷心祝愿愿弘陽(yáng)三萬(wàn)頃頃營(yíng)銷成功??！謝謝團(tuán)隊(duì)感謝弘陽(yáng)。深圳百威廣告告9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:37:3300:37:3300:371/5/202312:37:33AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:37:3300:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:37:3300:37:3300:37Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-23