健康類護身福組合講解

健康類護身福組合講解第一頁，共四十四頁，2022年，8月28日課程目錄市場背景產(chǎn)品亮點銷售利益銷售示范2第二頁，共四十四頁，2022年，8月28日開發(fā)背景市場需求：中高端客戶大病保障需求大創(chuàng)新需求：輕度重疾更完美隊伍使命：保障型產(chǎn)品宣傳與銷售3第三頁，共四十四頁，2022年，8月28日中高端客戶大病保障需求大數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前中高收入城市居民中持有投資理財產(chǎn)品的比例達到了62%，在投資理財產(chǎn)品分布上，除股票、基金等傳統(tǒng)投資方向外，收益穩(wěn)健的分紅保險業(yè)已成為投資者另一個投資熱點。但隨著近年來食品安全狀況日益令人擔(dān)憂，全球性氣候和地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)，交通意外造成的悲劇時有發(fā)生，現(xiàn)代人生活壓力增大等，現(xiàn)今大部分都市人身體狀況處于亞健康狀態(tài)，大病發(fā)病率持續(xù)走高，發(fā)病年齡連年降低，人們對于健康、安全的關(guān)注和需求也因此越來越高。中國工程院院士、天津醫(yī)科大學(xué)校長、天津腫瘤醫(yī)院院長郝希山表示：近30年來，全球惡性腫瘤發(fā)病數(shù)以年均3%至5%的速度遞增，其中20%的新發(fā)病人在中國，預(yù)計到2020年，我國將有550萬新發(fā)惡性腫瘤患者。在感冒一次也要支出上千元的今天，疾病、意外絕對是家庭財政的黑洞，不僅對百姓及家庭造成傷害，同時也威脅著家庭財務(wù)安全?！睹咳招聢蟆?012年4月14日報道第四頁，共四十四頁，2022年，8月28日有了輕度重疾保障更完美輕度重疾險的好處對早期治療提供保障，在客戶最有信心治病的時侯提供醫(yī)療援助緩解初期治療的經(jīng)濟壓力，對客戶未來的生活意義深遠特定輕度重疾保險應(yīng)運而生5第五頁，共四十四頁，2022年，8月28日6送保障是我們神圣的使命平安朱美音經(jīng)理：啟彪的3個客戶因只買了分紅養(yǎng)老險，今年確診重疾，保險一分賠不到！啟彪看著他們無助的眼神，下決心一個月做100件單，主要是重疾險。信念決定成功，最后完成139件！使命第六頁，共四十四頁，2022年，8月28日7保障是保險產(chǎn)品的最大優(yōu)勢杠桿作用大，幾千塊錢保費換幾十萬的保障專業(yè)性強，有利于隊伍樹立良好的個人和公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，利于隊伍長遠發(fā)展能在客戶最需要的時候提供保險援助，可以深化客戶對于保險的功能與意義的認識，有利于客戶的長期經(jīng)營，推動加保、轉(zhuǎn)介紹第七頁，共四十四頁，2022年，8月28日課程目錄市場背景產(chǎn)品亮點銷售利益銷售示范8第八頁，共四十四頁，2022年，8月28日護身福畫面寓意廣告語：你的幸福平安守護畫面元素：雙手放護身福字，護身福字剪紙、百福圖畫卷、喜鵲報喜、年年有魚、祥云高照。寓意：護身符與產(chǎn)品名字諧音，將產(chǎn)品形象與福字有機結(jié)合，體現(xiàn)健康為基，只有有了健康的保障，才能守護家人的幸福，才有家里喜事連連，祥云高照。背景百福圖寓意幸福的未來。第九頁，共四十四頁，2022年，8月28日護身福產(chǎn)品介紹（1/3)10產(chǎn)品類型主險：分紅型壽險附加重疾：提前給付型重疾險（20%保額的特定輕度重疾為獨立給付）附加意外：長期意外險保險責(zé)任主險：身故保險金：身故賠付基本保額，保險合同終止（與鑫盛12一致）附加重疾（附加重疾最高可賠付120%的基本保額）：（1）重疾保險金：初患重疾，給付100%基本保額，附加險合同終止（男性28種/女性30種重疾），主險保額等額下降。（2）特定輕度重疾保險金：新增8種獨立給付的輕度重疾，給付基本保額的20%，主險保額、重疾保額不變。附加意外：（1）意外身故、意外傷殘給付對應(yīng)保額，公共交通意外額外給付一倍。（2）新增自駕車駕/乘意外身故或傷殘責(zé)任，額外賠付一倍。保險期間主險、附加重疾：終身附加意外：保至70歲交費期限10、15、20、30年交第十頁，共四十四頁，2022年，8月28日護身福產(chǎn)品介紹（2/3)11投保年齡10年、15年、20年交：18-55歲30年交：18-45歲組合規(guī)則捆綁銷售：主險、重疾、意外必須以組合形式投保起保點要求：主險和意外的保額起保點為15萬保額配比：重疾保額<30萬時，重疾保額：主險保額≥0.8：1，且重疾保額不超過主險保額重疾保額≥30萬時，與主險保額不做比例限制，且重疾保額不超過主險保額意外險保額不做比例限制，但最高保額需滿足意外險通用規(guī)則第十一頁，共四十四頁，2022年，8月28日護身福產(chǎn)品介紹（3/3)12首年傭金率交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年、30年交40%12%12%10%10%第十二頁，共四十四頁，2022年，8月28日護身福是對常青樹的全面升級1313與常青樹組合相比，護身福組合的重疾、意外責(zé)任有所拓展，保障功能更強大，但組合費率幾乎一致常青樹護身福保障更全30種重疾100%保額30種重疾+8種輕度最高120%保額重疾意外意外傷殘，意外身故公共交通意外交費期內(nèi)有效意外傷殘，意外身故，公共交通意外+自駕車駕乘意外保險期間延長至70歲費率相仿409元/年/萬元保額

（主險+重疾+意外合計）408元/年/萬元保額

（主險+重疾+意外合計）注：護身福和常青樹皆為30歲男性，20年交的費率展示第十三頁，共四十四頁，2022年，8月28日輕度重疾保人性關(guān)懷好保額可長大助御抗通脹重疾保障廣賠付解急難駕乘有保障呵護有車族意外保障全保障期限長產(chǎn)品設(shè)計五大亮點14第十四頁，共四十四頁，2022年，8月28日輕度重疾保人性關(guān)懷好15平安因應(yīng)市場需求，專門設(shè)定了8大類特定輕度重疾保障。一旦確診，被保險人可獲得基本保額20%的賠付，且不影響“重大疾病”保障的給付，最高可獲120%保額。市場上的輕度重疾保障通常分兩種：第一種：輕度重疾賠付后，重度重疾的保額等額減少，想當(dāng)于用一部分重度重疾的保額保輕度。第二種：輕度重疾賠付不影響重度重疾的保障，這種設(shè)計更人性化，平安護身福就是這樣的好產(chǎn)品。彰顯平安實力體現(xiàn)人性關(guān)懷15第十五頁，共四十四頁，2022年，8月28日什么是輕度重疾16所謂特定輕度重疾，是重大疾病前期較輕的階段，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。在輕度階段得到有效治療，費用相對較低，治療效果佳，有助于身體康復(fù)并提高后續(xù)生活質(zhì)量。輕度重疾的特點：發(fā)病率高易治愈治療費用低不治將轉(zhuǎn)為重度重疾輕重輕度重疾亞健康重度重疾病癥發(fā)展規(guī)律是由輕到重的16第十六頁，共四十四頁，2022年，8月28日疾病種類參考治療康復(fù)費用1、早期惡性病變1-4萬元2、原位癌1-4萬元3、皮膚癌1-5萬元4、聽力嚴重受損

10-20萬元5、心臟瓣膜介入手術(shù)6-12萬元6、主動脈內(nèi)手術(shù)5-10萬元7、腦垂體瘤、腦囊腫腦動脈瘤及腦血管瘤2-4萬元8、腦損傷1-5萬元輕度重疾費用參考1717第十七頁，共四十四頁，2022年，8月28日18原位癌治療，讓重疾消滅在萌芽階段癌的生長和擴展都是由原位癌發(fā)展到早期浸潤直至廣泛漫潤階段。在原位癌癥階段，大部分癌癥可以得到徹底治愈以乳腺原位癌為例,采用乳房切除術(shù)治療的原位癌，其治愈率可達98%一100%，復(fù)發(fā)率很低原位癌愈后復(fù)發(fā)少第十八頁，共四十四頁，2022年，8月28日19皮膚癌愈后無礙幸福第十九頁，共四十四頁，2022年，8月28日20護身福計劃的重大疾病的保障范圍多達男性28種，女性30種，保障全方位的重疾風(fēng)險重大疾病由于治療費用高昂，常常給個人和家庭造成沉重的經(jīng)濟負擔(dān)，重疾保障解決應(yīng)急之需重疾保障廣賠付解急難第二十頁，共四十四頁，2022年，8月28日重度重疾治療參考費用21疾病種類參考治療康復(fù)費用疾病種類參考治療康復(fù)費用疾病種類參考治療康復(fù)費用1、惡性腫瘤12-50萬元11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3-5萬元/年21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓10-20萬元/年2、急性心肌梗塞10-30萬元12、深度昏迷8-12萬元/年22、嚴重運動神經(jīng)元病6-15萬元/年3、腦中風(fēng)后遺癥10-40萬元13、雙耳失聰20-40萬元23、語言能力喪失8-15萬元4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)20-50萬元14、雙目失明8-20萬元24、重型再生障礙性貧血15-40萬元5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）10-30萬元15、癱瘓5-20萬元/年25、主動脈手術(shù)8-20萬元6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）10萬元/年16、心臟瓣膜手術(shù)10-25萬26、嚴重的多發(fā)性硬化4-10萬元/年7、多個肢體缺失10-40萬元17、嚴重阿爾茨海默病5-20萬元27、嚴重的1型糖尿病4-12萬元8、急性或亞急性重癥肝炎4-5萬元/年18、嚴重腦損傷4-20萬元28、嚴重原發(fā)性心肌病8-20萬元9、良性腦腫瘤5-25萬元19、嚴重帕金森病5-20萬元29、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）8-20萬元10、慢性肝功能衰竭失代償期3-7萬元/年20、嚴重Ⅲ度燒傷8-20萬元30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害非透析：5-8萬元，透析：10-24萬元第二十一頁，共四十四頁，2022年，8月28日保額可長大助御抗通脹選擇交清增額，主附險保額可長大主險保單紅利可用于購買交清增額，同步購買主險和附加重疾的交清增額保險，實現(xiàn)了重疾保額的長大交清增額的優(yōu)勢交清增額保險在經(jīng)過長時間的積累之后，可以形成很高的保額主險的交清增額保險會參與分紅，產(chǎn)生紅利購買交清增額保險，保額增加時，客戶無須體檢對于客戶來講，購買交清增額保險就等于用純保費購買保險，成本低22該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的第二十二頁，共四十四頁，2022年，8月28日駕乘有保障呵護有車族

在公共交通意外雙倍賠付的基礎(chǔ)上擴展自駕車駕駛、乘坐意外雙倍賠付23第二十三頁，共四十四頁，2022年，8月28日意外保障突破交費期限制24保險期限不必與主險交費期等長，擴展至主險交費期外意外保險責(zé)任至70歲，不再受限于主險交費期與其它短期意外險相比可以享受更持久的保障附加意外保險期限：與主險交費期等長，最多30年無憂意外保險期限：可續(xù)保至65歲護身福意外保險期間：保至70歲第二十四頁，共四十四頁，2022年，8月28日保障更多費率不變一類職業(yè)，主險20萬+重疾20萬，20年交為例，護身福保費略低于常青樹25年齡第二十五頁，共四十四頁，2022年，8月28日課程目錄市場背景產(chǎn)品亮點銷售利益銷售示范26第二十六頁，共四十四頁，2022年，8月28日27銷售利益三大優(yōu)勢傭金高入鉆易利增員利益好可共贏第二十七頁，共四十四頁，2022年，8月28日傭金高傭金=保費*傭金系數(shù)保費高——起保點高，保障多，是開拓中高端市場的利器傭金系數(shù)高——首傭40%，市場第一；首續(xù)傭和84%以營銷業(yè)務(wù)員銷售1件8000元的產(chǎn)品為例產(chǎn)品首傭首續(xù)傭和護身福32006720智勝人生16103460吉星盈瑞20003280常青樹3200672028第二十八頁，共四十四頁，2022年，8月28日入鉆易1件傭金達到鉆石月傭金標(biāo)準(zhǔn)，再做一張小單輕松入鉆29第二十九頁，共四十四頁，2022年，8月28日好增員高收入是吸引高人才的重要條件，傭金高提升保險事業(yè)吸引力壽險健康人海戰(zhàn)略的三種形式前景增員：用行業(yè)前景增員方案增員：用激勵方案增員產(chǎn)品增員：用高傭金產(chǎn)品帶來的高收入吸引增員護身福作為增員產(chǎn)品的四大好處節(jié)省公司增員激勵費用可以為新人帶來持久的高收入保障型產(chǎn)品，投訴少，有利于新人留存成長可以為推薦人帶來更好的管理利益30第三十頁，共四十四頁，2022年，8月28日課程目錄市場背景產(chǎn)品亮點銷售利益銷售示范31第三十一頁，共四十四頁，2022年，8月28日產(chǎn)品定位

護身福是平安專為中高端客戶開發(fā)的集輕度重疾保障，重癥保障、意外保障功能于一身，并且保額可長大的終身健康保障計劃32輕重兼顧

呵護有加第三十二頁，共四十四頁，2022年，8月28日案例30歲的王先生是某上市公司業(yè)務(wù)經(jīng)理（一類職業(yè)，無社保）。作為家庭的經(jīng)濟支柱，需要每月償還房貸，緊張的工作讓他倍感身體健康的重要。為了讓自己的健康有保障，王經(jīng)理選擇了平安護身福健康保障計劃，年交保費8478元，20年交平安護身福終身壽險（分紅型）：基本保額20萬平安附加護身福提前給付重大疾病保險：基本保額20萬平安附加護身福意外傷害保險：基本保額20萬平安附加意外傷害醫(yī)療保險（A）：基本保額5萬33第三十三頁，共四十四頁，2022年，8月28日這款計劃適合認同保險理念、關(guān)注健康保障的中高端客戶群購買。該計劃為公司新推出的護身福產(chǎn)品，保額高，除了擁有一般的重大疾病保障外，還擁有8類特定輕度重疾保障，而且增加了自駕車意外保障，同時意外險的責(zé)任延續(xù)至70歲，為客戶提供更加全面的保險保障，滿足客戶更高的健康和意外保障需求。推薦理由第三十四頁，共四十四頁，2022年，8月28日銷售流程35觀念導(dǎo)入計劃推薦案例講解促成轉(zhuǎn)介紹第三十五頁，共四十四頁，2022年，8月28日36王經(jīng)理，您好！像您這樣的職場精英一定了解亞健康對白領(lǐng)階層的危害不容小視。繁忙的工作、快節(jié)奏的生活，容易讓人身心疲憊，隨之而來的各種疾病儼然成為每個人生命中必須計算的成本。因此，我們的健康要遵循以下三個原則：未雨綢繆原則天有不測風(fēng)云，我們無法預(yù)測風(fēng)險何時來臨，但卻可以提前做好準(zhǔn)備。為自己選擇一份健康保障，由保險公司為您分擔(dān)風(fēng)險，讓健康呵護風(fēng)雨無阻。輕大于重原則選擇健康保險有訣竅，含特定輕度重疾保障責(zé)任的保險產(chǎn)品更具優(yōu)勢。所謂特定輕度重疾，是重大疾病前期較輕的階段，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。在輕度階段得到有效治療，費用相對較低，治療效果佳，有助于身體康復(fù)并提高后續(xù)生活質(zhì)量。保障做足原則保障保額要做足，不僅要滿足當(dāng)下的保障需求，還要考慮到未來醫(yī)療費用上漲的風(fēng)險。一份保額可以長大的健康保障，才是上上之選。

觀念導(dǎo)入第三十六頁，共四十四頁，2022年，8月28日37我們公司剛剛推出的護身福健康保障計劃為您這樣的精英量身定制，保證無論未來怎么變，您和家人的幸福生活都不會變。該計劃有以下幾大突出亮點：特定輕度重病保障，筑起健康第一防線重疾保障種類多，確保大病無憂選擇交清增額，保額可以長大，有助于抵御醫(yī)療費用上漲的風(fēng)險自駕車意外保障，呵護有車一族意外保障持久，關(guān)愛長久不變計劃推薦該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的第三十七頁，共四十四頁，2022年，8月28日38案例講解特定輕度重疾保障，筑起健康第一防線王經(jīng)理，我想您一定同意病向淺中醫(yī)的理念。本計劃將發(fā)病率較高的“特定輕度重疾”納入保障范圍，比通常的重大疾病保險保障范圍更廣。（此前未發(fā)生“重大疾病”）初次發(fā)生“特定輕度重疾”按照基本保險金額的20%給付“特定輕度重疾保險金”，且不影響“重大疾病”保障的給付。第三十八頁，共四十四頁，2022年，8月28日重大疾病種類多確保大病無憂39注：第29和30項僅限于女性王經(jīng)理，重大疾病由于治療費用高昂，常常給個人和家庭造成沉重的經(jīng)濟負擔(dān)。護身福計劃的重疾保障范圍多達28種，就像為生命穿上了防護盔甲。（女性的保障范圍更多，為30種重大疾?。?。第三十九頁，共四十四頁，2022年，8月28日王經(jīng)理，您看，通貨膨脹導(dǎo)致醫(yī)療費用不斷上漲，選擇一份保額可以長大的保險非常重要。本計劃選擇紅利購買交清增額，主險和重疾保額可以長大，有助于抵御醫(yī)療費用不斷上漲的風(fēng)險。王經(jīng)理投保時保額為20萬元，到60歲，在中檔演示水平下，保額已經(jīng)增長到約28萬元（高檔約36萬元，低檔約22萬元）；到80歲，在中檔演示水平下，保額已經(jīng)增長到約41萬元（高檔約69萬元，低檔約24萬元）。保額增長水平演示圖（單位：萬元）注：以上保額數(shù)據(jù)四舍五入到萬元，精確數(shù)據(jù)請參看利益演示表。40保額可以長大重要提示：該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。年齡第四十頁，共四十四頁，2022年，8月28日自駕車意外保障，呵護有車一族王經(jīng)理，您這樣的有車一族一定非?？粗剡@點。本計劃在通常意外險公共交通意外雙倍賠付的基礎(chǔ)上擴展了自駕車駕駛