創(chuàng)業(yè)策劃方案(集合15篇)范文

創(chuàng)業(yè)策劃方案(集合15篇)范文為有力保證事情或工作發(fā)展的水平質量，就需要我們事先制定計劃，計劃是在案前得出的辦法方案。計劃應該怎么制定才好呢？下列是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)策動計劃，希望能夠幫忙到大家。

創(chuàng)業(yè)策動計劃1為了進一步加強我們創(chuàng)業(yè)協會的管理，促進協會的健康開展，從組織上保證創(chuàng)業(yè)協會的正常運轉，充沛發(fā)揮成員的主體作用，為社團工作注入新鮮的血液，使社團更高效地發(fā)展工作，本著公平、公開、公道的競爭擇優(yōu)原那么，經本協會干部及成員研究決定對本協會進行換屆選舉。計劃如下：

一、參選人員范圍及要求

1、范圍：本協會xx屆所有新成員

2、要求：有以下情況者只有選舉權、沒有被選舉權。

〔1〕、在校期間曾受學院通報批評或校紀校規(guī)處罰者

〔2〕、在協會列會期間有早退現象及三次列會均不到者

〔3〕、有明顯拉票等不正當競爭行為者、經核實后取消資格

〔4〕、不按照本計劃競選執(zhí)行或出現競選期間遲到等相關行為取消競選資格

二、選舉職位

會長：1名副會長：1名干部：8名

干部包括：秘書長1名，人事部部長及副部長各1名，財務部部長1名，網絡部部長及副部長各1名，文藝部部長及副部長各1名。

三、各職位責任

1．會長及副會長

會長：管理協會內部工作及外聯活動，包括對協會內部各項議案的審批，對各個干部及成員工作的監(jiān)督，全面主持本協會列會工作計劃，接受社團聯合會的全面領導，傳達社團聯工作安頓及消息給本協會成員及本協會每一筆金費支出、收入的簽字。

副會長：除協助會長處理以上任務外，并管理好社團各干部及成員的工作和出勤。

2．秘書長：整理本協會的所有列會會議記錄及本協會的所有資料管理。

3．人事部部長及副部長

部長：管理本協會所有成員的出勤率，包括請假、打考勤及對外活動時的人員調配，并帶著成員一起加入所有對外活動。

副部長：除協助部長處理以上工作外，還得對內人員調配，及是每個部門的人員調配及管理本協會出勤資料，并另存一份到秘書處存檔。

4．財務部部長：管理好本協會的所有財務，包括本協會所有金費支出，收入，管理好所有金費的收據。并定期向協會所有成員傳報金費的支出情況，并上交資料到會長處保留。

5．網絡部部長及副部長

部長：對外收取一切工作信息及對各個高校的聯合并傳達給成員

副部長：對校內所有社團的信息活動傳達及聯合。

創(chuàng)業(yè)策動計劃2一、活動主題：我的幻想，大學生創(chuàng)業(yè)能力大賽

二、活動時間：12月4日——12月23日

三、活動目的：本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，激勵學生通過對社會及市場的察看，結合自身特點，策動制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)計劃。在創(chuàng)業(yè)設計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經濟思維。

四、活動布置：主辦：校團委學生科協

承辦：商學院〔待議〕

協辦：活動贊助商家

五、活動形式：海選：創(chuàng)業(yè)知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日〔周六、周日〕

第一輪：創(chuàng)業(yè)策動計劃評審----------------------12月15日〔周五〕

第二輪：“非常營銷〞室外營銷大賽--------------12月17日〔周日〕

第三輪：選手風采拉票會＋網絡人氣投票----------12月18日－12月22日〔周一至周五〕

創(chuàng)業(yè)展示及現場融資會------------------12月23日下午〔周六〕

六、活動具體內容:

〔一〕前期宣傳、大賽的組織動員〔11月27日－12月8〕

1、在全校范圍內充沛作好本次大賽的宣傳，激勵并動員廣闊學生加入比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。

具體實現：A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

B、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

傳單內容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核〞的考核范圍。

D、可手繪一定數量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

E、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

F、聯系升華網等校內網站，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風采展示、人氣投票等形式。

2、給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽〞的通知，要求各二級學院激勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充沛的宣傳動員工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生加入比賽。

各學院推薦學生不必加入海選，直接進行第一輪比賽。

〔提前兩周11月27日左右發(fā)通知〕

〔二〕大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核〞及“團隊合作能力考核〞兩項。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核〞得分占70％，“團隊合作能力考核〞得分占30％。

1、創(chuàng)業(yè)知識考核：

時間：12月9日周六下午

形式：A、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創(chuàng)業(yè)知識〞的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安頓所有報名個人〔各院推薦學生除外〕進行限時作答。

B、考核題目盡量制定規(guī)范答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

C、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％。

2、團隊合作能力考核：

時間：12月10日周日下午

地點：立德廳或立功廳

形式：A、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

B、安頓一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位加入?；顒訒r我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。

C、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。

并且布置創(chuàng)業(yè)方案書或創(chuàng)業(yè)策動計劃書寫任務。

〔三〕第一輪：創(chuàng)業(yè)策動計劃評審

前期安頓：

星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策動計劃〔或創(chuàng)業(yè)方案書〕書寫任務。策動書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。

評審會時間：12月15日周五

形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策動計劃從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。

〔創(chuàng)業(yè)策動計劃書寫要求見附錄〕

〔四〕第二輪：“非常營銷〞室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝DV，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網上，供網友投票。

時間：12月17日周日

內容：A、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內〔本部或南校〕指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。

B、每位選手由我們安頓一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負責DV拍攝、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫忙。

C、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最后成績。假設選手在規(guī)定時間內完成了全部推銷任務那么記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。

D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網上〔大賽活動網頁〕，即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。

〔選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購買大賽獎品。并可獨自設置本輪比賽“最正確營銷獎〞等?！?/p>

〔五〕選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網絡人氣投票。

其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績的20%。

1、選手風采拉票會

時間：12月18—22日〔周一至周五〕

地點：本部和南校食堂門前

形式：A、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。

B、所有10位選手同時出席“拉票會〞，統一站在展臺后。工作人員在現場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。

C、投票會將在本部和南校各辦兩場。

D、最后我們統計每位選手的得票數。

2、網絡人氣投票

時間：12月18日－22日〔與風采拉票會同時進行〕

形式：A、在大賽活動網頁上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的DV剪輯，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介、創(chuàng)業(yè)計劃、拉票宣言等。

B、網友可自由給喜歡的選手投票。一個IP地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網絡得票。

現場風采拉票會和網上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分占大賽總成績的20%。

〔六〕創(chuàng)業(yè)展示及現場融資會

邀請我校MBA及校外企業(yè)家作為評委，模擬風險投資商，然后由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商〞以及現場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新效勞或新型產品，現場評委及“群眾評審團〞根據比賽規(guī)那么對他們認為可行且有投資價值的產品或效勞進行投資。最后綜合之前“人氣投票〞環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優(yōu)勝獎。同時可評出本次大賽的“最正確創(chuàng)意獎〞，“最具人氣獎〞等獎項。

時間：12月23日下午〔周六〕

地點：立功廳

內容：1、安頓每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)計劃。每位選手給時5分鐘。

2、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)計劃〔之前需提前通知各參賽選手〕。每位選手給時10分鐘。

3、制作一定數量的模擬資金〔由卡片代替〕作為現場融資用的資金。讓現場評委和由觀眾組成的“群眾評審團〞對各個選手的創(chuàng)業(yè)策動進行風險投資。“群眾評審團〞由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選。

4、現場評委和“群眾評審團〞各擁有50％的“模擬資金〞。并且，所有“資金〞平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資〞給10位選手。

5、最后，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優(yōu)勝獎。

大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優(yōu)勝獎4名。

同時根據選手的綜合表現及觀眾評價，還可評選出大賽的“最正確創(chuàng)意獎〞、“最具人氣獎〞等獎項。

〔七〕大賽頒獎

大賽最終所有獎項可安頓在“科博節(jié)〞閉幕晚會上由校領導統一頒出。

頒獎具體形式待定。

七、活動經費預算：

〔一〕前期宣傳

傳單3500份*0.06=210元

展板2塊*40=80元

彩色橫幅2條*75=150元

手繪海報100元

彩色噴繪海報40張*5=200元

合計：740元

〔二〕海選

試卷印制100份*0.2=20元

團隊游戲所需材料20份*3.00=60元

合計：80元

〔三〕創(chuàng)業(yè)策動計劃評審

材料費10元

*評審費3*100=300元

現場費用30元

合計：340元

〔四〕室外營銷比賽

選手參賽標志20個*1.00=20元

工作人員工作證20個*1.00=20元

*租借DV5部*20=100元

推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜志〞

合計：140元

〔五〕風采拉票會

背景宣傳橫幅1條*30=30元

投票箱10個*5=50元

傳單〔即選票〕800份*0.06=48元

海報選手自己設計

合計：128元

〔六〕創(chuàng)業(yè)展示及現場融資會

展板〔頒布決賽名單〕4塊*40=160元

宣傳橫幅1條*30=30元

傳單〔決賽宣傳〕1000份*0.06=60元

校內宣傳小標簽100元

彩印小冊子〔現場發(fā)〕200份*1.00=200元

室內裝飾50元

現場費用200元

*評委評審費4人*100=400元

展板〔頒布大賽結果〕2塊*40=80元

獲獎證書15張*10=150元

*獎品〔也可由贊助商提供〕10份*20=200元

合計：1630元

本次活動預算總計：3058元

打*項的預算可考慮縮減

創(chuàng)業(yè)策動計劃3(一)摘要

工程名稱：H&n(health&nutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲效勞，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)工程的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內商店購物頂峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購置食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇高低雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種狀況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學校的狀況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購買一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供給健康食品，綠色飲品，此外供給同學們需求量大的食品等。

思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的工程需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行效勞培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校―北京林業(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的工程進行宣傳，吸引對我們工程感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的效勞和優(yōu)質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養(yǎng)餐配送效勞企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色項目。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學從屬小學，中國農業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品平安，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創(chuàng)建屬于自己公司的品牌是公司開展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)建屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，開展較好，品牌創(chuàng)建方面做得比擬好的企業(yè)的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比擬簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對于我們公司的開展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產品的研究和分析

產品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供應。下面介紹一下我們的一些特色供應方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的成效大約可分為3種：

1.松弛神經-幫助鎮(zhèn)靜身心、清除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。

2.提振精神-可增強身心活力、并助有助打消疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同成效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶成效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選取。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供給限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產品/效勞

產品/效勞描述：本公司產品目前處于策動籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規(guī)模經濟效應，以低本錢獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加項目度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的規(guī)范，顧客能夠根據自己的實際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的開展帶給寬松有利的經營環(huán)境。

1與員工、供給商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發(fā)行內部刊物、免費會員帶給獎勵，大眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供給商帶給市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費大眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應用心參與維護社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，帶給優(yōu)質餐品和效勞，正確處理顧客的要求和推薦。

3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方持續(xù)廣緊密關系;向其帶給本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側重于下列一些重點：

主要的文化特色：健康關心、人文關心

主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：

4、預期注冊資本：

初始階段的本錢主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購買費主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞移動效勞

主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質效勞。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。

(五)管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：H&n(health&nutrition)

2、企業(yè)根本狀況：本公司正處于初步策動階段，領導隊伍根本確定。餐飲業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

3、運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，根本設施費用(5000)等

4、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購買費用、根本設施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預期注冊地點：北京林業(yè)大學

7、企業(yè)主要股東狀況：列表表明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業(yè)內部部門設置狀況：

1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發(fā)負責人。

2、效勞組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

9、董事會成員名單：(可根據本公司實際狀況去決定職位安頓)

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課頂峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多高低樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的播送臺取得聯系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供給時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購置我們的產品。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門效勞，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的效勞絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購置到必須數額后，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要持續(xù)冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色效勞。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和效勞上我們不會落后。

財務分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有必須的資金儲藏。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大局部資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運轉。等我們的工程成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的工程需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設備，物品都需要超多的資金來購置。我們會制定一份詳細的購置物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

(七)風險與躲避

外部風險

隨著中國參加WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭劇烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。

內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大局部存在著內部管理渙散，效勞人員素質較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們務必思考到市場的風險，具體有下列幾種風險可能：

(1)在本工程開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的潛力支付生產費用和歸還債務。

(3)工程生產經營階段的風險，工程投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段工程而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果工程投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營工程的誕生，從而加劇了本工程的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應對措施

1.汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客效勞報告。

3.工程開發(fā)階段進行嚴格的工程規(guī)劃，減少工程風險。

4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，用心開發(fā)更新食品。

5.與原料供給商建立長期并持續(xù)長期的合作關系，保證原料資源的供應。

保險和法律事務健身中心的保險將透過中國安全保險公司購置。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了避免意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購置一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如帶給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐盛經驗的法律事務所負責處理。

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升出名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調研、開發(fā)，產品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步開展積蓄資本。

中期(1年)

穩(wěn)固、擴展已有的市場分額，擴大銷售效勞網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業(yè)形象辨認系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此根底上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式理解合作搭檔的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內開展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，效勞范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為根底，把產品、效勞及營業(yè)系統(包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經營技術、營業(yè)標準)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時用心進行品牌宣傳，強化標準經營，用心培養(yǎng)餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

創(chuàng)業(yè)策動計劃4一、開展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨那么更是“自古有之〞。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現在大學生中的癥狀也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學匯集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、開展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體〔如：音響〕等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的效勞，根據不同情況采取相應得做法。如：假設有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免費送貨上門，獨自叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有局部留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移效勞重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的本錢支出。

6.市場經濟是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的開展并進行分析，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，效勞生2名。

經營理念側重于下列幾點：

主要的文化特色：健康關心、人文關心

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞

主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有到達學生們的要求。局部大學的飲食狀況令人擔心，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食平安，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉平安高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫忙貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔心，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省局部人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、效勞態(tài)度好的餐館就餐，因此令人稱心的效勞也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館發(fā)售早餐，因此在校外的本店那么可以較容易地抓住這局部因時間差而導致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內外的競爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。

時機分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和效勞，從這些方面來看，是應該是很有時機擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的效勞與產品質量的上下與經營本錢又有直接和必然的聯系，如此那么產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或稱心呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策動和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，發(fā)展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、財務狀況分析

1.據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元〔其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購買費用，根本設施及其他費用等〕。

2.運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、方案性將決定本餐廳在防止普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反應系統，實現營銷承諾：

1、顧客反應表。在效勞中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客稱心進行到底。樹立“顧客稱心自己才稱心〞的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客效勞調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤效勞。

九、大力打造“綠色食品〞的品牌形象

根據餐廳企業(yè)競爭劇烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點，實現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌愛護意識與能力。圍繞“健康、綠色〞為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳發(fā)展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的規(guī)范，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾格調、溫度等，體現健康綠色的理念。

推廣保健知識、宣傳綠色文化：本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有方案、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此時機加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養(yǎng)生文化。對產品、餐廳、效勞進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的開展機遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業(yè)公關活動

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的開展提供寬松有利的經營環(huán)境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區(qū)大眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和效勞，正確處理顧客的要求和倡議。

3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī)，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系；向其提供本行業(yè)的真實信息。

十一、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經濟效應，以低本錢獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加項目度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的規(guī)范，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

十二、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有下列幾種風險可能：

〔1〕在本工程開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業(yè)。

〔2〕工程生產經營階段的風險，工程投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段工程而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果工程投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營工程的誕生，從而加劇了本工程的競爭壓力。

內部管理風險：餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大局部存在著內部管理渙散，效勞人員素質較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風險：本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

十三、應對措施

1、汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客效勞報告。

3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

4、與原料供給商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供應。

初期〔1-3月〕：主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立“綠色食品〞的良好的品牌形象，提升出名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期〔1年〕：穩(wěn)固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象辨認系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

長期〔2年〕：屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，效勞范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

十四、店面設計

視覺辨認

店名：一方面應該和自己的經營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要關照到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有風格，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活躍的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充沛享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氛圍的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氛圍。同時，顧客應該保存在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風格，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差別，防止給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氛圍和消費者偏好，襯托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳風格。

創(chuàng)業(yè)策動計劃5一、培訓對象

廣東省普通高校本、?？圃谛４髮W生。

二、培訓目的

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學生綜合素質和創(chuàng)業(yè)能力，使大學生獲得更好的職業(yè)開展前景。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

三、師資力量

聘請國內外出名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

四、教學方式

通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣，啟發(fā)學員深入思考和操作實踐。

●案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發(fā)學員思考，提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

●實踐教學：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。

●互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性，更加具有發(fā)明性地參與教學環(huán)節(jié)。

五、課程設置

創(chuàng)業(yè)能力培訓內容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐，同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

1、課程名稱

2、課程內容

3、學時

4、體驗課程

學員可以免費試聽，體驗案例教學、互動教學等教學方式，了解課程內容和授課形式。

5、戰(zhàn)略定位

學習如何通過調查分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇適宜的產品與效勞滿足客戶需求。

6、商業(yè)模式

根據選定的客戶、產品或效勞，學習如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。

7、資源整合

學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低本錢。

8、銷售技巧

學習廣告、營銷等知識和技能，讓產品與效勞快速獲得客戶關注并認可，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。

9、實戰(zhàn)演練

通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

10、活動

通過講座、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經驗，學員可以體驗更多的真實經歷。

11、參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術開展趨勢，學習企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實氣氛。

創(chuàng)業(yè)策動計劃6一、開店地點

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比擬好。但是這些地方的收費也是比擬高的。對于剛畢業(yè)的我們，拿出則高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。那里不僅僅房租廉價，而且離校園和小區(qū)都比擬近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比擬容易選取。

二、店面裝潢

第一：門口的廣告必須要明確，讓飄過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購置欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

三、進貨

進貨必須要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購置力狀況如何大體上要心中有數。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨方案。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客更的阿選取空間。

四、人員分配

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一齊關照店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再思考擴張店面的問題。

五、資金預算

房租：xx元/月；

裝修費：xx元；

第一次服裝貨款：xx元；

其他費用：xx元；

廣告費：xx元；

預留費用：xx元；

總計：xx元。

六、銷售策略

一切事情就緒后，選取一個吉利的日子就能夠開業(yè)了。開業(yè)當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度必須要和善。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

對于剛踏入社會的我們，各方面的經驗還不是很足，需要我們學習和改善的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就必須能有回報。

創(chuàng)業(yè)策動計劃7第一章摘要

店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，方案開在長沙理工大學南門高云小區(qū)，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味〞一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。

管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，并采取了科學有效的管理方式。

主要產品和業(yè)務范圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內發(fā)售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

產業(yè)背景及前景描述：大學附近，市場比擬大，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力于做一家三“味〞一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購置優(yōu)雅的黑膠唱片，學校圖書館自習室特別火爆，如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處，三味書屋

的市場前景很好。

營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、效勞策略、促銷策略、渠道策略五個局部，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優(yōu)質的效勞、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。

財務方案：門面租金，室內裝修，購置店內根本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。

風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出計劃將風險降到最低。

第二章企業(yè)介紹

2.1企業(yè)簡介

企業(yè)名稱：三味書屋

企業(yè)地址：長沙理工大學南門高云小區(qū)

企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。

企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味〞一體的

舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處。

2.2主要產品和業(yè)務范圍

主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

業(yè)務范圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內發(fā)售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

第三章產業(yè)背景及工程描述

3.1產業(yè)背景

1)當前實體書產業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產業(yè)的現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣〞這一點而已。

2)針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比擬雜亂，學生查找麻煩，而且很多書籍比擬破損殘舊，書籍更新慢，學生反映圖書館自習室環(huán)境比擬差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。

3)理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，并不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。

3.2開展前景

1)電子書大力開展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。

2)大學附近，市場比擬大，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力于做一家三“味〞一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購置優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有開展前景的。

3)大學生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味〞一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學生的消費需求，在學生群中建立口碑，口口相傳，以口碑發(fā)明前景。

4)三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保留(無時間限

制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業(yè)中是不足的，產業(yè)競爭力小，前景廣闊。

第四章管理者及其組織

4.1管理人員結構圖

4.2管理工作分配

1)店長：主要負責財務方面，對副店長直接管理;聽取副店長經營、人事報告，管理進貨、本錢、盈利，并發(fā)放工資，本店;

2)副店長：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調換班，并向店出息行每月匯報總結。在店內還負責書籍租售方面的收費與登記;

3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;

4)店員：負責發(fā)售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;

5)店員，主要負責衛(wèi)生方面的分配，每日進行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫衛(wèi)生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。

4.3管理方案

1)副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店出息行匯報總結;

2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責任，嚴明紀律，保護員工;

3)創(chuàng)立一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認真完成各項任務。

第五章營銷策略

5.1宣傳策略

利用網絡伎倆(微博、、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充沛體現店面的特色和創(chuàng)新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫忙宣傳;創(chuàng)立三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態(tài)，宣傳活動。

5.2產品策略

1)時刻更新的豐盛書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

2)溫馨美味的飲品;

3)限量發(fā)售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

5.3效勞策略

1)本店堅持以微笑效勞顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

2)店內設置“心墻〞，即反應墻，顧客可將對本店的意見或倡議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;

3)顧客可以在本店的官方網站上留言對本店效勞給出意見。

5.4促銷策略

1)開店第一周推出“情侶套餐〞：一次性購置兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購置書籍加飲品可送明信片一張;

2)會員優(yōu)惠：購置20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

3)正式運行后：A.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應的特色活動，吸引顧客;

B.每月進行一次文學交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最正確讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;

C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購置的商品的價格為積分數目);

D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

E.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動;

F.書籍可加入團購，并且價格更優(yōu)惠。

5.4渠道策略

1)可采取訂書;

2)官網預購，送書上門。

第六章財務方案

6.1投資預算

租用門面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最正確，第一年180000元

桌椅、書架：4000

室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右

書籍選購：20xx0

明信片：200

飲品：1880

唱片：每張小于20

會員卡制作：300

紙質宣傳單：300

總計：61000元

6.2收入預測

1)書店圖書批發(fā)折扣一般在6折下列，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業(yè)額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;

2)出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大略租出20—60本左右，租出時間平均8天，營業(yè)額為80—240，保守估計100元，正常150元;

3)黑膠唱片批發(fā)價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，那么營業(yè)額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。

4)飲料平均一杯本錢2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業(yè)額保守估計240，正常280。

以上保守估計合計收入670元按60%毛利率那么690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個月可收回全部投資;

正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。

第七章風險預測及退出

7.1存在風險

1)書籍選購過多，銷售量小;

2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其本錢低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強，

4)因網絡興旺，唱片銷路可能不是很好，

5)店面較小，所能容納的客源不夠，

6)學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量缺乏。

7.2風險退出

1)撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出采取固定資產整體發(fā)售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續(xù)經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。

2)固定資產整體發(fā)售包括發(fā)售書籍、唱片、明信片等。

創(chuàng)業(yè)策動計劃8一、組織機構：

1、組委會

主任：史天林

副主任：快樂樂

成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤

2、組委會辦公室

主任：國俊卿

成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑

二、參賽對象：

參賽對象為會計學院20xx、20xx、20xx級學生

三、參賽形式：

報名參賽者可分為四類：商業(yè)方案書類、實體創(chuàng)業(yè)類、電子商務類、在校大學生校園創(chuàng)業(yè)體驗類、創(chuàng)意類

1、商業(yè)方案書類

參賽團隊由1名指導老師和4名學生組成。參賽團隊成員必須包含兩個及以上不同專業(yè)，報名截止4月4日。

2、實際創(chuàng)業(yè)類

指在校大學生實際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個月以上，取得一定功效的大學生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。

3、電子商務類

指在校大學生以本人身份在各類網上注冊開店，經營三個月以上，店鋪信譽良好、取得一定業(yè)績的大學生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。

4、創(chuàng)業(yè)體驗類

指在校大學生在組委會劃定的校園內區(qū)域，圍繞大學生校園消費的特征，展開創(chuàng)業(yè)實踐體驗。每個團隊由1-2名學生組成。報名截止3月24日。

5、創(chuàng)意效勞類：指在校大學生圍繞產品或效勞產生創(chuàng)意，產品設計、廣告創(chuàng)意和其他工程的構想規(guī)劃，提供設計作品、創(chuàng)意計劃和設計規(guī)劃。報名截止4月1日。

四、參賽工程

1、參賽工程類別不限，包括農林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、效勞咨詢類、文化藝術類、建筑交通類、教育培訓類等。

2、參賽團隊在深入研究、充沛市場調研的根底上，圍繞產品或效勞完成具體、完整的商業(yè)方案。產品與效勞包括：團隊成員的創(chuàng)造發(fā)明、專利技術；經授權的專利，引用其產品；可行性強的概念產品或效勞方向；針對區(qū)域經濟提出的優(yōu)勢論證計劃。

五、活動形式：

初賽：參賽同學自己確定設計的領域和方向，充沛展開市場調研及設計成果制成計劃。參賽同學應在規(guī)定時間內提交團隊計劃〔創(chuàng)業(yè)方案書簡本，A4紙不得超過5頁〕。我院將會組織邀請評委對作品進行評比，并將擇優(yōu)選出30支團隊入圍復賽。

復賽：復賽將本著“優(yōu)當選優(yōu)〞的原那么，在入圍復賽的30支團隊當選拔20支隊伍進入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過評委會提出的點評意見對作品進行更進一步的完善和優(yōu)化。

決賽：進入決賽的隊伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到決賽計劃提交截止之日前，對決賽計劃進行修改。通過初賽與復賽的計劃，結合專家的倡議與要求，重點準備現場辯論與陳說，現場陳說要用PPT文稿進行演示，陳說時間不得超過15分鐘。陳說后參賽團隊要接受評委會給予的質詢，并在規(guī)定時間內給予答復。

六、獎項設置

大賽設一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優(yōu)秀獎十一名，優(yōu)秀組織獎五個。

獲獎團隊將代表我系加入學院“誠得杯〞山西大學商務學院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

七、考前須知：

1、參賽學生以輔導員為單位提交電子報名表到就業(yè)效勞站國俊卿老師處。

2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，假設出現違規(guī)或侵權行為將被視為成心作弊，大賽辦公室將取消其繼續(xù)加入比賽以及評獎的資格。

3、參賽作品中不得出現參賽隊員的姓名。假設需要請以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。

4、參賽學生假設在比賽期間變更聯系方式，應及時通知大賽辦公室。

5、所有參賽團隊成員均可在課外學分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)〞一項中記相應分值。

本次活動由會計學院就業(yè)效勞站負責解釋。

創(chuàng)業(yè)策動計劃9一．工程概述

首先通過收購即將畢業(yè)的學姐學長的自行車，然后賣給需要的學弟學妹，相信這個市場很大，一個愿賣一個愿買，可以快速積累自己的啟動資金。然后通過整合夏天的用品〔涼席，USB迷你創(chuàng)意風扇〕來使盈利更上一層樓，〔期間登記好客戶的信息，主要是聯系方式〕，最后通過已有的客戶群與游泳館和健身房聯系，為其招攬客戶，但其應該給予一定的優(yōu)惠，從中收取一定的提成。

〔一〕.市場概述

1.即將畢業(yè)的學長學姐有大量的自行車要處理，可以從中低價收購，然后賣給有需要的學弟學妹，關鍵看能收上來多少自行車，市場很大，資金流轉也快

2.炎熱的夏天即將到來，大一的同學很多沒有準備涼席，這是剛性需求，而學校超市賣的涼席偏貴，可以從低價格好效勞方面作為自己的優(yōu)勢。

迷你創(chuàng)意風扇。大二大三大局部人有筆記本電腦，有USB創(chuàng)意電風扇的人比擬少，通過其奇趣可愛的造型，豐盛的色彩以及越來越多實用的`功能，USB迷你風扇超越了原有的功能，是電腦一族桌面上的亮麗擺設，上網的好伴侶。

〔二〕產品定位

1.涼席：面向大一，進貨價在12元左右，定價在20—30之間，視市場而定

迷你創(chuàng)意風扇：3—5個種類，進貨價依種類而定，但不超過10元，定價在10—20之間

〔三〕進貨渠道

主要從網上訂貨，其次是大胡同

二．營銷策略

主要分前期，中期，后期。前期做鋪墊，營造氣氛；中期主要是協調銷售和進貨；后期主要是客戶的轉介紹

1.二手自行車

對于收購二手自行車，首先可以通過自己的熟人入手，然后通過到宿舍樓挨個挨個向學長學姐表明，登記信息，附帶貼一些廣告，發(fā)一些傳單；賣的話，可以再人人，BBS上發(fā)布信息，附帶貼一些廣告，發(fā)一些傳單

迷你創(chuàng)意風扇和涼席

前期：在人人網上發(fā)軟文，相冊，相冊中包括各種USB電風扇的星級指數，如：創(chuàng)意度、可愛度、經濟度等，動員同學投票選出自己最愿意買的迷你風扇

中期〔銷售〕：a.擺攤〔創(chuàng)新〕：圖片展，顯示人人網上的投票結果，并發(fā)起現場投票，投票就獎勵書簽后者小扇子〔上面印有夏天防暑養(yǎng)生的有關信息和唱片的購置聯系方式，主要體現其價值〕

b.和舉辦活動的社團聯系合作

〔注意留下客戶的聯系方式〕

后期：主要是客戶的轉介紹，發(fā)短信詢問其產品使用情況，并適時提醒其轉介紹

3.在有一定的客戶群的時候與游泳館和健身房聯系，為其招攬客戶，但其應該給予一定的優(yōu)惠，從中收取一定的提成。

三．預期盈利

先從二手自行車積累資金，預計收購30輛，每輛盈利涼席預計賣30條，每條盈利10元

USB迷你風扇預計80個，每個盈利5

預期盈利1000

創(chuàng)業(yè)策動計劃10大學生創(chuàng)業(yè)群體主要是在校大學生和大學畢業(yè)生群體組成，近年來大學生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育以及背負著社會的種種冀望，在社會經濟繁榮開展的同時，大學生創(chuàng)業(yè)也成為大學生就業(yè)之外的新興的現象。創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞，大學生應該提前掌握充足的創(chuàng)業(yè)知識，為以后獲得較高的工作崗位或者自己創(chuàng)業(yè)打造堅實的根底。

一活動宗旨：

以提高大學生創(chuàng)業(yè)知識，增強大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨。

二活動目的：

1、促進大學生激情創(chuàng)業(yè);

2、促進大學生知識創(chuàng)業(yè);

3、促進大學生技術創(chuàng)業(yè);

4、促進大學生理智創(chuàng)業(yè)。

三活動內容：

(1)活動時間：20xx年11月12日

(2)活動地點：逸夫樓401教室

(3)活動形式：a、b、c分組辯論

四主辦單位：

機電項目學院機械0808

五活動負責人：

XXXXXXXX

六活動準備：

1)a、b、c三個小組分別整理關于大學生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識，以作辯答。

2)參賽人數：機械0808班全體同學

3)時間安頓：

(1)11月6日下發(fā)通知。

(2)11月7日寫好策動書。

(3)11月12日下午正式進行活動

七具體流程：

1)主持人致開幕詞。

2)主持人介紹比賽的規(guī)那么、評分細那么。

3)比賽開始，辯論手根據比賽前的抽簽順序進行辯論比賽。

4)其間主持人向觀眾及選手頒布結果分數。

5)待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發(fā)言，工作人員進行統分。

6)評委發(fā)言完后，主持人上臺宣布比賽結果。

7)主持人宣布比賽結束，全體觀眾、評委、辯論手合影留念。

八評分規(guī)范：(總分值100分)

儀表形象：

1)著裝整齊，大方得體。(10分)

2)姿態(tài)自然，動作適度。(10分)

辯論內容：

3)主題鮮明，合乎主題內容。(20分)

4)內容充實，事例動人，知識豐盛，有說服力。(20分)

5)行文流暢，用詞精練，詳略得當。(10分)

語言藝術：

6)發(fā)音規(guī)范，流利。(10分)

7)節(jié)奏處理得當，技巧運用自如。(10分)

8)表現力、應變能力強，能活潑氛圍，引起高潮。(10分)

評分規(guī)那么：評委明確給出每局部評分(評分為整數)，由專門人員進行最后加總，取平均分為辯論手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最正確辯論手和最受歡迎獎由評委票選得出(如票數相同那么得分高者獲獎)

九活動目的及意義：

通過活動，充實同學們的業(yè)余生活，豐盛同學們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，增強同學們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)危機感，讓同學們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識和技能，以良好的姿態(tài)面向未來的社會。

創(chuàng)業(yè)策動計劃11一、根底情形：

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3、組織情勢：個體工商戶

主要經營范疇：項目學院的貿易街，這里是人流的核心匯集處

4、經營地點：濟南市章丘區(qū)項目學院

面積：占地大概100平方米

抉擇該地點的理由：由于學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通便利，市場遠景異常遼闊。

５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張璐性別：女年紀：20文化水平：大專

相干工作閱歷：曾經在奶茶店里兼職過，理解一點怎么經營，購置書籍，但在日后的日子里本人會增加社會實際的，學習與這方面的常識的。

6、成員組成：操作工一名，效勞員兩名

二、破項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經營方面感興趣。當初將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的喜好和憧憬，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店，以此來增長自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣。根據自己的經驗，資金情況及對當今社會的懂得，決定要謹嚴從事，三思而行，因為這有一定的危險的，加上自己的教訓缺乏。隨著居民生活程度的一直進步，現在大學生的消費越來越高。尋求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產品，為大學生供應休閑娛樂的場合，顧客至上，這是我們的主旨。

三、市場調查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收獲本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)工程，正常除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營治理不必太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶，開展趨勢很好，而且有非常宏大的潛力。但是，要注意幾點：

1、經營必需有特點。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、品德要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，勝利的在這方面做得比擬好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

四、對其它奶茶店的考察：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物結構、經營設施配置等方面的調查。2、店堂擺設布局調查。主要包含：競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割