【精華】廣告策劃模板匯編七篇范文

【精華】廣告策劃模板匯編七篇范文廣告策動篇1一、前言：

隨著中國參加WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海群眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。

蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關部門統(tǒng)計，**年，全國汽車保有量達40余萬輛，蘭州市汽車保有量到達40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛

1999年有近5%的市民有強烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,冀望有比擬適宜的新款轎車。中國參加WTO后汽車將降價的事實，也使一局部人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè)，身份成功的象征。

二、廣告商品：汽車

三、廣告目的：促進汽車銷售

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)

六、廣告對象

1〕期盼低價轎車的潛在人群

有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，冀望有比擬適宜的新款轎車；中國參加WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車效勞店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2〕中產(chǎn)階層

有超過半數(shù)的人有再次購車的方案；他們對目前的購車場所和售后效勞有頗多意見，認為S不足與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)效勞，對理想中的汽車專售店充斥熱切的冀望。

3〕營運團體

營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體，他們的主營業(yè)務就是出租汽車效勞。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關法令和主管部門有關政策，從多方面對營運車輛做出比擬和選擇，其中最重要的因素為：〔1〕付款方式〔能否提供買方信貸〕

〔2〕價格經(jīng)濟、質(zhì)量可靠的；

〔3〕售后效勞及時、保證零配件供給、具專業(yè)維修水準的；

七、廣告設想

1、多媒體廣告

黃昏時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的幻想，想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶領女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的幻想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。

2、紙質(zhì)廣告

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個西北地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其從屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化。

D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

八、廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的具體實施。倡議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳伎倆相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間發(fā)明良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

1、緊抓市場時機點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車從屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大出名度和美譽度。

3、早日導入CIS系統(tǒng)〔企業(yè)形象辨認系統(tǒng)〕，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應用

A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接達到受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策動篇2一、市場分析

1.所處區(qū)域：

本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網(wǎng)絡資源將市場擴展到全國，打造全國性的化裝品牌。

2.市場現(xiàn)狀：

中國美容化裝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛開展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化裝品企業(yè)越來越多，各種化裝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的馳名化裝品品牌。中國化裝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省〔市〕。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大開展空間。

我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化裝品企業(yè)帶來很多開展時機。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經(jīng)濟形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大開展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購置力也將帶動整個公司開展。

3.市場前景展望：

近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化裝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的開展?jié)摿Α?/p>

4.市場潛力：

高校學生眾多，且每年夏季是購置化裝品的頂峰期，市場潛力巨大。

5.市場增長預測：

在經(jīng)濟穩(wěn)定開展的前提下，在廣告翻開出名度時可發(fā)明的銷售額將會以10%的速度穩(wěn)步提升。

6.市場競爭：

國內(nèi)有一大批悠久且馳名的化裝品牌占有大局部市場份額，另外很多國外有名化裝品牌也打入國內(nèi)。

7.產(chǎn)品市場定位

“為年輕女士打造物美價廉的有最正確美白效果的化裝品〞。

即目標市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一局部比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑〞；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。

百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化裝品網(wǎng)民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成為最受關注的肌膚問題，關注度到達33.29%，排名第一。色斑、暗沉那么以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

二、競爭分析〔SWOT分析〕

1.優(yōu)勢：

有一定的出名度和消費者根底；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

2.劣勢：

品牌影響力不夠大，出名度有待提高；目前消費群規(guī)模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

3.時機：

年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣大；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

4.挑戰(zhàn)：

有一些馳名悠久的化裝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

三、媒體目標

1.充沛接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關注本品牌面膜；

2.強化產(chǎn)品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場出名度；

3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。

4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。

5.到達高達到率預告接觸頻次的效果。

四、媒體策略

1.媒體受眾策略

〔1〕媒介對象可以從下列幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)〔社會身份〕:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別占比50%和30%。

〔2〕媒體對象特征分析：

①收入水平：家庭收入處于社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：

由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化裝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費一些精力；

對未來充斥希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。

③消費行為過程：

消費觀念較為激動，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品出名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時尚的商品，易接受新事物；

購置行為易受媒體廣告影響，抵制說服的能力較弱。④媒體偏好：

百度數(shù)據(jù)研究中心說明化裝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂〔搜索占比71.81%〕、網(wǎng)游〔搜索占比27.24%〕、教育培訓〔搜索占比17.04%〕、旅游〔搜索占比15.06%〕及金融理財〔搜索占比10.08%〕上。

網(wǎng)絡是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡效勞。

電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

2.媒體區(qū)域策略

覆蓋全國，翻開一、二線城市的根底上，主攻三、四線城市，特別要注意在

全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。

3.媒體選擇策略

〔1〕影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

●品類關懷度分析

面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關注，不管是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡媒體上，相關廣告都會有一定關注度。

●品類相關性分析

媒體載具內(nèi)容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網(wǎng)，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關性效果更好。

●品牌形象與個性分析

本品牌形象和個性重點突出化裝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。

●消費習慣分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強?！?〕、媒體的選擇〔2〕媒體選擇

電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。

網(wǎng)絡：年輕消費群體，特別是大學生等對網(wǎng)絡的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。

雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化裝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低

五、媒體組合

1.電視單元組合

全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化裝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告達到率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告達到率和接觸頻次

湖南衛(wèi)視：

?高興大本營》周六19:30~22:002次/周?天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中播出。

投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學生的關注；《

有相當高的覆蓋率和收視率。

鳳凰衛(wèi)視：

?魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中、后播出。《

投放原因：前衛(wèi)時尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；《目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛(wèi)視：

?情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周

?雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周?非誠勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前、中播出。

投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受眾在看節(jié)目時都會聽到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場，開展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。

工程執(zhí)行期的投放行程〔20xx〕播出時間星期播出節(jié)目播出時間頻次時長頻道湖南全年六?高興大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五?天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五?魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五?情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日?雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日?非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆?非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；

2、當天二次復播中插15秒各一次〔22:50后、凌晨02:00后〕，套播凈價20萬元。2.網(wǎng)絡單元組合采用網(wǎng)絡覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，越來越多的人成為“網(wǎng)蟲〞，其中主要為青年人。而本化裝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標顧客，從而對于提高產(chǎn)品出名度產(chǎn)生積極作用。

網(wǎng)絡廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強勢門戶網(wǎng)站，提高活動傳播覆蓋面，充沛發(fā)揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以到達最低本錢、最大效益的效果。

3.戶外單元組合

美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：

〔1〕主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告〔全年〕；〔2〕主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；〔3〕主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

本化裝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購置一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安頓如下：?讀者》每月投放一次?都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放

六、媒體行程設定

媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

●淡季〔每年除6-8月〕

連續(xù)式：長年以連續(xù)方式露出，以到達快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的出名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

●熱銷季〔每年6-8月〕

集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

七、媒體預算評估

20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛(wèi)視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網(wǎng)絡百度關鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網(wǎng)〔貼片廣告，內(nèi)容定向，全國通投〕：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志?都市麗人》〔美容版前跨頁〕：370000*2期=74萬元?讀者》〔中插〕：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤撐持下，本品牌要做的就是大力提高品牌出名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內(nèi)，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。

本化裝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購置一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安頓如下：?讀者》每月投放一次?都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定

媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

●淡季〔每年除6-8月〕

連續(xù)式：長年以連續(xù)方式露出，以到達快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的出名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

●熱銷季〔每年6-8月〕

集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

廣告策動篇3〔一〕市場分析

1.營銷環(huán)境分析

通過SWOT分析法對席殊書店的營銷環(huán)境進行分析可知，

席殊書店的優(yōu)勢：

地理位置很優(yōu)越，處于一個學校相對集中的地區(qū)，周邊有廊坊師范學院，石油管道技術學院，炮校，武警學院，及廊坊市第四中學。而這一局部學生群體都是文化水平相對較高對圖書有一定需求和興趣的人群。而由于學校較為集中，因此周圍的居民區(qū)也有相當一局部分布的是教職工或者家屬，總體而言這應該是一個書生較為濃厚的地段，有潛在的圖書消費群體。

劣勢：

出名度比擬小。通過前期的調(diào)查可知，被調(diào)查的人中有百分之七十的人聽說過席殊書店。但是席殊所處位置附近只有兩家書店，百分之七十并不是很高的數(shù)字；

店內(nèi)書的數(shù)量過少，但是書的種類卻很雜亂，針對性不強；

店內(nèi)的空間??；

店內(nèi)環(huán)境不好，許多沒用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺；書店內(nèi)不僅僅賣書，還會經(jīng)營一些錢包、襪子、口罩之類的其他東西。給人一種書店不像書店的感覺。

時機：潛在客戶比擬多。作為一個書店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶；

威脅：現(xiàn)在實體的書店都不景氣，屬于沒落階段。隨著網(wǎng)上書店的興起，各地的書店都面臨著嚴峻的考驗。

2.消費者分析

消費者構成：書店內(nèi)的消費者大多為大、中、小學生，還有一些小學生的家長。

消費者行為動機：中小學生買書比擬被動，學習方面的書籍大局部為老師指定好或者是父母為其買好。而大學生買書行為和動機上比擬自主。

現(xiàn)有的消費態(tài)度：經(jīng)過我們調(diào)查可知席殊書店的大局部顧客的消費都帶有很大隨機性，而且席殊書店很少有固定的顧客去店內(nèi)消費。

潛在消費者：每一個經(jīng)過席殊書店門口的人都是書店的潛在消費者。

3.產(chǎn)品分析

店內(nèi)書的分析：

特性：席殊書店內(nèi)的書都不是最新出版的書籍，而是經(jīng)過長久積壓后的很

多賣不出去的書籍。但是書店內(nèi)的書籍的質(zhì)量比擬好，都是正版書籍。

形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內(nèi)有各種類型的書籍但是數(shù)量不多，想找自己想看書籍時又沒有。

定位：學生需要的所有書籍。

4.營銷戰(zhàn)略

①可以將每年的新生開展為自己的忠誠客戶。開學時給新生派發(fā)傳單，提高自身在新生中的出名度。

②和煥世紀、奔騰類輔導機構做一個協(xié)定，可以給機構一些提成，讓這些機構向?qū)W生推薦席殊書店的書籍。

③在書店門簾上添加一個滾動字幕，利用字幕傳達某些重要信息。如，某某書打折，或者書店內(nèi)新到什么書等。

④店內(nèi)具體實施一些優(yōu)惠活動。根據(jù)現(xiàn)在大學生對書是否正版的態(tài)度，適當銷售一些非正版書籍，按書上定價的三到五折賣給顧客。如果顧客想要某種書籍但是書店內(nèi)沒有，書店可以為顧客預訂，但是折扣力度就會小些。

⑤對于正版書籍，如果單買價格會高點。但是如果顧客買全套就會有很大的優(yōu)惠。⑥開啟購書的活動，可以送書上門。但是會根據(jù)實際情況適當?shù)奶砑舆\費。⑦人體廣告。在新生開學之際，雇用十幾個人穿上書店內(nèi)特質(zhì)的衣服在附近幾個高校內(nèi)進行宣傳。

⑧對于店內(nèi)積壓書籍可進行一系列的促銷活動?？蛇M行捆綁銷售，將一些相關的書籍捆綁銷售給顧客，并且價格比單買要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書籍，或者用很低的折扣吸引消費者。

5.競爭對手的情況分析

席殊最主要的競爭對手就是距離四中比擬近的隨緣書店。

隨緣書店的優(yōu)勢：地理位置比擬優(yōu)越。相對于席殊書店來說，席殊書店的名氣比擬大。店內(nèi)的空間比擬大，固定的客人比擬多。書店內(nèi)的書的種類與數(shù)量都比席殊書店內(nèi)的書多。店內(nèi)的效勞人員比擬多，人員素質(zhì)比擬高。劣勢：環(huán)境不大好，店內(nèi)書籍的針對性較弱。

時機：潛在顧客比擬多。

威脅：中國的實體書店都比擬沒落。

〔二〕廣告策略

1.廣告目標

根據(jù)調(diào)查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區(qū)雖然數(shù)量并不少，但是并不全面，在學生市場中仍屬于供不應求階段。

同時分析書店的生命周期，此時的席殊書店屬于成熟期。

根據(jù)供求狀況和生命周期分析，書店應做的廣告類型為加強型廣告。消費者的購置行為屬于習慣性購置行為。出名度的提升，品牌名稱的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購置。進而提高市場占有率。

2．目標市場策略

現(xiàn)有的目標市場為大中小學生。

評價：目標市場范圍太廣，不易把握，針對性太弱。

可將市場細分為只做大學生市場。

3．產(chǎn)品定位策略

現(xiàn)在的書店定位很清晰。關注了消費者的需要，以消費者為本位，店內(nèi)的書籍均是學生所需書籍。但是同時又過于貪婪，定位過寬。書店面積不夠大，不允許店內(nèi)的書籍能夠滿足所有學生的不同需求。

4.廣告訴求策略

訴求對象：書店周圍高校內(nèi)所有考研接本及其考證的大學生。。

訴求重點：書店名稱信息及其在席殊書店內(nèi)購置書籍的各種利益承諾。

訴求辦法策略：向?qū)W生發(fā)放宣傳單，宣傳單的內(nèi)容一方面強調(diào)席殊書店的名稱信息，另一方面將書店的經(jīng)營范圍及其對學生的利益承諾具體的敘述出來。

在席殊書店周圍的高校貼吧或者學生群里上傳視頻，視頻的主要目的是強調(diào)席殊書店的名稱信息，形成第一品牌形象。

5.廣告表現(xiàn)策略

廣告主題

訴求重點：書店的名稱信息以及在書店購置書籍的各種利益承諾。

商品概念：書店可以滿足自己考研接本考證所需的所有書籍，并且在席殊書店購置書籍會有很大的優(yōu)惠。

廣告創(chuàng)意：席殊書店是實現(xiàn)成功的基石，是實現(xiàn)理想的階梯。

6.廣告媒介策略

此次的`廣告活動所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡。宣傳單在新生開學后一個月內(nèi)發(fā)放，爾后一個月內(nèi)兩周發(fā)放一次，一個月后一個月發(fā)放一次，三個月后兩個月發(fā)放一次。網(wǎng)絡上的視頻廣告上傳到高校貼吧。

〔三〕廣告實施方案

1.廣告活動的目標

半年內(nèi)書店周圍的高校中百分之九十以上的學生都看過席殊書店發(fā)放的宣傳單。并且對廣告所宣傳內(nèi)容大致能夠正確理解及記憶。

2.廣告活動的時間

于明年新生開學后的一個月內(nèi)發(fā)展。。

3.廣告的目標市場

書店周圍高校內(nèi)的大學生。

4.廣告的訴求對象

書店周圍高校內(nèi)考研接本考證的大學生。

5.廣告的訴求重點

廣告策動篇4廣告策動是整個廣告活動過程的規(guī)劃和運行，而廣告設計主要是利用一定的技術伎倆進行廣告策動的展現(xiàn)和發(fā)明，從而突出廣告產(chǎn)品的宣傳。盡管廣告策動和廣告活動在概念方面都存在著很多的不同，但卻具有緊密的聯(lián)系，廣告設計給予廣告策動生命，是整個廣告策動活動發(fā)展的靈魂。而廣告策動是幫忙廣告設計彰顯魅力的關鍵。因此，做好廣告活動，就必須正確認識廣告設計和廣告策動之間的關系。

一、廣告策動和廣告設計之間的區(qū)別

廣告設計和廣告策動之間的操作方面還是有很大的差異的。廣告策動，就是對于廣告運動的整體方案，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。簡言之，廣告策動是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告設計，其本質(zhì)就是為了發(fā)明，所以廣告設計的發(fā)明力和顛覆性，以及其顛覆傳統(tǒng)的發(fā)明力，決定了廣告設計必須要以開放的意識和精神世界為依托，以此來將廣告內(nèi)容和形式等方面推向更新的方向上去。其次，廣告創(chuàng)意和廣告策動之間的思維特征也有比擬大的差異。因為廣告設計的本質(zhì)就是一種發(fā)明性，所以廣告設計的思維是點狀的，也就是廣告設計需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特征上往往具備感性和情緒的特征。而廣告策動那么是

一種理性的思考，考慮的往往是整個廣告的目的能不能恰到好處的表現(xiàn)，也就是整個廣告設計的流程是環(huán)環(huán)相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。

二、廣告策動和廣告設計之間的聯(lián)系

〔一〕廣告策動是廣告設計的客觀依據(jù)

廣告設計是將廣告策略和創(chuàng)意構思加以具體化，是廣告創(chuàng)意的符號形式，是使廣告從概念變?yōu)楝F(xiàn)實，是創(chuàng)意思想的物化形式。廣告設計者與畫家不同，畫家作出的團，可以沒有任何理由，而僅僅來自于藝術敘述自己的渴望與需要，畫家的成功可能僅在于找到了一種敘述驅(qū)使其創(chuàng)作作品的意向。對廣告設計者而言，其創(chuàng)作出的廣告可能非常美妙，令人或興奮、或愉快、或感動，但可惜的是，這樣可能并未反映廣告的目標所在；相反，廣告設計者創(chuàng)作出的廣告也可能干燥無味甚至而目可憎，但卻仍然完成了表現(xiàn)廣告目標的任務。因此，在廣告設計中，發(fā)明性的含義比在純藝術的范疇中顯得似乎要狹窄些，設計者的發(fā)明欲望必須受到明確的廣告特定目標的限制，整個設計都是以廣告策動的總體理念為依據(jù)的。

〔二〕廣告設計依賴于廣告策動

在廣告設計的過程中，廣告的設計不僅僅以廣告策動為依據(jù)，還要能夠確保廣告設計能夠為廣告策動效勞，服從于廣告策動整體活動的安頓與要求。在廣告事業(yè)興旺的國家里，廣告策動已成為一種科學的廣告管理活動，它包括了生產(chǎn)過程的社會化、市場的細分化、消費需求的多樣化、廣告媒體的新型化、設計伎倆的現(xiàn)代化，以及廣告作品的形象化等一系列內(nèi)涵，這其中的任意要素都是為廣告策動的最終目的設計的，廣告設計同樣也不列外。

〔三〕廣告設計是廣告策動的深入和物化

一個優(yōu)秀的廣告設計作品，不僅僅需要把握市場營銷的戰(zhàn)略，根據(jù)結合整個市場開展的需要進行廣告的策動，能夠確保廣告活動體現(xiàn)廣告策動的理念，能給予富有想象力的表明，通過設計者豐盛的想象及聯(lián)想，引人注目的戲劇性方式進行敘述，從而使一種普通產(chǎn)品變成魅力不凡的產(chǎn)品。

廣告設計作為一門實用性超強的學科，也是確保整個廣告活動順利發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是廣告策動的深化和視覺化的表現(xiàn)。廣告的終極目的在于追求廣告效果，而廣告效果的好壞，關鍵在于廣告設計的成敗。廣告的設計需要經(jīng)過精心的推敲，伴隨著我國市場經(jīng)濟的開展，現(xiàn)代廣告設計的任務是根據(jù)企業(yè)營銷目標和廣告戰(zhàn)略的要求，通過卓越的創(chuàng)意和引人入勝的藝術表現(xiàn)，清晰、準確地傳遞商品或效勞信息，樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象。有了整體廣告策動的前期鋪墊，設計人員所作的設計才是行之有效，符介市場具有實際意義和操作性的設計。

廣告策動主要是主張通過廣告創(chuàng)意者自身的想象力進行廣告創(chuàng)意。當前這項的行銷時代，針對當前形勢下這種天馬行空的廣告設計已經(jīng)遠遠不能滿足當前廣告市場，但是我們不能否定的是，行銷策略和廣告策略除了要依賴創(chuàng)意者的邏輯和理性思考，還需要具備一定的靈感和懂得藝術的發(fā)明。傳播策略的產(chǎn)生有時完全是市場驗證的結果，因此，策動和設計可以是互動的，在當前市場形勢下，合乎市場形勢的廣告策動和廣告設計才是具有超強生命力的廣告策動和廣告設計。某種意義上，辦法比知識重要，方向比速度關鍵。只是簡單具備視覺表現(xiàn)能力的設計師不會是一個稱職的設計師，好的廣告設計師應了解并懂得點子、概念、策略三者的關系，做有創(chuàng)意的策略，想有策略的創(chuàng)意。

三、小結

綜上所述，在整個廣告活動中，廣告的策動和廣告的設計并沒有一個非常明確分界點，一個好的廣告設計作品，在廣告策動與廣告設計過程中體現(xiàn)出“你中有我，我中有你〞的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。廣告設計是主導廣告策動的活動，也是整個廣告策動活動的靈魂，整個廣告設計在廣告策動中表現(xiàn)出現(xiàn)的作用，進一步推動者廣告策動工作的發(fā)展。同時在整個廣告活動過程中廣告策動是規(guī)劃廣告活動的關鍵，一個優(yōu)秀的廣告策動為廣告設計提供了較強理論依據(jù)。因此，廣告策動和廣告設計之間，廣告策動決定著廣告設計的思維方式，廣告設計又推動者廣告策動意圖的實現(xiàn)。二者相互影響，相互促進，共同推動廣告活動的發(fā)展。

廣告策動篇51、負責公司的品牌建設，協(xié)助領導制定品牌推廣目標及實施步驟；

2、工程的信息收集、策略分析、媒介計劃擬定、媒介提案制作等；

3、公司客戶的產(chǎn)品文案、宣傳文案、廣告文案、活動計劃等的撰寫；

4、公司新聞稿件及各種軟文稿件的撰寫與組織；

5、負責制定和完善文案策動和具體實施計劃，并協(xié)助領導完成各種推廣策動中的協(xié)調(diào)工作等；

6、搜集整理市場信息，了解同行的策動動態(tài)，為銷售部門提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告。

廣告策動篇6一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達品牌在消費者中的出名度，是公司在廣告策動中希望到達的效果。

二、市場分析〔略〕

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔