淘寶促銷活動方案

Word-12-淘寶促銷活動方案

一、背景及意義

隨著電子商務(wù)的高速進(jìn)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個便利快捷的購物環(huán)境。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達(dá)到1、48億，同比增長35、8%。在__年末，因為到達(dá)網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是浮現(xiàn)了爆倉的場面。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，進(jìn)展前景非常廣大。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有無數(shù)是免費提供的，這就更為高校生在網(wǎng)上開店提供了便利。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們打算在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機會。

二、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時也向大家推廣宣揚網(wǎng)店，提升網(wǎng)店的知名度；增加網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，舉行營銷推廣。

三、營銷對象

18歲～35歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是同學(xué)和剛走上社會工作不久的人，她們喜愛?并有時光上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不自立或不徹低自立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的任務(wù)客戶。

四、營銷市場分析

（一）市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越劇烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精致飾品必定是極有進(jìn)展的。

（二）競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的挑選，市場競爭對手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨有些，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時尚的前沿，引導(dǎo)潮流。

1、優(yōu)勢：我們實行網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面能夠削減前期投入，另一方面還能夠削減管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能用心去做店鋪的宣揚。

2、劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新本事欠缺，管理團(tuán)隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特殊是才開頭經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

（三）風(fēng)險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定堆積很不利。更殘酷的是，假如我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的有意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴(yán)峻受損，網(wǎng)店生存進(jìn)展靠的就是信譽。

五、營銷詳細(xì)策略

（一）網(wǎng)店推廣策略

1、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝寶物上傳到店里。

2、營銷宣揚，我們將通過一切免費的服務(wù)向大家宣揚推廣，如通過，在我們舉行談天時將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址_____發(fā)給全部的親朋好友，通過中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，利用微博讓他們更好地了解，同時讓大家?guī)椭麚P。

3、通過免費的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址_____

4、利用微博，博客，在微博中能夠發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球。在博客中，能夠建立權(quán)威性的網(wǎng)站，實現(xiàn)我們的品牌銷售。同時與其他的知名品牌網(wǎng)站舉行超鏈接，達(dá)到互利共贏的效果。

5、利用網(wǎng)上論壇或BBS舉行宣揚。

6、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等舉行宣揚。

（二）網(wǎng)站的設(shè)計

1、將網(wǎng)站舉行超鏈接，友誼鏈接。提升網(wǎng)站的點擊率，發(fā)覺潛在客戶。

2、網(wǎng)站內(nèi)搜尋工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字，價格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息。

3、準(zhǔn)時更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、

4、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的LOGO標(biāo)簽，提升消費者對我們網(wǎng)店的相信度。

（三）產(chǎn)品營銷策略

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！制造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。

2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，因為比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此普通是實行低價策略；就是定價時大多采納成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采納這一策略也是為了擴大宣揚、并迅速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面

3、網(wǎng)上促銷策略

①、網(wǎng)上折價促銷：因為網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱烈遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

②、設(shè)一個特價區(qū)：我們能夠特地設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但能夠帶旺鋪人氣，增強另外產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。

但是要真切，否則終于失去消費者相信。

六、營銷物流管理

物流管理：按照顧客的需求挑選不同的快遞，盡可能協(xié)助顧客選著劃算的快遞公司。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá)；順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá)；EMS：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方挑選）；平郵：5~12元，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方挑選）。

七、營銷注重事項

1、我們作為個體經(jīng)營商，因此我們在網(wǎng)上發(fā)布的信息要精確?????，這樣才干更好的提升網(wǎng)店的信用度，增強消費者的購買力。

2、在營銷的過程中，網(wǎng)站天天有那么多客戶拜訪、求助、反饋，這需要客服耐心地講解、接待，我們要對消費者所提出的問題耐心的解決，給消費者一種親切感。

3、營銷時我們要各盡其職，并相互協(xié)助。

4、在宣揚時不要盲目的宣揚，而是要有針對性。

5、具體的產(chǎn)品描述、精美的圖片、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品。

6、定期與顧客保持聯(lián)系，如利用電子郵件增強互動，了解他們對我們產(chǎn)品的愜意度，以及他們的看法建議。

八、營銷效果評估

1、利用這次營銷活動，是否提升了網(wǎng)店的知名度，增進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，同時在營銷的過程中，提升了我們的創(chuàng)新本事和實踐本事，網(wǎng)站建設(shè)是否勝利以及有哪些需要改進(jìn)的。。

2、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的。

3、利用這次營銷活動，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神

4、活動總結(jié)。

淘寶促銷活動計劃篇二

一、活動背景

"雙十一'即指每年的11月11日，因為日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站普通會通過這一天來舉行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提升銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億！

二、活動時光

11月11日前后

三、活動地點

中心淘寶店

四、活動主題

"雙十一'輕松搶5折，健康不打折

五、活動內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B.信譽好評

拍后5星+好評返還金額，按照套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元！

六：活動推廣

A、內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動具體介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部所有推廣人員，舉行目標(biāo)分配，在各大外圍網(wǎng)站舉行推廣，推廣時光為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

猜你感愛好

淘寶促銷活動計劃篇三

一、促銷的目的：

l銷的終于目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好充沛的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的時節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比日?？?，因此，充沛的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如碰到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時光與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的任務(wù)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的任務(wù)人群開展促銷信息的傳揚，找到了你的任務(wù)消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷辦法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷計劃：

l會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：全部購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還能夠累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅能夠使客戶獲得更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。因為折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶十分直接的感觸到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，舉行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增強了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，因為網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑惑，普通不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：越發(fā)人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的知識，組合得好能夠讓消費者十分愜意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品舉行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種十分常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，開心！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的挑選上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到樂觀的增進(jìn)作用，而挑選不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下通過贈品促銷能夠達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才干夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，因為挑選空間大都是有誘惑力的獎品，因此，能夠吸引消費者來店，增進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；

b活動參與方式要容易化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參加；

c抽獎結(jié)果的公平公正性，因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真切性要有一定的保證，并準(zhǔn)時能過email、公告等形式向參與者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家能夠按照各自店鋪的不憐憫況靈便制定紅包的贈送規(guī)章和使用規(guī)章。

優(yōu)點：

可增加店內(nèi)的人氣，因為紅包有使用時限，因此可增進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的辦法之一，因為一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的出示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可得到更多的被出示機會，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提高商品成交機會。

⑺樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參加活動的賣家會獲得更多的推舉機會，這也是提高店鋪人氣和增進(jìn)銷售的一個好辦法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動，并樂觀參加！

四、營造良好的促銷氛圍

有效通過店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有的人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要"有聲有色'！冷冷清清，能留住客戶嗎？

五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)