管理打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)方案

領(lǐng)航室內(nèi)銷售訓(xùn)練

課程——《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

》課程

——系統(tǒng)打造管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

-體驗(yàn)式培訓(xùn)方案課程設(shè)計(jì)：領(lǐng)航教育（Pilot）高級(jí)咨詢顧問.趙建明：本演示方案為

課程演示專用，版權(quán)歸領(lǐng)航公司所有，請(qǐng)客戶方協(xié)助保密。培訓(xùn)概述本次培訓(xùn)基本情況參訓(xùn)人員情況：中程管理者培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)地點(diǎn)：本次培訓(xùn)設(shè)計(jì)思路在領(lǐng)航室內(nèi)課程《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》原有的課程結(jié)構(gòu)上，針對(duì)

建華管樁

此次具體情況及行業(yè)特性，領(lǐng)航項(xiàng)目小組將課程進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，并充分結(jié)合領(lǐng)航多年來的本行業(yè)內(nèi)（鄭煤集團(tuán)斯美特集團(tuán)）培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，使之能夠充分滿足本次的培訓(xùn)需求：

1、經(jīng)過我們的精心的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造和提供體驗(yàn)的舞臺(tái)，使參訓(xùn)學(xué)員直接參與體驗(yàn)的創(chuàng)作，直接獲得帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功的體驗(yàn)、失敗的體驗(yàn)；自我突破的體驗(yàn)；相互信任帶來的愉悅體驗(yàn)；被團(tuán)隊(duì)欣賞和肯定的體驗(yàn)；參與和分享的快樂體驗(yàn)；運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目或企業(yè)酸甜苦辣的體驗(yàn)。

2、培訓(xùn)中的體驗(yàn)足夠的真實(shí)，并讓這所有的真實(shí)的體驗(yàn)遷移到現(xiàn)實(shí)生活和工作中?！洞蛟旄呖?jī)效團(tuán)隊(duì)

》課程理論模型【打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)】課程理論模型銷售管理的四大職能：謀貴眾、慮貴詳、斷貴獨(dú)、行貴力課程理論核心管理人事知識(shí)、共享、共贏謀貴眾、慮貴詳、斷貴獨(dú)、行貴力謀貴眾慮貴詳斷貴獨(dú)行貴力知己知彼

凝聚人心定義目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、發(fā)動(dòng)群眾力量集思廣益?？茖W(xué)驗(yàn)證經(jīng)驗(yàn)推論專家論證，最高行政領(lǐng)導(dǎo)確定唯一行動(dòng)方案。快速組織有力人員實(shí)施計(jì)劃行動(dòng)培訓(xùn)流程【課程流程】：共三大模塊日期時(shí)間課程安排14:00-15:0016:00-17:0017:00-18:00模塊一自知力模塊（團(tuán)隊(duì)組建）模塊二判斷力模（有效溝通）模塊三凝聚力模塊（積極心態(tài)）課程核心模塊簡(jiǎn)介培訓(xùn)目標(biāo)：◆認(rèn)識(shí)到了解自己和他人是管理者的基礎(chǔ)能力◆掌握一種認(rèn)知的方法和思維框架以及在管理中應(yīng)用的基本原則體驗(yàn)環(huán)節(jié)：團(tuán)隊(duì)組建

1、個(gè)人自我介紹及團(tuán)隊(duì)標(biāo)識(shí)的建立

2、個(gè)人管理能力自我分析

3、團(tuán)隊(duì)管理能力分析

4、團(tuán)隊(duì)展示

課程核心模塊簡(jiǎn)介發(fā)現(xiàn)個(gè)人天賦，打造優(yōu)配團(tuán)隊(duì)◆改善人際溝通；增加信任，培養(yǎng)感情◆使參訓(xùn)學(xué)員清晰認(rèn)識(shí)自我,認(rèn)識(shí)他人◆使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)現(xiàn)象背后的內(nèi)在原因◆幫助個(gè)人掌握揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法◆幫助團(tuán)隊(duì)掌握取長(zhǎng)補(bǔ)短的方法營(yíng)造團(tuán)隊(duì)內(nèi)部簡(jiǎn)單而真誠(chéng)的人際關(guān)系級(jí)別不同時(shí)，相互尊重立場(chǎng)、意見不同時(shí)相互寬容各持己見時(shí)，對(duì)事不對(duì)人誤解發(fā)生時(shí)，主動(dòng)溝通，直接表達(dá)遇到困難時(shí)，主動(dòng)求助，主動(dòng)幫助Meaning

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從思維、執(zhí)行、人際三個(gè)維度建立管理能力的三維支柱，理解一個(gè)優(yōu)秀管理人員的能力模型和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己以往的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié)；

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理解個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和組織目標(biāo)之間的平衡關(guān)系，明確管理團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)作模式和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，找到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的核心能力及改善空間，更清晰地理解組織銷售策略的調(diào)整；

●理解作為管理團(tuán)隊(duì)的一員，如何從關(guān)注個(gè)人技能向關(guān)注團(tuán)隊(duì)管理能力提升轉(zhuǎn)型，為培養(yǎng)管理人員的管理能力奠定基礎(chǔ)；

●理解作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，如何從建立良好的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)文化的角度來打造一支更有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，提高銷售團(tuán)隊(duì)管理能力；●

通過體驗(yàn)式活動(dòng)和室內(nèi)講解的結(jié)合，提升對(duì)管理能力和銷售能力的理解，同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)的士氣和文化氛圍。課程收益體驗(yàn)環(huán)節(jié)：驛站傳書方式：不許發(fā)出聲音、不能眼神交流，來傳遞信息。目標(biāo)：

1、正確有效的溝通方法；

2、上傳下達(dá)的信息傳遞；

3、信息的反饋；

4、信息交流的重要性決定人生成敗的態(tài)度的關(guān)鍵在哪里呢？三大作風(fēng)用心行動(dòng)不忘使命三大作風(fēng)之認(rèn)真用心

=全力以赴用心=專心致志用心

=精益求精用心

=注重細(xì)節(jié)三大作風(fēng)之快誰快誰就贏！快=效率領(lǐng)先快=掌握主動(dòng)權(quán)絕不拖延馬上行動(dòng)三大作風(fēng)之不忘使命堅(jiān)守承諾=誠(chéng)信說到做到絕不虛假1,心態(tài)與能力到底哪個(gè)更重要心態(tài)決定未來有什么樣的心態(tài)就有什么樣的思維和行為，就有什么樣的環(huán)境和世界，就有什么樣的未來和人生！●

從思維、執(zhí)行、人際三個(gè)維度建立管理能力的三維支柱，理解一個(gè)優(yōu)秀管理人員的能力模型和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己以往的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié)；

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理解個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和組織目標(biāo)之間的平衡關(guān)系，明確管理團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)作模式和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，找到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的核心能力及改善空間，更清晰地理解組織銷售策略的調(diào)整；

●理解作為管理團(tuán)隊(duì)的一員，如何從關(guān)注個(gè)人技能向關(guān)注團(tuán)隊(duì)管理能力提升轉(zhuǎn)型，為培養(yǎng)管理人員的管理能力奠定基礎(chǔ)；

●理解作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，如何從建立良好的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)文化的角度來打造一支更有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，提高銷售團(tuán)隊(duì)管理能力；●

通過體驗(yàn)式活動(dòng)和室內(nèi)講解的結(jié)合，提升對(duì)管理能力和銷售能力的理解，同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)的士氣和文化氛圍。課程收益體驗(yàn)式課程設(shè)計(jì)理念成人培訓(xùn)特點(diǎn)：應(yīng)該以崗位績(jī)效為主學(xué)校教育：學(xué)習(xí)知識(shí)，為今后準(zhǔn)備，（遠(yuǎn)期的）國(guó)家投資；繼續(xù)教育：補(bǔ)充知識(shí)，為更好工作，（中期的）個(gè)人投資；成人培訓(xùn)：解決問題，馬上能用的，（近期的）單位投資；成人學(xué)習(xí)的主要特點(diǎn)偏好自我引導(dǎo)的學(xué)習(xí)（學(xué)員為主）具有不同的學(xué)習(xí)速率（個(gè)體差異）學(xué)習(xí)是在刺激和觀感中發(fā)生（體驗(yàn)的魅力）在實(shí)際做中學(xué)效果最佳（體驗(yàn)的效果）對(duì)不同的學(xué)習(xí)方式反應(yīng)不同（選擇性）實(shí)際操作是學(xué)習(xí)新技能的最佳方法（做中學(xué)）學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過程（時(shí)間的作用）成人學(xué)習(xí)的基本原理效果律

LAWOFEFFECT初始律

LAWOFPRIMACY意愿律

LAWOFREADINESS關(guān)聯(lián)律

LAWOFASSOCIATION練習(xí)律

LAWOFEXERISE廢棄律

LAWOFDISUSE強(qiáng)化律

LAWOFINTENSITY成人學(xué)習(xí)的四種自我防御功能只看要看的，不是要看的看不到；只聽要聽的，不是要聽的聽不到；盡量避免和自身目標(biāo)不同的信息；為自身的選擇做辯護(hù)；培訓(xùn)教室擺放人員分組：培訓(xùn)前，請(qǐng)?zhí)峤灰环菰敿?xì)學(xué)員背景名單，便于培訓(xùn)實(shí)施的學(xué)員分組，并由培訓(xùn)師統(tǒng)一安排，以使每個(gè)虛擬團(tuán)隊(duì)“實(shí)力”相當(dāng)，模擬出最佳培訓(xùn)效果；培訓(xùn)實(shí)施需要一個(gè)足夠大的教室，要求；

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6-8組學(xué)員桌(1.5mx1.4m)，不要太擠，能夠讓學(xué)員自由走動(dòng)

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1塊白板

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電腦投影儀1臺(tái)

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無線麥克風(fēng)2個(gè)

領(lǐng)航室內(nèi)銷售訓(xùn)練課程——《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)班人數(shù)：20-40人（8人左右一組）課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：2天報(bào)價(jià)：40人以內(nèi)一場(chǎng)10000元

費(fèi)用包含：體驗(yàn)式課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)費(fèi)、課本每人一本培訓(xùn)為室內(nèi)進(jìn)行，會(huì)議室由客戶方提供，要求有投影、白板、音響、無線麥克今日領(lǐng)航領(lǐng)航企業(yè)管理咨詢有限公司是一家實(shí)戰(zhàn)型管理顧問公司，是一所主要通過體驗(yàn)式培訓(xùn)為客戶提供人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)解決方案的專業(yè)機(jī)構(gòu)。善于根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,通過先進(jìn)的管理思想、管理方法和管理工具，為企業(yè)提供合理化的管理解決方案，破解企業(yè)困局，推動(dòng)企業(yè)變革與管理升級(jí)，助力企業(yè)發(fā)展。公司從成立之初一直專注于體驗(yàn)式培訓(xùn)，并于2009年成立了同類機(jī)構(gòu)中河南省地區(qū)獨(dú)一無二的體驗(yàn)式培訓(xùn)研究院，致力于為各類組織提供全面的體驗(yàn)式培訓(xùn)解決方案。領(lǐng)航體驗(yàn)式培訓(xùn)研究院圍繞著“實(shí)踐、理念”結(jié)合，以“實(shí)戰(zhàn)”為主的研發(fā)思想；以“團(tuán)隊(duì)進(jìn)步”作為獨(dú)特的問題切入點(diǎn)，借助大量體驗(yàn)式培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，逐步形成了獨(dú)特而極具競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)體系。

目前，領(lǐng)航公司又推出了全新課程：“商戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)”，所有的課程均以“體驗(yàn)”為核心特色，具有高度的趣味性和實(shí)踐性。在培訓(xùn)效果上形成傳統(tǒng)室內(nèi)課難以比擬的優(yōu)勢(shì)！公司總部在鄭州，在南陽、許昌、三門峽、新鄉(xiāng)、商丘、洛陽、山西、濟(jì)南設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，還不斷發(fā)展直營(yíng)、合資、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，致力成為全國(guó)體