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文檔簡(jiǎn)介
領(lǐng)航室內(nèi)銷售訓(xùn)練
課程——《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
》課程
——系統(tǒng)打造管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
-體驗(yàn)式培訓(xùn)方案課程設(shè)計(jì):領(lǐng)航教育(Pilot)高級(jí)咨詢顧問.趙建明:本演示方案為
課程演示專用,版權(quán)歸領(lǐng)航公司所有,請(qǐng)客戶方協(xié)助保密。培訓(xùn)概述本次培訓(xùn)基本情況參訓(xùn)人員情況:中程管理者培訓(xùn)時(shí)間:培訓(xùn)地點(diǎn):本次培訓(xùn)設(shè)計(jì)思路在領(lǐng)航室內(nèi)課程《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》原有的課程結(jié)構(gòu)上,針對(duì)
建華管樁
此次具體情況及行業(yè)特性,領(lǐng)航項(xiàng)目小組將課程進(jìn)行二次設(shè)計(jì),并充分結(jié)合領(lǐng)航多年來的本行業(yè)內(nèi)(鄭煤集團(tuán)斯美特集團(tuán))培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),使之能夠充分滿足本次的培訓(xùn)需求:
1、經(jīng)過我們的精心的設(shè)計(jì),創(chuàng)造和提供體驗(yàn)的舞臺(tái),使參訓(xùn)學(xué)員直接參與體驗(yàn)的創(chuàng)作,直接獲得帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功的體驗(yàn)、失敗的體驗(yàn);自我突破的體驗(yàn);相互信任帶來的愉悅體驗(yàn);被團(tuán)隊(duì)欣賞和肯定的體驗(yàn);參與和分享的快樂體驗(yàn);運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目或企業(yè)酸甜苦辣的體驗(yàn)。
2、培訓(xùn)中的體驗(yàn)足夠的真實(shí),并讓這所有的真實(shí)的體驗(yàn)遷移到現(xiàn)實(shí)生活和工作中?!洞蛟旄呖?jī)效團(tuán)隊(duì)
》課程理論模型【打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)】課程理論模型銷售管理的四大職能:謀貴眾、慮貴詳、斷貴獨(dú)、行貴力課程理論核心管理人事知識(shí)、共享、共贏謀貴眾、慮貴詳、斷貴獨(dú)、行貴力謀貴眾慮貴詳斷貴獨(dú)行貴力知己知彼
凝聚人心定義目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、發(fā)動(dòng)群眾力量集思廣益??茖W(xué)驗(yàn)證經(jīng)驗(yàn)推論專家論證,最高行政領(lǐng)導(dǎo)確定唯一行動(dòng)方案。快速組織有力人員實(shí)施計(jì)劃行動(dòng)培訓(xùn)流程【課程流程】:共三大模塊日期時(shí)間課程安排14:00-15:0016:00-17:0017:00-18:00模塊一自知力模塊(團(tuán)隊(duì)組建)模塊二判斷力模(有效溝通)模塊三凝聚力模塊(積極心態(tài))課程核心模塊簡(jiǎn)介培訓(xùn)目標(biāo):◆認(rèn)識(shí)到了解自己和他人是管理者的基礎(chǔ)能力◆掌握一種認(rèn)知的方法和思維框架以及在管理中應(yīng)用的基本原則體驗(yàn)環(huán)節(jié):團(tuán)隊(duì)組建
1、個(gè)人自我介紹及團(tuán)隊(duì)標(biāo)識(shí)的建立
2、個(gè)人管理能力自我分析
3、團(tuán)隊(duì)管理能力分析
4、團(tuán)隊(duì)展示
課程核心模塊簡(jiǎn)介發(fā)現(xiàn)個(gè)人天賦,打造優(yōu)配團(tuán)隊(duì)◆改善人際溝通;增加信任,培養(yǎng)感情◆使參訓(xùn)學(xué)員清晰認(rèn)識(shí)自我,認(rèn)識(shí)他人◆使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)現(xiàn)象背后的內(nèi)在原因◆幫助個(gè)人掌握揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法◆幫助團(tuán)隊(duì)掌握取長(zhǎng)補(bǔ)短的方法營(yíng)造團(tuán)隊(duì)內(nèi)部簡(jiǎn)單而真誠(chéng)的人際關(guān)系級(jí)別不同時(shí),相互尊重立場(chǎng)、意見不同時(shí)相互寬容各持己見時(shí),對(duì)事不對(duì)人誤解發(fā)生時(shí),主動(dòng)溝通,直接表達(dá)遇到困難時(shí),主動(dòng)求助,主動(dòng)幫助Meaning
●
從思維、執(zhí)行、人際三個(gè)維度建立管理能力的三維支柱,理解一個(gè)優(yōu)秀管理人員的能力模型和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)自己以往的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié);
●
理解個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和組織目標(biāo)之間的平衡關(guān)系,明確管理團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)作模式和關(guān)鍵環(huán)節(jié),找到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的核心能力及改善空間,更清晰地理解組織銷售策略的調(diào)整;
●理解作為管理團(tuán)隊(duì)的一員,如何從關(guān)注個(gè)人技能向關(guān)注團(tuán)隊(duì)管理能力提升轉(zhuǎn)型,為培養(yǎng)管理人員的管理能力奠定基礎(chǔ);
●理解作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),如何從建立良好的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)文化的角度來打造一支更有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,提高銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;●
通過體驗(yàn)式活動(dòng)和室內(nèi)講解的結(jié)合,提升對(duì)管理能力和銷售能力的理解,同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)的士氣和文化氛圍。課程收益體驗(yàn)環(huán)節(jié):驛站傳書方式:不許發(fā)出聲音、不能眼神交流,來傳遞信息。目標(biāo):
1、正確有效的溝通方法;
2、上傳下達(dá)的信息傳遞;
3、信息的反饋;
4、信息交流的重要性決定人生成敗的態(tài)度的關(guān)鍵在哪里呢?三大作風(fēng)用心行動(dòng)不忘使命三大作風(fēng)之認(rèn)真用心
=全力以赴用心=專心致志用心
=精益求精用心
=注重細(xì)節(jié)三大作風(fēng)之快誰快誰就贏!快=效率領(lǐng)先快=掌握主動(dòng)權(quán)絕不拖延馬上行動(dòng)三大作風(fēng)之不忘使命堅(jiān)守承諾=誠(chéng)信說到做到絕不虛假1,心態(tài)與能力到底哪個(gè)更重要心態(tài)決定未來有什么樣的心態(tài)就有什么樣的思維和行為,就有什么樣的環(huán)境和世界,就有什么樣的未來和人生!●
從思維、執(zhí)行、人際三個(gè)維度建立管理能力的三維支柱,理解一個(gè)優(yōu)秀管理人員的能力模型和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)自己以往的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié);
●
理解個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和組織目標(biāo)之間的平衡關(guān)系,明確管理團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)作模式和關(guān)鍵環(huán)節(jié),找到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的核心能力及改善空間,更清晰地理解組織銷售策略的調(diào)整;
●理解作為管理團(tuán)隊(duì)的一員,如何從關(guān)注個(gè)人技能向關(guān)注團(tuán)隊(duì)管理能力提升轉(zhuǎn)型,為培養(yǎng)管理人員的管理能力奠定基礎(chǔ);
●理解作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),如何從建立良好的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)文化的角度來打造一支更有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,提高銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;●
通過體驗(yàn)式活動(dòng)和室內(nèi)講解的結(jié)合,提升對(duì)管理能力和銷售能力的理解,同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)的士氣和文化氛圍。課程收益體驗(yàn)式課程設(shè)計(jì)理念成人培訓(xùn)特點(diǎn):應(yīng)該以崗位績(jī)效為主學(xué)校教育:學(xué)習(xí)知識(shí),為今后準(zhǔn)備,(遠(yuǎn)期的)國(guó)家投資;繼續(xù)教育:補(bǔ)充知識(shí),為更好工作,(中期的)個(gè)人投資;成人培訓(xùn):解決問題,馬上能用的,(近期的)單位投資;成人學(xué)習(xí)的主要特點(diǎn)偏好自我引導(dǎo)的學(xué)習(xí)(學(xué)員為主)具有不同的學(xué)習(xí)速率(個(gè)體差異)學(xué)習(xí)是在刺激和觀感中發(fā)生(體驗(yàn)的魅力)在實(shí)際做中學(xué)效果最佳(體驗(yàn)的效果)對(duì)不同的學(xué)習(xí)方式反應(yīng)不同(選擇性)實(shí)際操作是學(xué)習(xí)新技能的最佳方法(做中學(xué))學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過程(時(shí)間的作用)成人學(xué)習(xí)的基本原理效果律
LAWOFEFFECT初始律
LAWOFPRIMACY意愿律
LAWOFREADINESS關(guān)聯(lián)律
LAWOFASSOCIATION練習(xí)律
LAWOFEXERISE廢棄律
LAWOFDISUSE強(qiáng)化律
LAWOFINTENSITY成人學(xué)習(xí)的四種自我防御功能只看要看的,不是要看的看不到;只聽要聽的,不是要聽的聽不到;盡量避免和自身目標(biāo)不同的信息;為自身的選擇做辯護(hù);培訓(xùn)教室擺放人員分組:培訓(xùn)前,請(qǐng)?zhí)峤灰环菰敿?xì)學(xué)員背景名單,便于培訓(xùn)實(shí)施的學(xué)員分組,并由培訓(xùn)師統(tǒng)一安排,以使每個(gè)虛擬團(tuán)隊(duì)“實(shí)力”相當(dāng),模擬出最佳培訓(xùn)效果;培訓(xùn)實(shí)施需要一個(gè)足夠大的教室,要求;
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6-8組學(xué)員桌(1.5mx1.4m),不要太擠,能夠讓學(xué)員自由走動(dòng)
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1塊白板
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電腦投影儀1臺(tái)
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無線麥克風(fēng)2個(gè)
領(lǐng)航室內(nèi)銷售訓(xùn)練課程——《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)班人數(shù):20-40人(8人左右一組)課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間:2天報(bào)價(jià):40人以內(nèi)一場(chǎng)10000元
費(fèi)用包含:體驗(yàn)式課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)費(fèi)、課本每人一本培訓(xùn)為室內(nèi)進(jìn)行,會(huì)議室由客戶方提供,要求有投影、白板、音響、無線麥克今日領(lǐng)航領(lǐng)航企業(yè)管理咨詢有限公司是一家實(shí)戰(zhàn)型管理顧問公司,是一所主要通過體驗(yàn)式培訓(xùn)為客戶提供人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)解決方案的專業(yè)機(jī)構(gòu)。善于根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,通過先進(jìn)的管理思想、管理方法和管理工具,為企業(yè)提供合理化的管理解決方案,破解企業(yè)困局,推動(dòng)企業(yè)變革與管理升級(jí),助力企業(yè)發(fā)展。公司從成立之初一直專注于體驗(yàn)式培訓(xùn),并于2009年成立了同類機(jī)構(gòu)中河南省地區(qū)獨(dú)一無二的體驗(yàn)式培訓(xùn)研究院,致力于為各類組織提供全面的體驗(yàn)式培訓(xùn)解決方案。領(lǐng)航體驗(yàn)式培訓(xùn)研究院圍繞著“實(shí)踐、理念”結(jié)合,以“實(shí)戰(zhàn)”為主的研發(fā)思想;以“團(tuán)隊(duì)進(jìn)步”作為獨(dú)特的問題切入點(diǎn),借助大量體驗(yàn)式培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),逐步形成了獨(dú)特而極具競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)體系。
目前,領(lǐng)航公司又推出了全新課程:“商戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)”,所有的課程均以“體驗(yàn)”為核心特色,具有高度的趣味性和實(shí)踐性。在培訓(xùn)效果上形成傳統(tǒng)室內(nèi)課難以比擬的優(yōu)勢(shì)!公司總部在鄭州,在南陽、許昌、三門峽、新鄉(xiāng)、商丘、洛陽、山西、濟(jì)南設(shè)有分支機(jī)構(gòu),還不斷發(fā)展直營(yíng)、合資、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式,致力成為全國(guó)體
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