策劃書-假期手機(jī)促銷企劃書

第40頁(yè)共40頁(yè)籌劃書:假期手機(jī)促銷企劃書籌劃書:假期手機(jī)促銷企劃書。工程簡(jiǎn)介××通訊，全稱為××通訊連鎖效勞。是廣東省d市及珠三角的手機(jī)零售、售后維修及挪動(dòng)業(yè)務(wù)代理品牌。主營(yíng)手機(jī)零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖形式，快速擴(kuò)張。成立9年來(lái)，從一家小店開(kāi)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模?！龌I劃始末本人時(shí)任××通訊連鎖效勞營(yíng)銷部籌劃副總監(jiān)，斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時(shí)間。全程主持籌劃的此次活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月，獲得了××通訊歷前所未有的銷售業(yè)績(jī)，手機(jī)零售當(dāng)月打破2.5萬(wàn)部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦獲得大幅度進(jìn)步?！痢镣ㄓ嵠放浦燃懊雷u(yù)度空前高漲，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，拉開(kāi)了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從未有過(guò)的25%的市場(chǎng)份額，獲得了國(guó)慶期間的宏大成功?！熬o急尋找‘小國(guó)慶’”活動(dòng)，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動(dòng)成功的____。全案緊緊圍繞“愛(ài)我中華，情系××”這一主線展開(kāi)，這是站在了進(jìn)步××通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)展的統(tǒng)攬全局的籌劃?？v觀全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的籌劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號(hào)、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資的整合等等)，最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動(dòng)成功的秘決。工程執(zhí)行日期：9月22—10月9日roadshow活動(dòng)日期：9月30日—10月4日活動(dòng)主題：愛(ài)我中華，情系××。執(zhí)行范圍：××通訊公司總部、××通訊所有直營(yíng)及加盟連鎖店。促銷活動(dòng)范圍：××通訊公司各直營(yíng)店、各加盟連鎖店。roadshow活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。促銷手機(jī)：nokia、tcl、廈新、moto全系列。特惠促銷機(jī)型：s1118、s2118;n3210、3310目的總銷量：活動(dòng)期間所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)(5天)6000—10000臺(tái)，其中roadshow現(xiàn)場(chǎng)XX臺(tái);整個(gè)10月份1XX-15000臺(tái)。活動(dòng)目的：1.進(jìn)步××通訊和以上促銷手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。2.促進(jìn)直接銷售，使目的消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購(gòu)置。一、工程背景分析^p1.國(guó)慶節(jié)期間絕大局部企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大局部工薪族的薪水都會(huì)提早發(fā)放，許多人持幣觀望，因此具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力;局部人群樂(lè)于假日消費(fèi)，或出游、或購(gòu)物。總之，這一周必將是消費(fèi)頂峰期。對(duì)于手機(jī)零售商來(lái)說(shuō)，亦是宏大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī)，將是擺在我們面前的一項(xiàng)嚴(yán)峻課題。2.中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國(guó)慶的降臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)展有效延伸。選擇這一時(shí)期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析^p1.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——中、小手機(jī)零售商、專賣店、電信營(yíng)業(yè)廳。舉例：××電訊。態(tài)勢(shì)：①必將舉行各種各樣的促銷活動(dòng)，以此促進(jìn)銷售或進(jìn)步知名度。②很有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。2.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：——各大商場(chǎng)，各大消費(fèi)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：①間接搶占消費(fèi)者，使消費(fèi)者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)置，削弱了消費(fèi)者的購(gòu)置力，使手機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)向其它消費(fèi)。②信息泛濫，防止被其信息吞沒(méi)。要以強(qiáng)勢(shì)、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)展突圍?！鰩讉€(gè)問(wèn)題：如何突圍而出?如何利用國(guó)慶這個(gè)天賜良機(jī)和“事件發(fā)地”，以何種大大區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，和消費(fèi)者感興趣的方式，既直接促進(jìn)銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽(yù)度?特別是美譽(yù)度的進(jìn)步，使消費(fèi)者今后對(duì)××通訊形成品牌偏好，達(dá)成指定購(gòu)置?三、消費(fèi)分析^p1.國(guó)慶期間消費(fèi)者行為分析^p：據(jù)調(diào)查，局部白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族(即外來(lái)工中的收入中、低階層)在國(guó)慶期間的活動(dòng)范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購(gòu)物，或訪朋覓友。預(yù)計(jì)這一群人將是活動(dòng)期間的主要消費(fèi)者。局部人將外出旅游，而一般會(huì)在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強(qiáng)促銷宣傳。2.目的消費(fèi)群消費(fèi)行為、心理、購(gòu)置決策分析^p：根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)前××地區(qū)的手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)置手機(jī)主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：價(jià)格機(jī)型手機(jī)品牌手機(jī)質(zhì)量零售商品牌其它由上可以看出，消費(fèi)者最關(guān)心的是價(jià)格，其次是機(jī)型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對(duì)就少些。如機(jī)型漂亮、又是手機(jī)品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價(jià)格上了，只能遺憾地分開(kāi)，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有這么多錢;反之，假如價(jià)格合理，那么有更大的選擇空間，可以選擇在相近價(jià)位的多個(gè)手機(jī)品牌和款式，同時(shí)還可考慮機(jī)型。針對(duì)這種消費(fèi)心理，可以采取如下策略：a.制定幾款超低價(jià)手機(jī)，爆出特惠價(jià)，限量發(fā)行，以這幾款手機(jī)的銷量來(lái)帶動(dòng)整體銷量的提升。b.除特惠手機(jī)外，活動(dòng)期間銷售的其它手機(jī)均要予以特別優(yōu)惠。價(jià)格獲得優(yōu)勢(shì)外，還要考慮漂亮的機(jī)型，是知名品牌的行貨。c.結(jié)合其他企業(yè)搞結(jié)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機(jī)，送面值20元超市購(gòu)物券。實(shí)際上是打了20元的折。其次，經(jīng)調(diào)查研究認(rèn)為，促成這層消費(fèi)者掏錢出來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)置行為的因素，絕大局部是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營(yíng)業(yè)員的介紹和推薦?！鼋Y(jié)論：行銷的主要對(duì)象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目的消費(fèi)群70%。四、我們的策略1.整個(gè)活動(dòng)一定要圍繞“愛(ài)我中華、情系××”的主線展開(kāi)，一切活動(dòng)均要與其掛上鉤。2.造勢(shì)，聚攬人氣，先期進(jìn)展。廣告與促銷相結(jié)合，長(zhǎng)交短攻。3.借勢(shì);時(shí)刻留意國(guó)慶期間的熱點(diǎn)新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。4.促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對(duì)性強(qiáng)。努力創(chuàng)造不同。5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。結(jié)合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂(lè)、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等等)。7.特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。五、行銷策略(一)整體行銷思路1.集中所有資，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營(yíng)銷手段，傳播同一種聲音即“愛(ài)我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目的消費(fèi)者。2.投放群眾媒體廣告(報(bào)紙、電臺(tái))，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊、呼機(jī)短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢(shì)。隨機(jī)應(yīng)變，借勢(shì)炒作。與國(guó)慶前或國(guó)慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)絡(luò)或?qū)樱鑴?shì)造勢(shì)，聚攬人氣。在活動(dòng)后期，利用報(bào)紙發(fā)布中獎(jiǎng)，炒作中獎(jiǎng)經(jīng)歷，使活動(dòng)效果充分延伸。3.促銷時(shí)采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動(dòng)出擊，分頭攔截，多點(diǎn)促銷。4.對(duì)于促銷主題或系列活動(dòng)，××通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。5.特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。(二)促銷策略1.針對(duì)各層次消費(fèi)者的促銷策略原那么：所有主題促銷活動(dòng)以進(jìn)步××通訊品牌美譽(yù)度為標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)目的銷量為終極目的。a.低收入層：強(qiáng)調(diào)“特惠手機(jī)”概念，價(jià)格吸引。b.中收入層：旅游吸引。方式：購(gòu)機(jī)有獎(jiǎng)。創(chuàng)意文案：“愛(ài)國(guó)者”，瞄準(zhǔn)了××!——愛(ài)我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提早購(gòu)置門票、預(yù)訂旅行社等，目的在于消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)慶旅游的擔(dān)憂，認(rèn)同在××購(gòu)機(jī)就可享受放心的旅游。c.中、高收入層：旅游吸引、購(gòu)機(jī)送超市購(gòu)物券￥￥元。2.詳細(xì)促銷措施(1)買一送一活動(dòng)：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)的顧客，均獲贈(zèng)一份精巧的小禮品。(2)買手機(jī)中大獎(jiǎng)：活動(dòng)期間在××通訊各營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)即送抽獎(jiǎng)券，保存副券統(tǒng)一時(shí)間公開(kāi)抽獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)2名空調(diào)1部一等獎(jiǎng)4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游二等獎(jiǎng)8名山地自行車1輛三等獎(jiǎng)20名手機(jī)配飾1件(3)國(guó)慶找“國(guó)慶”活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡姓名中含有“國(guó)慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營(yíng)業(yè)廳參加此項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：9/25—10/9活動(dòng)細(xì)那么：a.符合以上兩項(xiàng)中其中任一項(xiàng)均可參加，限50名。b.所有參予者均獲贈(zèng)××通訊國(guó)慶大禮包一個(gè)，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、××通訊vip卡。c.每人贈(zèng)送××通訊優(yōu)惠券一張。所有參予者均發(fā)給抽獎(jiǎng)券一張，抽出十名幸運(yùn)顧客，送深圳一日游。(4)“愛(ài)我中華”征文活動(dòng)。時(shí)間：9/30—10/30活動(dòng)細(xì)那么：a.由各營(yíng)業(yè)廳張貼店頭海報(bào)。面向社會(huì)征稿。b.設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)1名，佳作獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。c.獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)秀獎(jiǎng)：手機(jī)一部;國(guó)慶大禮包一個(gè)。佳作獎(jiǎng)：××通訊國(guó)慶大禮包一個(gè)。紀(jì)念獎(jiǎng)：小禮品一件。(5)“愿友誼天長(zhǎng)地久”——××通訊十大忠誠(chéng)顧客、十大出色奉獻(xiàn)顧客評(píng)選活動(dòng)工程內(nèi)容獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置操作規(guī)程籌辦人購(gòu)機(jī)摸獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%特等獎(jiǎng)1名空調(diào)1臺(tái)一等獎(jiǎng)2名彩電1部二等獎(jiǎng)10名山地自行車1輛三等獎(jiǎng)60名手機(jī)小飾物1件四等獎(jiǎng)XX名麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張感謝獎(jiǎng)5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純潔水1支預(yù)備摸獎(jiǎng)券7063張有獎(jiǎng)問(wèn)答答題獎(jiǎng)小禮品小禮品有獎(jiǎng)游戲獎(jiǎng)小禮品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部、挪動(dòng)部?jī)?yōu)惠套餐免費(fèi)提供配套效勞手機(jī)功能咨詢、故障檢測(cè)、免費(fèi)維修等聯(lián)絡(luò)手機(jī)供給商客滿中心5.roadshow規(guī)劃(1)活動(dòng)程序：(略)(2)摸獎(jiǎng)操作流程：(略)(3)游戲設(shè)置：(略)(4)活動(dòng)場(chǎng)地布置：(略)(5)免費(fèi)配套效勞操作方案：(略)(6)考前須知(略)6.造勢(shì)行動(dòng)方案【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié)二、工程背景三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)四、公司戰(zhàn)略五、市場(chǎng)營(yíng)銷六、消費(fèi)管理七、投資分析^p八、財(cái)務(wù)分析^p九、管理體系十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出附錄1.市場(chǎng)容量估算表2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析^p表3.財(cái)務(wù)附表1.執(zhí)行總結(jié)1.1.公司甲殼質(zhì)材料研究平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可承受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和進(jìn)步市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。國(guó)際的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在無(wú)錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料設(shè)備入股100萬(wàn)。股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出，采用收買方式比擬合適本公司。1.4.組織與人力資公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織構(gòu)造采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)別離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)創(chuàng)造人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)歷，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷參謀。2.工程背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快開(kāi)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查說(shuō)明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)開(kāi)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，興旺國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可到達(dá)1：50左右。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線消費(fèi)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反響。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)程度的進(jìn)步產(chǎn)生了一定影響。據(jù)____工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。據(jù)____化工所資料，世界上只有三家工廠消費(fèi)pga原料，獲得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，可以滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)開(kāi)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的根底上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的開(kāi)展、進(jìn)步人們醫(yī)療程度、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.2.產(chǎn)品概述(略)2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;原材料廣泛存在于海洋生物中，本錢是pga類產(chǎn)品的非常之一;線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反響，可以被身體完全吸收;足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;易保存，在空氣中幾乎不分解;能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)展染色、防腐處理等;資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際。2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用處。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)消費(fèi)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化裝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.市場(chǎng)時(shí)機(jī)3.1.市場(chǎng)特征3.1.1.概述醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)置決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)置者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)置決策者與購(gòu)置者別離的特殊性。醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)置過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)置行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響?？p合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其開(kāi)展產(chǎn)生重要影響。醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械消費(fèi)答應(yīng)證》、《醫(yī)療器械銷售答應(yīng)證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。3.1.2.購(gòu)置決策過(guò)程在購(gòu)置決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)(特別是二級(jí)以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購(gòu)置。決策形式主要如下列圖所示：圖1.略3.2.市場(chǎng)細(xì)分按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度較高、醫(yī)療程度較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已根本完成，醫(yī)生承受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比擬成熟。大量使用羊腸線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的承受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度偏低、醫(yī)療程度有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。3.3.銷售渠道分析^p據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售pga類可吸收縫合線消費(fèi)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩炭梢詼p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過(guò)程主要是這樣的：圖2.略通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售主要是國(guó)內(nèi)的絲線、羊腸線消費(fèi)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著結(jié)實(shí)的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。圖3.略3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析^p3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絲線：價(jià)格廉價(jià)，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大局部市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地消費(fèi)廠家。羊腸線：價(jià)格廉價(jià)，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有消費(fèi)，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本被其不完善的售后效勞和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析^p(略)3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;本錢優(yōu)勢(shì);資可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的開(kāi)展方向等。3.5.市場(chǎng)容量3.5.1.市場(chǎng)容量據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。3.5.2.趨勢(shì)分析^p與預(yù)測(cè)據(jù)____工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右，市場(chǎng)潛力宏大。目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開(kāi)胸、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)3.6.政策方針和wto的影響(略)籌劃書:酒水促銷籌劃書貝江重陽(yáng)酒促銷籌劃書一：企業(yè)簡(jiǎn)介廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開(kāi)拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營(yíng)”的方針，現(xiàn)已開(kāi)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信譽(yù)企業(yè)”。二0XX年九月，貝江酒廠順利通過(guò)中國(guó)興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊(cè)。目前，貝江酒廠全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國(guó)重陽(yáng)酒頂峰，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的安康長(zhǎng)壽做出新的奉獻(xiàn)！二：產(chǎn)品分析^p廣西融水貝江酒廠消費(fèi)的重陽(yáng)酒選用苗家人種植的無(wú)公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長(zhǎng)越醇、越香、越甜。優(yōu)勢(shì)：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤(rùn)。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤(rùn)燥怡神之成效。長(zhǎng)飲此酒，助人怡神長(zhǎng)樂(lè)。優(yōu)勢(shì)：由于包裝比擬單一，不合適送禮，不合適長(zhǎng)途運(yùn)輸。時(shí)機(jī)：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒(méi)有大量消費(fèi)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有非常相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開(kāi)來(lái)，給消費(fèi)者購(gòu)置此產(chǎn)品時(shí)行成購(gòu)置誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯凈含量：1500ml酒精度：13~19%質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品糖度：≧23〔以葡萄糖汁〕酒類產(chǎn)品消費(fèi)答應(yīng)證編號(hào)：xk桂輕0310014標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：qmjj01—XX衛(wèi)生認(rèn)證：〔XX〕第4—28號(hào)三：市場(chǎng)分析^p由于消費(fèi)此品種的廠家過(guò)多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識(shí)別正宗的重陽(yáng)酒。再者很多消費(fèi)者并不理解此產(chǎn)品，對(duì)它只有耳聞，未親身體驗(yàn)過(guò)，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。四：促銷方案促銷目的：通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)分額，使貝江牌重陽(yáng)酒成為正宗的重陽(yáng)酒，樹(shù)立形象。廣告宣傳：提早一個(gè)星期在廣西的《桂中日?qǐng)?bào)》上登載活動(dòng)的內(nèi)容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎(jiǎng)品。特別邀請(qǐng)融水苗家旅游公司結(jié)合搞此項(xiàng)活動(dòng)：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)展雙贏的活動(dòng)。時(shí)間：XX年九月一日到XX年九月底次數(shù)：4次標(biāo)題：九月九的酒尺寸：全彩營(yíng)業(yè)推廣：現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：本次活動(dòng)是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份結(jié)合舉辦的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)。時(shí)間：XX年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見(jiàn)超市前的廣場(chǎng)程序安排：7：309：00各方工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì)場(chǎng)布置。9：00活動(dòng)正式開(kāi)場(chǎng)：①苗家舞表演〔托會(huì)場(chǎng)氣氛〕②進(jìn)展產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。③進(jìn)展打糍粑比賽。按時(shí)間計(jì)算，勝出者即獲得大壇重陽(yáng)酒一壇〔3組共5次〕④進(jìn)展重陽(yáng)酒的知識(shí)搶答大賽〔規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)出所設(shè)置的問(wèn)題即將獲得1天的融水苗家一日風(fēng)情游，共10名〕⑤苗家的蘆笙表演。〔把整個(gè)展銷會(huì)推向高潮，廠家將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者免費(fèi)品味重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯〕12：00活動(dòng)完畢其他宣傳活動(dòng)：戶外廣告。標(biāo)題：喝口重陽(yáng)酒，活到九十九。五：預(yù)算方案⑴媒體費(fèi)用：全彩每次XX共4次金額8000元⑵活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)由3方共同承當(dāng)。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份各占10%。a：工作人員費(fèi)用6000b：場(chǎng)地費(fèi)用由柳州佳用股份出資。5000元c：各種服裝、道具由融水旅游公司負(fù)責(zé)。XX元d：獎(jiǎng)品本錢。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游費(fèi)用每人400元，共10人4000元e：車費(fèi)500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元⑶其他費(fèi)用共5000元⑷預(yù)留備用金10000元總共費(fèi)用45500元六：人員安排次項(xiàng)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人：1人〔貝江米酒廠〕負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及方案的總負(fù)責(zé)人。咨詢員：5人〔貝江米酒廠〕負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問(wèn)題。促銷人員：10名〔柳州佳用股份〕負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。表演人員14名〔融水旅游公司〕負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的表演。七：方案控制及監(jiān)視方法為了使本次活動(dòng)能順利進(jìn)展三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。假如各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時(shí)，導(dǎo)致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)展時(shí)，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。準(zhǔn)備一份預(yù)備方案，用以來(lái)在預(yù)定方案不能順利進(jìn)展時(shí)調(diào)整。在活動(dòng)時(shí)必須有針對(duì)性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請(qǐng)參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對(duì)將來(lái)的消費(fèi)群體。籌劃者：曾靖宇班級(jí)：03市策3班2023年7月2日籌劃書:假期商家促銷讓利主題系列活動(dòng)活動(dòng)背景分析^p：十一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)展。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在十一期間獲得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”十一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一.系列活動(dòng)主題：1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示3.迎十一旅游大禮回饋會(huì)員4.春季時(shí)裝周5.打折促銷活動(dòng)6.印制xx商城《購(gòu)物指南》春季版一期二.活動(dòng)時(shí)間：1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：XX年5月1日——5月5日2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：XX年5月1日——5月5日3.迎十一旅游大禮回饋會(huì)員：XX年5月1日——5月7日4.春季時(shí)裝周：XX年5月1日——5月5日5.打折促銷活動(dòng)：XX年5月1日——5月7日三.系列活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店四.系列活動(dòng)內(nèi)容：(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。施行細(xì)那么：①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，xx不承當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專線盡顯溫馨十一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹互相連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言那么向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。施行細(xì)那么：①十一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)十一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)展，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。(三)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：xx商城為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持，截止至XX年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員，于XX年5月1日——5月7日期間，可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于十一完畢后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)(四)xxXX春季服裝周活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日—5月7日活動(dòng)主題：每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氣氛;活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜歡的品牌服裝，觀眾可有時(shí)機(jī)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品;(五)十一商品打折促銷①搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日——5月7日活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，局部穿著類、床品舉行5—6折搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)廠家，與4月26日之前報(bào)籌劃部統(tǒng)一安排。②十一打折促銷活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日——5月7日活動(dòng)內(nèi)容：不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、xx不承當(dāng)費(fèi)用。(六)印制xx商城《購(gòu)物指南》春季版一期印制商城《購(gòu)物指南》春季版一期為迎接十一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹(shù)立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《購(gòu)物指南》春季版一期。(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間因十一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物頂峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升xx引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1.“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶十一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承當(dāng))：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。2.“迎十一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。2023年學(xué)生會(huì)工作企劃書一組織概況〔學(xué)生會(huì)工作方案〕1成員：(部長(zhǎng))謝佩宏〔副部長(zhǎng)〕王穎周奇2主要工作：組織開(kāi)展豐富多彩的文藝活動(dòng)，促進(jìn)年級(jí)間，院系間的交流，在可能情況下盡量豐富本系同學(xué)的課余生活，組織發(fā)動(dòng)同學(xué)參加學(xué)校大型活動(dòng)，如一·二九大合唱，新生文藝匯演，畢業(yè)生晚會(huì)，十佳歌手，十佳演講，北大之鋒……協(xié)助宣傳部，學(xué)術(shù)部以及體育部的工作，將學(xué)生會(huì)的整體效應(yīng)發(fā)揮到值。3開(kāi)展方向：任何一個(gè)組織都需要在不斷的歷練中變得成熟，文藝部也一樣，除了一些傳統(tǒng)的活動(dòng)以外，我們希望就是可以在原來(lái)的根底上有改變，有創(chuàng)新。雖然歷史系是個(gè)小系，但是只要用心，我相信我們組織的活動(dòng)同樣可以吸引眾人的目光，展現(xiàn)我們的風(fēng)采。二日常工作〔學(xué)生會(huì)工作方案〕1與其他部門合作〔1〕體育部：為籃球賽，足球賽，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)組織拉拉隊(duì)，參與戶外活動(dòng)的組織發(fā)動(dòng)工作?！?〕宣傳部：協(xié)助“十佳老師評(píng)選”的籌備，宣傳，以及dv制作，講演準(zhǔn)備?！?〕學(xué)術(shù)部：協(xié)助舉辦“歷史電影文化節(jié)”以及開(kāi)展“辯論賽”。2組織同學(xué)參與學(xué)校文藝活動(dòng)〔1〕“一·二九大合唱”〔2〕“新生文藝匯演”“畢業(yè)生晚會(huì)”“十佳歌手”“十佳演講”“北大之鋒”……3與宣傳部定期發(fā)布“講座信息”同步，在學(xué)生會(huì)版上定期發(fā)布大講堂，南配殿節(jié)目預(yù)告。4發(fā)動(dòng)同學(xué)參與學(xué)生會(huì)活動(dòng)，如社區(qū)英語(yǔ)，支教……三工作方案〔學(xué)生會(huì)工作方案〕1盡力做好日常工作〔大致如上〕，為學(xué)生會(huì)奉獻(xiàn)應(yīng)有的力量。2在全系范圍內(nèi)展開(kāi)一次文藝特長(zhǎng)及愛(ài)好調(diào)查，希望可以通過(guò)調(diào)查挖掘人才，理解興趣，為以后組織活動(dòng)的形式及內(nèi)容提供根據(jù)。3至少創(chuàng)始一個(gè)屬于歷史系學(xué)生會(huì)文藝部自己的傳統(tǒng)節(jié)目〔1〕舞會(huì)。舞會(huì)的主要目的是“掃盲”，形式可以是周末的聯(lián)誼舞會(huì)，也可以是節(jié)日的慶賀舞會(huì)，可以是本系內(nèi)部的舞會(huì)，也可以是與其它院系合作的舞會(huì)。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)展可行性評(píng)估。當(dāng)然，舉辦舞會(huì)的前提是：大家如何跳交誼舞。因此，文藝部可以組織以班級(jí)為單位教授交誼舞的根本動(dòng)作、步伐。據(jù)我所知，大局部人是想學(xué)習(xí)如何跳交誼舞的，只是平時(shí)時(shí)機(jī)太少，我想假如能給大家提供時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)，嘗試，練習(xí)的話，應(yīng)該可以到達(dá)既放松身心又促進(jìn)交流的效果：〕〔2〕卡拉ok比賽。這應(yīng)該算是大學(xué)中最普遍的集體娛樂(lè)方式了。但是由于我們系小人少，在組織形式方面就必須有所創(chuàng)新，比方以寢室名義報(bào)名，對(duì)唱形式分組……總之要盡量激發(fā)大家的熱情，在飚歌中得到全方位的放松?！?〕舉辦“文化周”。歷史系是一個(gè)學(xué)術(shù)氣氛相當(dāng)濃重的地方，它的文化底蘊(yùn)有足夠的資本讓眾人駐足觀望和欣賞。因此，我們可以舉行一些介紹民俗，各地特長(zhǎng)以及歷史的展覽和講座，讓來(lái)自各個(gè)地區(qū)的同學(xué)主講，并做成一個(gè)系列，延續(xù)下去。比方“大理文化周”“敦煌文化周”等等。舉辦這樣的活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大宣傳，還可以增長(zhǎng)大家的知識(shí)，讓的人參加到宣傳的隊(duì)伍中，講述自己的家鄉(xiāng)?；I劃書:家電促銷活動(dòng)籌劃書范文概念講解營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的方案性文書。編寫要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書通常由促銷目的、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、根本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范文x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。二、目的把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的。三、目的〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象〔一〕以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置x公司家電，并利用“接力大搬家”活