2022年行業(yè)分析從金融危機到歐債危機中國陶瓷外銷代工或入死胡同

從金融危機到歐債危機，中國陶瓷外銷代工或入死胡同2022年9月，爆發(fā)了由美國次貸危機引發(fā)的金融危機。如今，爆發(fā)了歐債危機。兩種危機有明顯的特點：前者來勢迅猛，后者來得比較緩慢(猶如溫水煮青蛙)。兩種危機雖然發(fā)生的緣由各不相同，但都波及到世界經(jīng)濟乃至我國實體經(jīng)濟，對我國出口貿(mào)易企業(yè)造成很大的影響。據(jù)報道，國內(nèi)主要陶瓷產(chǎn)區(qū)有半數(shù)以上的生產(chǎn)線處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。陶瓷業(yè)的寒冬已經(jīng)來臨。

從金融危機到歐債危機，整整3年的時間。金融危機波及到世界實體經(jīng)濟，也導致我們的陶瓷企業(yè)定單銳減，企業(yè)停窯減產(chǎn)。企業(yè)家們意識到，純粹做出口這條路行不通，必需同時搞好內(nèi)銷市場的開發(fā)，國內(nèi)國外兩個市場都要抓，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

但是，金融危機一過，出口市場日漸好轉(zhuǎn)，再加上國家出口退稅政策的調(diào)整，一些企業(yè)又開頭只做外銷出口生意。金融危機時期的思路全都拋諸九宵云外了。正應了那句老話：好了傷疤忘了痛。

此次歐債危機的到來，與金融危機相比，其影響程度更大、更深遠。從第110屆廣交會反饋的信息來看，國外客商不敢下長線定單，企業(yè)外銷定單銳減。今年以來，我國主要陶瓷產(chǎn)區(qū)企業(yè)面臨的形勢比以前更為嚴峻，部分企業(yè)提前減產(chǎn)停窯應對危機。

綜合種種狀況表明，2022年金融危機過后，一些企業(yè)仍依靠于出口市場，國內(nèi)市場開拓力度不夠而沒有取得實質(zhì)性的進展，才導致這種境況的發(fā)生。

是一些企業(yè)不情愿做內(nèi)銷嗎?非也。根源在于一些企業(yè)多年來“擅長”于做OEM加工，“擅長”于做出口外銷，而對內(nèi)銷市場的運作沒有把握。究竟這些陶瓷企業(yè)做出口外銷市場很多年了，客戶、市場、渠道等已很成熟。生產(chǎn)企業(yè)按客商拿來樣品進行開模、組織生產(chǎn)，客商負責市場和銷售。生產(chǎn)企業(yè)只管中間的生產(chǎn)，貨物發(fā)出去，然后等待客商打款過來就行了。反觀做內(nèi)銷市場，運用起來困難明顯加大。要做好內(nèi)銷市場，你得有適銷對路的好產(chǎn)品，還得有專業(yè)營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡;若沒有現(xiàn)成、成熟的產(chǎn)品，你還得派人到市場上考察、調(diào)研，把握市場信息，了解客戶需求，然后開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。如此以來，耗費精力大，周期拉長，而效益還是未知數(shù)。所以，這是一般企業(yè)不情愿做或不主動做內(nèi)銷的主要緣由。

但是，一個企業(yè)長期只做出口外銷是沒有出路的。由于：

1、一味做外銷是OEM代工生產(chǎn)，是為他人做嫁衣，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，貼上客商的商標，有位企業(yè)老板形象地比方為“自己生的孩子姓別人的姓，好苦痛”。我們的產(chǎn)品售價低，僅賺取微薄的利潤，而大頭利潤讓中間商或外商賺走了。

2、一味地做外銷市場，一旦國際市場突變，需求削減，則企業(yè)很難掉頭，對企業(yè)打擊很大，企業(yè)會蒙受巨大的損失。

3、企業(yè)都做外銷市場，導致市場競爭激烈。為了爭奪有限的客戶和市場，大家競相壓價，利潤空間不斷被壓縮。

5、一味地做外銷市場，我們在營銷上掌控不到終端市場，總沒有定價話語權。這樣我們只是“世界上最大的加工廠”，是“制造大國”而非“制造強國”。

所以，做內(nèi)銷市場難，但我們必需做!寒冬到來，我們不是無路可走!隨著保障房建設和新農(nóng)村建設、城市化進程的加快，國內(nèi)對陶瓷產(chǎn)品的需求不斷增多，潛在著巨大的商機和機遇。

我們的陶瓷企業(yè)，切不行一味地做外銷市場，應投入肯定的資金、時