K牌痛可貼XXXX年品牌整合推廣案

1/17/20231紅旗帖滿重慶——

K牌痛可貼2002年品牌整合推廣案（市場導(dǎo)入期）sd041/17/20232市場概要一。市場目標及品牌目標方案實施后的第1-2個月進入市場快速發(fā)展期。樹立“K牌痛可貼——新型強效止痛貼”的品牌形象，讓消費者（傳播受眾）認同“K牌痛可貼”為市場強勢品牌。

以“愛成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、區(qū)分度、可信度、愉悅度）達到行業(yè)前3位。產(chǎn)品在目標顧客指明購買率達到行業(yè)前3位。1/17/20233品牌整合傳播策略產(chǎn)品信息及品牌信息代理商醫(yī)院商場超市小藥店消費者OTC市場品牌整合傳播概念是做2個方面：①服務(wù)流程渠道及終端、傳播流程（如圖）②考慮到市場導(dǎo)入期及企業(yè)運作具體情況消費者是重點，紅旗帖滿重慶活動主要以這種途徑為主。

1/17/20234全方位，多層次，立體化的品牌傳播策劃原則：

A一個聲音――“K牌痛可貼——哪痛往哪貼”

B整體計劃：“紅旗帖滿重慶”系列推廣

C協(xié)調(diào)控制：我司負責品牌整合傳播建議，廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布工作。貴司負責營銷推廣和全面管理監(jiān)控。

1/17/20235訴求點主訴求：“紅旗帖滿重慶——哪痛往哪貼”基本訴求（理性）A。產(chǎn)品（USP）：納米，生物陶瓷等B。癥狀及治療觀念：病痛，貼服感覺C。療效重點突出理療效果及臨床案例基本訴求（感性）A。紅旗帖滿重慶”沖擊波，VIB。產(chǎn)品意義“K牌痛可貼”

止痛貼帶給消費者的愉悅——結(jié)合“K牌痛可貼輕松夏日游”進行感性訴求。階段性訴求根據(jù)市場情況及訴求重點如目前可以社會關(guān)注熱點或消費者興趣點：“世界杯”“夏日休閑游”為背景，乘勢而為，產(chǎn)生廣告“疊加效應(yīng)”消費者1/17/20236媒體選擇及傳播內(nèi)容要點（見后圖）。

紅旗帖滿重慶行動綱要VI（突出紅旗這一標識和產(chǎn)品LOGO）車身店招，POP旗幟消費者其它媒介報版電視（后期主訴媒體）導(dǎo)購員服裝產(chǎn)品終端陳列相關(guān)道具（贈品等）1/17/20237推廣規(guī)劃

活動內(nèi)容及目的

時間進度（7-8月旬為單位）

備注品牌展示

主題：“K牌痛可帖——紅旗帖滿重慶”；車身，掛旗，終端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。

電視及報版廣告持續(xù)發(fā)布。產(chǎn)品介紹

主題：“K牌痛可帖——新技術(shù)，新療效，新感覺”；電視，系列報版，SP活動：贈紙扇及試用裝

療效介紹

主題：“K牌痛可帖——哪痛往哪貼結(jié)合案例作系列訴求”。電視，系列報版（軟硬炒作），SP活動：終端宣傳；“K牌痛可帖有獎答題活動”“K牌痛可帖免費帖活動”，（專家現(xiàn)場咨詢）

鼓勵購買

主題：“K牌痛可帖——輕松夏日游”購物抽獎活動；（包裝袋回收換取產(chǎn)品活動）

公關(guān)活動

主題：“K牌痛可帖——愛心體貼”敬老活動（配合系列功效介紹（至下月重陽節(jié)前后）

通路激勵

主題：“K牌痛可帖銷售明星店（人）”評選活動

1/17/20238SP活動策劃針對消費者及通路紅旗貼滿重慶——“有痛免費貼”（主題SP）“紅旗貼滿重慶——輕松夏日游”（重點SP）“紅旗貼滿重慶之——老年證享受優(yōu)惠”（基本SP）“紅旗貼滿重慶——包裝盒回收換購產(chǎn)品”（選擇性SP）“紅旗貼滿重慶——銷售明星店（人）”（通路促銷）第一階段第二階段第三階段七月九月八月1/17/20239SP生動化要點產(chǎn)品陳列“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購員（營業(yè)員）＋掛旗+贈品堆頭生動化演練1/17/202310SP活動過程程圖SP制定方案時間：節(jié)假日日地點：城區(qū)中心開開闊地，靠近近重點經(jīng)銷部部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促促銷員，商家家，特邀專家家活動內(nèi)容：主題宣傳，，產(chǎn)品，醫(yī)療療咨詢，產(chǎn)品品導(dǎo)購等。準備物品：DM單，橫橫幅，易拉寶寶，展板，擴擴音器等。1．場地聯(lián)系，活活動告知。2．到達現(xiàn)場，進進行場地布置置。3．發(fā)言說明：公公司介紹，本本次活動主題題，市場背景說明明，產(chǎn)品功效效，組方說明明。4．促銷內(nèi)容。5．醫(yī)務(wù)咨詢，回回答觀眾提問問6．產(chǎn)品現(xiàn)場演示示（資料散發(fā)發(fā)）參加人員進行行總結(jié)，帳務(wù)務(wù)總計促銷過程效果評估1/4/202311營銷體系、營營銷渠道設(shè)計計（一）市場營銷系統(tǒng)統(tǒng)的建立（略略）（二）市場營銷渠道道的設(shè)計（略略）1/4/202312信息收集與反反饋系統(tǒng)建立立企業(yè)人員信息