樓盤(pán)銷(xiāo)售方案(5篇)

Word-53-樓盤(pán)銷(xiāo)售方案(5篇)

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樓盤(pán)銷(xiāo)售方案【篇1】

一、時(shí)間：年月日上午。

二、地點(diǎn)：______售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：__電視臺(tái)、__日?qǐng)?bào)、__新聞臺(tái)等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)______開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大______的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)______的美妙前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立__地區(qū)____房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司樂(lè)觀良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“______開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。

2、簽處處：來(lái)賓簽處處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱鬧的銷(xiāo)售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門(mén)、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱鬧的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏興奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)支配一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡快的氣氛。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著______美妙的進(jìn)展前景。

3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)作：

以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣揚(yáng)主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為答謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)挨次免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)頭接受排隊(duì)。

本公司將于2022年9月30日上午8：00開(kāi)頭發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必需與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參加者必需年滿18歲以上，具有完全民事行為力量，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)

購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。

4、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2)提前預(yù)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

3)提前5天向__氣象局獵取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。

5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。

6、人員支配：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30全部工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來(lái)賓間續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽處處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻?hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)并領(lǐng)取宣揚(yáng)資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00-10：08儀式開(kāi)頭主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經(jīng)理___致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_(kāi)_____開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到_。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式綻開(kāi)。

十、媒體方案：

1、報(bào)紙廣告

27日、28日、30日在《__日?qǐng)?bào)》第_版刊登整版廣告，告知______開(kāi)盤(pán)的信息。

2、電視廣告

__電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由__電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。

3、電臺(tái)廣告

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出______開(kāi)盤(pán)的信息。

4、印刷品廣告

樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版_____元

2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道____元

3.電臺(tái)廣告宣揚(yáng)____元

4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用____元

(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計(jì)______元

樓盤(pán)銷(xiāo)售方案【篇2】

一、開(kāi)盤(pán)主題

對(duì)外傳達(dá)__房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大__房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“__第一拍”的資格、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展現(xiàn)美妙進(jìn)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立__房產(chǎn)樂(lè)觀良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：

三、活動(dòng)地點(diǎn)：__房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：__電視臺(tái)、__廣告公司

六、活動(dòng)方案

(一)前期預(yù)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前供應(yīng)樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的敬重和謝意;二是可以起到宣揚(yáng)作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、請(qǐng)柬的預(yù)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

5、其他預(yù)備工作

提前3天向市氣象局獵取當(dāng)日的天氣狀況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

在《__廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站協(xié)作文字圖片報(bào)導(dǎo)。

(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣揚(yáng)__房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓詢(xún)問(wèn)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣揚(yáng)畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，根據(jù)不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，協(xié)作媒體廣告宣揚(yáng)，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽處處：來(lái)賓簽處處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽處處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽處處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在__房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精致插花。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在__房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、彩虹門(mén)

在__房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣概;

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛慶賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。

3、小氣球

施放2022只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)寶、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增加效果。

7、舞獅

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著__房產(chǎn)美妙的進(jìn)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，幫助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動(dòng)程序(11月28日支配)

7：00—9：10總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位狀況;彩虹門(mén)、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位。

禮儀小姐、主持人，間續(xù)進(jìn)場(chǎng)，預(yù)備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓間續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布__房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)頭。

10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、__房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭。

10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)頭;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)頭。

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏。

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高峰。

10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

十、人員支配及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的選購(gòu)。

停車(chē)場(chǎng)的支配，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的平安及相關(guān)后勤保障。03Kkk.cOm

樓盤(pán)銷(xiāo)售方案【篇3】

托付人：_________

受托人：_________

雙方經(jīng)協(xié)商全都，就托付事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、托付事項(xiàng)：_________。

二、托付人授權(quán)_________辦理有關(guān)購(gòu)買(mǎi)商品房_________套的各項(xiàng)事宜。

1.購(gòu)買(mǎi)的商品房共_________套，總面積在_________平方米之內(nèi);

2.商品房的購(gòu)入價(jià)應(yīng)把握在_________元/每平方米至_________元/每平方米之間;

3.商品房所在位置，可在_________市_________區(qū)_________路以東，_________路以西，_________路以南，_________路以北范圍之內(nèi)選購(gòu);

4.其他_________。

三、托付酬勞：

受托人如完成托付事宜，托付人給付酬勞_________元;假如在托付期限內(nèi)未能完成托付事宜，給付勞務(wù)費(fèi)_________元。

四、完成托付事項(xiàng)所需費(fèi)用：

依據(jù)實(shí)際需要，按支出憑據(jù)向托付人報(bào)銷(xiāo)。

五、各項(xiàng)費(fèi)用的支付方式和期限：

托付酬金在合同簽訂后_________日之內(nèi)，先付_________%;其余在受托人完成托付事宜后一次支付。

其他費(fèi)用先由受托人墊付，每季度未結(jié)算一次。

全部經(jīng)費(fèi)往來(lái)均通過(guò)銀行結(jié)算。

六、托付授權(quán)期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

七、雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)：

1.托付人在合同生效之后，對(duì)授予托人在授權(quán)范圍內(nèi)的活動(dòng)，不能任意干涉，雙方遇有問(wèn)題可隨時(shí)討論協(xié)商;

2.受托人應(yīng)仔細(xì)負(fù)責(zé)行使托付人授予的權(quán)利，不得弄虛作假，更不得與第三人惡意通謀，哄騙托付人;

3.其他：_________。

八、爭(zhēng)議的解決方式：

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

1.提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

九、雙方議定的其他事宜：_________。

托付人(蓋章)：_________受托人(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

托付代理人(簽字)：_________托付代理人(簽字)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

樓盤(pán)銷(xiāo)售方案【篇4】

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：

本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及五一黃金周的促銷(xiāo)為主。全力助推在本地市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)樓盤(pán)快速銷(xiāo)售快速回籠資金，為即將到來(lái)的__房產(chǎn)6、7、8月份的銷(xiāo)售淡季一個(gè)緩沖及__金秋季節(jié)置業(yè)旺季做前期銷(xiāo)售奠定好的基礎(chǔ)。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：

促銷(xiāo)對(duì)象主要是針對(duì)最終一批在__過(guò)冬，即將返程的候鳥(niǎo)群客戶(hù)，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想轉(zhuǎn)變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開(kāi)放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)

2、3、4#樓正式開(kāi)盤(pán)，經(jīng)典生活真誠(chéng)奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶(hù);

__的雨季即將來(lái)臨，凡是來(lái)項(xiàng)目看房，登記來(lái)訪的客戶(hù)，均送項(xiàng)目雨傘，使廣告鋪滿整個(gè)__;

2、3、4#樓正式開(kāi)盤(pán)，5月1日起正式銷(xiāo)售，在__市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣揚(yáng)量;

3、折扣房源，送裝修大禮包;購(gòu)房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20000元裝修大禮包

4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購(gòu);

在市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷(xiāo)加溫，5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源不限樓層，5月4日~5月7日每天3套一口價(jià)房源不限樓層;

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造

廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅，免費(fèi)開(kāi)放wifi，免費(fèi)供應(yīng)飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂(lè)結(jié)合廣場(chǎng)噴泉，形成一個(gè)高雅的休閑區(qū)。

6、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn);

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20__年8月30日。

促銷(xiāo)活動(dòng)地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔;

樓盤(pán)銷(xiāo)售方案【篇5】

一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)慶祝的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、xxx刺眼xxxx

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到xx

五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng)9月17日(周五)――23日(周日)7天

甜美婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)――30日(周日)6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)――7日(周日)7天

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請(qǐng)xx超市中心店及各超市門(mén)店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等聞名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣(mài)形成中秋美食一條街的陳設(shè)氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)進(jìn)行強(qiáng)力推舉，可于各品類(lèi)中找出2―3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮亮對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新奇、特殊、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展現(xiàn)國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)賜予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣揚(yáng)，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)――大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最終庫(kù)存夏季商品開(kāi)頭1-2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣揚(yáng)。

3、xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互賜予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、xx0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)頭宣揚(yáng)，24―30日開(kāi)展最大力度)

4、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理睬員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)待0.5―1折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)待。不參與商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

5、特殊活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。

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銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員提成方案怎么寫(xiě)范例(5篇)

在被公司要求開(kāi)展業(yè)務(wù)工作的時(shí)候，為了保證工作能夠有序的完成，我們要開(kāi)頭撰寫(xiě)業(yè)務(wù)提成方案了。寫(xiě)工作方案前要先深思熟慮，做出合理的推斷，你們究竟知道多少優(yōu)秀的業(yè)務(wù)提成方案呢？

銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員提成方案怎么寫(xiě)(篇一)

一：業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績(jī)效+獎(jiǎng)金

1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成

初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元，業(yè)務(wù)提升2%

中級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%

高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%

資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%

2)月績(jī)效考核制度

初級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)懲罰xx元

中級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)懲罰xx元

高級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效500元，違規(guī)懲罰xx元

資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效600元，違規(guī)懲罰xx元

業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的狀況下暫不結(jié)算

二：業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)有銷(xiāo)售主管支配

三：業(yè)務(wù)員晉升等級(jí)：

1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級(jí)業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷(xiāo)售任務(wù)的季晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員，未能完成的則依據(jù)員工狀況予以延長(zhǎng)試用期或直接辭退：

2。中級(jí)業(yè)務(wù)員若可以依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷(xiāo)售任務(wù)連續(xù)半年完成銷(xiāo)售目標(biāo)則賜予晉升，享受高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行薪資調(diào)整處理：

3。工作滿一年及一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)于各個(gè)方面業(yè)務(wù)力量突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：

四：業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度

為激勵(lì)業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)樂(lè)觀性，特此設(shè)計(jì)一下銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1)設(shè)立銷(xiāo)售周冠軍獎(jiǎng)，并賜予xx元進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，

2)設(shè)立銷(xiāo)售月冠軍獎(jiǎng)，并賜予xx元進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，

3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金

公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)力量突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰嘉獎(jiǎng)，

季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金可依據(jù)公司詳細(xì)狀況制定。

銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員提成方案怎么寫(xiě)(篇二)

一、工資待遇執(zhí)行方法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清：

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

(三)業(yè)務(wù)提成方法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成：

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成方法：

A、獨(dú)自完成談判的：獨(dú)自找到客戶(hù)、由公司幫助其談判及完成的：受公司托付獨(dú)自完成的：以上三種情景下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成：

B、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成：

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%：

(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成方法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受：

B、依據(jù)廣告單或合同的簽字情景，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成：

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成：

B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本：

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分根據(jù)每條0。2元核發(fā)：

二、績(jī)效考核資料及方法：

01，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放：

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成：

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退：

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退：

四、本方法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員提成方案怎么寫(xiě)(篇三)

一、適用范圍：

電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員

二、薪資構(gòu)成：

運(yùn)營(yíng)主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

三、說(shuō)明：

總銷(xiāo)售額=當(dāng)月服裝部門(mén)實(shí)際到賬全部銷(xiāo)售總額—運(yùn)費(fèi)

四、崗位提成方案如下：

初級(jí)客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。

轉(zhuǎn)正條件：三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)合計(jì)超過(guò)10萬(wàn)，予以轉(zhuǎn)正。

獎(jiǎng)金核算方式：初級(jí)客服獎(jiǎng)金為銷(xiāo)售額的0。5%，晉升為正式客服后根據(jù)本制度執(zhí)行。

后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、選購(gòu)部、售后客服)

團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)

公司為鼓舞電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jī)，嘉獎(jiǎng)先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)如下：

一、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性嘉獎(jiǎng)電子商務(wù)部門(mén)1000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性嘉獎(jiǎng)電子商務(wù)部門(mén)2000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性嘉獎(jiǎng)電子商務(wù)部門(mén)5000元。

二、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)

季度銷(xiāo)售冠軍嘉獎(jiǎng)個(gè)人500元

季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的個(gè)人，得此嘉獎(jiǎng)。

最佳推廣獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)個(gè)人500元

網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對(duì)網(wǎng)站、店鋪的銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著者，可獲得此嘉獎(jiǎng)。

突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)個(gè)人1000元

對(duì)電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jī)提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此嘉獎(jiǎng)。

此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì)設(shè)高，由于比較難達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期屬于激勵(lì)制到肯定規(guī)模的時(shí)候，提成方案需重新定。

銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員提成方案怎么寫(xiě)(篇四)

1、目的

1。1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售專(zhuān)心性，為公司制造更大的業(yè)績(jī)。

2、適用范圍

2。1提成人員：各崗位銷(xiāo)售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷(xiāo)售人員)。

3、薪資構(gòu)成

3。1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績(jī)效工資）+福利工資（通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼）+銷(xiāo)售提成工資。

4、權(quán)責(zé)

4。1各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行，并在本部門(mén)內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施，幫助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的回收。

4。2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

4。3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn)；

5、提成管理

5。1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金意向金等不計(jì)提成），直至產(chǎn)品款全額回收后，計(jì)銷(xiāo)售提成安排；退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

5。2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。

5。3為防止銷(xiāo)售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩于部分在其次月兌現(xiàn)20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放；離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放全部剩余提成部分。

5。4提成安排（分直接拓展、招商會(huì)項(xiàng)目?jī)深?lèi)提成）：

5。4。1直接拓展提成

5。4。1。1信息帶給者：帶給渠道、客戶(hù)信息。

5。4。1。2跟單人：業(yè)務(wù)主要推動(dòng)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5。4。1。3直接管理人員：跟單人部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中賜予支持、幫助。

5。4。1。4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等。

5。4。1。5如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單勝利，能夠重疊獲得提成。

5。4。1。6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單勝利，則提成由合自行安排。

5。4。2招商會(huì)項(xiàng)目提成

5。4。2。1銷(xiāo)售人員：業(yè)務(wù)主要推動(dòng)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5。4。2。2老師：招商會(huì)授課老師（外請(qǐng)老師不計(jì)提成）。

5。4。2。3總指揮：本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者，對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部職責(zé)。

5。4。2。4會(huì)務(wù)人員：幫助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

5。4。3業(yè)務(wù)已簽單勝利，并確認(rèn)全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單勝利，未確認(rèn)全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計(jì)提成，提成則由跟進(jìn)人安排。

5。4。5銷(xiāo)售人員依據(jù)銷(xiāo)售需要進(jìn)行款待，宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元人，超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可款待；此部分不計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門(mén)的費(fèi)用成本預(yù)算。

5。5全部在做項(xiàng)目，以結(jié)案階段來(lái)劃分，尚未開(kāi)展的新項(xiàng)目，另行評(píng)估后確定。

5。6直接銷(xiāo)售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)者，年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評(píng)比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業(yè)績(jī)?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；待業(yè)績(jī)上升后，薪資再做上調(diào)。

6、實(shí)施時(shí)間

自20xx年10月1日起開(kāi)頭實(shí)施

銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員提成方案怎么寫(xiě)(篇五)

一、目的：

為激勵(lì)地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二、適用范圍：

業(yè)務(wù)部。

三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的原則：

1、公正原則：即全部業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。

2、激勵(lì)原則：業(yè)務(wù)激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與業(yè)務(wù)并重原則。

3、清楚原則：業(yè)務(wù)員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)全部客戶(hù)負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獵取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、業(yè)務(wù)價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、詳細(xì)內(nèi)容：

1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分（福利待遇依據(jù)公司福利方案另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按肯定比例提成。

七、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理：

業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0。5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

八、提成方式：

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性賜予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、特殊規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

2、公司可依據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。

十二、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

[范例共享]師德師風(fēng)建設(shè)個(gè)人自查報(bào)告范例(5篇)

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。在工作總我們經(jīng)常會(huì)收到領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)，我們可以對(duì)行動(dòng)的詳細(xì)方案進(jìn)行一個(gè)撰寫(xiě)，方案是我們將來(lái)行動(dòng)的指南，是否有可以參考的方案呢？下面是細(xì)心為您整理的“[范例共享]師德師風(fēng)建設(shè)個(gè)人自查報(bào)告范例(5篇)”，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

師德師風(fēng)建設(shè)個(gè)人自查報(bào)告(篇一)

本人從事教育教學(xué)工作二十余年，通過(guò)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，我深刻的熟悉到老師隊(duì)伍素養(yǎng)的凹凸直接關(guān)系教育事業(yè)的成敗，學(xué)高為師，德高為范。師德是老師最重要的素養(yǎng)，加強(qiáng)師德建設(shè)是老師隊(duì)伍建設(shè)最為重要的內(nèi)容，老師的一言一行、一舉一動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在潛移默化地影響著同學(xué)。因此，師德師風(fēng)的好壞往往影響和打算了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。老師不僅要教好書(shū)，還要育好人，各方面都要為人師表，使我更加深刻地熟悉到加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的重要性。老師首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引導(dǎo)同學(xué)全面進(jìn)展，在此我就我個(gè)人在師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動(dòng)中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題做自我剖析：

１、政治思想方面，本人長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素養(yǎng)，學(xué)習(xí)《教育法》、《老師法》，根據(jù)《老師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德。忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。

２、在教育教學(xué)過(guò)程中，我不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身力量、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛(ài)崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)的一切”，樹(shù)立正確的人才觀，重視對(duì)每個(gè)同學(xué)的全面素養(yǎng)和良好共性的培育，與每一個(gè)同學(xué)建立公平、和諧、融洽、相互敬重的關(guān)系，關(guān)懷每一個(gè)同學(xué)，敬重每一個(gè)同學(xué)的人格，努力發(fā)覺(jué)和開(kāi)發(fā)每一個(gè)同學(xué)的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰同學(xué)。利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的思想教育，提高他們的思想素養(yǎng)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)樂(lè)觀性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

３、在為人師表方面作為一名老師，我深深體會(huì)到自己的一言一行都將對(duì)同學(xué)產(chǎn)生很大的影響。所以我時(shí)刻注意自己的言行舉止，以身作則，言行全都。在平常工作和生活中，遵守社會(huì)公德，克服個(gè)人主義、留意言行，不講粗話，以模范對(duì)同學(xué)做出表率。外出學(xué)校、留意自己的形象，不參與任何活動(dòng)和其他對(duì)社會(huì)造成不良影響的活動(dòng)。時(shí)時(shí)刻刻提示自己要嚴(yán)于律已，保持良好的生活習(xí)慣。

一、收獲

1、愛(ài)崗敬業(yè)。只有喜愛(ài)祖國(guó)的教育事業(yè)，才能為教育事業(yè)努力奮斗，才能盡職盡責(zé)，教書(shū)育人。從教多年來(lái)我也是這樣做的，教育不只是給同學(xué)傳授學(xué)問(wèn)，更重要的是要教會(huì)他們?cè)鯓幼鋈恕?/p>

2、為人師表。作為一名老師我深深地體會(huì)到自己的一言一行都會(huì)對(duì)同學(xué)產(chǎn)生很大的影響，因此我時(shí)刻注意自己的言行舉止，要求同學(xué)做到的，自己首先要做到。

3、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。多年來(lái)我仔細(xì)鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，探究教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高自己的教學(xué)水平。

4、關(guān)愛(ài)同學(xué)。我公平地對(duì)待班級(jí)的每一名同學(xué)，當(dāng)同學(xué)有進(jìn)步時(shí)我賜予表?yè)P(yáng)，當(dāng)同學(xué)消失錯(cuò)誤時(shí)準(zhǔn)時(shí)指出并對(duì)他進(jìn)行批判教育。對(duì)同學(xué)我總是努力做到動(dòng)之以情，曉之以理，敬重同學(xué)的個(gè)體差異，不諷刺，挖苦，卑視同學(xué)，不體罰和變相體罰同學(xué)。

4、廉潔從教。作為老師對(duì)家長(zhǎng)，對(duì)同學(xué)要一視同仁，教書(shū)育人就是我們的職責(zé)。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，我深深地體會(huì)到"愛(ài)崗，敬業(yè)，奉獻(xiàn)"的內(nèi)在含義，也熟悉到自己工作中的不足。

二、不足之處

1、理論學(xué)習(xí)不夠透徹，只停留在表面現(xiàn)象，沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上進(jìn)一步進(jìn)行深化討論。由于每年都上的是新課，對(duì)教材深挖的力度不夠。

2、，教研力度不夠。多年來(lái)只是備課，上課，聽(tīng)課，批改作業(yè)，只注意課堂教學(xué)，偶而寫(xiě)一些教研論文，教研力度不夠。

三、下一步整改措施：

通過(guò)深刻查找剖析，針對(duì)自身存在的問(wèn)題和不足，在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中，我將嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)做好以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高素養(yǎng)。

一是在政治理論素養(yǎng)上下工夫，加強(qiáng)對(duì)政策理論水平的提高。

二是在業(yè)務(wù)，在專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、法律法規(guī)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)力量和服務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實(shí)際，全面進(jìn)展。

2、強(qiáng)化責(zé)任，提高效率。

對(duì)自己的工作多專(zhuān)心、用腦，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事及我自己份內(nèi)的事做好方案，使其有序、有時(shí)、有步驟地完成，今日的事絕不拖到明天做，樹(shù)立劇烈的時(shí)間觀、效率觀、質(zhì)量觀，同時(shí)變壓力為動(dòng)力，樂(lè)觀促進(jìn)自身力量的不斷提高。

3、開(kāi)拓創(chuàng)新，提高教育教學(xué)水平。

在工作中勤觀看、勤思索，想同學(xué)、家長(zhǎng)之所想、急同學(xué)、家長(zhǎng)之所急，全心全意做好教育教學(xué)各項(xiàng)工作。

只有我們每位老師加強(qiáng)自身修養(yǎng)，把豐富的學(xué)問(wèn)傳授給同學(xué)，用良好的品德去教育同學(xué)，才能使我們教育的行風(fēng)有所好轉(zhuǎn)，我們教育出來(lái)的同學(xué)成為國(guó)家的棟梁之材。

師德師風(fēng)建設(shè)個(gè)人自查報(bào)告(篇二)

師德是一個(gè)老師的靈魂，是搞好教育教學(xué)的前提，更是每一位老師的立身之本。我校本次師德師風(fēng)自查自糾活動(dòng)的主要目標(biāo)是通過(guò)思想紀(jì)律作風(fēng)整改，使全校教職員工愛(ài)崗敬業(yè)的意識(shí)增加，組織紀(jì)律更加嚴(yán)明，教育教學(xué)質(zhì)量得到進(jìn)一步提高，使學(xué)校各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。作為一名一般的學(xué)校英語(yǔ)老師，在本次師德師風(fēng)自查自糾活動(dòng)中，通過(guò)仔細(xì)反思自已思想和工作方面存在的突出的問(wèn)題，主要從以下幾方面來(lái)自查自糾，對(duì)比檢查。

一、存在問(wèn)題

1、缺乏依法執(zhí)教意識(shí)。作為一名英語(yǔ)老師，在教育同學(xué)的過(guò)程中，對(duì)于個(gè)別常常違反校規(guī)校紀(jì)，屢教不改的同學(xué)，總是心躁氣急，大聲訓(xùn)斥，最終使師生關(guān)系形成僵化對(duì)立局面。經(jīng)過(guò)仔細(xì)反思，我深刻地熟悉到這是一種嚴(yán)峻損害同學(xué)自尊的表現(xiàn)。這樣不僅損害了人民老師作為人類(lèi)靈魂工程師的光輝形象，而且嚴(yán)峻違犯了依法執(zhí)教的職業(yè)要求。

2、關(guān)懷同學(xué)不夠到位。由于性格緣由，對(duì)同學(xué)缺乏細(xì)心和急躁，對(duì)同學(xué)要求過(guò)于嚴(yán)格。在教育同學(xué)的過(guò)程中，往往實(shí)行宏觀管理，對(duì)于愛(ài)護(hù)同學(xué)平安，關(guān)懷同學(xué)健康，維護(hù)同學(xué)權(quán)益，經(jīng)常不注意細(xì)節(jié)，因而讓部分同學(xué)感受不到老師的溫情和關(guān)愛(ài)。

3、終身學(xué)習(xí)理念不強(qiáng)。對(duì)于終身學(xué)習(xí)理解不夠深刻，在平常的教學(xué)中，滿意于自己的現(xiàn)狀，缺乏劇烈的求知欲望?？傆X(jué)得自已的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和教學(xué)技能足以勝任當(dāng)前英語(yǔ)教學(xué)工作。因而不擅長(zhǎng)鉆研業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，累積新奇的英語(yǔ)學(xué)問(wèn)，虛心向同行取經(jīng)、溝通，做事保守，甚至不懂的問(wèn)題不敢低頭想別人請(qǐng)教，業(yè)務(wù)水平提高緩慢。

4、開(kāi)拓創(chuàng)新精神欠佳。在英語(yǔ)教學(xué)中，備課不下功夫，簡(jiǎn)潔地把備教案等同于抄教案，教案只用于應(yīng)付學(xué)校檢查，上課時(shí)照本宣科，只向同學(xué)傳授陳舊僵化的死學(xué)問(wèn)，甚至忽視了同學(xué)創(chuàng)新意識(shí)的滲透，創(chuàng)新力量的培育，嚴(yán)峻違反了素養(yǎng)教育的要求。

二、緣由分析

1、缺乏對(duì)教育法律法規(guī)的深化學(xué)習(xí)，尤其對(duì)《老師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人愛(ài)護(hù)法》、《中學(xué)校老師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)的深化學(xué)習(xí)和深刻理解，因而陷入固步自封，甚至違反依法執(zhí)教的地步。

2、對(duì)崇高的教育事業(yè)和高尚的老師職業(yè)熟悉不深，缺乏熱忱。

3、一方面對(duì)終身學(xué)習(xí)熟悉不透徹，總覺(jué)得當(dāng)前體制下，即便是活到老，學(xué)到老，學(xué)問(wèn)再多，力量再?gòu)?qiáng)，“老爸不是李剛，你家不是銀行，也是白搭”。另一方面是老師工作繁重，時(shí)間緊急，精力不足，況且對(duì)連續(xù)深造經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)難以承受，那也無(wú)可奈何。

4、總覺(jué)得：在英語(yǔ)教學(xué)中，投入精力，發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神去搞教學(xué)，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)勁，而且教學(xué)效果不肯定明顯。

三、改善措施

通過(guò)近段時(shí)間的師德師風(fēng)自查自糾活動(dòng)，我深刻地熟悉到自己思想的落后和淺薄，視野的狹窄與庸俗，學(xué)問(wèn)的陳舊與膚淺。因此，我打算，在今后的教育教學(xué)工作中，肯定要努力加強(qiáng)思想道德建設(shè)，深化學(xué)習(xí)領(lǐng)悟教育法律法規(guī)和各種重要文件的精神實(shí)質(zhì)，仔細(xì)貫徹依法執(zhí)教。在管理同學(xué)中，堅(jiān)決做到為人師表，把同學(xué)當(dāng)自己的孩子看待，從學(xué)習(xí)、生活、心理等方面關(guān)懷每一位同學(xué)。深化鉆研終身學(xué)習(xí)的教育理念，把終身學(xué)習(xí)當(dāng)終身大事來(lái)對(duì)待，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和教學(xué)藝術(shù)。深化理解“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興盛發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”的深刻內(nèi)涵，開(kāi)拓自己的思想，提高創(chuàng)新力量，培育和挖掘同學(xué)在學(xué)習(xí)上的創(chuàng)新潛能，把同學(xué)造就成國(guó)家需要的創(chuàng)新性人才。

師德師風(fēng)建設(shè)個(gè)人自查報(bào)告(篇三)

自市教育局開(kāi)展“學(xué)規(guī)范，強(qiáng)師德，樹(shù)形象”師德主題教育活動(dòng)以來(lái)，我校始終高度重視老師的師德師風(fēng)建設(shè)，絕大多數(shù)老師忠于職守，無(wú)私奉獻(xiàn)，在工作中充分體現(xiàn)了愛(ài)崗敬業(yè)、甘為人梯的高尚品行，我校老師師德素養(yǎng)得到了家長(zhǎng)的高度信任。但是由于受各方面因素的影響，我們必需糊涂地熟悉到老師隊(duì)伍中仍存在一些不容忽視、亟待解決的師德問(wèn)題。因此我校依據(jù)市教育局“學(xué)規(guī)范，強(qiáng)師德，樹(shù)形象”師德主題教育活動(dòng)的統(tǒng)一部署召開(kāi)了社會(huì)各界代表座談會(huì)，并在部分班級(jí)進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷。通過(guò)座談和調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)我校老師師德還存在以下問(wèn)題：

1、在教育思想方面，存在職業(yè)倦怠，缺乏敬業(yè)精神的現(xiàn)象。

2、在教育教學(xué)活動(dòng)中，存在理念陳舊，缺少學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神的現(xiàn)象。

3、在思想道德方面，存在有償家教、向同學(xué)推銷(xiāo)資料的現(xiàn)象。

4、在對(duì)待同學(xué)方面，存在體罰、污辱同學(xué)或者言語(yǔ)粗魯、方法簡(jiǎn)潔的現(xiàn)象。

為了切實(shí)提高我校老師的職業(yè)道德水平，整改存在的不良現(xiàn)象，切實(shí)解決師德師風(fēng)中存在的問(wèn)題，以高起點(diǎn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的精神，努力促進(jìn)老師提高服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)力量，改進(jìn)工作作風(fēng)，樹(shù)立城南學(xué)校老師文明規(guī)范、務(wù)實(shí)進(jìn)取的良好形象，特制訂本整改方案。

一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)要求

堅(jiān)持以人為本，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，加強(qiáng)教育，整改作風(fēng)，進(jìn)一步提高我校全體教職工的師德師風(fēng)，進(jìn)一步增加老師愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，奉獻(xiàn)社會(huì)的觀念，全面提升學(xué)校的新形象、老師的新形象、教育的新形象，把學(xué)校辦成人民滿足的學(xué)校。

二、整改措施

1、進(jìn)一步健全師德師風(fēng)建設(shè)規(guī)章制度。

師德師風(fēng)建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)而簡(jiǎn)單的工程，是永恒的主題。良好的規(guī)章制度是提高約束力，增加分散力的主要機(jī)制。建立適應(yīng)素養(yǎng)教育要求的全面、科學(xué)、公正、公正的老師評(píng)價(jià)體系。改革評(píng)價(jià)方法，堅(jiān)持全程、全方位考核老師，形成同學(xué)、學(xué)校、家長(zhǎng)、社會(huì)共同認(rèn)可的評(píng)價(jià)結(jié)果。評(píng)價(jià)結(jié)果與評(píng)優(yōu)、評(píng)先、晉級(jí)等掛鉤，真正發(fā)揮教育評(píng)價(jià)的正確導(dǎo)向作用，充分調(diào)動(dòng)老師工作的樂(lè)觀性。

2、進(jìn)一步健全師德師風(fēng)建設(shè)的保障、監(jiān)督機(jī)制。

學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、黨員要領(lǐng)先垂范，以身作則，加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，依法治校，依法治教。要把師德師風(fēng)建設(shè)考核作為隊(duì)伍建設(shè)的重中之重，全方位、多角度地對(duì)老師職業(yè)道德?tīng)顩r進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)議。同時(shí)鼓舞家長(zhǎng)、同學(xué)對(duì)老師職業(yè)道德?tīng)顩r進(jìn)行評(píng)議。學(xué)校成立由行政、工會(huì)、教代會(huì)各部門(mén)代表組成的考核領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)老師職業(yè)道德進(jìn)行考核和評(píng)議，按學(xué)校制定的教職工教育、教學(xué)工作評(píng)估細(xì)則中的老師職業(yè)道德專(zhuān)項(xiàng)每學(xué)期進(jìn)行一次量化評(píng)分。

3、進(jìn)一步發(fā)揮榜樣模范的激勵(lì)效能。

榜樣的力氣是無(wú)窮的。學(xué)校將發(fā)揮身邊的榜樣作用，充分發(fā)揮他們的示范和導(dǎo)向作用。堅(jiān)持以先進(jìn)典型的思想和情操影響和帶動(dòng)全體教職工，激勵(lì)全體老師把樂(lè)觀性、制造性充分發(fā)揮出來(lái)。要充分利用各種機(jī)會(huì)，總結(jié)閱歷，推廣典型，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，指出不足，提出改進(jìn)措施，全面推動(dòng)老師職業(yè)道德建設(shè)。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

學(xué)校將常常性地采納各種形式，加強(qiáng)師德教育的學(xué)習(xí)與宣揚(yáng)。學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)設(shè)師德建設(shè)專(zhuān)欄，常常發(fā)表師德典型的先進(jìn)事例。同學(xué)和老師可在網(wǎng)上對(duì)師德建設(shè)發(fā)表評(píng)論，提出看法和建議，發(fā)表心得體會(huì)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)常常了解狀況，準(zhǔn)時(shí)梳理總結(jié)，面對(duì)面和老師溝通，使先進(jìn)典型深化人心，力爭(zhēng)建成一支師德高尚，教育理念新，教學(xué)技藝高的一流老師群體。

5、進(jìn)一步敬重同學(xué)和家長(zhǎng)。

老師要樹(shù)立新理念，充分熟悉到老師和同學(xué)人格上是公平的，相互之間是公平對(duì)話的主體。當(dāng)同學(xué)犯錯(cuò)誤時(shí)，老師要和言悅色，仔細(xì)查明事情原委，妥當(dāng)做好工作。我們對(duì)學(xué)困生要從智力和非智力因素、情感、態(tài)度、價(jià)值觀方面找出差因，因材施教，分類(lèi)指導(dǎo)，分等要求。要找出學(xué)困生的閃光點(diǎn)，找準(zhǔn)最近進(jìn)展區(qū)，使他們的特長(zhǎng)得到展現(xiàn)，充分體驗(yàn)到我能行。不得用羞辱卑視性的語(yǔ)言批判學(xué)困生。老師要針對(duì)同學(xué)實(shí)際，實(shí)行多種形式和家長(zhǎng)交換看法，依據(jù)狀況有針對(duì)性地進(jìn)行家訪。要常常性的了解同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活狀況，和家長(zhǎng)交換看法時(shí)要拋棄陳舊觀念，要多講孩子的閃光點(diǎn)，對(duì)孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步賜予充分確定，切實(shí)做好家校聯(lián)系教育工作。讓家長(zhǎng)共享孩子成長(zhǎng)的歡樂(lè)。切實(shí)杜絕把家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)成告狀會(huì)的做法。家長(zhǎng)到學(xué)校和老師交換看法，要熱忱接待，急躁解釋。做到送一杯水，一把椅子讓座，一席暖人心的話。老師在任何狀況下都不能和家長(zhǎng)爭(zhēng)吵，傾心聽(tīng)取家長(zhǎng)陳述，急躁做好解釋工作。家長(zhǎng)無(wú)論用何種方式詢(xún)問(wèn)問(wèn)題，都要做好解答工作。

三、整改責(zé)任支配

針對(duì)以上五點(diǎn)整改重心，我校將明確分工，細(xì)化責(zé)任，使師德師風(fēng)整改工作做得扎實(shí)有效。

校長(zhǎng)室：進(jìn)一步健全師德師風(fēng)建設(shè)規(guī)章制度。責(zé)任人：田大儀

黨支部：進(jìn)一步健全師德師風(fēng)建設(shè)保障監(jiān)督機(jī)制。責(zé)任人：袁政

工會(huì)：進(jìn)一步發(fā)揮榜樣模范的激勵(lì)效能。責(zé)任人：殷德平

辦公室：進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。責(zé)任人：董秀清

教育處：進(jìn)一步敬重同學(xué)、敬重家長(zhǎng)。責(zé)任人：趙明華、盧杰夫

師德師風(fēng)是老師職業(yè)的靈魂，是提高同學(xué)整體素養(yǎng)，實(shí)施創(chuàng)新教育的關(guān)鍵。我們要做到有始有終，把它放在各項(xiàng)工作首位，持之以恒，長(zhǎng)期抓緊抓好。我們將努力樂(lè)觀建設(shè)一支素養(yǎng)優(yōu)良、布滿生氣與活力的老師隊(duì)伍，塑造愛(ài)生敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的新時(shí)代老師的群體形象。

師德師風(fēng)建設(shè)個(gè)人自查報(bào)告(篇四)

老師是人類(lèi)靈魂的工程師，是落實(shí)科教興國(guó)戰(zhàn)略、推動(dòng)教育創(chuàng)新、全面實(shí)施素養(yǎng)教育的主導(dǎo)力氣，是同學(xué)增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者和引路人，老師的一言一行、一舉一動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在潛移默化地影響著同學(xué)。因此，師德師風(fēng)的好壞往往影響和打算了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)以來(lái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，始終把抓好老師隊(duì)伍建設(shè)，特殊是老師的師德師風(fēng)建設(shè)放在特別重要的位置，堅(jiān)持長(zhǎng)抓不懈，常抓常新。學(xué)校結(jié)合教育局《關(guān)于開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)的實(shí)施方案》，在全校老師中深化開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。依據(jù)方案的要求和部署，結(jié)合我校工作實(shí)際，樂(lè)觀主動(dòng)地開(kāi)展了師德師風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)工作。并開(kāi)展了一系列的學(xué)習(xí)、宣揚(yáng)教育活動(dòng)，制定了行之有效的師德規(guī)范，收到了較好的效果。師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)從啟動(dòng)到現(xiàn)在，大部分工作已經(jīng)基本完成，并取得了成效?，F(xiàn)對(duì)我校師德師風(fēng)建設(shè)檢查分析狀況報(bào)告如下：

一、充分組織預(yù)備。

我校準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，學(xué)習(xí)了上級(jí)師德師風(fēng)活動(dòng)的相關(guān)文件精神，討論部署整個(gè)活動(dòng)。為確?！皫煹聨燂L(fēng)建設(shè)”活動(dòng)扎實(shí)、有效開(kāi)展，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教育主任、班主任為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

二、動(dòng)員學(xué)習(xí)扎實(shí)。

學(xué)校召開(kāi)了全校老師參與的“師德師風(fēng)建設(shè)年活”動(dòng)員大會(huì)，結(jié)合我校實(shí)際工作進(jìn)行了全面要求和布置，增加了全體教職工參加活動(dòng)的樂(lè)觀性和主動(dòng)性。要求老師充分利用課余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，制定科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完規(guī)定的篇目，并做好學(xué)習(xí)筆記(每位老師不少于1000字)，每位老師有自查自評(píng)材料、有心得體會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)溝通，進(jìn)一步增加廣闊老師的責(zé)任感和使命感。

三、宣揚(yáng)氛圍深厚。

為了營(yíng)造全校師德師風(fēng)建設(shè)輿論氛圍，學(xué)校努力開(kāi)拓師德師風(fēng)建設(shè)專(zhuān)欄、展板等，準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)和報(bào)道師德師風(fēng)建設(shè)工作開(kāi)展?fàn)顩r。

四、創(chuàng)建溝通的平臺(tái)。

為了促進(jìn)溝通，學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)年領(lǐng)導(dǎo)小組將學(xué)校先進(jìn)的師德師風(fēng)事跡、學(xué)習(xí)資料、活動(dòng)方案、信息、優(yōu)秀的做法和開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)上報(bào)并在全校推廣，以便老師相互借鑒。

五、對(duì)比剖析深刻、查擺問(wèn)題實(shí)在。

仔細(xì)組織老師對(duì)比自身的實(shí)際和工作狀況，進(jìn)行深刻的自我剖析和反思，要求老師仔細(xì)撰寫(xiě)師德師風(fēng)自查自評(píng)報(bào)告，查擺師德師風(fēng)上存在的問(wèn)題，找出差距，揚(yáng)之所長(zhǎng)，避之所短，為提高老師個(gè)人素養(yǎng)和修養(yǎng)做好充分預(yù)備。仔細(xì)撰寫(xiě)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)檢查分析報(bào)告，找出學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)中普遍存在的問(wèn)題，為師德師風(fēng)建設(shè)的整改提高積累足夠的素材、做好充分的預(yù)備。

六、重點(diǎn)突出、務(wù)求實(shí)效。

我校師德師風(fēng)建設(shè)工作同學(xué)校創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合，在黨員老師中，以愛(ài)崗敬業(yè)、做楷模表率為重點(diǎn)，在老師中，以師德師風(fēng)教育為重點(diǎn)。師德師風(fēng)建設(shè)，重在教育，重在引導(dǎo)，重在建設(shè)，我校把師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育同教職工政治學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，同學(xué)校工作實(shí)際結(jié)合起來(lái)，實(shí)行切實(shí)措施加以保證，通過(guò)扎實(shí)工作來(lái)實(shí)現(xiàn)思想熟悉的提高，實(shí)現(xiàn)老師的自我完善和成長(zhǎng)。在廣泛調(diào)查討論的基礎(chǔ)上，制訂出切合本校實(shí)際的規(guī)章制度和工作機(jī)制，使廣闊教職工的思想、道德、作風(fēng)建設(shè)目標(biāo)明確、有章可循，使學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)工作逐步走上常?；⒅贫然?軌道，這是師德師風(fēng)建設(shè)能否取得實(shí)效的關(guān)鍵所在。連續(xù)大力提倡教書(shū)育人、為人師表的良好風(fēng)尚，努力營(yíng)造樹(shù)師德、鑄師魂、正師風(fēng)的良好氛圍，引導(dǎo)和激勵(lì)廣闊教職工自覺(jué)加強(qiáng)思想建設(shè)、道德建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，真正成為同學(xué)的楷模和表率。教育廣闊老師樹(shù)立新觀念，自覺(jué)抵制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的消極影響。同時(shí)堅(jiān)固樹(shù)立服務(wù)于學(xué)校教學(xué)、科研活動(dòng)的觀念，為同學(xué)健康成長(zhǎng)而樂(lè)觀奉獻(xiàn)，嚴(yán)于律己，嚴(yán)守紀(jì)律，清正廉潔，樹(shù)立良好的老師形象。

我校師德師風(fēng)建設(shè)的立足點(diǎn)就在于增加廣闊教職工教書(shū)育人、服務(wù)育人、管理育人的自覺(jué)性。把宣揚(yáng)學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)貫徹始終，通過(guò)深化有效的學(xué)習(xí)教育，使廣闊教職工仔細(xì)總結(jié)閱歷教訓(xùn)，明確努力方向，進(jìn)行自我教育、自我改進(jìn)、自我提高。堅(jiān)持以正面教育為主的原則，信任群眾、依靠群眾，樹(shù)立正面典型，充分調(diào)動(dòng)廣闊教職工的樂(lè)觀性，激勵(lì)廣闊教職工創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，并且仔細(xì)開(kāi)展批判與自我批判，對(duì)不良風(fēng)氣進(jìn)行堅(jiān)決的整治。

七、存在于的問(wèn)題和不足。

通過(guò)調(diào)研和設(shè)置“看法箱”反饋等多種活動(dòng)形式來(lái)進(jìn)行師德師風(fēng)建設(shè)查擺分析，取得了可喜的成效。師德師風(fēng)建設(shè)是個(gè)永恒的主題，應(yīng)當(dāng)持續(xù)進(jìn)展。高馬頭學(xué)校老師師德師風(fēng)的主流是很好的，全體老師都能安心講臺(tái)、忠誠(chéng)教育，的確可歌可贊。金無(wú)足赤，人無(wú)完人。回首思過(guò)，存在如下一些問(wèn)題：

1.個(gè)別老師對(duì)師德建設(shè)熟悉不明確，重視程度不夠，認(rèn)為業(yè)務(wù)優(yōu)秀就是一個(gè)合格的人民老師。

2.個(gè)別年輕老師缺乏職業(yè)榮譽(yù)感，沒(méi)有樹(shù)立終身從教的思想，少數(shù)年輕老師擔(dān)心心講臺(tái)。

3.個(gè)別老師不能主動(dòng)鉆研業(yè)務(wù)，不求上進(jìn)，不喜愛(ài)動(dòng)腦;不喜愛(ài)動(dòng)手，常規(guī)工作沒(méi)有很好完成。

4.個(gè)別老師形象偏離，著裝不整、教態(tài)不正，偏離了為人師表的高大形象。

5.個(gè)別老師對(duì)同學(xué)缺乏愛(ài)心,教育教學(xué)方法簡(jiǎn)潔粗暴，對(duì)同學(xué)消失的錯(cuò)誤不能急躁地教育。

6.個(gè)別老師工作作風(fēng)松散，辦事不講原則，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，工作質(zhì)量不高。

7、個(gè)別老師缺乏團(tuán)結(jié)合作意識(shí)，個(gè)別老師對(duì)對(duì)學(xué)校政策缺乏理解與協(xié)作。

以上這些問(wèn)題的消失，既損害了老師在同學(xué)、家長(zhǎng)、社會(huì)上的形象，又對(duì)教育教學(xué)的開(kāi)展產(chǎn)生了肯定影響。因此加強(qiáng)老師的師德師風(fēng)建設(shè)，提高老師隊(duì)伍素養(yǎng)是特別重要的，師德師風(fēng)的好壞往往影響和打算學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞，作為老師不僅要教好書(shū)，更要育好人，各方面都要為人師表。老師具備了高尚的情操才能以德治教、以德育人，才能引導(dǎo)同學(xué)全面進(jìn)展。

八、針對(duì)學(xué)校老師師德師風(fēng)存在的上述問(wèn)題，特提出整改和努力看法如下：

(一)主體方向

1.健全各項(xiàng)制度，逐步建立健全師德師風(fēng)建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。

2.仔細(xì)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，樂(lè)觀參與學(xué)校和上級(jí)教育部門(mén)有關(guān)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，把時(shí)間用在業(yè)務(wù)鉆研上，勤勞苦鉆，精益求益。

3.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，虛心求教，探究教學(xué)理論，改進(jìn)教學(xué)方法。

4.加強(qiáng)本職工作的主動(dòng)性和樂(lè)觀性，團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

(二)個(gè)體方向

1.愛(ài)崗敬業(yè)。只有喜愛(ài)祖國(guó)的教育事業(yè)，才能為教育事業(yè)努力奮斗，才能盡職盡責(zé)，教書(shū)育人。教育不只是給同學(xué)傳授學(xué)問(wèn)，更重要的是要教會(huì)他們?cè)鯓幼鋈恕?/p>

2.為人師表。作為老師，自己的一言一行都會(huì)對(duì)同學(xué)產(chǎn)生很大的影響，因此，要時(shí)刻注意自己的言行舉止，要求同學(xué)做到的，自己首先要做到。

3.嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。仔細(xì)鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，探究教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高自己的教學(xué)水平。

4.關(guān)愛(ài)同學(xué)。公平地對(duì)待班級(jí)里的每一名同學(xué)，當(dāng)同學(xué)有進(jìn)步時(shí)賜予表?yè)P(yáng)，當(dāng)同學(xué)消失錯(cuò)誤時(shí)準(zhǔn)時(shí)指出并對(duì)他進(jìn)行批判教育。對(duì)同學(xué)要努力做到動(dòng)之以情、曉之以理，敬重同學(xué)的個(gè)體差異，不諷刺、挖苦、卑視同學(xué)，不體罰和變相體罰同學(xué)。

5.敬重家長(zhǎng)。老師要想教育好同學(xué)，只有和家長(zhǎng)共同攜起手來(lái)，才能了解每一位同學(xué)的特點(diǎn)，才能對(duì)同學(xué)因材施教。

6.廉潔從教。身為老師，要廉潔從教。對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)同學(xué)要一視同仁，拒絕請(qǐng)客送禮。

一、師德師風(fēng)方面：

1、在愛(ài)崗敬業(yè)方面，能夠做到喜愛(ài)教育、喜愛(ài)學(xué)校，教書(shū)育人，留意培育同學(xué)具有良好的思想品德，傳播有益同學(xué)身心健康思想。愛(ài)是老師職業(yè)的基礎(chǔ)，愛(ài)崗敬業(yè)是老師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部老師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提。

2、在關(guān)愛(ài)同學(xué)方面，我關(guān)懷愛(ài)惜同學(xué)，敬重其人格;急躁教育，愛(ài)護(hù)同學(xué)合法權(quán)益，促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展。但在公平、公正對(duì)待同學(xué)，特殊是要求同學(xué)方面，還不夠嚴(yán)格。喜愛(ài)同學(xué)是老師處理與同學(xué)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部老師職業(yè)道德的精髓。愛(ài)是教育的萬(wàn)金油，當(dāng)教育之愛(ài)成為普照的春暉，師生之間愛(ài)的能量就會(huì)在交換與互動(dòng)中不斷裂變，釋放能量，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)教育的奇跡。

3、教書(shū)育人方面，我留意樹(shù)立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷??新學(xué)問(wèn);我留意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，提高業(yè)務(wù)水平;但探究教育教學(xué)規(guī)律缺乏長(zhǎng)期性，教育教學(xué)方法還缺敏捷性和改進(jìn)力度，提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠。

4.在為人師表方面，我基本上能夠做到虛心謹(jǐn)慎、敬重同志，就是相互學(xué)習(xí)、相互關(guān)心還不夠抱負(fù);我能夠維護(hù)其他老師在同學(xué)中的威信，關(guān)懷集體，樂(lè)觀維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)。

5在終身學(xué)習(xí)方面。我留意樹(shù)立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn);我留意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，提高業(yè)務(wù)水平。

二、存在以下問(wèn)題：

1、教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹，只停留在表象上,沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上深化討論，導(dǎo)致教學(xué)過(guò)程中消失許多困惑,其根源于本人主觀上思想怠惰,不思進(jìn)取,客觀上理論修養(yǎng)不夠。

2、業(yè)務(wù)水平有待提高，本人雖情愿學(xué)習(xí)，但總覺(jué)得年紀(jì)比較大了，學(xué)習(xí)不夠扎實(shí)，導(dǎo)致學(xué)問(wèn)體系老化，不能與時(shí)俱進(jìn)。

3、教研力度不夠，只注意平常的課堂教學(xué),完成教學(xué)任務(wù)就可以了，只在本校聽(tīng)聽(tīng)課、評(píng)評(píng)課，沒(méi)有把教學(xué)閱歷總結(jié)下來(lái)，只做井底之蛙，沒(méi)有走出去學(xué)習(xí)，究其緣由，認(rèn)為教學(xué)任務(wù)重，時(shí)間少，精力跟不上，懶于動(dòng)筆寫(xiě)作，積累得相當(dāng)少。

三.存在以上問(wèn)題的主要緣由是:

1、現(xiàn)代教育理論、政策法規(guī)學(xué)習(xí)不夠深化，放松了依法治教這個(gè)準(zhǔn)則。

2、愛(ài)心沒(méi)有很好的培育和樹(shù)立，因而愛(ài)心的激發(fā)、永保不夠而消失敷衍塞責(zé)現(xiàn)象。

3、缺乏刻苦耐勞精神和態(tài)度，因而提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠快。

4、降低了自我要求的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)老師人格提出的特別要求的理解。

四、以上存在的問(wèn)題的改進(jìn)措施：

對(duì)比中學(xué)校老師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹(shù)立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀老師的要求，我擬定如下4項(xiàng)整改措施：

1、思想上糊涂、堅(jiān)決;抱負(fù)信念不動(dòng)搖;理論要強(qiáng)。約束自己，仔細(xì)整改;連續(xù)培育正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立先進(jìn)而純凈的現(xiàn)代教育觀。

2、留意加強(qiáng)學(xué)校教育制度的宣揚(yáng)工作，虛心聽(tīng)取各方的看法和建議，增加自己對(duì)教育不良現(xiàn)象做斗爭(zhēng)的士氣，樹(shù)立良好老師的自我形象。

3、堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作，樹(shù)立劇烈的時(shí)間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念。嚴(yán)格要求，自我加壓，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)到處嚴(yán)格約束自己。

4、我必需加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，一是從實(shí)踐中學(xué)，向同行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想，二是勤于從書(shū)上學(xué)，學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，業(yè)精于勤，信服于人。三是向挫折和教訓(xùn)學(xué)，不斷加以改進(jìn)和提高，以致完善自我，豐富人生。

師德師風(fēng)建設(shè)個(gè)人自查報(bào)告(篇五)

老師是人類(lèi)靈魂的工程師，是落實(shí)科教興國(guó)戰(zhàn)略、推動(dòng)教育創(chuàng)新、全面實(shí)施素養(yǎng)教育的主導(dǎo)力氣，是同學(xué)增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者和引路人，老師的一言一行、一舉一動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在潛移默化地影響著同學(xué)。因此，師德師風(fēng)的好壞往往影響和打算了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)以來(lái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，始終把抓好老師隊(duì)伍建設(shè)，特殊是老師的師德師風(fēng)建設(shè)放在特別重要的位置，堅(jiān)持長(zhǎng)抓不懈，常抓常新。學(xué)校結(jié)合教育局《關(guān)于開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)的實(shí)施方案》，在全校老師中深化開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。依據(jù)方案的要求和部署，結(jié)合我校工作實(shí)際，樂(lè)觀主動(dòng)地開(kāi)展了師德師風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)工作。并開(kāi)展了一系列的學(xué)習(xí)、宣揚(yáng)教育活動(dòng)，制定了行之有效的師德規(guī)范，收到了較好的效果。師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)從啟動(dòng)到現(xiàn)在，大部分工作已經(jīng)基本完成，并取得了成效?，F(xiàn)對(duì)我校師德師風(fēng)建設(shè)檢查分析狀況報(bào)告如下：

一、充分組織預(yù)備。

我校準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，學(xué)習(xí)了上級(jí)師德師風(fēng)活動(dòng)的相關(guān)文件精神，討論部署整個(gè)活動(dòng)。為確?！皫煹聨燂L(fēng)建設(shè)”活動(dòng)扎實(shí)、有效開(kāi)展，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教育主任、班主任為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

二、動(dòng)員學(xué)習(xí)扎實(shí)。

學(xué)校召開(kāi)了全校老師參與的“師德師風(fēng)建設(shè)年活”動(dòng)員大會(huì)，結(jié)合我校實(shí)際工作進(jìn)行了全面要求和布置，增加了全體教職工參加活動(dòng)的樂(lè)觀性和主動(dòng)性。要求老師充分利用課余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，制定科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完規(guī)定的篇目，并做好學(xué)習(xí)筆記(每位老師不少于1000字)，每位老師有自查自評(píng)材料、有心得體會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)溝通，進(jìn)一步增加廣闊老師的責(zé)任感和使命感。

三、宣揚(yáng)氛圍深厚。

為了營(yíng)造全校師德師風(fēng)建設(shè)輿論氛圍，學(xué)校努力開(kāi)拓師德師風(fēng)建設(shè)專(zhuān)欄、展板等，準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)和報(bào)道師德師風(fēng)建設(shè)工作開(kāi)展?fàn)顩r。

四、創(chuàng)建溝通的平臺(tái)。

為了促進(jìn)溝通，學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)年領(lǐng)導(dǎo)小組將學(xué)校先進(jìn)的師德師風(fēng)事跡、學(xué)習(xí)資料、活動(dòng)方案、信息、優(yōu)秀的做法和開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)上報(bào)并在全校推廣，以便老師相互借鑒。

五、對(duì)比剖析深刻、查擺問(wèn)題實(shí)在。

仔細(xì)組織老師對(duì)比自身的實(shí)際和工作狀況，進(jìn)行深刻的自我剖析和反思，要求老師仔細(xì)撰寫(xiě)師德師風(fēng)自查自評(píng)報(bào)告，查擺師德師風(fēng)上存在的問(wèn)題，找出差距，揚(yáng)之所長(zhǎng)，避之所短，為提高老師個(gè)人素養(yǎng)和修養(yǎng)做好充分預(yù)備。仔細(xì)撰寫(xiě)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)檢查分析報(bào)告，找出學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)中普遍存在的問(wèn)題，為師德師風(fēng)建設(shè)的整改提高積累足夠的'素材、做好充分的預(yù)備。

六、重點(diǎn)突出、務(wù)求實(shí)效。

我校師德師風(fēng)建設(shè)工作同學(xué)校創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合，在黨員老師中，以愛(ài)崗敬業(yè)、做楷模表率為重點(diǎn)，在老師中，以師德師風(fēng)教育為重點(diǎn)。師德師風(fēng)建設(shè)，重在教育，重在引導(dǎo)，重在建設(shè)，我校把師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育同教職工政治學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，同學(xué)校工作實(shí)際結(jié)合起來(lái)，實(shí)行切實(shí)措施加以保證，通過(guò)扎實(shí)工作來(lái)實(shí)現(xiàn)思想熟悉的提高，實(shí)現(xiàn)老師的自我完善和成長(zhǎng)。在廣泛調(diào)查討論的基礎(chǔ)上，制訂出切合本校實(shí)際的規(guī)章制度和工作機(jī)制，使廣闊教職工的思想、道德、作風(fēng)建設(shè)目標(biāo)明確、有章可循，使學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)工作逐步走上常常化、制度化的.軌道，這是師德師風(fēng)建設(shè)能否取得實(shí)效的關(guān)鍵所在。連續(xù)大力提倡教書(shū)育人、為人師表的良好風(fēng)尚，努力營(yíng)造樹(shù)師德、鑄師魂、正師風(fēng)的良好氛圍，引導(dǎo)和激勵(lì)廣闊教職工自覺(jué)加強(qiáng)思想建設(shè)、道德建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，真正成為同學(xué)的楷模和表率。教育廣闊老師樹(shù)立新觀念，自覺(jué)抵制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的消極影響。同時(shí)堅(jiān)固樹(shù)立服務(wù)于學(xué)校教學(xué)、科研活動(dòng)的觀念，為同學(xué)健康成長(zhǎng)而樂(lè)觀奉獻(xiàn)，嚴(yán)于律己，嚴(yán)守紀(jì)律，清正廉潔，樹(shù)立良好的老師形象。

我校師德師風(fēng)建設(shè)的立足點(diǎn)就在于增加廣闊教職工教書(shū)育人、服務(wù)育人、管理育人的自覺(jué)性。把宣揚(yáng)學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)貫徹始終，通過(guò)深化有效的學(xué)習(xí)教育，使廣闊教職工仔細(xì)總結(jié)閱歷教訓(xùn)，明確努力方向，進(jìn)行自我教育、自我改進(jìn)、自我提高