金牌銷售員的銷售話術2

金牌銷售員的銷售話術

實用方法版

金牌銷售員的銷售話術第一講：銷售話術運用原理第二講：主顧開拓話術第三講：銷售異議處理話術第四講：銷售成交話術第五講：故事銷售話術第六講：情景銷售話術第七講：銷售大師話術

金牌銷售員的銷售話術

銷售話術運用原理銷售話術運用原理

“話術要因時間而異，因人而異”

美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。銷售話術運用原理

不同的人有不同的樂于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂于接受什么樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術，研究并熟悉他們，努力擴大應對的范圍，優(yōu)化應對方法。銷售話術運用原理

優(yōu)柔寡斷的顧客：這種人遇事沒有主見，往往消極被動，難以做出決定。面對這種人銷售人員就要牢牢掌握主動權，充滿自信地運用推銷話術，不斷向他做出積極性地建議，多多運用肯定性用語，當然不能忘記強調你是從他的立場來考慮的。這樣直到促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。銷售話術運用原理

作為專業(yè)的銷售員，你可以這樣說：“猶豫帶來的損失要遠遠超過想象之中的。如果你不想買什么好處也得不到，對嗎？但如果你想買，這些好處你都能得到。（繼續(xù)扼要說明產品的好處）------你想要什么？是想要這些好處，還是什么也不想得到？”客戶如果說：“你說的有道理，我當然還是想要這些好處，可是------”你就可以這樣做：“那么就請你挑選一下吧！”銷售話術運用原理

忠厚老實的顧客：這種人你說什么，他都點頭說好，甚至會加以附和。在你沒開口之前，他會在心中設置拒絕的界限。雖然他仍然無法松懈自己，但是最后還是會購買。和這樣的顧客打交道，最要緊的是讓他點頭說“好”，在不知不覺中完成交易。銷售話術運用原理沉默寡言的顧客：這種人出言謹慎，一問三不知，反應冷漠，外表嚴肅。銷售員除介紹商品之外還要親切、誠懇，想辦法拉攏感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客戶的真正需要。不要強迫他說話，應該順著他的性格，輕聲說話，并且提一些容易回答的問題來問他?？傊欢ㄒ屗J為你所說的、所做的一切都是為了他。銷售話術運用原理

這類顧客老成持重，穩(wěn)健不迫，對銷售人員的宣傳勸說之詞雖然認真傾聽，但反應冷淡，不輕易談出自己的想法。一般來說，銷售人員應該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會和體驗，要表現出誠實很穩(wěn)重，特別注意講話得態(tài)度、方式和表情，爭取良好的第一印象。好好把握與這種人的關系，因為這種沉默寡言的顧客反而會成為忠實的顧客。銷售話術運運用原理令人討厭的的顧客：有些人的確確令人難以以忍受，他他好象只會會講帶有敵敵意的話，，似乎他生生活的唯一一樂趣就是是挖苦他人人，貶低他他人，否定定他人。這這種人無疑疑是最令人人頭疼的對對手。這種種人雖然令令人傷腦，，但不應該該忘記他也也有和別人人一樣的想想要某種東東西的愿望望。這種人人往往是由由于難以證證明自己，，所以他希希望得到肯肯定的愿望望尤其強烈烈，對這種種人還是可可以對癥下下藥的，關關鍵是自己己在這種人人面前不能能卑下，必必須在肯定定自己高貴貴尊嚴的基基礎上給他他以適當的的肯定。銷售話術運運用原理先入為主的的顧客：他在剛和你你見面的時時候就可能能說：“我我只看看，，不想買。。”這種人人作風比較較干脆，在在他與他你你接促之前前，他已經經想好了問問些什么，，回答什么么。因此，，在這種狀狀態(tài)之下，，他能和你你很自在地地交談。事實上，這這種類型的的顧客是容容易成交的的典型。雖雖然他一開開始就持否否定的態(tài)度度，但是對對交易而言言，這種心心理抗拒是是微弱的，，精彩的商商品說明很很容易奏效效。銷售售話話術術運運用用原原理理和他他們們打打交交道道，，對對于于先先前前的的抵抵抗抗語語言言，，你你不不必必理理會會，，因因為為那那并并不不是是真真心心話話。。只只要要你你以以熱熱忱忱態(tài)態(tài)度度接接近近他他，，便便很很容容易易成成交交。。此外外，，你你可可以以告告訴訴他他一一個個優(yōu)優(yōu)惠惠價價格格，，他他一一定定會會接接受受。。開開始始時時的的否否定定態(tài)態(tài)度度正正表表明明，，只只要要條條件件允允許許，，他他一一定定有有購購買買的的意意思思。。銷售售話話術術運運用用原原理理知識識淵淵博博的的顧顧客客：：知識識淵淵博博的的人人是是最最容容易易面面對對的的顧顧客客，，也也是是最最容容易易讓讓銷銷售售受受益益的的顧顧客客。。面面對對這這種種顧顧客客，，應應該該抓抓住住機機會會多多注注意意聆聆聽聽對對方方對對話話，，這這樣樣可可以以吸吸收收各各種種有有用用的的知知識識及及資資料料。。銷銷售售員員客客氣氣而而小小心心聆聆聽聽的的同同時時，，還還應應給給以以自自然然真真誠誠的的贊贊許許。。這這種種人人往往往往寬寬宏宏、、明明智智，，要要說說服服他他們們只只要要抓抓住住要要點點，，不不需需要要太太多多的的話話，，也也不不需需要要用用太太多多的的心心思思，，僅僅此此就就很很容容易易達達成成交交易易。。銷售售話話術術運運用用原原理理頑固固的的顧顧客客：：對于于那那些些隨隨和和、、好好說說話話、、不不太太頑頑固固的的顧顧客客，，銷銷售售員員應應當當用用誠誠懇懇的的語語氣氣和和他他們們談談話話，，只只要要話話說說在在他他們們心心坎坎上上，，覺覺得得適適合合他他們們的的需需要要，，他他們們一一般般是是沒沒有有多多大大問問題題的的。。對于于那那些些頑頑固固的的顧顧客客，，則則要要裝裝出出一一種種漫漫不不經經心心的的樣樣子子，，用用漠漠不不關關心心地地談談論論生生意意上上的的口口氣氣與與他他們們進進行行銷銷售售說說明明，，談談論論生生意意上上的的別別的的趣趣事事。。顧顧客客會會被被你你這這種種方方式式吸吸引引，，產產生生好好奇奇感感，，這這樣樣你你再再說說買買你你產產品品的的人人是是有有條條件件的的，，你你的的不不關關心心說說明明顧顧客客不不符符合合條條件件；；往往往往顧顧客客為為了了表表示示自自己己符符合合條條件件，，就就會會執(zhí)執(zhí)著著地地買買你你的的商商品品。。銷售話術運用用原理強烈好奇的顧顧客這種類型的顧顧客對購買根根本不存在抗抗拒，不過他他想了解商品品的特性以及及其他一切有有關的情報。。只要時間許許可，他愿意意聽你的商品品說明，態(tài)度度認真有禮，，只要你能引引發(fā)他的購買買動機，就很很容易成交。。你必須主動熱熱情地為他解解說商品，使使他樂于接受受。同時，你你還可以告訴訴他你們現在在正在打折，，所有商品都都以特價優(yōu)惠惠，這樣他們們就會很高興興掏錢購買了了。銷售話術運用用原理溫和有禮的顧顧客能遇到這種類類型的顧客，，實在是幸運運。他拘謹而而有禮貌，他他不會對你有有偏見，而且且還對銷售員員充滿敬意，，他會對你說說：“銷售是是一種了不起起的工作。””這種人不會撒撒謊，對你說說的話他會認認真地聽。但但你的態(tài)度如如果過于強硬硬，他也不買買帳。他不喜喜歡別人拍馬馬屁，因此還還是要和他實實在一點，誠誠心相待為上上策。對待這種人，，你一定要有有“你一定購購買我的商品品”的自信。。你應該詳細細地向他說明明商品的優(yōu)點點，而且要彬彬彬有禮，顯顯示出自己的的專業(yè)能力。。銷售話術運用用原理愛討價還價的的顧客有些人對討價價還價好象有有特殊的癖好好，即便是一一碗面，一斤斤菜也非得要要討價還價一一番不可。這這種人往往對對次樂此不疲疲，所以對這這種抱有金錢錢哲學的人有有必要滿足一一下他的自尊尊心，在口頭頭上可以做一一點適當小小小的妥協，比比如可以這樣樣對他說：““我可是從來來沒有這么低低的價錢賣過過的啊。”或或者：“沒有有辦法啊，碰碰上你，只好好最便宜賣了了。”這樣使使他覺得比較較便宜，又證證明他砍價的的本事，他是是樂于接受的的。銷售話術運用用原理自以為是的顧顧客總是認為自己己比你懂得多多，他會這么么說“我和你你們老板是好好朋友”、““你們公司的的業(yè)務，我非非常清楚”。。當你介紹產產品的時候，，他還經常打打斷你“這我我早就知道了了?！边@種人喜歡夸夸大自己，表表現欲極強，，但也明白他他膚淺的知識識和專業(yè)銷售售員不能比，，所以有時會會自己下臺階階：“是啊，，你說得不錯錯啊?！泵鎸@種顧客客，你必須表表現出卓越的的專業(yè)知識，，讓他知道你你是有備而來來的。你可以以在交談中，，模仿他的語語氣，或者附附和他的看法法，讓他覺得得受到重視。。銷售話術運用用原理之后，在他沾沾沾自喜的時時候進行商品品說明。不過過不要說的太太細，稍作保保留，讓他產產生困惑，然然后告訴他：：“先生，我我想您對這件件商品的優(yōu)點點已經有所了了解，你需要要多少呢？””應付這種顧顧客，你還可可以這樣講：：“先生，我我們的商品，，并不是隨便便向什么人都都推銷的，您您知道嗎？””此時，不論你你向顧客說什什么，顧客都都會開始對你你發(fā)生興趣的的。銷售話術運用用原理性子慢的顧客客有些人就是急急不得，如果果他沒有充分分了解每件事事，你就不能能指望他做出出前進的決定定。對于這種人，，必須來個““因材施教””對他千萬不不要和他爭辯辯，同時盡量量避免向他施施加壓力。進行商品說明明，態(tài)度要沉沉著，言辭要要誠懇，而且且要觀察他的的捆擾處，以以一種朋友般般的關懷對待待他，等到他他完全心平氣氣和時，再以以一般的方法法與他商談。。如：“您的問問題真是切中中要害，我也也有過這種想想法，不過要要很好地解決決這個問題，，我們還是得得多多交換意意見。銷售話術運用用原理擅長交際的顧顧客擅長交際的長長處在于熱情情及幽默。他他們能迅速、、容易的適應應一個變化的的局面，不管管話題是什么么，總有話可可講，而且常常可以令人感感興趣的方式式把話進出來來。其弱點是是優(yōu)點的延伸伸，有時表現現過甚，被視視為矯揉造作作，不注意細細節(jié)，對任何何單調事情或或必須單獨做做的事情都容容易感到厭煩煩。對待這樣的顧顧客要贊成其其想法、意見見，不要催促促討論；不要要爭論，協商商細節(jié)；書面面歸納雙方商商定的事情。。銷售話術運用用原理在向他們推銷銷的時候：計計劃要令人激激動并關心他他們；讓他們們有時間講話話，坦率地提提出新話題；；研究他們的的目標與需求求。用與他們們目標有關的的經歷或例證證來提出你的的解決辦法；；書面確定細細節(jié)，清楚而而且直截了當當。銷售話話術運運用原原理頤指氣氣使的的顧客客頤指氣氣使者者有直直截了了當和和迅速速完成成任務務的能能力，，而且且固執(zhí)執(zhí)，對對別人人冷淡淡和不關關心。。銷售售員在在和這這種顧顧客相相處時時要擁擁護其其目標標和目目的；；保持持關心心，井井然有序序；如如果你你不同同意，，要辯辯論他他們事事實，，不要要辯論論個人人好惡惡；為為了影影響決決定，提提供獲獲得成成功的的各種種可選選擇的的行動動及可可能性性；做做到精精確、、有效效、嚴嚴格遵遵守時間間，有有條理理。在向他他們推推銷的的時候候有計計劃、、有準準備、、要中中肯；；會談談時迅迅速點點明主主旨、、擊中要要點，，保持持條理理性；；研究究他們們的目目標和和目的的，想想達到到什么么，目目前情情況如如何變化化；提提出解解決辦辦法，，要明明確說說明與與其目目標特特別有有關的的結果果與好好處；；銷售話話術運運用原原理成交要要提供供兩三三種方方案供供其選選擇；；銷售售后，，證實實你所所提供供的建建議確實實提供供了預預期的的利潤潤。在對待待他們們的時時候：：觸動動———向他他們提提供選選擇自自由，，清楚楚說明明達到他他們目目標的的可能能性，，他們們喜歡歡贏得得羨慕慕。贊贊揚———贊贊揚他他們的的成就；；咨詢詢———堅持持事實實，通通過談談論期期望的的結果果和談談論他他們關關心的的事情，，把他他們的的話引引出來來，要要記住住，他他們重重視任任務的的程度度比重重視關關系的程程度大大得多多。因因此與與感情情相比比，他他們更更加注注意事事情。。銷售話話術運運用原原理侃侃而而談的的顧客客侃侃而而談者者熱情情，有有與其其他人人建立立有意意義關關系的的能力力。他他們是是極好好的合合作者，，愿意意服從從。但但他們們過分分注重重關系系，對對其他他人的的情感感和需需要敏敏感，，以致致不能從從事完完成任任務的的適當當工作作。在在推銷銷過程程中，，要維維護他他們的的感情情，表表明個個人興趣趣；準準確地地闡明明目的的，當當你不不同意意時，，談論論個人人的意意見與與好惡惡；以以不拘拘禮節(jié)而而緩緩緩的方方式繼繼續(xù)進進行，，顯示示你在在“積積極””傾聽聽；向向他們們提供供保證證。在向他他們推推銷的的時候候：發(fā)發(fā)展信信任和和友誼誼，不不但研研究技技術和和業(yè)務務上的的需要，而而且研研究他他們在在思想想和感感情上上的需需要；；堅持持定期期保持持聯系系。銷售話話術運運用原原理在對待待他們們的時時候：：觸動動———向他他們說說明如如何有有利于于他們們的關關系和加加強他他們的的地位位；贊贊揚———贊贊揚別別人對對他們們的看看法，，以及及他們們與人相相處融融洽的的能力力；咨咨詢———用用充分分的時時間了了解他他們的的感情情，可可通過提問和和傾聽的技技巧把他們們的話引出出來。例如如：“我聽聽你的意思思是這樣講的------你是這這個意思嗎嗎？”務必必為他們創(chuàng)創(chuàng)造一個不不令人感到到威脅的環(huán)境。。銷售話術運運用原理性急的顧客客一般來說，，這種類型型的人說話話速度快，，動作也比比較敏捷。。所以，如如果這種人人遇到一位慢吞吞吞的銷售員員，那真是是“急涼風風遇上慢郎郎中”，會會把他急死死的。應對這種顧顧客，首先先要精神飽飽滿，清楚楚、準確而而有效地回回答對方的的問題，回回答如果脫泥帶水水，這種人人可能就會會失去耐心心，聽不完完就走。所所以對這種種類型的人人，說話應應注意簡潔、、抓住要點點、避免扯扯一些閑話話。這種人還可可能在盛怒怒之下，拂拂袖而去?。∷?，銷銷售員一定定要盡力配配合他，也也就是說話的速度度要快一點點，處理事事情的動作作要利落一一點。因為為這種人下下決定很快快，所以，，銷售員只要要應和他，，生意就很很快做成了了。銷售話術運運用原理善變的顧客客這種人容易易見異思遷遷，容易決決定也容易易改變。如如果他已經經買了其他他公司的產品，，你仍有機機會說服他他換新，不不過，即使使他這次買買了你公司司的產品，，也不能指望望他下次還還來做你的的忠實顧客客。這類顧客表表面上十分分和藹，但但缺少購買買的誠意。。如果銷售售人員提出出購買事宜，對方方或者左右右而言他，，或者裝聾聾作啞。在在這類顧客客面前，要要足夠的耐耐心，同時提提出一些優(yōu)優(yōu)惠條件供供對方選擇擇。對于產產品的價格格，這類顧顧客總是認認為，銷售人人員一定會會報高價格格，所以一一再要求打打折。銷售售人員不要要輕易答應應對方的要求求，否則會會進一步動動搖其購買買的欲望。。銷售話術運運用原理夸耀財富的的顧客喜歡在別人人面前夸富富，如“我我擁有很多多事業(yè)”，，“我和很很多政要有有交往”，同同時還會在在手上戴上上挺大的一一個金戒指指或什么的的，以示自自己的身價不凡凡。他不一一定真的有有多少錢，，但他可能能不在乎錢錢。他既然愛愛炫耀，，你就成成全他，，恭維他他，表示示想跟他他交朋友友。如果你覺得得他手頭頭當真沒沒有錢，，那么在在接近成成交階段段時，你你可以這這么問他：““你可以以先付定定金，余余款改天天付！””一來來為了照照顧他的的面子，，二來讓他他有周轉轉的時間間。銷售話術術運用原原理冷靜思考考的顧客客他可能喜喜歡靠在在椅背上上思考，，口里銜銜著煙，，有時則則以懷疑疑的眼光光觀察你，有時時候甚至至會表現現出一副副厭惡的的表情。。初見面面時，他他可能也也會禮節(jié)節(jié)地對待你，但但他的熱熱情僅止止于此。。他把你你當成演演員，他他當觀眾眾，一言言不發(fā)地地看你表演，讓讓你覺得得有點壓壓力。在你介紹紹商品時時，他雖雖然并不不專心，，但他仍仍然會認認真地分分析你的的為人，，想知道你你是不是是很真誠誠。一般般來說，，他們大大多具有有相當的的學識，，且對商商品也有基本的的認識，，你萬不不可忽視視這一點點。銷售話術術運用原原理和他們大大交道，，最好的的辦法是是你必須須注意傾傾聽他說說的每一一句話，，而且銘銘記在心，然后后從他的的言辭中中推斷他他心中的的想法。。此外，你你必須有有禮貌和和他交談談，謙和和而有分分寸，別別顯得急急不可待待的樣子子。你可以和和他聊一一聊自己己的背景景，讓他他更了解解你，以以便解除除他的戒戒備之心心。你還要學學會打破破僵局的的辦法，，并且要要自信地地表現出出自己是是一個專專業(yè)而優(yōu)優(yōu)秀的銷售員。。銷售話術術運用原原理內向含蓄蓄的顧客客這種顧客客給你的的印象好好象有點點神經質質，很怕怕與銷售售員接觸觸。一旦接觸，，他就喜喜歡在紙紙上亂寫寫亂畫。。他深知知自己容容易被說說服，因因此你一旦出出現在他他面前，，他便顯顯得捆擾擾不已，，坐立不不安，心心中嘀咕咕：“他會不不會問我我一些尷尷尬的事事呢？””銷售話術術運用原原理對此類顧顧客，銷銷售人員員必須從從熟悉產產品特點點著手，，謹慎地地應用層層層推進進引導的的辦法，，多方分分析、比比較、舉舉證、提提示，使使顧客全全面了解解利益所所在，以以期獲得得到對方方的理性性的支持持。與這這類顧客客打，交交道，銷銷售建議議只有經經過對方方理智的的分析和和思考，，才有被被顧客接接受的可可能；反反之，拿拿不出有有力的事事實依據據和耐心心的說服服證明講講解，銷銷售是不不會成功功的。銷售話術術運用原原理感情沖動動的顧客客這種人天天性激動動，易受受外界慫慫恿與刺刺激，很很快就能能做決定定。銷售員可以以大力強強調產品品的特色色與實惠惠，促其其快速決決定。當當顧客不不想購買時，，須應付付得體，，以免影影響其他他的顧客客。必要時提提供有力力的說明明證據，，強調給給對方帶帶來的利利益與方方便，支持推銷銷建議，，做出成成交嘗試試，不給給對方留留下沖動動的機會會和變化化的理由。銷售話術術運用原原理日本著名名談話藝藝術家德德川聲說說，我們們日常與與人說話話的目的的，不外外有基于于意志的的、基于于感情的的、基于于求知的的。銷售話術術運用原原理基于意志志：你心心理想些些什么就就要用談談話宣泄泄出來。。有心事事埋在心心中而不不說出來來，確實實是一種種很大的的痛苦。。所以有有許多人人寧愿花花很多代代價去保保持兩三三個知己己朋友，，以便有有事時向向他們傾傾訴。銷售話術術運用原原理基于感情情：是我我們平素素所謂的的聯絡感感情，其其目的是是由于彼彼此的談談話，使使雙方感感情有所所增進。。銷售話術術運用原原理基于求知知：是你你想認識識某一種種事物，，或為了了某一事事情而請請教別人人。銷售話術術運用原原理同一句話話，措詞詞略有不不同，效效果相差差卻甚遠遠美國電影影明星辛辛西婭.吉布，，某次出出席一個個聚會，，穿的是是一件紅紅色的大大衣。第二二天，許許多親友友和記者者來問及及那件紅紅大衣的的事，問問法有如如下的不不同：“吉布小小姐，昨昨天你穿穿什么顏顏色的大大衣？””——自自由式“吉布女女士，你你昨天穿穿了件大大衣，是是紅色，，還是什什么顏色色？”———半自自由式“是紅的的么？””——肯肯定式“不是紅紅的吧？？”———否定式式“是紅的的，還是是白的？？”———選擇式式“是深紅紅還是淡淡紅的？？”———強迫式式銷售話術運用用原理吉布事后對人人說，她最不不開心是聽到到“否定式””的發(fā)問，對對于強迫式也也不感到愉快快。她笑道：：“他們何不不問我那件大大衣是淺綠還還是深綠？那那樣我會爽快快的答他———是紅的”。。銷售話術運用用原理聰明的人都喜喜歡用間接法法來應酬，但但是大都加以以濫用，所以以有時候弄巧巧成拙一般來來說，凡是可可能直接使對對方難過，或或有所損害的的，都以用間間接法為宜。。例如：某地有有個退休干部部，年已97歲，已拿退退休工資數十十年，每次都都由他的孫子子到有關部門門領取。一次次財務處換了了一個新人，，他看見花名名冊上寫著領領薪人的出生生年份是1906年，算算一算豈不已已年近百歲，，心想可能是是他的孫子蓄蓄意隱瞞報薪薪人的死亡，，從而冒鈴退退休工資。銷售話術運用用原理本來他可以問問：“喂，老老友，這個老老先生究竟死死了沒有？””可是他并不不這樣問，卻用““間接法”：：“老先生在在1906年年出生，今年年可有幾歲了了？”聽這話的人當當然知道對方方用意何在，，于是答到：：“今年97歲了，托福福他還健在?！睂Ψ揭蓤F頓釋釋，當即語帶帶歉意地說：：“是嗎？恭恭喜你有這么么一個長壽的的祖父。”于是是雙方滿意告告別。銷售話術運用用原理要知道別人的的年齡，直接接詢問也常會會得不到好結結果，尤其是是問女性年齡齡，簡直會被被對方認為是是一種侮辱。。被選為日本本第一號保險險銷售員的原原一平，常用用以下的方法法問別人的年年紀。他先問對方：：“你看我今今年幾歲？””對方說：“三三十四五歲吧吧？”原一平就說：：“你猜中了了，我今年34，你呢？？我看四十二二、三吧？””（故意把對對方估計年輕輕一些）“哪里，我今今年48歲了了！”9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:57:3215:57:3215:5712/31/20223:57:32PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:57:3215:57Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:57:3215:57:3215:57Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:57:3215:57:32December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:57:32下午15:57:3212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:57下下午12月-2215:57December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:57:3215:57:3231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:57:32下下午3:57下下午午15:57:3212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:57:3215:57:3215:5712/31/20223:57:32PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:57:3215:57De