IBM 李寧管控模式之一北體組織

李寧集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略

管控模式研討會(huì)(一)2002年12月18日0前言管控架構(gòu)的調(diào)整建議－近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望集團(tuán)管控模式研究2發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有力支持來確保實(shí)施發(fā)展遠(yuǎn)景/目標(biāo)

組織存在意義

長期目標(biāo)

年度目標(biāo) 公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

市場

顧客

服務(wù)

競爭力

管控架構(gòu)

正式結(jié)構(gòu)

匯報(bào)關(guān)系

權(quán)利分配職責(zé)定義

整合機(jī)制

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

方向設(shè)定和溝通組織的運(yùn)作

標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立

組織文化

價(jià)值和信念

環(huán)境、觀念、

決策和行為

地區(qū)性文化

方向性結(jié)構(gòu)性

戰(zhàn)略的成功實(shí)施依賴于一些關(guān)鍵要素的實(shí)現(xiàn)管控架構(gòu)的選擇必須體現(xiàn)關(guān)鍵的成功要素，從而最終支持策略的實(shí)現(xiàn)在進(jìn)行管控架構(gòu)的設(shè)計(jì)上，必須考慮到企業(yè)現(xiàn)有的管理風(fēng)格和企業(yè)的既有文化管控架構(gòu)合適與否將影響戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)3李寧集團(tuán)發(fā)展策略總結(jié)作中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并將成為國際主流體育品牌公司宗旨市場目標(biāo)競爭戰(zhàn)略到2004年在中國市場實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元人民幣，利潤率保持在XX%研發(fā)：產(chǎn)品系列化，功能/技術(shù)系列化增加資源投入：提升研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)，規(guī)范研發(fā)流程，以市場為導(dǎo)向核心技術(shù)和專利，購買為主，加強(qiáng)應(yīng)用策略性外包:加強(qiáng)聯(lián)盟與合作營銷：運(yùn)動(dòng)營銷能力,普及運(yùn)動(dòng)營銷，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員/賽事贊助營銷奧運(yùn)會(huì)推廣計(jì)劃細(xì)分目標(biāo)市場營銷，學(xué)生，老人，女性供應(yīng)鏈完善計(jì)劃體系：加強(qiáng)市場終端信息的反饋機(jī)制，建立科學(xué)化的預(yù)測、計(jì)劃、供應(yīng)體系完善供應(yīng)商評估體系：充分利用供應(yīng)商資源和能力渠道和零售：網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張：在不同的市場區(qū)域?qū)嵤┒喾N方式結(jié)合的通路控制模式強(qiáng)化零售執(zhí)行：完善標(biāo)準(zhǔn)店面管理模式，大力監(jiān)控提高零售執(zhí)行效果分銷商管理：改善分銷商選擇和評估，完善分銷商政策4新的發(fā)展策略對于管控架構(gòu)的要求統(tǒng)一的渠道管理建立專業(yè)的零售管理能力對銷售組織的有力支持銷售和營銷的整合性跨產(chǎn)品價(jià)值鏈的有效管理注重市場占有率，在2004年實(shí)現(xiàn)銷售額20個(gè)億品牌是李寧集團(tuán)核心競爭力，是專業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌在近期將資源主要集中在通路的建設(shè)上，在中遠(yuǎn)期加大對研發(fā)和營銷的投入

強(qiáng)化市場與研發(fā)的結(jié)合通路的建設(shè)服務(wù)于李寧品牌的支持，而非進(jìn)行多品牌的經(jīng)營

加強(qiáng)零售管理和經(jīng)銷商管理能力

李寧核心的戰(zhàn)略對管控架構(gòu)的要求5李寧集團(tuán)發(fā)展策略要求管控架構(gòu)有一個(gè)逐步演進(jìn)的過程遠(yuǎn)期管控架構(gòu)中期管控架構(gòu)近期管控架構(gòu)組織架構(gòu)以專業(yè)的能力的集中為指導(dǎo)原則銷售組織按照地域進(jìn)行整合在銷售部門設(shè)置產(chǎn)品支持和渠道支持職能產(chǎn)品經(jīng)理原職能按照價(jià)值鏈合理拆分目前管控架構(gòu)管控架構(gòu)出發(fā)點(diǎn)職能型產(chǎn)品類別品牌集團(tuán)總部承擔(dān)多品牌的管理和協(xié)調(diào)共享服務(wù)職能的強(qiáng)化注重價(jià)值的管理品牌的統(tǒng)一管理建立完善的集團(tuán)管控體系和流程運(yùn)作業(yè)務(wù)公司組織架構(gòu)完全轉(zhuǎn)為面向產(chǎn)品的組織形式加強(qiáng)中心管理力度，逐步合并分公司并建立大區(qū)式管理特征產(chǎn)品類別銷售額較?。粚I(yè)職能力量較弱公司規(guī)模較大；產(chǎn)品類別區(qū)分度大多品牌經(jīng)營6李寧集團(tuán)目前管控架構(gòu)圖7現(xiàn)有的管控架構(gòu)已不能有效支持李寧集團(tuán)的發(fā)展策略，有必要進(jìn)行調(diào)整和加強(qiáng)

集團(tuán)總公司定位尚不清晰，下屬公司與其之間的工作流程尚未建立北體目前的管控架構(gòu)以功能條塊為主體管理，建立的產(chǎn)品經(jīng)理制跨度過大，難以解決溝通問題北體營銷組織中各部門責(zé)權(quán)劃分不清晰，有重疊交叉現(xiàn)象對于銷售渠道的管理，簡單的按照直營店和經(jīng)銷商進(jìn)行分開管理，不利于統(tǒng)一的渠道策略和專業(yè)技能的培養(yǎng)作為利潤單元的事業(yè)部，其與大貨的職能部門之間的關(guān)系沒有明確還沒有建立嚴(yán)格的管理流程以保障北體的高效運(yùn)作8NIKE中國組織架構(gòu)總經(jīng)理（中國）經(jīng)理

信息技術(shù)部總監(jiān)銷售部總監(jiān)營銷運(yùn)動(dòng)營銷品牌營銷部總監(jiān)產(chǎn)品營銷部服裝鞋類零售市場部總監(jiān)運(yùn)營/供應(yīng)鏈總監(jiān)人力資源部總監(jiān)財(cái)務(wù)部北區(qū)經(jīng)理戰(zhàn)略性客戶經(jīng)理南區(qū)經(jīng)理東區(qū)經(jīng)理廣告公共關(guān)系特點(diǎn)：銷售和市場總監(jiān)處于組織中較高的地位；設(shè)立產(chǎn)品營銷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類的選擇和對經(jīng)銷商的采購指導(dǎo)銷售部下設(shè)立零售市場部負(fù)責(zé)開店設(shè)計(jì)等店面指導(dǎo)；設(shè)置客戶經(jīng)理處理戰(zhàn)略性客戶關(guān)系管理產(chǎn)品營銷部的產(chǎn)品類別確定主要根據(jù)市場部確定的營銷主題和銷售部銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果所確定區(qū)域的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)和經(jīng)銷商一起進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的收集和分析9Adidas－Solomon中國組織架構(gòu)總監(jiān)市場總監(jiān)運(yùn)營全國銷售經(jīng)理東區(qū)銷售經(jīng)理南區(qū)銷售經(jīng)理北區(qū)銷售經(jīng)理三葉草銷售經(jīng)理高級經(jīng)理人力資源經(jīng)理物流經(jīng)理

IT經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理法律服裝銷售經(jīng)理鞋銷售經(jīng)理銷售運(yùn)營分析經(jīng)理重要客戶經(jīng)理重要客戶經(jīng)理俱樂部經(jīng)理經(jīng)理品牌溝通部經(jīng)理零售資源部經(jīng)理體育營銷部鞋服裝賽事活動(dòng)組總經(jīng)理（中國）總監(jiān)銷售組織架構(gòu)設(shè)置較為簡潔，由于市場總監(jiān)能力較強(qiáng)，市場部門管轄零售管理和促銷管理職能在銷售部內(nèi)部設(shè)立銷售運(yùn)營經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)對于經(jīng)銷商和單店的統(tǒng)計(jì)表格，并進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析。分析的結(jié)果將用來指導(dǎo)下一年銷售指標(biāo)的確定，評估產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品類別選擇結(jié)果，并且負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨在各個(gè)大區(qū)下設(shè)立零售管理部，歸市場部直接管理。銷售人員負(fù)責(zé)渠道的拓展，與零售管理部和客戶一起制定開店計(jì)劃在銷售總監(jiān)下分別設(shè)立鞋、服裝和三葉草經(jīng)理，負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨和貨品的調(diào)配產(chǎn)品營銷部下設(shè)市場研究的職能，指導(dǎo)產(chǎn)品類別的選擇經(jīng)理促銷市場部經(jīng)理產(chǎn)品營銷部10研究的的總結(jié)結(jié)及借借鑒在飛速速增長長的市市場中中，保保持盡盡量簡簡潔的的組織織架構(gòu)構(gòu)和專專業(yè)化化運(yùn)作作的特特點(diǎn)營銷組組織是是企業(yè)業(yè)的核核心，，應(yīng)有有高層層的人人員分分別直直接管管理市市場和和銷售售部門門靈活的的組織織架構(gòu)構(gòu)，對對于重重要的的客戶戶、特特殊的的營銷銷渠道道和大大型的的推廣廣活動(dòng)動(dòng)設(shè)立立專門門的小小組進(jìn)進(jìn)行運(yùn)運(yùn)作和和管理理通過過在在總總部部設(shè)設(shè)立立銷銷售售運(yùn)運(yùn)營營分分析析、、促促銷銷管管理理和和零零售售等等專專業(yè)業(yè)部部門門，，提提供供對對銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的專專業(yè)業(yè)支支持持設(shè)立立的的產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷部部工工作作重重點(diǎn)點(diǎn)集集中中在在產(chǎn)產(chǎn)品品類類別別的的選選擇擇，，主主要要依依據(jù)據(jù)是是市市場場研研究究和和市市場場部部的的品品牌牌營營銷銷方方案案。。有專專門門的的體體育育營營銷銷職職能能，，針針對對運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)隊(duì)隊(duì)和和運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員有有專專門門的的營營銷銷計(jì)計(jì)劃劃110前前言言管控控架架構(gòu)構(gòu)的的調(diào)調(diào)整整建建議議－－近近期期業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)中期期業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)展展望望集團(tuán)團(tuán)管管控控模模式式研研究究12明確確集集團(tuán)團(tuán)公公司司和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)公公司司的的角角色色和和職職責(zé)責(zé)管控控架架構(gòu)構(gòu)的的調(diào)調(diào)整整要要以以保保證證2004年年銷銷售售額額目目標(biāo)標(biāo)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和和加加強(qiáng)強(qiáng)李李寧寧的的核核心心能能力力為為主主要要目目標(biāo)標(biāo)以業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程的的優(yōu)優(yōu)化化和和實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)的的總總體體目目標(biāo)標(biāo)為為出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，，將將經(jīng)經(jīng)銷銷商商管管理理體體系系和和子子公公司司體體系系充充分分整整合合，，建建立立一一個(gè)個(gè)以以區(qū)區(qū)域域?yàn)闉橹髦?，，渠渠道道和和品品類類為為輔輔的的銷銷售售體體系系在北北體體總總經(jīng)經(jīng)理理下下設(shè)設(shè)立立銷銷售售總總監(jiān)監(jiān)和和營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)，，并并通通過過清清晰晰的的職職責(zé)責(zé)和和權(quán)權(quán)限限的的界界定定以以加加強(qiáng)強(qiáng)營營銷銷組組織織的的有有效效性性和和合合作作盡量量保保證證組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的簡簡潔潔和和高高度度靈靈活活性性；；減減少少組組織織架架構(gòu)構(gòu)的的層層級級，，以以扁扁平平化化為為主主將現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理的的職職責(zé)責(zé)按按照照專專業(yè)業(yè)性性進(jìn)進(jìn)行行拆分分，，通通過過流流程程和和其其他他協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)機(jī)機(jī)制制保保證證產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值鏈鏈的的順順暢暢事業(yè)業(yè)部部為為利利潤潤中中心心，，但但加加強(qiáng)強(qiáng)與與大大貨貨資資源源的的共共享享在總總經(jīng)經(jīng)理理下下設(shè)設(shè)立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃組組，，開開始始推推行行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃等等管管理理流流程程關(guān)鍵鍵崗崗位位應(yīng)應(yīng)該該任任命命具具有有相相應(yīng)應(yīng)能能力力的的人人才才，，確確保保現(xiàn)現(xiàn)有有人人力力資資源源得得到到充充分分利利用用李寧寧集集團(tuán)團(tuán)近近期期管管控控架架構(gòu)構(gòu)調(diào)調(diào)整整的的主主要要原原則則13建議議的的李李寧寧集集團(tuán)團(tuán)近近期期管管控控架架構(gòu)構(gòu)共享享部部門門新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)大貨貨業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)14企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)公公司司的的定定位位必必須須明明確確，，在在近近期期應(yīng)應(yīng)該該是是投投資資控控股股型型的的架架構(gòu)構(gòu)，，集集團(tuán)團(tuán)不不干干涉涉業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)公公司司的的具具體體運(yùn)運(yùn)營營企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)公司定位位主要要職能能管理理目目標(biāo)標(biāo)負(fù)責(zé)責(zé)與與資資本本市市場場和和股股東東的的溝溝通通監(jiān)督督下下屬屬經(jīng)經(jīng)營營公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略對下下屬屬經(jīng)經(jīng)營營公公司司的的高高級級管管理理層層進(jìn)進(jìn)行行考考核核發(fā)展新業(yè)業(yè)務(wù)，負(fù)負(fù)責(zé)兼并并和收購購集團(tuán)整體體規(guī)劃財(cái)務(wù)/資資產(chǎn)管理理監(jiān)控/投投資管理理收購/兼兼并收益最大大化/價(jià)價(jià)值管理理紅利/資資金回收收李寧品牌牌的管理理公司戰(zhàn)略略的制定定業(yè)務(wù)計(jì)劃劃的執(zhí)行行日常運(yùn)營營管理市場；銷銷售生產(chǎn)運(yùn)營營李寧品牌牌下業(yè)務(wù)務(wù)單元管管理共享職能能部門市場占有有率銷售額利潤日常運(yùn)營營效率15近期業(yè)務(wù)務(wù)公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的調(diào)整整重點(diǎn)調(diào)整領(lǐng)域域變化原因重組營銷銷部門產(chǎn)品管理理事業(yè)部共享職能能部門原市場部部門并成成市場和和銷售兩兩大部門門,市場場總監(jiān)和和銷售總總監(jiān)監(jiān)直接向向總經(jīng)理理匯報(bào)銷售管理理進(jìn)行整整合，近近期按照照區(qū)域或或省公司司進(jìn)行管管理在銷售部部下建立立產(chǎn)品支支持和渠渠道支持持職能原產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理職責(zé)責(zé)重新界界定，在在市場部部下設(shè)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理，主要要負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)和產(chǎn)品品營銷計(jì)計(jì)劃兩方方面研發(fā)中心心下設(shè)立立產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)理理，負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品概概念實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和設(shè)計(jì)計(jì)銷售總監(jiān)監(jiān)下設(shè)立立品類管管理，負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品促銷執(zhí)執(zhí)行和銷銷售支持持器材和高高爾夫事事業(yè)部為為利潤中中心事業(yè)部近近期的重重點(diǎn)在產(chǎn)產(chǎn)品的品品類管理理。其他他職能借借助公司司資源，，在銷售售部下設(shè)設(shè)立負(fù)責(zé)責(zé)事業(yè)部部的渠道道拓展功功能設(shè)立人力力資源、、財(cái)務(wù)總總監(jiān)和運(yùn)運(yùn)營總監(jiān)監(jiān)；成立立物流部部將戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展職能能剝離出出信息發(fā)發(fā)展部，，分別設(shè)設(shè)立戰(zhàn)略略規(guī)劃組組和信息息技術(shù)部部將質(zhì)檢部部門改為為質(zhì)量管管理部，，職能主主要在于于質(zhì)量管管理體系系建設(shè)和和過程的的控制清晰職責(zé)責(zé)分工加強(qiáng)對銷銷售人員員的支持持統(tǒng)一的渠渠道管理理體育用品品行業(yè)的的產(chǎn)品管管理集中中在產(chǎn)品品鏈的前前端－設(shè)設(shè)計(jì)使產(chǎn)品類類別的確確立與市市場進(jìn)行行結(jié)合強(qiáng)調(diào)專業(yè)業(yè)管理加速新業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展加強(qiáng)資源源的共享享，節(jié)省省成本減少總經(jīng)經(jīng)理管理理幅度對事業(yè)部部的控制制強(qiáng)化質(zhì)量量管理16營銷組織織模式研研究－－寶潔潔南部分銷銷商副總監(jiān)北部分銷銷商副總監(jiān)現(xiàn)代零售售渠道副總總監(jiān)客戶促銷銷部品類促銷銷重要客戶戶部銷售預(yù)測測銷售人事事部重要客戶戶副總監(jiān)品牌推廣廣媒體計(jì)劃劃銷售總監(jiān)監(jiān)/副總總裁客戶服務(wù)務(wù)部銷售財(cái)務(wù)部總經(jīng)理市場總監(jiān)監(jiān)（品類1）品牌經(jīng)理理1品牌經(jīng)理理2媒體部品類2品類1市場研究究部總監(jiān)渠道促銷銷品類1品類2媒體購買買寶潔中國國組織特征以產(chǎn)品品品類的管管理作為為組織架架構(gòu)的設(shè)設(shè)計(jì)主線線在中國總總經(jīng)理下下設(shè)置各各品類副副總裁和和銷售副副總裁，，品類副副總裁負(fù)負(fù)責(zé)品類類的利潤潤，同時(shí)時(shí)向地區(qū)區(qū)總經(jīng)理和和垂直的的品類大大區(qū)負(fù)責(zé)責(zé)人匯報(bào)報(bào)各職能部部門如營營銷、研研發(fā)、生生產(chǎn)、市市場研究究的品類類負(fù)責(zé)人人向品類類的負(fù)責(zé)責(zé)人匯報(bào)報(bào)銷售部門門以渠道道類型作作為組織織方式，，取代原原有的地地區(qū)類型型副總裁（品類1）研發(fā)部總監(jiān)品類1品類2招聘經(jīng)理理業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)/發(fā)展經(jīng)理理重組營銷銷部門17寶潔營銷銷組織模模式借鑒鑒品牌經(jīng)理理負(fù)責(zé)品品牌的利利潤和銷銷售收入入指標(biāo)。。對銷售售部門的的考核以以總的收收入為主主，同時(shí)時(shí)考核渠渠道的管管理水平平指標(biāo)如如價(jià)格執(zhí)執(zhí)行、貨貨架陳列列等銷售部按按照渠道道的類別別進(jìn)行組組織，對對國內(nèi)大大型零售售店和國國際著名名超市分分別成立立現(xiàn)代零零售渠道道和重要要客戶部部在銷售部部下設(shè)立立客戶促促銷部包包括品類類促銷部部和渠道道促銷部部，作為為營銷部部與銷售售部的連連接，分分別針對對品類和和渠道制制定和執(zhí)執(zhí)行促銷銷計(jì)劃銷售總監(jiān)監(jiān)和生產(chǎn)產(chǎn)部以及及市場部部每月共共同制定定銷售指指標(biāo)。并并按照渠渠道類別別進(jìn)行分分解品類促銷部部下按照各各品類進(jìn)行行組織，各各品類促銷銷經(jīng)理虛線線向市場總總監(jiān)匯報(bào)重組營銷部部門18調(diào)整重點(diǎn)一一營銷銷組織的具具體架構(gòu)重組營銷部部門19李寧營銷組組織調(diào)整的的主要方向向協(xié)調(diào)性：市市場部和銷銷售部分離離，分別關(guān)關(guān)注企業(yè)發(fā)發(fā)展的長期期利益和短短期利益整合性性：區(qū)區(qū)域或或省公公司統(tǒng)統(tǒng)一管管理區(qū)區(qū)域或或省內(nèi)內(nèi)的各各種通通路業(yè)業(yè)態(tài)專業(yè)性性：從從渠道道和品品類兩兩個(gè)角角度在在銷售售部下下設(shè)立立相應(yīng)應(yīng)的對對終端端的支支持職職能靈活性性：對對于重重大的的營銷銷項(xiàng)目目和公公關(guān)活活動(dòng)，，在市市場部部下設(shè)設(shè)立臨臨時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目組組直接接由市市場總總監(jiān)管管理；；對于于重要要的客客戶和和特殊殊的銷銷售途途徑，，由銷銷售總總監(jiān)直直管重組營營銷部部門20市場部部主要要職能能描述述重組營營銷部部門品牌管管理部部制定整整體的的品牌牌戰(zhàn)略略，品品牌定定位監(jiān)控產(chǎn)產(chǎn)品營營銷部部和事事業(yè)部部的營營銷計(jì)計(jì)劃制定總總體公公司形形象的的溝通通計(jì)劃劃集中管管理媒媒體公公司，，制定定審核核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)指導(dǎo)和和審核核市場場部其其他部部門的的工作作指導(dǎo)和和審核核事業(yè)業(yè)部的的營銷銷工作作對市場場部其其他部部門和和事業(yè)業(yè)部營營銷人人員提提供考核輸輸入部門主要職職能與其他他部門門的工工作關(guān)關(guān)系產(chǎn)品營營銷部部市場調(diào)調(diào)研組組根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品類類別價(jià)價(jià)值定定位確確定具具體產(chǎn)產(chǎn)品類類別計(jì)計(jì)劃發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)品的的概念念制定具具體的的產(chǎn)品品營銷銷戰(zhàn)略略和整整體促促銷計(jì)計(jì)劃負(fù)責(zé)指指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商商的訂訂貨和和價(jià)格格管理理注：本本頁所所提產(chǎn)產(chǎn)品指指大貨貨指導(dǎo)和和審核核市場場調(diào)研研組的的工作作計(jì)劃劃指導(dǎo)和和審核核產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)經(jīng)理理的工工作批準(zhǔn)和和監(jiān)督督產(chǎn)品品支持持部促促銷具具體計(jì)計(jì)劃和和執(zhí)行行對銷售售人員員進(jìn)行行產(chǎn)品品概念念培訓(xùn)訓(xùn)制定調(diào)調(diào)研計(jì)計(jì)劃選擇和和管理理調(diào)研研公司司執(zhí)行調(diào)調(diào)研分分析接受品品牌管管理部部和產(chǎn)產(chǎn)品營營銷部部的工工作指指導(dǎo)向品牌牌管理理部和和產(chǎn)品品營銷銷部提提交分分析報(bào)報(bào)告特別項(xiàng)項(xiàng)目組組針對大大型運(yùn)運(yùn)動(dòng)活活動(dòng)（（如奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)）所所組成成的臨臨時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目組組，由由市場場策劃劃人員員和產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理組組成負(fù)責(zé)客客戶關(guān)關(guān)系管管理、、公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)策劃劃和專專門產(chǎn)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)計(jì)直接向向市場場總監(jiān)監(jiān)匯報(bào)報(bào)工作作需要市市場調(diào)調(diào)研、、生產(chǎn)產(chǎn)部等等部門門的支支持21銷售部部主要要職能能和相相關(guān)的的考核核指標(biāo)標(biāo)重組營營銷部部門全國銷銷售經(jīng)經(jīng)理/區(qū)域域管理理制定銷銷售目目標(biāo)和和具體體計(jì)劃劃并對對結(jié)果果進(jìn)行行評估估和相相應(yīng)的的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)分公司司和重重要經(jīng)經(jīng)銷商商的管管理計(jì)劃和和發(fā)展展分銷銷商/批發(fā)發(fā)商/主要要客戶戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通過銷銷售人人員管管理和和激勵(lì)勵(lì)經(jīng)銷銷商，，如向向分銷銷商提提供培培訓(xùn)銷售額額/市市場占占有率率/銷銷售額額增長長率銷售成成本/銷售售費(fèi)用用占銷銷量百百分比比銷售效效率（（如覆覆蓋城城市數(shù)數(shù)目和和每個(gè)個(gè)城市市的平平均銷銷量、、銷售售人員員數(shù)量量和人人均銷銷量））庫存周周轉(zhuǎn)率率/回回款/期貨貨執(zhí)行行率部門主要職職能建議的的考核核指標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品支支持部部渠道支支持部部根據(jù)市市場部部目標(biāo)標(biāo)制定定具體體促銷銷計(jì)劃劃并與與各區(qū)區(qū)或省省進(jìn)行行溝通通負(fù)責(zé)對對各區(qū)區(qū)或省省分公公司的的促銷銷執(zhí)行行結(jié)果果進(jìn)行行評估估和檢檢查協(xié)助市市場部部產(chǎn)品品經(jīng)理理指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷銷商訂訂貨進(jìn)行商商品銷銷售分分析，，向產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理和和全國國銷售售經(jīng)理理提交交結(jié)果果負(fù)責(zé)終終端店店面的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)管理理制定定，包包括SOP，門店陳陳列、、貨架架擺放放和商商品組組合等等對各類類業(yè)態(tài)態(tài)如店店中店店、地地鋪店店和經(jīng)經(jīng)銷商商制定定管理理分級級標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)渠道拓拓展的的計(jì)劃劃制定定和拓拓展審審核及及決策策大客戶戶經(jīng)理理/團(tuán)團(tuán)購經(jīng)經(jīng)理總銷銷售售額額/各各產(chǎn)產(chǎn)品品類類別別銷銷售售額額促銷銷成成本本/平平均均促促銷銷費(fèi)費(fèi)用用促銷銷效效率率按渠渠道道的的銷銷售售額額及及增增長長率率單店店平平均均銷銷售售額額/單單店店平平效效開店店效效率率直接接與與重重點(diǎn)點(diǎn)百百貨貨商商場場、、大大賣賣場場溝溝通通；；協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一一訂訂貨貨大客客戶戶的的合合約約管管理理；；發(fā)發(fā)展展新新的的全全國國大大客客戶戶或或產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)場場合合同同在條條件件成成熟熟時(shí)時(shí)，，管管理理直直供供的的產(chǎn)產(chǎn)品品大客客戶戶的的銷銷售售額額銷售售成成本本22加強(qiáng)強(qiáng)中中控控能能力力及及對對銷銷售售人人員員的的專專業(yè)業(yè)支支持持和和管管理理重組組營營銷銷部部門門如圖圖所所示示，，中中央央專專業(yè)業(yè)職職能能部部門門對對于于區(qū)區(qū)域域/省省公公司司相相應(yīng)應(yīng)職職能能的的支支持持和和管管理理23理順順銷銷售售部部門門的的報(bào)報(bào)告告關(guān)關(guān)系系重組組營營銷銷部部門門全國國銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理/大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理區(qū)域域/省省公公司司支持持人人員員區(qū)域域/省省公公司司職能能部部門門人人員員總部部職職能能部部門門銷售售部部專專業(yè)業(yè)支支持持部部門門促銷銷管管理理品類類管管理理零售售管管理理渠道道發(fā)發(fā)展展人力力資資源源財(cái)務(wù)務(wù)部部物流流信息息技技術(shù)術(shù)參與與銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定匯報(bào)報(bào)銷銷售售工工作作及及問問題題參與與全全國國性性促促銷銷決決定定制定定并并監(jiān)監(jiān)督督計(jì)計(jì)劃劃的的完完成成批準(zhǔn)銷售售計(jì)劃和和目標(biāo)批準(zhǔn)銷售售費(fèi)用評估省公公司管理理層業(yè)績績定期提交交促銷計(jì)計(jì)劃定期提交交商品分分析報(bào)告告細(xì)化并執(zhí)執(zhí)行店面面運(yùn)營標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定上上報(bào)拓展展計(jì)劃批準(zhǔn)促銷銷計(jì)劃；；指導(dǎo)品品類管理理制定并監(jiān)監(jiān)督零售售管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)執(zhí)行審核并決決定渠道道拓展計(jì)計(jì)劃對人員的的考核提提供輸入入制定整體體的指導(dǎo)導(dǎo)方針和和原則審核并批批準(zhǔn)工作作計(jì)劃對職能部部門人員員進(jìn)行業(yè)業(yè)績評估估按照規(guī)定定進(jìn)行季季度性匯匯報(bào)專業(yè)問題題的咨詢詢24明確總部部、區(qū)域域和門店店的分工工總部區(qū)域/省店面財(cái)務(wù)人力資源源配送商品管理理門店?duì)I運(yùn)運(yùn)促銷重組營銷銷部門選擇經(jīng)銷銷商和評評估重點(diǎn)經(jīng)銷銷商的統(tǒng)統(tǒng)一管理理統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)銷商會(huì)會(huì)議輔助經(jīng)銷銷商進(jìn)行行制定期期貨計(jì)劃劃、本地地訂貨經(jīng)銷商日日常溝通通培養(yǎng)和激激勵(lì)經(jīng)銷銷商回款管理理招聘、培培訓(xùn)和考考核總部部及區(qū)域域管理人人員對經(jīng)銷商商、店面面管理人人員和銷銷售員提提供培訓(xùn)訓(xùn)執(zhí)行總部部人事政政策制度度；招聘、培培養(yǎng)和考考核店面面管理人人員店面人員員招聘和和考核年度預(yù)算算規(guī)劃資產(chǎn)全面面管理執(zhí)行內(nèi)部部審計(jì)配合總部部對店面面的審計(jì)計(jì)會(huì)計(jì)核算算日常會(huì)計(jì)計(jì)資金上繳繳總部（（對于自自營店））制定商品品組合原原則和價(jià)價(jià)格管理理確定主要要商品組組合計(jì)劃劃指導(dǎo)各地地商品管管理參與制定定當(dāng)?shù)厣躺唐方M合合計(jì)劃監(jiān)督當(dāng)?shù)氐厣唐穬r(jià)價(jià)格管理理指導(dǎo)店面面商品組組織提出商品品組合和和價(jià)格調(diào)調(diào)整意見見制定門店店?duì)I運(yùn)管管理手冊冊制定門店店陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提供門店店運(yùn)營培培訓(xùn)監(jiān)督門店店?duì)I運(yùn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)執(zhí)行提供門店店運(yùn)營管管理的指指導(dǎo)執(zhí)行門店店運(yùn)營標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提出意見見反饋制定公司司統(tǒng)一營營銷戰(zhàn)略略和促銷銷原則組織全國國性的促促銷活動(dòng)動(dòng)市場調(diào)研研分析參與制定定當(dāng)?shù)卮俅黉N計(jì)劃劃當(dāng)?shù)卮黉N銷活動(dòng)的的執(zhí)行配合當(dāng)?shù)氐卮黉N活活動(dòng)反饋市場場情況經(jīng)銷商管管理制定配送送規(guī)范流流程配送中心心建設(shè)管管理協(xié)調(diào)供應(yīng)應(yīng)鏈末端端分撥中心心管理對配送工工作提出出反饋25建立市場場部和銷銷售部的的協(xié)調(diào)機(jī)機(jī)制－－產(chǎn)品品經(jīng)理與與產(chǎn)品支支持部重組營銷銷部門市場總監(jiān)監(jiān)總經(jīng)理全國/區(qū)區(qū)域銷售售經(jīng)理各地區(qū)銷售和促促銷人員員品牌管理理部營銷計(jì)劃劃的執(zhí)行行銷售日常常進(jìn)程新產(chǎn)品推推廣計(jì)劃劃銷售業(yè)務(wù)務(wù)表現(xiàn)反反饋價(jià)格管理理產(chǎn)品概念念的推廣廣指導(dǎo)經(jīng)銷銷商訂貨貨完成促銷銷活動(dòng)執(zhí)行新產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣參與銷售售預(yù)測過過程市場反饋饋產(chǎn)品支持持部銷售總監(jiān)監(jiān)溝通年度度銷售計(jì)計(jì)劃共同承擔(dān)擔(dān)銷售指指標(biāo)產(chǎn)品營銷銷部產(chǎn)品經(jīng)理理26現(xiàn)有產(chǎn)品品經(jīng)理管管理范圍圍跨度與與實(shí)際的的權(quán)利使使其無法法發(fā)揮應(yīng)應(yīng)有的作作用市場調(diào)研研策劃案設(shè)計(jì)訂貨會(huì)二選初選打樣選樣稿分撥中心心組織生產(chǎn)產(chǎn)原輔料采購原輔料計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃劃經(jīng)銷商倉庫市場部開發(fā)中心心技術(shù)部生產(chǎn)部物流中心心原材料檢驗(yàn)質(zhì)檢部成品檢驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品管理27按照產(chǎn)品價(jià)價(jià)值鏈重新新劃分職責(zé)責(zé)的范圍產(chǎn)品管理概念發(fā)展概念產(chǎn)生產(chǎn)品測試訂貨產(chǎn)品促銷計(jì)劃銷售樣品制作概念實(shí)現(xiàn)（設(shè)計(jì)）原產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)人所在部門主要職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部部審核產(chǎn)品調(diào)調(diào)研組產(chǎn)品品調(diào)研計(jì)劃劃分析調(diào)研結(jié)結(jié)果與基礎(chǔ)研發(fā)發(fā)中心的協(xié)協(xié)作產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部部研發(fā)中心生產(chǎn)部產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)經(jīng)理生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)經(jīng)理（協(xié)調(diào)調(diào)人）產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理品類促銷組組市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部部市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部部市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部部銷售總監(jiān)品類管理組組確定產(chǎn)品概概念進(jìn)行概念測測試提交策劃報(bào)報(bào)告產(chǎn)品面料確確定產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)功功能設(shè)計(jì)提交設(shè)計(jì)方方案產(chǎn)品制版產(chǎn)品打樣運(yùn)動(dòng)員試穿穿試銷經(jīng)銷商測試試宣傳產(chǎn)品概概念指導(dǎo)經(jīng)銷商商訂貨訂單管理制定促銷計(jì)計(jì)劃品類促銷活活動(dòng)監(jiān)督品類促銷計(jì)計(jì)劃執(zhí)行品類銷售監(jiān)監(jiān)督品類銷售分分析建議考核指標(biāo)銷售額；利利潤；新產(chǎn)產(chǎn)品銷售比比例利潤；銷售額；新新概念產(chǎn)品品比重成本；銷售售額成本；銷售售額各品類銷售售額；利潤潤；各品類銷售售額期貨執(zhí)行率率各品類銷售售額；促銷銷費(fèi)用各品類銷售售額；重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品銷售售額；增長長率28設(shè)立產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)理主主管技術(shù)層層面的設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品管理總經(jīng)理研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)品類促銷產(chǎn)品支持部技術(shù)面料設(shè)計(jì)師主管范圍技能產(chǎn)品概念產(chǎn)產(chǎn)生及發(fā)展展；產(chǎn)品測測試；訂貨；產(chǎn)品品營銷計(jì)劃劃產(chǎn)品概念實(shí)實(shí)現(xiàn)/設(shè)計(jì)計(jì)；具體促銷計(jì)計(jì)劃；促銷銷計(jì)劃執(zhí)行行；銷售分分析了解市場消消費(fèi)者需求求；創(chuàng)造性性強(qiáng)；熟悉生產(chǎn)工工藝、面料料和實(shí)現(xiàn)技技術(shù)熟悉具體促促銷活動(dòng)操操作；銷售售推動(dòng)29在職能性的的組織架構(gòu)構(gòu)中需要加加強(qiáng)跨部門門的溝通產(chǎn)品管理市場調(diào)研概念產(chǎn)生市場促銷研發(fā)銷售促銷管理品類管理訂單管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念實(shí)現(xiàn)核心流程小小組生產(chǎn)質(zhì)管品質(zhì)檢驗(yàn)生產(chǎn)工藝生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)一的溝通通口徑各部門按照照統(tǒng)一的產(chǎn)產(chǎn)品類別分分組各部門設(shè)立立唯一的協(xié)協(xié)調(diào)人制度化的溝溝通手段組建核心流流程小組，，包括產(chǎn)品品經(jīng)理、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)經(jīng)理、品類類促銷經(jīng)理理、品類管管理經(jīng)理等等定期的會(huì)議議溝通，由由制定的流流程協(xié)調(diào)人人進(jìn)行召集集共同承擔(dān)產(chǎn)產(chǎn)品管理流流程的KPI書面的流程程，規(guī)定工工作的協(xié)調(diào)調(diào)關(guān)系溝通的文化化建立溝通開開放的文化化通過培訓(xùn)、、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)動(dòng)，增加協(xié)協(xié)作和團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作氛圍圍30事業(yè)部制在在發(fā)展的初初期必須借借助于現(xiàn)有有的資源，，進(jìn)行職能能的共享事業(yè)部制產(chǎn)品價(jià)值定位業(yè)務(wù)計(jì)劃生產(chǎn)營銷及促銷渠道拓展渠道管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)事業(yè)部職責(zé)責(zé)匯報(bào)關(guān)系制定戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃制定事業(yè)部部預(yù)算產(chǎn)品調(diào)研確定產(chǎn)品價(jià)價(jià)值定位和和產(chǎn)品概念念戰(zhàn)略規(guī)劃組組質(zhì)詢戰(zhàn)略略規(guī)劃財(cái)務(wù)部質(zhì)詢詢預(yù)算總經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)事業(yè)部的的戰(zhàn)略和預(yù)預(yù)算市場部審核核市場計(jì)劃劃市場部審核核產(chǎn)品計(jì)劃劃書事業(yè)部經(jīng)理理批準(zhǔn)產(chǎn)品概念的的實(shí)現(xiàn)樣品制作事業(yè)部經(jīng)理理批準(zhǔn)質(zhì)量管理部部進(jìn)行質(zhì)量量控制下訂單制定生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃事業(yè)部執(zhí)行行質(zhì)量管理部部進(jìn)行質(zhì)量量控制制定產(chǎn)品營營銷計(jì)劃制定促銷計(jì)計(jì)劃市場部審核核營銷計(jì)劃劃事業(yè)部經(jīng)理理批準(zhǔn)銷售部執(zhí)行行促銷制定渠道拓拓展計(jì)劃制定銷售計(jì)計(jì)劃銷售部審核核渠道拓展展計(jì)劃事業(yè)部經(jīng)理理批準(zhǔn)銷售部負(fù)責(zé)責(zé)執(zhí)行事業(yè)部經(jīng)理理批準(zhǔn)銷售售計(jì)劃銷售部負(fù)責(zé)銷售任任務(wù)銷售部負(fù)責(zé)責(zé)渠道的維維護(hù)和管理理人力資源財(cái)務(wù)信息技術(shù)物流質(zhì)量管理事業(yè)部保留留財(cái)務(wù)簡單單功能，其其他共享公公司的職能能部門事業(yè)部的核核心能力應(yīng)應(yīng)該集中在在產(chǎn)品的品品類設(shè)計(jì)上上，對于與與大貨共享享的部門，，必須進(jìn)行行內(nèi)部的成成本核算31職能部門的的變化職能部門調(diào)調(diào)整變化的職能能部門增設(shè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃組競爭信息和和市場情報(bào)報(bào)的收集負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的匯總和制制定審核新業(yè)務(wù)務(wù)的開發(fā)計(jì)計(jì)劃輪換制管理理，培養(yǎng)事事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人才主要職責(zé)變化及原因因設(shè)立物流部部設(shè)立質(zhì)量管管理部加強(qiáng)對于競競爭對手的的了解和市市場的發(fā)展展的預(yù)期需要按照制制度性的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃流流程運(yùn)作以以加強(qiáng)對于于事業(yè)部和和主要職能能部門的管管理制定質(zhì)量管管理規(guī)范參與質(zhì)量管管理過程控控制研究和解決決質(zhì)量問題題質(zhì)量的例行行檢查增加技術(shù)研研究職能，，從單純的的檢查到參參與質(zhì)量問問題的方案案解決搭建整個(gè)公公司質(zhì)量管管理體系從事后控制制轉(zhuǎn)為過程程控制物流配送中中心的設(shè)計(jì)計(jì)和實(shí)施對當(dāng)?shù)嘏渌退椭贫ńy(tǒng)一一的工作規(guī)規(guī)范和流程程，并進(jìn)行行工作指導(dǎo)導(dǎo)制定運(yùn)輸和和企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)外包管理理原則和流流程，并監(jiān)監(jiān)督運(yùn)營統(tǒng)一的物流流管理對區(qū)域配送送提供統(tǒng)一一指導(dǎo)320前前言言管控控架架構(gòu)構(gòu)的的調(diào)調(diào)整整建建議議－－近近期期業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)中期期業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)展展望望集團(tuán)團(tuán)管管控控模模式式研研究究33當(dāng)銷銷售售額額擴(kuò)擴(kuò)大大到到一一定定規(guī)規(guī)模模時(shí)時(shí)，，在在中中長長期期公公司司可可以以考考慮慮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成以以產(chǎn)產(chǎn)品品業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元管管理理為為主主的的組組織織架架構(gòu)構(gòu)董事事會(huì)會(huì)總經(jīng)經(jīng)理理服裝裝事業(yè)業(yè)部部鞋事業(yè)業(yè)部部器材材事業(yè)業(yè)部部高爾爾夫夫事業(yè)業(yè)部部運(yùn)營營副副總總質(zhì)量量管理理信息息技技術(shù)術(shù)采購購產(chǎn)品品營營銷銷產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃財(cái)務(wù)務(wù)產(chǎn)品品業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元作作為為利利潤潤中中心心，，專專門門副副總總進(jìn)進(jìn)行行管管理理,使使總總經(jīng)經(jīng)理理管管理理更更多多集集中中在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略層層面面事業(yè)業(yè)部部職職能能部部門門接接受受事事業(yè)業(yè)部部和和職職能能部部門門的的雙雙重重管管理理加強(qiáng)強(qiáng)共共享享職職能能的的建建設(shè)設(shè)品牌牌的的統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理和和媒媒體體的的統(tǒng)統(tǒng)一一購購買買可設(shè)設(shè)立立運(yùn)運(yùn)營營副副總總主主管管共共享享部部門門戰(zhàn)略略規(guī)劃劃部部人力力資源源部部財(cái)務(wù)務(wù)部部基礎(chǔ)礎(chǔ)研發(fā)發(fā)中中心心供應(yīng)應(yīng)鏈鏈品牌牌&媒媒體體銷售售部部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理34主要要職職能能的的變變化化產(chǎn)品品副副總總負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品品線線的的P&L主要要的的工工作作仍仍然然集集中中在在產(chǎn)產(chǎn)品品的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)開開發(fā)發(fā)對銷銷售售部部下下的的相相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品品負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人進(jìn)進(jìn)行行管管理理設(shè)立立簡簡單單的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)職職能能明確確利利潤潤中中心心職職責(zé)責(zé)產(chǎn)品品管管理理的的統(tǒng)統(tǒng)一一協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)資源源的的集集中中管管理理主要要特特征征優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)重點(diǎn)點(diǎn)在在品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的制制定定審核核各各事事業(yè)業(yè)部部的的產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷計(jì)計(jì)劃劃統(tǒng)一一購購買買媒媒體體取消消分分公公司司，，實(shí)實(shí)行行大大區(qū)區(qū)管管理理體體系系，，以以店店為為管管理理單單位位重點(diǎn)點(diǎn)在在于于經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的管管理理區(qū)域架構(gòu)圍繞繞經(jīng)銷商的管管理供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)責(zé)各事業(yè)部供供應(yīng)鏈的管理理和優(yōu)化集中的戰(zhàn)略采采購基礎(chǔ)研發(fā)中心心為各事業(yè)部部提供服務(wù)事業(yè)部市場部銷售部共享部門品牌的統(tǒng)一維維護(hù)保證品牌策略略的統(tǒng)一性成本節(jié)省資源優(yōu)化以客戶為導(dǎo)向向資源共享專業(yè)性359、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:36:0020:36:0020:361/4/20238:36:00PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:36:0020:36Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:36:0020:36:0020:36Wednesday,January4,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:36:0020:36:00January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月20238:36:00下午午20:36:001月-2315、比比不不了了得得就就不不比