贏在藥店系列之-藥店陳列

修正藥業(yè)袁義修正藥業(yè)保健品有限公司首席培訓(xùn)師如何提升藥店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之藥店商品陳列培訓(xùn)藥店商品陳列技巧目的主要位置的陳列方法與相關(guān)要求商品的陳列技巧商品的陳列步驟與規(guī)范問題：為什么零售藥店要注重商品的陳列?

一、目的1

提升藥房品牌價(jià)值，規(guī)范藥房商品陳列形象，增加顧客信任度與藥房競(jìng)爭(zhēng)力；2規(guī)范重點(diǎn)商品、必備商品、品牌商品的陳列，維護(hù)藥房品牌形象，提升藥房毛利率3為顧客創(chuàng)造更好更舒適的購(gòu)物環(huán)境，吸引和留住顧客，刺激購(gòu)買欲望，增加藥房銷售額故事（1）

一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失——意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個(gè)POP，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰(shuí)也沒有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來了7-11新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。故事（2）

“啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營(yíng)銷分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。故事說明了什么？

★即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望?！▏?guó)經(jīng)商諺語(yǔ)

★合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。二、藥品分類陳列原則:分區(qū)定位原則：按功效、用途分類擺放、按GSP要求規(guī)范陳列；

1陳列面豐滿易取的原則；

2醒目易取的原則；

3關(guān)聯(lián)性原則；

4二、藥品分類陳列原則:同一品牌垂直陳列的原則

5量質(zhì)感陳列原則；

6先進(jìn)先出、近效期先出的原則

7前進(jìn)、立體、向上的原則

8

三、主要位置陳列方法與相關(guān)要求：

大門與櫥窗

這樣樣的的櫥櫥窗窗是是不不可可取取的的，，看看到到的的廣廣告告牌牌背背面面，，沒沒有有產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息，，也也毫毫無無美美感感，，沒沒有有生生產(chǎn)產(chǎn)力力，，非非常?？煽上В?！可可以以張張貼貼雙雙面面的的海海報(bào)報(bào)和和POP，不不僅僅讓讓顧顧客客進(jìn)進(jìn)店店后后能能看看到到，，也也要要讓讓顧顧客客在在走走進(jìn)進(jìn)店店前前就就能能看看到到相相應(yīng)應(yīng)的的促促銷銷和和宣宣傳傳信信息息，，讓讓不不太太想想進(jìn)進(jìn)的的顧顧客客也也可可能能因因此此走走進(jìn)進(jìn)藥藥房房！！櫥窗窗的的陳陳列列要要求求：：不陳陳列列商商品品，，以以防防陽(yáng)陽(yáng)光光照照曬曬；利用用商商品品的的空空包包裝裝盒盒，，采采用用不不同同的的組組合合排排列列方方法法展展示示季季節(jié)節(jié)性性、、廣廣告告支支持持、、新新藥藥品品及及重重點(diǎn)點(diǎn)促促銷銷的的藥藥品品；；櫥窗窗陳陳列列，，必必須須整整潔潔有有創(chuàng)創(chuàng)意意，，有有美美感感，，符符合合賣賣場(chǎng)場(chǎng)整整體體形形象象及及與與店店內(nèi)內(nèi)相相應(yīng)應(yīng)的的促促銷銷和和宣宣傳傳信信息息；；不得得擺擺放放拖拖布布、、掃掃帚帚之之類類與與營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)無無關(guān)關(guān)的的物物品品，，以以免免影影響響藥藥房房賣賣場(chǎng)場(chǎng)形形象象二、、主主要要位位置置陳陳列列方方法法與與相相關(guān)關(guān)要要求求：：收銀銀臺(tái)臺(tái)收銀臺(tái)臺(tái)靈靈活活而而且且有有爆爆炸炸標(biāo)標(biāo)簽簽的的提提示示，，黃黃金金位位置置陳陳列列的的商商品品對(duì)對(duì)刺刺激激顧顧客客的的購(gòu)購(gòu)買買欲欲和和增增加加銷銷售售有有很很多多意意義義??！擺放放了了沖沖動(dòng)動(dòng)性性購(gòu)購(gòu)買買商商品品而而且且有有醒醒目目的的贈(zèng)贈(zèng)品品區(qū)區(qū)，，對(duì)對(duì)顧顧客客在在購(gòu)購(gòu)買買前前的的吸吸引引力力較較好好，，而而不不是是買買了了商商品品才才提提示示顧顧客客有有贈(zèng)贈(zèng)品品。收銀銀臺(tái)臺(tái)陳陳列列要要求求：：主要陳列“沖動(dòng)性購(gòu)買商品”、季節(jié)性商品、價(jià)格較低及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷贈(zèng)品；

如：唇膏、口香糖、棉簽、棒棒糖、金嗓子之類。收銀臺(tái)端架陳列商品貨源要充足，陳列要豐滿，美觀，不得缺少價(jià)格標(biāo)簽；二、、主主要要位位置置陳陳列列方方法法與與相相關(guān)關(guān)要要求求：：賣場(chǎng)場(chǎng)貨貨架架陳陳列列1、黃黃金金位位置置陳陳列列要要求求2、貨貨架架分分段段陳陳列列要要求求賣場(chǎng)場(chǎng)貨貨架架陳陳列列黃金金位位置置：：對(duì)對(duì)于于開開架架式式銷銷售售來來說說，，中中等等身身材材的的顧顧客客自自然然注注視視及及伸伸手手可可及及的的范范圍圍，，約約從從地地面面開開始始60cm—180cm，這個(gè)空空間稱為為商品的的有效陳陳列范圍圍。貨架架一般高高為135cm左右，其其中最易易注視的的范圍為為80cm—120cm，稱為黃黃金地帶帶。1、黃金位位置的陳陳列要求求：1、貨架的黃金位置要陳列公司和藥師推薦的重點(diǎn)藥品和商品，如高毛利、集采主推、OEM等。在黃金位置陳列高毛利商品時(shí)，應(yīng)注意同一排中功能相似的商品價(jià)格跨度不能太大。2、該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。賣場(chǎng)貨架架分段貨架分段陳列：根據(jù)消費(fèi)者心理，把貨架分為上、中、下三段來陳列商品，以達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下3個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運(yùn)用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。2、賣場(chǎng)貨貨架分段段陳列要要求：上段陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品，需求彈性高的商品、靚麗色彩的商品。中段陳列價(jià)格適中，銷量穩(wěn)定，主推商品下段陳列周轉(zhuǎn)快、體積大、重量重、需求彈性低、滯銷的商品。賣場(chǎng)的貨貨架陳列列每層貨貨架可以以擺成階階梯狀賣場(chǎng)貨架架陳列要要求：價(jià)格牌整齊，無灰塵；貨架第一一層商品品陳列的的高度保保持基本本統(tǒng)一，，不得遮遮擋分類類標(biāo)識(shí)牌牌；黃金位置置主要陳陳列季節(jié)節(jié)性、高高毛利、、品牌、、廣告商商品。同同類的高高毛利品品種和品品牌相鄰鄰陳列，，盡量做做到高毛毛利品種種陳列面面大于品品牌品種種；貨架上方方不得有有供應(yīng)商商空盒廣廣告（公公司有此此類廣告告簽約的的除外））；分類標(biāo)識(shí)識(shí)牌整潔潔、無脫脫落殘缺缺。二、主要要位置陳陳列方法法與相關(guān)關(guān)要求端頭貨架架陳列端頭是指指放置在在雙面中中央陳列列架兩頭頭的貨架架。通常常端頭貨貨架在店店堂走廊廊的兩邊邊，是顧顧客注意意力及易易達(dá)到的的位置。。端架的陳陳列，品品種不多多，每層層不超過過兩種商商品，可可以隨時(shí)時(shí)更換品品種，保保持新鮮鮮感而且且重點(diǎn)突突出。端頭貨架架陳列要要求：價(jià)簽整齊，無灰塵

1端架黃金位置主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品，同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種

2貨源充足，陳列豐滿，美觀，不得缺少價(jià)格標(biāo)簽

3每組端架上所陳列的商品大小、品類與色系相近，大小相差很大的商品不陳列在同一層端架上，每層陳列的商品品種數(shù)不超過5類，陳列位緊缺的藥房不受陳列數(shù)量限制

4端頭貨架架陳列要要求：

5端架頂層商品高度保持統(tǒng)一，不遮擋分類標(biāo)識(shí)牌；

6根據(jù)商品的高度適當(dāng)調(diào)整層板的高度。

7端架可以陳列單一的大量商品，也可以幾種商品組合陳列。二、主要要位置陳陳列方法法與相關(guān)關(guān)要求：：柜臺(tái)陳列列這樣的柜柜臺(tái)陳列列，擺放放太多，，不可取取，而且且不夠醒醒目。這樣的柜柜臺(tái)陳列列沒有滿滿足“易易買易看看”的原原則，這這如果是是進(jìn)門立立即看到到的位置置，應(yīng)該該陳列包包裝盒漂漂亮的有有視覺沖沖擊力的的商品而而且盡量量站立陳陳列，至至少也要要增一個(gè)個(gè)爆炸花花提示顧顧客，否否則商品品銷售機(jī)機(jī)會(huì)減少少５０％％－１０００％！！如果設(shè)計(jì)計(jì)柜臺(tái)時(shí)時(shí)就能把把轉(zhuǎn)角這這種黃金金位置考考慮好，，就具有有前瞻性性經(jīng)營(yíng)的的素質(zhì)了了。柜臺(tái)陳列列要求：：商品陳列要整齊，美觀，不得有空位，不得缺少價(jià)簽；

1柜臺(tái)第一層應(yīng)陳列高毛利、品牌、廣告商品。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種；

2每組柜臺(tái)上所陳列的商品大小、品類與色系應(yīng)相近，采用平鋪陳列的方式

3二、主要要位置陳陳列方法法與相關(guān)關(guān)要求：：花車、堆堆頭陳列列堆頭和pop，活性化化，強(qiáng)烈烈的視覺覺沖擊。?；ㄜ?、堆堆頭的陳陳列要求求：

1堆頭的器材是公司統(tǒng)一的矮柜、專用的堆頭架；

2商品選擇應(yīng)根據(jù)門店推銷的目的，在門店醒目的位置把需要集中推銷的商品用堆頭的形式進(jìn)行陳列，并懸掛pop吸引顧客，促進(jìn)銷售。以高毛利、重點(diǎn)推薦、季節(jié)性、促銷商品（包括近效期）等商品為主；

3花車、堆頭商品整齊，堆頭上方的商品要高矮一致，一個(gè)花車、堆頭原則上不超過5種商品；

4堆頭的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以將商品直接堆放在地上進(jìn)行銷售；

花車、堆堆頭的陳陳列要求求：

5貨源充足，陳列豐滿，美觀，直立陳列，正面朝外，不能顛倒，同一花車、堆頭商品的顏色相近；

6配有相應(yīng)的POP海報(bào)提示，POP海報(bào)制作可以手工書寫或統(tǒng)一印刷，但必須美觀，工整；

7堆頭不應(yīng)堵塞通道，堆放位置應(yīng)在出入口、空曠的地面或其他醒目的位置，以不影響顧客通行為準(zhǔn)。二、主主要位位置陳陳列方方法與與相關(guān)關(guān)要求求：專柜陳陳列按品牌牌設(shè)立立：一一般為為同一一品牌牌的各各種商商品陳陳列。。按功能能設(shè)立立：將將相同同或關(guān)關(guān)聯(lián)功功能的的藥品品陳列列位同同一專專柜。。如男男性專專柜、、減肥肥專柜柜、糖糖尿病病專柜柜。有條件件設(shè)立立專柜柜的藥藥房，，其形形象、、色調(diào)調(diào)與藥藥房整整體布布局協(xié)協(xié)調(diào)一一致。。二、主主要位位置陳陳列方方法與與相關(guān)關(guān)要求求：柱子陳陳列柱子太太多的的店鋪鋪會(huì)阻阻礙顧顧客的的視線線。但但若將將柱子子做““主題題式””陳列列，不不但特特別而而且能能營(yíng)造造氣氛氛與陳列列相關(guān)關(guān)的各各類標(biāo)標(biāo)示要要求價(jià)格標(biāo)示的要求促銷標(biāo)牌的使用Pop的使用要求Pop的書寫要求1、價(jià)格格標(biāo)識(shí)識(shí)（價(jià)簽簽）

1商品均有正確的標(biāo)價(jià)簽，并與相應(yīng)商品的左緣對(duì)齊；

2商品和標(biāo)價(jià)簽一一對(duì)應(yīng)，價(jià)格與實(shí)物相符、價(jià)格與適時(shí)價(jià)格相符。嚴(yán)禁價(jià)簽缺失；

3商品調(diào)價(jià)與新品到貨先用手寫標(biāo)價(jià)簽，必需使用黑色簽字筆正楷字體書寫。標(biāo)價(jià)簽簽卡套套運(yùn)用用，每每個(gè)貨貨架一一側(cè)使使用爆爆炸花花和標(biāo)標(biāo)價(jià)簽簽卡套套控制制在5-15個(gè)之間間！促銷標(biāo)標(biāo)牌（1）““藥師師推薦薦、店店長(zhǎng)推推薦、、特惠惠商品品、會(huì)會(huì)員專專享””等提提示牌牌書寫寫美觀觀，不不能變變形破破舊，，不可可遮擋擋商品品和標(biāo)標(biāo)價(jià)簽簽；（（2）““爆炸炸花””用于于商品品促銷銷，體體現(xiàn)商商品的的不同同賣點(diǎn)點(diǎn)及價(jià)價(jià)格；；（（3）““藥師師推薦薦、店店長(zhǎng)推推薦””等提提示牌牌主要要用于于高毛毛利商商品的的促銷銷；（（4）“特特惠商商品””提示示牌主主要用用于價(jià)價(jià)格形形象宣宣傳，，用在在具有有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)勢(shì)、進(jìn)進(jìn)行特特價(jià)促促銷、、以及及贈(zèng)品品附送送促銷銷的商商品；；（（5）“會(huì)會(huì)員專專享””提示示牌主主要用用在只只有會(huì)會(huì)員才才可以以以會(huì)會(huì)員特特價(jià)購(gòu)購(gòu)買的的商品品。POP相關(guān)要要求：：海報(bào)、吊旗、POP、分類標(biāo)識(shí)牌等懸掛必須端正，不能歪斜，天花吊旗的縱排與橫排每張間距應(yīng)在80cm以上，保證縱向整齊懸掛

1櫥窗頂端懸掛或張貼的吊旗，間距10cm，一字排開；

2POP應(yīng)張貼在櫥窗或可用POP支架懸掛，但不能遮擋商品；

3張貼時(shí)應(yīng)用小卷透明膠粘在POP的四個(gè)角落，長(zhǎng)度不超過3cm，應(yīng)避開玻璃上的彩條

4POP相關(guān)要要求：：藥房不出現(xiàn)過期、臟污、破損的海報(bào)、吊旗、臺(tái)卡、立牌等，且促銷活動(dòng)

期后及時(shí)撤換；

5立牌放置在店門口醒目位置，不得占據(jù)入口通道及過多遮擋櫥窗

6POP書寫要要求每張POP上不超過2個(gè)商品信息，張貼在透明玻璃櫥窗的POP，正反兩面都應(yīng)有商品信息；

1內(nèi)容簡(jiǎn)潔、明了，主題突出；

2字體端正、清晰，忌字體潦草，每張POP不得超過三種書寫顏色；

3三、商商品陳陳列的的技巧巧1、季節(jié)節(jié)性陳陳列技技巧門店在在每個(gè)個(gè)季節(jié)節(jié)應(yīng)對(duì)對(duì)商品品的陳陳列做做一次次調(diào)整整，將將適應(yīng)應(yīng)季節(jié)節(jié)的商商品放放置在在陳列列最佳佳位置置，如如：收收銀臺(tái)臺(tái)、黃黃金陳陳列位位置、、門店店入口口等位位置；；季節(jié)性性商品品陳列列永遠(yuǎn)遠(yuǎn)要走走在季季節(jié)變變換的的前面面；季節(jié)性性商品品陳列列與陳陳列背背景、、色協(xié)協(xié)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一。。2、主題題商品品陳列列技巧巧主題促銷陳列

1關(guān)聯(lián)陳列

2比較陳列

32、主題題商品品陳列列技巧巧是給商品陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法，根據(jù)季節(jié)或特殊事件的要求而經(jīng)常變換主題。例如：中秋節(jié)參茸禮品活動(dòng)、抗擊甲型（h1n1）流感等。主題促銷陳列把不同種類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起。主要是運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，促使顧客的連帶購(gòu)買，提高客單價(jià)。（顧客買了一瓶啤酒，看見旁邊有開罐器，就順帶買了一個(gè)開罐器，然后記起來過幾天要請(qǐng)客，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃杯，于是又挑選了一組玻璃杯。本來顧客只是為了買一瓶啤酒，結(jié)果因?yàn)橘I啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買了）關(guān)聯(lián)陳列把相同商品依不同規(guī)格或數(shù)量予以分類并排列在一起。利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策比較陳列四、商商品陳陳列步步驟與與規(guī)范范1、商品品陳列列的步步驟根據(jù)店堂空間位置和陳列柜與貨架的規(guī)格數(shù)量，規(guī)劃好相應(yīng)的商品分類

第一步根據(jù)二八原則，列出各中、小類中的重點(diǎn)商品。

第二步找出各種陳列柜與貨架的黃金位置。

第三步各類商品進(jìn)入相適應(yīng)的區(qū)域和位置，進(jìn)行陳列。

第四步2、貨架架商品品陳列列的基基本規(guī)規(guī)范1、方向從從左到到右：：以站站在賣賣場(chǎng)的的顧客客從外外向內(nèi)內(nèi)看過過來的的方向向?yàn)闇?zhǔn)準(zhǔn)（進(jìn)進(jìn)藥房房方向向右側(cè)側(cè)的貨貨架和和柜臺(tái)臺(tái)相反反）；；2、從矮到到高：：包裝裝盒矮矮的陳陳列的的左側(cè)側(cè)（或或右側(cè)側(cè)）；3、商品前前緣直直線陳陳列：：以商商品包包裝盒盒的前前緣為為準(zhǔn)，，所有有商品品前緣緣對(duì)成成一條條直線線；4、貨架架上下下階梯梯陳列列：從從下往往上，，每層層貨架架商品品的前前緣形形成階階梯狀狀，依依次向向上，，依次次向里里，讓讓每一一層貨貨架商商品都都能盡盡可能能被站站在貨貨架前前的顧顧客清清楚看看到；；2、貨架架商品品陳列列的基基本規(guī)規(guī)范5、單品造造型陳陳列：：需要要重點(diǎn)點(diǎn)推薦薦的商商品可可以擺擺成““圓形形、金金字塔塔型、、階梯梯狀、、重疊疊型、、交錯(cuò)錯(cuò)型或或懸掛掛型””等等等，以以便區(qū)區(qū)別于于其他他的商商品；6、單品前進(jìn)進(jìn)前出：隨隨時(shí)保證商商品陳列的的美的造型型，通俗地地說就是把把近效期的的商品擺放放在貨架的的前緣（條條柜相反）），當(dāng)前面面的商品售售出以后，，及時(shí)將后后面的商品品推向前，，確保前緣緣直線陳列列，動(dòng)態(tài)調(diào)調(diào)整；7、日期先產(chǎn)先先出：銷售售商品時(shí)先先把近效期期的售出，，隨時(shí)保證證藥房商品品有效期是是最長(zhǎng)的；；2、貨架商品品陳列的基基本規(guī)范8、若同一層貨貨架商品較較多，不能能完全平放放時(shí)，商品品可側(cè)身擺擺放，但必必須注意把把每個(gè)商品品的正向完完全朝一個(gè)個(gè)方向；9、從商品包包裝尺寸作作為參考因因素：上小小下大，上上輕下重，，上單品下下中包裝進(jìn)進(jìn)行垂直陳陳列；10、較小的商品品放在貨架架的上面，，較重較大大的商品放放在貨架的的下方，以以增加安全全感及視覺覺美感。五、商品陳陳列的注意意事項(xiàng)1、放置式陳陳列的注意意事項(xiàng)：是否歸納同同種商品并并將相關(guān)連連性商品連連接陳列:采取堆放陳陳列的場(chǎng)合合是否混亂亂的陳列：：是否擔(dān)心堆堆積的商品品太重而倒倒塌，是否否采用了隔隔板；手夠到不到到之處是否否堆積太多多商品或太太少商品；；商品促銷標(biāo)標(biāo)簽要醒目目，商品標(biāo)標(biāo)價(jià)簽、pop要完整；商品銷售后后要及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)貨（陳列列豐滿原則則），不能能隨意拉排排面。2、懸掛式陳陳列注意事事項(xiàng)：是否手一觸觸摸商品就就掉落，器器材倒塌：垂吊的商品品從顧客的的角度看是是否高度適適當(dāng)；是否否是手可以以取得的高高度；商品懸掛的的是否太多多或者太低低有礙門店店的通透度度；在通道上懸懸掛陳列是是否妨礙顧顧客通向店店內(nèi)；是否常留意意灰塵和褪褪色。六、不同類類型門店商商品陳列差差異化處理理辦法：1、新開門店商商品陳列：：

1類門店銷售對(duì)基礎(chǔ)商品、品牌商品、高毛利商品應(yīng)齊全陳列在黃金位置；

2消費(fèi)者日常生活需求的快速消費(fèi)品，如保健食鹽，飲料，家庭必備的日化用品等，陳列在門口醒目的位置；

3促銷商品陳列要放在門口醒目的位置上，并經(jīng)常變換，吸引顧客進(jìn)店。2、社區(qū)門店店商圈：以消消費(fèi)者住宅宅集中區(qū)域域；

1該類門店銷售對(duì)基礎(chǔ)商品、品牌商品、高毛利商品應(yīng)齊全陳列在黃金位置；

2消費(fèi)者日常生活需求的快速消費(fèi)品，如保健食鹽，飲料，家庭必備的日化用品等，陳列在門口醒目的位置；

3商品陳列要經(jīng)常變換，增加顧客的新鮮感和好奇心3、商業(yè)區(qū)的的門店商圈：以公公司大店、、商業(yè)旺區(qū)區(qū)或大型商商住區(qū)為主主的門店：：該類門店銷售對(duì)基礎(chǔ)商品、品牌商品、品牌形象專柜要求齊全、增加健康時(shí)尚類商品及中高檔醫(yī)療器械類及顧客隨機(jī)購(gòu)買的快速消費(fèi)品，如：飲料等

1門店商品促銷陳列展示應(yīng)醒目、促銷信息醒目，陳列活動(dòng)以優(yōu)惠特價(jià)、新品推薦等形式進(jìn)行。

2陳列相對(duì)固定，不要經(jīng)常變換

3強(qiáng)調(diào)：1、美的商品陳陳列和量大大的商品陳陳列能刺激激顧客的購(gòu)購(gòu)買欲，也也能增加藥藥房的銷售售額！2、如果一個(gè)個(gè)商品沒有有陳列好，，顧客不能能一眼看到到，則可能能減少50-100%的銷售機(jī)會(huì)會(huì)！3、如果一個(gè)商商品標(biāo)價(jià)簽簽缺失或不不夠醒目，，也可能減減少50-100%的銷售機(jī)會(huì)會(huì)！4、生動(dòng)化的的商品陳列列能營(yíng)造藥藥房的整體體美，讓顧顧客在賣場(chǎng)場(chǎng)里能感受受到輕松、、舒適，而而在輕松的的購(gòu)物環(huán)境境里，購(gòu)物物的機(jī)會(huì)也也會(huì)大幅增增加！這個(gè)藥店看看到的都是是黃金位置置，而且都都有醒目的的陳列的提提示，促銷銷道具也被被應(yīng)用的淋淋漓盡致?。≈x謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:14:5115:14:51December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20223:14:51下午午15:14:5112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:14:5115:14:5131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:14:51下下午午3:14下下午午15:14:5112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:14:5115:14:51December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:1