談?wù)劥黉N：一些常見的促銷活動方式

談?wù)劥黉N講師:段勇成1定義

促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動2解決促銷活動八步曲DonSchultz和BillRobinson提出解決促銷活動的八步曲，其實(shí)，以下的步驟幾乎可以超越促銷活動而擴(kuò)展到解決所有的廣告問題3步驟一

清楚地定義面臨的問題4步驟二分列產(chǎn)生問題的原因5步驟三確定在解決問題的過程中你期望達(dá)成的目標(biāo)6步驟四定義可能的解決問題的方案7步驟五評估可行的解決問題的方案8步驟六發(fā)展預(yù)算系統(tǒng)、控制系統(tǒng)及檢測系統(tǒng)，掌控問題解決過程9步驟七實(shí)施計(jì)劃解決問題10步驟八測定結(jié)果11消費(fèi)者促銷銷能做和不不能做能做獲得新客戶戶吸引嘗試抓住現(xiàn)有用用戶鼓勵(lì)重復(fù)使使用建立更頻繁繁和更多樣樣化的購買買鼓勵(lì)一次大大量購買介紹新產(chǎn)品品或改良產(chǎn)產(chǎn)品12消費(fèi)者促銷銷能做和不不能做介紹新包裝裝或不同規(guī)規(guī)格包裝中和競爭者者的廣告或或促銷活動動利用季節(jié)性性/地域性性或特別的的活動鼓勵(lì)消費(fèi)者者購買更大大量/更高高利產(chǎn)品或或該產(chǎn)品的的其他系列列通過鼓勵(lì)即即時(shí)購買強(qiáng)強(qiáng)化品牌廣廣告13消費(fèi)者促銷銷能做和不不能做不能做建立品牌忠忠誠度或長長期的消費(fèi)費(fèi)偏好扭轉(zhuǎn)銷售頹頹勢改變消費(fèi)者者對產(chǎn)品的的根本抗拒拒性補(bǔ)償廣告的的不足部分分克服產(chǎn)品在在價(jià)格/包包裝/品質(zhì)質(zhì)及產(chǎn)品力力的缺陷14一些常見的的促銷活動動方式競賽游戲即刮即贏抽獎(jiǎng)包裝內(nèi)附贈贈品包裝外附贈贈品郵寄贈品自購式贈品品15一些常見的的促銷活動動方式可重復(fù)利用用包裝物購物退款組合購物退退款聯(lián)合促銷直郵樣品逐戶派樣包裝上附樣樣其他商品購購買送樣16一些常見的的促銷活動動方式直遞折價(jià)券券大容量獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)包裝附贈包裝折價(jià)貼紙捆綁折價(jià)包包裝會員使用買一送一持續(xù)購買獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃17結(jié)束謝謝大家?。?！189、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:02:3415:02:3415:0212/31/20223:02:34PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:02:3415:02Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:02:3515:02:3515:02Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:02:3515:02:35December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:02:35下下午15:02:3512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:02下午午12月-2215:02December31,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:02:3515:02:3531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:02:35下下午午3:02下下午午15:02:3512月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:02:3515:02:3515:0212/31/20223:02:35PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:02:3515:02Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:02:3515:02:3515:02Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:02:3515:02:35December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:02:35下下午午15:02:3512月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:02下下午12月-2215:02December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:02:3515:02:3531December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:02:35下午午3:02下午午15:02:3512月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:02:3515:02:3515:0212/31/20223:02:35PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2215:02:3515:02Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。15:02:3515:02:3515:02Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2215:02:3515:02:35December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:02:35下下午15:02:3512月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月223:02下下午12月-2215:02December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/3115:02:3515:02:3531December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。3:02:35下午午3:02下午午15:02:3512月-22MOMODAPOWERPO