我國飼料原料市場報告

原料市場分析

—理念、方法焦聯(lián)德2008年12月12日廣州1目錄第一部分、前言第二部分、理念篇第三部分、方法篇第四部分、行情篇第五部分、結(jié)束語2個人簡介姓名：焦聯(lián)德性別：男2000年10月-2007年9月，任新希望集團湖南、湖北飼料公司原料部經(jīng)理、新希望集團貿(mào)易事業(yè)部大宗原料采購中心經(jīng)理、新希望股份總部原料處高級經(jīng)理。2007年10月，到天邦股份總部工作。30歲時，寫一首小詩言志。寒窗苦讀九載，鐵硯磨穿三方；今生今世意如何，甘為人作嫁裳。猛虎久臥深山，矯龍總把身藏；駿馬自有千里志，只待一聲鞭響！

3熊市之歌2004年2月，筆者在禽流感的恐懼中提出危機產(chǎn)生機會；2004年4月，大豆高位回落，筆者預測1000元下跌，提出“牛膽大”盡快變成“熊膽小”，要求銷售豆粕、棉粕、玉米庫存，控制風險。好花不長開，好景不長在。走過春夏秋，冬天即將來。牛市已亦,熊途漫漫。長空短多，風險大于機會。熊市不言底，時機重于價位。一顆熊心看大勢，兩只眼睛看機會。轉(zhuǎn)變觀念，改變習慣，順勢而為。4牛市禮贊2007年6月10日，參加全國油菜籽（湖北）會議，在菜油價格8500元/噸，多數(shù)人看風險很大時，筆者預測菜油目標11000-12000元/噸（后到16000元/噸）。十年難逢金滿斗，面對機遇莫顫抖。四川董總一聲吼，一萬以下不賣油。近期行情有振蕩，中秋國慶有盼頭。油脂牛市進行中，長期走勢看兩油。當時菜粕1550元/噸，部分企業(yè)探討提價，筆者認為難漲。6-8月豆粕一路上漲，菜粕震蕩下跌。9月初菜粕1400元/噸，重拳出擊，年底2300元/噸。棉粕豐收價不高，菜粕減產(chǎn)價不低，進口菜粕有沖擊。需求不旺價難漲，近期漲跌看天氣，今年冬天有機遇。5危機感言2008年7月中旬，筆者發(fā)表2004年4月預測豆粕1000元下跌的短文，提出豆粕1000元下跌觀點，9月初，再次提出豆粕第二個1000元下跌。期間提醒同行：金融大危機！經(jīng)濟大調(diào)整！泡沫大破裂！熊市不言底！商品牛市八九年，牛熊循環(huán)，也許類似九九年！

7月下旬參加四川油脂企業(yè)聚會，當時四川菜油12500元/噸，筆者提出：近看1萬，中看9千，遠防8千(更防熊市)。

6無限的過去都以現(xiàn)在為歸宿，

無限的未來都以現(xiàn)在為淵源。

一掣現(xiàn)在的鈴，

過去未來遙相呼應。在此，從一個原料工作者的視角，就中國的飼料工業(yè)、原料市場談以下幾點認識。

第一部分、前言7一、中國飼料工業(yè)進入騰飛時代1、引入期——70年代末期2、推廣期——80年代3、發(fā)展期——90年代4、騰飛時代——21世紀飼料工業(yè)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：養(yǎng)殖規(guī)?；?jīng)營一體化，企業(yè)集團化，市場國際化。在飼料工業(yè)20多年的快速發(fā)展中，一批大型企業(yè)集團正在脫穎而出。目前，飼料企業(yè)的擴張、并購重組正在展開，依托中國巨大的市場，經(jīng)過未來歲月的發(fā)展，世界級的農(nóng)牧企業(yè)將在中國誕生！81、產(chǎn)品競爭時期2、營銷競爭時期3、全面競爭時代邁克爾.波特<<競爭優(yōu)勢>>：成本領先戰(zhàn)略，標歧立異戰(zhàn)略。張維迎：企業(yè)競爭三個層面：成本、產(chǎn)品、品牌。原料成本是飼料企業(yè)最大的成本，原料成本控制能力是飼料企業(yè)重要的經(jīng)營能力之一。筆者：（1）、飼料經(jīng)營三能力：產(chǎn)品經(jīng)營力，成本控制力，品牌營銷力。產(chǎn)品是水，成本是船，品牌是帆。（2）、兩個80%。（3）、科技、營銷、原料三輪驅(qū)動，原料工作者是經(jīng)營企業(yè)80%的成本的經(jīng)營者。二、中國飼料市場走向全面競爭時代

9三、中國飼料原料市場走向國際化中國飼料原料市場發(fā)展的三個階段：1、計劃經(jīng)濟時期的市場——1988年以前，死水微瀾。2、商品經(jīng)濟時期的市場——1988年-1995年時期，波瀾起伏。3、市場經(jīng)濟時代的國際化市場——1996年時代，波瀾壯闊。中國飼料原料市場在計劃經(jīng)濟中起步，在市場經(jīng)濟中發(fā)展，在國際化市場中走向成熟。10四、、中中國國原原料料市市場場的的變變化化1、、市市場場格格局局的的變變化化（1））買買方方與與賣賣方方市市場場互互相相轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換的的周周期期大大大大縮縮短短。。（2））國國內(nèi)內(nèi)市市場場與與國國際際市市場場的的聯(lián)聯(lián)系系越越來來越越密密切切，，產(chǎn)產(chǎn)區(qū)區(qū)市市場場與與銷銷區(qū)區(qū)市市場場聯(lián)聯(lián)系系越越來來越越密密切切。。（3））期期貨貨、、現(xiàn)現(xiàn)貨貨聯(lián)聯(lián)動動，，價價格格波波動動頻頻繁繁、、劇劇烈烈。。2、、供供應應商商的的變變化化（1））經(jīng)經(jīng)營營規(guī)規(guī)模模越越來來越越大大。。（2））經(jīng)經(jīng)營營的的專專業(yè)業(yè)化化程程度度提提高高。。（3））利利潤潤率率下下降降。。（4））與與需需方方由由傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的““買買賣賣””方方式式向向多多元元化化的的合合作作轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，越越來來越越重重視視平平等等和和長長期期合合作作。。11四、、中中國國原原料料市市場場的的變變化化3、、流流通通環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的變變化化（1））流流通通環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)減減少少，，5年年前前的的原原料料由由產(chǎn)產(chǎn)地地農(nóng)農(nóng)戶戶手手中中到到達達飼飼料料企企業(yè)業(yè)，，一一般般要要經(jīng)經(jīng)過過3-4個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，現(xiàn)現(xiàn)在在一一般般只只有有1-2環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。（2）參參與流通通化環(huán)節(jié)節(jié)的實體體增多，，例如，，糧食的的流通中中，除了了傳統(tǒng)的的糧食收收儲企業(yè)業(yè)參與外外，還有有銀行、、信息咨咨詢公司司等幫助助分析和和參與經(jīng)經(jīng)營。4、資源源狀況的的變化（1）國國內(nèi)需求求增加，，國內(nèi)供供給國際際化。（2）國國內(nèi)原有有的產(chǎn)區(qū)區(qū)市場向向銷區(qū)市市場轉(zhuǎn)變變：如山山東地區(qū)區(qū)由幾年年前的玉玉米外銷銷市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻甑耐馔赓徥袌鰣觥＃?）飼飼料加工工業(yè)與酒酒精、淀淀粉等高高附加值值產(chǎn)業(yè)爭爭奪原料料資源。。12白美清：：“努力力學習掌掌握市場場經(jīng)濟規(guī)規(guī)律，在在競爭中中獲取效效益,規(guī)規(guī)避風險險.”（（2004年在在第二屆屆中國飼飼料工業(yè)業(yè)協(xié)會大大型飼料料企業(yè)聯(lián)聯(lián)誼會上上的講話話）當今市場場，各種種矛盾相相互交錯錯，科技技革命日日新月異異，價格格波動的的頻率加加快，幅幅度加大大，國際際資本無無孔不入入，國際際競爭對對手強大大而狡詰詰。在這這個大市市場、大大流通的的格局中中，如何何在國內(nèi)內(nèi)外市場場中把握握主動權(quán)權(quán)，趨利利避害，，發(fā)展自自己，我我們還缺缺乏足夠夠的經(jīng)驗驗。在新形勢勢下，我我們要下下功夫研研究市場場變化，，掌握市市場規(guī)律律。既要要研究國國內(nèi)市場場，又要要研究國國際市場場；既要要研究現(xiàn)現(xiàn)貨市場場，又要要研究期期貨市場場；既要要研究市市場的現(xiàn)現(xiàn)狀，又又要研究究市場的的發(fā)展趨趨勢；既既要研究究價格的的形成，，又要研研究價格格的波動動；既要要研究市市場的正正常運作作，又要要防范投投機資本本操縱市市場，興興風作浪浪；既要要研究如如何掌握握商機，，獲取收收益，又又要研究究如何規(guī)規(guī)避風險險，防范范落入陷陷阱?，F(xiàn)在的市場場比過去復復雜千百倍倍，變化也也多千百倍倍。切勿拍拍腦袋辦事事，憑經(jīng)驗驗下單，主主觀臆斷，，盲目決策策，不僅易易錯過良機機，而且易易陷入險境境。因此，，我們需要要學習，特特別是從實實踐中學習習。13第二部分、、理念篇篇孫孫子:兵者者,國之大大事,死生生之地,存存亡之道,不可不察察也。14鋼鐵庫存2463億億增50%

226億減值值損失壓向向年報2008年11月10日日中鋼協(xié)稱10月國內(nèi)內(nèi)鋼鐵開始始全行業(yè)虧虧損2008-10-24中國鋼鐵工工業(yè)協(xié)會秘秘書長單尚尚華昨日表表示，10月國國內(nèi)鋼鐵開開始全行業(yè)業(yè)虧損，河河北地區(qū)更更有近40%的小鋼鋼廠倒閉,而從事鐵鐵礦石貿(mào)易易的企業(yè)倒倒閉情況更更為普遍.1516一、堅持一一個中心1、質(zhì)量中中心。2、成本中中心。3、企業(yè)中中心,客戶戶中心,自自我中心。。4、以企業(yè)業(yè)持續(xù)的經(jīng)經(jīng)濟效益為為中心：質(zhì)質(zhì)量、成本本、誠信三三兼顧。二、抓住兩兩個基本點點1、物美價價廉。2、廉潔奉奉公。17三、完成三三項任務1、保證質(zhì)質(zhì)量。2、保證供供給。3、降低成成本。四、培養(yǎng)四四種素質(zhì)1、政治家家的謀略：：政治影響響經(jīng)濟。2、科學家家的精細：：科學發(fā)現(xiàn)現(xiàn)變化。配配方調(diào)整與與原料行情情。3、藝術(shù)家家的敏銳：：風起于青青萍之末。。4、哲學家家的思辨：：多空權(quán)衡衡,理性分分析。18五、做到五五個適當1、適當?shù)牡馁|(zhì)量：質(zhì)質(zhì)量合格,穩(wěn)定。2、適當?shù)牡臄?shù)量：保保證供給，，不積壓，，不斷檔。。3、適當?shù)牡膬r格：價價格合理。。4、適當?shù)牡臅r間：供供應及時。。5、適當?shù)牡牡胤剑洪_開發(fā)優(yōu)質(zhì)供供應商,建建立長期互互利合作關(guān)關(guān)系。19六、貫徹““六字方針針”貫徹“精、、細、靈、、誠、正、、廉”的““六字方針針”，做一一個正向、、陽光、有有理念、有有策略的經(jīng)經(jīng)營者。1、精：包包含“業(yè)精精于勤、精精益求精、、精打細算算、精衛(wèi)填填?！钡葍?nèi)內(nèi)涵，只有有不斷求““精”，才才能使事業(yè)業(yè)之樹長青青。2、細：包包含“天下下大事必作作于細、于于細微處見見精神、精精打細算、、防微杜漸漸”等內(nèi)涵涵，只有做做到做小事事也花大力力氣，做到到粗活細做做，才能在在工作中舉舉重若輕，，游刃有余余。203、靈：靈靈通、靈敏敏、靈感、、靈活，理理解“靈””的含義，，廣泛收集集信息，才才能對微小小的變化做做出反應。。4、誠誠：做到““真誠、誠誠信、忠誠誠”，才具具備了職業(yè)業(yè)采購者的的基本素質(zhì)質(zhì)。5、正：做做到“正直直、正氣、、正確、端端正心態(tài)””，才能正正己正人，，光明磊落落地做好人人、做好事事。6、廉：““價廉物美美、廉潔自自律”，是是原料工作作者的兩大大目標?！熬?、細、、靈”是方方法論，““誠、正、、廉”是世世界觀?！啊熬?、細、、靈”是才才，“誠、、正、廉””是德。有有德有才是是精品，無無德無才是是廢品。21七、落實““七個堅持持”1、堅持計計劃采購。。采購計劃性性，庫存合合理性，分分析預見性性。2、堅持價價值采購。。關(guān)注性價比比，開發(fā)新新原料，實實施機會配配方，推進進機會營銷銷。3、堅持避避險采購、、均衡采購購、機會采采購相結(jié)合合。原料采購首首先要回避避風險。均均衡采購是是常態(tài)，機機會采購是是非常態(tài)。。機會總體體上屬于少少數(shù)人。224、堅持宏宏觀分析、、波段判斷斷、抓住拐拐點相結(jié)合合。原料采購要要做到：把把握宏觀，，看清大勢勢；把握中中觀，看清清波段；把把握微觀，，抓住拐點點。5、堅持網(wǎng)網(wǎng)絡建設、、“貨比三三家”、戰(zhàn)戰(zhàn)略合作相相結(jié)合。網(wǎng)網(wǎng)絡建設““四化”：：產(chǎn)區(qū)化、、廠家化、、大客戶化化、多極化化。6、堅持集集中采購、、分散采購購相結(jié)合。。方向與方方法問題。。7、堅持過過程控制、、精細采購購、提高采采購能力相相結(jié)合。23綜述計劃采購是是基礎，價值采購是是科學，機會采購是是藝術(shù)，集中采購是是方向。24第三部分、、方法篇魚我所欲也也，漁亦我我所欲也25原料市場面面臨很多不不確定性一、影響飼飼料原料行行情變化的的因素錯綜綜復雜。概概括的講：：1、自然的的因素：氣氣候、災害害、畜禽疾疾病、供給給、需求；；2、社會的的因素：政政治、政策策、經(jīng)濟、、金融；3、人類思思維的因素素：心理預預期、恐懼懼、貪婪，，市場參與與者博弈。。以上三個方方面各種因因素都可以以影響原料料市場行情情。二、當今飼飼料原料市市場行情具具有：頻繁繁性、劇烈烈性、復雜雜性、國際際性。三、原料市市場面臨很很多不確定定性，我們們努力尋求求相對的確確定性。讓我們努力力“把握八八個方面、、運用五種種理論、宏宏觀分析、、波段判斷斷、抓住拐拐點”，努努力降低原原料成本，，努力實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)效益益的最大化化。26第一節(jié)、八八面分析法法27一、宏觀面面分析宏觀決定微微觀。看清清大勢賺大大錢,看錯錯大勢虧大大錢。1、、、、。2、投資增增長率。3、進出口口。4、消費。。中國居民民消費占比比重近37%。5、相關(guān)主主要行業(yè)。。房地產(chǎn)、、鋼鐵、石石化、電力力、煤炭。。6、相關(guān)主主要商品。。石油、黃黃金、有色色金屬。2829303132中國構(gòu)成美國構(gòu)成3334在10月份份數(shù)據(jù)出來來之后，西西南證券高高級宏觀分分析師董先先安表示，，8月份以以來通縮環(huán)環(huán)比趨勢折折年率已達達到-2%左右。而而高華證券券最新一期期報告則將將2009年增幅預預測從1.5%下調(diào)調(diào)到1.0%；更多多宏觀分析析師都認為為，2009年個別別月份同比比會出現(xiàn)負負增長。與指數(shù)相伴伴而生的是是貨幣信號號逼近歷史史低谷。11月中旬旬央行發(fā)布布的10月月份金融數(shù)數(shù)據(jù)顯示，，M1（狹狹義貨幣量量）、M2（廣義貨貨幣量）同同比增幅均均已回落至至接近1998年亞亞洲金融危危機時期的的水平。35不知道上海海，不知道道中國；不不知道道上海，做做不好原料料。慢慢漲無憂，，急漲沖頂頂；瘋瘋狂過后，，一地雞毛毛?！?00７年11月于上海海國際會議議中心36格林斯潘:美金融危危機百年一一遇將誘誘發(fā)全球動動蕩2008-09-1509:32:42來來源:新新華網(wǎng)新新華網(wǎng)9月月15日電電美國聯(lián)聯(lián)邦儲備委委員會前主主席艾倫··格林斯潘潘14日說說，美國正正陷于“百百年一遇””的金融危危機中；這這場危機引引發(fā)經(jīng)濟衰衰退的可能能性正在增增大。格格林斯潘在在接受美國國全國廣播播公司采訪訪時說，這這是他職業(yè)業(yè)生涯中所所見最嚴重重的一次金金融危機，，可能仍將將持續(xù)相當當長時間，，并繼續(xù)影影響美國房房地產(chǎn)價格格。格格林斯斯潘認為，，這場危機機將持續(xù)成成為一股““腐蝕性””力量，直直至美國房房地產(chǎn)價格格穩(wěn)定下來來；危機還還將誘發(fā)全全球一系列列經(jīng)濟動蕩蕩。當當被問及及美國躲過過經(jīng)濟衰退退的幾率能能否超過5成時，格格林斯潘回回答說，他他認為這一一幾率小于于50％。?！啊拔也幌嘈判?，一場百百年一遇的的金融危機機不對實體體經(jīng)濟造成成重創(chuàng)，我我認為這正正在發(fā)生。?！彼f。。格格林斯潘潘還預測，，將有更多多大型金融融機構(gòu)在這這場危機中中倒下。37二、政策面面分析政策導致價價格短期突突發(fā)性波動動，甚至中中期價格方方向變化。。1、貨幣政政策：利率率、匯率、、準備金率率。2、財政政政策：農(nóng)業(yè)業(yè)稅、關(guān)稅稅、增值稅稅、出口退退稅，財政政投資。3、三農(nóng)政政策：糧食食最低收購購價格政策策。小麥、、玉米、大大豆、菜籽籽收購價格格。4、產(chǎn)業(yè)政政策。38三、基本面面分析供求平衡，，價格穩(wěn)定定；供大于于求，價格格下跌；供供小于求，，價格上漲漲。1、供給：：總供給、、結(jié)構(gòu)性供供給，彈性性供給。（1）結(jié)構(gòu)構(gòu)性供給：：能量類原原料，小麥麥代替玉米米；蛋白類類原料，棉棉粕、菜粕粕的替代。。（2）彈性性供給：惜惜售等導致致階段性供供給不足。。2、需求：：總需求、、結(jié)構(gòu)性需需求，彈性性需求。（1）結(jié)構(gòu)構(gòu)性需求:養(yǎng)殖業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)性變化化與需求變變化。（2）彈性性需求：由由于市場預預期的強弱弱導致階段段性儲備、、采購需求求的變化。。（3）飼料料需求：畜畜禽存欄、、補欄，種種苗供給，，畜禽產(chǎn)品品價格及養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)效益益。3、庫存：：原料生產(chǎn)產(chǎn)、加工、、進口、飼飼料廠各環(huán)環(huán)節(jié)庫存。。4、成本:價格圍繞繞成本上下下波動。動動態(tài)成本。。39供求關(guān)系是是基本點供求關(guān)系決決定價格方方向，供求程度決決定價格幅幅度，供求時間決決定價格波波長。40四、技術(shù)面面分析1、形態(tài)：：底部形態(tài)態(tài)、頂部形形態(tài)、中繼繼形態(tài)。2、波浪：：五浪上漲漲、三浪下下跌。3、量價：：成交量、、持倉量、、價格。4、均線：：日線、周周線、月線線……5、指標：：、、………6、時間：：時間周期期。7、空間：：波段價格格判斷。8、速度：：漲跌快慢慢。波浪不不同，速度度不同。4142五、資金金面分析供求關(guān)系是是干柴，資資金流動是是烈火。貨貨少錢多，，價格上漲漲；貨多錢錢少，價格格下跌。1、資金供供給：存款款準備金率率，信貸額額度。、M2。M0=流通通中現(xiàn)金10+企企業(yè)單位活活期存款+農(nóng)村存款款+機關(guān)團團體部隊存存款21+企業(yè)單單位定期存存款+自籌籌基本建設設存款+個個人儲蓄存存款+其他他存款2、資金的的流動。股股市、房市市、商品。。3、資金的的季節(jié)性。。4、美元匯匯率與商品品價格。43美元指數(shù)與與指數(shù)08120544六、心理面面分析市場參與者者心態(tài)、心心理預期，，市場博弈弈。1、恐懼和和貪婪：行行情在絕望望中產(chǎn)生，，在猶豫中中上漲，在在瘋狂中死死亡。“別別人貪婪我我恐懼，別別人恐懼我我貪婪”。。2、“四種種人”與四四種價格推推動力量。?！八姆N人人與”“波波浪理論””。3、“牛膽膽小與熊膽膽大”。4、市場博博弈：空頭頭不死，漲漲勢不止；；多頭不死死，跌勢不不止。45七、政治治面分析政治影響經(jīng)經(jīng)濟，經(jīng)濟濟影響政治治。重大政政治與重大大行情。1、國內(nèi)政政治。上看天氣，，下看豬禽禽魚，中看看總書記。。今年3月4日，人代代會將召開開時，油脂脂期貨現(xiàn)貨貨開始暴跌跌。2、國際政政治。中、、美、南美美關(guān)系。中中東問題。。3、美國總總統(tǒng)選舉與與美元匯率率、石油價價格。46八、哲學面面分析對原料行情情、采購決決策的辨證證分析。重重大行情需需要進行哲哲學判斷。。1、原料采采購10個個哲學：機機會與風險險、牛市與與熊市、時時間與空間間、多與少少、漲與跌跌、高與低低、快與慢慢、好與差差、真與假假、得與失失，三思而而行，慎重重決策。2、“歷史史會重演，，過去未來來遙相呼應應”?！耙岩延械模€還會有；已已做的，復復去做，陽陽光之下沒沒有什么新新的東西””。3、“他們們今天偶然然得到的，，明天會必必然失去””……47部分企業(yè)在在2003年10月月獲得1000元/噸左右的的壓榨利潤潤，但在2004年年5月壓榨榨虧損1000元/噸左右。。上帝很公公平。他們們偶然得到到的，必然然失去………48第二節(jié)、五五論分析法法49沒有實踐的的理論，是是空洞的理理論；沒有有理論的實實踐，是盲盲目的實踐踐。感覺的東西西，不能深深刻的理解解；理解的的東西，才才能深刻的的感覺。一個國外著著名的投資資人說：一一個股市、、期貨的操操盤手，必必須經(jīng)歷兩兩輪以上的的牛市和熊熊市的洗禮禮，才能成成為優(yōu)秀的的操盤手。。50一、道氏理論論1、市場分為為三種類型：：牛市、熊市市、牛皮市。。2、趨勢分為為三種級別：：大趨勢，中中級趨勢，小小趨勢。3、市場按趨趨勢運行，趨趨勢一旦形成成，不會輕易易逆轉(zhuǎn)。4、有大智慧慧不如趁勢。。牛市不做空空，熊市不做做多。牛市錯錯了都可能對對，熊市對了了都可能錯。。51二、波浪理論論1、市場按波波浪運行。8浪循環(huán)：：5浪上漲，，3浪下跌。。2、菲波納奇奇神奇數(shù)字，，黃金比率，，“半數(shù)比率率”。3、波浪理論論應用（1）漲跌運運用：上漲：：一浪難知頂頂，二浪難知知底，三、四四、五浪在心心里；下跌：：一浪難知底底，二浪難知知頂，三浪在在心里。把握握我們能夠把把握的機會，，放棄我們把把握不了的機機會。（2）浪中有有浪浪打浪，，關(guān)鍵在于靈靈活用。5253ABC5455回避風險回避風險回避風險大抓機會抓機會錯過機會抓機會危機即機會5664957三、江恩理論論周期無處不存存在，價格漲漲跌有周期。。1、經(jīng)濟周期期。政府換屆屆與8-10年周期。50年大周期期。2、天氣周期期，農(nóng)產(chǎn)品周周期：中國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品大的周周期6-8年年，小的周期期3-4年，，一平一豐一一災或二平一一豐一災。中中國農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)周期與國國民經(jīng)濟發(fā)展展周期比較相相似。3、豬價周期期。十年大周周期，三年中中周期，一年年半小周期。。4、牛市不言言頂,熊市不不言底,時機機重于價位。。58*季節(jié)性波動動？周期性波波動？價格區(qū)區(qū)間？5960四、相反理論論1、“真理掌掌握在少數(shù)人人手里”，多多數(shù)人的判斷斷是錯誤的。。市場走勢和和多數(shù)人的判判斷相反：當當多數(shù)人看看機會時，機機會很少；當當多數(shù)人看風風險時，機會會較多。當多多數(shù)人看牛市市時，熊市已已經(jīng)來臨。2、二八定律律（股市7：：2：1，））。61五、拐點理論論1、拐點：趨趨勢的停頓、、延續(xù)、轉(zhuǎn)折折。2、拐點的類類型：政策拐拐點，供求拐拐點，成本拐拐點，時間拐拐點，心理拐拐點。3、拐點的等等級：大拐點點，中拐點、、小拐點。周周期性拐點，，季節(jié)性拐點點。4、拐點的判判斷。極限因因素產(chǎn)生極限限價格。樂極極生悲,否即即泰來。5、拐點的運運用：上漲拐拐點抓機會，，下跌拐點避避風險；抓住住大拐點，關(guān)關(guān)注中拐點，，放棄亂拐點點。62綜述沒有經(jīng)驗，必必然失?。怀晒κ桥既?，，失敗是必然然。固守經(jīng)驗，是是失敗的開始始。理論是灰色的的，市場之樹樹常青。63第四部分、行行情篇—大豆淺析64第一節(jié):宏觀觀面65當前宏觀經(jīng)濟濟態(tài)勢簡況一、美國、歐歐盟、日本三三大經(jīng)濟體已已經(jīng)陷入衰退退。中國面臨臨房價下跌與與出口下降。。二、金融危機機還在發(fā)展和和可能加重。。美國信用卡卡貸款危機可可能爆發(fā)。三、經(jīng)濟危機機還在發(fā)生和和發(fā)展。美國國汽車巨頭破破產(chǎn)問題。四、四季度和和2009年年一季度企業(yè)業(yè)效益將非常常糟糕，上市市公司財報將將考驗全球股股市。如果股股市較大下跌跌，商品價格格可能繼續(xù)受受到較大的沖沖擊。66第二節(jié):政策策面67政策面簡析一、世界各國國政府全力救救金融、救經(jīng)經(jīng)濟1、美國、歐歐盟目前忙于于救金融，還還沒有精力救救經(jīng)濟：注資資、降息。2、中國加大大投資，努力力拯救經(jīng)濟：：降息，降準準備金，加大大財政投資，，提高出口退退稅，降低出出口關(guān)稅，降降低匯率。二、中國政府府努力穩(wěn)定農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品價格1、10月19日公布收收購大豆（150萬噸，，價格3700元/噸））、玉米（500萬噸，，吉林1500元/噸））、菜籽（4400元/噸）。國內(nèi)內(nèi)期貨價格階階段、小幅度度反彈。68政策面簡析2、12月3日公布收購購玉米（500萬噸，，吉林1500元/噸））、大豆（150萬噸，，價格3700元/噸））。12月4日、12月月5日國內(nèi)大大豆期貨價格格在美盤破位位帶動下連續(xù)續(xù)跌停，國內(nèi)內(nèi)玉米期貨價價格大幅下跌跌下破1500元/噸。。三、綜合來看看，在國際化化的背景下，，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品價格難于獨獨立于國際市市場，總體上上將趨于一致致。四、關(guān)注國家家是否出臺進進口關(guān)稅、增增殖稅等限制制進口的政策策。這種增加加貿(mào)易壁壘的的關(guān)稅政策出出臺估計有一一定難度。69第三節(jié):基本本面

當前前宏觀面主宰宰，基本面缺缺乏亮點,石石油走勢是是變數(shù)70南美近況一、巴西1、播種面積積：預計2300萬公頃頃，基本持平平。2、播種情況況：二、阿根廷1、播種面積積：阿根廷農(nóng)農(nóng)業(yè)部預計今今年大豆播種種面積將達到到創(chuàng)紀錄的1800萬公公頃。高于去去年1650萬公頃。2、播種情況況:據(jù)阿根廷廷農(nóng)業(yè)部發(fā)布布的最新報告告顯示，截止止到12月4日，大豆播播種工作完成成了55%，，高于上年同同期的52%。71進口大豆成本本08120572第四節(jié):技術(shù)術(shù)面73技術(shù)面簡析一、趨勢下跌趨勢進行行中，沒有見見底、筑底的的跡象。二、波浪經(jīng)過10月下下旬以來的反反彈，目前剛剛剛下破838-981區(qū)間，按箱箱體目標可能能看到700美分左右。。三、指標日線、周線、、月線全部空空頭排列。四、周期牛市轉(zhuǎn)熊，7月初以來下下跌時間不夠夠。五、拐點宏觀面、基本本面、技術(shù)面面、資金面、、心理面沒有有拐點跡象。。74第五節(jié):資金金面

關(guān)注石石油11月以以來的大幅增增倉75基金持倉和資資金態(tài)勢76基金持倉和資資金態(tài)勢77第六節(jié):心理理面78市場心理簡析析1、市場心理理：價格在貪貪婪中見頂，，在迷茫中下下跌，在恐懼懼中見底。2、市場博博弈：多頭不不死，跌勢不不止。3、金融危機機還在發(fā)展，，經(jīng)濟衰退還還在發(fā)展，市市場心態(tài)依然然謹慎。時有有抄底者，但但無數(shù)次失敗敗。79第七節(jié):綜述述80多空分析一、利多因素素1、全球大豆豆庫存處于較較低水平。2、價格從歷歷史高位下跌跌，跌幅巨大大，生產(chǎn)成本本高，中美豆豆農(nóng)有惜售情情緒。3、石油價價格跌幅巨巨大。美原原油期貨147美元元-40.5美元/桶,價格格大幅低于于歐佩克70美元/桶的目標標價格,12月17日可能””大幅減產(chǎn)產(chǎn)”。如果果大幅減產(chǎn)產(chǎn)，石油是是可能波段段反彈從而而帶動農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品反彈.4、海運費費暴跌處于于多年來極極低水平。。未來一定定時期，隨隨著庫存消消化，海運運需求可能能有所恢復復，海運費費是可能出出現(xiàn)一定的的反彈。81多空分析一、利空因因素1、宏觀面面：全球經(jīng)經(jīng)濟衰退，，最困難的的時期可能能還沒有到到來，可能能2009年的1-2季度是是最嚴重時時期或者嚴嚴重的時期期之一。2、基本面面：經(jīng)濟衰衰退可能導導致需求下下降，食用用需求下降降、生物柴柴油需求下下降。3、技術(shù)面面：商品市市場下跌趨趨勢仍在延延續(xù)，沒有有見底跡象象。4、資金面面：投機資資金多頭可可能繼續(xù)撤撤出。5、心理面面：空頭思思維盛行、、多空博弈弈嚴重。多多頭可能階階段性占上上風。82關(guān)于未來經(jīng)經(jīng)濟和商品品走勢一、L型，，S型，V型，U型型？二二、、筆者目前前暫傾向于于Ｌ型或U型。病來來如山倒，，病去如抽抽絲。三三、未未來預估：：大豆五浪浪下跌或大大三浪下跌跌。由于石石油在40.5美元元附近可能能短線甚至至中線見底底,大豆階階段低點或或者中期低低點可能已已經(jīng)出現(xiàn)但但還需要確確定。具有有較好操作作價值的重重要低點可可能在：全全球經(jīng)濟蕭蕭條時，南南美大豆上上市時,中中國豬肉便便宜時,美美國總統(tǒng)上上任時。第第一個重要要低點大致致在2009年２－－４月。綜綜合預計：：2009年3-5月，ＣＢＢＯＴ大豆豆750-700美美分左右,國內(nèi)沿海海豆粕2500-2000元元/噸區(qū)間間，四級豆豆油6000-5000元/噸。83第五節(jié)、結(jié)結(jié)束語84百年危機百百年機遇遇２００８年年７月以來來，除了錢錢在漲，一一切都在跌跌，百年一一遇的風險險，你回避避做多的風風險沒有？？２００８年年７月以來來，除了錢錢在漲，一一切都在跌跌，百年一一遇的機遇遇，你抓住住做空的機機遇沒有？？你用期貨工工具對沖了了庫存下跌跌的風險沒沒有？沒有對沖工工具的貿(mào)易易，風險巨巨大！包括油脂企企業(yè)在內(nèi)的的許多企業(yè)業(yè)老板，辛辛辛苦苦３３０年，一一夜回到７７８年！部分企業(yè)參參與期貨套套保，回避避了巨大的的風險！部分企業(yè)抓抓住了歷史史性的做空空機會，獲獲利豐厚！！85反思危機，，昭示將來來一一、、市場分析析原則：一一切皆有可可能；大膽膽假設，小小心求證。。二二、穩(wěn)穩(wěn)中求進。。先回避風風險，在回回避風險的的前期下抓抓機會。三三、、有舍有得得。在嚴重重不確定的的情況下,回避可能能的小機會會和可能的的重大風險險。四四、君子子不立危墻墻之下。先先求活著,再求快樂樂著。五五、重大采采購原則：：宏觀面金金融、經(jīng)濟濟平穩(wěn)而且且趨向更好好，基本面面供求、成成本出現(xiàn)重重要利多，，資金面財財富增長、、資金供給給充裕，技技術(shù)面出現(xiàn)現(xiàn)底部形態(tài)態(tài)、均線多多頭排列，，市場心態(tài)態(tài)穩(wěn)定而且且趨向積極極。86金融危機帶帶來的機遇遇經(jīng)營轉(zhuǎn)型的的機會行業(yè)整合的的機遇原料市場的的機會擴大內(nèi)需的的機遇盛衰循環(huán),牛熊交替替,危機過后是是春天!先求活著，，再求快樂樂，立足當前求求長遠！87讓我們迎接接下一次漂漂流?。。。?8天道酬勤，，敬業(yè)興邦邦！上海邦尼國國際貿(mào)易有有限公司竭竭誠為您您服務！謝謝！89謝謝12月-2211:52:1211:5211:5212月-2212月-2211:5211:5211:52:1212月-2212月-2211:52:122022/12/3111:52:129、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。11:52:1211:52:1211:5212/31/202211:52:12AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:52:1211:52Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:52:1211:52:1211:52Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:52:1211:52:12December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202211:52:12上上午11:52:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:52上上午12月-2211:52December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3111:52:1211:52:1231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前