進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)出口貿(mào)易操作實(shí)務(wù)

進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)第三期培訓(xùn)班C班出口貿(mào)易操作實(shí)務(wù)上海對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)業(yè)有限公司培訓(xùn)教材之一出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)第一篇一般貿(mào)易自營出口業(yè)務(wù)第二篇一般貿(mào)易代理出口業(yè)務(wù)出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)：基本掌握操作規(guī)范綜合能力有所提高抓住機(jī)遇遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)課時(shí)：2個(gè)課時(shí)第一課時(shí)：基礎(chǔ)知識及一般貿(mào)易自營出口操作流程第二課時(shí)：一般貿(mào)易代理出口及其利潤計(jì)算基礎(chǔ)知識：有關(guān)外貿(mào)名詞1、貿(mào)易術(shù)語------FOB=離岸價(jià)、CIF或CFR港口=到岸價(jià)（FOB+（保險(xiǎn)）+運(yùn)費(fèi)）2、退稅------WTO認(rèn)可在國際市場上競爭的各國產(chǎn)品，應(yīng)該同處于零稅率狀態(tài)下。不是國家獎(jiǎng)勵(lì)，不是補(bǔ)貼。歐盟、日本等國都有出口退稅。退稅的計(jì)算3、退稅率及退稅的計(jì)算方法：增值稅發(fā)票：p86退稅＝工廠開具增值稅發(fā)票中的貨價(jià)部分*退稅率一般納稅人開具的普通增值稅發(fā)票增值稅率為17％，貨稅總價(jià)＝貨價(jià)*(1+增值稅率），貨價(jià)＝貨稅總價(jià)/（1+增值稅率）換匯成本4、換匯成本---出口商品總成本（人民幣）與FOB外匯凈收入（美元）比較。思考題：假設(shè)美元匯率為8.09，退稅率為13％，在不考慮其他費(fèi)用的條件下，換匯成本做到多少才能不虧本？換匯成本假設(shè)收到1美元，工廠開具增值稅發(fā)票的貨稅總價(jià)為A，請列出方程式：1美元＝8.09人民幣退稅＝A/1.17x13％收入＝8.09+退稅＝8.09+A/1.17X13%成本＝A＝收入A=8.09x1.17/1.04＝9.1012基礎(chǔ)知識：外匯管理制度5.對外貿(mào)易中的外匯管理制度：a.外匯核銷制度：出口收匯，進(jìn)口付匯b.外匯核銷單的作用c.外匯申報(bào)制度d.外匯管理局基礎(chǔ)知知識：：商檢檢6.對對外貿(mào)貿(mào)易中中的進(jìn)進(jìn)出口口商品品檢驗(yàn)驗(yàn)檢疫疫制度度：a.進(jìn)進(jìn)出口口商品品檢驗(yàn)驗(yàn)檢疫疫的作作用b.本本地生生產(chǎn)企企業(yè)的的出口口報(bào)檢檢c.外外地企企業(yè)出出口報(bào)報(bào)檢，，本地地?fù)Q單單：電電子換換證憑憑條和和紙質(zhì)質(zhì)換證證憑單單d.委委托報(bào)報(bào)檢e.九九城單單證電電子報(bào)報(bào)檢系系統(tǒng)基礎(chǔ)知知識：：支付付方式式7、支支付方方式：：a、L/C---信信用證證，即即期，，遠(yuǎn)期期b、T/T---電電匯c、D/P---付付款交交單d、D/A---承承兌交交單e、OA---放帳帳基礎(chǔ)知知識：：運(yùn)輸輸8.對對外貿(mào)貿(mào)易中中運(yùn)輸輸方式式：a.海海運(yùn)、、空運(yùn)運(yùn)、陸陸運(yùn)以以及海海陸聯(lián)聯(lián)運(yùn)b.集集裝箱箱運(yùn)輸輸及散散貨：：整箱箱和拼拼箱c.集集裝箱箱的種種類：：20英尺尺、40英英尺及及高箱箱，冷冷藏箱箱、特特種箱箱等等等d.運(yùn)運(yùn)費(fèi)的的計(jì)算算方法法：海海運(yùn)費(fèi)費(fèi)和空空運(yùn)費(fèi)費(fèi)；計(jì)計(jì)費(fèi)噸噸以及及包干干費(fèi)e.提提單：：提單單的構(gòu)構(gòu)成、、正本本提單單和電電報(bào)放放行有關(guān)關(guān)出出口口外外部部單單據(jù)據(jù)1、、增增值值稅稅發(fā)發(fā)票票（（發(fā)發(fā)票票聯(lián)聯(lián)、、抵抵扣扣聯(lián)聯(lián)））2、、結(jié)結(jié)匯匯水水單單：：p693、、報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)單單（（外外匯匯核核銷銷聯(lián)聯(lián)、、退退稅稅專專用用聯(lián)聯(lián)））p854、、外外匯匯核核銷銷單單有關(guān)關(guān)出出口口內(nèi)內(nèi)部部單單據(jù)據(jù)1、、發(fā)發(fā)票票INV.2、、裝裝箱箱單單P/L3、、售售貨貨確確認(rèn)認(rèn)書書S/C4、、出出口口貨貨物物明明細(xì)細(xì)單單5、、收收購購合合同同6、、進(jìn)進(jìn)倉倉單單/出出倉倉單單7、、付付款款聯(lián)聯(lián)系系單單8、、成成本本核核算算清清單單第一一篇篇自自營營出出口口業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)自營營出出口口--公公司司自自有有客客戶戶,自自主主對對外外報(bào)報(bào)價(jià)價(jià),成成交交場景景模模擬擬：：如如何何報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)有一一天天，，小小張張接接到到電電話話，，有有客客戶戶來來詢詢價(jià)價(jià)：：需要要T-恤恤衫衫50000件件，，32支支紗紗，，125克克重重，，請請報(bào)報(bào)均均碼碼CIF橫橫濱濱價(jià)價(jià)。。如何何報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)？？確定定報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)依依據(jù)據(jù)首先先看看客客戶戶情情況況：：是是交交易易會(huì)會(huì)認(rèn)認(rèn)識識，，或或是是老老客客戶戶，，或或是是老老客客戶戶介介紹紹的的，，一一般般問問題題不不大大。。否否則則必必須須了了解解客客戶戶資資信信情情況況。。找工工廠廠貨貨源源RMB41元元/件件(退退稅稅率率為為13%））確定定換換匯匯率率8.2詢問問運(yùn)運(yùn)價(jià)價(jià)USD300/20’’包干干費(fèi)費(fèi)￥￥2000報(bào)價(jià)價(jià)如如何何計(jì)計(jì)算算報(bào)價(jià)價(jià)：：FOBSHANGHAI=RMB41/換換匯匯率率8.2CIFYOKOHAMA=FOBSHANGHAI+保保險(xiǎn)險(xiǎn)+運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)=USD5+5*110%*2‰‰+300/50000+2000/8.09/50000=USD5.0219＝＝USD5.02/PC成交交總總價(jià)價(jià)：：USD251000付款款方方式式：：L/C即即期期有效效期期：：10天天報(bào)價(jià)價(jià)后后的的利利潤潤計(jì)計(jì)算算計(jì)算算利利潤潤=收收入入-成成本本-費(fèi)費(fèi)用用M/PC=USD5*8.09+41/1.17*0.13-41-2000/50000-USD300/50000*8.12-5*110%*2‰‰*8.12=3.82/PCMT=3.82*50000=RMB191000（（未未去去除除銀銀行行、、商商檢檢及及包包干干費(fèi)費(fèi)等等））思考考題題如果果客客戶戶認(rèn)認(rèn)為為報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)太太高高，，希希望望價(jià)價(jià)格格降降為為USD4.8/PC，，那那么么現(xiàn)現(xiàn)在在換換匯匯成成本本是是多多少少，，利利潤潤是是多多少少？？簽訂訂合合同同客戶戶還還價(jià)價(jià)后后以以USD5/PC成成交交，，現(xiàn)現(xiàn)在在確確定定合合同同具具體體條條款款：：支付付方方式式，，交交貨貨期期等等等等，，準(zhǔn)準(zhǔn)備備簽簽訂訂S/C(P/O)提示示關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)提提示示：：1、、成成交交后后訂訂立立售售貨貨確確認(rèn)認(rèn)書書，，要要按按照照公公司司既既定定版版本本，，不不要要任任意意修修改改已已有有條條款款或或增增加加其其他他條條款款(P/O也也是是一一樣樣，，必必須須參參照照S/C））；；如如果果是是FOB條條款款，，一一般般不不接接受受客客戶戶指指定定船船公公司司付款方式式的提示示2、付付款方式式：（1）100%前T/T是最最安全的的付款方方式。（2）信信用證一一般是比比較安全全的付款款方式。。收到信信用證后后，必須須對信用用證進(jìn)行行審證，，審核其其是否符符合跟單單信用證證統(tǒng)一慣慣例第500號號出版物物規(guī)定，，以及條條款是否否正常，，出運(yùn)日日期和信信用證到到期日是是否正確確等。什么是L/CL/C：：信用證證－－－－是開證證銀行開開給受益益人的有有條件支支付貨款款的承諾諾。內(nèi)容包含含：開證人、、開證銀銀行受益人最后裝運(yùn)運(yùn)日期信用證有有效期商品名稱稱規(guī)格數(shù)數(shù)量啟運(yùn)港、、目的港港遞交單據(jù)據(jù)要求其它條款款什么是L/C即即期，L/C遠(yuǎn)遠(yuǎn)期即期信用用證：銀銀行收到到有關(guān)單單據(jù)后，，審單確確認(rèn)沒有有不符點(diǎn)點(diǎn)，立即即支付貨貨款（規(guī)規(guī)定工作作日）遠(yuǎn)期信用用證：銀銀行收到到有關(guān)單單據(jù)后，，審單確確認(rèn)沒有有不符點(diǎn)點(diǎn)，在規(guī)規(guī)定的期期限日內(nèi)內(nèi)保證支支付貨款款L/C有有什么風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？L/C是是絕對安安全的付付款方式式嗎？什么是不不符點(diǎn)？？什么是軟軟條款？？付款方式式的提示示（3）如如果客戶戶大，信信譽(yù)好，，本筆業(yè)業(yè)務(wù)利潤潤好但是是要放放帳的業(yè)業(yè)務(wù)，如如D/A，D/P，OA等必必須要買買出口信信用保保險(xiǎn)。（4）推推薦分段段T/T,如30%前前T/T,70%憑提提單傳真真件支付付，款到到放單。。流程：安安排生產(chǎn)產(chǎn)收到L/C或客客戶預(yù)付付款與工廠簽簽訂收購購合同并并安排生生產(chǎn)關(guān)鍵點(diǎn)提提示：1、收到到信用證證或預(yù)付付款后,必須參參照S/C或P/O與與工廠簽簽訂收購購合同2、如果果需要支支付預(yù)付付款，則則按照公公司資金金管理辦辦法執(zhí)行行3、自營營業(yè)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)員必必須下廠廠跟單，，督促工工廠按質(zhì)質(zhì)按量生生產(chǎn)，準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)交貨貨流程：出出口報(bào)關(guān)關(guān)確定交貨貨日期后后托船訂訂艙出運(yùn)前的的準(zhǔn)備工工作：確確定運(yùn)輸輸細(xì)節(jié)，，工廠送送貨、集集裝箱門門到門，，制作商商檢資料料和報(bào)關(guān)關(guān)資料。。提示：報(bào)報(bào)關(guān)單據(jù)據(jù)出口報(bào)關(guān)關(guān)所需的的單據(jù)1.發(fā)票票INV2.裝箱箱單P/L3.報(bào)關(guān)關(guān)單4.核銷銷單5.報(bào)關(guān)關(guān)委托書書6.其他他所需單單證（商商檢通關(guān)關(guān)單、許許可證等等）商檢單據(jù)據(jù)出口報(bào)檢檢所需單單證：1.生產(chǎn)單位位為本地企業(yè)業(yè)：a.發(fā)票INVb.裝箱單P/Lc.銷售確認(rèn)認(rèn)書S/Cd.報(bào)關(guān)單e.報(bào)檢單f.廠檢合格格單g.包裝性能能檢驗(yàn)結(jié)果單單h.其他所需需單證商檢單據(jù)提示：如果自自行報(bào)檢，必必須通過九城城單證電子報(bào)報(bào)檢系統(tǒng)報(bào)檢檢，通過后帶帶上有關(guān)單證證到生產(chǎn)企業(yè)業(yè)所在地商檢檢部門報(bào)檢；；如果委托報(bào)檢檢，需要多一一份報(bào)檢委托托書。商檢單據(jù)2.生產(chǎn)企業(yè)業(yè)為外地工廠廠：第一種：紙質(zhì)質(zhì)憑證：與本本地企業(yè)相同同，廠檢單改改為換證憑單單，如果非散散裝則不需要要包裝性能檢檢驗(yàn)結(jié)果單。。第二種：電子子憑證：電子子換證憑條直直接到航交所所辦理。流程出口報(bào)關(guān)完畢畢，出運(yùn)后按按照L/C要要求出具提單單，及時(shí)通知知國外客戶。。按照L/C要要求制作結(jié)匯匯單證，按合合約規(guī)定及時(shí)時(shí)安全收匯，，及時(shí)做好外外匯申報(bào)按合同與工廠廠結(jié)算貨款、、財(cái)務(wù)辦理清清算提示：付款資資料財(cái)務(wù)清算需準(zhǔn)準(zhǔn)備的資料（（預(yù)付款除外外）工廠開具的增增值稅發(fā)票（（必須蓋有發(fā)發(fā)票專用章,抵扣聯(lián)必須須通過稅務(wù)局局認(rèn)證）進(jìn)出倉單銀行結(jié)匯水單單付款聯(lián)系單成本核算清單單外銷發(fā)票提示：上述票票據(jù)中顯示的的數(shù)據(jù)必須與與出口報(bào)關(guān)單單上顯示的一一致流程：外匯核核銷支付船公司運(yùn)運(yùn)費(fèi)，及時(shí)取取得報(bào)關(guān)單和和核銷單辦理外匯核銷銷手續(xù)：外匯核銷需準(zhǔn)準(zhǔn)備的單據(jù)：：－報(bào)關(guān)單外匯匯核銷聯(lián)；－銀行結(jié)匯水水單核銷聯(lián)；；－外匯核銷單單；外匯申報(bào)后經(jīng)經(jīng)過銀行審核核無誤，由結(jié)結(jié)匯銀行出具具外匯核銷聯(lián)聯(lián)。流程：出口退退稅及時(shí)辦理出口口退稅手續(xù)出口退稅需準(zhǔn)備的單據(jù)據(jù)：－通過稅務(wù)局局認(rèn)證的增值值稅發(fā)票抵扣扣聯(lián)；－報(bào)關(guān)單出口口退稅聯(lián)；－外匯管理局局已核銷的核核銷單出口退退稅聯(lián)；（可可后補(bǔ)）提示：特殊情情況下的退稅稅當(dāng)增值稅發(fā)票票數(shù)量與報(bào)關(guān)關(guān)單數(shù)量不一一致時(shí)，出口口退稅如何計(jì)計(jì)算？a.當(dāng)增值稅稅發(fā)票數(shù)量比比報(bào)關(guān)單數(shù)量量大時(shí)，按實(shí)實(shí)際出口數(shù)量量退稅；b.當(dāng)增值稅稅發(fā)票數(shù)量比比報(bào)關(guān)單數(shù)量量小時(shí)，沒有有開票的部分分按報(bào)關(guān)單上上的FOB外外幣金額折算算成人民幣作作為貨稅總價(jià)價(jià)計(jì)征增值稅稅。流程：歸檔歸檔----合同執(zhí)行完畢畢后，必須將將整套合同資資料歸檔。思考題思考題：1、自營出口口的利弊分析析。2、自營出口口是否有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，它的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是哪些？第二篇代代理出口業(yè)務(wù)務(wù)代理出口：工廠或中間間商直接與客客戶成交，但但不能自行出出口或由于各各種原因不愿愿自行出口，，委托有進(jìn)出出口經(jīng)營權(quán)的的外貿(mào)公司以以外貿(mào)公司名名義出口。例：對外貿(mào)易易傳統(tǒng)外貿(mào)公司司外銷員貨源員財(cái)務(wù)結(jié)算報(bào)關(guān)員倉儲員，運(yùn)輸輸員例：代理出出口現(xiàn)在的外貿(mào)代代理出口公司司外銷員貨源員財(cái)務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)員商檢外管局貨運(yùn)代理銀行退稅海關(guān)……專業(yè)化買家增值過程代理公司委托方只有專業(yè)才能能做得更好------我們的選擇擇如何來做代理理出口？1、怎么才能能找到代理客客戶？2、代理談判判怎么談？3、協(xié)議簽簽好后我怎怎么做？怎么才能找找到代理客客戶？找資源！代理談判怎怎么談？問問題！代理出口的的要素人物事錢要素一：人人“人”：委托形式：：受工廠委托托代理出口口受外商委托托代理出口口受中間商委委托代理出出口“物”：出口什么商商品？出口到哪個(gè)個(gè)國家？該產(chǎn)品出口口是否有限限制條件（（許可證、、配額、商商檢）？付款方式？？要素二：事事“事”：代理做哪些些事？報(bào)關(guān)訂艙制單結(jié)匯付款外匯核銷、、退稅索賠、仲裁裁等要素三：錢錢“錢”：代理費(fèi)：百分比買斷匯率場景模擬王芳的表弟弟在國慶節(jié)節(jié)結(jié)婚，到到時(shí)親戚們們都匯在一一起，如果果有親戚問問王芳，你你工作的外外貿(mào)公司主主要做什么么？要過國慶節(jié)節(jié)了！場景模擬王芳：進(jìn)、出口自營、代理理輕紡、五金金、機(jī)械化工、玩具具、箱包………模擬案例模擬案例：：王芳的姨父父在一家工工廠做廠長長，這家工工廠認(rèn)識了了一家南非非的客戶，，訂購了一一批機(jī)械零零件，價(jià)值值為100000美美元，F(xiàn)OB上海，，付款方式式為L/C即期，他他找到王芳芳，希望代代理出口，，退稅率13％，所所有費(fèi)用由由工廠承擔(dān)擔(dān)。流程王芳在詢問問了“人、、物、事、、錢”后，，與工廠簽簽訂了委托托代理協(xié)議議。如果是王芳芳的姨父的的朋友，或或是其他關(guān)關(guān)系：1、考察工工廠2、考察公公司3、考察辦辦事處4、私人信信譽(yù)如何考察工工廠如何考察公公司如何考察辦辦事處該如何收取取代理費(fèi)？？我們做哪些些工作？報(bào)關(guān)單據(jù)、、結(jié)匯單證證(L/C還是T/T)、單單證的復(fù)雜雜程度等等等是否有中間間商？是否否有傭金或或者是咨詢詢費(fèi)？該按百分比比還是買斷斷匯率收取取代理費(fèi)？？思考題：如果有人來來問你，你你們代理費(fèi)費(fèi)是多少？？你如何回答答？如果有人問問你，你們們買斷匯率率做多少？？你的回答是是……工廠委托接受工廠委委托代辦出出口流程1、簽訂代代理出口協(xié)協(xié)議一式二二份，其中中一份歸檔檔。建議以以買斷的形形式與工廠廠洽談，只只簽定代理理協(xié)議，一一般不簽定定外銷合同同和收購合合同，如果果政策變化化，隨時(shí)調(diào)調(diào)整重新簽簽定。按一定換匯匯成本,買買斷退稅.建議不高高于：退稅率為13%的出出口商品,USD1=RMB8.93退稅率為17%的出出口商品,USD1=RMB9.31工廠委托2、公司有有關(guān)資料提提供給國外外客戶3、收到信信用證后認(rèn)認(rèn)真審證，，將可能產(chǎn)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)向工廠提提供合適的的建議，如如果付款方方式屬于有有風(fēng)險(xiǎn)的，，應(yīng)參照自自營出口的的付款方式式，勸說客客戶購買出出口信用保保險(xiǎn)4、按工廠廠提供的出出貨資料，，托船訂倉倉，報(bào)關(guān)出出運(yùn)5、制作結(jié)結(jié)匯單證，，按合約規(guī)規(guī)定及時(shí)安安全收匯6、按合同同與工廠清清算財(cái)務(wù)付款需需準(zhǔn)備的資資料：同自自營出口7、及時(shí)取取得退單交交財(cái)務(wù)辦理理外匯核銷銷和退稅工廠委托：：如何開票票例如：小張張的代理出出口業(yè)務(wù)具具體數(shù)據(jù)如如下：出口口成交總金金額為100,000美元，，海運(yùn)費(fèi)為為USD2000,市內(nèi)運(yùn)費(fèi)費(fèi)RMB10,000,保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率2‰‰,銀行手手續(xù)費(fèi)RMB500,商檢費(fèi)費(fèi)RMB1500,退稅率13%，與與工廠協(xié)議議結(jié)算匯率率8.98,問工廠廠開增值稅稅發(fā)票金額額應(yīng)該是多多少？工廠委托：：如何開票票解1：USD100000*8.98=RMB898000-USD2000*8.12(海運(yùn)費(fèi)費(fèi))=RMB16240.00-RMB10000(市內(nèi)運(yùn)運(yùn)費(fèi)）-USD100000*110%*2‰=USD220*8.12(保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi))=RMB1786.40-RMB500（銀銀行手續(xù)費(fèi)費(fèi)）-RMB1500(商檢費(fèi)））=867973.60工廠委托：：如何開票票解2：USD100000-USD2000(海運(yùn)費(fèi)費(fèi))-USD220(保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)）=USD97780.00-RMB10000(市內(nèi)運(yùn)運(yùn)費(fèi)）/8.09＝＝USD1236.09-RMB500（銀銀行手續(xù)費(fèi)費(fèi)）/8.09=USD61.80-RMB1500(商檢費(fèi)））/8.09=185.41=USD96296.70USD96296.70*8.98=RMB864744.37思考考題題為什什么么解解1和和解解2計(jì)計(jì)算算出出的的結(jié)結(jié)果果不不一一樣樣？？哪一一種種更更加加合合理理？？工廠廠委委托托：：如如何何計(jì)計(jì)算算利利潤潤計(jì)算算利利潤潤：：=收收入入-成成本本-費(fèi)費(fèi)用用收入入:(1)外外銷銷發(fā)發(fā)票票*8.09(匯匯率率））=809000（2））退退稅稅=增增值值稅稅發(fā)發(fā)票票/1.17*13%(退退稅稅率率））=864744.37/1.17*13％％＝＝96082.71成本本：：增增值值稅稅發(fā)發(fā)票票=864744.37費(fèi)用用：：USD（（2000+220））*8.12=RMB18026.4RMB10000+500+1500+18026.4=30026.4M=RMB10311.94工廠廠委委托托：：如如何何計(jì)計(jì)算算利利潤潤財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)算算：：收入：外銷發(fā)發(fā)票*8.09=809000成本：864744.37/1.17*1.04=768661.66費(fèi)用：30026.4利潤=收入-成本-費(fèi)用用=RMB10311.94思考題如果買斷匯率率改為8.96，那么工工廠開票金額額是多少？退稅利息計(jì)算算退稅利息計(jì)算算方法1：工廠貨款：864744.37退稅：13%年利率：6%，按半年計(jì)計(jì)算3%864744.37/1.17*0.13*0.03=RMB2882.48退稅利息計(jì)算算退稅利息計(jì)算算方法2：=（支出-收收入）*利率率支出=864744.37+30026.4=894770.77收入=外銷發(fā)發(fā)票*8.09(匯率））=809000利息=(894770.77-809000)*0.03=RMB2573.12外商委托代理理出口受外商委托代代理出口流程程：1、與外商公公司或其辦事事處簽訂代理理出口協(xié)議，，建議按買斷斷匯率，參照照“工廠委托托”。2、同時(shí)必須須與工廠簽訂訂收購合同，，合同上寫上上憑認(rèn)證通過過后的增值稅稅發(fā)票并且結(jié)結(jié)匯后付款3、其他類同同“工廠委托托”。場景模擬：外外商委托模擬訓(xùn)練：對象：業(yè)務(wù)員員小張、委托客戶香港港王先生地點(diǎn)：公司辦辦公室情景：王先生生是香港的中中間商原來在在其他外貿(mào)公公司委托代理理出口服裝，，退稅率13%，但那家家公司服務(wù)不不太好，付款款太慢，但卻卻可以為他墊墊付預(yù)付款（（他用房產(chǎn)證證抵押）。外商委托代理理出口這幾年他也有有了一定的積積累，工廠關(guān)關(guān)系也搞得很很好，付款條條件也比較寬寬松，因此，，他想換家外外貿(mào)公司，原原來那家公司司給它的換匯匯是9.1?！，F(xiàn)在人民幣幣匯率升了，，王先生的目目標(biāo)是換匯率率再好一點(diǎn)，，能墊款最好好，服務(wù)必須須要好，付款款一定要快，，不然工廠不不愿再合作了了。外商委托代理理出口小張的目標(biāo)是是把這個(gè)客戶戶的業(yè)務(wù)做下下來，換匯也也要好一點(diǎn)，，但不能墊付付預(yù)付款，最最好今天把協(xié)協(xié)議簽好。外商委托：計(jì)計(jì)算外銷發(fā)票票例如：外商要要求代理出口口，換匯率為為8.93，，工廠收購價(jià)價(jià)為RMB800000,費(fèi)用為13000，，海運(yùn)費(fèi)USD2000,計(jì)算外外銷發(fā)票金額額。外銷發(fā)票金額額=工廠收購購價(jià)/換匯率率+費(fèi)用=RMB800000/8.93+RMB13000/8.09+USD2000=93192.59外商委托流程程接受中間商委委托，代理出出口流程：1、簽訂代理理出口協(xié)議一一式二份，其其中一份歸檔檔。代理出口口業(yè)務(wù)一般不不簽訂外銷合合同，但是必必須簽訂收購購合同，付款款方式必須寫寫上憑認(rèn)證通通過后的增值值稅發(fā)票且結(jié)結(jié)匯后付款。。關(guān)鍵點(diǎn)提示：：外商委托可以按出口發(fā)票金金額的一定比比率收取代理理費(fèi),退稅后支付付退稅款。如如果是墊付退退稅款，退稅稅利息建議按按照180天天,年息6%計(jì)算.上述述方案針對需需支付傭金,且傭金比率率較高者,已已適用。除墊墊付退稅外，，不墊付其他他貨款，不支支付打包貸款款按照出口發(fā)票票金額收?。海?%，1.5%，或一一美元收取取0.1元人人民幣等關(guān)鍵點(diǎn)提示：：外商委托也可以按一定定換匯率做買買斷，但要看看傭金占整個(gè)個(gè)貿(mào)易比例而而定。買斷匯率參考考：退稅率為13%的出口商商品,USD1=RMB8.93退稅率為17%的出口商商品,USD1=RMB9.31外商委托流程程2、將公司有有關(guān)資料提供供給國外客戶戶3、收到信用用證后認(rèn)真審審證，并將可可能產(chǎn)生的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)向工廠提提供合適的建建議，如果付付款方式屬于于有風(fēng)險(xiǎn)的，，應(yīng)參照自營營出口的付款款方式，勸說說客戶購買出出口信用保險(xiǎn)險(xiǎn)4、按工廠提提供的出貨資資料，托船訂訂倉，報(bào)關(guān)出出運(yùn)5、制作結(jié)匯匯單證，按合合約規(guī)定及時(shí)時(shí)安全收匯6、與工廠清清算7、與代理客客戶清算,支支付傭金8、財(cái)務(wù)付款款需準(zhǔn)備的資資料：同上及及支付傭金聯(lián)聯(lián)系單9、取得退單單由財(cái)務(wù)辦理理外匯核銷及及退稅外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金例如：收取固固定代理費(fèi)1%，外銷金金額USD100000，工廠貨款款RMB800000，，退稅率13%，其他費(fèi)費(fèi)用RMB13000,計(jì)算利潤和和中間商傭金金。先算利潤=外外銷發(fā)票金額額*匯率*1％=100000*8.09*0.01=8090外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金傭金=外銷發(fā)發(fā)票-成本-費(fèi)用-代理理費(fèi)=100000*8.09-800,000/1.17*1.04-13000-8090=RMB93628.89=RMB76798.89/8.12=USD9457.99外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金例如：與中間間商談妥買斷斷匯率為8.93,外銷銷發(fā)票金額為為USD100000,工廠收購價(jià)價(jià)RMB800,000,費(fèi)用為13000，，計(jì)算客戶傭傭金和利潤。。外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金先計(jì)算傭金=外銷發(fā)票-成本-費(fèi)用用=USD100000-800000/8.93-13000/8.09=USD8807.41外商委托：計(jì)計(jì)算利潤和傭傭金計(jì)算利潤=收收入-成本-費(fèi)用-傭金金收入=USD100000*8.09=809000成本=RMB800000/1.17*1.04=RMB711111.11費(fèi)用=13000傭金=8807.41*8.12=71516.17=RMB13372.72三種委托方式式的歸納歸納：工廠委托---與工廠簽簽訂協(xié)議計(jì)算收購價(jià)=USD(收收入-費(fèi)用））*買斷匯率率計(jì)算利潤=RMB(收入入-成本-費(fèi)費(fèi)用）三種委托方式式的歸納外商委托---與外商簽簽訂協(xié)議，與與工廠簽訂含含有三個(gè)條件件的合同（認(rèn)認(rèn)證通過的增增值稅發(fā)票、、結(jié)匯后、管管轄地仲裁地地為上海）計(jì)算外銷發(fā)票票金額=USD工廠價(jià)價(jià)/買斷匯率率+USD費(fèi)費(fèi)用三種委托方式式的歸納中間商委托---與中間間商簽訂協(xié)議議，與工廠簽簽訂含有三個(gè)個(gè)條件的合同同百分比收代理理費(fèi)計(jì)算利潤=外外銷發(fā)票金額額*百分比計(jì)算傭金=外外銷發(fā)票金額額-成本-費(fèi)費(fèi)用-代代理費(fèi)三種委托方式式的歸納中間商商委托托：買斷匯匯率計(jì)算傭傭金=外銷銷發(fā)票票金額額-工工廠價(jià)價(jià)/換換匯率率-費(fèi)用用計(jì)算利利潤=收入入-成成本-費(fèi)用用-傭傭金第一篇篇出出口口業(yè)務(wù)務(wù)一般般貿(mào)易易歸檔----合合同執(zhí)執(zhí)行完完畢后后，必必須將將整套套合同同資料料歸檔檔。第一篇篇出出口口業(yè)務(wù)務(wù)一般般貿(mào)易易思考題題：1、代代理出出口是是否有有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)？有有哪些些風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)？2、請請比較較分析析自營營出口口和代代理出出口的的利弊弊3、代代理出出口中中，如如果是是中間間商委委托出出口，，假設(shè)設(shè)外銷銷發(fā)票票金額額和費(fèi)費(fèi)用是是不變變的，，而傭傭金多多少是是隨著著工廠廠收購購價(jià)變變化，，試比比較當(dāng)當(dāng)傭金金占外外銷發(fā)發(fā)票金金額為為多少少比率率時(shí)，，我們們收取取1%代理理費(fèi)與與做8.96買買斷匯匯率時(shí)時(shí)利潤潤相等等？4、如如果找找到這這個(gè)臨臨界點(diǎn)點(diǎn)，對對我們們掌握握談判判技巧巧有何何益處處？第三篇篇總總結(jié)回顧：：1、一一般貿(mào)貿(mào)易自自營出出口----客客戶咨咨詢調(diào)調(diào)查報(bào)價(jià)——換匯匯成本本尋找貨貨源雙贏談?wù)勁酗L(fēng)險(xiǎn)防防范要要點(diǎn)2、一一般貿(mào)貿(mào)易代代理出出口---考察察委托托方協(xié)議合合同簽簽訂工廠委委托計(jì)計(jì)算法法外商委委托計(jì)計(jì)算法法中間商商委托托計(jì)算算法風(fēng)險(xiǎn)防防范4、能能力提提高談判能能力考察能能力判斷能能力控控制能能力操作能能力核算能能力……結(jié)束語語達(dá)爾文文說過過：并不是是最強(qiáng)強(qiáng)壯的的物種種得以以生存存，也不是是最有有智慧慧的得得以存存留。。只有那那些最最能適適應(yīng)變變化的的物種種才能能繁衍衍不斷斷。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:30:5815:30:5815:3012/31/20223:30:58PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:30:5815:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:30:5815:30:5815:30Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:30:5815:30:58December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:30:58下午15:30:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:30下下午12月-2215:30December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:30:5815:30:5831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:30:58下午3:30下下午15:30:5812月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:30:5815:3