轉(zhuǎn)型時期的營銷策略與管理工具介紹

..演講主題：轉(zhuǎn)型時期的營銷策略與管理工具演講人：杜建君先生提綱謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)三、轉(zhuǎn)型時期的市場營銷策略與創(chuàng)新四、轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（一）全球經(jīng)濟一體化冷戰(zhàn)時期的軍事集團對峙北約組織和華沙組織冷戰(zhàn)結(jié)束后全球市場自由化北美市場自由貿(mào)易區(qū)——泛美洲自由貿(mào)易區(qū)歐佩克石油組織——歐洲經(jīng)濟共同體東盟10+3（中、日、韓）——WTO謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（一）全球經(jīng)濟一體化全球事件：

◆世界杯足球賽——奧林匹克運動會

◆東南亞金融危機——全球金融動蕩

◆以巴沖突——全球油價暴漲

◆美國納斯達克股災(zāi)——全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)低迷謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆上海財富論壇——世界500強的實力SHOW

◆跨國企業(yè)本土化

◆生產(chǎn)基地的建設(shè)：東莞——中國最大計算機生產(chǎn)基地

◆設(shè)立科研機構(gòu)：微軟北京中國研究所朗訊上海、深圳研究中心謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆設(shè)立企業(yè)管理學(xué)院如惠普、愛立信、諾基亞、摩托羅拉

◆組建營銷網(wǎng)絡(luò)上海大眾公司與上海汽車集團的營銷之爭伊萊克斯、飛利浦、諾基亞、寶潔的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆人才本土化基地建設(shè)——本地勞動力科研建設(shè)——本地高級技術(shù)人才營銷網(wǎng)絡(luò)——本地高級管理人才

◆中國企業(yè)國際化三來一補

謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化貼牌加工委托代理（品牌出口）基地建設(shè)：海爾、TCL、小天鵝、美的、康佳

◆策略：從城市到農(nóng)村從獨生子到多元化從“窩里斗”“下西洋”“圍魏”與”救趙”

環(huán)境保護全球化謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（三）環(huán)境保護全球化

地球溫室效應(yīng)、核輻射植被沙化：北方沙暴，海南叢林沙丘淡水污染：尼羅河氰化物污染、丹江水庫砷污染、孟加拉砒霜污染城市廢氣：臭氧層空洞——智利物種滅絕十九世紀(jì)為土地而戰(zhàn)，二十世紀(jì)為石油而戰(zhàn)，二十一世紀(jì)為淡水而戰(zhàn)，西部缺水根源：人口爆炸、經(jīng)濟恐龍（CO2、汽車尾氣、化學(xué)污染、消耗礦藏森林）出路：環(huán)境保護、環(huán)保產(chǎn)品謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（四）互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)新經(jīng)濟比爾蓋茨與維納斯計劃新工具革命互聯(lián)網(wǎng)引來e時代：互聯(lián)網(wǎng)像空氣和水，滲透到組織與組織、人與人之間。電子商務(wù)：TCL、聯(lián)想轉(zhuǎn)型，張瑞敏：要么出網(wǎng)，要么死亡。第十五屆五中全會摘要：（概念的豐富和深化，必然帶來人們觀念的變革；觀念的變革有必然帶來行為的變化。四、加快國民經(jīng)濟和社會信息化信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的大趨勢，也是我國企業(yè)優(yōu)化升級和實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。搖把推進國民經(jīng)濟和社會信息化放在優(yōu)先位置。順應(yīng)世界信息技術(shù)的發(fā)展，面向市場需求，推進體制創(chuàng)新，努力實現(xiàn)我國信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。高新技術(shù)術(shù)與過剩剩經(jīng)濟..一、轉(zhuǎn)型型時期市市場的生生存環(huán)境境（五）高高新技術(shù)術(shù)與過剩剩經(jīng)濟事件：兩兩屆高交交會，一一屆國際際計算機機大會概念：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)（寬帶帶、數(shù)字技術(shù)術(shù)、微電電子技術(shù)術(shù)、超導(dǎo)導(dǎo)材料、、納米技技術(shù)、綠色環(huán)保保技術(shù)、、高性能能電池、、基因工工程特點：投投資越來來越大，，折舊越越來越快快，新品品推陳出出新節(jié)奏越來越越急，技技術(shù)快速速更新，，產(chǎn)品快快速淘汰汰，從投資過剩剩到生產(chǎn)產(chǎn)過剩，，同質(zhì)化化產(chǎn)品與與替代性性引發(fā)持久價格格戰(zhàn)，微微利經(jīng)營營。西部大開開發(fā)..一、轉(zhuǎn)型型時期市市場的生生存環(huán)境境（六）西西部大開開發(fā)與農(nóng)農(nóng)村城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化事件：成成都10月20日的西西部經(jīng)濟濟論壇朱镕基總總理日、、韓訪問問談西部部開發(fā)政策：十十五屆五五中全會會第十個個五年計計劃◆西部開開發(fā)與農(nóng)農(nóng)村市場場開發(fā)的的互動，，為中國企企業(yè)的持持續(xù)發(fā)展展創(chuàng)造新新機遇。。七、積極極穩(wěn)妥地地推進城城鎮(zhèn)化提高城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化水平平，轉(zhuǎn)移移農(nóng)村人人口，可可以為經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展提供廣廣闊的市市場和持持久的動動力，是是優(yōu)化城城鄉(xiāng)經(jīng)濟濟結(jié)構(gòu)，，促進國國民經(jīng)濟濟良性循循環(huán)和社社會協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展的的重大措措施。小結(jié)..小結(jié)：1。我們們的市場場環(huán)境發(fā)發(fā)生重大大變化2。我們們正處在在市場經(jīng)經(jīng)濟重大大轉(zhuǎn)型時時期3。我們們不但要要同國內(nèi)內(nèi)企業(yè)競競爭，還還要同跨過企企業(yè)競爭爭，生存存空間越越來越小小，壓力越來來越大。。4。機遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)并存，，成功與與失敗同同在。5。中國國企業(yè)正正處于實實力小，，水平低低，外洪內(nèi)澇澇的不利利地位。。第十個五五年計劃劃：今后的五五到十年年是我國國經(jīng)濟和和社會發(fā)發(fā)展的重重要時期期，是進進行經(jīng)濟濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略性調(diào)調(diào)整的重重要時期期，也是是改善社社會主義義市場經(jīng)經(jīng)濟體制制和擴大大對外開開放的重重要時期期。二、傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)的的營銷大大戰(zhàn)..二、傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)的的營銷大大戰(zhàn)現(xiàn)象：降降價大戰(zhàn)戰(zhàn)：彩電電、VCD、空空調(diào)、微微波爐、、電腦、、藥品廣告大戰(zhàn)戰(zhàn)：秦池池、愛多多、巨能能蓋、棉棉內(nèi)衣渠道大戰(zhàn)戰(zhàn)：TCL、康康佳、長長虹、海海爾、聯(lián)聯(lián)想服務(wù)承諾諾大戰(zhàn)：：家電、、電腦人才競爭爭大戰(zhàn)多角化大大戰(zhàn)結(jié)果：成成本壓力力、消耗耗企業(yè)競競爭力原因：生生產(chǎn)過剩剩、同質(zhì)質(zhì)競爭、、不了解解顧客的的需求，，沒有個個性化服服務(wù)，缺缺乏超越越自身的的能力二、傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)的的營銷大大戰(zhàn)..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新，，集中化化策略三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（一）競競爭策略略（成為為一流品品牌的制制勝之道道）1。集中中化策略略2。差異異化策略略3。有效效傳播策策略4。知識識營銷5。環(huán)境境營銷6。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷前三名定定位：集集中資源源，力爭爭進入同同行前三三名。城市第一一策略：：TCL、海信信等市場場開發(fā)策策略?！稇?zhàn)爭論論》作者者克勞塞塞維茨軍軍事進攻攻三原則則：第一一，摸清清敵方的的實力；；第二，，發(fā)現(xiàn)敵敵方薄弱弱環(huán)節(jié)并并猛攻之之；第三三，進攻攻的戰(zhàn)線線越短越越好。..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（一）競競爭策略略（成為為一流品品牌的制制勝之道道）1。集中中化策略略2。差異異化策略略3。有效效傳播策策略4。知識識營銷5。環(huán)境境營銷6。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷差異化策策略全方位市市場競爭爭中的企企業(yè)，實實力彼此此相差無無幾，唯唯有創(chuàng)造造差異才才是生存存之道。。三點論：：1?？炜煲稽c（（相對速速度策略略）：森森林遇虎虎，體育育競技，，索尼純純平彩電電推出故故事，TCL96年跟跟進長虹虹降價戰(zhàn)戰(zhàn)的故事事。2。。多一點點（相對對優(yōu)勢策策略）：：康師傅傅與統(tǒng)一一碗仔面面的競爭爭故事（（央視一一套廣告告）；服服務(wù)競爭爭，TCL彩電電3年保保修，康康加5年年保修，，海爾時時多打一一次電話話，多上上門一次次服務(wù)；；其它如如買一送送一牙膏膏，洗衣衣粉等。。3。新新一點（（產(chǎn)品個個性化差差別策略略）：海海而小小小神童洗洗衣機故故事，TCL2966型彩電電成功的的故事，，應(yīng)對長長虹降價價的“新新鮮蔬菜菜”論。。有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯魯克：“企企業(yè)只有兩兩種基本功功能：營銷銷與創(chuàng)新””（一）競爭爭策略（成成為一流品品牌的制勝勝之道）1。集中化化策略2。差異化化策略3。有效傳傳播策略4。知識營營銷5。環(huán)境營營銷6。網(wǎng)絡(luò)營營銷沒有品牌的的產(chǎn)品是不不能傳播的的，沒有傳傳播的企業(yè)業(yè)是不會成成功的。a.傳播工工具的幾次次革命：紙紙的發(fā)明，，活字印刷刷，激光照照排，電話話發(fā)明，電電視世紀(jì)，，互聯(lián)網(wǎng)b.美國總總統(tǒng)的得與與失：尼克克松電視辯辯論的失敗敗，戈爾與與小布什的的三次辯論論c.廣告大大戰(zhàn)與產(chǎn)品品包裝：爭爭奪客戶注注意力d.聚眾傳傳播：品牌牌運動的銳銳利武器，，“幸福快快車”與““新營銷活活動”知識營銷有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯魯克：“企企業(yè)只有兩兩種基本功功能：營銷銷與創(chuàng)新””（一）競爭爭策略（成成為一流品品牌的制勝勝之道）1。集中化化策略2。差異化化策略3。有效傳傳播策略4。知識營營銷5。環(huán)境營營銷6。網(wǎng)絡(luò)營營銷知識經(jīng)濟時時代的知識識信息爆炸炸。企業(yè)為為顧客提供供的產(chǎn)品與與服務(wù)中知知識含量越越來越高，，知識教育育，培訓(xùn)輔輔導(dǎo)顧客獲獲得相關(guān)知知識，這是是高科技企企業(yè)營銷的的核心。知識營銷者者=技術(shù)術(shù)工程師+銷售售師環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯魯克：“企企業(yè)只有兩兩種基本功功能：營銷銷與創(chuàng)新””（一）競爭爭策略（成成為一流品品牌的制勝勝之道）1。集中化化策略2。差異化化策略3。有效傳傳播策略4。知識營營銷5。環(huán)境營營銷6。網(wǎng)絡(luò)營營銷21世紀(jì)是是綠色世紀(jì)紀(jì)，也是人人類環(huán)境保保護的重要要時期。主主要包括1）綠色設(shè)設(shè)計2）綠色包包裝3）綠色形形象4）綠色消消費5）綠色標(biāo)標(biāo)志6）綠色保保護與壁壘壘電池產(chǎn)品在在環(huán)境保護護方面應(yīng)有有新的突破破網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯魯克：“企企業(yè)只有兩兩種基本功功能：營銷銷與創(chuàng)新””（一）競爭爭策略（成成為一流品品牌的制勝勝之道）1。集中化化策略2。差異化化策略3。有效傳傳播策略4。知識營營銷5。環(huán)境營營銷6。網(wǎng)絡(luò)營營銷e時代、e人類、e消費、e營銷特點：a.與顧客無無距離互動動與溝通b.迅速地地反應(yīng)和快快速的服務(wù)務(wù)c.高度個個性化的需需求d.最低的的價格與絕絕對成本的的控制（二）創(chuàng)新新策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯魯克：“企企業(yè)只有兩兩種基本功功能：營銷銷與創(chuàng)新””（二）創(chuàng)新新策略1。營銷組組織的創(chuàng)新與再造造2。品牌創(chuàng)創(chuàng)新3。服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新4。渠道創(chuàng)創(chuàng)新5。營銷管管理信息化化6。文化創(chuàng)創(chuàng)新建立精巧型型、學(xué)習(xí)型型、健康型型、信息化化的網(wǎng)絡(luò)組組織1）營銷組組織的價值值升降機責(zé)任責(zé)責(zé)任經(jīng)營者員員工顧顧客服務(wù)服服務(wù)長遠的泛顧顧客（泛顧顧客時代））為主的策策略性計劃劃2）營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的核心心價值a.顧客的的需求b.員工職職業(yè)生涯的的依托c.職業(yè)經(jīng)經(jīng)理和企業(yè)業(yè)家的搖籃籃d.品品牌持續(xù)成成長的保證證e.中中國市場場需要適合合國情的營營銷組織f.營銷銷網(wǎng)絡(luò)要建建成可持續(xù)續(xù)生存和發(fā)發(fā)展的長遠遠組織價值增值營銷組織的的創(chuàng)新與再再造（二）創(chuàng)新新策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯魯克：“企企業(yè)只有兩兩種基本功功能：營銷銷與創(chuàng)新””（二）創(chuàng)新新策略1。營銷組組織的創(chuàng)新與再造造2。品牌創(chuàng)創(chuàng)新3。服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新4。渠道創(chuàng)創(chuàng)新5。營銷管管理信息化化6。文化創(chuàng)創(chuàng)新3）營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的的關(guān)鍵要素素a.人才才本土化與與知識化b.網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域域市場化c.極限限營銷———銷售終端端的爭奪戰(zhàn)戰(zhàn)d.品品牌與區(qū)區(qū)域文化共共榮的傳播播e.科科學(xué)管理理與信任文文化的結(jié)合合4）重建優(yōu)優(yōu)秀的營銷銷組織a.從利益益共同體到到事業(yè)共同同體b.從粗放型型的經(jīng)驗性性組織到職職業(yè)化隊伍伍建設(shè)c.把石炭炭變成金剛剛石，把綿綿羊變成獅獅子d.激激勵組織的的“兩度””法則：△溫度：NO2N2O4（物色透明明）（棕紅紅色）速度：光譜譜（七色））自自然然光激激光光品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新新策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯魯克：“企企業(yè)只有兩兩種基本功功能：營銷銷與創(chuàng)新””（二）創(chuàng)新新策略1。營銷組組織的創(chuàng)新與再造造2。品牌創(chuàng)創(chuàng)新3。服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新4。渠道創(chuàng)創(chuàng)新5。營銷管管理信息化化6。文化創(chuàng)創(chuàng)新a.品牌永遠是是新b.品牌防防治老化c.品牌““真善美””的化身如百年飛利利浦、可口口可樂、IBM的故故事服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新新策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯魯克：“企企業(yè)只有兩兩種基本功功能：營銷銷與創(chuàng)新””（二）創(chuàng)新新策略1。營銷組組織的創(chuàng)新與再造造2。品牌創(chuàng)創(chuàng)新3。服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新4。渠道創(chuàng)創(chuàng)新5。營銷管管理信息化化6。文化創(chuàng)創(chuàng)新a.只有對對顧客方便便的服務(wù)，，才能具有有永續(xù)生存存的權(quán)利，，船和水的關(guān)關(guān)系：李世世民：水能能載舟亦能能覆舟。b.建立完完全徹底的的以顧客為為中心的營營銷戰(zhàn)略，，適應(yīng)轉(zhuǎn)型型時代顧客客群體得的的重大變化化和個性化化需求。渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新新策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯魯克：“企企業(yè)只有兩兩種基本功功能：營銷銷與創(chuàng)新””（二）創(chuàng)新新策略1。營銷組組織的創(chuàng)新與再造造2。品牌創(chuàng)創(chuàng)新3。服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新4。渠道創(chuàng)創(chuàng)新5。營銷管管理信息化化6。文化創(chuàng)創(chuàng)新a.中國市市場計劃經(jīng)經(jīng)濟商業(yè)渠渠道遺產(chǎn)已已將不復(fù)存存在，新生生渠道尚在在痛苦地催催生。b.國際連連鎖經(jīng)營大大行其道，，沃爾瑪、、麥當(dāng)勞、、柯達膠卷卷、深圳潤潤訊、南京京勞寧c.農(nóng)村小小城鎮(zhèn)化將將影響農(nóng)村村市場銷售售模式營銷管理信信息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新新策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策策略..三、轉(zhuǎn)型期期的市場營營銷策略與與創(chuàng)新彼得·德魯克克：“企業(yè)只只有兩種基本本功能：營銷銷與創(chuàng)新”（二）創(chuàng)新策策略1。營銷組織織的創(chuàng)新與再造2。品牌創(chuàng)新新3。服務(wù)創(chuàng)新新4。渠道創(chuàng)新新5。營銷管理理信息化6。文化創(chuàng)新新互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)CRMDRP文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..三、轉(zhuǎn)型期的的市場營銷策策略與創(chuàng)新彼得·德魯克克：“企業(yè)只只有兩種基本本功能：營銷銷與創(chuàng)新”（二）創(chuàng)新策策略1。營銷組織織的創(chuàng)新與再造2。品牌創(chuàng)新新3。服務(wù)創(chuàng)新新4。渠道創(chuàng)新新5。營銷管理理信息化6。文化創(chuàng)新新a.華為基本本法：只有靠靠知識、技術(shù)術(shù)、管理、在在人的頭腦中中挖掘出財富富。資源是會會枯竭的，唯唯有文化才會會生生不息。。華為沒有可可以依存的自自然資源，唯唯有在人的頭頭腦中挖掘出出大油田、大大森林、大煤煤礦。b.德意志文文化：高尚的的職業(yè)水準(zhǔn)和和道德c.大和文化化：團結(jié)、倔倔強、勤奮的的文化d.美利堅文文化：兼容、、創(chuàng)新、自由由文化（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標(biāo)準(zhǔn)3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識知識見識學(xué)識膽識常識“三化”標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標(biāo)準(zhǔn)3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識專業(yè)化職業(yè)化國際化“五明”原則則“三化”標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標(biāo)準(zhǔn)3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識嚴(yán)明文明透明開明高明三個習(xí)慣“五明”原則則“三化”標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標(biāo)準(zhǔn)3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識認(rèn)識自己了解顧客熟悉環(huán)境用人之道三個習(xí)慣“五明”原則則“三化”標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標(biāo)準(zhǔn)3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識知而信之信而任之勿常承諾及時激勵迅速提拔創(chuàng)造空間公開表彰個別溝通營銷管理工具具用人之道三個習(xí)慣“五明”原則則“三化”標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標(biāo)準(zhǔn)3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識八率：市場占有率終端到達率客戶覆蓋率資金周轉(zhuǎn)率銷售毛利率銷售費用率可比增長率人均占有率憂患意識營銷管理工具具用人之道三個習(xí)慣“五明”原則則“三化”標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知知識經(jīng)經(jīng)濟的的“五五知””人才才2。營營銷經(jīng)經(jīng)理人人“三三化””標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)3。組組織管管理的的“五五明””原則則4。營營銷經(jīng)經(jīng)理的的三個個習(xí)慣慣5。用用人之之道6。營營銷管管理工工具7。永永遠的的生存存憂患患意識識活下去去是事事業(yè)的的硬道道理結(jié)束憂患意意識營銷管管理工工具用人之之道三個習(xí)習(xí)慣“五明明”原原則“三化化”標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（三））轉(zhuǎn)型型時期期的營營銷經(jīng)經(jīng)理人人文化創(chuàng)創(chuàng)新營銷管管理信信息化化渠道創(chuàng)創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新品牌創(chuàng)創(chuàng)新（二））創(chuàng)新新策略略網(wǎng)絡(luò)營營銷環(huán)境營營銷知識營營銷有效傳傳播策策略..謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:25:1215:25:1215:2512/31/20223:25:12PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:25:1215:25Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:25:1215:25:1215:25Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:25:1215:25:12December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:25:12下午15:25:1212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:25下午午12月-2215:25December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:25:1215:25:1231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:25:12下下午午3:25下下午午15:25:1212月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:25:1215:25:1215:2512/31/20223:25:12PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:25:1215:25Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:25:1215:25:1215:25Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，