遼寧聯通秋季高校校園迎新營銷方案

遼寧聯通秋季高校校園迎新營銷建議一場關于校園的“迎新”風暴即將開始目錄項目背景及營銷環(huán)境描述123營銷目標2009聯通“迎新”營銷思路及建議目錄23營銷目標項目背景及營銷環(huán)境描述12009聯通“迎新”營銷思路及建議中國移動在競爭中占據上風，但缺少整合優(yōu)勢。品牌基礎強品牌轉型期用戶基數大促銷手段多政策不斷翻新迎新競爭大校園用戶少價格優(yōu)勢縮小受環(huán)境影響，中國聯通在校園內仍處弱勢，急需改變項目背景2009年，中國聯通迎來整合后的第一個校園迎新，隨著新品牌的推出，中國聯通已全面開始新的營銷推廣。但是，收到歷史條件及外部環(huán)境影響，校園迎新仍舊面臨巨大壓力，在傳統(tǒng)營銷領域被對手牢牢占據的情況下，我們唯有尋找機會，用新的營銷手段尋求改變項目背景營銷環(huán)境：中國聯通在客觀條件中具有明顯的優(yōu)勢，但在消費者溝通和用戶基礎等主觀環(huán)節(jié)還處于劣勢地位。1宏觀環(huán)境中國聯通與中國網通正式合并,實現全業(yè)務整合。目前中國聯通具有明顯的網絡及固話優(yōu)勢。2技術環(huán)境中國聯通業(yè)務具有全球技術領先性。但技術目前仍無法大面積推廣。3社會環(huán)境社會大眾對新聯通了解甚微，“沃”形象試圖與受眾建立新溝通。4傳播環(huán)境中國聯通在3大運營商中最后推廣3G，“沃”品牌形象大力度推廣，但其他運營商已占先機。5校園環(huán)境動感地帶校園基礎較好，聯通價格優(yōu)勢已不明顯。校園營銷急需新的切入點。營銷環(huán)境優(yōu)劣勢分析移動電話、固話、網絡整合優(yōu)勢“沃”品牌推廣期教育部合作總結在競爭優(yōu)勢中，整合業(yè)務在推廣中具有最大的競爭力。而劣勢中，對手的校園用戶基數是最大的競爭障礙，如何突破這道障礙是當前最大的問題。新勢力用戶基礎長期校園合作基礎原133優(yōu)質客戶流失校園內用戶基數少銷售終端少新品牌缺少支撐價格優(yōu)勢喪失優(yōu)勢劣勢項目背景及營銷環(huán)境描述123營銷目標目錄2009聯通“迎新”營銷思路及建議短期營銷目標入學新生：促進新生入網；提升新生認知；促進新生話費預存；維持新生在網粘性。原新勢力老用戶：降低離網率；提升老用戶對新生的推薦率；提升老用戶在網粘性；長期營銷目標提升促銷效果促銷政策口碑傳播迎新品牌促銷活動與品牌建立之間實現互相依托關系，通過促銷提升品牌影響力同樣可以提升促銷的效果促進銷售與品牌：聯通目前面臨品牌過渡期，有效利用校園促銷在校園內實現品牌重塑，實現“沃”與新勢力的平滑過渡目錄項目背景景及營銷銷環(huán)境描描述122009聯通““迎新新”營銷銷思路及及建議3營銷目標標競爭對手手暑期營營銷路線線高考服務務站高考咨詢詢會終端銷售售火車站接接站學校周邊邊戶外媒媒體校內志愿愿者校園促銷銷禮品贈送送迎新路演演校內包裝裝校園活動動贊助校園內公公益活動動其他品牌牌聯合推推廣開學前開學后尋找外延延機會??！搶先通過提前前擴大外外延在競競爭對手手之前接接觸用戶戶干擾通過常態(tài)態(tài)促銷，，利用整整合優(yōu)勢勢搶奪用用戶資源源深入針對大面面積促銷銷，我們們的促銷銷應該關關注深度度整合將優(yōu)勢業(yè)業(yè)務整合合，使其實現現整體最最優(yōu)化。。接觸點業(yè)務促銷消費者機會本次校園園迎新以以業(yè)務整整合為基基礎，通通過入學學前對接接觸點的的搶先攔攔截和入入學期間間對消費費者的干干擾達到到抑制競競爭對手手的目的的，最終終通過實實質性的的深入營營銷促使使消費者者成為聯聯通用戶戶。我們的機機會校園迎新新營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略———整合業(yè)業(yè)務，發(fā)發(fā)揮全網網優(yōu)勢根據我們們對校園園內網通通固定電電話應用用情況的的電話抽抽樣調查查，在校校園內，，固定電電話使用用比例仍仍舊占普普通學生生日常通通訊需求求的2030%之間。?？梢?，，相對競競爭對手手，聯通通在固話話，網絡絡兩方面面擁有巨巨大的戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢勢優(yōu)勢。。如果將將這兩種種優(yōu)勢與與移動電電話進行行整合推推廣，將將為整個個迎新的的營銷提提供強大大的營銷銷支撐。。所以我我們建議議：整合優(yōu)勢

移動、寬帶套餐包1.移動電話繳費贈送寬帶費用2.寢室團體辦理贈送寬帶移動、固話套餐包1.移動電話固定電話通話優(yōu)惠2.移動電話小靈通通話優(yōu)惠移動電話業(yè)務寬帶業(yè)務固定電話業(yè)務2009—遼寧聯通突圍：在在傳傳統(tǒng)節(jié)點點之前做做搶先營營銷，在在傳統(tǒng)營營銷之上上做深入入營銷，，通過搶搶先和深深入，我我們需要要更快速速更直接接的打動動消費者者。業(yè)務整合合常態(tài)營銷銷搶先深入在新生購購買過程程中，誰誰能第一一時間向向消費者者傳達信信息誰就就能掌握握話語權權，歷年年的傳播播中，受受到移動動影響，，消費者者通常在在第一時時間接觸觸動感地地帶信息息，今年年，我們們需要搶搶在移動動節(jié)點前前進行傳傳播，以以達到優(yōu)優(yōu)先介入入的目的的。傳統(tǒng)的傳傳播只停停留在對對使用者者的傳播播層面，，而忽視視了對影影響者的的傳播教教育，也也正因為為如此，，深入傳傳播具有有很大的的空間可可以挖掘掘，通過過對群體體的影響響，和業(yè)業(yè)務整合合改變消消費者態(tài)態(tài)度，將將為聯通通的傳播播帶來新新的擴展展空間。。校園迎新新營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術———突圍：：雙管齊齊下搶先之之暑假假篇高考結結束，，很多多學生生開始始進入入完全全放松松階段段，這這一時時期的的促銷銷政策策對學學生的的影響響有限限學生生將全全部的的精神神都放放在放放松和和聚會會上面面，所所以，，這段段時間間的營營銷重重點工工作我我們建建議放放在營營銷點點的提提前上上。由由于有有教育育部的的資源源。我我們可可以甄甄別出出學生生的具具體去去向。。暑假搶搶先工工作重重點：：搶先接觸搶先攔截搶先銷售快遞送送卡接觸方方式：：與入入學通通知書書同步步郵寄寄聯通通ＳＩＩＭ卡卡搶先接觸將含有有10元話話費的的中國國聯通通卡通通過快快遞與與大學學錄取取通知知書一一起直直接郵郵寄到到學生生手中中。新卡可可在用用戶住住地直直接開開卡使使用，，開學學期間間，可可為跨跨市就就讀學學生辦辦理直直接轉轉網手手續(xù)，，手機機卡號號不變變，只只需辦辦理所所在地地對應應套餐餐即可可。搶占的的時間間點：：新生生入學學報到到前一一周針對的的目標標人群群：高高考新新生、、新生生家長長攔截的的方式式：以以“恭恭送””＋““促銷銷”的的方式式來吸吸引提提前到到車站站購買買車票票的新新生及及其家家長，，通過過現場場的業(yè)業(yè)務講講解和和促銷銷推介介來促促進業(yè)業(yè)務辦辦理（（現場場跟進進沈陽陽及大大連等等高校校集中中地的的異地地號碼碼辦理理）有獎翻翻卡牌牌：持持入學學通知知書可可在促促銷區(qū)區(qū)免費費參加加“沃沃！幸幸運””翻卡卡游戲戲，游游戲獎獎品設設置為為聯通通卡、、手機機鏈、、鼠標標墊等等小禮禮品。。新生送送站搶先攔截以往校校園迎迎新都都將學學校所所在地地車站站作為為關鍵鍵的攔攔截點點進行行重點點覆蓋蓋。本本著““搶先先”的的原則則，我我們建建議在在省內內除沈沈陽、、大連連的地地市車車站進進行先先期進進駐。。有獎翻翻卡牌牌在各城城市重重點高高中發(fā)發(fā)榜現現場設設計業(yè)業(yè)務咨咨詢臺臺。聘聘請大大學招招生老老師及及老生生針對對新生生入學學等問問題進進行義義務咨咨詢,同時時對辦辦理聯聯通手手機卡卡開卡卡或現現場交交費，，開卡卡用戶戶贈送送聯通通新生生入學學手冊冊.手手冊內內容以以學生生的入入學準準備和和家長長咨詢詢?yōu)橹髦?。聯通校校園咨咨詢搶先攔截搶占的的時間間點：：6月月27日-6月月28日，，高考考發(fā)榜榜時間間針對的的目標標人群群：高高考新新生、、新生生家長長攔截的的方式式：發(fā)發(fā)榜現現場以以“入入學咨咨詢””進行行人群群吸引引，現現在進進行““業(yè)務務宣傳傳”對對目標標人群群進行行針對對性接接觸。。四角棚棚展架業(yè)務展展示咨詢臺臺在各城城市主主要手手機銷銷售終終端建建立專專門的的聯通通銷售售點,通過過存話話費送送手機機，存存話費費享優(yōu)優(yōu)惠，，校園園１＋＋的形形式和和套餐餐吸引引家長長注意意,選選擇對對學生生有吸吸引力力的手手機在在店頭頭做宣宣傳。。手機終終端聯聯合推推廣搶先銷售促銷堆堆頭旋轉燈燈箱店內海海報易拉寶寶專刊深入之之開學學篇新的環(huán)環(huán)境，，新的的生活活方式式，新新生在在入學學時的的心態(tài)態(tài)發(fā)生生了重重大變變化，，這一一時期期的營營銷重重點應應集中中在對對新生生的心心理勸勸導上上，由由于剛剛剛開開始獨獨立生生活，，對自自己的的生活活具有有支配配權，，大部部分學學生具具有強強烈的的消費費沖動動。營銷重重點：：依靠環(huán)環(huán)境帶帶動消消費1、深深入寢寢室促促銷2、深深入食食堂推推送3、深深入網網絡營營銷1、深深入寢寢室促促銷無論入入學新新生還還是老老生，，在校校大學學生的的日常常生活活路徑徑非常常固定定，日日常地地點按出現現頻率率排序序依次次為：：寢室室—教教室——食堂堂—網網吧——操場場。寢寢室，，是一一天當中對對大學學生影影響力力最大大的地地點！！免費為為各新新生寢寢室提提供一一些便便利掛掛件,如風風鈴、、聯通通定制制地圖圖等物物品,物品品要求求必須須印有有中國國聯通通”沃沃”品品牌,在兌兌換的的禮品品中加加入一一些與與寢室室文化化有關關的贈贈品,如臺臺燈,化裝裝盒,鏡子子等物物品。。對于于開卡卡新生生提供供新生生套裝裝。1、深深入寢寢室促促銷新生裝裝備可可根據據物料料重新新組合合，也也可根根據價價格制制定贈贈送標標準學習套裝網絡套裝餐具套裝裝飾套裝網絡套套裝-卷卷線器器U盤加濕器器學習套套裝-充充電臺臺燈加濕器器折疊電電腦桌桌生活套套裝-折折疊車車抱枕鑰匙鏈鏈餐具套套裝-水水壺刀叉飯盒新生套套裝2、深深入食食堂推推送食堂是是學子子們每每天必必去之之地所所以商商家廣廣告投投放的的受眾眾面大大，持持續(xù)時時間長長，效效果范范圍廣廣。在在各個個高校校里愛愛你校校園網網的校校園媒媒體資資源包包括：：校園園食堂堂桌面面廣告告、墻墻體、、框架架廣告告、食食堂立立柱、、食堂堂門口口等學學生每每天必必經之之路旁旁。2、深入食食堂推送聯系主要大大學推出訂訂制飯卡背背貼或飯卡卡封套，將將校園飯卡卡作為最直直接有效的的媒體進行行品牌露出出。同時可可針對合作作學校推出出“憑飯卡卡促銷”活活動，將飯飯卡開發(fā)成成終端促銷銷品以實現現直接帶動動銷售的效效果?？蓤?zhí)行學校校列表3、深入網網絡營銷高校新生在在新進入校校園這個相相對陌生的的環(huán)境時都都有尋找群群體歸屬的的需求，他他們經常會會通過加入入校內社團團、瀏覽校校內ｂｂｓｓ、登陸ＳＳＮＳ網站站等方式來來找到“自自己人”。。溝通平臺社團BBS校內網社團和校園園都有著自自身的局限限性，而校校內網作為為以高校人人群為主要要目標對象象的社區(qū)網網絡媒體平平臺具有較較高的用戶戶粘性和群群體效應，，引發(fā)長期期關注等優(yōu)優(yōu)勢3、深入網網絡營銷校內網首席席高校媒體體覆蓋遼寧高高校33所所師兄師妹、、麻辣辣結對【活動內容容】與校內內網其他用用戶結對形形成好友關關系，通過過此方式可可以認識更更多同學【活動目的的】擴大校校內網在大大學校園的的影響力，，擴大用戶戶群【活動對象象】全國高高校所有大大學生用戶戶【活動時間——10.15校內網互動動營銷3、深入網網絡營銷線上活動參參與流程甲同學乙同學丙同學丁同學結對結對結對結對排行頒發(fā)獎品3、深入網網絡營銷線上活動示示意3、深入網網絡營銷線上活動與與遼寧聯通通迎新活動動的結合【請教師兄兄】新生向向老生咨詢詢【一起團購購】組織新新生一起購購物示例：“師師兄，我想想買個手機機，什么牌牌子好??？？在哪買呢呢？可可在在回答中軟軟性宣傳中中國聯通的的產品剛入校的新新生一般會會購買很多多生活、學學習用品。?？梢曰顒觿釉O立團購購區(qū)組組織新生團團購聯通定定制手機，，享受一些些優(yōu)惠！在活動開設設以下專區(qū)區(qū)校園迎新之之常態(tài)行銷銷活動方式:凡在活動期期間開卡用用戶可獲贈贈聯通話費費,繳話費費還可獲贈贈精美禮品品,禮品根根據用戶開開卡、繳納納花費數額額進行禮品品贈送.禮禮品共分三三檔,100元200元500元.在同同一檔次內內仍有多種種禮品可供供選擇,500元話話費將分10個月返返還.每月月50元開學促銷干干擾點：1.校園營營業(yè)廳：資資費政策干干擾2.校園促促銷活動：：整合優(yōu)惠惠政策干擾擾、新應用用。3.校園包包裝：校內內食堂、賣賣場、寢室室樓內看板板、公告欄欄等日常高高效接觸點點包裝4.校園直直銷團隊組組成志愿者者接待新生生。開學促銷銷售動作深深化:1.寢室禮禮品贈送：：對于新生生寢室，直直銷團隊在在進入銷售售行為前先先贈送聯通通定制地圖圖或其他實實用禮品，，降低新生生的抵觸情情緒。2.老用戶戶關懷：在在直銷行為為進行前，，對于新生生中的老用用戶先進行行登記，并并介紹轉卡卡服務。對對于新、老老生中的原原聯通用戶戶進行記錄錄，督促其其加入聯通通俱樂部并并贈送實用用禮品（價價值在10元左右））。3.以上動動作進行完完畢，推廣廣中國聯通通優(yōu)勢產品品。4.對于有有使用意向向的新生，，可提供換換卡服務，，即用動感感地帶卡換換聯通卡享享有一定定額度的優(yōu)優(yōu)惠或沖抵抵一定額度度的話費。。校園直銷團團隊活動對象:跨市新勢勢力新生搶先手段:新生攔截截.跨市轉網活動方式:1.原新勢勢力用戶可可在本地綁綁定大學所所在地漫游游優(yōu)惠，綁綁定期間，，在漫游所在地地撥打電話話，享受當當地最低話話費，接聽聽免費，收收取一定月月服務費。。2.跨市新新勢力用戶戶可憑本人人卡到大學學所在地辦辦理所在地地聯通服務務，凡轉網用戶戶可獲得一一定數額的的話費獎勵勵。如繳50送50話費.活動目的:實現原新新勢力用戶戶平滑轉網網，增加原原新勢力用用戶的在網網粘性。搶先手段:客戶關系系維護活動對象:新老生活動方式:通過116114的的客戶信息息主動向新新勢力用戶戶提供各種種優(yōu)惠券、、旅游券。。開辟快樂樂暑假免費費業(yè)務,在在暑假期間間搜集相應應的優(yōu)惠信信息向新勢勢力用戶免免費發(fā)送。。對于返校校老生及新新生，通過過116114建立立新的營銷銷平臺，通通過俱樂部部向學生提提供各種優(yōu)優(yōu)惠服務，，同時推薦薦注冊商家家的信息。。快樂開學省市分公司司分工表項目內容省分市分海報提供所有活動的海報設計、物料設計省份下發(fā)海報的印刷，物料制作禮品價格超過200元以上的禮品采購，部分需要統(tǒng)一制作的禮品采購價格低于200元的禮品統(tǒng)一采購戶外、報廣下發(fā)所有紙媒的主畫面負責媒體排期，投放電話營銷下發(fā)統(tǒng)一的營銷手冊組織營銷人員及專線網絡網站建立網站推廣，禮品下發(fā)特殊媒體媒體物料、投放內容媒體聯系，投放。新生資源新生名單一對一營銷資費套餐提供總的套餐整合思路根據各地需求進行套餐整合附錄1：聯聯通資源整整合建議表表校園固定電電話聯通移動電電話校園網絡校園固定電電話校園內撥打打固定電話話優(yōu)惠繳費送固話話卡固話、移動動電話綁定定聯通移動電電話提供免費或或其他增值值服務聯通對固話話通話優(yōu)惠惠校園直銷團團隊固話卡卡銷售。校園網絡整整合繳費送網費費開卡免安裝裝費寬帶繳費送送聯通全年年10包。。套餐組合建建議套餐1：移移動電話+固定電話話（小靈通通）校內移動、、固話通話話5分錢。。校內移動動電話小靈靈通通話享享受校園網網資費。每每月2元服服務費。套餐2:移移動電話+網絡寬帶帶移動電話繳繳600送送200網網費。繳納納寬帶費送送聯通全年年10包套餐3：移移動電話+網絡寬帶帶+固定電電話（小靈靈通）校內移動通通話小靈通通固話通話話5分錢，，送全年10包，繳繳600元元松200話費。附錄2：聯聯通校園俱俱樂部活動內容：：聯通校園園俱樂部活動目的：：擴大校園園影響力，，提升校園園粘性活動形式：：在中國聯聯通官網建建立網上俱俱樂部鏈接接，會員通通過手機號號碼即可注注冊，注冊冊會員可在在俱樂部論論壇內自由由交流，根根據月消費費及套餐內內容聯通會會定期相會會員以及優(yōu)優(yōu)惠券、禮禮品和電影影票，以此此提升用戶戶的歸屬感感。俱樂部流程程建議資質申請積分活動優(yōu)惠通過俱樂部部增加用戶戶粘性和品品牌忠誠度度，附加價價值將是未未來通信行行業(yè)發(fā)展的的新戰(zhàn)場。。中國聯通校校園用戶月話費超過過100元元/月可申申請用戶登錄.11010填寫學校、、班級、姓姓名等個人人信息手機認證每消費1元元積1沃值值用戶每3各各月可獲得得一枚聯通通徽章每介紹1名名用戶加入入積累10沃值沃值可在網網站兌換禮禮品徽章可兌換換會員服務務，如短信信、話費沖沖抵、套餐餐等。俱樂部會員員對中國聯聯通舉辦的的活動具有有一定的優(yōu)優(yōu)先權。如如搶票、新新業(yè)務體驗驗等。附錄2：聯聯通校園俱俱樂部即使贈贈品只只是一一張紙紙，顧顧客也也是高高興的的。如如果沒沒有贈贈品，，就贈贈送““笑容容”。。所謂企企業(yè)管管理就就是解解決一一連串串關系系密切切的問問題，，必須須有系系統(tǒng)地地予以以解決決，否否則將將會造造成損損失。。浪費時間。。12月-2212月-22蓋茨運用的的管理風格格既不是美美國的個人人主義式，，也不是日日本的共識識主義式，，而是獨樹樹一幟的達達爾文式企業(yè)成功經典典名人名言15:2815:2815:28:4412月-22前方充滿著未未知，但我必必須得走。無法法評評估估，，就就無無法法管管理理。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-2215:2815:28授權權就就像像放放風風箏箏，，部部屬屬能能力力弱弱線線就就要要收收一一收收，，部部屬屬能能力力強強了了就就要要放放一一放放。。軍隊無放任，，學校無放任任，此今日世世界各共和國國之道例。軍軍隊放任，則則將不能以令令，學校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學校敗，，其為國忠，，莫此之尤。。31-12月月-2231-12月月-22積極的人在每每一次憂患中中都看到一個個機會，而消消極的人則在在每個機會都都看到某種憂憂患。不是沒沒辦法法，而而是沒沒有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。12月月-2212月月-2212月月-22用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人低三分分，做事高高三分。15:28:4415:28:4415:2812月-22決不能在沒沒有選擇的的情況下，，作出重大大決策。經營企業(yè)，，是許多環(huán)環(huán)節(jié)的共同同運作，差差一個念頭頭，就決定定整個失敗敗當你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時時，你應應該加以以注意，，這是最最危險的的時候!12月-2212月-2215:2815:28:44世界上沒沒有夕陽陽企業(yè),只有落后后和不思思進取的的企業(yè)。。光靠價格格便宜的的產品能能夠長久久地存活活下來。。沒有組織織就沒有有管理，，而沒有有管理也也就沒有有組織。。管理部部門是現現代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是做好好無數小的細細節(jié)工作。31-12月月-2231-12月月-2212月-22將良品率預定定為85%，那么便表示示容許15%的錯誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的的企業(yè)業(yè)領導導不僅僅是授授權高高手，，更是是控權權的高高手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之長。。2022年年12月31日日31十十二二月2022做生意意，要要隨著著形勢勢的變變化而而變化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治觀局局勢。。魔鬼存在在于細節(jié)節(jié)之中。。十二月2212月-2215:28大多數的的錯誤是是企業(yè)在在狀況好好的時候候犯下的的，而不不是在經經營不善善的時候候。沒有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，沒有什什么比事事半功倍倍更困難難。成功的方方法千萬萬條,多總結別別人的失失敗,根據現實實的路行行走,不要太在在意聽取取名人大大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調以及及控制。。12月-222022/12/3115:283:28:44下午午企業(yè)做大大后CEO說話要越越來越細細。小企企業(yè)要有有長遠的的打算大大企業(yè)要要有注意意細節(jié)。。2022/12/3115:28:44企業(yè)的成成功靠團團隊，而而不是靠靠個人。。只要不不是相相當重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產產，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進。。12月月-222022/12/3115:28:44正確的的決策策來自自眾人人的智智慧。。周到的的服務務，那那簡直直是難難以想想象的的。15:282022/12/3115:28:44謝謝各各位?。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:28:4515:28:4515:2812/31/20223:28:45PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:28:4515:28Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:28:4515:28:4515:28Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:28:4515:28:45December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:28:45下下午午15:28:4512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:28下下午12月-2215:28December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:28:4515:28:4531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:28:45下午3:28下下午15:28:4512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:28:4515:28:4515:2812/31/20223:28:45PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:28:4515:28Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:28:4515:28:4