行銷體系組織再造

行銷體系組織再造2008/03/11行銷體系組織再造大綱：四大層面演變：政治，經(jīng)濟(jì)，地域，通路精耕細(xì)作：歷史意義現(xiàn)實(shí)關(guān)系理念精髓及目的行銷體系組織再造營(yíng)業(yè)組織階層管理網(wǎng)“生意人”眼中的通路精耕細(xì)作城市名稱與定義各類區(qū)域通路經(jīng)營(yíng)方式結(jié)構(gòu)外埠通路經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)區(qū)域全面管理要求：城市分級(jí)說(shuō)明（平價(jià)與高價(jià)市場(chǎng)）城市分級(jí)與經(jīng)營(yíng)方式對(duì)應(yīng)關(guān)系通路精耕細(xì)作全貌

未來(lái)各地P&L經(jīng)營(yíng)管理原則

2006年應(yīng)是開(kāi)辟通路全面精耕細(xì)作的絕佳時(shí)機(jī)通路細(xì)作時(shí)機(jī)不成熟時(shí)機(jī)來(lái)臨時(shí)機(jī)已晚宏觀環(huán)境的演變-經(jīng)濟(jì)層面單位:箱/月單位:元/年累計(jì)成長(zhǎng)37.45%國(guó)民所得與食品支出日益增加帶動(dòng)方便面品類銷售增加政府的城市化建設(shè)步伐加速了目前通路變革批發(fā)市場(chǎng)的沒(méi)落1.批市批發(fā)商轉(zhuǎn)型2.商圈經(jīng)濟(jì)日益突出3.二批掌控難度增加4.一階進(jìn)貨方向更復(fù)雜交通限制與地價(jià)上漲1.倉(cāng)租增加,庫(kù)容變小2.配送范圍變小3.大車配送受到限制4.商圈經(jīng)濟(jì)加劇單點(diǎn)產(chǎn)值增加1.批發(fā)商配送距離縮短2.批發(fā)商配送頻率增加3.出現(xiàn)小訂單甩貨4.服務(wù)能力相對(duì)降低宏觀環(huán)境的演變-政治層面精耕城區(qū)精耕城區(qū)核心城區(qū)核心城區(qū)從城市發(fā)達(dá)度觀察,城市化越高、經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū),創(chuàng)造并形成了一定規(guī)模的通路形態(tài)，預(yù)示著一個(gè)通路細(xì)化、精耕細(xì)作的時(shí)代開(kāi)始。從宏觀消費(fèi)力觀察,國(guó)民所得持續(xù)增加,城市化速度加快,城區(qū)人口快速增加，現(xiàn)有的城市分級(jí)管理似乎并未與時(shí)俱進(jìn)。（例如：浙江建德）

宏觀環(huán)境的演變-地域?qū)用孀ⅲ和窐I(yè)種復(fù)雜,不能全部列出,本圖僅供概念表述參考2003年以前具有較大經(jīng)營(yíng)效益，優(yōu)先作業(yè)2005年進(jìn)行有價(jià)值通路全面覆蓋2007年開(kāi)始不具備經(jīng)營(yíng)效益的點(diǎn)通路區(qū)分日益清晰零售終端對(duì)商家服務(wù)的需求日趨專業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將取決于對(duì)終端的掌控

--站在今日看未來(lái)--宏觀環(huán)境的演變-通路層面精耕細(xì)作服務(wù)終端決勝終端“樂(lè)得買”Acceptability“買得起”Affordability“買得到”Availability精耕細(xì)作之歷史意義通過(guò)分工協(xié)助，營(yíng)業(yè)單位進(jìn)行全面精耕細(xì)作持續(xù)維系消費(fèi)者“買得到”的物質(zhì)需求，達(dá)到銷售機(jī)會(huì)“無(wú)處不在”的極致！品類品項(xiàng)的增加區(qū)域的擴(kuò)張通路精耕細(xì)作業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的來(lái)源精耕細(xì)作之現(xiàn)實(shí)意義行銷管理能力的強(qiáng)化理念精髓打破過(guò)去，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī),通路精耕細(xì)作1.因應(yīng)區(qū)域城市化建設(shè)的步伐，重新建設(shè)通路經(jīng)營(yíng)方式2.充實(shí)終端服務(wù)人員,強(qiáng)化對(duì)于終端服務(wù)品質(zhì),因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)1.天羅地網(wǎng),有價(jià)值通路全面覆蓋,提升商流效率2.直接服務(wù)消費(fèi)需求,搶占各通路各單店銷量第一排名3.目的專業(yè)專專精分工合合作規(guī)劃強(qiáng)強(qiáng)化（（群））落實(shí)執(zhí)執(zhí)行（（地方方公司司）P&L規(guī)劃品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理理消費(fèi)者者溝溝通產(chǎn)品推推廣企劃業(yè)績(jī)達(dá)達(dá)成營(yíng)業(yè)T/M訓(xùn)練查核行銷體體系組組織再再造?。。ㄈ皥D圖）公司經(jīng)銷商批發(fā)商士多,特通金流物流金流金流物流物流頂通物流KA重點(diǎn)特通物流直營(yíng)業(yè)代掌握資訊流組長(zhǎng)掌握資訊流業(yè)代掌握資訊流助代掌握資訊流1.“生意人”在乎于“講本求利”、在乎于“基業(yè)常青”，詮釋“通路精耕細(xì)作”的精髓后，全面掌握“金流”、“物流”、“資訊流”則可達(dá)到“生意人”的目標(biāo)。2.提升資金周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率、實(shí)現(xiàn)資訊對(duì)稱是達(dá)到“通路精耕細(xì)作”的三要素“生意人”眼中的通路精耕細(xì)作方便群群營(yíng)業(yè)組組織階階層管管理圖圖KA訂貨員員/城區(qū)助助代/外埠車車鋪助助代業(yè)代.組長(zhǎng)所長(zhǎng)部/處主管管營(yíng)業(yè)部部門(mén)主管行銷部部主管管/總經(jīng)理理區(qū)總MerchandiserSalesRep.SupervisorExecutiveSalesMgr.SalesDirectMarketingDir/GM.RegionalGM.業(yè)績(jī)達(dá)成執(zhí)行團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成管理者P&L經(jīng)營(yíng)管理者名稱與與定義義名稱A級(jí)城市市A-級(jí)區(qū)域域B+級(jí)城市B級(jí)城市市C級(jí)城市市定義北京，，上海海，廣廣州，，重慶慶省省會(huì)城城市，，及計(jì)劃劃單列列市國(guó)家行行政管管轄區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)核心心城區(qū)區(qū)A級(jí)城市市行政政管轄轄區(qū)域域內(nèi)非非核心心城區(qū)區(qū)具備備精耕耕城區(qū)區(qū)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式式潛力力區(qū)域域地級(jí)城城市,及設(shè)所所精耕耕城市市其他地地級(jí)城城市縣級(jí)市市，市市政府府所在在地名名稱是是XX市,縣城，，縣政政府所所在地地的鎮(zhèn)鎮(zhèn)平價(jià)面面市場(chǎng)場(chǎng)城市市分級(jí)級(jí)原則則說(shuō)明明城市人人口數(shù)級(jí)別別合計(jì):33個(gè)合計(jì):49個(gè)合計(jì):198個(gè)合計(jì):471個(gè)合計(jì):810個(gè)合計(jì):731個(gè)1:200萬(wàn)及以上2:150-200萬(wàn)3:100-150萬(wàn)4:60-100萬(wàn)6:30萬(wàn)以下5:30-60萬(wàn)A級(jí)20包以上60個(gè)B級(jí)10包122個(gè)C級(jí)5包274個(gè)D級(jí)2包795個(gè)E級(jí)1包509個(gè)F級(jí)1包以下532個(gè)年人均包數(shù)10個(gè)5個(gè)8個(gè)15個(gè)17個(gè)5個(gè)13個(gè)8個(gè)16個(gè)33個(gè)32個(gè)20個(gè)6個(gè)6個(gè)27個(gè)70個(gè)92個(gè)73個(gè)3個(gè)13個(gè)59個(gè)151個(gè)292個(gè)277個(gè)1個(gè)13個(gè)51個(gè)89個(gè)182個(gè)173個(gè)0個(gè)4個(gè)37個(gè)113個(gè)195個(gè)183個(gè)高價(jià)面市場(chǎng)城城市分級(jí)原則則說(shuō)明平價(jià)面城市分分級(jí)高價(jià)面城市分分級(jí)高/平價(jià)面城市分分級(jí)對(duì)照表（（36對(duì)36宮圖）平價(jià)面城市分分級(jí)高價(jià)面城市分分級(jí)分級(jí)城市對(duì)應(yīng)應(yīng)關(guān)系標(biāo)識(shí)（（36對(duì)36宮圖）A1A1級(jí)城市北京市區(qū)B1B1級(jí)城市西安市區(qū)C6C6級(jí)城市北京地區(qū)延慶慶縣D5D5級(jí)城市安徽滁州地區(qū)區(qū)來(lái)安縣E4E4級(jí)城市安徽滁州地區(qū)區(qū)明光縣F3F3級(jí)城市湖南邵陽(yáng)地區(qū)區(qū)邵陽(yáng)縣example分級(jí)城市市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)面分解解城市分級(jí)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式對(duì)應(yīng)應(yīng)關(guān)系Ⅰ.可適用經(jīng)營(yíng)方式：DC或城區(qū)經(jīng)銷商Ⅱ.可適用經(jīng)營(yíng)方式：DC、城區(qū)經(jīng)銷商或甲AA、甲A、甲經(jīng)銷商Ⅲ.可適用經(jīng)營(yíng)方式：甲AA、甲A、甲、乙經(jīng)銷商Ⅳ.可適用經(jīng)營(yíng)方式：甲A、甲、乙、丙經(jīng)銷商Ⅴ.可適用經(jīng)營(yíng)方方式：乙、丙丙經(jīng)銷商或丁?。瞻祝└黝悈^(qū)域通路路經(jīng)營(yíng)方式結(jié)結(jié)構(gòu)康師傅/福滿多公司KA精耕城區(qū)經(jīng)銷商MA批發(fā)士多批發(fā)商(新開(kāi)戶或由郵郵差轉(zhuǎn)型）MA店/CACB頂通重點(diǎn)特通MA店特A特B單點(diǎn)批發(fā)CC特C批市批發(fā)未拜訪之CC店在旺季加班班車銷KA總倉(cāng)注：原郵差經(jīng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為士士多批發(fā)商與與新開(kāi)士多批批發(fā)商一樣與與DC經(jīng)銷商交易核心城區(qū)通路路經(jīng)營(yíng)方式結(jié)構(gòu)圖(過(guò)渡式DC)---過(guò)程助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC組長(zhǎng)拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC特通批發(fā)（DC）經(jīng)銷商DC+可轉(zhuǎn)型精耕城城區(qū)經(jīng)銷商組長(zhǎng)拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC掌握二階直營(yíng)二二階CC店覆蓋蓋率從從30%提高到70%--100%組長(zhǎng)拜拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成DC1––X家經(jīng)銷組長(zhǎng)經(jīng)銷組長(zhǎng)直營(yíng)業(yè)代助理業(yè)代經(jīng)銷業(yè)代助理業(yè)代外埠通通路結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖---甲AA經(jīng)營(yíng)方方式公司外埠經(jīng)經(jīng)銷商商縣城一一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)一一階縣城MA/特通車鋪助助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC1-3人甲AA經(jīng)營(yíng)方方式通通路政政策：：掌握二階、、掌握握及服務(wù)縣縣城一一階,士多批批發(fā)商商不能能超過(guò)過(guò)2家駐區(qū)業(yè)業(yè)代拜拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC縣城助助代拜拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC縣城批批發(fā)商商縣城／／城區(qū)區(qū)士多批批發(fā)商商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批批發(fā)商商駐區(qū)業(yè)業(yè)代拜拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代縣城助代車銷助代外埠通通路結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖---甲A經(jīng)營(yíng)方方式4公司外埠經(jīng)經(jīng)銷商商縣城批批發(fā)商商縣城一一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批批發(fā)商商鄉(xiāng)鎮(zhèn)一一階駐區(qū)業(yè)業(yè)代拜拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC甲A經(jīng)營(yíng)方方式通通路政政策：：掌握二階、、服務(wù)一階縣城MA/特通車鋪助助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC1-3人駐區(qū)業(yè)業(yè)代拜拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代車銷助代外埠通通路結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖---甲經(jīng)營(yíng)方方式4公司外埠經(jīng)經(jīng)銷商商縣城批批發(fā)商商縣城MA甲經(jīng)營(yíng)方方式通通路政政策：：掌握二階、重點(diǎn)一一階駐區(qū)業(yè)業(yè)代拜拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC車鋪助助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC1-3人鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商商駐區(qū)業(yè)業(yè)代拜拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC鄉(xiāng)鎮(zhèn)一一階駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代車銷助代通路的的管理理---城區(qū)組長(zhǎng)拜拜訪業(yè)代服服務(wù)助代或或特通通助代代服務(wù)務(wù)直營(yíng)業(yè)業(yè)代拜拜訪不不直接接交易易注：直直營(yíng)業(yè)業(yè)代拜拜訪非非直接接交易易M/T，通過(guò)過(guò)MA批發(fā)商商配送送前提：：依城城市分分級(jí)與與品類類區(qū)域域別占占有率率，設(shè)設(shè)定““康師師傅””對(duì)于于士多多店整整體覆覆蓋度度比例例不低低于70%為分級(jí)級(jí)基準(zhǔn)準(zhǔn)點(diǎn)，，全面面覆蓋蓋一階通路助理業(yè)業(yè)代拜拜訪士多批批發(fā)商商自有有業(yè)代代定期期鋪銷銷25%MACA,特ACB,特B15%60%CC,特C過(guò)去:總體掌掌握一一階的的40%25%30%30%MACA,特ACB,特BCC,特C15%助理業(yè)代拜訪士多批發(fā)商自有業(yè)代定期鋪銷未來(lái):總體掌握一階的70%直營(yíng)業(yè)代拜訪士多批批發(fā)商商功效效CB,特B通路的的管理理---城郊業(yè)代拜拜訪業(yè)代服服務(wù)助代服服務(wù)注：業(yè)業(yè)代對(duì)對(duì)于二二階、、零售售通路路的拜拜訪以以服務(wù)務(wù)為主主，通通過(guò)經(jīng)經(jīng)銷商商或批批發(fā)商商配送送物流配配送資資訊回回饋業(yè)代掌握資訊流掌握金金流物物流配配送通路的的管理理---片區(qū)業(yè)代拜拜訪業(yè)代服服務(wù)片區(qū)助助代服服務(wù)注：業(yè)業(yè)代對(duì)對(duì)于二二階、、零售售通路路的拜拜訪以以服務(wù)務(wù)為主主，通通過(guò)經(jīng)經(jīng)銷商商或批批發(fā)商商配送送物流配配送資資訊回回饋業(yè)代掌握資訊流掌握金金流物物流配配送經(jīng)銷商商布建建---城區(qū)區(qū)大車車配配送送核心心城城區(qū)區(qū)精耕城區(qū)城郊城區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)銷銷商商城郊郊經(jīng)經(jīng)銷銷商商小車車配配送送工廠廠小車車配配送送經(jīng)銷銷商商倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位位置置需需要要在在限限行行區(qū)區(qū)域域外外批發(fā)發(fā)商商終端端客客戶戶經(jīng)銷銷商商布布建建---片區(qū)區(qū)縣級(jí)級(jí)城城區(qū)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)二二階階鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)批發(fā)發(fā)商商大車車配配送送小車車配配送送工廠廠經(jīng)銷銷商商倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位位置置需需要要在在限限行行區(qū)區(qū)域域外外零售售店店鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)一一階階外埠埠經(jīng)經(jīng)銷銷商商城區(qū)區(qū)通通路路操操作作指指引引通路階別

通路布建

操作指引三階通路城區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)二階：1.公司只負(fù)責(zé)資訊流.商流下的物流,金流,由經(jīng)銷商做.2.由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理并填寫(xiě)CRC卡3.三階必須繳納一定比例的經(jīng)銷商保證金二階通路士多批發(fā)商專業(yè)特通批發(fā)商專業(yè)MA批發(fā)商掌握一階：MA通路由KA業(yè)代管理,物流,金流由專業(yè)經(jīng)銷商做;專業(yè)批發(fā)商：1.借重專業(yè)批發(fā)商與特通的關(guān)係,破除銷售障礙.2.學(xué)校,網(wǎng)吧,由特通組管理,專業(yè)批發(fā)商經(jīng)營(yíng).3.由業(yè)代負(fù)責(zé)管理并填寫(xiě)CRC卡一階通路KAMA特殊通路景點(diǎn),學(xué)校,娛樂(lè),航站….士多店---CA,CB,CCCA/CB拜訪點(diǎn)數(shù)：1.衡量指標(biāo)：?jiǎn)吸c(diǎn)銷售品項(xiàng)在增加,單點(diǎn)銷售額在增加，2.CA,CB,依拜訪頻率設(shè)定路線,並規(guī)劃拜訪區(qū)域,由助代服務(wù)落實(shí)區(qū)塊管理動(dòng)作.3.CC點(diǎn)用郵差批發(fā)商的鋪貨隊(duì)做車銷覆蓋外埠埠通通路路操操作作指指引引—甲A/甲/乙片片區(qū)區(qū)通路階別

通路布建

操作指引三階通路外埠經(jīng)銷商直營(yíng)三階、借力使力：1.公司只負(fù)責(zé)資訊流.商流下的物流,金流,由經(jīng)銷商做.2.保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，借助地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)品類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋通路二階通路批發(fā)商掌握二階：1.借重三階經(jīng)銷商地區(qū)影響力,2.全面覆蓋此區(qū)域通路一階通路士多店1.借重經(jīng)銷商地區(qū)影響力,做車銷覆蓋2.選擇優(yōu)勢(shì)地區(qū)推動(dòng)區(qū)塊管理外埠埠人人力力架架設(shè)設(shè)指指引引---甲A片區(qū)區(qū)縣級(jí)級(jí)城城區(qū)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)二二階階鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)批發(fā)發(fā)商商小車車配配送送零售售店店鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)一一階階甲A（原原甲甲AA）片片區(qū)區(qū)架架設(shè)設(shè)原原則則:1＋n＋1或1＋n，指：：1個(gè)外外埠埠業(yè)業(yè)代代＋＋1--多個(gè)個(gè)縣縣城城助助代代＋＋1個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)助助代代或1個(gè)外外埠埠業(yè)業(yè)代代＋＋1--多個(gè)個(gè)縣縣城城助助代代原則則說(shuō)說(shuō)明明：：依依據(jù)據(jù)片片區(qū)區(qū)分分級(jí)級(jí)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)重重要要度度及及縣縣城城零零售售點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)設(shè)設(shè)定定人人員員配配置置：：甲A片區(qū)區(qū)之之縣縣城城業(yè)業(yè)/助代代以以經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)二二階階、、掌掌握握一一階階為為主主作作業(yè)業(yè)甲A片區(qū)區(qū)之之鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)助助代代以以掌掌握握二二階階、、服服務(wù)務(wù)一一階階為為主主作作業(yè)業(yè)甲A片區(qū)區(qū)之之（（縣縣城城/鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)））業(yè)業(yè)助助代代現(xiàn)現(xiàn)階階段段為為公公司司正正編編人人員員公司司正正編編業(yè)業(yè)/助代代康/福品品經(jīng)經(jīng)銷銷商商縣級(jí)級(jí)城區(qū)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)一階階外埠埠人人力力架架設(shè)設(shè)指指引引---甲片片區(qū)區(qū)零售售店店甲片片區(qū)區(qū)片片區(qū)區(qū)架架設(shè)設(shè)原原則則:：1拖2～3＋1，指1個(gè)外外埠埠業(yè)業(yè)代代管管理理2～3個(gè)甲甲片片區(qū)區(qū)＋＋1個(gè)助助代代/縣城城原則則說(shuō)說(shuō)明明：：依依據(jù)據(jù)片片區(qū)區(qū)分分級(jí)級(jí)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)重重要要度度及及縣縣城城零零售售點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)設(shè)設(shè)定定人人員員配配置置甲片片區(qū)區(qū)之之外外埠埠業(yè)業(yè)代代以以經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)三三階階、、掌掌握握二二階階為為主主作作業(yè)業(yè)甲片片區(qū)區(qū)之之縣縣城城助助代代以以掌掌握握二二階階（（含含鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)））、、服服務(wù)務(wù)一一階階（（含含鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)））為為主主作作業(yè)業(yè)甲片片區(qū)區(qū)之之（（縣縣城城））助助代代現(xiàn)現(xiàn)階階段段允允許許為為外外包包人人員員公司司正正編編業(yè)業(yè)/助代代批發(fā)發(fā)商商鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)二階階鄉(xiāng)鎮(zhèn)小車配送送小車配送送鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)區(qū)康/福品經(jīng)銷銷商外埠人力架設(shè)指引---乙片區(qū)零售店

乙（含乙以下）片區(qū)架設(shè)原則：1拖3～5，指1個(gè)外埠業(yè)代管理3～5個(gè)乙（含乙以下）片區(qū)原則說(shuō)明：依據(jù)片區(qū)分級(jí)開(kāi)發(fā)重要度設(shè)定人員配置乙（含乙以下）片區(qū)之外埠業(yè)代以直營(yíng)三階、掌握二階為主作業(yè)公司正編業(yè)/助代經(jīng)銷商批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)公司正編業(yè)/助代工作分配配專案下發(fā)執(zhí)行7月21日7月30日8月30日專案時(shí)間表7月29日外埠片區(qū)：專案啟動(dòng)1.通路拜訪2.拜訪路線圖3.CRC卡重新規(guī)范營(yíng)業(yè)部級(jí)：1.區(qū)域升級(jí)規(guī)劃2.通路分級(jí)規(guī)劃3.通路盤(pán)點(diǎn)審查4.人力與組織規(guī)劃營(yíng)業(yè)所級(jí)：1.區(qū)域升級(jí)規(guī)劃2.通路分級(jí)規(guī)劃3.通路盤(pán)點(diǎn)審查4.人力與組織規(guī)劃5.架設(shè)新通路模式6.拜訪路線調(diào)整9月15日精耕城區(qū)：專案啟動(dòng)1.通路拜訪2.拜訪路線圖3.CRC卡重新規(guī)范1.區(qū)域升級(jí)規(guī)劃2.通路分級(jí)規(guī)劃3.通路盤(pán)點(diǎn)審查4.專業(yè)批發(fā)商評(píng)估5.人力與組織規(guī)劃1.城市的規(guī)劃2.通路的普查3.組織的變化4.通路重新編組部門(mén)主管營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)/組長(zhǎng)業(yè)/助代功能分工1.片區(qū)升級(jí)、切分縣級(jí)市升級(jí)甲片中的甲AA和乙2.全通路分級(jí)普查二階/一階/KA/特通2.架設(shè)新通路模式3.5階/3階/專業(yè)批發(fā)商城郊經(jīng)銷商4.拜訪路線調(diào)整5.人力與組織調(diào)整6.具體標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)部主管1.通路盤(pán)點(diǎn)2.拜訪路線圖3.CRC卡重新規(guī)范規(guī)劃度執(zhí)行度80%20%50%50%30%70%10%90%配合通路精耕細(xì)作操作II.外埠III.渠道I.城區(qū)借力使力廣結(jié)善緣直營(yíng)專屬細(xì)化管理專職服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分布精耕細(xì)作經(jīng)營(yíng)二階掌握一階外埠經(jīng)銷銷城區(qū)經(jīng)銷銷直營(yíng)片區(qū)縣城二階士多特通NKACVSSMHM二階一階車鋪片區(qū)區(qū)展開(kāi)50%--80%,占業(yè)績(jī)70%--80%買賣的服服務(wù)買買賣賣的合作作(JBP)經(jīng)銷:銷售占比比:83%直營(yíng):銷售占比比:17%第一階段第二階段通路精耕耕細(xì)作全全貌未來(lái)各地地P&L經(jīng)營(yíng)管理理原則經(jīng)營(yíng)績(jī)效現(xiàn)在走勢(shì)未來(lái)趨勢(shì)銷售收入銷售成本A費(fèi)用投入P費(fèi)用投入部門(mén)費(fèi)用投入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)P&L經(jīng)營(yíng)管理理基礎(chǔ)P&L經(jīng)營(yíng)管理理原則:大膽假設(shè)設(shè)、小心心求證管理項(xiàng)目原有狀態(tài)現(xiàn)在走勢(shì)未來(lái)趨勢(shì)人力編制業(yè)績(jī)變化銷售收入部門(mén)費(fèi)用投入部門(mén)費(fèi)率變化P費(fèi)用投入P費(fèi)用率變化營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額變化營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率變化未來(lái)各地地P&L經(jīng)營(yíng)管理理項(xiàng)目附件城市人口口數(shù)級(jí)別年人均包包數(shù)深圳/東莞上海/寧波佛山/嘉興/泉州/克拉瑪依依/金華/蘇州地區(qū)區(qū)/杭州地區(qū)區(qū)/廈門(mén)/杭州地區(qū)區(qū)/臺(tái)州/天津地區(qū)區(qū)/南通/懷化地區(qū)區(qū)/煙臺(tái)/日喀則/北京市/舟山/九江/麗水/紹興/廣州/杭州/酒泉/寧波杭州溫州北京蘇州/無(wú)錫/南昌地區(qū)區(qū)長(zhǎng)沙/常州/上海湖州/中山地區(qū)區(qū)/溫州/蘇州地區(qū)區(qū)/無(wú)錫地區(qū)區(qū)福州/無(wú)錫地區(qū)區(qū)成都上海城區(qū)區(qū)1/上海城區(qū)區(qū)2上海城區(qū)區(qū)3/5上海城區(qū)區(qū)4北京天津頂益益北京城城市分級(jí)級(jí)A1:北京市區(qū)區(qū)A2:A3:A4：A5:A6:天津頂益益北京城城市分級(jí)級(jí)B1:B2:B3:B4:通州區(qū)、、房山區(qū)區(qū)B5:昌平區(qū)、、順義區(qū)區(qū)、大興興區(qū)B6:天津頂益益北京城城市分級(jí)級(jí)C1:C2:C3:C4:C5:平谷區(qū)、、密云區(qū)區(qū)C6:門(mén)頭溝區(qū)區(qū)、懷柔柔區(qū)、延延慶區(qū)、、天津華北頂益益城市分分級(jí)A5:塘沽華北頂益益城市分分級(jí)B1:天津城區(qū)區(qū)、石家家莊、太太原B2:包頭B6:漢沽.華北頂益益城市分分級(jí)C1:天津城郊郊、唐山山C2:大同C3:邯鄲C4:張家口、、保定、、秦皇島島、廊坊坊、長(zhǎng)治治、鹽湖湖區(qū)、堯堯都區(qū)、、陽(yáng)泉市市C5:大港區(qū)、、邢臺(tái)、、滄州、、衡水、、承德市市、晉城城、榆次次區(qū)、朔朔州、呼和浩特特、孝義義市C6:阜平縣、、離石區(qū)區(qū)、河曲曲縣、古古交、澤澤州縣、、忻府區(qū)區(qū)、錫林林浩特市市、鄂爾多斯斯市、二二連浩特特市、烏烏蘭察布布集寧區(qū)區(qū)、烏拉特后后旗、阿阿巴嘎旗旗、鄂托托克旗、、鄂托克克前旗華北頂益益城市分分級(jí)D4:藁城市、、遵化市市、玉田田縣、遷遷安市、、辛集、、滄縣、、武安、、磁縣、、任丘、、大名、、魏縣、、河間、永永年、清清苑、寧寧晉、洪洪洞縣D5:鹿泉、欒欒城、涉涉縣、新新樂(lè)市、、晉州、、安平縣縣、灤南南縣、永永清、淶淶水、樂(lè)樂(lè)亭縣、、安新縣縣、肅寧寧、邯鄲縣、、安國(guó)、、任縣、、青縣、、井陘縣縣、棗強(qiáng)強(qiáng)縣、無(wú)無(wú)極、元元氏、肥肥鄉(xiāng)、黃黃驊市、、東光縣縣、行唐唐縣、灤灤縣、平山、正正定、臨臨西、高高陽(yáng)、文文安、臨臨章、武武邑、沙沙河、滿滿城縣、、靈壽、、易縣、、成安、、南皮縣縣、趙縣縣、圍場(chǎng)、曲曲周縣、、蠡縣、、清河縣縣、大城城、景縣縣、邢臺(tái)臺(tái)縣、巨巨鹿、霸霸州、泊泊頭、故故城縣、、盧龍、、固安、、遷西縣、、鹽山縣縣、徐水水、興隆隆、隆堯堯、昌黎黎縣、曲曲陽(yáng)、青青龍、阜阜城縣、、香河、、撫寧縣縣、高碑碑店、南南和縣、、唐縣、冀冀州、三三河、涿涿州、雄雄縣、獻(xiàn)獻(xiàn)縣、南南宮、灤灤平、威威縣、承承德縣、、定興縣縣、逐鹿鹿、豐寧寧、深州州、蔚縣、懷懷來(lái)、原原平市、、翼城縣縣、陽(yáng)城城縣、聞聞喜縣、、臨猗縣縣、河津津市、介介休市、、高平市市、永濟(jì)濟(jì)市、清清徐、襄汾縣、、新絳縣縣、芮城城縣、長(zhǎng)長(zhǎng)治縣、、渾源縣縣、平定定縣、五五臺(tái)縣、、稷山縣縣、汾陽(yáng)陽(yáng)市、祁祁縣、達(dá)達(dá)拉特旗旗、杭錦后旗旗、巴彥彥淖爾臨臨河區(qū)、、烏拉特特前旗D6:深澤縣、、容城縣縣、邱縣縣、孟村村回族自自治縣、、柏鄉(xiāng)縣縣、廣平平縣、高高邑、雞雞澤縣、、吳橋縣縣、海興興縣、武武強(qiáng)、廣宗縣、、館陶縣縣、唐海海縣、臨臨城縣、、贊皇、、淶源、、大廠、、崇禮、、內(nèi)丘、、萬(wàn)全、、望都、、懷安、、康保、、沽源、、新河縣縣、平鄉(xiāng)縣、、博野縣縣、尚義義、饒陽(yáng)陽(yáng)縣、順順平縣、、陽(yáng)原、、赤城、、宣化、、寬城、、曲沃縣縣、山陰陰縣、右右玉縣、、保德縣縣、安澤縣、、潞城市市、偏關(guān)關(guān)縣、懷懷仁縣、、榆社縣縣、侯馬馬市、蒲蒲縣、定定襄縣、、霍州市市、古縣縣、寧武武縣、交交口縣、、代縣、、沁水縣、、大寧縣縣、中陽(yáng)陽(yáng)縣、絳絳縣、隰隰縣、襄襄垣縣、、靈石縣縣、垣曲曲縣、永永和縣、、繁峙縣縣、太谷谷縣、屯屯留縣、、陵川縣、、鄉(xiāng)寧縣縣、汾西西縣、和和順縣、、柳林縣縣、左云云縣、廣廣靈縣、、應(yīng)縣、、吉縣、、岢嵐縣縣、浮山山縣、黎黎城縣、、天鎮(zhèn)縣縣、壽陽(yáng)縣、、交城縣縣、靈丘丘縣、陽(yáng)陽(yáng)曲縣、、婁煩縣縣、和林林格爾縣縣、鑲黃黃旗、準(zhǔn)準(zhǔn)格爾旗旗、伊金金霍洛旗旗、東烏烏珠穆沁沁旗、烏審旗、、西烏珠珠穆沁旗旗、蘇尼尼特右旗旗、杭錦錦旗、磴磴口縣、、正藍(lán)旗旗、清水水河縣、、蘇尼特特左旗、、托克托托縣、烏拉特中中旗、多多倫縣、、武川縣縣、固陽(yáng)陽(yáng)縣、華北頂益益城市分分級(jí)E3:定州E5:平泉、張張北、隆隆化縣、、萬(wàn)榮縣縣、平遙遙縣、夏夏縣、文文水縣、、長(zhǎng)子縣縣、土默特右右旗、土土默特左左旗、豐豐鎮(zhèn)市、、商都縣縣E6:大同縣、、陽(yáng)高縣縣、神池池縣、沁沁源縣、、五寨縣縣、沁縣縣、平陸陸縣、左左權(quán)縣、、石樓縣、、昔陽(yáng)縣縣、盂縣縣、靜樂(lè)樂(lè)縣、壺壺關(guān)縣、、方山縣縣、平順順縣、武武鄉(xiāng)縣、、興縣嵐縣、達(dá)達(dá)爾罕茂茂明、安安聯(lián)合旗旗、正鑲鑲白旗、、察哈爾爾右翼后后旗、四四子王旗旗、察哈爾右右翼前旗旗、太仆仆寺旗、、化德縣縣、察哈哈爾右翼翼中旗、、卓資縣縣、興和和縣華北頂益益城市分分級(jí)F5:臨縣F6:涼城縣山東天津頂益益山東域域城市分分級(jí)A1:A2:A3:A4:A5:A6:長(zhǎng)島縣天津頂益益山東域域城市分分級(jí)B1:青島市區(qū)區(qū)，濟(jì)南南市區(qū)B2:煙臺(tái)市區(qū)區(qū)B3：B4:東營(yíng)市區(qū)區(qū)B5:威海市區(qū)區(qū)，蓬萊萊B6:天津頂益益山東域域城市分分級(jí)C1:淄博市區(qū)區(qū)C2:C3:C4:膠州，膠膠南，龍龍口，榮榮成C5:C6:天津頂益山山東域城市市分級(jí)D1:D2:泰山市區(qū)，，臨沂市區(qū)區(qū)D3:即墨，濰坊坊市區(qū)，濟(jì)濟(jì)寧市區(qū)，，日照市區(qū)區(qū)，壽光，，聊城市區(qū)區(qū)，鄒城，，萊蕪市區(qū)區(qū)D4:萊州，文登登，濱州市市區(qū)，萊西西，青州，，萊陽(yáng)，兗兗州，棲霞霞，海陽(yáng)，，章丘D5:德州市區(qū)，，招遠(yuǎn)，高高唐，臨邑邑，乳山D6:天津頂益山山東域城市市分級(jí)E1:棗莊市區(qū)E2:滕州E3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江/青浦/金山/奉賢區(qū)常常熟市A6:昆山市/江陰市/吳江市杭州頂益上海海城市分級(jí)B1:B2:B3:上海楊浦區(qū)B4:上海黃浦/長(zhǎng)寧/徐匯區(qū)B5:上海靜安/盧灣區(qū)B6:宜興市/張家港市/金壇市/溧陽(yáng)市/太倉(cāng)市杭州頂益上海海城市分級(jí)C1:C2:C3:C4:上海虹口區(qū)C5:C6:上海崇明縣江蘇杭州頂益城市市分級(jí)－江蘇蘇A1:A2:A3:A4:南通、泰州A5:A6:杭州頂益城市市分級(jí)－江蘇蘇B1:南京B2:徐州B3:揚(yáng)州、鎮(zhèn)江…..B4:連云港B5:B6:杭州頂益城市市分級(jí)－江蘇蘇C1:C2:鹽城C3:淮安、如皋市市、泰興、通通州、啟東、、海門(mén)市C4:海安、高郵、、丹陽(yáng)、江寧寧區(qū)、靖江C5:句容、高淳、、金湖C6:揚(yáng)中杭州頂益城市市分級(jí)－江蘇蘇D1:D2:宿遷、興化市市D3:江都、射陽(yáng)、、東臺(tái)、楚州州、沛縣、阜阜寧、如東縣縣D4:新沂市、寶寶應(yīng)縣、建建湖、姜堰堰市、盱眙眙、大豐市市D5:響水、儀征征市、溧水水、洪澤縣縣D6:杭州頂益城城市分級(jí)－－江蘇E1:E2:泗陽(yáng)、沐陽(yáng)陽(yáng)、邳州市市E3:東?？h、睢睢寧、贛贛榆、灌云云、銅山、、濱海、漣漣水、豐縣縣E4:泗洪、灌南南E5:E6:安徽杭州頂益城城市分級(jí)－－安徽A1:A2:合肥A3:A4:A5:A6:杭州頂益城城市分級(jí)－－安徽B1:B2:B3:蕪湖B4:B5:銅陵、黃山山B6:杭州頂益城城市分級(jí)－－安徽C1:C2:C3:C4:天長(zhǎng)、蚌埠埠、安慶C5:廣德縣、寧寧國(guó)市、馬馬鞍山市、、滁州市C6:旌德縣、績(jī)績(jī)溪縣杭州頂益城城市分級(jí)－－安徽D1:D2:阜陽(yáng)市、淮淮南市、六六安市D3:亳州市D4:巢湖市、淮淮北市、宣宣城市、貴貴池、桐城城市、和縣縣、當(dāng)涂、、懷寧縣、、鳳臺(tái)縣、、肥西縣D5:繁昌縣、蕪蕪湖縣、郎郎溪縣、歙歙縣、涇縣縣、含山縣縣、南陵縣縣、全椒縣縣、來(lái)安縣縣D6:祁門(mén)縣、青青陽(yáng)縣、黟黟縣杭州頂益城城市分級(jí)－－安徽E1:E2:宿州市、臨臨泉縣、太太和縣、潁潁上縣、霍霍邱縣E3:濉溪縣、廬廬江縣、無(wú)無(wú)為縣、渦渦陽(yáng)縣、蒙蒙城縣、蕭蕭縣、利辛辛縣、肥東東縣、懷遠(yuǎn)遠(yuǎn)縣E4:舒城縣、界界首市、明明光市、碭碭山縣、宿宿松縣、樅樅陽(yáng)縣、金金寨縣、鳳鳳陽(yáng)縣E5:潛山縣、東東至縣、岳岳西縣、望望江縣、太太湖縣E6:石臺(tái)縣杭州頂益城城市分級(jí)－－安徽F1:F2:阜南縣F3:壽縣、靈璧璧縣F4:定遠(yuǎn)縣、五五河縣、固固鎮(zhèn)縣、泗泗縣、長(zhǎng)豐豐縣F5:霍山縣、銅銅陵縣F6:休寧縣浙閩杭州頂益城城市分級(jí)－－浙閩A1:寧波市區(qū)/杭州市區(qū)A2:福州市區(qū)A3:蕭山區(qū)/溫州市區(qū)/慈溪市/湖州市區(qū)/瑞安市A4:義烏市/金華市區(qū)/余杭區(qū)/舟山市區(qū)/紹興市區(qū)A5:嘉善/石獅市/桐廬縣/玉環(huán)縣/麗水市區(qū)/臨安市/奉化市A6:杭州頂益城城市分級(jí)－－浙閩B1:B2:廈門(mén)市區(qū)B3:臺(tái)州市區(qū)/諸暨市/樂(lè)清市/臨海市/溫嶺市/晉江市B4:富陽(yáng)市/上虞市/海寧市/桐鄉(xiāng)市/長(zhǎng)興/紹興縣/東陽(yáng)市/嘉興市區(qū)/余姚市/永嘉縣/泉州市區(qū)/長(zhǎng)樂(lè)市/衢州市區(qū)/嵊州市B5:永康市/寧海縣/象山市/平湖市/建德市/德清/新昌縣/安吉/淳安縣/武義縣/縉云縣/三門(mén)縣/浦江縣B6:磐安縣C1:C2:C3:蒼南縣C4:蘭溪市/平陽(yáng)縣/連江縣C5:永安市/福鼎市/龍巖市區(qū)/邵武市/仙居縣/漳州市區(qū)/青田縣/天臺(tái)縣/海鹽C6:岱山/三明市區(qū)/武夷山市/嵊泗/明溪縣/東山縣/遂昌縣杭州頂益城城市分級(jí)－－浙閩杭州頂益城城市分級(jí)－－浙閩D1:莆田市區(qū)D2:D3:福清市/南南安市D4:閩侯縣/福福安市/惠惠安縣D5:寧德德市市區(qū)區(qū)/常常山山縣縣/南南平平市市區(qū)區(qū)/龍龍游游縣縣/建建陽(yáng)陽(yáng)市市/文文城城縣縣/泰泰順順縣縣/開(kāi)開(kāi)化化縣縣/江江山山市市/霞霞浦浦縣縣/建建甌甌市市/平平潭潭縣縣/南南靖靖縣縣/閩閩清清縣縣/尤尤溪溪縣縣D6:景寧縣縣/沙沙縣縣縣/柘柘榮縣縣/松松陽(yáng)縣縣/龍龍泉市市/洞洞頭縣縣/將將樂(lè)縣縣/泰泰寧縣縣/慶慶元縣縣/羅羅源縣縣/長(zhǎng)長(zhǎng)泰縣縣/漳漳平市市/建建寧縣縣杭州頂頂益城城市分分級(jí)－－浙閩閩E1:E2:E3:安溪縣縣/仙仙游縣縣E4:龍海市市/漳漳浦縣縣E5:大田縣縣/云云霄縣縣/寧寧化縣縣/德德化縣縣/上上杭縣縣/永永定縣縣/長(zhǎng)長(zhǎng)汀縣縣/武武平縣縣E6:順昌縣縣/華華安縣縣/屏屏南縣縣杭州頂頂益城城市分分級(jí)－－浙閩閩F1:F2:F3:F4:F5:永泰縣縣/連連城縣縣/浦浦城縣縣/平平和縣縣/詔詔安縣縣/古古田縣縣/永永春縣縣F6:松溪縣縣/政政和縣縣/周周寧縣縣/壽壽寧縣縣/清清流縣縣/光光澤縣縣/金金門(mén)縣縣華中中武漢頂頂益城城市分分級(jí)A1:南昌、、長(zhǎng)沙沙A2:A3:A4:A5:懷化、、九江江A6:武漢頂頂益城城市分分級(jí)B1:武漢B2:B3:B4:株州、、湘潭潭、郴郴州B5:十堰、、上饒饒、景景德B6:吉首、、鷹潭潭武漢頂頂益城城市分分級(jí)C1:襄樊、C2:C3:荊州、、宜昌昌、常常德、、撫州州C4:黃石、、荊門(mén)門(mén)、江江夏、、岳陽(yáng)陽(yáng)、衡衡陽(yáng)、、邵陽(yáng)陽(yáng)、萍萍鄉(xiāng)、、新余余C5:黃州、、宜都都、咸咸寧、、張家家界、、婁底底、贛贛州、、吉安安C6:靖州、、津市市武漢頂頂益城城市分分級(jí)D1:D2:仙桃D3:鄂州、、潛江江、麻麻城、、黃陂陂、鐘鐘祥、、瀏陽(yáng)陽(yáng)、醴醴陵、、益陽(yáng)陽(yáng)、寧寧鄉(xiāng)、、邵東東、平平江縣縣、豐豐城D4:恩施、、孝感感、大大冶、、新州州、松松滋、、石首首、京京山、、利川川、安安陸、、洪湖湖、黃黃梅、、應(yīng)城城、武武穴、、望城、、汩羅羅、長(zhǎng)長(zhǎng)沙縣縣、湘湘鄉(xiāng)、、岳陽(yáng)陽(yáng)縣、、攸縣縣、澧澧縣、、沅陵陵、石石門(mén)、、樂(lè)平平、宜宜春D5:丹江口口、蔡蔡甸、、宜城城、老老河口口、嘉嘉魚(yú)、、赤壁壁、枝枝江、、來(lái)鳳鳳、建建始、、崇陽(yáng)陽(yáng)、云云夢(mèng)、、永州州、宜章、、冷水水江、、安鄉(xiāng)鄉(xiāng)、臨臨湘、、芷江江、衡衡山、、辰溪溪、永永順、、婺源源、南南城、、萬(wàn)年年、德德興、、弋陽(yáng)陽(yáng)D6:鶴峰、、瀘溪溪、花花垣、、德安安、井井崗山山、星星子武漢頂頂益城城市分分級(jí)E1:E2:天門(mén)、、隨州州E3:公安、、浠水水、監(jiān)監(jiān)利、、漢川川、棗棗陽(yáng)、、耒陽(yáng)陽(yáng)、漣漣源、、新化化、波波陽(yáng)E4:孝昌、、蘄春春、廣廣水、、大悟悟、紅紅安、、慈利利、沅沅江、、溆浦浦、南南縣、、漢壽壽、武武岡、、桃源源、湘湘陰、、華容、、祁東東、衡衡東縣縣、永永興、、安化化、桃桃江、、樟樹(shù)樹(shù)、南南昌縣縣、廣廣豐、、修水水、高高安、、都昌昌、南康、、進(jìn)賢賢、上上饒縣縣、瑞瑞金E5:秭歸、、長(zhǎng)陽(yáng)陽(yáng)、巴巴東、、谷城城、咸咸豐、、當(dāng)陽(yáng)陽(yáng)、通通城、、通山山、竹竹山、、竹溪溪、桑桑植、、麻陽(yáng)陽(yáng)、臨臨澧、、洪江、、鳳凰凰、會(huì)會(huì)同、、臨武武、茶茶陵、、株州州縣、、龍山山、綏綏寧、、贛縣縣、武武寧、、東鄉(xiāng)鄉(xiāng)、奉奉新、、永修修、龍南、、萬(wàn)載載、泰泰和、、貴溪溪、遂遂川、、吉安安、上上高、、瑞昌昌、余余江、、新干干E6:神龍架架、保?？怠?、興山山、五五峰、、韶山山、保保靖、、新晃晃、湖湖口、、安義義、定定南、、橫峰峰、資資溪、、宜豐豐、靖安、、銅鼓鼓、上上猶、、廣昌昌武漢頂頂益城城市分分級(jí)F1:F2:F3:邵陽(yáng)縣縣、隆隆回、、湘潭潭縣、、祁陽(yáng)陽(yáng)、衡衡陽(yáng)縣縣F4:陽(yáng)新、、鄖縣縣、雙雙峰、、寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)、桂桂陽(yáng)、、新邵邵、道道縣、、洞口口、常常寧、、衡南南、信信豐、、新建建、興興國(guó)、、于都、、余干干、寧寧都F5:英山、、宣恩恩、南南漳、、鄖西西、羅羅田、、房縣縣、團(tuán)團(tuán)風(fēng)、、沙洋洋、江江陵、、嘉禾禾、藍(lán)藍(lán)山、、江華華、汝汝城、、安仁、、資興興、冷冷水灘灘、新新寧、、東安安、新新田、、江永永、永永新、、大余余、玉玉山、、永豐豐、崇崇仁、、萬(wàn)安安、鉛山山、、尋尋烏烏、、安安福福、、彭彭澤澤、、吉吉水水、、會(huì)會(huì)昌昌、、上上栗栗、、九九江江縣縣、、分分宜宜、、石石城城、、安安遠(yuǎn)遠(yuǎn)、、樂(lè)樂(lè)安安F6:遠(yuǎn)安安、、漢漢南南、、桂桂東東、、古古丈丈、、城城步步、、雙雙牌牌、、炎炎陵陵、、中中方方、、通通道道、、南南豐豐、、金金溪溪、、峽峽江江、、黎黎川川、、蘆溪溪、、崇崇義義、、全全南南、、蓮蓮花花、、宜宜黃黃、、浮浮梁梁華南南廣州州頂頂益益城城市市分分級(jí)級(jí)A1:廣州州市市A2:深圳圳市市、、東東莞莞市市A3:中山山市市A4:A5:佛山山市市A6:廣州州頂頂益益城城市市分分級(jí)級(jí)B1:南寧寧市市B2:B3:南海海區(qū)區(qū)、、順順德德區(qū)區(qū)、、惠惠州州市市、、海?？诳谑惺蠦4:番禺禺區(qū)區(qū)、、珠珠海海市市、、花花都都市市B5:B6:廣州州頂頂益益城城市市分分級(jí)級(jí)C1:C2:東興興縣縣C3:江門(mén)門(mén)市市、、湛湛江江市市C4:增城城市市、、惠惠東東縣縣、、博博羅羅縣縣、、韶韶關(guān)關(guān)市市、、柳柳州州市市、、桂桂林林市市C5:從化化市市、、清清遠(yuǎn)遠(yuǎn)市市、、連連州州市市、、三三水水區(qū)區(qū)、、肇肇慶慶市市、、鶴鶴山山市市、、龍龍門(mén)門(mén)縣縣、、潮州州市市、、梅梅州州市市、、河河池池市市、、百百色色市市、、三三亞亞市市C6:高明明區(qū)區(qū)、、河河源源市市廣州州頂頂益益城城市市分分級(jí)級(jí)D1:汕頭頭市市、、普普寧寧市市D2:廉江江市市D3:英德德市市、、茂茂名名市市、、田田林林縣縣、、憑憑祥祥縣縣D4:清新新縣縣、、開(kāi)開(kāi)平平縣縣、、陽(yáng)陽(yáng)江江市市、、揭揭陽(yáng)陽(yáng)市市、、龍龍川川縣縣、、海海豐豐縣縣、、玉玉林林市市、、北海市、瓊海海市D5:佛岡縣、四會(huì)會(huì)市、東源縣縣、汕尾市、、陸河縣、梧梧州市、文昌昌市、萬(wàn)寧市、定安安縣D6:云浮市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