超市庫(kù)存控制2

庫(kù)存控制課程目的通過(guò)1小時(shí)的培訓(xùn)課程向參與培訓(xùn)者介紹庫(kù)存控制的定義、庫(kù)存控制管理原則、職能劃分和庫(kù)存管理報(bào)表，以增加營(yíng)運(yùn)對(duì)庫(kù)存控制的深入理解，為日常性庫(kù)存控制管理建立基礎(chǔ)庫(kù)存控制課程（1）庫(kù)存控制定義、重要性及管理原則（2）庫(kù)存控制目標(biāo)及計(jì)劃制定（3）庫(kù)存控制職能劃分和相關(guān)流程（4）庫(kù)存控制報(bào)表商品存貨是零售商最重要的財(cái)務(wù)性資產(chǎn)，零售商可以通過(guò)持續(xù)的庫(kù)存控制來(lái)提高存貨管理效率商品存貨是零售企業(yè)最重要的財(cái)務(wù)性資產(chǎn)，是影響零售企業(yè)自上而下各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的重要驅(qū)動(dòng)性因素之一零售商可以通過(guò)持續(xù)性的庫(kù)存控制來(lái)提高存貨管理效率，有效降低滯銷商品存貨，提高貨架商品可得性（降低缺貨率），提高店內(nèi)貨架和倉(cāng)儲(chǔ)效率目前實(shí)現(xiàn)有效庫(kù)存管理的零售企業(yè)不多，但并非不能達(dá)到營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流計(jì)算（營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流=平均帳期（天）-庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)）X日均銷售額情形１70天70天500萬(wàn)情形２70天60天500萬(wàn)情形３70天80天500萬(wàn)無(wú)正5000萬(wàn)負(fù)5000萬(wàn)計(jì)算公式原則上庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)不能高于平均帳期庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，越有可能獲得更多的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流平均帳期越短有助于采購(gòu)成本越低，越有可能獲得更高的毛利和更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)要提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，首先需要了解零售企業(yè)庫(kù)存管理的普遍問(wèn)題，并持續(xù)性關(guān)注其背后的核心問(wèn)題零售商約有超過(guò)10%的存貨是過(guò)季商品和滯銷商品商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)（Weeksofsupply）高于行業(yè)平均水平快速消費(fèi)品和促銷商品的貨架可得性低于95%有50%的商品在進(jìn)店后直接進(jìn)入后倉(cāng)而非直接進(jìn)入到商品貨架上門店后倉(cāng)的存貨一般超過(guò)2周庫(kù)存準(zhǔn)確性（帳實(shí)相符）低于80%商品到貨總是不符合預(yù)約時(shí)間商品訂貨周期（leadtimes)普遍為7-14天配送中心商品配送計(jì)劃是不均衡的–有超過(guò)40%的整月存貨在一周內(nèi)到達(dá)零售企業(yè)的普遍庫(kù)存問(wèn)題意味著零售商每一分錢的存貨投資沒(méi)有得到最大限度的回報(bào)商品存貨管理是一個(gè)全面系統(tǒng)工程，需要多部門的參與和IT系統(tǒng)的支持

IT系統(tǒng)支持此外，零售商必須確保實(shí)現(xiàn)正確的信息流以及IT系統(tǒng)對(duì)庫(kù)存控制的支持來(lái)實(shí)現(xiàn)即定的庫(kù)存管理目標(biāo)采購(gòu)/營(yíng)運(yùn)/DC零售商必須關(guān)注品類經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和商品采購(gòu)過(guò)程，持續(xù)性庫(kù)存控制，才能在保持最佳貨架陳列效果的同時(shí)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存管理效率最大化

持續(xù)有效的庫(kù)存控制可以幫助零售商實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)12345貨架可得性提高，提高銷售額降低平均庫(kù)存水平，獲得更多的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流降低商品運(yùn)輸和搬運(yùn)成本和人工成本‘降低商品內(nèi)部調(diào)撥成本，提高組織效率及時(shí)清除滯銷商品，提高商品采購(gòu)效率規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少商品降價(jià)（MarkDown)損失6減少促銷期間商品缺貨率，提高營(yíng)銷促銷效率7貨架效率提高，增加消費(fèi)者滿意度可以從四個(gè)方面入手實(shí)現(xiàn)有效的庫(kù)存控制庫(kù)存控制信息支持流程優(yōu)化在采購(gòu)部門建立專業(yè)化的續(xù)訂和庫(kù)存控制部門；培訓(xùn)采購(gòu)經(jīng)理正確理解庫(kù)存目標(biāo)培訓(xùn)門店各區(qū)域主管正確識(shí)別和糾正商品缺貨情況；授權(quán)并培訓(xùn)門店進(jìn)行緊急補(bǔ)貨處理培訓(xùn)門店理貨部門管理并監(jiān)督門店后倉(cāng)的有效組織并將存貨水平盡可能降低財(cái)務(wù)性目標(biāo)專業(yè)團(tuán)隊(duì)總部借助系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商品訂貨，提高訂貨量的合理性報(bào)表管理：商品日訂貨報(bào)告和庫(kù)存周報(bào)借助系統(tǒng)管理門店后倉(cāng)的商品流轉(zhuǎn)商品日常補(bǔ)貨流程、商品買進(jìn)和退貨流程設(shè)計(jì)逼真的假貨架來(lái)對(duì)HBA品類庫(kù)存進(jìn)行有效管理定期清理門店后倉(cāng)庫(kù)存,提高后倉(cāng)商品貨架利用效率，便于商品尋找門店及時(shí)處理門店庫(kù)存數(shù)量差異加強(qiáng)采購(gòu)與營(yíng)運(yùn)部門之間的溝通缺貨率減低3%可提高1%的銷售額OTB計(jì)劃、品類庫(kù)存周轉(zhuǎn)目標(biāo)，并每周回顧確定供應(yīng)商固定訂貨日，縮短供應(yīng)商交貨時(shí)間庫(kù)存控制原則計(jì)劃性：制定庫(kù)存周轉(zhuǎn)的年度目標(biāo)（天），并細(xì)劃到各月和各周開放性：合理的庫(kù)存量/額是處于不斷波動(dòng)中，是根據(jù)銷售量/額的變化而變化雙重關(guān)注重點(diǎn)：高庫(kù)存和缺斷貨數(shù)據(jù)分析：需要結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)（量）、未來(lái)銷售預(yù)測(cè)、現(xiàn)有庫(kù)存量、在途庫(kù)存量、服務(wù)水平來(lái)確定商品補(bǔ)貨數(shù)量服務(wù)水平：供應(yīng)商和配送中心的送貨服務(wù)水平的界定（訂貨日、訂貨周期、DC服務(wù)水平）狀態(tài)管理：供應(yīng)商狀態(tài)管理和商品狀態(tài)管理緊密結(jié)合流程支持：制定可行的操作流程以應(yīng)對(duì)日常商品訂貨和緊急缺貨處理VI商品：根據(jù)銷售貢獻(xiàn)定義VI商品，并作為庫(kù)存控制的重點(diǎn)，充分發(fā)揮DC蓄水池的功能庫(kù)存控制課課程（1）庫(kù)存控制定定義、重要要性及管理理原則（2）庫(kù)存控制目目標(biāo)及OTB計(jì)劃制制定（3）庫(kù)存存控制職能能劃分和相相關(guān)流程（4）庫(kù)存存控制報(bào)表表庫(kù)存計(jì)劃的的制定步驟1：公司制定定各業(yè)態(tài)全全年的銷售售、毛利和和庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目標(biāo)計(jì)劃劃步驟2：把公司全全年的銷售售、毛利和和庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目標(biāo)計(jì)劃劃細(xì)劃到各各業(yè)態(tài)下屬屬門店步驟3：把門店全全年的銷售售、毛利和和庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目標(biāo)細(xì)劃劃到各部門門步驟4：把門店各各部門全年年的銷售、、毛利和庫(kù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)目目標(biāo)細(xì)劃到到每周步驟5：在OTB計(jì)劃表的計(jì)計(jì)劃項(xiàng)中填填寫計(jì)劃值值，并設(shè)定定OTB的計(jì)算公式式步驟6：輸入期初初庫(kù)存值，，即可計(jì)算算第一周OTB金額步驟7：輸入第1周實(shí)際銷售售額和當(dāng)周周到貨數(shù)量量、在途定定單，即可可計(jì)算第2周OTB金額商品存貨計(jì)計(jì)劃（舉例例說(shuō)明）庫(kù)存計(jì)劃公公式計(jì)算第1周的期初庫(kù)庫(kù)存=期末庫(kù)存（（輸入值））第1周的OTB計(jì)劃=第1周的銷售計(jì)計(jì)劃（成本本）*第第1周的庫(kù)存周周轉(zhuǎn)目標(biāo)—第1周期初庫(kù)存存—在途定單第2周的期初庫(kù)庫(kù)存=第1周的期末庫(kù)庫(kù)存=第1周的期初庫(kù)庫(kù)存+第1周到貨額合合計(jì)-第1周實(shí)際銷售售成本第2周的OTB計(jì)劃=第2周的期初庫(kù)庫(kù)存*第第2周的庫(kù)存周周轉(zhuǎn)目標(biāo)—第二周期初初庫(kù)存—在途定單單品補(bǔ)貨公公式計(jì)算庫(kù)存控制課課程（1）庫(kù)存控制定定義、重要要性及管理理原則（2）庫(kù)存存控制目標(biāo)標(biāo)及OTB計(jì)劃制定定（3）庫(kù)存控制職職能劃分和和相關(guān)流程程（4）庫(kù)存存控制報(bào)表表（一）手工工補(bǔ)貨1.目的：：通過(guò)下放門門店對(duì)商品品的補(bǔ)貨權(quán)權(quán)限，采購(gòu)購(gòu)只審核少少量商品，，授權(quán)門店店根據(jù)實(shí)際際需求通過(guò)過(guò)手工補(bǔ)貨貨的形式，，提高補(bǔ)貨貨效率；確門店對(duì)于于庫(kù)存金額額和庫(kù)存天天數(shù)負(fù)責(zé)。。2.所有商商品設(shè)定續(xù)續(xù)訂標(biāo)志狀狀態(tài)（二級(jí)級(jí)公司內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一）定義：確定定商品的補(bǔ)補(bǔ)貨權(quán)限由由門店或是是采購(gòu)續(xù)訂訂掌握目的：通過(guò)過(guò)區(qū)分商品品續(xù)訂狀態(tài)態(tài)，確定某某種商品的的補(bǔ)貨由門門店或是采采購(gòu)續(xù)訂審審批劃分：由“采購(gòu)續(xù)訂”的商品范圍圍：煙、酒酒等特殊商商品、結(jié)算算賬期小于于7天的商商品、價(jià)格格波動(dòng)較大大且快速周周轉(zhuǎn)的商品品、VI商商品等（一）手工工補(bǔ)貨3.補(bǔ)貨申申請(qǐng)分工門店根據(jù)商商品日常銷銷售、庫(kù)存存、市場(chǎng)需需求等信息息負(fù)責(zé)本店店的商品補(bǔ)補(bǔ)貨。采購(gòu)負(fù)責(zé)促促銷商品首首單，新品品訂貨，并并可以對(duì)任任何商品進(jìn)進(jìn)行特權(quán)優(yōu)優(yōu)先補(bǔ)貨。。采購(gòu)部續(xù)訂訂負(fù)責(zé)配送送中心的補(bǔ)補(bǔ)貨。4.新增系系統(tǒng)判斷系統(tǒng)判斷商商品續(xù)訂標(biāo)標(biāo)志，對(duì)于于“門店續(xù)訂”的結(jié)合物流流模式自動(dòng)動(dòng)生成相應(yīng)應(yīng)單據(jù)，對(duì)對(duì)于“采購(gòu)續(xù)訂”則傳采購(gòu)續(xù)續(xù)訂人員審審批。（二）系統(tǒng)統(tǒng)建議補(bǔ)貨貨1.目的：：通過(guò)對(duì)絕大大部分商品品實(shí)行系統(tǒng)統(tǒng)建議補(bǔ)貨貨，為門店店補(bǔ)貨提供供系統(tǒng)輔助助工具。2.商品范范圍:以下商品不不支持系統(tǒng)統(tǒng)建議補(bǔ)貨貨檔期促銷商商品，包括括DM商品品（手工補(bǔ)補(bǔ)貨）新品（采購(gòu)購(gòu)下首單））生鮮及各種種合作商品品（長(zhǎng)期訂訂單）負(fù)庫(kù)存商品品（手工補(bǔ)補(bǔ)貨）狀態(tài)為D的的商品1.供應(yīng)商商定期補(bǔ)貨貨原則所有供應(yīng)商商每周補(bǔ)貨貨一次，將將集中門店店和配送中中心的所有有訂單，降降低供應(yīng)商商的補(bǔ)貨頻頻率2.按物流流模式區(qū)分分自動(dòng)補(bǔ)貨貨方式的原原則物流模式屬屬于直送/直通的，，采用定期期觸發(fā)自動(dòng)動(dòng)補(bǔ)貨的模模式物流模式為為配送的，，采用定量量觸發(fā)自動(dòng)動(dòng)補(bǔ)貨的模模式。3.平均日日銷量及補(bǔ)補(bǔ)貨參數(shù)計(jì)計(jì)算、設(shè)置置原則以移動(dòng)加權(quán)權(quán)平均法計(jì)計(jì)算平均日日銷量DMS，且每每日日結(jié)更更新，避免免用自然周周和自然月月平均日銷銷量造成的的數(shù)據(jù)滯后后。平均每日銷銷量DMS=0.9*舊DMS+0.1*昨日日銷量新品初始DMS為0.05，，促銷期內(nèi)內(nèi)促銷品DMS屏蔽蔽，庫(kù)存小小于3，DMS凍結(jié)結(jié)補(bǔ)貨參數(shù)的的設(shè)置以平平銷商品的的銷售和庫(kù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天天數(shù)為依據(jù)據(jù)，并在二二級(jí)公司內(nèi)內(nèi)統(tǒng)一。（二）系統(tǒng)統(tǒng)建議補(bǔ)貨貨（三）退貨貨1.目的：：授權(quán)門店退退貨，對(duì)大大多數(shù)商品品的退貨不不需采購(gòu)審審批，提高高退貨商品品處理效率率，有效控控制門店及及DC庫(kù)存存。2.設(shè)立“可否退貨”的商品信息息采購(gòu)必須設(shè)設(shè)立可否退退貨的商品品信息，并并在二級(jí)公公司內(nèi)統(tǒng)一一。定義：商品品可否退貨貨指是否可可以退給供供應(yīng)商，依依據(jù)采購(gòu)與與供應(yīng)商的的談判結(jié)果果確定，對(duì)對(duì)于“不可退”的商品，采采購(gòu)應(yīng)談判判壞貨折扣扣、較低的的進(jìn)價(jià)等毛毛利保護(hù)。。目的：明確確商品的可可退狀態(tài)，，對(duì)不可退退的商品不不允許門店店退貨。3.新增系統(tǒng)判判斷：在門店錄入入退貨申請(qǐng)請(qǐng)時(shí)，系統(tǒng)統(tǒng)判斷“可否退貨”，如不可退退，提示門門店，拒絕絕錄入退貨貨申請(qǐng)。（三）退貨貨4.退貨申申請(qǐng)各門店根據(jù)據(jù)商品銷售售、庫(kù)存信信息負(fù)責(zé)本本店的商品品退貨，如如商品的“可否退貨”標(biāo)志為“不可退”狀態(tài)，門店店則不做退退貨申請(qǐng)。。門店錄入退退貨商品的的“好、壞貨”信息必須真真實(shí)。采購(gòu)有權(quán)對(duì)對(duì)所有商品品進(jìn)行退貨貨，不受可可否退貨的的限制,門門店與采采購(gòu)溝通協(xié)協(xié)商之后，，采購(gòu)部根根據(jù)分店申申請(qǐng)下退貨貨單。5.商品退退貨審批原原則（已錄錄入的可退退商品）壞貨不可退退DCVI商品不不可退DC所有購(gòu)銷商商品由財(cái)務(wù)務(wù)審核（三）退貨貨6.長(zhǎng)期未未取處理原原則供應(yīng)商在系系統(tǒng)生成退退貨通知單單七天內(nèi)未未取商品的的，門店需需知會(huì)續(xù)訂訂催促供應(yīng)應(yīng)商取貨；；其中易腐爛爛，近保質(zhì)質(zhì)期的商品品，自出通通知單三天天內(nèi)未取則則門店制作作并確認(rèn)退退貨單，直直接在門店店報(bào)損；其余商品按按照公司規(guī)規(guī)定收取倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)(商商品金額3%)；自退貨通知知單生成20天仍未未被取走的的商品，商商品轉(zhuǎn)出清清流程。7.扣款原原則先退購(gòu)銷再再退代銷商商品，其中中購(gòu)銷商品品優(yōu)先次序序?yàn)椋合韧送苏Ｉ唐菲?先進(jìn)先先出原則)、其次促促銷商品、、最后贈(zèng)品品。（四）VI商品處理理原則1.目的有效關(guān)注和和控制銷售售高占比商商品的庫(kù)存存。2.定義銷售額排名名在前5%的為V（（VITAL）商品品，前5%—20%的為為I（IMPORTANT））商品。3.確定與與維護(hù)采購(gòu)每季度度維護(hù)一次次VI商商品，12、1、2、為一季季度，3、、4、5為為二季度、、6、7、、8為三季季度，9、、10、11為三季季度，二級(jí)級(jí)公司內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一。由采購(gòu)在系系統(tǒng)中維護(hù)護(hù)與更新VI商品（四）VI商品處理理原則4.VI商商品的物流流模式VI商品的的物流模式式應(yīng)盡量為為配送，買買手應(yīng)盡量量按供應(yīng)商商為單位確確定物流模模式。5.VI商商品的訂補(bǔ)補(bǔ)貨采購(gòu)續(xù)訂人人員每天檢檢查“VI商品DC庫(kù)存天天數(shù)小于8天的商品品報(bào)表”，向供應(yīng)商商下訂單，，訂量為確確保VI商商品在DC的庫(kù)存為為10天的的庫(kù)存天數(shù)數(shù)。門店各商品品區(qū)域主管管在每天做做補(bǔ)貨申請(qǐng)請(qǐng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)優(yōu)先檢查該該報(bào)表，先先對(duì)VI商商品下補(bǔ)貨貨申請(qǐng)，補(bǔ)補(bǔ)貨量為確確保VI商商品的庫(kù)存存天數(shù)為10天。門店VI商商品的補(bǔ)貨貨申請(qǐng)應(yīng)由由續(xù)訂審批批，即VI商品的“續(xù)訂狀態(tài)”為“采購(gòu)續(xù)訂”。（四）VI商品處理理原則6.VI商商品的退貨貨物流模式為為直送的VI商品門門店可以退退回供應(yīng)商商；物流模式為為配送的VI商品不不可以返配配DC。7.VI商商品的相關(guān)關(guān)報(bào)表及系系統(tǒng)信息補(bǔ)貨申請(qǐng)界界面應(yīng)有VI商品標(biāo)標(biāo)識(shí)提示、、物流模式式提示退貨申請(qǐng)界界面應(yīng)有VI商品標(biāo)標(biāo)識(shí)提示、、物流模式式提示、可可否退貨提提示VI商品DC庫(kù)存天天數(shù)小于8天的商品品報(bào)表VI商品門門店庫(kù)存天天數(shù)小于5天的商品品報(bào)表（五）IT需求1.續(xù)訂標(biāo)標(biāo)志采購(gòu)對(duì)所有有商品設(shè)定定續(xù)訂標(biāo)志志以區(qū)分其其補(bǔ)貨審批批權(quán)限。該標(biāo)志在二二級(jí)公司內(nèi)內(nèi)統(tǒng)一。續(xù)訂標(biāo)志為為“門店續(xù)訂”，由門店錄錄入補(bǔ)貨申申請(qǐng)后系統(tǒng)統(tǒng)自動(dòng)審批批；續(xù)訂標(biāo)標(biāo)志為“采購(gòu)續(xù)訂”，補(bǔ)補(bǔ)貨貨須須經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)采采購(gòu)購(gòu)審審批批。。在補(bǔ)補(bǔ)貨貨界界面面、、標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)簽簽上上顯顯示示主要要涉涉及及補(bǔ)補(bǔ)貨貨流流程程2.VI商商品品采購(gòu)購(gòu)在在系系統(tǒng)統(tǒng)中中設(shè)設(shè)定定VI商商品品，，每每季季維維護(hù)護(hù)。。主要要涉涉及及門門店店退退貨貨流流程程、、補(bǔ)補(bǔ)貨貨流流程程。。在補(bǔ)補(bǔ)貨貨界界面面、、標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)簽簽上上顯顯示示（五五））IT需需求求3.可可否否退退貨貨標(biāo)標(biāo)志志是否否可可退退供供應(yīng)應(yīng)商商的的商商品品狀狀態(tài)態(tài)標(biāo)標(biāo)志志。。在二二級(jí)級(jí)公公司司內(nèi)內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一一。。可退退，，則則門門店店可可以以錄錄入入退退貨貨申申請(qǐng)請(qǐng)，，系系統(tǒng)統(tǒng)再再做做相相應(yīng)應(yīng)處處理理；；不不可可退退，，系系統(tǒng)統(tǒng)拒拒絕絕錄錄入入。。在補(bǔ)補(bǔ)貨貨界界面面、、退退貨貨界界面面、、標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)簽簽上上顯顯示示主要要涉涉及及門門店店退退貨貨流流程程庫(kù)存存控控制制課課程程（1））庫(kù)存存控控制制定定義義、、重重要要性性及及管管理理原原則則（2））庫(kù)庫(kù)存存控控制制目目標(biāo)標(biāo)及及OTB計(jì)計(jì)劃劃制制定定（3））庫(kù)庫(kù)存存控控制制職職能能劃劃分分和和相相關(guān)關(guān)流流程程（4））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（1））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（2））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（3））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（4））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（5））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（6））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（7））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（8））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（9））庫(kù)存存控控制制報(bào)報(bào)表表（（10））感謝大家！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:19:0415:19:0415:1912/31/20223:19:04PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:19:0415:19Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:19:0415:19:0415:19Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:19:0415:19:04December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20223:19:05下午午15:19:0512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:19下下午12月-2215:19December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:19:0515:19:0531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:19:05下午3:19下下午15:19:0512月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。15:19:0515:19:0515:1912/31/20223:19:05PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:19:0515:19Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。15:19:0515:19:0515:19Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:19:0515:19:05December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:19:05下下午15:19:0512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:19下下午12月-2215:19December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:19:0515:19:0531Decemb