數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)培訓(xùn)材料(國(guó)創(chuàng))

數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)產(chǎn)品及政策介紹2010年6月2023/1/161目錄數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)總體介紹產(chǎn)品介紹----基礎(chǔ)產(chǎn)品介紹----差異化產(chǎn)品介紹（ＩＰ虛擬專網(wǎng)）數(shù)據(jù)專線營(yíng)銷(xiāo)政策概述客戶用數(shù)據(jù)專線干什么？

客戶用數(shù)據(jù)專線搭建企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)，用于與分散在各地的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)、信息的傳送。主要應(yīng)用XX市分公司SDH省總公司XX市分公司光端機(jī)光端機(jī)光端機(jī)2M*122M2M辦公自動(dòng)化系統(tǒng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)語(yǔ)音網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)視頻系統(tǒng)XX保險(xiǎn)公司利用SDH組網(wǎng)示意圖12個(gè)地市內(nèi)部基于IP的語(yǔ)音業(yè)務(wù)；高速上網(wǎng)、網(wǎng)站建設(shè)等；基于IP的視頻多媒體業(yè)務(wù)；各種業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)（OA系統(tǒng)，Email系統(tǒng)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)，CRM,HR系統(tǒng)）等。數(shù)據(jù)專線產(chǎn)品體系SDH(數(shù)字電路)、DDN、ATM、FR(幀中繼)技術(shù)成熟，用戶認(rèn)可；南方21省的資源優(yōu)勢(shì)；國(guó)際出口帶寬優(yōu)勢(shì)；對(duì)專線品質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)安全性要求較高，對(duì)傳統(tǒng)專線信任度高的客戶（金融、黨政軍等）IP虛擬專網(wǎng)（基于CN2的MPLSVPN）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：基于中國(guó)電信巨資打造的CN2精品網(wǎng)絡(luò)，輕載網(wǎng)保證VPN電路的高品質(zhì)。對(duì)組網(wǎng)靈活度要求較高，需節(jié)省組網(wǎng)成本的客戶；進(jìn)行海外組網(wǎng)的國(guó)際客戶、國(guó)內(nèi)客戶；IT行業(yè)等對(duì)VPN技術(shù)較為了解的客戶等。基礎(chǔ)產(chǎn)品差異化產(chǎn)品業(yè)務(wù)類(lèi)型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

客戶群增值產(chǎn)品NETCARE(網(wǎng)管專家)一點(diǎn)接入,全網(wǎng)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維要求高的客戶；使用跨運(yùn)營(yíng)商專線業(yè)務(wù)的客戶。2008年數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況2009年2007年2006年3億4.1億5.9億7.8億數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)目錄數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)總體介紹產(chǎn)品介紹----基礎(chǔ)產(chǎn)品介紹----差異化產(chǎn)品介紹（ＩＰ虛擬專網(wǎng)）數(shù)據(jù)專線營(yíng)銷(xiāo)政策概述基礎(chǔ)產(chǎn)品--數(shù)字電路SDH產(chǎn)品定義帶寬范圍適用客戶

SDH（SynchronousDigitalHierarchy,同步數(shù)字體系）是利用數(shù)字的傳輸鏈路為客戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)。SDH產(chǎn)品特征2Mbps—2.5Gbps

適用于高速率、信息量大、實(shí)時(shí)性強(qiáng)的信息傳送，可廣泛用于銀行、證券、教育、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商等需要高速數(shù)據(jù)傳送的行業(yè)，也適用于任何局域網(wǎng)之間的高速互聯(lián)。全透明電路，對(duì)客戶通信協(xié)議沒(méi)有任何要求，客戶可自由選擇網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及協(xié)議；傳輸質(zhì)量高，網(wǎng)絡(luò)時(shí)延小；技術(shù)成熟，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理簡(jiǎn)便。價(jià)格低，經(jīng)濟(jì)性好?；A(chǔ)產(chǎn)品--DDN產(chǎn)品定義帶寬范圍適用客戶

DDN數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)（DiditalDataNetwork），是利用數(shù)字信道，以傳輸數(shù)據(jù)信號(hào)為主的數(shù)字通信網(wǎng)絡(luò)，提供2M及2M以內(nèi)的全透明的數(shù)據(jù)專線，承載語(yǔ)音、傳真、視頻等多種業(yè)務(wù)。利用數(shù)字信道傳輸、傳輸質(zhì)量高，時(shí)延?。贿B接方式靈活，電路可自由迂回，可靠性強(qiáng)；全透明電路，可支持?jǐn)?shù)據(jù)、語(yǔ)音、圖像等多種業(yè)務(wù)。技術(shù)成熟，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理簡(jiǎn)便。DDN產(chǎn)品特征9.6Kbps—N*64Kbps（N=1--32）帶寬需求在2M以下，對(duì)安全性要求很高的客戶。目錄數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)總體介紹產(chǎn)品介紹

----基礎(chǔ)產(chǎn)品介紹

----差異化產(chǎn)品介紹（ＩＰ虛擬專網(wǎng)）----增值產(chǎn)品介紹（網(wǎng)管專家）數(shù)據(jù)專線營(yíng)銷(xiāo)政策概述中國(guó)電信IP虛擬專網(wǎng)業(yè)務(wù)（英文名“VPN+”）是指依托于中國(guó)電信CN2承載網(wǎng)，采用多協(xié)議標(biāo)記交換（MPLS）方式，為客戶在多個(gè)節(jié)點(diǎn)間實(shí)現(xiàn)IP虛擬專網(wǎng)功能，提供安全的數(shù)據(jù)信息傳輸服務(wù)。差異化產(chǎn)品—IP虛擬專網(wǎng)（MPLSVPN）產(chǎn)品定義組網(wǎng)示意圖業(yè)務(wù)特點(diǎn)組網(wǎng)靈活業(yè)務(wù)承載透明差異化QoS分級(jí)接入方式多樣高擴(kuò)展性高安全性可對(duì)上層應(yīng)用透明承載，客戶利用“IP虛擬專網(wǎng)”可承載數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻等綜合應(yīng)用。可以為客戶實(shí)現(xiàn)任意節(jié)點(diǎn)間之間（any-to-any）的組網(wǎng)通信,并可以根據(jù)需要靈活地在客戶節(jié)點(diǎn)之間創(chuàng)建星型、全網(wǎng)狀或部分網(wǎng)狀的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)?？梢圆捎霉饫w、以太網(wǎng)、SDH/DDN（N×64K）、xDSL、ATM/FR等多種方式接入，方便客戶選擇?？梢詫?shí)現(xiàn)在任一站點(diǎn)增加該點(diǎn)的“IP虛擬專網(wǎng)”接入，即可實(shí)現(xiàn)互通，易于擴(kuò)展，并可降低客戶的組網(wǎng)成本；網(wǎng)管專家服務(wù)和CPE設(shè)備租賃服務(wù)，減少了客戶自建模式下的初期投資和長(zhǎng)期的運(yùn)維成本。“IP虛擬專網(wǎng)”承載網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)邏輯分離，通過(guò)虛通道隔離客戶數(shù)據(jù)，降低受公眾網(wǎng)絡(luò)攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。

可提供鉆石、白金、金、銀、銅等5個(gè)QoS等級(jí)，保障客戶不同應(yīng)用的指標(biāo)要求。業(yè)務(wù)特點(diǎn)（1）：差異化QoS

IP虛擬專網(wǎng)可將不同的應(yīng)用劃分為不同的QoS等級(jí)，向客戶承諾不同的網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)?？蛻艨梢愿鶕?jù)不同應(yīng)用類(lèi)型，同時(shí)選擇多個(gè)QoS等級(jí)。QOS等級(jí)為鉆石級(jí)的客戶將提供直聯(lián)CN2的接入方式。北京端的直聯(lián)優(yōu)勢(shì)。16M數(shù)字圖像10M-16M語(yǔ)音2M文本信息2MIP虛擬專網(wǎng)業(yè)務(wù)承載于中國(guó)電信巨資打造的CN2上，與現(xiàn)有用于承載Internet互聯(lián)網(wǎng)的ChinaNet從物理上是兩張網(wǎng)絡(luò)，降低公眾網(wǎng)絡(luò)攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。MPLSVPN通過(guò)不同的“虛通道”，傳遞不同用戶VPN的數(shù)據(jù)，各條“虛通道”互不干擾，保證用戶數(shù)據(jù)的隔離。業(yè)務(wù)特點(diǎn)（2）：安全性高用戶A用戶A用戶B用戶BChinaNet（承載Internet公網(wǎng)）CN2與傳統(tǒng)專線、傳統(tǒng)ＶＰＮ業(yè)務(wù)的區(qū)別IP虛擬專網(wǎng)與其他VPN產(chǎn)品相比，IP虛擬專網(wǎng)主要適合于高端用戶，這些客戶對(duì)安全性要求較高，能承受較高性能的優(yōu)質(zhì)資費(fèi)，需要在分支機(jī)構(gòu)間建立具有QoS帶寬保證的連接，需要自我管理IP地址和內(nèi)部路由。e通VPN(IPSEC)等其他VPN產(chǎn)品，更適用于遠(yuǎn)程接入，以及帶寬要求不高、資費(fèi)比較敏感的客戶。

與傳統(tǒng)專線比較與傳統(tǒng)VPN比較數(shù)字電路、ATM/幀中繼等傳統(tǒng)專線接入，在傳輸可靠性、低時(shí)延、安全性和成熟性方面，具有較大優(yōu)勢(shì)，但是基于其點(diǎn)到點(diǎn)連接的特點(diǎn)，更適用于傳統(tǒng)的多級(jí)星型、樹(shù)型組網(wǎng)；IP虛擬專網(wǎng)在能提供基本安全保證的同時(shí)，具有組網(wǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單靈活，擴(kuò)展性好的特點(diǎn)，具有一定的網(wǎng)狀組網(wǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，另外也可以不需要客戶采購(gòu)、安裝和維護(hù)WAN設(shè)備和遠(yuǎn)程訪問(wèn)設(shè)備?？蛻粜枨螅簩?duì)于多數(shù)跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其全球廣域網(wǎng)通常利用MPLSVPN組建，其中國(guó)區(qū)的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)都需要接入到全球網(wǎng)絡(luò)。需要保持全球統(tǒng)一的MPLSVPN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和架構(gòu)。信息傳輸對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量（包括對(duì)帶寬、故障恢復(fù)等指標(biāo)）要求較高，需要提供QoS服務(wù)保證。關(guān)注運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)控制（如果利用傳統(tǒng)的專線匯集到中國(guó)的總部，再由該總部接入全球網(wǎng)絡(luò)，存在單點(diǎn)故障的可能。）注重精確化管理，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性能北京上海國(guó)際MPLSVPN廣州跨國(guó)電路長(zhǎng)途專線長(zhǎng)途專線北京上海國(guó)際MPLSVPN廣州跨國(guó)電路本地電路單點(diǎn)故障CTMPLSVPN本地電路本地電路VS.目標(biāo)市場(chǎng)（一）：跨國(guó)企業(yè)商機(jī)：在海外已經(jīng)采用MPLSVPN進(jìn)行分支機(jī)構(gòu)的聯(lián)網(wǎng)，需要在中國(guó)落地的跨國(guó)公司將區(qū)域總部、研發(fā)中心、物流中心向中國(guó)遷移，需要重新調(diào)整網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的跨國(guó)公司正在向海外拓展業(yè)務(wù)，建立分支機(jī)構(gòu)的國(guó)內(nèi)家電、電子制造企業(yè)等國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶

目標(biāo)市場(chǎng)（二）：商貿(mào)連鎖/物流客戶需求：網(wǎng)點(diǎn)快速擴(kuò)張的同時(shí)，需要價(jià)格合理、運(yùn)營(yíng)成本較低的互聯(lián)方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、集中的管理，提高內(nèi)部溝通效率并降低管理成本需要提升供應(yīng)鏈管理水平和效率，保證與價(jià)值鏈各方的信息實(shí)時(shí)傳遞和交換能夠保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩虣C(jī)：大型家電、零售連鎖企業(yè)：分支機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)張，需要實(shí)現(xiàn)總部與新增網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳送。連鎖、物流企業(yè)與上下游企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)成功案例HolidayInn、金融街洲際酒店、華聯(lián)新光百貨、百勝集團(tuán)（肯德基、麥當(dāng)勞）目標(biāo)市場(chǎng)（三）：金融保險(xiǎn)客戶需求：既有靈活、快速特點(diǎn)，又能滿足QoS服務(wù)保證和安全要求的組網(wǎng)方案，以滿足規(guī)?？焖贁U(kuò)張時(shí)，大量新建業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與數(shù)據(jù)中心聯(lián)網(wǎng)的需求需要網(wǎng)絡(luò)能同時(shí)支持語(yǔ)音、視頻、數(shù)據(jù)等多種業(yè)務(wù)和提供差異化的QoS需要靈活和有安全保證的Extranet組網(wǎng)方案，實(shí)現(xiàn)與重要客戶和相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)交換商機(jī)：新興的、快速發(fā)展中的中、外資金融公司利用IP虛擬專網(wǎng)進(jìn)行快速建網(wǎng)中小型或?qū)嵙^弱的地方性金融機(jī)構(gòu)可利用IP虛擬專網(wǎng)進(jìn)行組網(wǎng)或者作為備份電路，如城市商業(yè)銀行等金融客戶利用IP虛擬專網(wǎng)組建Extranet，為企業(yè)客戶提供專業(yè)化理財(cái)業(yè)務(wù)，以及開(kāi)展與其他金融客戶及稅務(wù)等關(guān)聯(lián)客戶的業(yè)務(wù)合作成功案例荷蘭銀行、