神州數(shù)碼ER市場(chǎng)傳播案

如果企業(yè)和品牌的發(fā)展如同在跑一場(chǎng)馬拉松……你的企業(yè)如何在這場(chǎng)角逐中勝出？企業(yè)和品牌的發(fā)展如同在跑一場(chǎng)馬拉松，有著一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)能保持超強(qiáng)的耐力、誰(shuí)能保有可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力、誰(shuí)能具備堅(jiān)強(qiáng)的毅力，誰(shuí)就有可能勝出！通達(dá)廣告認(rèn)為：品牌及市場(chǎng)宣傳必須關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，而不應(yīng)追求曇花一現(xiàn)，短跑行為將是企業(yè)及品牌發(fā)展的大忌！下面的案子我們將遵循這個(gè)理念GO！神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司2003財(cái)年整合傳播案目錄市場(chǎng)分析行業(yè)狀況分析市場(chǎng)總體環(huán)境市場(chǎng)總量與增長(zhǎng)分析行業(yè)背景分析應(yīng)用市場(chǎng)分析市場(chǎng)隱患分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析品牌競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)主體分析品牌壟斷分析競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)分析總結(jié)企業(yè)自身分析企業(yè)現(xiàn)狀分析產(chǎn)品特點(diǎn)分析SWOT戰(zhàn)略分析營(yíng)銷策略建議市場(chǎng)傳播策劃企業(yè)使命及延展產(chǎn)品形象定位產(chǎn)品營(yíng)銷理念傳播手段組合階段主題策略公關(guān)活動(dòng)策略媒體組合策略媒體組合分析廣告表現(xiàn)策略產(chǎn)品VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)廣告風(fēng)格設(shè)計(jì)媒介策略傳播媒體組合策略傳播媒體操作策略附件：通達(dá)廣告介紹市場(chǎng)分析行業(yè)狀況分析

行業(yè)狀況分析——市場(chǎng)總體環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境——

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以ERP產(chǎn)品為標(biāo)志的管理軟件時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，加入WTO

后越來(lái)越多的企業(yè)借助管理軟件來(lái)提升企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力政策環(huán)境——

國(guó)家頒布實(shí)施了《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動(dòng)綱要》，2002年至2005年在培育市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境等方面給出了更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境——

越來(lái)越多的企業(yè)從最高管理層或企業(yè)決策者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到管理軟件實(shí)施工程是企業(yè)管理變革的重要步驟投融資環(huán)境——

WTO后中國(guó)放寬國(guó)外資本進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入限制，這將擴(kuò)大跨國(guó)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)的投資，有利于管理軟件產(chǎn)業(yè)吸引外資

市場(chǎng)需求旺盛

政策環(huán)境有利

產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

行業(yè)狀況分析——市場(chǎng)總量與增長(zhǎng)分析自2000年以來(lái)，ERP軟件市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)勢(shì)頭格局形成的原因：1、單純的財(cái)務(wù)管理軟件市場(chǎng)日趨成熟、飽和2、企業(yè)需求多樣化，信息化不僅僅停留在財(cái)務(wù)管理信息化方面，ERP軟件得到了更多的應(yīng)用2001-2002中國(guó)ERP市場(chǎng)在整個(gè)管理軟件市場(chǎng)中的銷售額比例：

行業(yè)狀況分析——市場(chǎng)總量與增長(zhǎng)分析市場(chǎng)前景廣闊從2000年起中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，其在管理軟件中所占比例不斷提升，2002年中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)銷售額首次超過(guò)財(cái)務(wù)管理軟件，ERP軟件市場(chǎng)成為管理軟件市場(chǎng)最大的細(xì)分市場(chǎng)

行業(yè)狀況分析——行業(yè)背景分析

“信息化帶動(dòng)工業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)信息化”——江澤民2000年1月27日經(jīng)貿(mào)委召開(kāi)企業(yè)信息化推進(jìn)大會(huì)2000年11月10日江澤民主席指出大力推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化2000年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)企業(yè)信息化的開(kāi)展大范圍討論2001年各地方政府陸續(xù)成立信息化工作組，大力推進(jìn)信息化2001年11月16日經(jīng)貿(mào)委下發(fā)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)信息化的通知2002年3月7日國(guó)家經(jīng)貿(mào)委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于大力推進(jìn)企業(yè)管理信息化的指導(dǎo)意見(jiàn)》國(guó)家經(jīng)貿(mào)委拿出187億國(guó)債資金支持國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展信息化工作科技部在全國(guó)開(kāi)展制造業(yè)信息化工程行業(yè)狀況分析析——應(yīng)用市場(chǎng)分析析2002年中國(guó)ERP軟件產(chǎn)品各垂直市場(chǎng)的銷售額及所占比例：ERP軟件的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中于大中型企業(yè)較2001年相比，小型企業(yè)應(yīng)用已經(jīng)上升到占垂直市場(chǎng)的26.0%中小型企業(yè)應(yīng)用比重的增加和近三年來(lái)ERP市場(chǎng)持續(xù)的快速增長(zhǎng)表明ERP市場(chǎng)已經(jīng)渡過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期，有越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到ERP軟件在企業(yè)信息化過(guò)程中的作用。中小型企業(yè)應(yīng)用比重增加2002年中國(guó)平行市場(chǎng)ERP軟件的銷售額所占比例：ERP市場(chǎng)銷售主要集中于制造業(yè)和流通業(yè)這兩個(gè)行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)中所占比重超過(guò)80%

行業(yè)狀況分析析——應(yīng)用市場(chǎng)分析析市場(chǎng)集中于制造和流通兩個(gè)行業(yè)行業(yè)狀況分析析——市場(chǎng)隱患分析析ERP廠商在宣傳推推廣上，普遍遍過(guò)于概念化化，能否落到到實(shí)處將是制制勝的關(guān)鍵品牌廣廣告主主題詞用友用用友ERP提升競(jìng)爭(zhēng)力用友NCERP協(xié)同商務(wù)集中中管理金蝶引引導(dǎo)管理理變革跨越發(fā)發(fā)展鴻溝KINGDEE幫助顧客成功功浪潮通軟您您身邊的行業(yè)業(yè)專家和佳產(chǎn)產(chǎn)品突破破緣自專業(yè)東軟金算盤輔輔助助企業(yè)卓越管管理新中大互互動(dòng)管理超超越ERP博科創(chuàng)創(chuàng)造和諧諧管理提升顧顧客價(jià)值安易安安易軟件件科技推動(dòng)管管理行業(yè)狀況分析析——市場(chǎng)隱患分析析Robbins——Gioia最近對(duì)232家企業(yè)ERP實(shí)施情況進(jìn)行了調(diào)查，其中80家沒(méi)有使用ERP，在實(shí)施ERP的企業(yè)中對(duì)ERP的成效統(tǒng)計(jì)如右圖。ERP在企業(yè)的實(shí)施施過(guò)程中，成成功率偏低我們?nèi)绾谓Y(jié)合自身標(biāo)準(zhǔn)化特色做差異性傳播？競(jìng)爭(zhēng)狀況分析2002年國(guó)內(nèi)品牌在在ERP市場(chǎng)上取得長(zhǎng)長(zhǎng)足進(jìn)步中低端市場(chǎng)上上，國(guó)內(nèi)品牌牌具有絕對(duì)的的競(jìng)爭(zhēng)力；高高端市場(chǎng)上神神州數(shù)碼、金金蝶、用友、、新中大、浪浪潮通軟等公公司具備了相相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力力收購(gòu)與合作成成為廠商的殺殺手锏管理理軟件品牌集集中度不斷提提高預(yù)計(jì)未來(lái)幾年年，隨著軟件件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程程度的不斷加加劇，傳統(tǒng)的的國(guó)內(nèi)品牌軟軟件廠商將出出現(xiàn)分化，并并購(gòu)重組將成成為部分軟件件廠商實(shí)現(xiàn)跳跳躍式發(fā)展的的重要手段競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升升溫國(guó)際型廠商針針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀，作出出積極應(yīng)對(duì)策策略，國(guó)內(nèi)中中小型廠商通通過(guò)融資、合合作增強(qiáng)自身身實(shí)力，這進(jìn)進(jìn)一步加劇了了中國(guó)ERP市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，，兼并重組隨隨著競(jìng)爭(zhēng)的加加劇將會(huì)重演演競(jìng)爭(zhēng)狀況分析析——品牌競(jìng)爭(zhēng)分析析ERP市場(chǎng)重新洗牌牌在所難免第一類：前幾幾年就進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)以及及計(jì)劃進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)的外外商，如SAP、Oracle等在中國(guó)管理理軟件市場(chǎng)上上已經(jīng)占據(jù)很大的的份額；紛紛紛設(shè)立研發(fā)基基地，加速本本地化進(jìn)程；；開(kāi)始關(guān)注中中小行業(yè)；此此外以Peoplesoft為代表新一輪外外商開(kāi)始進(jìn)入入第二類：國(guó)內(nèi)內(nèi)從財(cái)務(wù)管理理軟件成長(zhǎng)起起來(lái)的廠商，，如用友、金金蝶等公司目目前已成長(zhǎng)為為中國(guó)管理軟軟件市場(chǎng)的中中堅(jiān)力量；開(kāi)始向向高端進(jìn)軍；；第三類：由MRPII軟件發(fā)展而來(lái)來(lái)的廠商，如如和佳、利瑪瑪?shù)仍谏a(chǎn)管管理等方面有有豐富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，已經(jīng)成為為中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的的生力軍。第四類：近兩兩年出現(xiàn)的一一些CRM軟件廠商，如如TurboCRM、聯(lián)成互動(dòng)等專專注于CRM軟件，具有較較好的成長(zhǎng)性和發(fā)展空間間。第五類：專注注于特定行業(yè)業(yè)或領(lǐng)域的管管理軟件廠商商，如南北天天地、英克等等第六類：一些些IT產(chǎn)業(yè)的大型廠廠商，如神州州數(shù)碼、創(chuàng)智智等，這些廠廠商具備強(qiáng)大大的品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)勢(shì)以及渠道優(yōu)勢(shì)等第七類：主要要是一些行業(yè)業(yè)用戶培育起起來(lái)的廠商，，如一汽啟明明、上海寶信信，這些廠商商行業(yè)知識(shí)和和背景是最明明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析析——競(jìng)爭(zhēng)主體分析析七類廠商各出出奇招財(cái)務(wù)管理軟件件市場(chǎng)已經(jīng)成成熟，形成了了相對(duì)較高程程度的壟斷局局面，而ERP市場(chǎng)壟斷度相相對(duì)較低，壟壟斷局面尚未未形成盡管從技術(shù)和和資金角度來(lái)來(lái)看，ERP市場(chǎng)進(jìn)入壁壘壘較高，但市市場(chǎng)機(jī)會(huì)更樂(lè)樂(lè)觀，這也使使得ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激激烈，如神州州數(shù)碼、PeopleSoft的成功都說(shuō)明明了這一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析析——品牌壟斷分析析壟斷分析：產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與技技術(shù)應(yīng)用更加加完善，模塊塊化平臺(tái)化技技術(shù)日趨重要要行業(yè)信息化管管理解決方案案繼續(xù)成為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)品牌推廣競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)2002年各管理軟件件廠商的市場(chǎng)場(chǎng)推廣活動(dòng)幾幾乎都圍繞ERP來(lái)展開(kāi)，廠商商采用了廣告告宣傳、全國(guó)國(guó)巡展、研討會(huì)會(huì)與應(yīng)用培訓(xùn)訓(xùn)講座等方式式，宣傳自己己的企業(yè)產(chǎn)品品品牌和概念念渠道服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)經(jīng)過(guò)整合與改改造，眾廠商商的渠道已經(jīng)經(jīng)具備了一定定的增值能力力，銷售以直直銷為主軟件服務(wù)與產(chǎn)產(chǎn)品逐漸分離離，成為一種種服務(wù)產(chǎn)品，，更加專業(yè)化化、規(guī)范化行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)制造業(yè)是各廠廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦焦點(diǎn)，無(wú)論從從其市場(chǎng)潛力力還是應(yīng)用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于自身身產(chǎn)品的錘煉煉，對(duì)于品牌牌和產(chǎn)品美譽(yù)度度的提升，都都使得制造業(yè)業(yè)的管理軟件件應(yīng)用倍受業(yè)業(yè)界矚目流通業(yè)尤其是是物流行業(yè)的的管理軟件需需求急速升溫溫，能源、建建筑等行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步步升溫競(jìng)爭(zhēng)狀況分析析——競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)分析析優(yōu)勢(shì)SAP-國(guó)際巨頭的品品牌影響力，，長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)國(guó)外市場(chǎng)第一一-先進(jìn)的管理思思想-產(chǎn)品線豐富-技術(shù)起點(diǎn)高-產(chǎn)品滿足規(guī)范范化管理的要要求-高集成度-成熟的實(shí)施經(jīng)經(jīng)驗(yàn)-強(qiáng)大的贏利能能力劣勢(shì)-本土化運(yùn)做不不夠，貴族化化的定位與國(guó)國(guó)情有差距-在國(guó)內(nèi)中低端端市場(chǎng)的份額額不夠-產(chǎn)品價(jià)格高，，而事實(shí)上價(jià)價(jià)格仍是用戶戶購(gòu)買不容忽忽視的因素-SAP的中小企業(yè)ERP在以色列與中中國(guó)企業(yè)的融融合存在先天天不足競(jìng)爭(zhēng)狀況分析析——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析ORACLE-豐富的品牌運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)-規(guī)模大-本身有數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)和應(yīng)用產(chǎn)品品兩條產(chǎn)品線線-ORACLE在2002年底的鯤鵬計(jì)計(jì)劃中推出的的中小企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)經(jīng)降了下來(lái)-技術(shù)起點(diǎn)高-已經(jīng)選擇了聯(lián)聯(lián)想這樣的本本地化合作伙伙伴-本土化運(yùn)做仍仍不夠-產(chǎn)品價(jià)格高優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析析——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析析——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析用友-資金雄厚-產(chǎn)品開(kāi)放性強(qiáng)強(qiáng)，支持的操操作系統(tǒng)多，，支持目前流流行的5大數(shù)據(jù)庫(kù)-收購(gòu)安易擴(kuò)展展電子政務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域-市場(chǎng)宣傳投入入大-廣大的國(guó)內(nèi)用用戶基礎(chǔ)-銷售網(wǎng)絡(luò)龐大大-產(chǎn)品中蘊(yùn)涵的的管理和設(shè)計(jì)計(jì)思路不夠規(guī)規(guī)范-NC產(chǎn)品研發(fā)的失失敗造成負(fù)面面影響-高端市場(chǎng)薄弱弱-概念炒做過(guò)分分，讓人感覺(jué)覺(jué)不實(shí)-人員更替，面面臨團(tuán)隊(duì)磨合合優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析———主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)金蝶蝶-客戶戶資資源源豐豐富富-具備備較較強(qiáng)強(qiáng)的的研研發(fā)發(fā)能能力力-管理理軟軟件件行行業(yè)業(yè)品品牌牌知知名名度度高高-渠道道資資源源豐豐富富-對(duì)制制造造、、流流通通行行業(yè)業(yè)了了解解不不充充分分-偏重重于于財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)軟軟件件，，管管理理資資源源薄薄弱弱-實(shí)施施能能力力薄薄弱弱競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析———主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)新中中大大-當(dāng)?shù)氐卣еС殖?成長(zhǎng)長(zhǎng)迅迅速速-創(chuàng)新新-本土土化化運(yùn)運(yùn)做做-技術(shù)術(shù)-品牌牌-高端端市市場(chǎng)場(chǎng)薄薄弱弱競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析———主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)浪潮潮通通軟軟-國(guó)際際化化背背景景的的管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)-私募募國(guó)國(guó)際際風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)基基金金的的成成功功，，為為企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展提提供供充充足足的的資資金金支支持持-在集集團(tuán)團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理軟軟件件方方面面較較強(qiáng)強(qiáng)-品牌牌-ERP市場(chǎng)場(chǎng)地地位位有有待待提提升升-渠道道建建設(shè)設(shè)不不完完善善-管理理層層變變動(dòng)動(dòng)形形成成負(fù)負(fù)面面影影響響（（國(guó)國(guó)強(qiáng)強(qiáng)改改成成通通軟軟））優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)東軟軟金金算算盤盤-東軟軟的的支支持持-國(guó)外外專專業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的幫幫助助-靈活活性性-品牌牌-地理理位位置置-銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析———主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)速達(dá)達(dá)-熟悉悉中中小小企企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)-在中中小小企企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)品品牌牌知知名名度度高高-與國(guó)外企企業(yè)有合合作，具具備向中中高端市市場(chǎng)延伸伸的潛力力。-技術(shù)不完完善-長(zhǎng)期從事事低端市市場(chǎng)，產(chǎn)產(chǎn)品附加加值低，，-品牌的美美喻度低低。-原有的銷銷售渠道道不適合合ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況分分析——主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析市場(chǎng)分分析總總結(jié)綜上所所述，，2003年的ERP市場(chǎng)將將出現(xiàn)現(xiàn)以下下一些些變化化：入世帶帶來(lái)的的發(fā)展展機(jī)遇遇使企企業(yè)由由被動(dòng)動(dòng)選擇擇轉(zhuǎn)變變?yōu)橹髦鲃?dòng)選選擇，，市場(chǎng)場(chǎng)因素素取代代政府府成為為主要要的推推動(dòng)力力。隨著2002年末ERP廠商對(duì)對(duì)ERP產(chǎn)品的的調(diào)整整，中中小企企業(yè)成成為主主要的的應(yīng)用用主體體。ERP市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將趨趨于激激烈，，機(jī)遇遇和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)并并存。。ERP市場(chǎng)將將告別別空泛泛的炒炒作，，逐漸漸轉(zhuǎn)向向務(wù)實(shí)實(shí)的作作風(fēng)。。企業(yè)自自身分分析企業(yè)自自身分分析——企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析2002年神州州數(shù)碼碼通過(guò)過(guò)與臺(tái)臺(tái)灣最最大的的ERP管理軟軟件鼎鼎新電電腦的的合作作成立立的神神州數(shù)數(shù)碼管管理系系統(tǒng)公公司（（DCMS）成為為2002年中國(guó)國(guó)ERP軟件市市場(chǎng)年年度成成長(zhǎng)最最快的的企業(yè)業(yè)。DCMS-ERP在產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)方面面針對(duì)對(duì)不同同規(guī)模模的企企業(yè)形形成了了易飛飛、易易拓、、易助助等系系列產(chǎn)產(chǎn)品。。DCMS利用神神州數(shù)數(shù)碼在在系統(tǒng)統(tǒng)集成成和行行業(yè)的的渠道道方面面取得得了優(yōu)優(yōu)秀的的業(yè)績(jī)績(jī)。標(biāo)準(zhǔn)化化戰(zhàn)略略完善善了DCMS的管理理體系系和運(yùn)運(yùn)作機(jī)機(jī)制神州數(shù)數(shù)碼的的品牌牌知名名度和和美譽(yù)譽(yù)度促促成了了DCMS的高起起點(diǎn)。。企業(yè)自自身分分析——產(chǎn)品特特點(diǎn)分分析神州數(shù)數(shù)碼ERP系統(tǒng)的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、、模塊塊化代代表了了行業(yè)業(yè)趨勢(shì)勢(shì)中國(guó)的的企業(yè)業(yè)管理理方式式落后后，過(guò)過(guò)分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)管管理的的個(gè)性性化不不符合合引入入ERP的本意意中國(guó)入入世后后要求求企業(yè)業(yè)在各各方面面與國(guó)國(guó)際接接軌按行業(yè)業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)劃分分和量量身定定做的的方式式存在在明顯顯的弱弱點(diǎn)企業(yè)自自身分分析——SWOT戰(zhàn)略分析S優(yōu)勢(shì)技術(shù)成成熟、、穩(wěn)定定行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐豐富品牌知知名度度、美美譽(yù)度度高O機(jī)會(huì)ERP市場(chǎng)已已經(jīng)度度過(guò)導(dǎo)導(dǎo)入期期宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境保保持上上升勢(shì)勢(shì)頭ERP市場(chǎng)逐逐漸趨趨于理理性W劣勢(shì)自主研研發(fā)的的潛力力有待待挖掘掘企業(yè)處處于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型期期，原原有企企業(yè)資資源面面臨重重新整整合。。北京三三露等等失敗敗案例例存在在一定定不利利影響響。T威脅市場(chǎng)醞醞釀著著變化化ERP還缺乏乏普遍遍承認(rèn)認(rèn)的行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)自自身分分析——營(yíng)銷策策略建建議在知名名度的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上提提高品品牌的的美譽(yù)譽(yù)度標(biāo)準(zhǔn)化化才是是個(gè)性性化，，神州州數(shù)碼碼ERP倡導(dǎo)為企業(yè)業(yè)信息息化加加油廣泛傳傳播已有的的成功功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，將神州州數(shù)碼碼ERP從市場(chǎng)場(chǎng)“進(jìn)進(jìn)入者者”的的形象象提升升到““成功功者””的形形象細(xì)分市市場(chǎng)區(qū)區(qū)隔，，確立立易飛飛、易易拓、、易助助的產(chǎn)產(chǎn)品形形象定定位實(shí)現(xiàn)從從市場(chǎng)場(chǎng)造勢(shì)勢(shì)到市市場(chǎng)做做實(shí)的的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變中國(guó)結(jié)結(jié)引發(fā)發(fā)的聯(lián)聯(lián)想…ERP不僅是是一種種管理理思想想，還還是一一種文文化“中國(guó)國(guó)結(jié)””代表表一種種情結(jié)結(jié)，吉吉祥如如意的的情結(jié)結(jié)神州數(shù)數(shù)碼ERP的情節(jié)節(jié)——讓ERP在中國(guó)國(guó)普遍遍成功功如意結(jié)結(jié)——用心編編織ERP，讓客客戶的的管理理順心心如意意中國(guó)結(jié)結(jié)形象象應(yīng)用用到產(chǎn)產(chǎn)品視視覺(jué)包包裝中中，拉拉近與與客戶戶的心心理距距離，，提升品品牌及及產(chǎn)品品的親親和力力視覺(jué)包包裝：：將以以中國(guó)國(guó)結(jié)為為主要要視覺(jué)覺(jué)形象象，章章顯文文化韻韻味及以客客戶為為核心心的親親和色色彩由加油油站引引發(fā)的的聯(lián)想想…加油：：先進(jìn)進(jìn)的管管理是是企業(yè)業(yè)發(fā)展展的動(dòng)動(dòng)力加油站站的便便捷性性：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化服務(wù)務(wù)及強(qiáng)強(qiáng)大的的服務(wù)務(wù)網(wǎng)——隨時(shí)隨隨地為為企業(yè)業(yè)注入入強(qiáng)勁勁動(dòng)力力加油站站：神神州數(shù)數(shù)碼標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化ERP，為企企業(yè)提提供標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化的動(dòng)動(dòng)力支支持標(biāo)準(zhǔn)化化的汽汽油：：神州州數(shù)碼碼ERP產(chǎn)品，，易飛飛、易易拓、、易助助，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)構(gòu)架下下的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品中國(guó)企企業(yè)正正屬于于信息息化變變革的的階段段，如如果缺缺乏先先進(jìn)的的管理理模式式，企企業(yè)就就如同同缺乏乏強(qiáng)勁勁的動(dòng)動(dòng)力，，無(wú)法法在信信息高高速路路上自自由馳馳騁廣告宣宣傳：：將以以“為為信息息化中中國(guó)加加油””為傳傳播主主題展展開(kāi)神州數(shù)數(shù)碼ERP為信息息化中中國(guó)加加油市場(chǎng)傳傳播策策劃企業(yè)使使命：：讓ERP在中國(guó)國(guó)普遍遍成功功作為一一家進(jìn)進(jìn)入ERP市場(chǎng)只只有一一年的的企業(yè)業(yè)，使使命應(yīng)應(yīng)保持持一定定的延延續(xù)性性。迎合ERP用戶的的需求求，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)神神州數(shù)數(shù)碼以以客戶戶為中中心的的拓展展策略略企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷理理念新定義義：神州數(shù)數(shù)碼ERP，為信信息化化中國(guó)國(guó)加油油對(duì)企業(yè)業(yè)使命命進(jìn)行行延展展，并并使企企業(yè)使使命具具體化化體現(xiàn)了了神州州數(shù)碼碼ERP的專業(yè)業(yè)化、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化特特點(diǎn)與目標(biāo)標(biāo)群體體的需需求實(shí)實(shí)現(xiàn)了了無(wú)縫縫對(duì)接接市場(chǎng)傳傳播策策劃——企業(yè)使使命及及延展展市場(chǎng)傳傳播策策劃——產(chǎn)品形形象定定位產(chǎn)品形形象定定位：：實(shí)現(xiàn)企企業(yè)管管理高高效化化的工工程師師ERP本質(zhì)上上是企企業(yè)管管理流流程的的規(guī)范范化，，IT技術(shù)的的應(yīng)用用只是是一種種手段段傳統(tǒng)的的管理理咨詢?cè)儤I(yè)正正與ERP廠商出出現(xiàn)融融合的的趨勢(shì)勢(shì)工程師師代表表專業(yè)業(yè)化、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，，同時(shí)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)了神神州數(shù)數(shù)碼一一貫的的穩(wěn)重重作風(fēng)風(fēng)體現(xiàn)了了與客客戶平平等的的地位位，與與ERP市場(chǎng)整整體務(wù)務(wù)實(shí)的的發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)符合合市場(chǎng)傳傳播策策劃——產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷理理念易飛ERP系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷理理念：：與企業(yè)業(yè)共建建ERP工程ERP系統(tǒng)的的實(shí)施施主體體是企企業(yè)，，廠商商應(yīng)做做的是是為企企業(yè)選選擇合合適的的ERP。體現(xiàn)了了產(chǎn)品品形象象中務(wù)務(wù)實(shí)的的作風(fēng)風(fēng)。有利與與企業(yè)業(yè)對(duì)ERP建立正正確的的認(rèn)識(shí)識(shí)。不同規(guī)規(guī)模的的企業(yè)業(yè)對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)識(shí)和要要求有有很大大的區(qū)區(qū)別，，因此此易飛飛、易易拓以以及易易助在在同一一產(chǎn)品品形象象統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)下針針對(duì)各各自目目標(biāo)群群體，，采取取不同同的營(yíng)營(yíng)銷理理念。。易拓ERP系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷理理念：：整合企企業(yè)資資源，，為企企業(yè)發(fā)發(fā)展注注入強(qiáng)強(qiáng)勁動(dòng)動(dòng)力實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展，，健全全企業(yè)業(yè)的快快速響響應(yīng)機(jī)機(jī)制適應(yīng)企企業(yè)的的國(guó)際際發(fā)展展戰(zhàn)略略符合針針對(duì)的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)需求求體現(xiàn)了了易拓拓的產(chǎn)產(chǎn)品特特性市場(chǎng)傳傳播策策劃——產(chǎn)品營(yíng)銷理理念傳播手段組合傳播手段組組合——概述為了將DCMS的企業(yè)形象象和產(chǎn)品形形象以及相相應(yīng)ERP產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)給目目標(biāo)客戶，，市場(chǎng)傳播播手段應(yīng)該該是多種手手段的組合合，同時(shí)體體現(xiàn)一定的的階段組合合。ERP市場(chǎng)還沒(méi)有有建立規(guī)范范的秩序不同的客戶戶群體存在在不同的特特征ERP產(chǎn)品的銷售售周期傳播手段組組合——概述媒體廣告為為主、公關(guān)關(guān)活動(dòng)為輔輔，同時(shí)配配合一定的的DM廣告。媒體廣告的的作用是樹(shù)樹(shù)立品牌形形象，傳播播產(chǎn)品理念念。公關(guān)活動(dòng)的的作用是樹(shù)樹(shù)立企業(yè)形形象、促進(jìn)進(jìn)與客戶企企業(yè)的溝通通DM廣告的作用用在于針對(duì)對(duì)目標(biāo)群體體開(kāi)展直效效營(yíng)銷第一階段：：2003/3——2003/5由于中小企企業(yè)市場(chǎng)的的啟動(dòng)，在在這一階段段ERP市場(chǎng)與2002年年末相比比不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)明顯的下下滑，但企企業(yè)對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)還不不夠充分，，ERP市場(chǎng)也還沒(méi)沒(méi)有形成統(tǒng)統(tǒng)一的規(guī)范范。在這期期間市場(chǎng)傳傳播的主線線應(yīng)該圍繞繞神州數(shù)碼碼倡導(dǎo)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略略展開(kāi)，樹(shù)樹(shù)立DCMS行業(yè)秩序倡倡導(dǎo)者的形形象，同時(shí)時(shí)應(yīng)該突出出企業(yè)是ERP的實(shí)施主體體。公關(guān)活動(dòng)以以“神州數(shù)數(shù)碼ERP，為信息化化中國(guó)加油油”為主題題廣告主投放放以企業(yè)形形象和產(chǎn)品品形象為主主，并配合合一定的軟軟性廣告媒體選擇以以IT行業(yè)媒體體和財(cái)經(jīng)、、管理類媒媒體為主傳播手段組組合——階段主題策策略第二階段：：2003/6——2003/8經(jīng)過(guò)前一階階段的引導(dǎo)導(dǎo)，企業(yè)對(duì)對(duì)于ERP逐漸形成了了正確的認(rèn)認(rèn)識(shí)，因此此在這一階階段市場(chǎng)傳傳播的主題題轉(zhuǎn)向神州州數(shù)碼ERP產(chǎn)品的解決決方案為主主，突出神神州數(shù)碼ERP產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。公關(guān)活動(dòng)以以產(chǎn)品研討討為主廣告投放以以產(chǎn)品功能能訴求類為為主媒體選擇以以行業(yè)類媒媒體和財(cái)經(jīng)經(jīng)、管理類類媒體為主主傳播手段組組合——階段主題策策略第三階段：：2003/9——2003/11這一階段大大量的項(xiàng)目目進(jìn)入集中中實(shí)施階段段，如何正正確發(fā)揮ERP的作用成為為大家關(guān)心心的話題。。因此市場(chǎng)場(chǎng)傳播的主主題要突出出神州數(shù)碼碼的強(qiáng)大實(shí)實(shí)施能力。。公關(guān)活動(dòng)以以“與企業(yè)業(yè)共建ERP工程”為主主題廣告以產(chǎn)品品形象和產(chǎn)產(chǎn)品功能訴訴求為主媒體主要選選擇行業(yè)媒媒體和財(cái)經(jīng)經(jīng)、管理類類媒體。傳播手段組組合——階段主題策策略第四階段：：2003/12———2004/2這一階段進(jìn)進(jìn)入全年的的收尾階段段，給2003年一個(gè)完美美的總結(jié)，，給2004年創(chuàng)造一個(gè)個(gè)好的開(kāi)端端成為首要要的任務(wù)。。因此，該該階段的主主題以與企企業(yè)分享成成功為主線線。公關(guān)活動(dòng)的的主題：““讓ERP在中國(guó)普遍遍成功”公關(guān)活動(dòng)的的主要形式式是成功案案例企業(yè)的的交流和推推廣廣告以企業(yè)業(yè)形象為主主，并配合合相應(yīng)的軟軟性廣告媒體選擇以以IT類媒體為主主、財(cái)經(jīng)和和管理類媒媒體為輔傳播手段組組合——階段主題策策略傳播手段組組合——公關(guān)活動(dòng)策策略活動(dòng)方案一一：“神州數(shù)碼ERP，為信息化化中國(guó)加油油”發(fā)布會(huì)內(nèi)容建議：：介紹神州州數(shù)碼全線線產(chǎn)品，提提出“神州州數(shù)碼ERP，為信息化化中國(guó)加油油”的營(yíng)銷銷理念時(shí)間：2003年4月地點(diǎn)：北京京參與方：媒媒體、官員員、專家、、行業(yè)用戶戶代表目的：通過(guò)過(guò)新理念的的拋出，塑塑造ERP市場(chǎng)秩序倡倡導(dǎo)者風(fēng)范范相關(guān)PR配合：通過(guò)過(guò)媒體的后后續(xù)追蹤報(bào)報(bào)道，包裝裝相應(yīng)的概概念出來(lái)傳播手段組組合——公關(guān)活動(dòng)策策略活動(dòng)方案二二：ERP發(fā)展研討會(huì)會(huì)內(nèi)容建議：：與行業(yè)主主管政府官官員、行業(yè)業(yè)專家、國(guó)國(guó)內(nèi)用戶就就ERP的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，存在的的問(wèn)題、解解決手段及及DCMS在以上各方方面發(fā)展?fàn)顮顩r。參與方：官官員、專家家、行業(yè)用用戶代表、、媒體目的：：塑造DCMS在ERP軟件行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者形形象提升品牌及及企業(yè)的知知名度及美美譽(yù)度發(fā)掘用戶需需求相關(guān)行動(dòng)配配合：新聞聞發(fā)布會(huì)媒體對(duì)DCMS的后續(xù)追蹤蹤報(bào)道傳播手段組組合——公關(guān)活動(dòng)策策略活動(dòng)方案三三：2003DCMS信息化解決決方案全國(guó)國(guó)巡展內(nèi)容：產(chǎn)品品解決方案案展示參與方：渠渠道、用戶戶目的：推廣廣新產(chǎn)品新新技術(shù)在當(dāng)?shù)亟⒘RP增值服務(wù)合合作伙伴挖掘潛在客客戶相關(guān)行動(dòng)配配合：產(chǎn)品詳解光光盤、典型型用戶實(shí)施施案例、企企業(yè)內(nèi)部刊刊物等活動(dòng)方案四四：2003DCMS-ERP軟件用戶答答謝會(huì)目的：鞏固固DCMS軟件的現(xiàn)有有客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)與現(xiàn)有客戶戶進(jìn)行良好好溝通，聽(tīng)聽(tīng)取客戶關(guān)關(guān)于DCMS的產(chǎn)品、品牌建設(shè)、、服務(wù)、渠渠道建設(shè)等等方面的意意見(jiàn)對(duì)象：DCMS-ERP軟件已有的的各行業(yè)客客戶相關(guān)行動(dòng)：：新聞報(bào)道道，用戶訪訪談傳播手段組組合——公關(guān)活動(dòng)策策略廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策策略——產(chǎn)品VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略———產(chǎn)品品VI系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)媒介策略傳播播手手段段組組合合———媒體體組組合合策策略略媒體體組組合合策策略略：：媒體體組組合合以以行行業(yè)業(yè)媒媒體體和和IT專業(yè)業(yè)媒媒體體為為主主，，拓拓寬寬媒媒體體覆覆蓋蓋范范圍圍。。以以下下五五大大類類媒媒體體能能夠夠針針對(duì)對(duì)DCMS產(chǎn)品品系系列列不不同同階階段段的的傳傳播播目目標(biāo)標(biāo)及及不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品的的應(yīng)應(yīng)用用特特性性進(jìn)進(jìn)行行高高度度靈靈活活的的有有機(jī)機(jī)組組合合。傳播播手手段段組組合合———媒體體組組合合分分析析媒體體組組合合分分析析：：行業(yè)業(yè)類類媒媒體體將將直直接接影影響響DCMS在機(jī)機(jī)械械、、電電子子、、化化工工、、建建材材、、物物流流醫(yī)醫(yī)藥藥、、能能源源等等行行業(yè)業(yè)的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群，，因因此此在在傳傳播播上上必必須須予予以以有有效效的的支支持持。。IT專業(yè)業(yè)媒媒體體上上加加大大傳傳播播的的力力度度和和深深度度將將是是DCMSERP重點(diǎn)點(diǎn)之之一一，，根根據(jù)據(jù)對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀狀及及走走勢(shì)勢(shì)的的分分析析，，在在專專業(yè)業(yè)媒媒體體上上對(duì)對(duì)DCMS的技技術(shù)術(shù)與與渠渠道道等等進(jìn)進(jìn)行行深深入入的的、、系系統(tǒng)統(tǒng)的的傳傳播播，，將將有有助助于于鞏鞏固固和和提提升升DCMS的市市場(chǎng)場(chǎng)形形象象和和品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度，，從從而而推推動(dòng)動(dòng)和和促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售。。財(cái)經(jīng)經(jīng)管管理理類類媒媒體體將將是是DCMS最重重要要的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群，，因因此此面面向向這這部部分分媒媒體體的的有有效效傳傳播播將將是是媒媒體體策策略略的的另另一一個(gè)個(gè)重重點(diǎn)點(diǎn)。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體將將是是傳傳播播的的有有益益補(bǔ)補(bǔ)充充。。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體具具有有發(fā)發(fā)布布速速度度快快、、易易造造勢(shì)勢(shì)、、易易炒炒作作等等特特點(diǎn)點(diǎn)，，因因此此在在制制造造輿輿論論強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)方方面面，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體將將成成為為最最有有益益的的補(bǔ)補(bǔ)充充。。雖然然DCMS的專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)性性決決定定了了DCMSERP投放放重重點(diǎn)點(diǎn)在在于于行行業(yè)業(yè)媒媒體體和和專專業(yè)業(yè)媒媒體體上上，，但但鑒鑒于于地地方方性性大大眾眾媒媒體體在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡挠坝绊戫懥α?，，為為了了配配合合公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)在在相相應(yīng)應(yīng)的的大大眾眾媒媒體體上上也也應(yīng)應(yīng)有有一一定定投投放放。。媒介策略——傳播媒體組合合策略媒體投放比重重媒體組合以IT專業(yè)和財(cái)經(jīng)行行業(yè)類媒體為為主，拓寬媒媒體覆蓋范圍圍。以下五大大類媒體能夠夠針對(duì)神州數(shù)數(shù)碼ERP產(chǎn)品系列不同同階段的傳播播目標(biāo)及不同同產(chǎn)品的應(yīng)用用特性進(jìn)行高高度靈活的有有機(jī)組合：媒介策略——傳播媒體組合合策略媒體投放比重重——IT專業(yè)媒體上加加大傳播的力力度和深度將將是神州數(shù)碼碼ERP媒介傳播的重重點(diǎn)之一。根根據(jù)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀及走勢(shì)的的分析，在專專業(yè)媒體上對(duì)對(duì)神州數(shù)碼ERP的技術(shù)與渠道道等進(jìn)行深入入的、系統(tǒng)的的傳播，將有有助于鞏固和和提升神州數(shù)數(shù)碼ERP的市場(chǎng)形象，，從而推動(dòng)和和促進(jìn)銷售；；——財(cái)經(jīng)管理類媒媒體將是神州州數(shù)碼ERP最重要的目標(biāo)標(biāo)客戶群，因因此面向這部部分媒體的有有效傳播將是是媒體策略的的另一個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)；——行業(yè)類媒體將將直接影響神神州數(shù)碼ERP在制造和流通通等行業(yè)的目目標(biāo)客戶群，，因此在傳播播上必須予以以有效的支持持；——雖然神州數(shù)碼碼ERP的專業(yè)技術(shù)性性決定了神州州數(shù)碼ERP的PR重點(diǎn)在于專業(yè)業(yè)媒體和行業(yè)業(yè)媒體上。但但是，與IT業(yè)其他知名廠廠商一樣，隨隨著神州數(shù)碼碼ERP的成長(zhǎng)，神州州數(shù)碼ERP的品牌形象也也將面臨著走走出專業(yè)走向向大眾即品牌牌大眾化的問(wèn)問(wèn)題。因此，，我們兼顧大大眾媒體；——網(wǎng)絡(luò)媒體將是是傳播的有益益補(bǔ)充。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體具有發(fā)發(fā)布速度快、、易造勢(shì)、易易炒作等特點(diǎn)點(diǎn)，因此在制制造輿論強(qiáng)勢(shì)勢(shì)方面，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體將成為為最有益的補(bǔ)補(bǔ)充媒介策略——傳播媒體組合合策略媒體區(qū)域比例例以北京地區(qū)的的中央級(jí)媒體體為主、兼顧顧區(qū)域媒體。區(qū)域媒體作為為全國(guó)發(fā)行類類媒體的有效效補(bǔ)充，也是是公關(guān)宣傳的的重要陣地。。按華東、華華南、華北、、華中、西南南、東北、西西北七大片區(qū)區(qū)分別組織有有效的傳播：媒介策略——傳播媒體組合合策略一類IT專業(yè)媒體：計(jì)算機(jī)世界、、中國(guó)計(jì)算機(jī)機(jī)報(bào)、S&P、中國(guó)計(jì)算算機(jī)用戶、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)世界、EWEEK、互聯(lián)網(wǎng)周周刊、IT經(jīng)理世界二類IT專業(yè)媒體：軟件世界、微電腦世界、、電腦商報(bào)、電電腦商情報(bào)、、大眾軟件、、EC電子商務(wù)、CHIP、計(jì)算機(jī)輔助助設(shè)計(jì)與制造造、計(jì)算機(jī)工工程與應(yīng)用媒介策略——傳播媒體組合合策略財(cái)經(jīng)及管理類類媒體中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道道、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)報(bào)、當(dāng)代經(jīng)理理人、商業(yè)周周刊、環(huán)球企業(yè)家、、財(cái)經(jīng)、數(shù)字字時(shí)代、金融融時(shí)報(bào)、中國(guó)國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)、國(guó)國(guó)際金融報(bào)、、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)媒介策略——傳播媒體組合合策略行業(yè)媒體中國(guó)冶金報(bào)、、中國(guó)建材報(bào)報(bào)、中國(guó)紡織織報(bào)、中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥報(bào)、中