6 第六章 農(nóng)業(yè)科技成果推廣的程序

第六章農(nóng)業(yè)推廣方式與方法第一節(jié)農(nóng)業(yè)科技成果推廣的程序與方式方法第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣學的研究法第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓第四節(jié)農(nóng)業(yè)推廣溝通第五節(jié)農(nóng)業(yè)推廣項目管理第一節(jié)農(nóng)業(yè)科技成果推廣的程序與方式方法一、農(nóng)業(yè)推廣程序二、我國農(nóng)業(yè)科技成果推廣的主要方式及存在的問題一、農(nóng)業(yè)推廣程序建國以來,各個歷史時期農(nóng)業(yè)推廣的形式和立足點也不同，可簡單歸納為“田、點、板、網(wǎng)、包、園”六個字。

基本程序：試驗示范推廣七個步驟：項目選擇、試驗、示范、培訓、服務(wù)、推廣、評價（一）項目選擇

項目選擇是一個收集信息、制訂計劃、選定項目的過程，是推廣工作的前提。選準了好的項目，就等于農(nóng)業(yè)推廣工作完成了一半。項目選擇項目選擇的主要來源有四個方面:

1.引進國外先進技術(shù)2.科研、教學單位的科研成果3.農(nóng)民群眾先進的生產(chǎn)經(jīng)驗4.農(nóng)業(yè)推廣部門的技術(shù)改進試驗

適應(yīng)性進行試驗試驗驗證推廣項目是否適應(yīng)于當?shù)氐淖匀?、生態(tài)、經(jīng)濟條件及確定新技術(shù)推廣價值和可靠程度的過程。探討性開發(fā)性試驗對引進的新技術(shù)進行探討性的改進試驗。以尋求該項新技術(shù)成果在本地最佳實施方案.是理論聯(lián)系實際對原有技術(shù)成果進行改進創(chuàng)新的重要過程。示范示范是樹立樣板對廣大農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、科技人員進行宣傳教育、轉(zhuǎn)化思想的過程，同時還要逐漸擴大新技術(shù)的使用面積，為大面積推廣做準備。培訓

培訓是一個技術(shù)傳輸?shù)倪^程，是農(nóng)民盡快掌握新技術(shù)的關(guān)鍵，也是提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)、轉(zhuǎn)變農(nóng)民行為最有效途徑之一。服務(wù)

服務(wù)不僅局限于技術(shù)指導，還包括物資供應(yīng)便農(nóng)服務(wù)。各項新技術(shù)的推廣必須行政、供銷、金融、電力、推廣等部門通力協(xié)作，為農(nóng)民排憂解難,為進行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù).推廣

推廣是指新技術(shù)應(yīng)用范圍迅速擴大的過程，是先進技術(shù)轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力，產(chǎn)生效益的過程。目前常采取宣傳、培訓、講座、技術(shù)咨詢、技術(shù)承包等手段，并借助行政干預(yù)、經(jīng)濟手段的方法推廣新技術(shù)。評價

評價是對推廣工作進行階段總結(jié)的綜合過程。推廣基本結(jié)束時，要進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)和評價，以便再研究、再提高，充實、完善所推廣的技術(shù)，并產(chǎn)生新的技術(shù)。

推廣工作要遵循推廣程序，但更重要的是推廣人員要根據(jù)當?shù)貙嶋H情況靈活掌握和運用，不可生搬硬套！

（二）、我國農(nóng)業(yè)科技成果推廣的

主要方式及存在的問題一政府推廣機構(gòu)為主體的推廣方式政府推廣機構(gòu)為主體的基本推廣方式

據(jù)2000年底的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：我國從農(nóng)業(yè)部到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各級農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)近30萬個，從業(yè)人員達237萬余人。這支推廣隊伍是建國以來不斷發(fā)展壯大起來，曾為我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做出了重大貢獻。政府農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)和人員遍及全國各地，承擔著農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主要任務(wù)。其主要推廣方式如下：1．項目與示范相結(jié)合的推廣方式項目推廣是以項目形式來推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)成果。審定農(nóng)業(yè)科技成果，農(nóng)業(yè)科技專利,生產(chǎn)實踐中涌現(xiàn)出的增產(chǎn)技術(shù)，國外引進新技術(shù)。推廣部門每年選擇一批適宜當?shù)厣鷳B(tài)生產(chǎn)條件，并且投資少、見效快、效益高、適應(yīng)性強的重點推廣項目，有計劃、有組織地實施大面積推廣應(yīng)用。（1）．項目推廣與示范輻射相結(jié)合的推廣方式國民經(jīng)濟及農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要財政經(jīng)濟狀況農(nóng)業(yè)技術(shù)效益狀況

特征表現(xiàn)：計劃性強制性無償性來實現(xiàn)政府的農(nóng)業(yè)計劃目標政府根據(jù)：（2）．技術(shù)與信息咨詢服務(wù)相結(jié)合的推廣方式

是無形類技術(shù)或知識擴散傳遞的有效方法，也是技術(shù)服務(wù)的一種有效形式。它包括產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個過程。（3）．科技產(chǎn)品經(jīng)營與跟蹤服務(wù)相結(jié)合的推廣方式我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)費不足已制約推廣工作成效。根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》第二十六條：“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研單位和有關(guān)學校根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，可以開展技術(shù)指導與物質(zhì)供應(yīng)相結(jié)合等多種形式的經(jīng)營服務(wù)”之規(guī)定，而發(fā)展起來的推廣方式。技物結(jié)合服務(wù)

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門利用本身的專業(yè)優(yōu)勢，將物化的科技產(chǎn)品與相適應(yīng)的應(yīng)用技術(shù)服務(wù)“捆綁”在一起，做到既“開方”又“賣藥”。通過技術(shù)載體的轉(zhuǎn)移和擴散，達到應(yīng)用與推廣新技術(shù)的目的。實體服務(wù)

是以農(nóng)產(chǎn)品基地為依托，以基地生產(chǎn)所需科技產(chǎn)品和相關(guān)生產(chǎn)資料的經(jīng)營為核心，發(fā)展種養(yǎng)加、農(nóng)工貿(mào)、產(chǎn)供銷一體化企業(yè)型經(jīng)濟實體。經(jīng)濟實體是獨立的經(jīng)營單位，實行獨立核算、自負盈虧的原則。通過經(jīng)營活動，增強自身的積累能力與發(fā)展活力，形成一種“服務(wù)——經(jīng)營——積累——服務(wù)”的良性循環(huán)模式。（4）．技術(shù)承包的推廣方式

技術(shù)承包是國家從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌初期，各地在機構(gòu)改革過程中，壓縮推廣組織的編制，給部分推廣人員“斷奶”，將他們推向市場，讓他們靠自己的技術(shù)專長養(yǎng)活自己。各類技術(shù)人員充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢與特長，創(chuàng)造出多種形式的承包服務(wù)。其具體形式有:1.聯(lián)產(chǎn)提成技術(shù)承包2.定產(chǎn)定酬技術(shù)承包3.聯(lián)產(chǎn)聯(lián)質(zhì)技術(shù)承包4.集團技術(shù)承包等一、要堅持各方自愿的原則二、要明確參與承包各方的責、權(quán)、利三、要有適當?shù)拇胧┍ＷC合同的兌現(xiàn)四、適于技術(shù)效益較易單獨評估的單項技術(shù)五、在承包時應(yīng)由權(quán)威部門來擔保實施技術(shù)承包應(yīng)具備的條件其發(fā)展的趨勢：技術(shù)承包的主體構(gòu)成a具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的科研人員b從政府推廣機構(gòu)退出的自由科技人員c尚未就業(yè)的大學畢業(yè)生2、高等農(nóng)業(yè)院校為主體推廣方式

以《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》、《技術(shù)合同法》、《專利法》、《科技成果轉(zhuǎn)化法》等法律、法規(guī)為依據(jù)，發(fā)展并形成的科技成果轉(zhuǎn)化與推廣的新途徑。主要有以下幾種方式。（1）．教學、科研、示范基地的推廣方式

高等院校的教學與科研示范基地，是校方根據(jù)專業(yè)特點選擇有代表性的地區(qū)（企業(yè)），通過與地方政府或生產(chǎn)企業(yè)進行充分協(xié)商，在雙方自愿的基礎(chǔ)上開辟創(chuàng)建的種植、養(yǎng)殖、加工、小流域治理或生態(tài)農(nóng)業(yè)等多種多樣的示范基地。（2）．技術(shù)入股型推廣方式

技術(shù)入股是指高校和科研單位將具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果，作價成股份的形式投入到生產(chǎn)應(yīng)用單位，把科研單位的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)單位的資金、原材料、設(shè)備、供銷渠道等優(yōu)勢結(jié)合在一起，雙方共同對新成果進行開發(fā)推廣。（3）．技術(shù)轉(zhuǎn)讓型推廣方式

技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指特定的現(xiàn)有技術(shù)在不同法律主體之間的轉(zhuǎn)移。技術(shù)轉(zhuǎn)讓是否成功取決于以下三點：（1）.經(jīng)營者具有購買新技術(shù)實施權(quán)的能力與愿望（2）.中介人員的協(xié)助（3）.技術(shù)發(fā)明人自愿占轉(zhuǎn)讓技術(shù)秘密

適用于經(jīng)濟效益顯著、技術(shù)上有較大難度、易于控制、見效快的物化技術(shù)成果，或技術(shù)秘密易于控制的成熟的非物化技術(shù)成果。技術(shù)轉(zhuǎn)讓存在的問題一、信息不夠暢通，供需雙方很難找到理想的伙伴二、農(nóng)業(yè)技術(shù)成果由多個單位或多個研究者協(xié)作完成，權(quán)屬爭議問題較嚴重三、農(nóng)業(yè)技術(shù)的風險責任不夠明確四、農(nóng)業(yè)技術(shù)成果商品價值、使用價值和交換價值有待重新確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓應(yīng)具備的條件一、有較完善的農(nóng)業(yè)技術(shù)市場及其規(guī)范管理二、對技術(shù)受讓方要有足夠的吸引力，在價格、效益等方面，要能激起其購買意愿和購買力三、技術(shù)受讓方對技術(shù)要有適當?shù)奈障芰λ?、要有較完善的農(nóng)業(yè)科技成果信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式目前在技術(shù)市場中采用的形式有四種:1.獨占實施轉(zhuǎn)讓2.排它實施轉(zhuǎn)讓3.一般性轉(zhuǎn)讓4.互惠性交叉專利實施轉(zhuǎn)讓3、企業(yè)（公司）為主體的推廣方式計劃經(jīng)濟：社會經(jīng)濟活動以政府為主體市場經(jīng)濟：社會經(jīng)濟活動以企業(yè)為主體涉農(nóng)企業(yè)：組建有別于政府推廣機構(gòu)的推廣隊伍，創(chuàng)建出適應(yīng)于我國國情的公司加農(nóng)戶推廣方式。公司加農(nóng)戶的組織形式公司加產(chǎn)戶的推廣方式，通常是涉農(nóng)生產(chǎn)企業(yè)或涉農(nóng)中介公司，將公司引進或本企業(yè)生產(chǎn)，可以作為本企業(yè)深加工原料的新品種、新化肥、新農(nóng)藥等技術(shù)成果，通過中介組織建立基地的形式與分散農(nóng)戶簽訂合同，并派遣技術(shù)人員指導使用，然后按合同數(shù)量和契約價格收購產(chǎn)品。公司加農(nóng)戶推廣的優(yōu)點在實踐中，這類公司通常圍繞當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)或重點產(chǎn)品，以利益機制為紐帶，通過合同契約與農(nóng)民結(jié)成利益共同體，實行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營。組織和引導農(nóng)民進入市場的龍頭或中介組織，有助于克服小生產(chǎn)與大市場間的矛盾，提高農(nóng)民進入市場的組織化程度。這里的中間組織可以由有關(guān)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、技術(shù)服務(wù)公司或其他經(jīng)濟實體充當。公司加農(nóng)戶應(yīng)具備的條件一作為中介組織的公司特別是官辦公司應(yīng)當有良好的服務(wù)意識和技術(shù)指導能力二所推廣的技術(shù)應(yīng)配合當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)和重點產(chǎn)品的開發(fā)三要處理好公司與農(nóng)戶之間可能存在的利益沖突。民間組織加農(nóng)戶推廣方式這種方式是指由各種合作社、專業(yè)技術(shù)協(xié)會（研究會）以及其他各種專業(yè)性服務(wù)組織，所開展的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后自我服務(wù)。據(jù)2000年統(tǒng)計，我國農(nóng)民專業(yè)協(xié)會有15萬多個，包括500多萬個農(nóng)戶，約占全國農(nóng)戶的2%。這些自發(fā)性的民間組織，是我國現(xiàn)行農(nóng)業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)的有效補充和伸延，在各種推廣活動中具有重要的地位和作用。民間組織加農(nóng)戶的形式由懂技術(shù)、會經(jīng)營、善管理的村級農(nóng)業(yè)技術(shù)人員發(fā)起組建某種組織，向農(nóng)民提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)。由專業(yè)戶、重點戶領(lǐng)頭的民間專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)，包括技術(shù)、物資、信息等服務(wù)。農(nóng)民自愿聯(lián)合起來，通過集資的形式興辦公益事業(yè)，進行自我管理、自我服務(wù)，從而加強農(nóng)業(yè)技術(shù)的示范推廣。民間組織加農(nóng)戶的局限性農(nóng)民技術(shù)研究會所掌握的農(nóng)業(yè)科技理論水平較低，高新技術(shù)應(yīng)用操作技能不高，系列化服務(wù)所需各種生產(chǎn)物資的供應(yīng)與所需資金的籌措，產(chǎn)品的銷售等方面難以滿足農(nóng)民的需要。民間組織加農(nóng)戶應(yīng)具備的條件組建這種民間組織，應(yīng)以具有專業(yè)知識的能人為核心，從而提高研究會的科學理論水平和技術(shù)水平。這種民間組織應(yīng)得到政府的支持，以克服其科技信息傳遞、綜合性服務(wù)、產(chǎn)品銷售與加工等方面的不足。這種民間組織應(yīng)盡量同當?shù)氐耐茝V部門保持密切的聯(lián)系與合作，使技術(shù)推廣部門成為農(nóng)民技術(shù)研究會等組織的科技后盾。3．青年自愿者服務(wù)的推廣方式

在西方發(fā)達國家，自愿者從事農(nóng)業(yè)推廣比較常見，主要是一些具有為農(nóng)業(yè)獻身精神，以幫助落后地區(qū)消除貧困而組織的自愿服務(wù)人員，他們以自己掌握的技術(shù)特長，自愿幫助農(nóng)民掌握某種先進技術(shù)。從國內(nèi)外一些慈善組織募集一定的資金，購買某些推廣技術(shù)產(chǎn)品分發(fā)農(nóng)民，并指導農(nóng)民從事某項技術(shù)。（三）公益性大眾媒體的推廣方式大眾媒體作為一種信息的傳播工具，具有傳播速度快、覆蓋面廣、成本低、效益高等突出特點。它既是農(nóng)業(yè)推廣中信息擴散的有效方法，也是農(nóng)業(yè)推廣的有效方式之一。近幾年來，采用公益性媒體進行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣越來越被人們所重視。公益性媒體推廣的特點傳播速度快、覆蓋面廣、成本低、效益高形象逼真，技術(shù)原理及操作要點解說詳盡，像音配合等良好宣傳效果，易學習，好掌握（四）農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)型推廣方式

農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)是以技術(shù)為依托，以市場為導向，以開發(fā)利用自然資源或科學技術(shù)成果，提高經(jīng)濟效益為宗旨的活動。技術(shù)開發(fā)是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的有效方式之一，但這種方式的推廣必須與組裝研究和試驗示范結(jié)合進行。1．農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域性綜合開發(fā)

是以系統(tǒng)論和生態(tài)學、生物學知識為指導，對尚未開發(fā)利用或者純自然型利用的資源進行的技術(shù)開發(fā)。綜合性農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)的目的不同，決定了開發(fā)的技術(shù)內(nèi)容不同：例如黃河三角洲農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)開發(fā)，以開發(fā)利用未被利用的鹽堿澇洼地為目的。主要以棗基漁塘建造及耐鹽堿的苜蓿等牧草和耐鹽植物為開發(fā)內(nèi)容。而國家黃淮海農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，則是以全面提高已開發(fā)利用土地的經(jīng)濟效益和可持續(xù)發(fā)展為主要目的。以溝、路、井、渠，橋、涵、閘的標準化建設(shè)等節(jié)水型可持續(xù)發(fā)展,方田內(nèi)的土壤改良、種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置為主要內(nèi)容。農(nóng)業(yè)技術(shù)綜合開發(fā)往往包含多個單項技術(shù)的開發(fā)，如庭院經(jīng)濟開發(fā)，蓄水、貯水技術(shù)開發(fā)等。農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)開發(fā)，雖然是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的有效方式，但不能由農(nóng)業(yè)推廣部門獨立完成，而必須由高等院校及科研院所和地方政府、農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)及生產(chǎn)單位多個部門之間的有關(guān)領(lǐng)導和技術(shù)人員相結(jié)合進行。才能實現(xiàn)對某些先進技術(shù)、先進產(chǎn)品或工藝的引進及應(yīng)用性的改進組裝。農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)開發(fā)一般與國家的開發(fā)或推廣項目結(jié)合進行，以政府的財政資助為保障。2．單項科技產(chǎn)品開發(fā)

是指在農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與推廣過程中，對一些生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜、工藝嚴格，但技術(shù)易于控制的物化型科技產(chǎn)品的開發(fā)。這些產(chǎn)品具有較高的科技含量，設(shè)計合理，通常已具有少量的實驗室產(chǎn)品，并通過了技術(shù)鑒定。但要大批量推廣應(yīng)用，需要相當?shù)馁Y金、廠房和設(shè)備。通常采用科研單位與生產(chǎn)企業(yè)或應(yīng)用單位在平等協(xié)商、自愿互利的原則基礎(chǔ)上，進行聯(lián)合開發(fā)。這種聯(lián)合體是一種經(jīng)濟實體組織，根據(jù)其組織形式和法律地位，又可分為緊密型、半緊密型和松散型。這種方式既可以充分發(fā)揮科研與推廣部門的技術(shù)先導和推廣優(yōu)勢，又可以充分利用生產(chǎn)單位的設(shè)備、場地、勞力、資金、原材料等方面的生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢，使雙方互惠互利、取長補短。由于它可使一項科技成果直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，因而縮短了推廣路徑。3．傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)

這種科技開發(fā)一般是以某項傳統(tǒng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營為基點，然后充分發(fā)揮科技先導作用，使產(chǎn)業(yè)鏈條向兩端延伸、拓展，逐步形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列整體效益。如發(fā)展山楂生產(chǎn)，從育種到栽培，乃至飲料、蜜餞、果酒加工技術(shù)，實行配套開發(fā)，圍繞基地產(chǎn)業(yè)帶動系列生產(chǎn)經(jīng)營體系，即用系列化的技術(shù)促進系列生產(chǎn)業(yè)群體的發(fā)展。二、我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣

方式存在的問題1．適宜推廣的實用技術(shù)成果供給不足1．適宜推廣的實用技術(shù)成果供給不足長期以來，人們習慣于從成果的數(shù)量較多和平均推廣率不高兩個方面的現(xiàn)象分析，認為我國農(nóng)業(yè)科技成果供給充足，并把推廣率不高的主要原因歸結(jié)于推廣機制不健全。應(yīng)該說這種思維不僅誤導了科研系統(tǒng)對研究方向的定位、鑒定評審系統(tǒng)對科技成果的界定方法。也障礙了我國科技成果商品化的進程。與計劃經(jīng)濟相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)成果界定辦法論證立項→研究與應(yīng)用活動→驗收鑒定→自下而上層層報獎。

三個弊端1、農(nóng)業(yè)應(yīng)用研究不能以市場為導向，研制生產(chǎn)易于直接應(yīng)用于生產(chǎn)的實用技術(shù)。2、自下而上層層報獎的制度，無形中增加了成果的數(shù)量，造成成果數(shù)量較多的假象。3、現(xiàn)有成果易于再推廣轉(zhuǎn)化的空間小。2．創(chuàng)新用戶宏觀需求欲望高、有效需求低

宏觀意義上的需求欲望僅是潛在的，而真正具有采納應(yīng)用科技創(chuàng)新能力的“有效需求”并不高。具體體現(xiàn)在以下三個方面：（1）多數(shù)農(nóng)民尚不具備應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的能力，（2）小規(guī)模經(jīng)營阻礙著新技術(shù)的采用。（3）民用戶急功近利和風險回避意識阻礙著對創(chuàng)新技術(shù)的采納。3．政府所屬推廣機構(gòu)工作效率不高目前我國各類推廣機構(gòu)近30萬個，推廣及推廣管理人員達237萬多人，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，人員遍及農(nóng)村各個角落，他們是我國農(nóng)業(yè)推廣的主要承擔者和實踐者。從實際情況來看，推廣效率并不理想，主要由以下三個原因所致：推廣經(jīng)費不足盡管各級政府財政每年撥付給推廣機構(gòu)的行政事業(yè)費（主要用于發(fā)工資）總額不算太少，但除去工資及日常性運轉(zhuǎn)之外，真正可用到推廣事業(yè)的費用卻少之又少，形成了“有錢養(yǎng)兵、無錢打仗”的局面。推廣人員投入到推廣工作的精力不夠這一現(xiàn)象在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級十分突出?？陀^上：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級推廣人員鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，沒有獨立開展推廣工作的自主權(quán)。主觀上：大部分推廣人員也樂于放棄專業(yè)而從政，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級專業(yè)人員的職務(wù)晉升比職稱晉升更為快捷。推廣人員的整體素質(zhì)不高推廣人員的整體業(yè)務(wù)水平不高，缺乏整體性、開拓性、創(chuàng)造性開展工作的自覺意識。體現(xiàn)在以下四個方面首先是絕大數(shù)推廣人員（特別是縣鄉(xiāng)級）沒有接受過系統(tǒng)的推廣知識培訓，對推廣學科的性質(zhì)、任務(wù)、內(nèi)容及方式方法，不夠明確。其次是參加在職培訓的機會少，知識老化現(xiàn)象嚴重，缺乏新的專業(yè)技術(shù)。再次是信息不靈，一般性的技術(shù)的經(jīng)濟效益往往被連續(xù)走低的農(nóng)產(chǎn)品價格所掩避，農(nóng)民采納熱情不高。最后是推廣機構(gòu)從業(yè)者的總體學歷水平并不高，從山東省農(nóng)業(yè)廳所屬種植業(yè)專業(yè)人員的學歷結(jié)構(gòu)來看，碩士以上占0.19%、本科占22.5%、專科占27.7%、中專占43.0%、高中以下占6.6%；而且高學歷者大多分布在地市級農(nóng)科所和職業(yè)教育部門，在推廣系統(tǒng)人員的學歷更低。從全國來看基本是這種狀況。在上述四種情況的綜合作用下，決定了推廣工作效率不高。4．與中國特色社會主義市場經(jīng)濟相適應(yīng)的推廣方式尚未建立

農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性和我國現(xiàn)階段的國情決定了農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)以政府推廣機構(gòu)為主，其它方式為輔，多種方式相互補充、相互促進的多元化發(fā)展格局。應(yīng)該說通過近幾年的改革，多元化已略具雛形，但急亟待完善。第一、高等院校和農(nóng)業(yè)研究院所不僅承擔著基礎(chǔ)和應(yīng)用基礎(chǔ)研究的重任，而且是應(yīng)用技術(shù)成果的產(chǎn)地，目前處在無序狀態(tài)，無機構(gòu)，無崗位，體制不規(guī)范。第二、企業(yè)推廣機構(gòu)和推廣方式亟待完善，目前不以服務(wù)為宗旨，而以企業(yè)利益為目標。第三、民間組織推廣缺乏活力，無資金，無信息。三提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效率的基本途徑

1深化體制改革，逐步完善多元化的技術(shù)擴散機制

（1）界定不同類型地區(qū)的主要推廣方式（2）界定不同類型成果的推廣方式。（3）建立和完善農(nóng)業(yè)高等農(nóng)業(yè)院校的推廣機構(gòu)。（4）建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)市場2培植積極的用戶系統(tǒng)

我國農(nóng)業(yè)技術(shù)有效需求不足，解決途徑有二條：

一是通過農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)和職業(yè)教育系統(tǒng)，制訂可行的成人教育制度，舉辦技術(shù)培訓、職業(yè)培訓，普及廣大農(nóng)民的農(nóng)業(yè)科技知識，通過公益性媒體普及科技文化知識，促進廣大農(nóng)戶成為積極主動的科技創(chuàng)新需求者。二是按照2003年3月日實施的《農(nóng)村土地承包法》中“國家保護承包方依法、自愿、有償?shù)剡M行土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)”的有關(guān)條款，通過土地入股、轉(zhuǎn)讓、出租、互換、轉(zhuǎn)包等形式加速向土地股份制農(nóng)業(yè)企業(yè)或種養(yǎng)大戶的流轉(zhuǎn)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，促進規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化進程，使經(jīng)營者能夠享受規(guī)模效益并快速積累資金，從而激發(fā)他們對農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的有效需求。

3加強農(nóng)業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)體系建設(shè)

由于我國目前農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系建設(shè)尚處在初步發(fā)展階段，加之農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)人員對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)知識的缺乏，政府和多數(shù)推廣人員尚未認識到農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)是農(nóng)業(yè)推廣不可或缺的重要組成部分，因而許多信息網(wǎng)絡(luò)被限定在政府和其他事業(yè)單位，與農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)相分離而不能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享。目前應(yīng)做的工作第一農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)與農(nóng)業(yè)高等院校和科研院所應(yīng)在各級政府的協(xié)調(diào)指導下建立推廣信息咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)第二加強農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)人才的培訓（包括信息專業(yè)人才的引進），使其迅速掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技能第三對一些科技帶頭戶、專業(yè)生產(chǎn)大戶進行網(wǎng)絡(luò)信息接收應(yīng)用技能的培訓，并逐步擴大這部分人員在全體農(nóng)民中的比例。建立并完善農(nóng)業(yè)科技成果評審制度

消除目前實用技術(shù)較少的根本途徑，是建立與市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)科技成果評審制度。加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度，將農(nóng)業(yè)動、植物新品種納入專利范圍，以鼓勵研究單位盡快研制生產(chǎn)出更多實用科技產(chǎn)品，解決科研與生產(chǎn)相脫節(jié)的局面。此外，在鑒定評獎過程中，應(yīng)將創(chuàng)新技術(shù)和經(jīng)濟效益分離開來，或加大創(chuàng)新部分權(quán)重，降低已獲效益權(quán)重，以增加成果的實用性。5加強政府的財政支持與宏觀管理

農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)性產(chǎn)業(yè)，比較效益低，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大多具有明顯的公益性，為確保農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位和其它產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，必須加強政府對農(nóng)業(yè)科技的投入。我國總體科研與開發(fā)經(jīng)費不足，1998年僅占GDP的0.66%，是發(fā)達國家的1/4，是世界平均比例的1/3。農(nóng)業(yè)科研經(jīng)費占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的0.25%（0.17~0.27%）左右，世界發(fā)達國家農(nóng)業(yè)科研經(jīng)費一般占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的5%左右，世界平均水平在1%左右，世界銀行建議發(fā)展中國家應(yīng)達到的1~2%。另一途徑是在即將進行的事業(yè)單位改革中，增加縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)推廣隊伍的工作崗位。并將農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)納入公益類事業(yè)。加強宏觀管理，政府應(yīng)從全局和長遠利益的角度制定相應(yīng)的政策與法律，調(diào)控和平衡農(nóng)業(yè)推廣、農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)教育與其它行業(yè)的利益關(guān)系。消除農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，條塊分制、各自為政，機構(gòu)臃腫、效率低下等弊端。實現(xiàn)推廣系統(tǒng)人力資源的合理利用。第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣方法農(nóng)業(yè)推廣方法是農(nóng)業(yè)推廣部門和推廣人員為達到推廣目標，對推廣對象所采取的不同形式的組織措施，教育和服務(wù)手段。農(nóng)業(yè)推廣的手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)時所利用的各種載體和媒體。1984年聯(lián)合國糧農(nóng)組織按照傳播方式將農(nóng)業(yè)推廣方法分為大眾傳播法、集體指導法和個別指導法三大類：

一、大眾傳播法

大眾傳播法是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法。（一）大眾傳播媒體的特點1、信息傳播權(quán)威性高2、信息傳播數(shù)量大、速度快3、信息傳播成本低、范圍廣4、信息傳遞方式是單向的（二）大眾傳播媒體的類型

大眾傳播媒體分為印刷品媒體、視聽媒體和靜態(tài)物像媒體等三大類型。1印刷品媒體報紙、雜志墻報黑板報2視聽媒體

（1）廣播（2）電視（3）錄音、錄像（4）電影（5）幻燈（6）投影儀3、靜態(tài)物像傳播媒體

（l）樣品（2）模型（3）照片

（三）大眾傳播法的應(yīng)用

大眾傳播法是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法。大眾傳播法適用于以下幾種情況

（1）介紹農(nóng)業(yè)科技新觀點、新成果，提高廣大農(nóng)民群眾的興趣和認識。（2）發(fā)布天氣預(yù)報、病蟲害預(yù)測預(yù)報等，并提出相應(yīng)的措施。（3）介紹某人成功的經(jīng)驗。（4）針對多數(shù)農(nóng)民共同關(guān)心的問題提供咨詢。（5）傳播具有普遍指導意義的技術(shù)信息和具有重大效益的信息。（6）強調(diào)或重申重要的信息和建議。二、集體指導法（－）集體指導法的特點1、指導范圍較大，推廣效率高2、雙向交流信息，信息反饋及時3、利于開展討論，達到一致意見4、注重整體效應(yīng)，個人難以滿足（二）集體指導法的原則1、重引導，堅持自愿參加2、重實際，照顧農(nóng)民特點3、重質(zhì)量，注重指導效果（三）運用集體指導法的要求

1、對推廣對象的要求2、對時間的要求3、對方法的要求4、對方式的要求5、對規(guī)模的要求

（四）集體指導的具體應(yīng)用

l、集會

（1）工作布置會（2）經(jīng)驗交流會（3）專題講習班（4）科技報告會2、小組討論

小組討論是所有推廣方法中采用最廣的一種，一般采用農(nóng)業(yè)專題討論和非正式討論交流二種方式。小組討論在推廣中適用于以下情況：改變參加者的觀點；激發(fā)參加者的合作精神；培養(yǎng)參加者責任感；提高參加者的評論和思維能力；發(fā)現(xiàn)和鼓勵富有潛力的領(lǐng)導者；對某個問題或看法做出一致的決定。3.培訓班（l）制定培訓計劃（2）培訓的組織工作（3）培訓的實施4、示范

示范是指通過實際操作，向農(nóng)民展示某一新成果實際應(yīng)用結(jié)果或某一新技能的實際操作過程。成果示范方法示范推廣工作中行之有效的手段和方法5現(xiàn)場指導

現(xiàn)場指導：是指組織村領(lǐng)導、農(nóng)民技術(shù)員、科技示范戶及農(nóng)民，到試驗、示范現(xiàn)場參觀考察，并對他們進行實地指導，是通過實例進行推廣的重要方法

三、個別指導法

個別指導法是推廣人員和農(nóng)民單獨接觸，研究討論共同關(guān)心或感興趣的問題，向個別農(nóng)民直接提供信息和建議的推廣方法。個別指導，有利于農(nóng)民智力開發(fā)及行為的改變。（－）個別指導法的特點

1、針對性強2、解決問題的直接性3、溝通的雙向性4．信息發(fā)送的有限性（二）個別指導法的運用要求

1、良好的交通和通訊條件，這是個別指導法順利進行的前提和保證。2、足夠數(shù)量和高質(zhì)量的推廣人員。3、盡量創(chuàng)造信息指導與物化服務(wù)相結(jié)合的條件，實現(xiàn)“既開方、又賣藥”，方便群眾，有針對性地解決生產(chǎn)技術(shù)問題。（三）個別指導法的應(yīng)用

個別指導法有農(nóng)戶訪問、辦公室咨詢、信函咨詢、電話咨詢、田間插旗法、電腦服務(wù)等，分述如下：1.農(nóng)戶訪問2.辦公室訪問3.信函咨詢4.電話咨詢5.田間插旗法6.電腦服務(wù)四、農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運用（一）農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運用（二）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇（一）農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運用在農(nóng)業(yè)推廣中，針對不同地區(qū)、不同農(nóng)戶及生產(chǎn)的不同階段，選用幾種不同的推廣方法進行合理配合運用，對于獲得農(nóng)業(yè)推廣的最佳效果，有著十分重要的意義。1、綜合運用時應(yīng)考慮的因素（1）推廣的具體內(nèi)容（2）推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量（3）推廣對象文化素質(zhì)和對新技術(shù)的接受能力（4）其他因素2、農(nóng)業(yè)推廣方法綜合運用的特點（1）適應(yīng)性廣（2）“互補效應(yīng)”明顯（3）提高推廣效益（二）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇1、推廣方法的選擇（1）不同類型技術(shù)（2）不同類型地區(qū)①經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)（東部地區(qū)）②經(jīng)濟發(fā)展區(qū)（中部地區(qū))③經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（西部地區(qū)）（3）不同推廣對象①科技示范戶、專業(yè)戶②有一定文化水平的農(nóng)民③技術(shù)文化素質(zhì)較低的農(nóng)民第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣學的

研究法學習要求

在掌握農(nóng)業(yè)推廣研究方法基本知識的基礎(chǔ)上，通過對農(nóng)業(yè)推廣研究常用的研究程序及半結(jié)構(gòu)訪談、問卷法和案例分析等工具的了解，學習農(nóng)業(yè)推廣研究方法，提高農(nóng)業(yè)推廣的研究技能。一、農(nóng)業(yè)推廣學的研究程序

（一）、選題

選題的類型分為以下五種：1、承續(xù)性課題這是在他人已經(jīng)取得的成果的基礎(chǔ)上而提出的更有深度或廣度的課題；2、再生性課題在不同時間、地點等條件下比較研究的他人曾經(jīng)提出與完成過課題；3、熱門性課題剛開始有人提出，許多人紛紛響應(yīng)的課題；4、創(chuàng)見性課題直接用新觀點標示的課題；5、開始性課題研究從未有人涉足的對象領(lǐng)域的課題。（二）、計劃

為了有目的、有計劃、有組織地開展研究工作，需要制定一份周密的研究計劃，作為全部研究工作的指導性工作。它將指導所有研究人員應(yīng)該如何開展研究工作，收集哪些有關(guān)數(shù)據(jù)和事實根據(jù)，和怎樣檢驗理論假設(shè)。（1）計劃的制定，一般應(yīng)該做到

以下幾點

1、制定計劃一定要緊緊圍繞研究題目這個中心。2、制定計劃，要以辯證唯物主義和社會學基本原理為指導思想。3、計劃要遵循促進社會生產(chǎn)力發(fā)展，促進我國早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的原則。4、計劃的制定，力求全面而真實地反映所要研究問題的各個方面。（2）一份完整的研究計劃應(yīng)包括

如下內(nèi)容

1、研究的目的意義。2、明確研究內(nèi)容。3、研究提綱或研究方案的擬定。4、制定研究實施計劃。5、制定研究的組織、資金、物質(zhì)等具體計劃。（三）、實施

實施是研究的最為關(guān)鍵的階段，它包括二手資料收集，實驗設(shè)計實施及資料初步整理三個方面內(nèi)容。（四）、總結(jié)

研究的總結(jié)階段，包括資料分析、假設(shè)檢驗和撰寫研究論文或報告三方面內(nèi)容。1.資料分析

對于數(shù)據(jù)資料，可以運用數(shù)理統(tǒng)計方法對樣本進行數(shù)量分析，揭示其數(shù)量特征，據(jù)此去推論樣本總體的數(shù)量特征，再用文字加以簡要的概括和解釋。對于文字資料，可以運用歸納、比較、推理等邏輯學原理，對收集的樣本資料加以分析，找出各樣本間共性、個性以及彼此之間的內(nèi)在聯(lián)系或因果關(guān)系，確切地反映出研究對象的全貌和本質(zhì)。2、

檢驗假設(shè)我們的研究是從假設(shè)開始的，反過來還需要運用調(diào)查研究資料來驗證所提出的假設(shè)是否能以成立，并上升為新的理論。所以在檢驗假設(shè)時，務(wù)必要根據(jù)所得資料，客觀地、科學地、事實求是地進行分析，對調(diào)查研究結(jié)果進行解釋。最后確定假設(shè)能否成立，新理論能否誕生。3.撰寫研究報告（或論文）

研究論文或報告是整個研究工作的總結(jié)。研究者通過報告（或論文）向社會展示自己的研究成果。撰寫報告（或論文）首先要考慮讀者對象，對象不同，寫法差別很大。一般來說，寫給政府或決策機構(gòu)的，要求層次分明、簡明扼要、有結(jié)論、有建議；寫給群眾看的，要通俗易懂，說理清楚；寫給院教師生和科研單位的，對研究方法、結(jié)果分析與問題討論等，一定要交待清楚。二、半結(jié)構(gòu)訪談

(Semi-structuredInterview)

訪談法是調(diào)查人員與農(nóng)民面對面語言交換的方式。當訪談的框架是受控制的時候，在訪談的過程中融入?yún)⑴c式的方法則會使訪談具有更多的對話式的、非正規(guī)的，訪談?wù)吆捅辉L談?wù)呔湍骋恢黝}進行輕松交談的特點，這就是半結(jié)構(gòu)訪談（Semi-structuredInterview）。具體包括個體訪談、主要知情者訪談、小組訪談和焦點小組訪談。(一)、個體訪談(IndividualInterview)作為半結(jié)構(gòu)訪談的一種主要形式，個體訪談具有開放性、對話性和雙向交流性等特點。在選擇訪談對象時，應(yīng)該避免只訪談一種類型的人。就同樣的題目，訪談大量不同的人，可以很快揭示一定范圍的觀點、態(tài)度和“策略”。個體訪談的目的是要從選定的訪談對象中獲取特定的質(zhì)量和數(shù)量信息，通過對所獲信息的分析，對某一事件或推廣活動、項目進行理解并提出假設(shè)。（1）個體訪談的主要步驟1、

準備調(diào)查大綱和必要工具（如錄音機、紙、筆等）；2、

選定調(diào)查對象；3、

約定時間和地點；4、

實地訪談；5、

訪談的詳細記錄；6、

對資料的分析和提出假設(shè)等。（2）注意事項1、

被訪談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容相一致；2、

注意了解被訪談?wù)叩膫€人經(jīng)歷和知識背景；3、

訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識和實踐經(jīng)驗；訪談?wù)吣芾斫獗辉L談?wù)叩恼Z言并具有較熟練的交流技巧（3）案例如對單個農(nóng)戶進行家庭社會經(jīng)濟狀況調(diào)查所使用的半結(jié)構(gòu)式的調(diào)查提綱如下：（1）家庭人口結(jié)構(gòu)；（2）家庭收入來源；（3）家庭主要支出；（4）家庭擁有消費性固定資產(chǎn)；（5）家庭擁有生產(chǎn)性固定資產(chǎn)；（6）耕地利用及其收益情況；（7）家庭與社區(qū)及社區(qū)外的社會經(jīng)濟聯(lián)系；（8）家庭內(nèi)部成員件的社會內(nèi)部聯(lián)系；（9）家庭中存在的社會經(jīng)濟問題及其克服途徑。(二)、主要知情者訪談

（KeyInformantInterview）

一般來講，主要知情人是社區(qū)的領(lǐng)導和“精英”，因為他們更多地參與社區(qū)事物，可能更熟悉情況。但是，主要知情人不一定是領(lǐng)導，一個做過不同作物試驗的農(nóng)民，一個了解某一方面的主要知情者，一個了解社區(qū)內(nèi)部情況的外來者等都是有價值的主要知情人。主要知情者訪談的目的是為了將來的全面測試或進一步全面的研究準備問題、假設(shè)和建議，為推廣項目的規(guī)劃、準備和決策產(chǎn)生描述性的信息，解讀量化資料，就一些特定的觀點和問題提出操作性的建議。主要知情人訪談要求訪談?wù)呔哂邢嚓P(guān)主題或領(lǐng)域的基本知識和一定的實踐經(jīng)驗，同時還要具備進行主要知情人訪談的基本經(jīng)驗。作為個體訪談的一種，主要知情者訪談的基本步驟與個體訪談一致。(三)、小組訪談（GroupInterview）

（1）小組訪談的主要步驟1、

準備調(diào)查大綱和必要工具（如錄音機、紙、筆等）；2、

對大綱進行檢查和練習，包括大綱的內(nèi)容、表述和組織方式；3、

選定調(diào)查對象，盡可能具有代表性；4、

約定時間和地點；5、

實地訪談；6、

與訪談對象對訪談結(jié)果立即進行回顧和檢查，可以在訪談過程中隨時進行；7、

應(yīng)立即記錄被訪談?wù)叩男詣e、姓名、年齡、受教育程度和職業(yè)、職務(wù)等，以了解被訪談?wù)叩谋尘扒闆r并判斷其代表性；8、

立即撰寫訪談的詳細記錄和報告；9、

對資料的分析和提出假設(shè)等。（2）注意事項

進行小組訪談時要注意以下幾點：（1）

精心選擇被訪談?wù)撸蛊溆写硇?；?）

小組的人數(shù)一般以7—12人為宜；（3）

給參與訪談?wù)咭云降鹊臋C會來發(fā)言和討論；（4）

訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)的背景知識和實踐經(jīng)驗；（5）

訪談?wù)邞?yīng)具有熟練的駕馭小組訪談的能力和經(jīng)驗。（3）案例

如調(diào)查村級外出打工人群情況時，使用的調(diào)查提綱如下：訪談按性別分組進行。每組由10—20個不同年齡段和不同知識與社會經(jīng)濟背景的成人組成。

1、

男組提綱：（1）去年全村有多少男性外出打工？（2）大部分男性到哪里打工？（3）對男人來講外出打工的原因是什么？（4）主要是季節(jié)性還是常年外出打工？（5）男性打工的主要職業(yè)是什么？大概收入是多少？2.女組提綱（1）去年全村有多少女性外出打工？（2）大部分女性到哪里去打工？（3）對婦女來講外出打工的原因是什么？（4）主要是季節(jié)性還是常年外出打工？（5）女性打工的主要職業(yè)是什么？大概收入是多少？(四)、焦點小組訪談

（FocusGroupInterview）

焦點小組訪談的客觀目的是：當推廣機構(gòu)對項目設(shè)計的觀點或假設(shè)，需要在基層進行質(zhì)證和反饋時，或?qū)椖炕顒拥囊?guī)劃、實施、評價中項目有關(guān)各方，如受益者、實地工作者和項目官員等的觀點、態(tài)度、行為和存在的問題等進行解讀和理解。訪談是著重一個特定的題目，通常由6—8人組成。三、問卷調(diào)查法（Questionnaires）

(一)、問卷的格式

①小麥②水稻③玉米④黃豆⑤花生⑥油菜⑦芝麻⑧蔬菜⑨西瓜⑩花卉(二)、問卷調(diào)查應(yīng)注意的事項

①設(shè)法在短期內(nèi)與調(diào)查對象建立相互信賴的關(guān)系。由于實地調(diào)查時間不能太長，所以在調(diào)查雙方還沒有良好的溝通基礎(chǔ)時，最好不要馬上應(yīng)用調(diào)查對方的心理活動的問卷。待時機成熟，關(guān)系融洽之后，再調(diào)查對方的心理反應(yīng)，結(jié)果要真實一些。②回答方式越簡單越好，應(yīng)當盡量避免難以回答的問題出現(xiàn)。③屬于敏感性的問題，最好迂回設(shè)問。④使用不記名的問卷，可使調(diào)查資料可靠性增加。⑤草擬的問卷，最好請有經(jīng)驗的同志過目修改或大家共同酌情確定。技術(shù)采用率調(diào)查問卷（KAP方法）姓名：村名：鄉(xiāng)名：家庭勞動力數(shù)量：蘋果園面積（畝）：其它果樹面積（畝）：牲畜和家禽數(shù)量：非農(nóng)活動：豬：總收入：羊：現(xiàn)金收入：雞：價值：其它：農(nóng)業(yè)機械數(shù)量：你使用哪些蘋果種植技術(shù)，請詳細說明。你使用下列技術(shù)嗎？四、案例研究(CaseSdudy)

案例研究法是研究者以科學的態(tài)度從掌握的文獻中攝取資料，幫助了解事實真象，并發(fā)現(xiàn)事物之間內(nèi)在聯(lián)系的方法。(一)、內(nèi)容分析

內(nèi)容分析的方法可以用在對任何信息形式的研究上(二)、現(xiàn)存統(tǒng)計資料分析

利用行政機關(guān)和農(nóng)技推廣組織的統(tǒng)計資料進行農(nóng)業(yè)推廣研究常常是可能的甚至是必要的?，F(xiàn)存統(tǒng)計資料至少應(yīng)當被認為是數(shù)據(jù)的補充來源，它往往可以認為研究提供歷史背景材料，也可以成為農(nóng)業(yè)推廣研究數(shù)據(jù)的主要來源。3、歷史資料對比分析

供你研究的歷史資料，應(yīng)象對現(xiàn)存統(tǒng)計資料所采取的態(tài)度一樣，你不能完全相信這些歷史記錄，不論是正式的還是非正式的，防止出錯的辦法是重復(fù)驗證。如果幾種不同的資料全部都證實了某項事實，其可信性就增強了歷史——比較研究屬于定性的研究方法，很難將數(shù)據(jù)分析步驟—一列出。這就需要研究者必須理解研究對象的環(huán)境、觀點和感覺，以便正確地解釋他們的行為。這也是研究者必須從大量細節(jié)中發(fā)現(xiàn)模式，即理論模型。(三)、案例研究的特點及步驟

案例研究包括3個步驟,首先是選擇合適的對象；第二是進行信息的收集，包括實地調(diào)查、實地研究和二手資料的收集等；第三是分析信息并得出結(jié)論。案例分析最適用于對客觀的、涉及到一些不能量化的問題研究，如農(nóng)村推廣組織、農(nóng)戶行為分析等一些具有許多細節(jié)的問題。在運用案例分析時，其前提是用案例來說明所研究對象的復(fù)雜影響因素，案例是一個具體環(huán)境的縮影。一個比較完整的推廣案例研究，大體上包括背景簡介、干預(yù)及過程、效果及現(xiàn)狀、問題分析、啟示、思考及討論等幾個方面。基本要求是：背景清楚，相關(guān)知識要點明確，不用有爭論性題材，案例背景具有代表性和典型性，要突出主題（主體），案例應(yīng)用的條件以及提出案例分析的問題等。第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓一、農(nóng)業(yè)推廣教育二、農(nóng)民技術(shù)培訓三、農(nóng)業(yè)推廣人員培訓與提高一、農(nóng)業(yè)推廣教育<一>、農(nóng)業(yè)推廣教育的特點

（一）農(nóng)業(yè)推廣教育的普及性（二）農(nóng)業(yè)推廣教育內(nèi)容的實用性（三）農(nóng)業(yè)推廣教育的實踐性（四）農(nóng)業(yè)推廣教育時效性<二>．農(nóng)業(yè)推廣教育的教學原則

（一）理論聯(lián)系實際原則（二）直觀原則（三）啟發(fā)性原則（四）因人施教原則（五）知識講授與實踐指導相結(jié)合原則<三>．農(nóng)業(yè)推廣教育活動的實施

（一）活動計劃制定1．培訓什么內(nèi)容？教師是誰？達到什么目的？

2．培訓哪些人員？培訓多少？培訓對象原有水平？

3．培訓在什么地方進行？受訓人員是否可按時到達？

4．什么時間培訓？

5．采取什么形式？

6．運用什么手段？

7場所、設(shè)備、經(jīng)費的準備有沒有問題？

（二）計劃的實施

1．場所、設(shè)備、經(jīng)費的準備。

2．教師的聯(lián)系和安排。

3．示范場所和實習場所的準備。

4．課程或培訓內(nèi)容的安排5通知的發(fā)出形式。

5．教育培訓過程的各項組織工作。

（三）培訓的評價及反饋

1．培訓的組織工作做得如何，有哪些經(jīng)驗教訓？2．培訓內(nèi)容是否合適，哪些方面進行修改和補充？3．參加者是否滿意，有哪些意見和要求？4．時間的長短、培訓的場所是否合乎要求？5．培訓是否達到了預(yù)期目的？未達到的原因是什么？<四>．幾種主要的推廣教學方法

（一）個別教學法推廣人員同農(nóng)民在一對一相互影響的基礎(chǔ)上進行的教育和培訓方式，稱為個別教學法。個別指導，是有效的推廣教學方法，深受農(nóng)民歡迎，也為各國推廣人員經(jīng)常使用。個別教學法主要有以下幾種方法：

1．走訪農(nóng)戶

走訪農(nóng)戶的要點是：（1）選擇好訪問對象（2）做好訪問前的計劃準備工作（4）做好訪問記錄（5）做好訪問后指導

2． 定點咨詢

是指農(nóng)民向推廣人員了解技術(shù)信息、技術(shù)幫助的走訪。應(yīng)注意以下幾個方面：（1）咨詢站地點:農(nóng)民來往方便的地方，接待時間也要盡可能地對農(nóng)民方便，而不是照顧推廣人員的方便。（2）嚴格堅持辦公時間，建立來訪登記、值班登記制度。（3）設(shè)置最新信息的公告欄，準備宣傳資料。（4）熱情接待來訪農(nóng)民，主動詢問他關(guān)心的問題，盡可能使其心情舒暢。

3． 不拘形式的接觸

是未經(jīng)預(yù)先組織、安排，在街頭、路邊、集市等場合與農(nóng)民所進行的偶然的、隨機的不拘禮儀的接觸。這種形式在較為輕松的環(huán)境中和農(nóng)民會面、談話和接觸。有助于推廣人員與農(nóng)民建立起密切的私人關(guān)系，并對共同關(guān)心的問題展開討論。有經(jīng)驗的推廣人員也常常利用這種方式解決一些其它方式不能解決的問題，收到意想不到的效果。

4． 重點指導科技示范農(nóng)戶

推廣人員可有重點地選擇一些農(nóng)戶作為經(jīng)常聯(lián)系的對象，培訓、樹立科技示范農(nóng)戶。通過對科技示范戶的重點指導，影響和帶動周圍的農(nóng)民，造成應(yīng)用先進技術(shù)的風氣。重點對象選擇：具有代表性有經(jīng)驗思想品德（二）群體教學法

是指推廣人員同多個農(nóng)民進行的教育和培訓方法。群體教學法比個別教學法的應(yīng)用更加廣泛，同一地區(qū)的農(nóng)民，有許多共同特點，可以推廣相同的項目。短期集中培訓示范教學集體討論交流經(jīng)驗群體教學法比個別教學法更省時間和人力，在時間有限或推廣人員較少時，更易采用這種方法。

1．集體教學法

集體教學法是在同一時間、場所面向較多農(nóng)民進行的教學。組織集體教學方法很多，包括：短期培訓班專題培訓班科技報告會工作布置會經(jīng)驗交流會專題討論會農(nóng)民學習組村民會等多種形式2．技術(shù)示范法

是指對生產(chǎn)過程的某一技術(shù)的培訓。如果樹修剪、水稻育秧等技術(shù)一邊講解技術(shù)，一邊進行操作示范，使培訓對象親自動手，邊學、邊用、邊體會，使整個過程既是一種教育培訓的活動，又是群眾主動參與的過程。

3．效果示范法

是指將采用的新技術(shù)與當?shù)爻Ｓ眉夹g(shù)效果的比較示范。效果示范影響大，一旦成功，可以迅速推廣和傳播，推廣者本人在群眾中的威信也迅速提高，反之亦然。示范前示范中示范后

4．鼓勵教學法

是通過農(nóng)業(yè)競賽、評比、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵農(nóng)民學習和應(yīng)用科研新成果、新技術(shù)，新技能，促進先進技術(shù)和經(jīng)驗傳播的教學法。這種方式有利于農(nóng)民開闊眼界、了解信息和交流經(jīng)驗，激勵農(nóng)民的競爭心理，開展學先進、趕先進活動。

鼓勵性教學，要同政府和有關(guān)社會團體共同組織。事前要充分籌備，制訂競賽辦法、評獎標準、展品、聘請有關(guān)專家進行評判，發(fā)獎應(yīng)舉行儀式，或通過報紙、廣播等擴大宣傳效果。5．現(xiàn)場參觀教學法

是通過實例進行推廣的重要方法。組織農(nóng)民到先進單位：農(nóng)業(yè)試驗站、農(nóng)場、農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作組織或其他農(nóng)業(yè)單位參觀訪問，農(nóng)民親自看到新的技術(shù)信息的成功經(jīng)驗。每個點參觀結(jié)束時，要組織農(nóng)民討論，幫助他們從看到的事實中得到啟發(fā)。

二、農(nóng)民技術(shù)培訓

<一>、農(nóng)民技術(shù)培訓教師應(yīng)具備的能力

（一）對農(nóng)村社會進行調(diào)查研究的能力

1掌握當?shù)剞r(nóng)村社會的基本資料氣象資料、土地資料、農(nóng)業(yè)人口、農(nóng)業(yè)勞力、耕作制度、技術(shù)水平、社會風俗等

2了解當?shù)剞r(nóng)民要求學習何種知識和技能

3分析當前農(nóng)業(yè)的主要問題和未來發(fā)展的趨勢

（二）提出改進當?shù)剞r(nóng)業(yè)教育項目的能力

1．提出培訓的目標，各類農(nóng)民和行業(yè)培訓的設(shè)想。

2．制訂年度和長期培訓的項目。

3．同農(nóng)業(yè)領(lǐng)導部門、教學、科研機構(gòu)商討培訓計劃。

4．對培訓計劃進行評價。

（三）使用輔助教學設(shè)備的能力

1.安排培訓場所和實驗示范場地

2．直觀教學設(shè)備的使用和管理

3．保存各種圖書和參考資料

4．對教學設(shè)備的登記和使用管理

5．使用新的教學設(shè)備，如多媒體

6．建立設(shè)備正常使用的規(guī)章制度

7．制備標本、圖表、模型教具

（四）安排和組織教學的能力

1． 制訂培訓大綱

2． 制訂培訓計劃進度表

3． 創(chuàng)造性地利用教學條件

4． 計劃和組織現(xiàn)場示范和參觀

5． 組織現(xiàn)場實踐教學并進行示范表演6． 利用和選擇實習場所

7． 組織進行經(jīng)營管理調(diào)查

（五）保存記錄和寫報告的能力

1．現(xiàn)場示范教學小結(jié)報告

2．培訓班的小結(jié)報告

3．填寫需要的參考書和有關(guān)資料的報告

4．制訂教學活動的預(yù)算報告

<二>．農(nóng)民學習心理（一）農(nóng)民學習的特點1學習目的明確

2．認識能力和理解能力較強3．精力分散，記憶力較差4．學習時間有限

（二）農(nóng)民學習的心理期望

1．農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者，期望獲得好收益2．農(nóng)民是務(wù)實主義者，期望解決實際問題3．農(nóng)民是生產(chǎn)勞動者，期望幫助分析決策4．期望主動關(guān)心和鼓勵他們學習<三>、農(nóng)民短期技術(shù)培訓（一）對科技示范戶的技術(shù)培訓

1．培訓的目的、要求

（1）掌握示范項目的技術(shù)要求，熟練操作技能

（2）培養(yǎng)農(nóng)民協(xié)助推廣人員傳播技術(shù)的本領(lǐng)

2培訓的內(nèi)容

主要講授示范項目技術(shù)要點，培訓操作技能傳授如何影響農(nóng)民消除保守思想的方法

3.培訓方法

（1）組織現(xiàn)場培訓（2）田間指導（3）個別接觸

（二）對普通農(nóng)民的短期技術(shù)培訓

1．普通農(nóng)民的心理特征

①自尊心強；②內(nèi)心深處的自卑感；③致富心切，又怕冒風險；④從眾和盲目心理；⑥耿直，剛強，樸實；⑦懷疑外來者；⑧缺乏安全感等。

2． 培訓方法

對普通農(nóng)民的培訓形式更需要靈活多便，并針對不同區(qū)域和不同類型的農(nóng)民采用與之相適應(yīng)的培訓方法。主要的培訓方法有：

（1）農(nóng)技校培訓（2）巡回講師團

（3）成果示范和方法示范（4）服務(wù)咨詢（5）開現(xiàn)場會<四>、農(nóng)民職業(yè)培訓—綠色證書

綠色證書制度在發(fā)達國家是一法規(guī)性的制度，農(nóng)民要經(jīng)營農(nóng)業(yè)，必須取得綠色證書資格。我國在借鑒國外農(nóng)民職業(yè)教育經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需求，農(nóng)業(yè)部自1990年開始在全國組織實施綠色證書工程。逐步在中國農(nóng)村確立了“先培訓、后上崗”的農(nóng)民職業(yè)技術(shù)資格證書制度。（一）綠色證書工程的實施范圍和對象

1．國家對綠色證書工程實施范圍的界定綠色證書制度的實施范圍，主要包括種植、畜牧獸醫(yī)、水產(chǎn)、農(nóng)機、農(nóng)村經(jīng)濟管理、農(nóng)村能源和農(nóng)業(yè)環(huán)境等行業(yè)。目前已在農(nóng)機駕駛員以及農(nóng)村會計、審計、合同仲裁等崗位推行。逐步完善。凡獲得專業(yè)資格證書的，可視同于專業(yè)類農(nóng)業(yè)技術(shù)資格證書，并具有同等效力。2．國家對綠色證書工程實施對象

實施綠色證書制度的最初目的是培養(yǎng)一支農(nóng)民技術(shù)骨干隊伍，作為農(nóng)民學歷教育與實用技術(shù)培訓之間的一個層次。綠色證書工程的重點是：鄉(xiāng)、村干部鄉(xiāng)、村技術(shù)推廣人員種、養(yǎng)業(yè)大戶，科技示范戶一些技術(shù)性較強崗位的從業(yè)農(nóng)民（二）綠色證書分級標準的制定

實行“三級”證書制：

一級綠色證書

二級綠色證書

三級綠色證書1．一級綠色證書

一級綠色證書獲得者要比較系統(tǒng)地了解本崗位的生產(chǎn)和經(jīng)營管理的基礎(chǔ)知識，每個崗位的專業(yè)課包括3－5門課，300學時左右。種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等生產(chǎn)周期較長或技術(shù)性較強的崗位，至少要通過一個以上本崗位生產(chǎn)周期的實踐，掌握本崗位的生產(chǎn)技能并達到熟練程度。一級證書獲得者可以申請評定和晉升農(nóng)民技術(shù)員技術(shù)職稱。2．二級綠色證書。二級綠色證書獲得者要系統(tǒng)地學習本崗位的生產(chǎn)和經(jīng)營管理的基礎(chǔ)知識，每個崗位的專業(yè)課5－8門，累計900學時左右。取得一級綠色證書五年以上，在本專業(yè)崗位的技術(shù)工作實踐中能獨立從事一種以上產(chǎn)業(yè)，有一定經(jīng)營規(guī)模及效益。本專業(yè)（崗位）中?；蚵殬I(yè)高中畢業(yè)生，通過一年以上本崗位生產(chǎn)周期的實踐，經(jīng)考核可申請獲得二級綠色證書。二級綠色證書獲得者可以申請評定和晉升農(nóng)民助理技師或農(nóng)民技師技術(shù)職稱。3．三級綠色證書三級綠色證書獲得者要系統(tǒng)地學習本崗位的生產(chǎn)和經(jīng)營管理的基礎(chǔ)知識，每個崗位的文化基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課共計16門課程，累計1500學時左右。取得二級綠色證書五年以上，在本專業(yè)崗位的技術(shù)工作中成績突出，所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)具有相當?shù)囊?guī)模和效益，能指導其他農(nóng)戶從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，能引進、推廣高新技術(shù)，開展科學實驗，有實效。本專業(yè)崗位大專以上學歷畢業(yè)生，經(jīng)過一年以上本崗位生產(chǎn)周期的實踐，經(jīng)考核可獲得三級綠色證書。三級綠色證書獲得者可以申請評定和晉升高級農(nóng)民技師技術(shù)職稱。（三）綠色證書培訓的教學計劃

1．培養(yǎng)目標農(nóng)業(yè)科技教育的重點是提高農(nóng)民素質(zhì)，而提高農(nóng)民素質(zhì)的具體表現(xiàn)是把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化知識和配套技能傳授給農(nóng)民，形成“綠證產(chǎn)業(yè)’。因此，綠色證書培訓的目標，遵紀守法并掌握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化知識和技能的合格農(nóng)民。能起到示范帶頭作用的技術(shù)骨干。2．培訓對象

凡具有初中及以上文化程度，并從事本崗位規(guī)范生產(chǎn)的農(nóng)民，均可報名參加綠證培訓。3課程設(shè)置及要求一般開設(shè)3－16門課程。第一門：本崗位的基礎(chǔ)知識。第二門：本崗位的專業(yè)技術(shù)課。第三門：本崗位的產(chǎn)品市場動態(tài)、營銷問題與對策。

4．培訓時間及學時的分配

一個產(chǎn)業(yè)化崗位的培訓時間為300~1500學時左右。其中理論教學與實踐教學的學時比例一般為1：1。每一門課的學時分配，視其內(nèi)容多少，酌情而定。三、農(nóng)業(yè)推廣人員培訓與提高

農(nóng)業(yè)推廣人員的培訓，是指農(nóng)業(yè)推廣人員職前和在職的學習和訓練提高的過程，也是對推廣人員繼續(xù)教育和提高工作能力的過程。職前培訓崗后培訓

<一>、農(nóng)業(yè)推廣人員培訓的類別和內(nèi)容

（一）職前培訓

職前培訓是指對準備專門從事推廣工作人員進行就業(yè)前的職業(yè)教育。由國家的中、高等農(nóng)業(yè)教育學校來完成。教育部門根據(jù)推廣部門和人員應(yīng)具備的各種素質(zhì)要求，擬定教學大綱，一般是通過開設(shè)農(nóng)業(yè)推廣學課程輔以社會調(diào)查、生產(chǎn)實習等環(huán)節(jié)來解決。

1．職前培訓的主要內(nèi)容

（1）農(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)知識。（2）了解推廣工作的目的、推廣組織及人員的職責。

（3）掌握推廣教學的方法和技能，各種試驗方法、推廣方法的優(yōu)缺點。

（4）擬定推廣計劃與組織實施的知識和技能、總結(jié)宣傳的知識的技能。

（5）培養(yǎng)示范的能力，掌握各種傳播工具的使用方法。

2．職前培訓的類別

一般將推廣人員按工作性質(zhì)分為3種類別：①管理領(lǐng)導類②技術(shù)專家類③推廣人員類（二）在職培訓

在職培訓是推廣組織為提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學習活動。管理機構(gòu)負責計劃和實施在職培訓。推廣人員從就業(yè)開始，到職業(yè)生涯結(jié)束，都有義務(wù)接受培訓，也有權(quán)利要求參加培訓，以提高自己的專業(yè)水平，有效地完成推廣任務(wù)。

1．在職培訓的類別

根據(jù)時間長短分為三種類型：短期（1～3個月）中期（半年）長期（一年）按內(nèi)容可分為2類：（1）系統(tǒng)培訓（2）專題培訓2．在職培訓的內(nèi)容和方法

在職培訓的主要內(nèi)容有：

（1）更新基礎(chǔ)專業(yè)和現(xiàn)代推廣理論。

（2）掌握新技術(shù)、新信息、更新應(yīng)用技術(shù)。

（3）根據(jù)推廣工作需要的專業(yè)教育。

（4）掌握農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢，討論有關(guān)工作方法。

（5）掌握新的教學手段。

第四節(jié)農(nóng)業(yè)推廣溝通

一、農(nóng)業(yè)推廣溝通的概念二、農(nóng)業(yè)推廣溝通要素與程序三、農(nóng)業(yè)推廣溝通基本要領(lǐng)與技巧溝通與互動一、農(nóng)業(yè)推廣溝通的概念和意義

CONMUNICATION溝通傳播學者“傳播”社會學者“溝通”指社會中的個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。即指在社會交往中，人們借助共同的符號系統(tǒng)，如語言、文學、圖像、記號及手勢等，彼此交流各自的觀點、思想、興趣、情感、愛好、知識等各種各樣的信息的過程。

人際溝通按其對媒介的依賴程度，可以分為直接的人際溝通和間接的人際溝通。直接的人際溝通：依靠語言、文字、手勢、表情、姿態(tài)等媒介作為居間溝通。例如：談話、演講、上課等，雙方是面對面的。

間接的人際溝通：除了依靠語言、文字外，還需信件、電話、電報、電子郵件等媒介作為居間溝通。

人際溝通的意義：

傳達思想、交換意見、表示態(tài)度、交流感情、表達愿望等，并通過溝通影響別人和調(diào)整自己的態(tài)度和行為。通過溝通可以使人的視野開闊、信息靈通、反應(yīng)敏捷和思維方式的多樣化。英國文豪肖伯納曾說過：

“假如你有一個蘋果，我也有一個蘋果，而我們彼此交換這些蘋果，那么，你和我仍然是各有一個蘋果；但是，如果你有一種思想，我也有一種思想，而我們彼此交換這些思想，那么，我們每個人將各有兩種思想?！鞭r(nóng)業(yè)推廣溝通：

農(nóng)業(yè)推廣溝通是指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能、改變農(nóng)民的態(tài)度和行為并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動。最終目的是提高農(nóng)業(yè)推廣工作的效率。二、農(nóng)業(yè)推廣溝通的重要性

每一項具體的農(nóng)業(yè)推廣活動一般應(yīng)包括兩大要素，即推廣內(nèi)容(信息)和推廣方法(溝通)。內(nèi)容與方法的有效結(jié)合是推廣工作成敗的關(guān)鍵，也是影響推廣工作效率的主要因素，即：推廣內(nèi)容(信息)×推廣方法(溝通)=推廣效果內(nèi)容(10)×方法(0)=0內(nèi)容(0)×方法(10)=0內(nèi)容(5)×方法(5)=25內(nèi)容(3)×方法(8)=24三、農(nóng)業(yè)推廣溝通的分類1.正式溝通與非正式溝通

2.語言溝通與非語言溝通

3.單向溝通與雙向溝通

4.個人溝通和大眾溝通

5.信息溝通與心理溝通1.正式溝通與非正式溝通根據(jù)溝通渠道不同可劃分為正式溝通與非正式溝通。正式溝通：是指在一定的組織體系中，通過明文規(guī)定的渠道所進行的溝通。包括：上行溝通下行溝通平行溝通斜行溝通非正式溝通：是指非組織系統(tǒng)所進行的信息交流。2.語言溝通與非語言溝通

根據(jù)溝通所用的媒介不同可分為語言溝通與非語言溝通。

語言溝通:利用口頭語言和書面語言進行的溝通。如技術(shù)討論會、座談會、現(xiàn)場技術(shù)咨詢、電話咨詢等為口頭語言溝通。利用報紙、通訊、雜志、活頁、小冊子等的溝通為書面語言溝通.非語言溝通:是借助非正式語言符號如肢體動作，面部表情等來進行的溝通。3.單向溝通與雙向溝通

從信息發(fā)送者與接受者之間的地位是否交換可分為單向溝通和雙向溝通

單向溝通:指發(fā)信息者與接受者地位不變，如技術(shù)講座、作演講等，主要是為了傳播思想、意見，并不重視反饋。雙向溝通:是指在溝通中，發(fā)信息者與接受者地位不斷交換，信息與反饋往返多次，如小組討論、咨詢等。4.個人溝通和大眾溝通

按溝通接觸范圍和媒介的不同，可分為個人溝通和大眾溝通。個人溝通：指個人之間直接面對面或通過個人媒介如書信、電話等進行的溝通，如農(nóng)家訪問、電話咨詢等。大眾溝通：指借助大眾傳播媒介如報紙雜志、廣播電視等進行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。5.信息溝通與心理溝通信息溝通：指以交流信息為主要目的的溝通，如提供市場信息、科技信息等。心理溝通：指人的心理活動的交流，包括感情、意志、興趣等的交流。如通過推廣人員耐心的科技教育轉(zhuǎn)變農(nóng)民對新技術(shù)的態(tài)度，從拒絕采用到主動采用；對于生產(chǎn)上遭受挫折的農(nóng)民，經(jīng)過推廣人員的幫助，找出問題，確定對策，使農(nóng)民鼓足勇氣，克服困難等。一、農(nóng)業(yè)推廣溝通的概念二、農(nóng)業(yè)推廣溝通要素與程序三、農(nóng)業(yè)推廣溝通基本要領(lǐng)與技巧二、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素、程序和特點

<一>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序<三>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點<一>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素

溝通主體溝通客體溝通渠道溝通媒介

1.溝通主體

指承擔信息交流的個人、團體及組織。根據(jù)他們在溝通活動中所處的地位和職能，溝通主體又分為傳送者與接受者。傳送者又叫信源，指在溝通中主動發(fā)出信息的一方。接受者指接受信息的一方。在雙向溝通中，傳送者和接受者是相對的，農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)及人員與農(nóng)民互為傳送者和接受者，共同構(gòu)成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣溝通主體。2.溝通客體指溝通的信息內(nèi)容。農(nóng)業(yè)推廣溝通客體主要由信息、情感、思想等構(gòu)成。信息被譽為“無形的財富”、“廉價的投資”，作為溝通客體是必不可少。情感也常常作為溝通的客體，例如：農(nóng)民群體的內(nèi)聚力的大小決定于農(nóng)民之間人際關(guān)系狀況；在推廣人員與農(nóng)民之間雙方共同商討技術(shù)問題，彼此發(fā)表各自看法，互相吸取對方的有益意見，相互滿足心理上的需要，就會產(chǎn)生親密感和相互依賴感，可見“感情投資”的重要性。用感情溝通的手段可以提高農(nóng)民群體的凝聚力，增加農(nóng)民主動采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)的積極性。3.溝通渠道：

是指傳送和接受農(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。單串型:由首先發(fā)出信息的人經(jīng)過一長串的人依次把信息傳遞給最終的接受者；接受者的反饋信息則以相反的方向依次傳遞給最初的發(fā)信人。饒舌型：又叫輪式渠道，即由一個人把信息同時傳遞給若干人，反饋信息則由此若干人直接傳遞給最初發(fā)出信息的人。擴散型：最初由一個人將信息傳遞給若干人，再由這些人把信息分別傳遞給更多的人，使信息接收者越來越多，反饋信息則以相反的方向回流，最終流向最初發(fā)出信息的全通道型：指參與溝通的多人互相之間均能有信息交流的機會。例如推廣工作中的農(nóng)民小組討論會、辯論會等圖5-2單串型

圖5-3饒舌型圖5-5全通道型

圖5-4擴散型

4.溝通媒介

溝通媒介：指溝通的信息載體和信息傳播工具。推廣溝通常用的媒介有以下幾個方面。大眾傳播媒介利用電視、廣播、報紙、雜志等大眾媒介進行信息傳播，具有速度快、覆蓋面廣的特點，但反饋信息少，對接收者的接收狀況了解較少聲像宣傳媒介利用電影、錄像帶、幻燈等進行溝通傳播速度及覆蓋面不及大眾傳播媒介，但反饋信息多，對接收者的接收狀況有較多的了解。語言傳播媒介即通過口頭語言和書面語言進行信息傳播，前者如講話、談話、培訓講課、小組討論等；后者如科技圖書、科普文章、科技通訊、培訓教材等。二、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素、程序和特點

<一>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素

<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序<三>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序

農(nóng)業(yè)推廣溝通的四要素結(jié)合完成農(nóng)業(yè)信息的交流，這種結(jié)合是一種動態(tài)的結(jié)合，它可以分為6個階段：準備編碼傳遞接收譯碼反饋

農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序：農(nóng)業(yè)推廣人員進行農(nóng)業(yè)信息的準備將信息進行編碼，變成農(nóng)民理解的信息將農(nóng)業(yè)信息的傳遞出去經(jīng)一定途徑讓農(nóng)民接受農(nóng)民接到信息后進行譯解，變成自己的意見和采取一定的行為將行為結(jié)果反饋給推廣人員1.農(nóng)業(yè)信息準備階段確定農(nóng)業(yè)信息內(nèi)容：即在正式溝通以前，先要系統(tǒng)地分析本次溝通所要解決的問題、目的、意義及信息的質(zhì)量、適合性等。確定信息接收者：

即農(nóng)村中的集體和個人，領(lǐng)導或群眾，示范戶或一般農(nóng)戶等。確定信息傳遞時間：

信息傳遞的時間很重要，過早則時機不成熟，不一定能引起對方興趣；過晚，則由于時過境遷而失去使用價值，因此要把握好溝通的時機2.農(nóng)業(yè)信息編碼階段

農(nóng)業(yè)信息編碼就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語言、文字或其它符號來進行表達，以便于傳遞和接收。信息編碼有以下幾方面的要求：農(nóng)業(yè)信息表達要準確無誤

使用溝通工具時要協(xié)調(diào)配合

要考慮農(nóng)民的接收能力

3.農(nóng)業(yè)信息傳遞階段

本階段是推廣人員借助溝通工具，通過一定的渠道，把農(nóng)業(yè)信息傳送出去的過程。有效的傳遞，要注意以下幾點。選擇合適的工具和渠道

控制好傳遞的速度

防止信息內(nèi)容的遺漏和誤傳

4.農(nóng)業(yè)信息接受階段指農(nóng)民從溝通渠道接收農(nóng)業(yè)信息的過程。在接收信息時應(yīng)力求做到完整、不漏掉傳遞來的每一個信息符號。5.農(nóng)業(yè)信息譯碼階段

該階段是接收者(農(nóng)民)，把獲得的信息進行譯解，轉(zhuǎn)換成為他們所能理解的形式的過程。要求接收者能充分地發(fā)揮自己的理解能力，準確地理解所接收的信息的全部內(nèi)容，不能斷章取義，更不能誤解傳遞者的意愿。

6.農(nóng)業(yè)信息反饋階段本階段是接收者對接收到并理解了的信息內(nèi)容加以判斷，向傳遞者(推廣人員)做出一定反映的過程。本階段要注意以下兩個問題：反饋要及時

反饋要主動、清晰

二、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素、程序和特點

<一>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素

<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的程序

<三>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點<三>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點

1.在溝通中，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者

2.在溝通中，是推廣人員主動適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人員

3.雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質(zhì)不同

三、

農(nóng)業(yè)推廣溝通的基本要領(lǐng)和技巧<一>、基本要領(lǐng):1.要擺正教與學的相互關(guān)系2.正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系3.采用適當?shù)恼Z言與措辭4.善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題5.善于利用他人的力量6.注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)<二>、農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧

1.給人留下好的第一印象

2.要做農(nóng)民的知心朋友3.與農(nóng)民溝通之前先“認同”

4.要讓農(nóng)民對你感興趣

5.善于利用人們迷信成功者的心理

6.了解、利用風俗，為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)

7.善于發(fā)揮非正式組織的作用

要獲得推廣事業(yè)的成功，應(yīng)努力做到以下幾個方面：

第一，尊重他人，關(guān)心他人，對人一視同仁，富于同情心。第二，熱心群體活動，對工作高度負責。第三，持重、耐心、忠厚、老實。第四，熱情、開朗、喜歡交往、待人真誠。第五，聰穎，愛獨立思考，善于解答別人提出的問題。第六，謙虛的品質(zhì)。第七，有多方面的興趣和愛好，不受本人所學專業(yè)的限制。第八，知識淵博，說話幽默。

第五節(jié)農(nóng)業(yè)推廣項目管理

農(nóng)業(yè)推廣項目管理的流程圖

項目選擇項目申請可行性分析評估立項項目實施管理項目驗收項目請獎一、農(nóng)業(yè)推廣項目的來源農(nóng)業(yè)推廣項目來源包括四個方面：1.科研成果

2.農(nóng)民群眾的先進經(jīng)驗

3.技術(shù)改進成果

4.引進技術(shù)

科研成果——占主導地位。一般來自科研單位、大專院校的應(yīng)用技術(shù)成果。例：94年池書敏等組配的雜種一代“農(nóng)單五號”（農(nóng)系531×農(nóng)系110），“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗旱、中早熟玉米雜交種‘農(nóng)單5號’中試及示范推廣”在河北省不同區(qū)域示范，畝產(chǎn)500公斤。

例：70年代推廣的河南晏師縣岳灘農(nóng)民的經(jīng)驗。利用小麥葉片形狀判斷苗情，加強春季管理。小麥葉片形狀“三種耳朵”，“馬耳朵”分孽較少，葉片上挺，葉色發(fā)黃，屬弱苗，水肥不足，以促為主?！绑H耳朵”分蘗正常，葉片斜翹，葉色青綠，屬壯苗，促控結(jié)合；“豬耳朵”分蘗多，葉寬大，葉色濃綠，