XXXX年中國(guó)飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

中國(guó)飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2010.1大家好，很高興在認(rèn)識(shí)大家，非常有幸把這個(gè)項(xiàng)目推薦給你們，這份方案是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)花了五年的時(shí)間去實(shí)踐，近一年的時(shí)間總結(jié)而來(lái)。我確信，這份方案一定能改變大家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的理解，改變現(xiàn)在的體育格局，在未來(lái)十年內(nèi)為在座各位帶來(lái)巨大的尊榮及財(cái)富。下面就由我為大家掀開(kāi)這神奇的幕布。一、公司目的（1）徹底改變“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)”的格局。抓住競(jìng)技體育向全民健身、群眾體育過(guò)渡期的機(jī)遇。把飛之翔打造成:中國(guó)最好的體育營(yíng)銷公司最棒的文化體育類實(shí)名制互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、體育傳媒目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)（2）2010-2013四年內(nèi)，在全國(guó)重要的32都市都有自己的分支機(jī)構(gòu)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃），并擁有128個(gè)城市的合作加盟商，合作場(chǎng)館企業(yè)10萬(wàn)以上SAAS合作商；產(chǎn)品十類上百種，穩(wěn)定實(shí)名制會(huì)員1，000，000以上，組建各類俱樂(lè)部10，000個(gè)，成為中國(guó)人數(shù)最多的活動(dòng)最多的實(shí)名制俱樂(lè)部；每個(gè)分支機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)以上，利潤(rùn)在20%以上。整個(gè)項(xiàng)目總純贏利額每年贏利1500萬(wàn)以上，且利潤(rùn)每年不斷上升中。二、問(wèn)題(1)很多中小企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢(shì)，都曾經(jīng)建立自己的網(wǎng)站，但卻沒(méi)有能力去建設(shè)好，維護(hù)好，并推廣出去；之前的十年把社會(huì)的各個(gè)層面都反應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)，從少資訊到資訊太多，但大家卻越來(lái)越找不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，搜索到的數(shù)據(jù)也雜，反應(yīng)實(shí)際數(shù)據(jù)。精細(xì)化、專業(yè)化將是趨勢(shì)；中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)以前是舉國(guó)體制，所有私營(yíng)、民營(yíng)資本沒(méi)有辦法進(jìn)入，整個(gè)文化體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)；體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化、社會(huì)現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。但基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)環(huán)境都沒(méi)有準(zhǔn)備好。國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)差距達(dá)20倍。三、解決方案(1)綜合性場(chǎng)館（線下聚結(jié)中心）：通過(guò)場(chǎng)館在各地建立分公司平臺(tái)，維持基本開(kāi)銷、聚結(jié)人氣，打響品牌，承接主辦活動(dòng)；會(huì)員俱樂(lè)部、網(wǎng)絡(luò)（媒體）網(wǎng)絡(luò)細(xì)化平臺(tái)，進(jìn)行自我消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)、聚眾團(tuán)購(gòu)、設(shè)立編輯中心，使網(wǎng)站，媒介中心升值，會(huì)員的城際活動(dòng)、游玩；SAAS平臺(tái)（服務(wù)）：即“軟件即服務(wù)”針對(duì)文體行業(yè)的中小企業(yè)，建立全國(guó)平臺(tái)（免費(fèi)），通過(guò)服務(wù)收費(fèi)，并逐步實(shí)際搜索化、排名、地圖、評(píng)價(jià)、打折等一系列贏利模式。解決方案(2)品牌：框架，統(tǒng)一的旗號(hào)，在一些權(quán)威媒體統(tǒng)一的廣告，我們只要建立一個(gè)渠道。然后把原來(lái)的手工作業(yè)變成流水線。更形象點(diǎn)說(shuō)，就是我們建好一個(gè)巨大的超市，地方站，城市站變成了我們招商的伙伴。一起發(fā)展，先團(tuán)結(jié)企業(yè)，再團(tuán)結(jié)會(huì)員，對(duì)他們戰(zhàn)略、意識(shí)的培養(yǎng)、形成聚眾效益(為什么選擇和我們合作）。產(chǎn)品：給他們更多的產(chǎn)品及發(fā)展方案：代理（他們?cè)瓉?lái)已經(jīng)有了一些小的利潤(rùn)點(diǎn)，并少些贏利，我們就讓他們更多的賺錢，更多的利用平臺(tái)）如一些大型品牌的代理及合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈。城市站、加盟站SAAS（為每個(gè)體育事業(yè)運(yùn)營(yíng)者提供一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)，便捷建站，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，預(yù)訂，約戰(zhàn)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。服務(wù)：進(jìn)行更多的資源的整合，自我消費(fèi)，大量的區(qū)域、方位上的服務(wù)站、從業(yè)人員、資源互換。更好的市場(chǎng)方案、發(fā)展戰(zhàn)略；場(chǎng)館（資源是有限的，特別是大型綜合場(chǎng)館的物業(yè)管理方案）網(wǎng)站（直接收購(gòu)非常優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和地方公司網(wǎng)站整合）（已經(jīng)有了美食網(wǎng)、攜程網(wǎng)、B-C這樣的專業(yè)平臺(tái)，可以快速學(xué)習(xí)模仿，加快社區(qū)建設(shè)）；質(zhì)量售后：最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、大量的備選方案，解決問(wèn)題并維護(hù)客戶。四、時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？1、體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化、社會(huì)現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。從國(guó)內(nèi)情況看，表現(xiàn)出以下特點(diǎn)，可以稱之為“六個(gè)轉(zhuǎn)變”；一是從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變；二是從封閉型向開(kāi)放型轉(zhuǎn)變；三是從獨(dú)立型向群體型轉(zhuǎn)變；四是從家庭型向社會(huì)型轉(zhuǎn)變；五是從觀賞型向參與型轉(zhuǎn)變；六是從娛樂(lè)型向健康型轉(zhuǎn)變。2、多年來(lái)在中國(guó)，由于政府多年對(duì)于體育事業(yè)的全資輔助，體育作為獨(dú)立產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力未能發(fā)揮，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值在新世紀(jì)之交只代表GDP的0.2%。但06德國(guó)世界杯、07女足世界杯、2008申奧成功、F1集團(tuán)的建立，無(wú)不標(biāo)志著體育經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。這些星星之火無(wú)疑將推動(dòng)這一常年沉睡積累巨大潛力的市場(chǎng)向一新的階段邁進(jìn)。3、隨著體育作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的概念逐漸被接受，運(yùn)動(dòng)行銷不再是品牌全球標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)物，而是因當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)必須作為選擇的結(jié)果。發(fā)展最具性代表的國(guó)家當(dāng)數(shù)美國(guó)，一年的體育產(chǎn)值占國(guó)家總產(chǎn)值毛額2%，明顯領(lǐng)先英國(guó)、德國(guó)、澳洲的1%~1.5%。體育產(chǎn)業(yè)與國(guó)外相差20倍以上，在中國(guó)未來(lái)十年內(nèi)有巨大的發(fā)展空間，（生活質(zhì)量上升，人民從心理身理都了充足準(zhǔn)備）；4、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)普及，但沒(méi)有進(jìn)入精細(xì)化市場(chǎng)；特別是線下線下互動(dòng)不足，網(wǎng)友的忠誠(chéng)度、穩(wěn)定性還沒(méi)有確定。中國(guó)到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)體育營(yíng)銷公司，這片市場(chǎng)目前是空白，最多只有二年建設(shè)期；市場(chǎng)規(guī)模（1）【場(chǎng)館收入】32個(gè)城市，每個(gè)城市3-5個(gè)場(chǎng)館.每個(gè)場(chǎng)館擁有會(huì)員200-500名；32*5*500=80000個(gè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員年消費(fèi)2000-5000不等，每年將擁有四個(gè)億的消費(fèi)；還有更多的附加消費(fèi)（如飲料、保險(xiǎn)、裝備）；同時(shí)產(chǎn)生超過(guò)10萬(wàn)個(gè)各類俱樂(lè)部、固定活動(dòng)、品牌賽事。【會(huì)員收入】通過(guò)活動(dòng)品牌，將超過(guò)100萬(wàn)實(shí)名會(huì)員，年服務(wù)費(fèi)10元；自我消費(fèi)（相應(yīng)的鏈?zhǔn)较M(fèi)，每人約100元左右）、引導(dǎo)消費(fèi)(針對(duì)性的團(tuán)購(gòu)、某產(chǎn)品的營(yíng)銷，每人約500元左右)、會(huì)員服務(wù)（OEM，信息服務(wù)費(fèi)、會(huì)員卡、DM）等相關(guān)收入。年銷售潛力約5億左右【SAAS】32個(gè)城市+128個(gè)加盟城市，每個(gè)城市文體企業(yè)500-2000不等，至少擁有16000家合作企業(yè)；把合作企業(yè)分為ABCD四類，價(jià)格從免費(fèi)到4800元，可以付費(fèi)、以資源互換、品牌活動(dòng)策劃、聚眾營(yíng)銷方式進(jìn)行銷售；年銷售潛力約10億左右?！揪W(wǎng)站及體育營(yíng)銷】體育營(yíng)銷及廣告收入、網(wǎng)站媒介收入（演藝、承辦區(qū)域全國(guó)活動(dòng)、代理產(chǎn)品、城際活動(dòng)青少年培訓(xùn)、器材、裝備、營(yíng)養(yǎng)保健），年銷售潛力約5億左右。市場(chǎng)規(guī)模（2）核心球隊(duì)分析：現(xiàn)在有16支城市頗具規(guī)模（我們僅以16支城市規(guī)劃。16支二線城市民間足球組織做為補(bǔ)充）16個(gè)城市（每個(gè)城市有200支隊(duì)伍長(zhǎng)支參加賽事/活動(dòng)），根據(jù)20/80法則，有40支球隊(duì)有能力購(gòu)買裝備。每隊(duì)人數(shù)約在20左右，不足也為購(gòu)買用以庫(kù)存。全部購(gòu)買16*40*30%=16*12=192隊(duì)*20人/隊(duì)=3840人每人預(yù)算為3000元部分購(gòu)買16*160*30%=16*48=768隊(duì)*20人/隊(duì)=15360人每人預(yù)算為1500元初經(jīng)活動(dòng)16*160*15%=16*24=384隊(duì)*20人/隊(duì)=7680人預(yù)算為800元左右初經(jīng)推薦16*160*15%=16*24=384隊(duì)*20人/隊(duì)=7680人預(yù)算為600元左右初經(jīng)營(yíng)銷16*160*15%=16*24=384隊(duì)*20人/隊(duì)=7680人預(yù)算為400元左右綜述3840*3000+15360*1500+7680*800+7680*600+7680*400=4838400023%,60%五、競(jìng)爭(zhēng)格局六、產(chǎn)品/服務(wù)10場(chǎng)館收入（地方公司，穩(wěn)定，發(fā)展業(yè)務(wù)，維護(hù)會(huì)員，場(chǎng)館物業(yè)）11會(huì)員收入（會(huì)員費(fèi)用，信息提供，活動(dòng)組織，俱樂(lè)部，分類，人脈，主辦全國(guó)品牌賽事，聚眾效益）12網(wǎng)站收入（廣告，搜索，排名，SAAS，DM,社區(qū)，媒體媒介）13體育營(yíng)銷（演藝、承辦區(qū)域全國(guó)活動(dòng)、代理產(chǎn)品、城際活動(dòng)青少年培訓(xùn)、器材、裝備、營(yíng)養(yǎng)保?。┊?dāng)有十個(gè)綜合場(chǎng)館后，我們一年光買飲料就可以贏利100萬(wàn)；當(dāng)有100萬(wàn)個(gè)會(huì)員時(shí)，一次打折產(chǎn)品促銷，就可以贏利100萬(wàn)以上；當(dāng)大型活動(dòng)超過(guò)200個(gè)以上時(shí)，保險(xiǎn)一年就節(jié)約100萬(wàn)人民幣開(kāi)發(fā)線下的資源產(chǎn)生利潤(rùn)，放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)二次開(kāi)發(fā)，整合后三次開(kāi)發(fā)的過(guò)程七、團(tuán)隊(duì)描述總經(jīng)辦是負(fù)責(zé)監(jiān)察執(zhí)行進(jìn)程，跟蹤項(xiàng)目，收集問(wèn)題并提供解決方案，另負(fù)責(zé)培訓(xùn)；【彭曉飛-飛之翔蘇州公司經(jīng)理】財(cái)務(wù)法律用于解決公司的現(xiàn)金流及合同法律問(wèn)題；【外聘】后勤部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行，兼職、采購(gòu)、關(guān)系維護(hù)；【李婭-美天公司副總，十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，承辦上百個(gè)重大活動(dòng)】網(wǎng)站客服是全方面解決網(wǎng)站技術(shù)及維護(hù)網(wǎng)站；【敖銘及原團(tuán)隊(duì)-原新浪體育欄目負(fù)責(zé)，2007年負(fù)責(zé)奧運(yùn)項(xiàng)目-股權(quán)合作】市場(chǎng)策劃就是針對(duì)各個(gè)時(shí)段最流行的活動(dòng)策劃活動(dòng)并包裝給贊助商，促銷自我消費(fèi)并積極承辦大型活動(dòng)；代理【媒體、廣告公司外聘】直營(yíng)加盟事業(yè)部將是一段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目，只有迅速打開(kāi)并占有市場(chǎng)，才在站在市場(chǎng)的最高點(diǎn)；【宏圖三包或銳力主管、路夢(mèng)軍】俱樂(lè)部把我們所有場(chǎng)館單一活動(dòng)，會(huì)員聚會(huì)，俱樂(lè)部PK活動(dòng)，引導(dǎo)并主辦自有活動(dòng)，線下線上結(jié)合點(diǎn)。負(fù)責(zé)地方信息采訪上傳并完成SAAS,管理編人兼職人員【外聘】。總經(jīng)理總經(jīng)辦財(cái)務(wù)法律后勤部網(wǎng)站客服市場(chǎng)策劃部直營(yíng)加盟事業(yè)部俱樂(lè)部管理2004組建了首支會(huì)員制業(yè)余俱樂(lè)部，開(kāi)展業(yè)余聯(lián)賽整理思路、學(xué)習(xí)的過(guò)程；2005建立蘇州體育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)會(huì)員加盟、在蘇州大學(xué)、科技大學(xué)建立發(fā)展基地、贊助化、摸索一條路；2006主辦模擬世界杯、賽事正規(guī)化、品牌化，組隊(duì)參與全國(guó)足球賽事、正式進(jìn)行場(chǎng)館化經(jīng)營(yíng)（確定贏利方式之一，資源化）、體育場(chǎng)館及設(shè)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)與管理（類物業(yè)公司）、選擇/管理場(chǎng)館的標(biāo)準(zhǔn)；2007廣州、深圳、北京、上海等地學(xué)習(xí)考察，承辦大型運(yùn)動(dòng)會(huì)、年會(huì)慶典、確定贏利項(xiàng)目二（運(yùn)動(dòng)裝備）、多場(chǎng)館（五卅路、體育中心、獨(dú)墅湖、園區(qū)三中、園區(qū)七中、胥江中學(xué)、少體校、蘇高中、科技大學(xué)）、多項(xiàng)目（足球、籃球、乒乓球、臺(tái)球、羽毛球、游泳、垂釣、彩票（愛(ài)波）、網(wǎng)球）、會(huì)員俱樂(lè)部建立（自我消費(fèi)）-裝備/飲料/保險(xiǎn)...、贊助產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)/體育傳播產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)；2008組建客服俱樂(lè)部，推廣先進(jìn)體育營(yíng)銷理念，建立長(zhǎng)三角（南京、蘇州、無(wú)錫、常州、南通、杭州、寧波、上海）、全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)公司，為更大的發(fā)展做準(zhǔn)備、俱樂(lè)部升級(jí)成為一個(gè)客服部門（職能轉(zhuǎn)變）、客服中心成立（周活動(dòng)、月賽事、季郊游）、籃球項(xiàng)目、桌球項(xiàng)目重拳出擊；房產(chǎn)俱樂(lè)部/汽車俱樂(lè)部/金融俱樂(lè)部/通信俱樂(lè)部/傳媒俱樂(lè)部、整合整個(gè)組委會(huì)，人員籌備，將以2010年世界杯為起點(diǎn)、加強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)、會(huì)員制、韻動(dòng)通折卡的開(kāi)發(fā)、體育產(chǎn)業(yè)公司商家的開(kāi)發(fā)、媒體化、引導(dǎo)化、C2C。并與新浪、SOHU原體育欄目負(fù)責(zé)人敖銘先生在南京投資開(kāi)設(shè)一家分公司，做好線下?tīng)I(yíng)運(yùn)全面運(yùn)作的準(zhǔn)備、同時(shí)于2009初成功運(yùn)作草根足球，并在全國(guó)造成了一定的影響力。公司每年有600萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額純利潤(rùn)80萬(wàn)左右以上。飛之翔五年發(fā)展八、融資規(guī)模與使用網(wǎng)站建設(shè)(首年400萬(wàn),次年投資200萬(wàn)左右);品牌建設(shè)(首年300萬(wàn),次年投資200萬(wàn)左右);戰(zhàn)略城市場(chǎng)館(500萬(wàn),每年投入300萬(wàn)左右);辦公設(shè)備及人員300萬(wàn)左右,次年200萬(wàn)左右;合計(jì)投資2400萬(wàn).第一年1500萬(wàn),次年900萬(wàn);先組建班子成員，開(kāi)展計(jì)劃，并收購(gòu)現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)或團(tuán)隊(duì)。利用世界杯把品牌宣傳好，再用團(tuán)市委進(jìn)行創(chuàng)業(yè)支持(五步驟),聯(lián)合一些重要城市形成股權(quán)合作，開(kāi)展SAAS產(chǎn)品，開(kāi)展直營(yíng)/加盟，形成梯隊(duì)發(fā)展。重點(diǎn)打造俱樂(lè)部賀歲PK活動(dòng).九、融資后的未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)期項(xiàng)目類別2010201120122014項(xiàng)目說(shuō)明直營(yíng)加盟城市站體育營(yíng)銷場(chǎng)館收入300500600700足、籃、臺(tái)、羽、網(wǎng)、乒及場(chǎng)館物業(yè)活動(dòng)收入60120250500承辦政府、企業(yè)、行業(yè)各類型活動(dòng)賽事收入50100200300主辦品牌賽事、增值、贊助、附加值禮儀演藝2050100200禮儀、演藝、經(jīng)濟(jì)人、包裝、設(shè)備代理平臺(tái)2050100200裝備、飲料、健身保健、器材、促銷培訓(xùn)城際102050100青少年培訓(xùn)、旅游、城際、產(chǎn)業(yè)鏈延伸網(wǎng)站廣告廣告收入1050150300場(chǎng)館廣告、代理廣告、商家、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員收入1030100200會(huì)員、俱樂(lè)部、打折、消費(fèi)、分級(jí)SAAS平臺(tái)2080150300多場(chǎng)館、文化體育類營(yíng)運(yùn)者、搜索排名合計(jì)

5001000170028006000附：2010年以8個(gè)城市站、24個(gè)合作城市計(jì)算；2011年則增加一倍，并增加64個(gè)加盟合作城市；2011年則更多的合作體育機(jī)構(gòu)商家SAAS整合會(huì)員收入；2013年則是整合資源，完善代理自我消費(fèi)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。所有項(xiàng)目預(yù)算以中等預(yù)算（部分以低收入計(jì)算）會(huì)有20-30%出入。數(shù)據(jù)均以萬(wàn)為單位。十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中能夠直接威脅到的體育產(chǎn)業(yè)公司發(fā)展的是，無(wú)序的市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)作模式的復(fù)制，在國(guó)內(nèi)，幾乎沒(méi)有什么事情、東西是不會(huì)被模仿的。而一旦模式剛剛見(jiàn)到曙光的時(shí)候，就會(huì)有很多復(fù)制者們用比我們多出幾倍甚至幾十的資金砸向市場(chǎng)。這種情況的后果是非常的嚴(yán)重，我們前期培養(yǎng)的市場(chǎng)，將毫無(wú)眷戀的奔向“復(fù)制者”那一邊。當(dāng)然，這方面的有我們線下業(yè)務(wù)體系作為可以依靠的保障，從而避免這種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。風(fēng)險(xiǎn)回避策略：不段提高進(jìn)入市場(chǎng)的門檻，在網(wǎng)站技術(shù)及線下業(yè)務(wù)服務(wù)方面采用升級(jí)方式，采用各種方式培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，盡快形成局部業(yè)務(wù)壟斷。競(jìng)爭(zhēng)策略：新的發(fā)展方向，將導(dǎo)致新的