萬(wàn)吉樂(lè)年度營(yíng)銷計(jì)劃講義

萬(wàn)吉樂(lè)2008營(yíng)銷計(jì)劃涼茶市場(chǎng)狀況分析涼茶在兩廣流傳甚久的一種飲品。廣東地處之嶺南,多雨地濕,自古多有瘴氣。因此民間流行由藥性寒涼,解暑消毒的中醫(yī)藥材為主，根據(jù)現(xiàn)代人的工作、生活狀況而研發(fā)生產(chǎn)的飲品。涼茶品種繁多,每家都有自己稍為不同的配方。常見(jiàn)的現(xiàn)代灌裝上市的涼茶品牌有“王老吉”、“黃振龍”、“春和堂”、“二十四味”、“鄧?yán)稀钡鹊?。涼茶挑?zhàn)傳統(tǒng)飲料

王老吉在全國(guó)飲料市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，在媒體上仍然用“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)給自己“上火”。讓涼茶全面出擊、錯(cuò)落有致地占領(lǐng)市場(chǎng)，使涼茶能夠最大限度地在藥、食兩界取得發(fā)展。

2007年香雪上清飲，達(dá)利園和其正、念慈庵潤(rùn)、潘高壽等通過(guò)高密度的媒體策略，強(qiáng)勢(shì)介入涼茶市場(chǎng)，再加上原來(lái)春和堂、鄧?yán)蠜霾琛ⅫS振龍、寶慶堂等知名涼茶品牌，使涼茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)迅速加劇。涼茶市場(chǎng)表現(xiàn)狀況

消費(fèi)者角度對(duì)涼茶品類定位的分析

軟飲料行業(yè)總體趨勢(shì)單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年平均增長(zhǎng)率21%，是國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)率的2倍，預(yù)計(jì)2007年達(dá)到1552億元。全球氣候變暖，整體氣溫升高，飲料整體需求擴(kuò)大；消費(fèi)者收入增加，消費(fèi)能力增強(qiáng)，也間接導(dǎo)致飲料需求擴(kuò)大。20.7%21%消費(fèi)者角度對(duì)涼茶品類定位的分析

軟飲料各品類趨勢(shì)單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)2001-2006年平均增長(zhǎng)率9.5%26.5%19%22%61%結(jié)論1、飲料市場(chǎng)以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)總量超過(guò)1600億2、傳統(tǒng)飲料品類增長(zhǎng)放緩，新興飲料品類迅猛增長(zhǎng)，為未來(lái)飲料市場(chǎng)整體增長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)3、功能飲料高速增長(zhǎng)，主要得益于“涼茶”王老吉份額4、涼茶類暫時(shí)以功能飲料出現(xiàn)，占功能飲料的比例達(dá)35%。而涼茶類的實(shí)際增長(zhǎng)達(dá)到120%，使得功能飲料總體的增長(zhǎng)率達(dá)61%；5、根據(jù)涼茶產(chǎn)業(yè)第一品牌07年實(shí)際的表現(xiàn)和未來(lái)兩年的趨勢(shì)預(yù)估，涼茶已經(jīng)成為繼碳酸、果汁、茶飲料、瓶裝水、功能飲料及牛奶之后的獨(dú)立品類，并逐步成熟。萬(wàn)吉樂(lè)產(chǎn)品定位雄厚的資本專業(yè)的研發(fā)技術(shù)支持專業(yè)的營(yíng)銷、終端促銷及管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)的外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯飲料行業(yè)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)預(yù)防上火概念被先入者越做越大一些跟進(jìn)品牌在戰(zhàn)略上紛紛陷入誤區(qū)，成為先烈最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)已經(jīng)暴露在我們面前快速消費(fèi)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在建設(shè)中傳統(tǒng)飲料流通渠道不健全上市期處于飲料銷售淡季本品類市場(chǎng)消費(fèi)者教育投入明顯不足主要競(jìng)品全國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)深厚，渠道能力強(qiáng)于本品區(qū)域市場(chǎng)諸侯割據(jù)，各守一方消費(fèi)者對(duì)“防上火”功能的理解不同，尚未形成固定的思維意識(shí)OSTWSWOT萬(wàn)吉樂(lè)品牌掃描尚未建立更高品質(zhì)的包裝設(shè)計(jì)萬(wàn)基良好的商譽(yù)特別清爽的配方?jīng)]有飲料渠道沒(méi)有基礎(chǔ)美譽(yù)識(shí)別通路形象顧客產(chǎn)品美譽(yù)識(shí)別通路形象顧客產(chǎn)品與王老吉品牌掃描的對(duì)照萬(wàn)吉樂(lè)需要加大在渠道建設(shè)上的力度傳播需要幫助建立鮮明的形象，并吸引目標(biāo)顧客群萬(wàn)基的企業(yè)美譽(yù)可以在萬(wàn)吉樂(lè)上市時(shí)為其推薦與加分性格特征描述輕快的談笑風(fēng)生，左右逢源，生活對(duì)于他來(lái)說(shuō)是件游刃有余的事情，他輕裝上陣，步履從容。他的人生哲學(xué)是：生活的確嚴(yán)肅，但是可以笑對(duì)。勇敢的笑對(duì)生活考驗(yàn)的其實(shí)是勇氣。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，一切磨難都可以在勇氣中溶解。下一步會(huì)怎樣？是否仍然達(dá)不到我的目標(biāo)？但如果不勇敢的邁出這一步，就永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)自己的追求進(jìn)取的生命在于運(yùn)動(dòng)，價(jià)值在于突破。他會(huì)時(shí)時(shí)審視自己，對(duì)自己進(jìn)行最嚴(yán)厲的剖析，不容許內(nèi)心出現(xiàn)一絲對(duì)于生活的茍且態(tài)度靈動(dòng)的通觀一切，氣定神閑，加上上天賦予的好運(yùn)，他總是能夠急中生智。他于一切平凡中創(chuàng)造非凡，于一切靜止中流溢靈氣。真實(shí)的對(duì)自我的肯定，以及基于善良本性而具備的寬容，使他的世界沒(méi)有虛假族群描述

唐笑顏：女，25歲，職業(yè)女性。

成熟冷靜然而童心未泯。喝百事，吃芥末花生，喜歡旅游，寫(xiě)博客，逛天涯時(shí)尚區(qū)，關(guān)注時(shí)尚動(dòng)態(tài)，關(guān)注新的電影，有或多或少的挑剔。萬(wàn)吉樂(lè)形象代表象征示意萬(wàn)吉樂(lè)目標(biāo)消費(fèi)群182025283035年齡收入1000300050006000800010000以上超級(jí)自信狂喜驚喜驚喜意外的高興不錯(cuò)積極激情超爽活力歡欣雀躍高興不很滿意高興還好憤憤不平驚喜優(yōu)越感激情超越安全心情一般心情算好還算安全不自信焦慮急噪抱怨不滿/無(wú)奈喪氣加油生活狀態(tài)基本穩(wěn)定下來(lái)，還算好幸福在于平淡雖已習(xí)慣，但仍報(bào)有希望灰心沮喪過(guò)時(shí)比過(guò)期更可怕outoffashion是有罪的好東西都留給自己，好心情大家分享過(guò)貸款生活，盡力打拼，盡情享樂(lè)不怕沒(méi)有穩(wěn)定的工作，只要?jiǎng)?chuàng)造穩(wěn)定的生活。我們需要尋找出一種獨(dú)特的特質(zhì)出來(lái)

這種特質(zhì)是萬(wàn)吉樂(lè)專屬的，

是區(qū)別于其他任何品牌的

是目標(biāo)消費(fèi)群所能對(duì)應(yīng)的價(jià)值觀

是他們價(jià)值觀的真實(shí)寫(xiě)照

萬(wàn)吉樂(lè)就是我

我就是萬(wàn)吉樂(lè)萬(wàn)吉樂(lè)品牌性格挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)生活的英雄，真實(shí)、勇敢，不斷創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)，有道樂(lè)觀輕便靈活新一代預(yù)防上火的飲料品牌定位產(chǎn)品定位：新一代預(yù)防上火的飲料品牌性格：輕快、真實(shí)、勇敢、進(jìn)取、靈動(dòng)的消費(fèi)者需求：積極的人生總是會(huì)提前做好各種準(zhǔn)備上火下火，不僅僅是對(duì)健康的追求，更是一種積極的人生態(tài)度去迎接更多挑戰(zhàn)，帶來(lái)更多激情是另一個(gè)自我的表達(dá)品牌廣告語(yǔ)快樂(lè)不上火快樂(lè)不上火－Enjoymyself社會(huì)新一代人群，解壓抗壓能力強(qiáng)，并能夠一定程度上進(jìn)行自我調(diào)控，生活本沒(méi)有太多轟轟烈烈。平凡里面的小開(kāi)心，小快樂(lè)，是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一些小認(rèn)可。很小的事情都可以被感染，都可以被感動(dòng)，都可以很開(kāi)心，在“我”的世界里，快樂(lè)開(kāi)懷常常在意識(shí)形態(tài)里完成，每一刻的體會(huì)，都成為享受生命的深刻記憶。勇敢的承認(rèn)愛(ài)自己，坦然的聲明要犒賞自己，真實(shí)的面對(duì)，需要勇氣。萬(wàn)吉樂(lè)，就是讓選擇他的人們，在看到他，選擇他，飲用他的那一刻，帶來(lái)的是自我的陶醉與享受，感受的是另一個(gè)自己。挑戰(zhàn)生活方式王老吉代表的是一種相對(duì)傳統(tǒng)的生活方式，所以無(wú)論是在品牌溝通還是品牌定位上，都是一種泛人群。萬(wàn)吉樂(lè)代表的是一種相對(duì)年輕時(shí)尚的生活方式，所以在今后的品牌溝通和定位上，都是針對(duì)相對(duì)年輕的消費(fèi)者。我們堅(jiān)持——萬(wàn)吉樂(lè)與王老吉比拼的不是功效，而是一種生活方式中國(guó)預(yù)防上火飲料市場(chǎng)的新一代。是一種相對(duì)年輕時(shí)尚的生活方式。萬(wàn)吉樂(lè)就是Enjoymyself（我快樂(lè)我作主）萬(wàn)吉樂(lè)的產(chǎn)品特征預(yù)防上火飲料的新基準(zhǔn)2008年?duì)I銷策略2008年?duì)I銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略多品種組合營(yíng)銷以多品種的方式出擊，迎合不同消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求，除推出藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè)涼茶外，公司將繼續(xù)推出無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè)涼茶，萬(wàn)基洋參飲料等多款產(chǎn)品。獨(dú)特的外包裝規(guī)格采用非常規(guī)化的包裝設(shè)計(jì)，以１２罐禮盒裝作為常規(guī)產(chǎn)品全線出擊，與行業(yè)其它產(chǎn)品形成強(qiáng)烈的觀念對(duì)比，降低產(chǎn)品進(jìn)入終端的渠道阻力。產(chǎn)品策略2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖萬(wàn)吉樂(lè)藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè)無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè)萬(wàn)基洋參飲更多單位單罐盒標(biāo)箱簡(jiǎn)稱A1A12A24組合1罐12罐2盒（24罐）備注：日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以標(biāo)箱為主萬(wàn)吉樂(lè)產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品策略3.價(jià)格體系結(jié)構(gòu)表渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注經(jīng)銷商6568369.23%

獎(jiǎng)勵(lì)2元季度無(wú)條件，1元年終考核批發(fā)商/分銷商6870245.88%

獎(jiǎng)勵(lì)2元考核餐飲7012005071.43%5

特渠708401420.00%3.5－5

小店708401420.00%3.5

渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注經(jīng)銷商6574.4312.419.08%

獎(jiǎng)勵(lì)2元季度無(wú)條件，1元年終考核商超74.48409.612.90%3.5

傳統(tǒng)渠道單位:元現(xiàn)代渠道單位:元產(chǎn)品策略4.產(chǎn)品推廣時(shí)間表產(chǎn)品規(guī)格1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè)CAN310ml√

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無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè)CAN310ml

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萬(wàn)基洋參飲CAN250ml

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√√2008年?duì)I銷策略客戶策略客戶策略客戶策略類型：戰(zhàn)略營(yíng)銷伙伴，有具體的能自行覆蓋的終端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作：以廠為主，廠商共同合作的推廣系統(tǒng)組織：以公司區(qū)域辦事處為指導(dǎo)，客戶銷售團(tuán)隊(duì)為主體（或補(bǔ)充）的服務(wù)組織。2.客戶的定義客戶策略客戶是指與公司直接發(fā)生貿(mào)易關(guān)系的中間商，本公司狹義定為經(jīng)銷商，它必須與公司簽定區(qū)域市場(chǎng)（或渠道）營(yíng)銷合作協(xié)議，有車有人有庫(kù)有網(wǎng)絡(luò)，由公司業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)或協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品分銷及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的大中型批發(fā)商?？蛻舨呗怨九l(fā)經(jīng)銷商餐飲特渠小店商超消費(fèi)者3.分銷體系結(jié)構(gòu)－業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系3.分銷體系結(jié)構(gòu)－業(yè)務(wù)管理體系客戶策略銷售總監(jiān)餐飲團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理特渠團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)區(qū)域主管商超團(tuán)隊(duì)促銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)察專員推廣專員４.結(jié)算政策－經(jīng)銷商價(jià)格及返利客戶策略品名規(guī)格供貨價(jià)季返年返備注藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè)１X２X１２６５元/標(biāo)箱２元/標(biāo)箱１元/標(biāo)箱季返為無(wú)條件返利無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè)１X２X１２６５元/標(biāo)箱２元/標(biāo)箱１元/標(biāo)箱季返為無(wú)條件返利４.結(jié)算政策－信用管理與費(fèi)用墊支客戶策略信用管理：采取“先款后貨”的結(jié)算方式，授信額度為０。墊支費(fèi)用管理：A、墊支費(fèi)用包括現(xiàn)金費(fèi)用和實(shí)物費(fèi)用；B、現(xiàn)金費(fèi)用原則上由公司直接支付，無(wú)須經(jīng)銷商代墊；C、實(shí)物費(fèi)用從經(jīng)銷商第二次入貨開(kāi)始，由公司發(fā)放一定數(shù)量的實(shí)物到經(jīng)銷商處，進(jìn)行日常費(fèi)用的支付，辦事處負(fù)責(zé)管理、對(duì)帳及報(bào)銷；D、經(jīng)銷商有責(zé)任墊支市場(chǎng)費(fèi)用。５.拓展策略客戶策略１、采用密集型經(jīng)銷商模式,中心城區(qū)分區(qū)分渠道設(shè)立經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)縣級(jí)以上的城市必須設(shè)立經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理；２、減少中間渠道的流通環(huán)節(jié)，盡可能選擇有終端網(wǎng)絡(luò)的中型批發(fā)商進(jìn)行合作。2008年?duì)I銷策略區(qū)域策略2008年?duì)I銷策略價(jià)格策略特渠、小店供價(jià)必須鎖定70元/標(biāo)箱，不準(zhǔn)提高價(jià)格銷售價(jià)格策略2008年?duì)I銷策略渠道策略渠道結(jié)構(gòu)采用扁平快捷的方式進(jìn)行，2008年渠道劃分以粗線條為主具體劃分為經(jīng)（分）銷商、批發(fā)商、商超、特渠、餐飲、小店，具體渠道定義如下：序號(hào)渠道名稱渠道界定與描述1經(jīng)銷商有車有人有庫(kù)有網(wǎng)絡(luò)，由公司業(yè)務(wù)人員協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品分銷及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的大中批發(fā)2分銷商有車有人進(jìn)行區(qū)域終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，具備配送能力的批發(fā)客戶，由公司人員協(xié)助產(chǎn)品分銷（郵差）。3二批商自主出貨對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行覆蓋的流通客戶！4商超指現(xiàn)代渠道、包括大賣場(chǎng)、便利連鎖、面積大于200平方米的BC類商場(chǎng)等5特渠指學(xué)校、車站、碼頭、網(wǎng)吧、茶館、棋牌俱樂(lè)部、燒烤場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等封閉的消費(fèi)場(chǎng)所6餐飲餐桌數(shù)在8張以上的川、湘菜館、火鍋店、夜總會(huì)等7小店普通的零售終端渠道策略渠道定義渠道策略2.渠道策略A、采用快捷直接的渠道流通政策，簡(jiǎn)化渠道類別，形成統(tǒng)一明確的渠道指引，渠道綜合劃分為5種形態(tài)：商超、批發(fā)、特渠、餐飲、小店。B、渠道的總體指引為：商超樹(shù)形象，批發(fā)上規(guī)模，餐飲搞拉動(dòng)，特通找突破，小店建網(wǎng)絡(luò)。渠道策略3.批發(fā)渠道策略A、批發(fā)渠道分兩種類型的客戶，一種為分銷商，另一種為批發(fā)商，分銷商是指從經(jīng)銷商處出貨，直接服務(wù)終端，公司配備專門人員協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品分銷；批發(fā)商是指從經(jīng)銷商處出貨，利用自身網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品分銷。B、批發(fā)渠道利潤(rùn)由銷售獎(jiǎng)勵(lì)及銷售差價(jià)兩種方式組成，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為2－3元/標(biāo)箱，根據(jù)其指標(biāo)達(dá)成、服務(wù)、配合狀況考核確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，每月發(fā)放一次（公司承擔(dān)）。銷售差價(jià)為2元/標(biāo)箱。C、促銷方式，公司不定期針對(duì)批發(fā)渠道進(jìn)行有效的促銷方式，促銷活動(dòng)以搭贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)、刮卡、抽獎(jiǎng)等方式進(jìn)行，全年針對(duì)批發(fā)的促銷活動(dòng)不少于4次。渠道策略4.商超渠道策略A、KA樹(shù)形象，BC便利創(chuàng)銷量；B、商超的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)及公司規(guī)劃的促銷費(fèi)用由公司全額承擔(dān)，其它費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。C、商超策略以特殊陳列及消費(fèi)者溝通活動(dòng)為主，大型KA賣場(chǎng)由公司統(tǒng)一規(guī)劃，其它商超由地區(qū)結(jié)合現(xiàn)狀進(jìn)行提報(bào)。D、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后三個(gè)月內(nèi)，必須不間斷保持產(chǎn)品特殊陳列。渠道策略5.餐飲渠道策略A、辦事處所屬的一類城市必須有計(jì)劃進(jìn)行餐飲店的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)對(duì)象以主競(jìng)品月銷量30箱以上的店為重點(diǎn)；B、湘菜、川菜、火鍋店等涼茶重點(diǎn)消費(fèi)場(chǎng)所為拓展重點(diǎn)；C、餐飲合作方式采用搭贈(zèng)或品類專賣的方式進(jìn)行，費(fèi)用在12元/標(biāo)箱之內(nèi)由辦事處負(fù)責(zé)人控制，在符合公司標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用預(yù)算的前提下可先操作后審批，費(fèi)用超過(guò)12元/標(biāo)箱的必須先審批后執(zhí)行。渠道策略6.特渠渠道策略A、特渠必須作為區(qū)域最重點(diǎn)的渠道來(lái)操作，以學(xué)校、網(wǎng)吧、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、景點(diǎn)等年輕一族消費(fèi)場(chǎng)所為主；B、結(jié)合特渠特點(diǎn)建立深度的合作關(guān)系，展開(kāi)各種基于消費(fèi)者的合作溝通活動(dòng)，如共同舉辦比賽、終端包裝等。C、合作方式采用搭贈(zèng)或品類專賣的方式進(jìn)行，費(fèi)用在12元/標(biāo)箱之內(nèi)由辦事處負(fù)責(zé)人控制，在符合公司標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用預(yù)算的前提下可先操作后審批，費(fèi)用超過(guò)12元/標(biāo)箱的必須先審批后執(zhí)行。D、公司將不定期針對(duì)特渠策劃主題式的活動(dòng)，每年至少4次。渠道策略7.小店渠道策略A、重點(diǎn)城市市場(chǎng)以旺區(qū)、旺點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，派業(yè)務(wù)人員維護(hù)，按通路精耕的策略操作。農(nóng)村市場(chǎng)一般不派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，由區(qū)域批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品分銷及跟進(jìn)，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行促銷安排、指導(dǎo)和監(jiān)督。B、有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行維護(hù)的小店，全年包括鋪市政策、常規(guī)返單政策及促銷政策三種，鋪市政策僅限于市場(chǎng)啟動(dòng)的第1、2個(gè)月（或公司統(tǒng)一安排的時(shí)間），鋪市方式按公司的鋪市標(biāo)準(zhǔn)，常規(guī)返單政策1－3月暫定4罐/標(biāo)箱，促銷政策指公司不定期針對(duì)小店進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)方式以搭贈(zèng)、刮卡、抽獎(jiǎng)等為主。C、盡可能利用批發(fā)商進(jìn)行小店的覆蓋與服務(wù)，公司業(yè)務(wù)人員以特渠、餐飲等跟進(jìn)工作為主。出LOGO，疊標(biāo)版

旁白:喝萬(wàn)吉樂(lè)快樂(lè)不上火萬(wàn)基集團(tuán)1個(gè)核心，2條主線推廣策略2008年?duì)I銷策略推廣策略快樂(lè)不上火傳播核心快樂(lè)針對(duì)大眾消費(fèi)者利用傳統(tǒng)且主流的銷售及傳播渠道通過(guò)線上與線下整合傳播，推動(dòng)品牌推廣推廣主線針對(duì)特定人群開(kāi)辟全新的銷售和傳播渠道以事件營(yíng)銷及公關(guān)推廣為主要手段推廣主線新一代推廣策略1個(gè)核心，2條主線堅(jiān)持“快樂(lè)不上火”的傳播核心以快樂(lè)營(yíng)銷為大眾傳播主線，拉動(dòng)銷售；通過(guò)新一代主線的傳播豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌形象；推廣策略點(diǎn)火階段爆發(fā)階段燎原階段1－3月1、禮盒裝產(chǎn)品快速對(duì)二級(jí)城市強(qiáng)勢(shì)鋪市；2、春節(jié)促銷主題活動(dòng)3、選取上市城市核心賣場(chǎng)進(jìn)行不少于三個(gè)月的陳列展示；4、全面啟動(dòng)“快樂(lè)開(kāi)環(huán)”5、全面啟動(dòng)“盒盒有快樂(lè)”活動(dòng)。4－9月1、選取全