國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例集

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例集

講師：老陳

第一部分

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變

1、西門(mén)子公司“人才第一”的觀念

2、

“秘密武器”為何不能長(zhǎng)盛不衰

3、

武商集團(tuán)的成功之道

4、

“德力西”引出溫州新模式

5、

摩托羅拉人力資源觀念

第二部分

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1、

家樂(lè)福敗走香港

2、

美的：幫出來(lái)的好漢

3、

康柏：不全時(shí)宜的兼并

4、

亞細(xì)亞商貿(mào)集團(tuán)的興衰

第三部分

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

1、

“康師傅”開(kāi)拓中國(guó)方便面市場(chǎng)

2、

“蒙?！绷Ω蚣绞袌?chǎng)

3、

小商品也能賺大錢(qián)

4、

我心依舊－雷達(dá)表20年開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)回顧

5、

日本資生堂的客戶關(guān)系管理

第四部分

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、

首鋼新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的思考

2、

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推行“末日管理”，企業(yè)無(wú)庫(kù)房

3、

“雀巢”的模塊組合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4、

清華同方的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略

5、

“麥當(dāng)勞”的特許經(jīng)營(yíng)制

6、

從杜邦公司看經(jīng)多元化戰(zhàn)略

7、

從美國(guó)在線和時(shí)代華納合并看公司戰(zhàn)略價(jià)值的確定

8、

貝因美的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

9、

巨人集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的困境

10、

雅馬哈公司富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策略

11、

“統(tǒng)一”企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)

12、

“同仁堂”絕妙的采購(gòu)法

第五部分

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、“比薩餅屋”的失誤

2、變對(duì)手為隊(duì)友

3、聯(lián)合利華為何落后寶潔？

4、

敢于世界名牌爭(zhēng)市場(chǎng)的娃哈哈

5、

假“大寶”為何打不倒真“大寶”

6、

諾基亞：全球手機(jī)的“巨無(wú)霸”

第六部分

市場(chǎng)調(diào)查

1、

長(zhǎng)城高級(jí)潤(rùn)滑油公司的競(jìng)爭(zhēng)策略

2、

擴(kuò)展市場(chǎng)，別舍不得作市場(chǎng)調(diào)查

3、

“小天鵝”的市場(chǎng)信息管理

4、

銥星公司破產(chǎn)的原因和啟示

第七部分

市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

1、

海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2、

龍津加啤站：立足小區(qū)

3、

為凱迪拉克尋找路標(biāo)

4、

和田一夫與日本八佰伴集團(tuán)

第八部分

市場(chǎng)定位

1、

實(shí)現(xiàn)心中理想－中國(guó)銀行的CI與企業(yè)形象廣告

2、

萬(wàn)綠之宗，彩云之南

3、

榮事達(dá)的CI策劃

4、

杉杉集團(tuán)的CI導(dǎo)入

5、

搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的科龍集團(tuán)

6、

微軟的企業(yè)文化特色

7、

道博：杰出營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)造市場(chǎng)

8、

雀巢公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略

9、

釷星－追求高品質(zhì)

10、

“紅高梁”夢(mèng)斷中原

第九部分

產(chǎn)品策略

1、

多子多福亦風(fēng)流

2、

品牌營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造自己的類別

3、

多品牌策略，TCL的白色家電

4、

長(zhǎng)虹啟動(dòng)“數(shù)字陽(yáng)光”工程穩(wěn)步拓展海外市場(chǎng)

5、

質(zhì)量是主題信譽(yù)是保障

6、

以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以質(zhì)量為后盾，錘煉優(yōu)秀的民族品牌

7、

技術(shù)領(lǐng)先的東芝公司

8、

技術(shù)創(chuàng)新：“小天鵝”高飛的翅膀

9、

追求質(zhì)量多元化的格蘭仕

10、柯達(dá)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

11、

“李寧”的市場(chǎng)推廣

12、

海爾集團(tuán)的名牌戰(zhàn)略

13、

哈藥的品牌塑造

第十部分

價(jià)格策略

1、

海信的價(jià)格策略

2、

蓮花集團(tuán)：低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

3、

為什么不能叫干黃

4、

“格蘭仕”大戰(zhàn)微波爐市場(chǎng)

5、

推銷(xiāo)怪才巧定價(jià)

6、

富士復(fù)印機(jī)定價(jià)策略

第十一部分

分銷(xiāo)渠道策略

1、

春蘭與中間商的密切合作

2、

安利：成功的直銷(xiāo)方式

3、

榮事達(dá)“零缺陷服務(wù)”

4、

梅林正廣和：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先鋒

1、

西門(mén)子的通路支付運(yùn)作

2、

柯尼卡的渠道策略

3、

亞馬遜何時(shí)才有利潤(rùn)

4、

沃爾－瑪特的網(wǎng)絡(luò)情緣

第十二部分

促銷(xiāo)策略

1、

攻心為上－伊萊克斯親情營(yíng)銷(xiāo)策略剖析

2、

“步步高”高在哪？

3、

澳柯瑪?shù)囊?jiàn)證促銷(xiāo)

4、

輝煌的陷阱：秦池啟示錄

5、

善于制造新聞的IBM公司

1、

農(nóng)夫山泉的廣告運(yùn)作

2、

重在溝通的耐克廣告

3、

忽視了“中國(guó)特色”的伊萊克斯冰箱廣告

4、

一次失敗的廣告策劃－鞏俐所做的蓋中蓋廣告

1、

殼牌公司的環(huán)保公關(guān)

2、

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的魅力

3、

“紅旗”轎車(chē)廣告語(yǔ)征集活動(dòng)

4、

三株的危機(jī)公關(guān)

5、

松下的內(nèi)部公共關(guān)系管理

1、

雀巢咖啡與廣告

2、

雅芳公司與“訪問(wèn)推銷(xiāo)法”

3、

寶潔促銷(xiāo)新招

4、

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播使IBM再現(xiàn)輝煌

5、

步步高DVD為結(jié)果而戰(zhàn)

第十三部分

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略

1、

茅臺(tái)酒以質(zhì)為本走向世界

2、

向世界500強(qiáng)沖刺

3、

豐田進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)

4、

海爾進(jìn)軍世界500強(qiáng)

5、

老名牌難搞國(guó)際化，恒源祥真的想自殺

1、

“沃爾－瑪特”進(jìn)軍中國(guó)商界

2、

“宜家”透明營(yíng)銷(xiāo)美化生活

3、

安利：立體營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取中國(guó)市場(chǎng)

4、

綠色產(chǎn)品－正