中國(guó)三亞商務(wù)旅游推廣策劃案

中國(guó)三亞商務(wù)旅游推廣策劃案完成日期：2010/6/12目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、宏觀環(huán)境分析 3（一）區(qū)位環(huán)境分析 3..（二）政治環(huán)境分析 3..（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 3..（四）文化環(huán)境分析 3..（五）城市規(guī)劃 4...\o"CurrentDocument"二、產(chǎn)品分析 4（一）酒店系列 4...（二）別墅系列 4...（三）高爾夫球場(chǎng)系列 4..（四）會(huì)議中心系列 4..（五）綜合旅游系列 5..（六）綜合基礎(chǔ)配套系列 5...（七）海南特色美食 5...\o"CurrentDocument"swot分析 5（一）優(yōu)勢(shì) 5...（二）劣勢(shì) 5...（三）機(jī)會(huì) 6...（四）威脅 7...\o"CurrentDocument"消費(fèi)者分析 7（一）、商務(wù)人士的特點(diǎn)與偏好 7..（二）、中國(guó)商務(wù)旅游市場(chǎng)狀況 7..\o"CurrentDocument"競(jìng)爭(zhēng)者分析 9（一）從行業(yè)的角度來(lái)看 9..（二）從市場(chǎng)方面看 1..0（三）從所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)看 1..0\o"CurrentDocument"推廣策略 10（一）策略一：以高爾夫球帶動(dòng)重點(diǎn)商務(wù)旅游 1.0（二）策略二：打造全國(guó)第一商旅文化 1.1（三）策略三：倡導(dǎo)“健康工作，沙灘體育之旅” 11（四）策略四：與其它景區(qū)聯(lián)合推廣 1..2\o"CurrentDocument"廣告組合策略 12（一）電視、電臺(tái)媒體類 1..2（二）報(bào)紙期刊類 1..2.（三）網(wǎng)絡(luò)媒介類 1..3.（四）俱樂(lè)部 1..3.（五）寫字樓廣告 1..3.（六）高速路廣告牌 1..4\o"CurrentDocument"廣告預(yù)算 14\o"CurrentDocument"效果評(píng)估 14、宏觀環(huán)境分析（一）區(qū)位環(huán)境分析三亞市為我國(guó)最南端的熱帶濱海旅游城市，屬熱帶海洋性氣候，年平均氣溫25.5C。這里一年四季陽(yáng)光明媚，空氣清新宜人，擁有湛藍(lán)的天空，碧藍(lán)的海水，秀麗的山川，是中國(guó)唯一熱帶濱海旅游城市。三亞的空氣質(zhì)量在世界環(huán)保組織監(jiān)測(cè)認(rèn)定的全球10個(gè)空氣質(zhì)量最好城市中，位居第二。2002年，三亞憑借其無(wú)數(shù)的海岸風(fēng)光，頂級(jí)的生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，摘取了首批“國(guó)家生態(tài)示范城市”殊榮，并獲聯(lián)合國(guó)公認(rèn)的“最適合人類居住的地方”稱號(hào)。（二）政治環(huán)境分析國(guó)家自2007年以來(lái)一直大力支持海南三亞發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。在今年舉行的博鰲國(guó)際旅游論壇部長(zhǎng)圓桌會(huì)議上，國(guó)家多個(gè)部門的負(fù)責(zé)人發(fā)言稱將出臺(tái)新政支持海南國(guó)際旅游島建設(shè)。國(guó)家商務(wù)部指出，未來(lái)商貿(mào)服務(wù)業(yè)將在海南發(fā)展建設(shè)中發(fā)揮重要支撐作用，海南可建免稅店，發(fā)展餐飲住宿業(yè)、休閑服務(wù)業(yè)、物流業(yè)、會(huì)展業(yè)、特色農(nóng)業(yè)等。商務(wù)部將加強(qiáng)和海南的聯(lián)系和合作，在技術(shù)項(xiàng)目和人才管理方面對(duì)海南服務(wù)業(yè)給予更多支持。（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析三亞市為海南省的第二大城市，是海南南部的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。目前全市人口為48萬(wàn)人，其中城市人口近18萬(wàn)人。三亞市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速運(yùn)行，社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)活躍，物價(jià)穩(wěn)中有升，金融形勢(shì)穩(wěn)定，利用外資和外貿(mào)出口增長(zhǎng)，旅游接待人數(shù)持續(xù)增加。目前，在城市中心區(qū)域和旅游場(chǎng)所已經(jīng)引進(jìn)一批國(guó)際知名品牌連鎖店、大型購(gòu)物超市。（四）文化環(huán)境分析三亞以天涯文化建設(shè)為方向，統(tǒng)領(lǐng)落筆洞文化、黎苗文化、情愛(ài)文化、海洋文化等文化的發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展旅游文化功能區(qū)，加快形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。不斷創(chuàng)新天涯文化的新產(chǎn)品，延伸旅游文化產(chǎn)業(yè)鏈，打造地方特色文化這一戰(zhàn)略熱點(diǎn)，拓展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這一戰(zhàn)略重點(diǎn)，促進(jìn)城鄉(xiāng)文化大繁榮。（五）城市規(guī)劃2010年三亞城市定位為國(guó)際性熱帶濱海風(fēng)景旅游城市，三亞主城區(qū)將以三亞灣路為城市旅游發(fā)展軸，迎賓路為城市生活發(fā)展軸，以環(huán)河口地區(qū)、解放路、陽(yáng)光海岸為城市旅游商業(yè)核心，以月川行政文化中心為城市生活核心。主城區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目包括三亞濱海旅游不夜城的三亞灣“陽(yáng)光海岸”項(xiàng)目規(guī)劃、具備旅游商業(yè)綜合功能的三亞灣新城規(guī)劃和以行政中心為主的月川新城區(qū)規(guī)劃。三亞濱海地區(qū)旅游布局中，主城以東的沿海地區(qū)（大東海、亞龍灣、海棠灣）為濱海休閑度假帶，建設(shè)高檔酒店和休閑設(shè)施，利用北部山區(qū)資源發(fā)展健康休閑產(chǎn)業(yè)，如溫泉健康城等；以三亞灣帶狀布置各類城市旅游項(xiàng)目， 開發(fā)城市旅游資源。二、產(chǎn)品分析（一） 酒店系列三亞目前擁有二星級(jí)以下、三星級(jí)、四星級(jí)、五星級(jí)系列酒店，可以滿足不同顧客的需求，分布在大東海、亞龍灣、三亞灣各地，建筑風(fēng)格多樣，與熱帶海濱風(fēng)情相互輝映。三星級(jí)以上的酒店都擁有各式豪華客房，標(biāo)準(zhǔn)套房等，有大、中、小型會(huì)議廳及配套服務(wù)設(shè)施。同時(shí)還有兒童樂(lè)園、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、保齡球館、室內(nèi)游泳池等，同時(shí)在大部分酒店可以欣賞大海的美景。（二） 別墅系列三亞別墅與大海相臨，與高爾夫球場(chǎng)互倚，戶型包括行政別墅、三居別墅、四居別墅、情侶別墅、會(huì)所客房、五居別墅、國(guó)王別墅和總統(tǒng)別墅。每戶均設(shè)客廳、餐廳、廚房、保姆房及庭院、泳池、花園、蓮花池、 SPA亭、車位，將古樸與現(xiàn)代，開放與私密完美結(jié)合，追求“有若自然”的新貴族風(fēng)范。酒店將“中式管家”服務(wù)與現(xiàn)代五星級(jí)度假酒店完美結(jié)合，首創(chuàng)了中國(guó)五星級(jí)海濱度假別墅酒店的全新服務(wù)模式?？头刻峁┍?、迷你吧、嬰兒床、叫醒服務(wù)、沙灘接送、送餐等服務(wù)。所有別墅均可免費(fèi)上網(wǎng)。（三） 高爾夫球場(chǎng)系列三亞高爾夫球場(chǎng)依山臨海，風(fēng)景秀麗，球場(chǎng)設(shè)施齊全，擁有亞龍灣紅峽谷高爾夫俱樂(lè)部、亞龍灣高爾夫球會(huì)、三亞鹿回頭高爾夫球會(huì)、三亞龍泉谷高爾夫球會(huì)，其中亞龍灣高爾夫球會(huì)被評(píng)為“美國(guó)境外世界100家最佳高爾夫球場(chǎng)”。四季皆綠，任何時(shí)候都可以揮桿休閑，是三亞高爾夫球會(huì)、俱樂(lè)部的最大籌碼。（四） 會(huì)議中心系列三亞三星級(jí)以上的酒店都設(shè)有會(huì)議廳，以亞太國(guó)際會(huì)議中心為例，會(huì)議室采用世界著名的PHILIPSDCN全數(shù)字化會(huì)議系統(tǒng)，六聲道同聲翻譯，紅外無(wú)線接受耳機(jī)，配合全方位的PHILIPS視頻系統(tǒng)，可以同時(shí)召開600人部長(zhǎng)級(jí)的國(guó)際會(huì)議。提供全面周到的會(huì)議記錄設(shè)備，有模擬、數(shù)字多模式、多介質(zhì)的編輯和保存功能。博鰲亞洲論壇成立會(huì)址和東嶼島博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心。 兩座會(huì)議中心分別成功接待博鰲亞洲論壇成立大會(huì)、首屆年會(huì)、 2003年年會(huì)、2004年年會(huì)，以及各類政府、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體的會(huì)議。由于博鰲良好的酒店、綜合會(huì)議配套設(shè)施以及國(guó)際會(huì)議中心的地位，博鰲每年平均接待各類大型會(huì)議達(dá) 300余個(gè)。（五） 綜合旅游系列以天涯文化、熱帶海洋文化、黎族苗族民俗文化、宗教文化、現(xiàn)代娛樂(lè)文化為主題，以山、海、城、島、陸為依托，以三亞文化觀光、海濱度假休閑、特色康體健身、海上娛樂(lè)活動(dòng)、熱帶生態(tài)旅游五大產(chǎn)品為主體，為高中端度假和娛樂(lè)觀光為主要的商務(wù)人士，提供最佳綜合旅游路線設(shè)計(jì)。（六） 綜合基礎(chǔ)配套系列中央、海南省、瓊海市三級(jí)政府對(duì)三亞旅游景區(qū)建設(shè)給予極大支持。 由政府投資協(xié)調(diào)建設(shè)道路（含橋梁）、供水、供電、通訊四大基礎(chǔ)配套工程已全部完成，同時(shí)，對(duì)城市的文明建設(shè)加大力度整頓，為三亞旅游業(yè)的推廣及未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境。（七） 海南特色美食海參、海膽是三亞的海中三珍，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，在當(dāng)?shù)乇灰暈檎淦?。青蟹、血蚶、蠔和龍蝦等也都是不可多得的美味，據(jù)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐聂~、蝦、螃蟹要比貝類和螺類好吃。魚類很難盡嘗，清蒸石斑魚、鱺魚肉嫩味鮮，各種蝦如基圍蝦、對(duì)蝦、龍蝦，各種貝類如鮑魚、扇貝、雞腿螺、剪刀貝等也是必食之珍。在海邊觀海景，吃海鮮，即撈即煮即吃，別有一番風(fēng)味，真正體會(huì)到"鮮"。三swot分析（一） 優(yōu)勢(shì)三亞擁有得天獨(dú)厚的旅游資源和國(guó)際一流的生態(tài)環(huán)境；熱情、淳樸好客的三亞人民；獨(dú)具特色的少數(shù)民族文化和風(fēng)情；一流的度假設(shè)施，方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)；還享有免簽證、落地簽證、航權(quán)開放等政策優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，三亞旅游業(yè)已經(jīng)具備了較為雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，巨大的發(fā)展?jié)摿Γ邆淞私ㄔO(shè)國(guó)際旅游島的基礎(chǔ)和條件。（二） 劣勢(shì)缺少主題文化內(nèi)涵三亞打造國(guó)際旅游勝地，首先就要提升旅游文化。目前三亞旅游大多依靠自然景觀，文化旅游仍未形成規(guī)模。產(chǎn)品文化內(nèi)涵的深度與廣度不夠，缺少具有文化底蘊(yùn)的旅游景點(diǎn)，沒(méi)有將三亞特有的海洋文化、熱帶原始森林文化、黎苗少數(shù)民族文化充分挖掘。這樣就造成了三亞文化資源的遺失，沒(méi)有了文化這個(gè)不竭動(dòng)力，三亞就打造不出世界級(jí)的國(guó)際旅游勝地。缺少主題文化魅力特色三亞現(xiàn)在的旅游開發(fā)，主要集中在風(fēng)景優(yōu)美和海景資源豐富的著名灣區(qū)建設(shè)高檔度假酒店為主。但是我們可以看到，這些已經(jīng)規(guī)劃或者建成的項(xiàng)目，不容回避的存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題。從項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初的概念性規(guī)劃到總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃，一系列的規(guī)劃過(guò)程，無(wú)不存在著千篇一律、毫無(wú)特色的同質(zhì)化問(wèn)題。三亞正在進(jìn)行新一輪的城市、旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，開發(fā)等旅游渡假區(qū)，建設(shè)五星級(jí)賓館，旅游業(yè)投資將達(dá)數(shù)億，可謂起點(diǎn)之高，手筆之大。但上述旅游度假區(qū)的概念性規(guī)劃都沒(méi)有主題，都是一些同質(zhì)化的概念性規(guī)劃。缺少主題文化品牌營(yíng)銷三亞目前還存在旅游主題品牌不明確，宣傳營(yíng)銷力度不夠的問(wèn)題。三亞境外客源偏低的一個(gè)重要原因就是國(guó)際知名度不高，西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)三亞知之甚少，這與三亞缺乏鮮明的主題文化定位和品牌營(yíng)銷是有很大的關(guān)系的。 提起“奢侈夢(mèng)幻”主題品牌，我們就能想到迪拜棕櫚島；提起“桑巴”主題品牌，我們就能想到巴西里約熱內(nèi)盧；提起歐式“荷蘭風(fēng)”主題品牌，我們就能想到日本豪斯登堡；提起“博彩”主題品牌，我們就能想到拉斯維加斯，而三亞至今沒(méi)有一個(gè)自己的品牌，沒(méi)有一個(gè)自己的主題文化。缺少主題文化系統(tǒng)工程國(guó)際旅游島建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是以經(jīng)濟(jì)、文化、建筑、自然為特征，以聚集經(jīng)濟(jì)效益、文化效益、建筑效益、自然效益的地域空間系統(tǒng)。局部地、單一地、片面的建設(shè)，最后都會(huì)以失敗而告終?，F(xiàn)階段，三亞的旅游建設(shè)往往都是就旅游談旅游、就文化談文化、就經(jīng)濟(jì)談經(jīng)濟(jì)，未能把旅游建設(shè)放到一個(gè)系統(tǒng)工程大層面去認(rèn)識(shí)。全省已經(jīng)編制了旅游發(fā)展總體規(guī)劃，但還缺乏主題文化系統(tǒng)規(guī)劃。在旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，片面開發(fā)低檔次的觀光旅游產(chǎn)品，從旅游線路組合、旅游飯店、旅游景點(diǎn)的開發(fā)規(guī)劃和城市規(guī)劃都體現(xiàn)出產(chǎn)品開發(fā)與資源特色的不協(xié)調(diào)， 形成了旅游資源的高品位和開發(fā)產(chǎn)品的低檔次的嚴(yán)重錯(cuò)位。 旅游管理不善，規(guī)模小，基礎(chǔ)薄弱的通病相當(dāng)突出。在缺乏系統(tǒng)構(gòu)建的情況下，開發(fā)建設(shè)無(wú)序，低水平重復(fù)建設(shè)，惡意破壞生態(tài)環(huán)境等情況屢見(jiàn)不鮮。各地旅游開發(fā)缺乏科學(xué)統(tǒng)籌，亂上項(xiàng)目，亂開發(fā)資源的現(xiàn)象普遍存在。不少旅游項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)，布局失衡，功能重疊，檔次低劣，建設(shè)規(guī)模小。一方面，全省競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的核心旅游項(xiàng)目較少；另一方面，低俗的“野人谷”和風(fēng)情村到處泛濫。（三）機(jī)會(huì)從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，隨著海南第三、四、五航權(quán)開放，國(guó)家已批準(zhǔn)的64個(gè)出境游目的地國(guó)家和地區(qū)來(lái)華入境游客也將會(huì)大增，三亞市2005年度將下大力氣加大營(yíng)銷投入開拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)加速推進(jìn)專業(yè)型度假旅游城市國(guó)際化進(jìn)程；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，北京、上海、杭州、南京等地相繼出臺(tái)文件，允許旅行社進(jìn)入政府采購(gòu)平臺(tái)，使各地旅行社組織承接政府的各類會(huì)展成為一大新業(yè)務(wù)， 三亞作為中國(guó)首選的休閑會(huì)展基地將迎來(lái)巨大商機(jī)； 三亞市2005年斥資4000萬(wàn)元用于構(gòu)建自助旅游服務(wù)體系、旅游促銷以及承辦第 55屆世姐賽、中國(guó)電影100周年暨“金雞獎(jiǎng)”、“百花獎(jiǎng)”慶典、108米南海觀音開光大典等等，將極大地拉動(dòng)三亞旅游和三亞旅游的品牌提升和產(chǎn)品的提升、客源的提升。未來(lái)5?10年，海南國(guó)際旅游島建設(shè)的目標(biāo)是：使三亞更好地發(fā)揮改革開放的排頭兵作用；建立以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的綠色發(fā)展模式；走出一條以旅游資源整合為重點(diǎn)的城鄉(xiāng)一體化新路子。國(guó)際旅游島是新階段三亞改革發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。三亞能否繼續(xù)發(fā)揮改革開放排頭兵作用，能否在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中發(fā)揮獨(dú)特作用，能否在全國(guó)率先走出一條綠色發(fā)展之路，關(guān)鍵在于抓住機(jī)遇，把國(guó)際旅游島這篇文章做大、做好、做實(shí)。（四）威脅在南北回歸線之間，與海南地理位置、氣候條件相似的島嶼星羅棋布，夏威夷、巴厘島、普吉島、大溪地等世界著名島嶼競(jìng)相輝映，這些島嶼的旅游資源與海南三亞的旅游資源有很強(qiáng)的相似性。三亞在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中最有特色的熱帶海洋旅游優(yōu)勢(shì)，而在國(guó)際旅游市場(chǎng)中并沒(méi)有出彩之處。三亞發(fā)展國(guó)際旅游，需要面對(duì)的是眾多同質(zhì)旅游地的競(jìng)爭(zhēng)，而三亞旅游產(chǎn)業(yè)起步晚，基礎(chǔ)相對(duì)落后，其他國(guó)際著名旅游島嶼城市均已具備較高的國(guó)際知名度，以及較成熟的營(yíng)銷。所以三亞要想在國(guó)際旅游度假領(lǐng)域中取得不敗之地，必須注入獨(dú)具魅力的文化內(nèi)涵。如果僅僅停留在到三亞是為了曬曬陽(yáng)光，吃吃海鮮，度度假，欣賞熱帶海洋景色這樣的目的層面上，而不上升到主題文化旅游的層面上，那三亞充其量只能保持現(xiàn)有的旅游地位，想要超越世界著名的夏威夷、巴厘島等島嶼城市那是不可能的。四消費(fèi)者分析（一）、商務(wù)人士的特點(diǎn)與偏好商務(wù)人士最有才。由于工作的性質(zhì)，對(duì)腦力勞動(dòng)要求較高，商務(wù)人士不僅需要專業(yè)的技能，還需要廣博的閱歷和豐富的知識(shí)。2?商務(wù)人士最有財(cái)。商務(wù)人士不用為瑣碎嘈雜的生活零碎支出而煩惱。有錢而不囂張，花錢而不鋪張是商務(wù)人士消費(fèi)的兩大特點(diǎn)。具有一定知識(shí)和地位的人對(duì)其所有購(gòu)買的用品也是非常講究的。主流、高端、權(quán)威的媒體上的廣告對(duì)其有很大的影響，商務(wù)人士也多半會(huì)參考這類媒體中提及的同類似的人的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物品味。3?商務(wù)人士最追求品質(zhì)生活。商務(wù)讀者喜歡參加俱樂(lè)部，他們喜歡參加的俱樂(lè)部主要有健身俱樂(lè)部、休閑俱樂(lè)部和私人俱樂(lè)部等；他們喜歡參加的體育健身活動(dòng)有散步、游泳、臺(tái)球、跑步、羽毛球等；他們的休閑生活豐富多彩，工作之余喜歡看書、看電視、和朋友聚會(huì)聊天、上網(wǎng)、聽(tīng)音樂(lè)、去咖啡廳、喝茶、品茶（二）、中國(guó)商務(wù)旅游市場(chǎng)狀況1?中國(guó)商務(wù)旅游市場(chǎng)特點(diǎn)（1） 市場(chǎng)規(guī)模逐年增大中國(guó)國(guó)內(nèi)商務(wù)旅游支出則高達(dá)1700億美元，約占國(guó)內(nèi)整個(gè)旅游市場(chǎng)30.5%,并以每年20%勺速度增長(zhǎng)。國(guó)家旅游局發(fā)布的消息，從我國(guó)入境旅游市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)中分析，商務(wù)及會(huì)議旅游共占39.9%，已接近或超過(guò)一些發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。近年來(lái)，中國(guó)在旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面成績(jī)顯著， 與中國(guó)通航的國(guó)家越來(lái)越多，航線越來(lái)越長(zhǎng)。中國(guó)相對(duì)齊備的涉外旅游服務(wù)系統(tǒng)也為商務(wù)旅游提供了便利。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及在中國(guó)境內(nèi)的各項(xiàng)展覽、會(huì)議等都成為吸引商務(wù)旅游人士的重要磁（2） 收入穩(wěn)定由于商務(wù)旅游是以商務(wù)或者其他特定的活動(dòng)目的為導(dǎo)向，因此通常商務(wù)旅游的時(shí)間隨意性低，事前計(jì)劃性強(qiáng)，而且活動(dòng)具有重復(fù)性（尤其是年會(huì)、大型活動(dòng)都有固定的時(shí)間或者預(yù)先設(shè)定的時(shí)間，經(jīng)過(guò)一定固定的時(shí)間間隔就會(huì)再次舉行）。這就形成了商務(wù)旅游的穩(wěn)定性的特點(diǎn)：一方面由于時(shí)間固定，一般來(lái)講它不會(huì)受到氣候條件或者一些不利條件（如交通不暢等因素）的影響，是旅游市場(chǎng)中最穩(wěn)定的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。另一方面，商務(wù)活動(dòng)的重復(fù)性使商務(wù)旅游能夠產(chǎn)生穩(wěn)定的旅游客流和收入，而沒(méi)有其他旅游項(xiàng)目的明顯的季節(jié)性和淡旺季的差異。（3）利潤(rùn)豐厚商務(wù)旅游的消費(fèi)者構(gòu)成的特點(diǎn)決定了其中自費(fèi)的比重不大，并且通常商務(wù)旅游者所產(chǎn)生的費(fèi)用是依照所在組織的內(nèi)部規(guī)定或者商務(wù)活動(dòng)的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)而確定，價(jià)格因素并不是決定性因素，因此相對(duì)于休閑旅游而言，商務(wù)旅游者的消費(fèi)能力更高。從兩種類型旅游的目的上來(lái)看，商務(wù)旅行者更看中的是服務(wù)質(zhì)量、效率和便利性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，商務(wù)客人的人均日消費(fèi)額比觀光客人要高出23%。此外，商務(wù)旅游者在目的地的停留時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng)。所以，一般來(lái)說(shuō)商務(wù)旅游的利潤(rùn)率高達(dá)20%-30%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般休閑旅游的利潤(rùn)。甚至有旅行社老總透露，商務(wù)旅游人數(shù)可能只占到旅行社總業(yè)務(wù)量的十分之一，但所賺取的利潤(rùn)至少能占到旅行社總利潤(rùn)的50%以上。（4）政策支持中國(guó)政府一直以來(lái)都大力扶持旅游和其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近兩年來(lái)，一些地方政府也出臺(tái)相關(guān)法規(guī)來(lái)促進(jìn)商務(wù)旅游這一市場(chǎng)的發(fā)展。例如《北京市旅游條例》中第十三條規(guī)定：“國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體經(jīng)審批獲準(zhǔn)的公務(wù)活動(dòng)，可以委托旅行社安排交通、住宿、餐飲、會(huì)務(wù)等事項(xiàng)?！薄渡虾Ｊ新糜螚l例》中第十八條提出“鼓勵(lì)利用有關(guān)專業(yè)會(huì)議、博覽交易、文藝演出、體育賽事、科技交流等活動(dòng)，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。有關(guān)組織機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)安排年度展覽計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮規(guī)模大、國(guó)際化程度高、對(duì)旅游業(yè)促進(jìn)作用明顯的展覽項(xiàng)目。”第二十一條規(guī)定“國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體經(jīng)審批獲準(zhǔn)的公務(wù)活動(dòng)，可以委托旅行社安排交通、住宿、餐飲、會(huì)務(wù)等事項(xiàng)?！?．中國(guó)商務(wù)旅游市場(chǎng)細(xì)分及特點(diǎn)中國(guó)國(guó)內(nèi)商務(wù)旅游市場(chǎng)主要是由以下四個(gè)子細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成：子市場(chǎng)一：一般商務(wù)旅游市場(chǎng)在這一細(xì)分市場(chǎng)中主要是由從事商業(yè)活動(dòng)的消費(fèi)者所構(gòu)成。一般商務(wù)旅游活動(dòng)包括會(huì)展（如世博會(huì)、服裝節(jié)、糖酒會(huì)等）、商業(yè)談判、營(yíng)銷、管理（如培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游）等商務(wù)旅游活動(dòng)。其中會(huì)展旅游是商務(wù)旅游中最有特點(diǎn)的一個(gè)重要內(nèi)容。一般商務(wù)旅游者可以劃分為以下三類。第一類是白領(lǐng)以上階層。包括老板、很多高級(jí)經(jīng)理人、 CEO他們的行為代表了市場(chǎng)的一種時(shí)尚，但不是市場(chǎng)普遍性的行為，不是主導(dǎo)的方向。從對(duì)外服務(wù)需求程度（通常有內(nèi)部人員負(fù)責(zé)，如秘書等）、頻次以及絕對(duì)數(shù)量上來(lái)看，他們并不是商務(wù)旅游市場(chǎng)的主流客戶，這只是市場(chǎng)的最上層。這一類消費(fèi)者的商務(wù)旅游費(fèi)用是由組織無(wú)限制提供，因此對(duì)于價(jià)格上的要求處于次要的地位。他們關(guān)注的首先就是與之身份相適應(yīng)的服務(wù)檔次，其次是要求有特權(quán)，而后是服務(wù)的細(xì)致和效率。第二類是白領(lǐng)階層。他們是商務(wù)旅游市場(chǎng)的主體。這類消費(fèi)者所注重的是體現(xiàn)所在組織的形象，通常對(duì)于他們?cè)谏虅?wù)過(guò)程中的住宿、交通組織都有較高限額。但是，盡管他們消費(fèi)額度受到一定限制，他們?cè)谙M(fèi)總量上是最大的。他們要求在即定費(fèi)用下服務(wù)的高效率、舒適完善、追求便利。他們希望得到商務(wù)過(guò)程中無(wú)縫隙的高效服務(wù)配合。第三類是普通商務(wù)消費(fèi)者。這是由低層商務(wù)消費(fèi)者和自費(fèi)商務(wù)消費(fèi)者構(gòu)成（如個(gè)體企業(yè)主）。這類消費(fèi)者的數(shù)量最為龐大，但是其商務(wù)費(fèi)用的限額較低，是商務(wù)旅游的低端市場(chǎng)。他們要求的服務(wù)內(nèi)容比前兩種類型的消費(fèi)者要少，他們通常只追求商務(wù)旅游的經(jīng)濟(jì)性和高效率。子市場(chǎng)二：政務(wù)旅游市場(chǎng)政府公務(wù)人員是商務(wù)旅游中的另外一個(gè)市場(chǎng)。中國(guó)擁有世界上最多的公務(wù)員，達(dá)五百多萬(wàn)人。每年中各種會(huì)議、視察、調(diào)研活動(dòng)所產(chǎn)生的商務(wù)旅行形成了一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。長(zhǎng)久以來(lái)為了避免與公款旅游相聯(lián)系，公務(wù)旅行對(duì)于旅行社都是退避三舍，使得一般的政務(wù)旅游都是處于無(wú)組織的“散客”狀態(tài)。而實(shí)際上除了造成財(cái)政上更高的耗費(fèi)之外并沒(méi)有起到任何作用。隨著北京、上海明確提出了“國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體經(jīng)審批獲準(zhǔn)的公務(wù)活動(dòng)，可以委托旅行社安排交通、住宿、餐飲、會(huì)務(wù)等事項(xiàng)”的法規(guī)，使得這一市場(chǎng)逐漸開放，這對(duì)于專業(yè)服務(wù)公司而言不僅是一塊巨大的蛋糕，隱藏其后的借助政府的影響力、增進(jìn)與政府的關(guān)系的誘惑力更是無(wú)法抵擋。這一市場(chǎng)是最值得關(guān)注的市場(chǎng)。子市場(chǎng)三：學(xué)術(shù)旅游市場(chǎng)學(xué)術(shù)旅游市場(chǎng)是近幾年來(lái)發(fā)展十分迅速的一個(gè)市場(chǎng)。在中國(guó)政府大力發(fā)展教育和科技的背景下，地區(qū)性和全國(guó)性的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)與日俱增。據(jù)中國(guó)萬(wàn)方數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，每年全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議在一千個(gè)以上。區(qū)域性學(xué)術(shù)會(huì)議更是不計(jì)其數(shù)，隨著中國(guó)加入WT血有大量的國(guó)際性學(xué)術(shù)會(huì)議轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)舉行，這一系列會(huì)議蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，并且其穩(wěn)定的周期性特點(diǎn)的確讓人浮想聯(lián)翩。這一市場(chǎng)的中堅(jiān)力量是科研人員和高校教師，具有很高的知識(shí)水平。這類消費(fèi)者的經(jīng)費(fèi)通常是由所在的研究機(jī)構(gòu)或者高校提供，因此，他們關(guān)注的是服務(wù)的質(zhì)量而不是價(jià)格，一般理論認(rèn)為他們對(duì)于服務(wù)質(zhì)量差異的容忍程度要高于其他幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者。這一市場(chǎng)的含金量很高，但是往往被忽視。子市場(chǎng)四：其它商務(wù)旅游市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)主要包括各種大型體育活動(dòng)如世界杯、奧運(yùn)會(huì)等以及其他類型的慶典、紀(jì)念活動(dòng)。這個(gè)市場(chǎng)中參與者（如運(yùn)動(dòng)員）具有一般商務(wù)活動(dòng)的性質(zhì)，而參觀者（精神參與）則具有休閑旅游的一些特點(diǎn)。因此，市場(chǎng)較為復(fù)雜，加上活動(dòng)地點(diǎn)的全球變化，使得這個(gè)市場(chǎng)具有機(jī)會(huì)性的特征，難以把握。一般來(lái)說(shuō)前者可以劃入商務(wù)旅游的范圍，后者通常與休閑旅游相結(jié)合，而并入休閑旅游的范疇。五競(jìng)爭(zhēng)者分析一）從行業(yè)的角度來(lái)看現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心——上海；政治中心——北京以及杭州、廣州、香港、澳門等等。這些城市不管是從經(jīng)濟(jì)上還是旅游資源上都是相當(dāng)?shù)姆比A和豐富的，并且這都是商務(wù)人士聚集頻繁的城市，這對(duì)三亞具有很大的沖擊力。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：由于旅游業(yè)的發(fā)展，前景廣闊、有利可圖，很多旅游資源豐富的城市開始大力發(fā)展旅游業(yè)，打造旅游城市，像寧波市、西安市、哈爾濱市、無(wú)錫市、揚(yáng)州市、珠海市、峨眉山市、都江堰市、敦煌市等城市。這些地級(jí)縣級(jí)城市的著力發(fā)展將會(huì)沖擊旅游業(yè)，市場(chǎng)份額也將會(huì)重新劃分，無(wú)形中就對(duì)三亞形成了威脅。替代競(jìng)爭(zhēng)者：由于城市生活節(jié)奏的加快，人們出行的時(shí)間越來(lái)越少，人們會(huì)選擇較近得休閑俱樂(lè)部、公園等去放松心情而不是外出旅游。（二）從市場(chǎng)方面看1．品牌競(jìng)爭(zhēng)者：北京、上海、香港、澳門、杭州、深圳、廣州、成都、武漢、南京以及天津這些知名的旅游城市，他們?cè)缫研纬闪顺鞘凶杂械莫?dú)特風(fēng)格，對(duì)旅游人士有較強(qiáng)烈的吸引力，形成了品牌效應(yīng)。2．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：面對(duì)前景廣闊的旅游市場(chǎng)，旅游行業(yè)得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)這三亞海域風(fēng)情的旅游城市，其他風(fēng)格的旅游城市就是現(xiàn)有三亞的激烈競(jìng)爭(zhēng)者。3．需要競(jìng)爭(zhēng)者：休閑俱樂(lè)部、公園等休閑場(chǎng)所的日益增多間接給旅游城市帶來(lái)了沖擊，人們由于時(shí)間距離的限制會(huì)選擇較近的場(chǎng)所或者城市去放松心情。4．消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給人們的消費(fèi)帶來(lái)了更多的消費(fèi)選擇。如很多消費(fèi)者收入水平提高后，可以把錢用于投資，也可用于購(gòu)買汽車，或購(gòu)置房產(chǎn)等。這就對(duì)旅游城市的競(jìng)爭(zhēng)有了很大的影響。（三）從所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)看1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者3．市場(chǎng)追隨者4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者。而綜合三亞各方面的實(shí)力來(lái)看，三亞現(xiàn)在所處的位子還是屬于第二種類型的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，在旅游市場(chǎng)上還是占有一定的市場(chǎng)份額的，但是要想趕超北京上海這些經(jīng)濟(jì)超繁華的又適合商務(wù)人士聚集的城市還是有一段距離的。所以三亞想要拓展自己的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)地位需得采取主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。六推廣策略我們以全面覆蓋的廣告宣傳策略作為鋪墊，達(dá)到讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)三亞商務(wù)旅游的優(yōu)越性和吸引商務(wù)人士主動(dòng)制造或抓住機(jī)會(huì)去往三亞進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)和旅游；隨后將通過(guò)加深原有的一系列可促進(jìn)商務(wù)旅游的主題活動(dòng)的開發(fā)提高活動(dòng)的影響力吸引更多商務(wù)人士聞風(fēng)而至；最后通過(guò)舉辦一些體育休閑類活動(dòng)增加旅游的吸引力，達(dá)到增加游客量的效果，并為三亞商務(wù)旅游長(zhǎng)久興盛不衰提供動(dòng)力。推廣主題：三亞精英云集，共享頂級(jí)商務(wù)之旅?。ㄒ唬┎呗砸唬阂愿郀柗蚯驇?dòng)重點(diǎn)商務(wù)旅游內(nèi)容：通過(guò)各種高爾夫球會(huì)增加入境游客數(shù)量，連帶拉動(dòng)三亞旅游在三亞每年都有一些高爾夫球會(huì)，已經(jīng)成功舉辦的這些項(xiàng)目有： TCL高爾夫精英賽、亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽三亞公開賽、BAT中國(guó)職業(yè)高爾夫球聯(lián)盟杯總決賽、商業(yè)賽（2000一桿進(jìn)洞世紀(jì)挑戰(zhàn)賽）、團(tuán)體賽、大型活動(dòng)（全國(guó)高爾夫球會(huì)總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì)）等。由于專業(yè)的高爾夫球賽往往能夠得到國(guó)內(nèi)外專業(yè)媒體的高密度報(bào)道和全球電視畫面轉(zhuǎn)播，可為三亞的旅游打出最好的廣告，吸引高爾夫球愛(ài)好者前來(lái)參賽或是體驗(yàn)三亞廣闊美麗的高爾夫球場(chǎng)和得天獨(dú)厚的美麗風(fēng)景。而這些高爾夫球活動(dòng)中，面向商務(wù)人士我們重點(diǎn)推薦全國(guó)高爾夫球會(huì)總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì)（以下簡(jiǎn)稱總聯(lián)會(huì)），千百位行業(yè)高層共聚一堂，以不斷更新、緊扣時(shí)代發(fā)展的行業(yè)主題來(lái)探討形勢(shì)、共議發(fā)展、學(xué)習(xí)交流，全國(guó)高爾夫總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì)已成為國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會(huì)，不斷提升的會(huì)議規(guī)模和會(huì)議議程展示了三亞高爾夫球會(huì)的影響力。鑒于這個(gè)聯(lián)誼會(huì)的良好發(fā)展?fàn)顩r，我們將通過(guò)大幅度地廣告宣傳吸引更多的商業(yè)人士來(lái)到三亞參加這個(gè)會(huì)議。力求達(dá)到即使不是被邀請(qǐng)的商業(yè)人士也會(huì)慕名而來(lái)，達(dá)到最大程度吸引媒體的關(guān)注和報(bào)道。首先，將聯(lián)誼會(huì)定位高端化。從被邀請(qǐng)人的選擇開始著手，每年參與聯(lián)誼會(huì)的總經(jīng)理需是全國(guó)實(shí)力排名前500或是行業(yè)排名前50的企業(yè)總經(jīng)理，由聯(lián)誼會(huì)負(fù)責(zé)收集排行數(shù)據(jù)或創(chuàng)建一個(gè)排行榜。每年于會(huì)議召開前一個(gè)月公布受邀企業(yè)總經(jīng)理名單，以達(dá)到號(hào)召受邀人參加和增強(qiáng)聯(lián)誼會(huì)的影響力，體現(xiàn)聯(lián)誼會(huì)的高級(jí)榮譽(yù)的魅力，使被邀請(qǐng)人感覺(jué)參與此活動(dòng)具有榮耀感。其次，加強(qiáng)與媒體的合作，加大宣傳力度。與網(wǎng)絡(luò)、電視、財(cái)經(jīng)雜志等媒體合作，邀請(qǐng)記者在活動(dòng)期間全程報(bào)道。從文字、圖片、視頻全方面宣傳好本活動(dòng)，提升三亞商務(wù)旅游的形象塑造。（二） 策略二：打造全國(guó)第一商旅文化宣傳口號(hào)：商旅三亞，既是辦公也是旅游！內(nèi)容：利用三亞優(yōu)越的辦公環(huán)境倡導(dǎo)“辦公旅游兩不誤”的商旅氛圍。在酒店辦公時(shí)，隨意往窗外一望，美麗風(fēng)景盡收眼底；閑暇之余，溫泉泳池、高爾夫、高級(jí)娛樂(lè)會(huì)所等應(yīng)有盡有。如果您辦公之余有更多一些的閑暇時(shí)間，三亞還有更多值得你去游玩的地方。首先，拍攝廣告宣傳片選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳；其次，定期舉辦商務(wù)文化交流周，選定某個(gè)景點(diǎn)或其他場(chǎng)所舉辦專門為商務(wù)人士設(shè)計(jì)的party，免費(fèi)提供三亞近期或未來(lái)一些重要的與商業(yè)或經(jīng)濟(jì)有關(guān)的會(huì)議或論壇的信息，供出差或旅行在外的商務(wù)人士交流經(jīng)驗(yàn)，共同娛樂(lè)；最后，給每位來(lái)到三亞的商務(wù)人士發(fā)放旅行紀(jì)念品：紀(jì)念相冊(cè)、精美小工藝品、印有三亞廣告圖片的文件夾等。（三） 策略三：倡導(dǎo)“健康工作，沙灘體育之旅”內(nèi)容：于節(jié)假日或重要會(huì)議（如博鰲論壇）結(jié)束后3-10天內(nèi)舉辦沙灘體育項(xiàng)目（如：沙灘排球、沖浪、潛水等）競(jìng)賽，根據(jù)不同體育主題邀請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目著名運(yùn)動(dòng)員到場(chǎng)與游客狂歡，盡享酣暢淋漓的沙灘體育之樂(lè)。白天進(jìn)行體育游戲競(jìng)賽項(xiàng)目并決出名次，活得名次者可與體育明星共進(jìn)晚餐或者享受其他特權(quán)（待定）。晚上還可舉辦沙灘露天狂歡會(huì)炒熱活動(dòng)氛圍。（四）策略四：與其它景區(qū)聯(lián)合推廣內(nèi)容：海南省不僅三亞市風(fēng)景優(yōu)美，其它市縣也有著很好的旅游資源，而這種情況既可以成為機(jī)遇也可以成為威脅。三亞要將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)遇就應(yīng)該主動(dòng)與其他景區(qū)如瓊海市合作，利用博鰲論壇拉動(dòng)商務(wù)旅游增長(zhǎng)。合作的方式可以是旅游路線的跨區(qū)域設(shè)計(jì)、旅游資源的互相幫助宣傳和促銷、各種設(shè)施的交叉合理利用、各種兩地或多地旅游的優(yōu)惠等。七廣告組合策略（一） 電視、電臺(tái)媒體類?電視以新聞報(bào)道的形式進(jìn)行通過(guò)對(duì)在三亞舉行的賽事比如：和系列文化旅游活動(dòng)的及時(shí)報(bào)道及對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人物專訪進(jìn)行宣傳。電視廣告具有宣傳力度大，宣傳形式鮮明直接，受眾印象深刻等特點(diǎn)，對(duì)千年瓷都這樣國(guó)際性品牌的樹立，起到很好造勢(shì)宣傳的作用；?中央經(jīng)濟(jì)頻道中央經(jīng)濟(jì)頻道的受眾廣，其目標(biāo)受眾正好是我們的宣傳顧客，在《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《對(duì)話》前插播廣告，可以很好的到達(dá)我們的目標(biāo)顧客。鳳凰衛(wèi)視鳳凰衛(wèi)視于96年3月31日啟播，全力攻占泛亞地區(qū)商業(yè)衛(wèi)星電視的服務(wù)領(lǐng)域?，F(xiàn)時(shí)透過(guò)亞洲三號(hào)衛(wèi)星，鳳凰衛(wèi)視的覆蓋面積達(dá)亞太50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，人口超過(guò)34億，其中華語(yǔ)人口接近一半。目前，鳳凰在亞太地區(qū)的收視戶達(dá) 4730萬(wàn)戶，合1億8千9百萬(wàn)收視觀眾。海南旅游衛(wèi)視旅游衛(wèi)視位于美麗的海南?？冢瑸楹Ｄ鲜∥ㄒ坏氖〖?jí)衛(wèi)星頻道，以旅游資訊為主線，時(shí)尚、娛樂(lè)并重在全國(guó)擁有很高收視率。（二） 報(bào)紙期刊類財(cái)經(jīng)類報(bào)紙中國(guó)新聞研究中心曾經(jīng)發(fā)布的中國(guó)內(nèi)地報(bào)刊雜志影響力公信力調(diào)查報(bào)告， 在全國(guó)經(jīng)濟(jì)類的報(bào)紙中：《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》為影響力最大，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》為公信力最強(qiáng)，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》為最具成長(zhǎng)型的報(bào)紙。調(diào)查結(jié)果顯示，新興報(bào)紙表現(xiàn)出頑強(qiáng)的銳氣，其勢(shì)頭在短期內(nèi)蓋過(guò)出版時(shí)間比較久的報(bào)紙。所以針對(duì)我們的目標(biāo)客戶，海南三亞的商務(wù)旅游推廣在這三類財(cái)經(jīng)雜志上做宣傳是符合要求的。時(shí)尚類雜志時(shí)尚類雜志的讀者一般具備較高文化程度， 良好經(jīng)濟(jì)狀況，富有生活情趣，并樂(lè)于追求生活品質(zhì)，高度關(guān)注身體健康與精神愉悅，渴望在現(xiàn)代快節(jié)奏的工作中體現(xiàn)自身價(jià)值。根據(jù)我們本次的主要宣傳對(duì)象，我們選擇了《中國(guó)高爾夫》《瑞麗服飾美容》《時(shí)尚健康》者三類雜志作為我們的主要宣傳雜志。．航空類期刊航空類期刊是免費(fèi)供乘客閱覽的雜志，信息讀取率高達(dá) 98%以上，其內(nèi)容涉及新聞、財(cái)經(jīng)、社會(huì)動(dòng)態(tài)、文化、旅游、飲食、美容等諸多方面，印刷精美、題材新穎、視角獨(dú)特，是一類知識(shí)性趣味性較強(qiáng)的綜合性期刊。與公開發(fā)行類雜志相比，其廣告造價(jià)更低，廣告信息量更大，有更多版面更多形式可供選擇，是高端市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)品新興的具有沖擊力的廣告載體。此類雜志的受眾大都具有較頻繁