銷售人員獎(jiǎng)懲辦法

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員獎(jiǎng)懲辦法□獎(jiǎng)懲架構(gòu)(一)獎(jiǎng)勵(lì)：1.小功2.大功(二)懲罰：1.小過2.大過3.解職4.解雇(三)1.全年度累計(jì)三小功=一大功2.全年度累計(jì)三小過=一大過3.功過相抵：例：一小功抵一小過一大功抵一大過4.全年度累計(jì)三大過者解雇5.A.記小功一次加當(dāng)月考核3分B.記大功一次加當(dāng)月考核9分C.記小過一次扣當(dāng)月考核3分D.記大過一次扣當(dāng)月考核9分□獎(jiǎng)勵(lì)辦法(一)1.提供公司“行銷新構(gòu)想”，而為公司采用，即記小功一次。2.該“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚(yáng)。(二)1.業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，即記小功一次。2.該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚(yáng)。(三)提供競爭廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。(五)開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。(六)1.達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。2.達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。3.超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。(七)凡公司列為“滯銷品”，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。□懲罰辦法(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過二次。(四)凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者(含：上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。(七)1.上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。2.全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。(九)不服從上司指揮者：1.言語頂撞上司者，記小過一次。2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。(十一)公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者每次記小過一次。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔三、銷售人員獎(jiǎng)懲辦法□獎(jiǎng)懲架構(gòu)(一)獎(jiǎng)勵(lì)：1.小功2.大功(二)懲罰：1.小過2.大過3.解職4.解雇(三)1.全年度累計(jì)三小功=一大功2.全年度累計(jì)三小過=一大過3.功過相抵：例：一小功抵一小過一大功抵一大過4.全年度累計(jì)三大過者解雇5.A.記小功一次加當(dāng)月考核3分B.記大功一次加當(dāng)月考核9分C.記小過一次扣當(dāng)月考核3分D.記大過一次扣當(dāng)月考核9分□獎(jiǎng)勵(lì)辦法(一)1.提供公司“行銷新構(gòu)想”，而為公司采用，即記小功一次。2.該“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚(yáng)。(二)1.業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，即記小功一次。2.該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚(yáng)。(三)提供競爭廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。(五)開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。(六)1.達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。2.達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。3.超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。(七)凡公司列為“滯銷品”，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。□懲罰辦法(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過二次。(四)凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者(含：上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。(七)1.上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。2.全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。(九)不服從上司指揮者：1.言語頂撞上司者，記小過一次。2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。(十一)公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者每次記小過一次。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔四、銷售人員考核辦法□總則(一)每月評分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)÷12(三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎(jiǎng)金”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)。□考核辦法：(一)銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分(二)紀(jì)律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司營業(yè)管理辦法。3.收款績效。4.開拓新客戶數(shù)量。5.既有客戶的升級幅度。6.對主管交付的任務(wù)，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。7.其他。(三)“獎(jiǎng)懲辦法”的加分或扣分。(四)1.業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評