廣告原理與實務培訓

書名：廣告原理與實務第2版：978-7-111-48356-4作者：王吉方出版社：機械工業(yè)出版社本書配有電子課件第二章廣告策劃第二章廣告策劃知識目標：通過本章學習，要求掌握廣告策劃的基本原理，廣告調(diào)查的基本依據(jù)和方法，廣告定位的理論與方法，廣告戰(zhàn)略內(nèi)容與制定，廣告預算以及廣告策劃書的撰寫等內(nèi)容技能目標：掌握調(diào)查的技術、廣告定位的方法和廣告策劃書的撰寫第一節(jié)廣告策略概述引導案例“雅倩”洗衣粉—“世界上最長的晾衣繩”案例介紹：在2000年的到來之際，巴西寶潔公司為推廣“雅倩”洗衣粉，在巴西里約熱內(nèi)盧博達福戈海灘，拉起世界最長的晾衣繩。在博達福戈海灘拉起的這根晾衣繩，全長22420.5米。當時吉尼斯最長晾衣繩記錄18000米。這根晾衣繩共用了2800根桔紅色柱子，700米長5毫米粗的繩子32根。這根世界上最長的晾衣繩上，共晾曬了4萬多件用“雅倩”洗衣粉洗滌的白色衣服。為了收集可供晾曬的白色衣服，他們在里約熱內(nèi)盧發(fā)起了“捐獻白衣”的活動。每捐獻一件白衣，可獲得一張2000年1月2日在桑巴廣場舉行的“千禧年狂歡”活動門票

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第一節(jié)廣告策略概述一、廣告策劃的含義（一）廣告策劃的定義：廣告策劃就是廣告整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃，是根據(jù)廣告主的營銷戰(zhàn)略和策略以及市場、產(chǎn)品等的狀況和廣告環(huán)境，為廣告主的整體經(jīng)營提供規(guī)范和科學的廣告活動規(guī)劃方案的決策過程（二）廣告策劃的要素1.廣告策劃者：是廣告策劃活動的神經(jīng)與中樞，在廣告策劃過程中起著“智囊”的作用2.廣告策劃對象：要規(guī)劃的廣告活動、廣告商品或廣告主3.廣告策劃依據(jù)：一是廣告主的營銷戰(zhàn)略和策略，二是事實與信息4.廣告策劃方案：策劃者為實現(xiàn)策劃目標，針對策劃對象而設計創(chuàng)意的一套策略、方法，步驟5.廣告策劃效果評估：對實施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進行預先的判斷和評估，據(jù)此判斷廣告策劃活動的成敗二、廣告策劃的類型與作用（一）廣告策劃的類型1.商務型廣告策劃（下頁萬寶路案例）2.服務型廣告策劃3.社會型廣告策劃4.公益型廣告策劃案例分析萬寶路香煙的廣告策劃美國菲利普·莫里斯公司出品的萬寶路香煙問世于1924年，當時的生產(chǎn)商明確地把該產(chǎn)品定位在女性消費者層次上，在技術工藝上追求味感淡和，推出“像五月天氣一樣淡和”的品牌消費理念。但由于女性煙民在數(shù)量上比男性煙民少得多，市場的潛在前景就不太樂觀。尤其是當時相當多的女性煙民（尤其是年輕女性）以暗中追求和模仿男性氣質(zhì)（香煙在男性社會中具有更大的文化張力，以至于成為男性生活文化和個性氣質(zhì)的一種象征。）為時尚，因此女性味十足的萬寶路香煙就因為產(chǎn)品消費觀念難以和市場溝通而陷于銷售窘迫的境地，并于20世紀40年代停產(chǎn)。當香煙業(yè)進入高度品牌化時代后，各種品牌的香煙開始重視推出獨具個性的消費觀念。這時恢復生產(chǎn)的萬寶路香煙業(yè)進行了認真、詳細地調(diào)查和系統(tǒng)的廣告策劃。萬寶路香煙開始改變形象，用西部牛仔英俊、粗獷的形象取代了以往女性化的品牌個性。由于西部牛仔形象體現(xiàn)了當時美國人對家園的開拓、對事業(yè)的追求以及充滿活力的奮斗精神，因此，一下子就震動了煙草市場，吸引了男女煙民。萬寶路香煙由于凝聚了美國文化的精粹，最終成功塑造了自己的品牌形象，以男子漢的象征成為美國香煙業(yè)的第一品牌。（二）廣告告策劃的作作用作用廣告公司廣告主戰(zhàn)略指導為廣告表現(xiàn)、發(fā)布、效果測定環(huán)節(jié)提供戰(zhàn)略指導為廣告運動的開展乃至促銷組合提供戰(zhàn)略指導實施規(guī)劃為廣告運作的其他環(huán)節(jié)提供具體的實施計劃為廣告運動提供具體的實施計劃進程制約制約廣告公司內(nèi)部業(yè)務運作的進程制約廣告運動的效果和效益效果控制控制廣告公司提供的全面廣告服務的質(zhì)量保證廣告運動的效果和效益規(guī)范運作促進內(nèi)部業(yè)務運作的合理化、科學化促進廣告運動的合理化、科學化、規(guī)范化三、廣告策策劃的特征征1.目的性性2.系系統(tǒng)性3.適應性性4.動動態(tài)性5.操作性性6.創(chuàng)創(chuàng)造性四、廣告策策劃的原則則（一）系統(tǒng)統(tǒng)性原則：：廣告策劃劃的各個要要素、各個個環(huán)節(jié)、各各部分內(nèi)容容構成了一一個完整的的系統(tǒng)。廣廣告策劃活活動本身是是其各個構構成要素及及其關系的的整體性的的運作和協(xié)協(xié)調(diào)過程。。這個系統(tǒng)統(tǒng)的整體有有其明確的的目的，就就是使廣告告活動過程程合理化和和廣告效果果最大化。。（二）實事事求是原則則1.可行性性原則2.針對性性原則3.信息真真實性原則則（三）創(chuàng)造造性原則：：廣告策劃劃不能因循循守舊，不不能按部就就班。廣告告活動的構構想要與眾眾不同、標標新立異。。做別人所所未做的事事情，想別別人所未想想的點子。。要面對未未來廣告活活動的需要要而進行創(chuàng)創(chuàng)造（四）效益益性原則：：講究投入入產(chǎn)出，講講求實際效效果（五）法律律道德原則則：以法律律為準繩來來進行廣告告策劃活動動（六）超前前與科學原原則：既要要超前又不不脫離實際際，做到既既符合科學學性原則又又符合時代代精神（七）廣告告策劃的““”原則A:注注意訴訴諸感覺，，引起注意意I:興興趣富于于特色，激激發(fā)興趣D:欲欲望確確立信念，，刺激欲望望M:記記憶憶創(chuàng)造印象象，加強記記憶A:行行動堅堅定信念，，導致行動動五、廣告策策劃的內(nèi)容容1.廣告市市場調(diào)查2.廣告分分析研究3.廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定定4.廣告策策略的制定定5.公共關關系和促銷銷活動的營營銷組合六、廣告策策劃的工程程流程1.廣告策策劃階段的的劃分：廣義角度：：市市場分析階階段戰(zhàn)略規(guī)劃階階段項目執(zhí)行階階段監(jiān)督與控制制階段2.廣告策策劃的運作作流程：廣告策劃項項目小組廣廣告告公司內(nèi)部部項目說明明會制制定定工作計劃劃向向有關部門門下達任務務策劃小組商商討本次廣廣告活動的的戰(zhàn)略戰(zhàn)術術進進行具體策劃劃工作編編制廣告策策劃書召召開提提案會將將廣告策劃劃書交給各各個職能部部門實施監(jiān)監(jiān)督實施施情況并評評估廣告效效果第二節(jié)廣廣告調(diào)查第二節(jié)廣廣告調(diào)查一、廣告調(diào)調(diào)查的作用用1.為廣告告策劃提供供所需的資資料：圍繞繞廣告目的的系統(tǒng)的搜搜集產(chǎn)品從從生產(chǎn)到消消費全過程程的資料2.為廣告告創(chuàng)意和設設計提供依依據(jù)：廣告告創(chuàng)意和設設計必須建建立在對產(chǎn)產(chǎn)品、消費費者和市場場狀況深入入了解的基基礎上小資料墨西哥灣沿沿岸各州的的公共事業(yè)業(yè)利益組織織曾開展了了一項調(diào)查查，讓各街街區(qū)住戶談談談對建設設核電廠的的看法，有有一位被調(diào)調(diào)查者用蒸蒸饅頭的鍋鍋蓋將核電電廠模型蓋蓋了起來。。觀察家們們通過分析析認為，此此舉意味著著封閉式核核電廠是安安全的，這這是一個非非常重要的的意見。后后來在廣告告宣傳中，，他們用給給核電廠蓋蓋上一個圓圓屋頂?shù)膹V廣告創(chuàng)意來來表現(xiàn)核電電廠的封閉閉性和安全全性，廣告告效果非常常好。由此此可見，廣廣告調(diào)查過過程中的一一個提示、、一個場面面，都有可可能成為廣廣告創(chuàng)意和和設計的依依據(jù)。二、廣告調(diào)調(diào)查的內(nèi)容容1.環(huán)境調(diào)調(diào)查2.消費者者調(diào)查3.產(chǎn)品調(diào)調(diào)查4.媒體調(diào)調(diào)查5.企業(yè)形形象調(diào)查6.廣告效效果調(diào)查三、廣告調(diào)調(diào)查方法1.文獻法法：（1）了解解文獻資料料的來源（2）評估估文獻資料料的來源（3）搜集集和整理文文獻資料2.觀察法法3.實驗法法4.訪問法法5.問卷法法：（1）標題題設計（2）問卷卷說明信設設計（3）問卷卷內(nèi)容設計計（4）問題題的設計（5）答案案的設計6.其他方方法第三節(jié)廣告定位與廣告目標標市場第三節(jié)廣廣告定位位與廣告目目標市場一、廣告定定位1、廣告定定位的定義義利用廣告為為商品或服服務在消費費者的心目目中找到一一個位置，，通過廣告告定位為消消費者創(chuàng)造造一個嶄新新的、恰到到好處的購購買借口，，從而促使使消費者傾傾向性的購購買行為廣告定位的的關鍵：定定好廣告的的訴求點2、廣告訴訴求點廣告訴求點點是指某商商品或服務務在廣告中中所強調(diào)的的、企圖勸勸服或打動動廣告對象象的傳達重重點。在廣廣告定位中中，不但要要盯著廣告告目標本質(zhì)質(zhì)問題，還還必須緊緊緊扣著廣告告對象的需需求點，以以達成廣告告訴求點。。廣告訴求求點定位主主要從以下下角度考慮慮：安全性性、物美價價廉、品質(zhì)質(zhì)高、愛情情、友情、、勵志、個個性、產(chǎn)地地、文化、、地位、口口味等。案例分析麥氏咖啡和和雀巢咖啡啡在中國市市場上的廣廣告戰(zhàn)充分分證明了這這一點。雀雀巢咖啡抓抓住了中國國人的好客客心理，以以“味道好好極了”作作為訴求重重點，以送送禮佳品作作為市場定定位，有效效地激發(fā)了了中國消費費者情感共共鳴的消費費欲望。而而麥氏咖啡啡在最初的的廣告宣傳傳中，只突突出了“注注重健康””和“美國國名牌咖啡啡”，沒有有準確抓住住中國消費費者的消費費心理習慣慣，因此廣廣告效果不不大。后來來，麥氏咖咖啡通過改改變，推出出禮品包裝裝，以“款款款皆精品品、濃情由由此生”作作為訴求重重點，才打打動了中國國消費者的的心，占領領了雀巢咖咖啡的一部部分市場。。二、廣告定定位的方法法1.實體定定位法：（1）功效效定位美國寶潔公公司為其生生產(chǎn)的海飛飛絲、飄柔柔和潘婷三三種洗發(fā)水水做廣告時時，根據(jù)各各品牌的不不同功效進進行了不同同的廣告定定位。飄柔柔的廣告定定位是“洗洗發(fā)護發(fā)，，雙效合一一”；海飛飛絲的廣告告定位是““止頭癢，，去頭皮屑屑”；潘婷婷的廣告定定位是“從從發(fā)根到發(fā)發(fā)梢，營養(yǎng)養(yǎng)頭發(fā)”。。不同的功功效定位滿滿足了不同同需求的消消費者，因因而贏得了了廣大的消消費市場。。（2）品質(zhì)質(zhì)定位康師傅方便便面上市之之際，把廣廣告定位在在“香噴噴噴，好吃看看得見”，，并對這些些看得見的的香噴噴用用料進行了了重點宣傳傳，使消費費者對其品品質(zhì)產(chǎn)生了了依賴感，，從而產(chǎn)生生強烈的購購買欲望。。（3）市場場定位20世紀90年代的的京城零售售業(yè)，大到到“燕莎””、“賽特特”，小到到遍及各個個角落的小小副食商品品，都非常常重視市場場定位。““燕莎”、、“賽特””瞄準“新新富階層””，定位在在高檔精品品上；北京京百貨大樓樓針對大多多數(shù)外埠顧顧客和工薪薪階層，定定位在“中中檔為主、、主檔為輔輔、低檔保保必需”的的多層次市市場上；而而位于京城城東南區(qū)的的貴友大廈廈則針對““燕莎”、、“賽特””以高檔商商品為主，，百貨大樓樓備有低檔檔商品的特特點，將市市場定位在在中檔商品品上，以此此吸引高薪薪的白領一一族。各大大商廈不同同的市場定定位吸引了了不同層次次的消費者者，使京城城在當時出出現(xiàn)了一種種新的商業(yè)業(yè)格局。（4）價格格定位高價定位———塑造形形象，獲得得高利。中價定位———維持市市場，獲得得中利。低價定位———搶占市市場，僅得得薄利。2.觀念定定位法（1）逆向向觀念定位位（2）是非觀觀念定位（3）流行行觀念定位位（4）個體成成功觀念定定位案例分析（（是非觀））七喜汽水為為了擠進飲飲料市場，，運用逆向向思維把七七喜汽水定定位成一種種“非可樂樂型飲料””，人為地地創(chuàng)造出一一種新的消消費觀念：：即飲料分分為可樂型型飲料和非非可樂型飲飲料兩種，，可口可樂樂是可樂型型飲料的代代表，而七七喜汽水則則是非可樂樂型飲料的的代表，促促使消費者者在兩種不不同類型的的飲料中選選擇。他們們打出的廣廣告標題是是：“你過過去到現(xiàn)在在一直用一一種方式思思考嗎？現(xiàn)現(xiàn)在可以改改變了?！薄睆V告口號號則是：““七喜，非非可樂?！薄边@一口號號被美國廣廣告界公認認為是一個個輝煌的、、劃時代的的廣告口號號，它打破破了傳統(tǒng)的的思維習慣慣，不是在在七喜汽水水瓶里找到到“非可樂樂”的構想想，而是在在飲用者的的頭腦中找找到了它。。因此，此此口號打出出的第一年年，七喜汽汽水銷量就就上升了15%。是非觀念是是一種以守守為攻、變變被動為主主動的定位位方法，適適用于三流流企業(yè)、三三流產(chǎn)品。。這樣可以以避開一、、二流企業(yè)業(yè)的鋒芒，，另辟市場場，從側面面與其展開開競爭。案例分析（（流行觀））美國一家糖糖果廠生產(chǎn)產(chǎn)一種系列列箭牌口香香糖，分別別是薄荷香香型的青箭箭、蘭花香香型的白箭箭、鮮果香香型的黃箭箭和玉桂香香型的紅箭箭，四種品品牌口味各各異。廠家家除了在包包裝上加以以區(qū)分外，，又利用社社會上流行行的色彩觀觀念，賦予予各種口味味頗有創(chuàng)意意的附加功功能。在廣廣告宣傳中中，青箭是是“清新的的箭”，以以清新香醇醇的口味，，令人從里里到外清新新舒暢；紅紅箭是“熱熱情的箭””，以獨特特的口味使使你散發(fā)持持久的熱情情；黃箭則則是“友誼誼的箭”，，可以縮短短距離，打打開友誼的的門窗；他他們將白箭箭定位于““健康”二二字，它的的廣告詞寫寫道：“運運動有益身身心健康，，如何幫助助臉部做運運動呢？每每天嚼白箭箭口香糖，，運動你的的臉?！庇糜媒揽谙闾翘堑姆绞竭\運動你的臉臉，這是非非常有創(chuàng)意意的定位，，不但使產(chǎn)產(chǎn)品的附加加功能更加加突出，而而且將廣告告范圍由青青少年擴大大到中年人人，正是這這種既新穎穎、獨特又又符合社會會流行觀念念的廣告定定位，使箭箭牌口香糖糖在美國市市場上暢銷銷不衰。案例分析（（成功觀））法國有一種種儲存20多年的高高檔白蘭地地，多為高高級宴會飲飲用。為了了進一步提提高它的知知名度，擴擴大銷售，，一方面，，廠家對酒酒瓶形狀進進行改造，，采用長頸頸酒瓶設計計，以示與與眾不同；；另一方面面，在廣告告策劃上，，把長頸定定位在“高高貴”上，，并推出了了一個含蓄蓄、幽默的的廣告語：：“長頸，，高人一等等”，既宣宣傳了從酒酒瓶到質(zhì)量量的高人一一等，又暗暗含了飲用用者將擁有有一種更高高貴的氣派派，可謂一一箭雙雕。。案例分析（（對抗觀））百事可樂樂與可口口可樂麥當勞與與肯德基基中石油與與中石化化沃爾瑪與與家樂福福全聚德與與便宜坊坊三、廣告告目標市市場目標市場場是廣告告宣傳有有計劃地地向指定定市場進進行傳播播活動的的對象。。因此，，在制定定廣告策策略時，，必須依依據(jù)企業(yè)業(yè)的目標標市場的的特點，，來規(guī)定定廣告對對象、廣廣告目標標、媒體體選擇、、訴求重重點和訴訴求方式式等。廣廣告目標標市場戰(zhàn)戰(zhàn)略，就就是企業(yè)業(yè)為自己己的產(chǎn)品品選擇一一定的范范圍和目目標，通通過滿足足一部分分人的需需要來贏贏得市場場的戰(zhàn)略略。目標市場場戰(zhàn)略無差別市市場廣告告戰(zhàn)略差別市場場廣告策策略集中市場場廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略第四節(jié)廣廣告告戰(zhàn)略第四節(jié)廣廣告告戰(zhàn)略一、廣告告戰(zhàn)略的的類型（一）全全方位戰(zhàn)戰(zhàn)略：空空間范圍圍很廣，，以求速速度擴大大影響，，提高企企業(yè)及其其產(chǎn)品的的知名度度（二）多多媒體戰(zhàn)戰(zhàn)略或單單一媒體體戰(zhàn)略：：選擇多多種/一一種廣告告媒體開開展廣告告宣傳活活動（三）多多層次戰(zhàn)戰(zhàn)略：建建立從中中央到地地方的多多種宣傳傳渠道，，造成企企業(yè)的宣宣傳優(yōu)勢勢（四）集集中戰(zhàn)略略：運用用于經(jīng)濟濟實力雄雄厚的企企業(yè)或者者生命周周期較短短的產(chǎn)品品，以期期達到集集中投資資、迅速速見效的的目的（五）滲滲透戰(zhàn)略略：避免免了正面面競爭的的鋒芒，，投資分分散，風風險較小?。┬男睦響?zhàn)略略：根據(jù)據(jù)消費者者的心里里展開廣廣告宣傳傳，以達達到誘導導勸說的的效果（七）進進攻與防防御戰(zhàn)略略：二、廣告告戰(zhàn)略的的內(nèi)容（一）廣廣告目標標1.創(chuàng)牌牌廣告目目標2.保牌牌廣告目目標3.競爭爭廣告目目標4.塑造造形象廣廣告（二）廣廣告對象象：了解解目標消消費者的的基本情情況，使使廣告活活動有的的放矢，，傳播精精準到位位。（三）廣廣告訴求求重點：：對消費費者的消消費欲望望和消費費動機的的分析研研究來確確定，讓讓消費者者能夠接接受自己己的廣告告品牌和和觀念。。（四）廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)：1.廣告告表現(xiàn)手手段：一一則廣告告的表現(xiàn)現(xiàn)手段是是多種多多樣的，，成功的的廣告，，是多種種表現(xiàn)廣廣告綜合合的運用用2.廣告告的表現(xiàn)現(xiàn)形式：：廣告用用語的語語氣、廣廣告畫面面、情節(jié)節(jié)的安排排等。（五）廣廣告媒體體：溝通廣告告主和廣廣告受眾眾的橋梁梁，是廣廣告公司司發(fā)布廣廣告的渠渠道。（六）廣廣告評估估戰(zhàn)略：：在廣告告戰(zhàn)略策策劃時，，必須對對廣告評評估戰(zhàn)略略進行規(guī)規(guī)定，目目的是在在廣告位位執(zhí)行時時，提前前預知廣廣告的未未來的效效果。未未雨綢繆繆。第五節(jié)廣廣告策劃劃書第五節(jié)廣廣告策劃劃書一、廣告告策劃書書的含義義廣告策劃劃書，是是廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略與策策劃的書書面表現(xiàn)現(xiàn)形式，，是廣告告戰(zhàn)略與與策劃的的具體化化。（一）廣廣告策劃劃書與廣廣告提案案的區(qū)別別：廣告提案案只是廣廣告策劃劃書的一一個組成成部分和和具體環(huán)環(huán)節(jié)廣告策劃劃書則是是從全局局和系統(tǒng)統(tǒng)的角度度關注整整個廣告告活動的的全過程程（二）廣廣告策劃劃書與廣廣告計劃劃書的區(qū)區(qū)別廣告策劃劃書是針針對廣告告目的的的運籌過過程的具具體表述述，在此此基礎上上才可能能形成廣廣告計劃劃書廣告計劃劃書則是是一實現(xiàn)現(xiàn)具體步步驟為目目的，它它運行的的結果就就是實現(xiàn)現(xiàn)策劃的的總體意意圖二、廣告告策劃書書的格式式與內(nèi)容容（一）封封面（二）目目錄（三）正正文：市場與消消費者調(diào)調(diào)查產(chǎn)品分析析企業(yè)競爭爭狀況分分析廣告策劃劃廣告表現(xiàn)現(xiàn)策劃結束語三、廣告告策劃書書的要求求（一）宗宗旨明確確（二）切切實可行行（三）系系統(tǒng)全面面（四）言言簡意賅賅第六節(jié)廣廣告告預算第六節(jié)廣廣告告預算一、廣告告預算的的含義：：企業(yè)投投入廣告告活動的的費用計計劃二、廣告告預算的的內(nèi)容：：廣告調(diào)調(diào)研策劃劃費、廣廣告設計計費、廣廣告制作作費、廣廣告媒介介費、廣廣告管理理費、廣廣告動機機費廣告與廣廣告費用用的支出出關系三、影響響廣告預預算的因因素（一）產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期（二）市市場競爭爭（三）銷銷售目標標（四）市市場范圍圍（五）廣廣告媒介介（六）企企業(yè)財力力四、廣告告預算的的程序1.預算算2.分配配3.控制制4.編制制廣告預預算書五、廣告告預算的的方法（一）隨隨機分析析法：完完全憑領領導者的的經(jīng)驗判判斷和靈靈感確定定（二）銷銷售比例例法：按按銷售額額目標來來預算廣廣告費用用，一般般只確定定一個比比例，是是一種被被廣泛采采用的方方法（三）競競爭平衡衡法：根根據(jù)同行行業(yè)，特特別是有有競爭關關系的企企業(yè)的平平均廣告告支出來來預算本本企業(yè)的的廣告費費用（四）目目標任務務法（五）投投資效益益法案例分析析1、從營營銷戰(zhàn)略略走向廣廣告戰(zhàn)略略。2、艾維維斯的老老二主義義。本章小結結本章主要要是廣告告戰(zhàn)略的的制定。。戰(zhàn)略是是策劃的的核心內(nèi)內(nèi)容。廣廣告戰(zhàn)略略策劃決決定了廣廣告的走走向與成成敗。目的使學學生從宏宏觀角度度把握廣廣告活動動，一開開始就走走向正確確的方向向，防止止本末倒倒置。思考與練練習一、簡答答題（1）什么是是廣告策策劃？廣廣告策劃劃具有哪哪些意義義？（2）廣告策策劃有哪哪些特征征？廣告告策劃應應遵循哪哪些原則則？（3）為什么么要進行行廣告調(diào)調(diào)查？廣廣告調(diào)查查的主要要內(nèi)容是是什么？？（4）什么是是廣告定定位？用用實例說說明廣告告實體定定位法和和廣告觀觀念定位位法的具具體運用用。（5）廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略的類類型及其其選擇。。（6）廣告費費用預算算的方法法有哪些些？（7）如何選選擇廣告告目標市市場？二、實訓訓訓練請同學們們分成若若干小組組（原則則上是8人一組，，全班分分為5組），選選擇一個個所熟悉悉的產(chǎn)品品進行廣廣告策略略策劃，，并撰寫寫一份廣廣告策劃劃書。要要求：（1）按照廣廣告策劃劃的流程程，每個個人在其其中承擔擔不同的的環(huán)節(jié)，，要具有有可操作作性。（2）結合本本章所學學的知識識，加以以運用。。謝謝謝12月月-2209:34:3709:3409:3412月月-2212月月-2209:3409:3409:34:3712月-2212月-2209:34:372022/12/319:34:379、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:34:3709:34:3709:3412/31/20229:34:37AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:34:3709:34Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:34:3709:34:3709:34Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:34:3709:34:37December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:34:37上上午午09:34:3712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:34上上午12月-2209:34December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:34:3709:34:3731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:34:37上上午9:34上上午09:34:3712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:34:3709:34:3709:3412/31/20229:34:37AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:34:3709:34Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:34:3809:34:3809:34Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:34:3809:34:38December31,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