廣告公司客戶部如何開展工作

創(chuàng) 意 簡 報（兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調）廣告企劃流程定位廣告企劃流程廣告企劃流程執(zhí)行計劃廣告企劃流程背景資料目的：匯集整理背景資料及經驗，是為了編制一個 好的、可行的創(chuàng)意策略及簡報。行動：熟知那邊產品及市場。從客戶那邊獲取：銷售目標及占有率，行動目標及策略，通路、價位、促銷活動，任何有用的調查，產品特性、功能細節(jié)。從廣告資料中獲?。焊偁幤放频膹V告量及廣告表現，成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成功與失敗的廣告歷史，并請教于對本品牌有經驗的資歷深人員。如有需要，可要求做調查。從你自己的經驗中獲?。涸囍ド钊肓私猱a品及其競爭對手，去參觀制造工廠、去拜訪經銷商，征詢他們的意見。背景資料結果：決定現在是誰在使用這類商品？誰是潛在購買者？（列述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等）對他或她而言，本產品最重要的是什么？（列述本產品的理性利益點及感性利益點）何時何地使用？使用情形如何？只使用本產品呢？或者也使用其他競爭品牌？使用及使用頻率如何？他們?yōu)槭裁匆I我們的產品？他們現在要買的是什么品牌的產品？我們希望能如何以我們的方法來改善他們的行為、信仰、感覺？創(chuàng)意策略目的：以簡單的一頁來陳述：“我們期望這個廣告能做到什么？”創(chuàng)意策略行動：如果這個品牌本來就已經有它的創(chuàng)意策略，那么就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。 如果需要更換或修正，就填寫下列的“創(chuàng)意策略工作單”來輔助你的一頁“創(chuàng)意策略”，合之更為簡明扼要。 你的主任或經理（業(yè)務部經理或創(chuàng)意指導、總監(jiān)），必須核準這個策略，然后也必須取得客戶的同意。策略應目的化的簡要。因為，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對準一個單一簡要的承諾。創(chuàng)意策略結果：每個人都必須同意這個廣告所決定的，所要完成的任務。創(chuàng)意策略工工作單品牌：日期：：（一）行銷銷策略我們準備如如何達成銷銷售？例如：試試銷階段。。更多的購買買頻率減少對其他他品牌的使使用。增加從其他他品牌轉變變成本品牌牌的使用。。創(chuàng)意策略工工作單二、目標消消費群不僅是年齡齡、收入、、性別而已已，當試著著以各種不不同的角度度來描述：：你期望本本廣告能影影響到什么么類型的消消費者？三、競爭狀狀況誰是主要的的競爭對手手？他們的的廣告訴求求為何？（（主要利益益點、品牌牌印象）四、主要利利益點消費者使用用本產品能能得到什么么重要的利利益？創(chuàng)意策略工工作單五、主要利利益承諾與與支持點第四項所列列之各利益益點，哪一一點最突出出與重要？？如果你建議議本產品提提出這個利利益承諾，，有什么實實證來支持持你，讓消消費者相信信你？主要競爭者者是否也提提出跟你相相同的利益益承諾？如如果是，那那么你如何何期望與他他們，有所所不同？或或比他們更更好？消費者是否否已熟膩了了你所提出出的利益承承諾？如如果是，就就考慮提出出其他重要要的、新穎穎的利益承承諾，如果果消費者確確信認同你你的利益點點，那么他他們的購買買習性將會會產生的效效果是否能能切合行銷銷策略？創(chuàng)意策略工工作單六、現在的的與未來的的品牌印象象消費者對本本品牌的感感覺如何？？我們希望改改變這個印印象嗎？如果是，要要塑造成什什么樣的品品牌印象？？創(chuàng)意策略品牌：日期：撰寫：. 目標標對象———. 主要要目標———（廣廣告將促促使消費費者確信信認同：：））. 支持持點———. 格調調——□ 建議議本策略略需要做做調查□現行資資料即可可創(chuàng)意簡報報目標：向向創(chuàng)意小小組做簡簡報，說說明主題題需求，，并共同同協(xié)商創(chuàng)創(chuàng)意工工作之時時間流程程表。行動：填填寫工作作要求表表。討論客戶戶的需要要及工作作上的要要求。擬訂確實實的工作作時程表表，讓創(chuàng)創(chuàng)意人員員有足夠夠的時間間去做杰杰出的創(chuàng)創(chuàng)意表現現。一般它最最少必須須是：——四星星期來企企劃整體體的廣告告活動。。——二星星期來完完成電視視腳本及及報紙色色稿。——一星星期來完完成電臺臺腳本及及簡單的的報紙色色稿。——幾天天到一星星期的時時間完成成修正，，如果客客戶或新新聞聞局要要求修正正的話。。創(chuàng)意簡報報在工作量量繁重的的期間，，你必須須再增加加一個星星期的時時間來緩緩沖。如如果客戶戶要求在在更緊迫迫的時間間內完成成，整個個計劃必必須與業(yè)業(yè)務經理理及總監(jiān)監(jiān)討論，，以尋求求解決之之道。與創(chuàng)意小小組討論論策略及及其他有有用的背背景資料料，整個個案子一一直到你你做創(chuàng)意意簡報時時，才算算正式展展開。創(chuàng)意簡報報與創(chuàng)意小小組做一一番有效效的討論論，將可可完成三三件重要要的事情情：. 可以以讓創(chuàng)意意人員確確實地了了解你的的簡報要要點，也也可可以使他他們避免免在錯誤誤的方向向中浪費費 精力力。. 簡報報可確使使創(chuàng)意人人員知道道整體案案子的主主要重點點，，當你提提出背景景資料時時。或許許你也可可以提出出一一些你具具體經驗驗，例如如：你測測試這個個產品或或參參觀工廠廠的經驗驗等等。。. 這個個簡報還還可以告告訴創(chuàng)意意人員，，你花了了時間去去幫幫助他們們，這一一點是非非常重要要的。創(chuàng)意簡報報隨時與創(chuàng)創(chuàng)意小組組及制管管保持聯聯系，以以便了解解工作進進度。他們可不不喜歡你你自己個個人的主主觀意見見或不斷斷提醒他他們工工作的截截止時限限。他們可能能比較喜喜歡你表表現出對對工作的的關心或或提供更更多他他們所需需要的資資訊。結果：這這個過程程一定會會產生出出一個廣廣告主題題，達到到本簡簡報報的目的的與要求求。創(chuàng)意檢查查目的：在在公司內內部檢查查本創(chuàng)意意工作：：確定是否否符合本本公司的的水準與與要求。。是否解決決客戶的的問題，，并準備備開始提提案的工工作。行動：向向客戶提提案的前前一天或或前二天天，要召召集“創(chuàng)創(chuàng)意檢查查小組””人員舉舉行會議議，在這這個會議議中，““創(chuàng)意檢檢查小組組”人員員要扮演演客戶的的角色，，由創(chuàng)意意人員、、創(chuàng)意主主管會同同創(chuàng)意總總監(jiān)向““創(chuàng)意檢檢查小級級”提出出說明。。創(chuàng)意檢查查“創(chuàng)意檢檢查小組組”最少少必須包包含以下下人員：：.總經理理.業(yè)務總總監(jiān).市場經經理會議上，，先簡述述創(chuàng)意策策略及檢檢查各項項重要的的、有關關于廣告告的需求求，然后后創(chuàng)意人人員針對對他們的的創(chuàng)意表表現提出出說明。。會議中由由業(yè)務先先做說明明，接下下來才是是創(chuàng)意人人員。創(chuàng)意檢查查當你被要要求做創(chuàng)創(chuàng)意工作作的評估估時，下下列有幾幾個步驟驟必須遵遵循：.注視整整個創(chuàng)意意表現。。首先，放放輕松，，試著把把它當作作是已完完成的廣廣告，注注視視它的細細節(jié)二次次或三次次。如果對創(chuàng)創(chuàng)意小組組的企圖圖有任何何不懂的的地方，，要求求他們們提出解解釋或說說明。創(chuàng)意檢查查. 問自自己（并并摘記下下來）。。它是否符符合策略略？它是否具具備了清清楚、簡簡要的銷銷售創(chuàng)意意？它是否具具有信賴賴度？它是否很很獨特而而有別于于競爭對對手？對對本產品品而言，，是否明明確清楚楚？我對它的的感覺如如何，假假設它是是相當不不錯的杰杰作？創(chuàng)意檢查查. 將你你想發(fā)表表的意見見按先后后次序列列出,如如果是很很長的意意思,就就要決定定何者最最重要要要先發(fā)表表,其他他居后.. 告訴訴創(chuàng)意小小組你案案子的概概念，然然后整理理排列你你所要發(fā)發(fā)表的主主要意見見，征詢詢創(chuàng)意小小組對你你的意見見的反應應，并要要求他們們仔細的的聆聽。。創(chuàng)意檢查查結果：““創(chuàng)意檢檢查小組組”的結結論將會會是：.接受本本案。.接受本本案，但但要做少少許修改改。.要求創(chuàng)創(chuàng)意小組組做進一一步的思思考并修修改。.拒絕通通過本案案。如果結論論是前二二項的話話，則客客戶提案案可按時時進行，，如果是是第三項項的話，，也許提提案可按按時進行行，或許許（如果果創(chuàng)意總總監(jiān)或主主管要求求的話））我們可可以試著著延期一一、二天天。如果本案案拒絕通通過，我我們通常常將客戶戶提案延延后一星星期。創(chuàng)意檢查查最后，要要記住下下列事項項：一旦創(chuàng)意意表現經經“創(chuàng)意意檢查小小組”通通過，也也就是你你與每一一個創(chuàng)意意人員都都獲得通通過。你的問題題都必須須在“創(chuàng)創(chuàng)意檢查查會議””中解決決，然后后你便可可以以你你的專業(yè)業(yè)知識向向客戶提提案。因為所有有的創(chuàng)意意表現都都是經過過本公司司嚴謹的的檢查過過程，并并獲得通通過，這這將給你你保護這這些創(chuàng)意意表現的的信心，，并有效效地把它它賣給客客戶。向客戶提提案目的：爭爭取客戶戶通過我我們所提提出的創(chuàng)創(chuàng)意表現現。行動：報報告背景景資料可以簡略略地表達達創(chuàng)意策策略，或或是詳細細的表達達文案背背景歷史史、重要要的調查查結果及及其他背背景資料料。然后由資資深創(chuàng)意意人員說說明廣告告。有時候廣廣告公司司的會增增加一些些他們的的機動性性意見。。客戶對本本提案表表達意見見，對““創(chuàng)意檢檢查小組組”的評評估也許許是完全全支持，，或完全全反對。。對而言，，這是非非常重要要的，因因為他們們全是案案子的決決策關鍵鍵人物，，所以要要仔細聆聆聽客戶戶的意見見，仔細細的評估估他或好好的意見見。向客戶提提案如果這個個建議對對本廣告告有幫助助，我們們應該坦坦然地考考慮接納納，如果果無助于于本廣告告或與策策略不符符的話，，則應嘗嘗試著向向客戶說說明原因因的所在在。這不是在在測試““誰對？？誰錯？？”，而而是在探探討：要要做好一一個廣告告“怎么么做才是是對的？？”。向客戶提提案結果：廣廣告被接接受，或或被要求求修正。。如果被要要求修正正的話，，必須很很仔細地地把什么么是案子子中不被被接受的的部分及及什么是是客戶現現在的要要求摘記記下來。。不可對客客戶承諾諾重大個個案的進進行期限限，必須須先與主主管及創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)監(jiān)商討后后再答復復客戶。。制 作目的：獲獲得通過過的廣告告案，成成功地進進入執(zhí)行行與完成成階段。。行動：廣廣告制作作可分為為四個階階段：.制作前前的策劃劃。.開始制制作（拍拍片、拍拍照、錄錄音、插插圖、照照相打字字）。.制作后后（剪輯輯、選片片、錄音音組合、、完稿））。.整合（（將所需需的稿件件分送各各媒體單單位）。。制 作制作前的的策劃：：取得審核核單位的的必要核核準。這這是的責責任。接下來，，制管或或制作總總監(jiān)要準準備影片片或平面面稿的工工作進度度預定表表。確認及檢檢查是否否正確、、合理，，并需取取得客戶戶的核準準。未取得送送檢核產產供銷及及估價確確認簽署署，不可可進行曲曲任何工工作。最后，影影片及平平面稿的的制作前前會議，，客戶應應檢查制制作進度度表，播播放地點點、位置置，及其其他的重重要細節(jié)節(jié)，本會會議通常常在進行行制作的的前幾天天舉行。。謝謝！廣告公司司業(yè)務運運作廣告的背背后廣告代理理內部作作業(yè)模式式客戶創(chuàng)意部業(yè)務部媒介部財務行政政主管主管主管主管主管客戶品牌小組組支援系統(tǒng)統(tǒng)資訊中心心服務系統(tǒng)統(tǒng)一個廣告告的產生生過程想出來賣出去做出來播出去客戶做工工作說明明搜集資料料內部作業(yè)業(yè)提案報價價制作執(zhí)行行媒介執(zhí)行行一個廣告告涉及的的角色客戶方代理商協(xié)作方領導財務業(yè)務窗口創(chuàng)意業(yè)務企劃媒介財務媒介公司制作單位媒介單位工作卡制制度統(tǒng)一流程程環(huán)節(jié)便于財務務管理?？顚Ｓ糜每刂剖罩е€案結算算便于書面面作業(yè)便于品質質管理以工作卡卡銜接的的作業(yè)流流程客戶簡報報開卡客戶確認認客戶驗收收客戶付款款內部作業(yè)業(yè)擬案提案報價價執(zhí)行結卡主管審核核主管指導導主管指導導調度財務務萬事開頭頭難無米米之炊難難客戶工作作簡報搜搜集資料料明確市場場狀況明確競爭爭狀況明確目標標對象狀狀況明確自身身狀況明確問題題、機會會和目標標明確能力力和對策策（有所所為與有有所不為為）明確評估估標準資訊輸入入我在哪里里？我要去哪哪里？我要怎么么去？我為什么么在這里里？我為什么么要去？？別人在怎怎么做？？想法輸出出萬變不離離其宗的的傳播策策略策略略所有策略略無外乎乎在歸納納目標對象象創(chuàng)意策略略媒介策略略對客戶的的點建議議由公司開開始：歷歷史、成成長、組組織、文文化、哲哲學仔細解釋釋產品目前市場場狀況競爭分析析仔細定義義消費者者探究產品品如何滿滿足小組組（調研研資料））品牌的行行銷歷史史說明渠道道系統(tǒng)行銷目標標及策略略告訴代理理商，如如何判斷斷、評估估廣告的的效果策略企劃劃準備準備一份資料料清單，請客客戶照單提供供向媒介部索取取競爭品牌廣廣告作品資料料向媒介部索取取競爭品牌廣廣告量及時間間搜集并了解廣廣告法規(guī)對該該類別的限制制了解至少五個個消費者對產產品的意見了解至少五個個店面陳列和和回轉的狀況況列清楚需要市市調提供的消消費者資料自己使用產品品三次以上在三天內完成成上述事項向客戶提出從從策略形成到到廣告播出的的工作進度向創(chuàng)意及媒介介主管詢問確確定作業(yè)人員員策略企劃撰寫寫資料分析，找找出生意機會會，歸納品牌牌定位及個性性確定目標對象象及其消費需需求總結其目前對對品牌持什么么態(tài)度？問題題何在？廣告任務自然然形成解決什什么問題？達到什么目的的？確定期望消費費者接觸廣告告后的反應確定利益點（（如何滿足消消費者以達成成上述反應？？）寫出支持點（（支持利益點點成立的事實實依據）結合品牌個性性目標對象廣廣告任務競爭爭分析確定創(chuàng)創(chuàng)意的格調態(tài)態(tài)度媒介工作三步步曲客戶代表媒媒介計劃媒介工作簡報報，產出：媒媒介策略媒介計劃媒媒介購買媒介策略簡報報，產出：媒媒介計劃媒介購買媒媒介單位實施媒介購買買，結果：媒媒介投放好的簡報必須須經過整理、、消化、并思思考如何產生生好成果簡報只是開始始，應適時適適度關心，掌掌握工作進度度和品質媒介計劃三步步曲媒介目標媒介策略媒介計劃媒介策略目標對象媒介選擇媒介行程媒介比重地域分配優(yōu)先順序媒介計劃取決決于媒介計劃產品消費者行銷目標與策策略廣告創(chuàng)意不可抗力預算投入媒介環(huán)境經濟狀況競爭者市場業(yè)務運作關鍵鍵業(yè)務工作簡簡報一份好的策略略詳實的相關資資料開好工作簡報報會不等于特特快專遞想出來很重要要，賣出更重重要

消費者者導向思考模模式與客戶導導向思考模式式結合代理商的消費費者是客戶客戶認為什么么是好廣告了解客戶的期期望成功地販賣想想法什么是好廣告告？創(chuàng)意的觀點業(yè)務的觀點客戶的觀點創(chuàng)意：什么是是好廣告？發(fā)揮才華得獎經典符合策略業(yè)務：什么是是好廣告？符合策略創(chuàng)意同意客戶喜歡客戶：什么是是好廣告？正合我意產品暢銷制作免費馬上能播什么是好廣告告？業(yè)務創(chuàng)意客戶如何“正和我我意”？事先做好周密密的準備工作作迅速消化簡報報并澄清疑點點了解產品、市市場及競爭者者熟悉客戶內部部的組織運作作轉化客戶語言言與創(chuàng)意思考考以客戶的語言言來販賣創(chuàng)意意選定良辰吉日日去販賣創(chuàng)意意事先做好周密密的準備工作作書面與口頭的的工作指令，，確認策略詳細記錄客戶戶做的口頭指指示了解工作的真真正目的與眼眼前急需解決決的問題迅速消化簡報報并澄清疑點點（以確保準準時完成工作作）馬上仔細消化化工作說明，，立即反饋澄清問題，同同時要求未給給足的資料了解產品、市市場及競爭者者（以確保創(chuàng)創(chuàng)意的可行性性）產品生命周期期（死馬難當當活馬醫(yī)）品牌的市場占占有率及變動動情形產品的分銷情情況及銷售渠渠道產品的價格及及市場定位主要競爭者廣廣告促銷動態(tài)態(tài)熟悉客戶內部部的組織運作作誰說話最有力力？誰有最終終決定權？誰誰對結論負責責？品牌負責人的的個性眼觀六路，耳耳聽八方，保保持中立，勿勿介入戰(zhàn)場切記“小鬼難難纏”轉化客戶語言言與創(chuàng)意思考考客戶語言創(chuàng)創(chuàng)意意思考產品剛上市，，消費者不知知道提提升知名名度，引起興興趣競爭者太多，，加強廣告，，增加銷售增增加偏偏好度品牌轉轉換產品性能和特特點消消費費者利益點前輪驅動爬爬坡力力強，省油中置盤帶行行駛平平穩(wěn)電子噴射式發(fā)發(fā)動機起起步迅速，，提速快含維生素營營養(yǎng)養(yǎng)，健康以客戶的語言言來販賣創(chuàng)意意選定良辰吉日日去販賣創(chuàng)意意開大會前后?。∽黝A算期間?。≡鲁跫霸陆K?。⌒菁偾昂螅。‘a品因廣告而而暢銷嗎？廣告能夠解決決的問題建立、提升品品牌的知名度度提高消費者對對品牌的興趣趣激起購買欲望望教育使用方法法或產品知識識增加使用頻率率或使用場合合改變錯誤認識識廣告不能解決決的問題產品質量太差差鋪貨差或斷貨貨產品定價不合合理產品進入衰退退期化被動為主動動自我保護了解銷售狀況況和銷售目標標及時追蹤并確確認廣告效果果密切注意市場場及競爭者動動態(tài)，并主動動策劃下一步步廣告及促銷銷活動制作免費預預算合理設法先了解解制作費用用及媒介預預算的分配配創(chuàng)意不必太太受預算限限制（或許許有私房錢錢）”可以說清清楚的，不不必采用””國內本地能能做的不必必到國外外外地去做善用客戶的的既有資源源努力推廣客客戶的產品品“貨比三家家”不吃虧虧建立完善的的估價制度度大膽啟用新新手，即降降低成本，，又提高配配合度妥善規(guī)劃，，預留時間間，減少花花費，提高高質量如何馬上就就能播？減少急件，，提高效率率，降低成成本先讓客戶了了解代理商商標準作業(yè)業(yè)流程及所所需時間與客戶建立立期限的共共識給客戶留一一點評估時時間隨時提醒客客戶注意期期限可以一天完完成的工作作決不拖延延時間計劃預預留空間，，盡早進行行，以期提提前完成提案一定要要有結論，，立即落實實，以免夜夜長夢多好廣告就是是符合策略和和客戶意愿愿充分體現創(chuàng)創(chuàng)意的才華華創(chuàng)造輝煌的的銷售業(yè)績績用最合理最最經濟的錢錢，在盡可可能短的時時間內，完完成最佳質質量的作品品≈專家家產品專家市場專家企劃專家溝通專家販賣專家管理專家財務專家需要提高的的大能力溝通企劃創(chuàng)意執(zhí)行內部運作的的重要環(huán)節(jié)節(jié)客戶簡報開卡客戶確認客戶驗收客戶付款內部作業(yè)擬案提案報價執(zhí)行結卡主管審核主管指導主管指導調度財務如何提提案一、如何提提案目的：讓你你想的（策策略）與做做的（戰(zhàn)術術）技巧巧化成有效的的提案。得到預期的的效果（生生意）對你有幫助助的印象（（升官發(fā)財財）你將學會：：將思考化成成文字（策策與術）。。策與術在文文字的結構構化（邏輯輯）。撰寫或提案案將更具煽煽動力（））。受眾或提案案對象受到到啟發(fā)（生生意或………）。將撰案時間間縮短（思思大于寫））。個想法來將將撰案前的的痛苦化為為

創(chuàng)意泉泉源、化痛苦為為生產力（（快樂些））。、先寫結論論，再去推推演出結論論邏輯的填填空架構。。、抓大綱，，（：：關鍵點點）。、學會打住住（：無無腳蛇）。。、堅持卓越越。、口授。、時間管理理。想法：化痛痛苦為生產產力（我很很快樂）心智圖：受眾心智圖圖（）目標受眾與與你想的層層次有差距距（溝通不不到位）文案心智圖圖（）可讀性高的的關鍵字（（”可訂））寫或畫出心心智圖（））隨時記或畫畫，下一步步永遠簡單單想法：結論論先，再導導出能推演演出結結論論邏輯的填填空架構解剖學習：：撰寫或提案案的三大解解剖（立案案）基礎，，并賦予他他們使命。。、開頭：建立關系，，以切主體體（題）、主體：去論證目標標受眾的關關心點就是是你的邏輯輯架構。、結尾：什么是讓主主體形成下下一步的輔輔墊？填空利用想法去去填寫出上上述三個學學習的提案案雛形（草草稿）。雛形筆記得到提提綱，提綱綱能切領，，邏輯架構構便完成。。文飾，編輯輯及格式化化編輯，重抄抄后經秘書書打印，當當你看到最最后的提案案的樣子時時，再化一一點點時間間判斷其（（外）表象象，是否簡簡明扼要（（））？是否否充分利用用了你原始始的策和略略（筆記））？內容與與提綱是否否切題？是是否有組組織且有效效的再現了了復雜的數數據？請不不厭其煩的的做最后修修正，再重重打。注意：一旦旦養(yǎng)成“填填空”的習習慣，你的的文案將會會寫得更更快且順暢暢，并表示示思路已邏邏輯化了。。想法：抓大大綱（關關鍵點））兩點間最短短的距離是是直線，所所以提案時時得到最快快結論的途途徑是使用用簡扼，生生動（）的的語言。勿在灌木叢叢中打搶，，簡扼冗長長，圍繞主主題編出提提案之邏輯輯，勿旁敲敲側擊。使用良好，，現代用語語，刪除后后綴用語。。許多人錯誤誤的認為使使用被動語語態(tài)更正或或使之更象象“生意經經”。然而而，主動的的詞和簡單單短句可更更快得到結結果。用口語寫。。所以，一一個友好、、自然且?guī)€人風格格的直接語語言是撰案案的優(yōu)勢。。有策略的選選詞。注意意自己所埋埋下的信訊訊，衡量每每個詞性。。樣樣都反反應“你是是一個什么么樣的人””的一個豐豐富表現。。甚至，你你從未遇到到的讀者都都會因此而而反映出現現你的畫像像。想法：學會會打住、抓住受眾眾，要會精精簡，先去去一半的文文字，再刪刪一半，，直至養(yǎng)成成“每個文文字都具意意義”的習習慣。、通過清楚楚的標點，，標題引出出結構的段段落，使其其簡單易讀讀。學會使使用視覺效效果，直觀觀的將受眾眾的注意點點擺在你的的焦點上來來。、熟悉你的的受眾，從從他們的角角度，直述述他們的語語言。、使受眾清清楚你的下下一步，在在撰案的結結尾帶出你你的邏輯行行動步驟，，并用簡扼扼的語言來來完善。想法：堅持持卓越校對，用批批判的眼光光來看你的的筆下物，，重來。勿用“馬有有失蹄’來來安慰自己己的錯誤。。尋找同伴，，鼓勵找錯錯。訓練同同事及秘書書具有校對對及批評的的能力，試試著讓他們們檢查你的的書寫，表表揚找到錯錯誤的同仁仁，或能出出好點子的的人。校對技巧：：（）最常用用及有把握握的事最易易出差錯。。（）用手指指字念，或或善用電腦腦。想法：口授授用腦子來搭搭起撰案，，念給別人人聽你的策策與術。取得你所需需的支持，，確實與你你的秘書有有個正確的的開端，安安排讓披此此建成立溝溝通的管道道及學習技技巧，同時時計劃適當當的培訓。。口術的技巧巧：在開始前找找到切口（（點子），，即結論，，將之視覺覺化。快速提綱，，進入口授授。對每個關鍵鍵段落做個個介紹及結結論。想法：管理理你的時間間寫快、學快快、用腦筋筋去減少冗冗長的撰寫寫基調定律：：畫心智圖筆記口授簡扼贈品：撰案案控制目的在節(jié)省省時間將撰案分成成可以控制制的幾個部部分。發(fā)現并善用用最佳撰案案作息時間間。重不浪費每每份撰案的的思考部分分。用最大努力力來撰寫最最重要的幾幾張關鍵文文字。隨機應變。。二、如何提提案一些前輩曾曾看到的不不恰當：開場時未說說明白此講講會行之目目的及所要要解決的問問題。沒有議程或或備“應變變計劃”。。繁文縟節(jié)，，令人生厭厭、瑣碎、、被人帶走走、回不來來。無條理，不不知所云、、也聽不下下受眾的問問題，以致致離題。無法針對所所提的建議議或問題核核心來采取取對策。撰案與提案案內容不能能解決問題題，甚至不不一致。過份強調或或膨脹自我我，而忽視視受眾的體體會，不切切實際。過多專門術術語，或重重復自己或或他人的話話。不夠正式，，或在專業(yè)業(yè)及權職上上的事后執(zhí)執(zhí)行無法給給人信任。。木訥、吊板板、了無生生趣、無法法令人心動動。專家的建議議：擒賊先擒王王？平常心，客客戶也是人人。跳吉魯巴。。開場與結論論。誰主提？從客戶觀點點來挖出客客戶問題的的核心。場地布置及及工具要如如何下功夫夫？有效運用視視覺輔助工工具，掌握握客戶眼神神。如何應對權權變？彩排、彩排排再彩排———功夫是是手中無劍劍，心中有有刀。、提早準備備，并按時時程表行事事。是否足夠時時間來完成成受眾托付付的任務。。是否完全投投入，以使使最無聊的的個案也萌萌生創(chuàng)意火火花。是否絞盡腦腦汁，已肝肝腦涂地。。代理商的位位置與因專專業(yè)而生的的權威感就就此一舉。。、擒賊擒王王王的心與神神何生？眼觀四方，，多備一人人。權變計劃。。、平常心，，客戶也是是人。誰是廣告的的鑒賞者（（行家或消消費者）客戶是廣告告決定者。。一點緊張也也是好的。。不準備好的的人才不會會怕。、如何有針針對性的討討論核心的的問題？跳吉魯巴。。重復.檢視以往事事跡。念一遍議程程、會議目目的、廣告告策略………會議要解決決什么問題題。如何把離題題的受眾抓抓回核心。。、開場白像請人吃飯飯般開始。。和藹、親和和、介紹工工作同仁姓姓名、職稱稱、工作性性質。先報議程進進度。勿虛偽，太太抱怨或自自貶身價，，一點點威威嚴加不卑卑不亢。不要一坐下下就開場，，利用寒暄暄與互識來來打破嚴肅肅氣氛，搞搞活絡些。。勿一開始就就講滑稽的的笑話。、結尾勿以悲觀的的口吻或態(tài)態(tài)度結束。。勿在結束時時嘮叨的講講一些瑣事事。安排強捧壓壓陣，后發(fā)發(fā)制人。重看會前目目的是否已已達成。結尾時要留留下深刻印印象，影響響極大。對結案充滿滿信心，對對下一步深深具執(zhí)行力力。、把自己的的腳放到客客戶的鞋去去試穿：客戶的說明明是什么？？他的觀點點是什么？？問題真正正的核心是是什么？廣告真能解解決客戶在在營銷、渠渠道的問題題否？提案是否切切題，目標標是否明確確而得簡扼扼？運用客戶的的慣用語及及詞句來讓讓溝通到位位。、慎選主講講者專業(yè)、威望望、表達能能力、對提提案內容的的嫻熟度及及掌握能力力。主講講者者須須對對受受眾眾所所關關心心的的事事有有極極高高的的興興趣趣及及關關心心度度。。總之之，，不不要要硬硬派派，，硬硬選選只只會會讓讓人人看看起起來來很很無無奈奈。。、場場地地布布置置及及工工具具要要如如何何下下功功夫夫。。高科科技技抑抑高高內內涵涵？？戰(zhàn)地地搜搜索索，，燈燈光光、、開開關關、、投投影影、、試試音音…………誰負負責責行行政政事事宜宜，，如如茶茶水水、、電電器器外外來來介介入入處處理理。。座位位的的排排序序，，誰誰負負責責聽聽弦弦外外之之音音。。文具具如如白白板板、、多多色色筆筆、、投投影影筆筆、、筆筆記記本本電電腦腦、、圖圖釘釘、、橡橡皮皮擦擦、、油油色色筆筆、、剪剪接接機機、、放放映映機機、、多多插插座座延延長長線線…………、威威力力展展示示氣勢勢最最重重要要，，要要能能震震人人。。讓客客戶戶進進入入會會議議室室就就能能感感受受出出，，他他的的廣廣告告計計劃劃已已進進入入一一觸觸即即發(fā)發(fā)的的態(tài)態(tài)執(zhí)執(zhí)，，使使生生信信心心及及依依賴賴感感。。會場場布布置置。。如如：：廣廣告告計計劃劃、、階階段段流流程程、、表表現現、、…………、視視覺覺輔輔助助工工具具的的有有效效運運用用。。目的的是是掌掌握握受受眾眾視視線線，，不不能能分分心心。。將提提案案版版當當成成海海報報使使用用，，字字。。同一一段段個個案案，，不不要要密密密密麻麻麻麻幾幾頁頁，，多多用用幾幾張張無無所所謂謂。。簡扼扼處處理理畫畫面面，，不不要要花花巧巧標標題題或或引引號號。。白底底黑黑字字，，明明亮亮清清楚楚，，易易讀讀易易記記，，粗粗優(yōu)優(yōu)于于細細字字。。、如如何何處處理理客客戶戶問問題題或或權權變變？？提案案者者是是否否掌掌握握問問題題核核心心？？提案案者者是是否否了了解解個個案案的的流流程程及及邏邏輯輯？？問題題是是否否離離題題？？如如何何把把受受眾眾抓抓回回主主題題？？提案案者者是是否否了了解解附附件件一一的的問問題題？？我所所見見過過最最好好的的問問題題解解決決者者；；如如、、（（））、、（（）），，、、（（））。。、彩彩排排彩排排，，再再彩彩排排，，連連洗洗臉臉照照鏡鏡都都彩彩排排。。降低低緊緊張張，，提提升升熟熟練練與與信信心心。。掌握握內內容容及及邏邏輯輯，，以以加加強強心心理理建建設設。。謝謝謝?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:30:2209:30:2209:3012/31/20229:30:22AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:30:2209:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:30:2209:30:2209:30Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:30:2209:30:22December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:30:22上午午09:30:2212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:30上上午12月-2209:30December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:30:2209:30:2231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:30:22上午9:30上上午09:30:2212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:30:2209:30:2209:3012/31/20229:30:22AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2209:30:2209:30Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:30:2209:30:2209:30Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數里入云云峰。。12月-2212月-2209:30:2209:30:22December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:30:22上午09:30:2212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:30上上午12月-2209:30December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/319:30:2209:30:2231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:30:22上午9:30上上午09:30:2212月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。09:30:2209:30:2209:3012/31/20229:30:22AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:30:2209:30Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。09:30:2209:30:2209:30Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2209:30:2209:30:22December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:30:23上午09:30:2312月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:30上上午午12月月-2209:30December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/319:30:2309:30:2331December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。9:30:23上上午9:30上上午午09:30:2312月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您您的下下載觀觀看專家告告訴9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:30:2309:30:2309:3012/31/20229:30:23AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:30:2309:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:30:2309:30:2309:30Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:30:2309:30:23December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20