出租廣告營(yíng)銷規(guī)劃課件

《百姓》雜志媒體推薦出租車(chē)廣告營(yíng)銷規(guī)劃書(shū)THETAXIADVERTISING《百姓》雜志媒體推薦目錄營(yíng)銷總則產(chǎn)品銷售產(chǎn)品啟動(dòng)系統(tǒng)保障公司運(yùn)作經(jīng)濟(jì)分析工作行程《百姓》雜志媒體推薦總則將GPS安裝進(jìn)程與廣告經(jīng)營(yíng)狀況充分結(jié)合以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和壓力；充分抓住奧運(yùn)契機(jī)和進(jìn)行有效炒作，保證產(chǎn)品高品位形象，有效調(diào)動(dòng)品牌參與積極性；確保GPS運(yùn)營(yíng)質(zhì)量以及廣告燈箱亮化效果將是保證經(jīng)營(yíng)持續(xù)性的關(guān)鍵?！栋傩铡冯s志媒體推薦產(chǎn)品銷售廣告：目前有燈箱廣告、標(biāo)貼廣告和后窗廣告三個(gè)產(chǎn)品；未來(lái)可開(kāi)發(fā)DM分發(fā)、廣告雜志等產(chǎn)品；移動(dòng)數(shù)字電視作為合作產(chǎn)品。材質(zhì)：燈箱廣告：寫(xiě)真燈片；標(biāo)貼廣告：發(fā)光不干膠紙；后窗廣告：黏性大，易清理。設(shè)計(jì)：提供設(shè)計(jì)服務(wù)，確保畫(huà)面生動(dòng)、清晰、色彩諧調(diào)。分組：燈箱以100輛車(chē)為最小單位；標(biāo)貼以500輛為最小單位；后窗以200為最小單位（按出租公司劃分？）發(fā)布周期：分3個(gè)月、6個(gè)月、12個(gè)月。產(chǎn)品定位產(chǎn)品銷售價(jià)格執(zhí)行：執(zhí)行價(jià)格＝刊例價(jià)格×80％客戶升級(jí)：周期：若客戶按更高發(fā)布周期發(fā)布廣告，則執(zhí)行高級(jí)別客戶價(jià)格；大品牌：可考慮按高一級(jí)客戶價(jià)格執(zhí)行，但一律以贈(zèng)送廣告形式執(zhí)行；跨年度客戶：政策再議代理公司：產(chǎn)品投放前期（3個(gè)月內(nèi)）以公司直銷為主；產(chǎn)品正式投放期（3個(gè)月后），選擇2－3家廣告公司進(jìn)行合作，執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策。價(jià)格發(fā)展：07年10月-08年2月提價(jià)50%；08年3月-5月提價(jià)100%；08年6月-9月提價(jià)150%。（可考慮08年買(mǎi)斷投放問(wèn)題）價(jià)格政策產(chǎn)品銷售目標(biāo)客戶電信類：移動(dòng)類：金融類：IT數(shù)碼類：汽車(chē)類：舉例產(chǎn)品銷售目標(biāo)客戶飲料/酒類食品類美容美發(fā)家電類青島啤酒燕京啤酒舉例《百姓》雜志媒體推薦產(chǎn)品銷售充分利用競(jìng)爭(zhēng)客戶間（特別是奧運(yùn)贊助商）的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，利用弱小或非奧運(yùn)品牌刺激大品牌或奧運(yùn)品牌的投資：奧運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系客戶：飲料：可口－百事（嶗山）青島啤酒－燕京（百威)啤酒家電：海爾－海信（澳柯瑪）牛奶：伊利－蒙牛（每日）電信：移動(dòng)－聯(lián)通（網(wǎng)通）金融：中國(guó)－農(nóng)業(yè)（交通、工商、建設(shè)）競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)客戶：媒體：半島－早報(bào)（晚報(bào)）手機(jī)：諾基亞－摩托餐飲：肯得基－賣(mài)當(dāng)勞超市：家樂(lè)福－利群（沃爾瑪）食用油：魯花－金龍魚(yú)石油：中石化－中石油保健品：安利－海王酒類：華東－張?jiān)１ｋU(xiǎn)：平安－人壽。。。策略客戶開(kāi)發(fā)《百姓》雜志媒體推薦產(chǎn)品銷售對(duì)客戶和廣告公司分別制作推介書(shū)和手冊(cè)，內(nèi)容包括：調(diào)研數(shù)據(jù)：島城出租車(chē)狀況分析：數(shù)量、日行程、接客數(shù)量消費(fèi)者對(duì)戶外媒體認(rèn)知調(diào)查（以西安為例）出租車(chē)消費(fèi)者分析：年齡、教育、職業(yè)、收入、消費(fèi)喜好產(chǎn)品介紹：尺寸、規(guī)格、圖樣、數(shù)量、亮化時(shí)間產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：燈箱、后窗廣告：流動(dòng)性（收視率高）、生動(dòng)化（到達(dá)率高）、克服奧運(yùn)屏障、親和力（口碑傳播率高）、成本低標(biāo)貼：強(qiáng)迫性（到達(dá)率高）、無(wú)干擾、距離近、親和力、成本低價(jià)格政策：刊例價(jià)及客戶升級(jí)使用建議：媒體組合不同投放策略建議（壟斷性/延展性）奧運(yùn)策略案例分享（對(duì)客戶：與傳統(tǒng)媒體比較；對(duì)廣告公司：利潤(rùn)分析）產(chǎn)品推介手冊(cè)《百姓》雜志媒體推薦產(chǎn)品炒作充分挖掘新聞資源，在產(chǎn)品上市前、上市會(huì)、上市后進(jìn)行多媒體炒作，主題為：上市前（2月1日－2月10日）：出租車(chē)燈箱將扮靚夜青島（交通委－GPS-新媒體－風(fēng)景線）海爾投巨資打造島城新媒體（海爾政府合作－城市品位提升）出租車(chē)將安置警示裝置（安全－警燈－媒體）大品牌踴躍投資流動(dòng)宣傳（奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)－大品牌－壟斷）春節(jié)將滿街漂祝福（出租公司－拜年－親和力）上市會(huì)（2月12日）：島城發(fā)布流動(dòng)媒體（儀式－領(lǐng)導(dǎo)－大品牌參與－簽約）上市后（2月18日－4月1日）島城到處漂祝福（拜年－特色）簽約流動(dòng)媒體，××品牌將爆炸青島心向奧運(yùn)，××品牌壟斷流動(dòng)媒體新聞炒作《百姓》雜志媒體推薦產(chǎn)品炒作媒體使用：考慮以海爾的宣傳部門(mén)作為媒體合作的主體。報(bào)紙合作形式：與報(bào)紙簽訂合作協(xié)議，以廣告換新聞按篇付費(fèi)（300－500元/篇）電視合作欄目：《青島新聞》《生活在線》等；數(shù)字電視新聞合作形式：領(lǐng)導(dǎo)介紹、朋友推薦、付費(fèi)電臺(tái)合作欄目：《青島新聞廣播》《交通廣播》新聞欄目合作形式：領(lǐng)導(dǎo)介紹、朋友推薦互聯(lián)網(wǎng)：新聞發(fā)布（轉(zhuǎn)載報(bào)紙）論壇營(yíng)銷（以資源合作）新聞炒作《百姓》雜志媒體推薦產(chǎn)品炒作舉行聲勢(shì)浩大的揭幕儀式，以引起社會(huì)話題：時(shí)間：2月11日上午10：00－10：30地點(diǎn)：青島市政府或匯泉廣場(chǎng)或海爾集團(tuán)邀請(qǐng)：領(lǐng)導(dǎo)：市領(lǐng)導(dǎo)、交通委、出租車(chē)管理協(xié)會(huì)、交警大隊(duì)、海爾集團(tuán)媒體：報(bào)紙、電視、電臺(tái)品牌：各大品牌公司經(jīng)理廣告：部分廣告公司日程：海爾領(lǐng)導(dǎo)講話交通委講話出租車(chē)協(xié)會(huì)講話抽獎(jiǎng)活動(dòng)（對(duì)企業(yè)客戶）：獎(jiǎng)勵(lì)從免費(fèi)到高折扣1個(gè)月發(fā)布權(quán)廣告揭幕/車(chē)隊(duì)巡游（50輛）布置：舞臺(tái)/音響/彩球（門(mén)）/禮花（炮）出租車(chē)打扮（發(fā)布海爾廣告）揭幕儀式《百姓》雜志媒體推薦產(chǎn)品炒作按發(fā)布時(shí)間策略性尋求客戶，投放廣告。在不斷尋求大品牌客戶同時(shí)，按以下策略發(fā)布廣告：2月11日500輛海爾廣告2月15日+500輛公益廣告（各出租公司分配，拜年廣告）

3月01日策略性客戶投放（基本價(jià)，如百事100輛+聯(lián)通100輛）4月01日以后按訂單投放5月01日達(dá)到3000輛10月1日達(dá)到5000輛空位策略：與1-2家品牌客戶（如海爾）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以成本價(jià)發(fā)布發(fā)布創(chuàng)意公益廣告策略投放系統(tǒng)保障廣告燈箱的安裝和其它廣告的投放：自上干預(yù)：保證政府部門(mén)的強(qiáng)勢(shì)要求和出租協(xié)會(huì)的全面干預(yù)，確保出租公司的堅(jiān)決貫徹。司機(jī)利益：油票打折卡、座套清洗等政策的完美兌現(xiàn)，報(bào)警系統(tǒng)的正常連接與使用。燈箱量化：與GPS/計(jì)價(jià)器的技術(shù)粘結(jié)燈箱安裝：2月11日前500輛5月01日前3000輛10月1日前5000輛廣告發(fā)布協(xié)調(diào)：不同產(chǎn)品發(fā)布原則(分公司/套餐）發(fā)布流程（協(xié)調(diào)/發(fā)布）司機(jī)利益兌現(xiàn)策略（按月發(fā)放打折卡等）（可操作流程）出租公司領(lǐng)導(dǎo)客情維護(hù)媒體安裝系統(tǒng)保障一旦開(kāi)始運(yùn)作，GPS和廣告產(chǎn)品維護(hù)系統(tǒng)須非常完善：機(jī)構(gòu)設(shè)置：專門(mén)成立獨(dú)立運(yùn)作的安裝和維修團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)GPS和廣告產(chǎn)品的安裝/維修/清洗，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，GPS費(fèi)用從客服中心列支，廣告產(chǎn)品費(fèi)用從廣告公司列支。GPS和廣告安裝：提前總結(jié)最有效（效率高/成本低）的方法，按計(jì)劃推進(jìn)。設(shè)備維護(hù)：設(shè)立服務(wù)熱線，配備服務(wù)車(chē)輛，保證1小時(shí)內(nèi)服務(wù)。包括故障維修和破損更換。

廣告清潔：每次更換燈箱廣告保證清潔一次；研究和使用標(biāo)貼廣告和后窗廣告的有效清潔方法。（小?。┝鞒探ⅲ簩?duì)服務(wù)中心的安裝/維護(hù)/清潔/結(jié)算等事項(xiàng)建立詳細(xì)流程并嚴(yán)格執(zhí)行。（朱總）維護(hù)系統(tǒng)公司運(yùn)作董事長(zhǎng)：朱利民副董事長(zhǎng)：陳建運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：王振宇部門(mén)及人員：財(cái)務(wù)部：1人（朱委派）業(yè)務(wù)部：2人（3月前1人，6月前1人）辦公室：1人工資和補(bǔ)貼：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：1500元/月500元交通補(bǔ)貼業(yè)務(wù)員：1500元+業(yè)務(wù)提成（回款10%？6月前）200元/月交通補(bǔ)貼會(huì)計(jì)：1200元/月辦公室：900元/月公司架構(gòu)公司運(yùn)作廣告設(shè)計(jì)（2家）、制作（2家）、安裝采用外包方式半年評(píng)估一次）廣告設(shè)計(jì)：由總經(jīng)理提名董事會(huì)批準(zhǔn)，確定2家設(shè)計(jì)公司，對(duì)每一項(xiàng)目制訂標(biāo)價(jià)，設(shè)計(jì)采用即付費(fèi)。廣告制作：由總經(jīng)理提名董事會(huì)批準(zhǔn)，確定2家制作公司，對(duì)每一項(xiàng)