市場營銷計劃工作計劃

201X年Q3營銷計劃適用于市場、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計劃營銷計劃等用途匯報人：代用名2018/08/27請輸入您的部門\機構(gòu)名稱市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預(yù)算管理提升的若干措施123451市場現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競爭者狀況市場現(xiàn)狀SWOT分析行業(yè)前景分析這是一個圖表范例，可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù)。201X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析需求預(yù)測在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。01宏觀經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。02行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。03消費理念消費理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛04技術(shù)趨勢技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進一步加速市場狀況朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標準還有待完善市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。■外觀有賣點油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品?！銎放撇豁懥脸跞胧袌?，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。■營銷待提升在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。產(chǎn)品現(xiàn)狀1234競爭者狀況從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場前五品牌概況中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產(chǎn)品，近年成長迅速，資本運作嫻熟。產(chǎn)品以性價比見長，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。E品牌SWOT分析S劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費者認識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機會。2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。WOT風(fēng)險(Threats)機遇(Opportunities)2營銷目標和任務(wù)分解銷售目標區(qū)域拓展目標執(zhí)行時間表任務(wù)分解推廣目標銷售售目目標標初級級目目標標完成成300萬銷銷售售任任務(wù)務(wù)現(xiàn)有有渠渠道道協(xié)議議大大客客戶戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電電商商進階階目目標標完成成350萬銷銷售售任任務(wù)務(wù)對現(xiàn)現(xiàn)有有的的173家存存量量客客戶戶進進行行全全面面梳梳理理，，計計劃劃銷銷售售150萬。。對公公司司的的開開發(fā)發(fā)的的協(xié)協(xié)議議大大客客戶戶（（中中石石化化、、國國家家電電網(wǎng)網(wǎng)、、工工商商銀銀行行等等）），，計計劃劃銷銷售售80元在天天貓貓和和京京東東開開辟辟官官方方旗旗艦艦店店，，計計劃劃銷銷售售120萬。。區(qū)域域拓拓展展目目標標拓展展范范圍圍西南南、、華華中中、、華華南南、、北北京京和和沿沿海海地地帶帶拓展展數(shù)數(shù)量量30個以以上上拓展展量量度度以2級城城市市及及省省會會為為主主，，縣縣城城為為輔輔。。推廣廣目目標標品牌牌影影響響力力通過過系系統(tǒng)統(tǒng)性性的的品品牌牌推推廣廣和和終終端端促促銷銷工工作作，，使使品品牌牌在在行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)具具有有相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡挠坝绊戫懥αχ榷仍谕仆茝V廣的的區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)具具有有較較高高的的品品牌牌知知名名度度和和美美譽譽度度。。渠道道通通暢暢分銷銷渠渠道道通通暢暢，，終終端端鋪鋪貨貨率率達達到到A類終終端端80%、B類終終端端90%以上上。。市場場占占有有率率市場場占占有有率率躋躋身身某某某某行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)前前30名。。銷售售量量增增長長產(chǎn)品品銷銷售售量量增增長長率率達達到到30%，較較去去年年同同期期增增長長15%。執(zhí)行行時時間間表表開營營銷銷動動員員會會，，安安排排部部署署各各單單位位營營銷銷工工作作。。2017.72017.32017.22017.122017.112017.92017.82017.1啟動動區(qū)區(qū)域域營營銷銷工工作作，，四四大大區(qū)區(qū)域域同同步步開開工工啟動動秋秋季季活活動動營營銷銷季季，，抓抓好好節(jié)節(jié)日日營營銷銷進入入旺旺季季生生產(chǎn)產(chǎn)模模式式，，調(diào)調(diào)配配好好資資源源春節(jié)節(jié)營營銷銷啟啟動動，，作作好好節(jié)節(jié)日日營營銷銷年終終工工作作會會議議，，總總結(jié)結(jié)營營銷銷工工作作年終終促促銷銷工工作作開開啟啟，，全全力力做做好好元元旦旦春春節(jié)節(jié)營營銷銷年終終促促銷銷工工作作開開啟啟，，全全力力做做好好元元旦旦春春節(jié)節(jié)營營銷銷任務(wù)務(wù)分分解解終端端渠渠道道終端端渠渠道道計計劃劃完完成成總總?cè)稳蝿?wù)務(wù)的的45%230萬86萬120萬30萬45萬協(xié)議議大大客客戶戶占總總計計劃劃的的6%網(wǎng)絡(luò)絡(luò)旗旗艦艦店店占總總計計劃劃的的23.4%自營營形形象象店店占總總計計劃劃的的16.8%團購購客客戶戶占總總計計劃劃的的8.8%3營銷銷執(zhí)執(zhí)行行策策略略消費費者者分分析析市場場定定位位價格格策策略略渠道道策策略略產(chǎn)品品策策略略促銷銷策策略略消費費者者行行為為分分析析1目標標消消費費者者的的年年齡齡與與階階層層據(jù)調(diào)調(diào)查查消消費費者者以以25-50歲的的家家庭庭主主婦婦為為主主。。具具有有一一定定的的品品牌牌忠忠誠誠度度，，看看重重口口感感和和價價格格。。高高品品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要以以知知識識分分子子家家庭庭、、政政府府機機關(guān)關(guān)工工作作人人員員家家庭庭以以及及商商務(wù)務(wù)人人士士家家庭庭消消費費為為主主。。2目標標消消費費者者對對包包裝裝的的認認同同調(diào)查中發(fā)發(fā)現(xiàn)女性性購買者者更愿意意購買小小包裝，，一是提提起來方方便，二二是小包包裝便于于儲存，，保持新新鮮。3目標消費費者對功功效的需需求相對于普普通大米米來說，，我們的的產(chǎn)品含含有大量量的蛋白白質(zhì)、脂脂肪、維維生素、、礦物質(zhì)質(zhì)、B族維生素素，尤其其適宜體體虛之人人、高熱熱之人、、久病不不愈、婦婦女產(chǎn)后后、老年年人、嬰嬰幼兒等等消化力力較弱者者。有利利于健康康和美容容，也易易于人體體消化和和吸收。。市場定位位根據(jù)目前前我國某某某市場場的分析析及企業(yè)業(yè)的發(fā)展展使命，，可以對對本品牌牌進行準準確的營營銷戰(zhàn)略略定位。。產(chǎn)品定位位走高中低低三端路路線，樹樹立起品品位、營營養(yǎng)、健健康、專專業(yè)的品品牌形象象；組合定位位新鮮、、有機機、綠綠色、、健康康和高高品質(zhì)質(zhì)大米米，同同時提提供高高的附附加價價值；；品牌延延伸以營養(yǎng)養(yǎng)大米米為龍龍頭，，進行行農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化深深加工工發(fā)展展（如如農(nóng)場場、休休閑食食品等等）。。廣告語語生態(tài)有有機大大米，，就是是“某某某米米”；；產(chǎn)品策策略形象包裝引導(dǎo)標志打造有有機、、綠色色無公公害品品牌形形象，，積極極推廣廣優(yōu)質(zhì)質(zhì)、有有機產(chǎn)產(chǎn)品。。滿足足消費費者綠綠色健健康的的消費費需求求。以綠色色為主主，注注明綠綠色無無公害害，并并標明明質(zhì)檢檢部門門認證證。包包裝上上也要要體現(xiàn)現(xiàn)精致致、珍珍貴，，采用用1kg、3kg小袋包包裝和和個性性木桶桶式包包裝，，小桶桶還可可重復(fù)復(fù)利用用。在包裝裝內(nèi)放放入小小貼士士，使使消費費者購購買產(chǎn)產(chǎn)品的的同時時，不不用繁繁雜的的菜譜譜就可可方便便快捷捷的作作出美美味佳佳肴。。設(shè)計可可愛的的產(chǎn)品品標志志。同同步推推出，，并且且將其其印制制在包包裝上上，可可愛的的形象象讓消消費者者留下下美好好而清清晰的的印象象。價格策策略入門級級產(chǎn)品品主打打性價價比，，目標標人群群為講講究生生活品品質(zhì)的的高端端人群群日常常使用用。入門級級產(chǎn)品品中端產(chǎn)產(chǎn)品高端產(chǎn)產(chǎn)品定價：：5.5元/500克中端產(chǎn)產(chǎn)品主主打精精品路路線，，小包包裝，，產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)與入入門級級有一一定提提升，，主攻攻高端端酒店店、會會所等等。定價：：15元/500克主打奢奢華路路線，，環(huán)保保木桶桶包裝裝，品品質(zhì)卓卓越，，產(chǎn)量量低。。主打打高端端市場場和禮禮品市市場。。定價：：100元/500克渠道策策略●有實力力的終終端，，以大大型商商超為為主商超終終端直營形形象店店中檔以以上大大型酒酒店大型單單位食食堂其他渠渠道●自建形形象店店，融融展示示、科科普、、銷售售一體體●向地級級市一一級大大型酒酒店營營銷●大公司司、學(xué)學(xué)校、、機關(guān)關(guān)等食食堂營營銷●以團購購、網(wǎng)網(wǎng)購、、下游游材料料商為為主促銷策策略宣傳總總原則則：地面（（戶外外、SP活活動））為側(cè)側(cè)重，，空中中（電電視、、報紙紙）為為輔助助。這里可可以用用來展展示相相關(guān)圖圖片或或視頻頻文件件空中媒媒介以以軟性性文章章、綜綜藝節(jié)節(jié)目為為主、、硬性性品牌牌輸出出為輔輔；推推廣產(chǎn)產(chǎn)品價價值，，營養(yǎng)養(yǎng)，綠綠色、、優(yōu)質(zhì)質(zhì)，口口感獨獨特等等角度度進行行宣傳傳。123地面宣宣傳為為主，，戶外外廣告告為輔輔費用投投入指指導(dǎo)性性方案案：企企業(yè)協(xié)協(xié)商制制定推廣手手段必必須以以達成成銷售售目標標為核核心，，以達達成營營銷目目標為為方向向。要要實現(xiàn)現(xiàn)低投投入，，高產(chǎn)產(chǎn)出，，投入入產(chǎn)出出最大大化，，快速速實現(xiàn)現(xiàn)營銷銷目標標，推推廣手手段必必須實實行組組合策策略。。4促銷策策略A、電電視廣廣告：：15.5%原則：：主流流電視視臺，，以標標版和和專欄欄為主主。啟啟動期期、強強銷期期投放放；常規(guī)促促銷活活動47%報紙軟軟文平平面廣廣告21%其他手手段4.5%禮品宣宣傳品品促銷銷9%大型戶戶外3%推廣手手段組組合E、終終端促促銷宣宣傳品品、禮禮品：：9%原則：：促使使消費費沖動動轉(zhuǎn)變變?yōu)橘徺徺I行行為。。精心心制作作，充充分利利用，，實現(xiàn)現(xiàn)效益益最大大化；；B、報報紙軟軟文、、平面面廣告告：21%原則：：主流流報紙紙媒體體投放放，直直指目目標人人群。。啟動動期、、強銷銷期投投放；；C、大大型戶戶外：：3%原則：：只在在市區(qū)區(qū)人流流量大大的干干道，，于啟啟動期期、強強銷期期投放放；D、促促銷小小姐及及常規(guī)規(guī)促銷銷活動動：47%原則；；在較較大潛潛力的的商超超投放放，加加強促促銷小小姐的的管理理與培培訓(xùn)，，實現(xiàn)現(xiàn)效益益最大大化；；電視廣廣告15.5%F、其其它手手段：：4.5%4營銷費費用和和預(yù)算算營銷預(yù)預(yù)算費用分分配營銷費費用營銷預(yù)預(yù)算費用項目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點市場支持180萬3、老客戶獎勵支持100萬訂貨會費用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分攤招商會費用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費培訓(xùn)費用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎金40萬行政費用35萬場地使用費10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費用10萬差旅費用15萬差旅交通費以及出差補助財務(wù)費用10萬合計650萬

這是一一個表表格范范例，，可以以將EXCEL里的表表格直直接復(fù)復(fù)制到到這里里，表表格線線框、、字體體、配配色均均可參參照上上表進進行。。費用分分配資金主主要用用作營營銷推推廣和和人力力成本本兩大大用途途，10項具體體用途途。資金主主要用用途用途一用途二用途三用途四用途五用途十

用途九用途八用途七用途六營銷費費用55%17%20%18%辦公費費用請在這這里輸輸入段段落文文本內(nèi)內(nèi)容請請在這這里輸輸入段段落文文本內(nèi)內(nèi)容推廣費費用請在這這里輸輸入段段落文文本內(nèi)內(nèi)容請請在這這里輸輸入段段落文文本內(nèi)內(nèi)容其他費費用請在這這里輸輸入段段落文文本內(nèi)內(nèi)容請請在這這里輸輸入段段落文文本內(nèi)內(nèi)容人力成成本請在這這里輸輸入段段落文文本內(nèi)內(nèi)容請請在這這里輸輸入段段落文文本內(nèi)內(nèi)容5管理提提升的的若干干措施施優(yōu)化渠渠道完善內(nèi)內(nèi)部管管理進銷存存管理理提升升應(yīng)急預(yù)預(yù)案完完善終端管管理提提升優(yōu)化渠渠道分網(wǎng)銷銷售淘汰部部分合合作伙伙伴渠道重重心下下沉組建直直營店店1432將某某某品品牌實行分分網(wǎng)銷售政政策，與其其他產(chǎn)品區(qū)區(qū)分開來，，專注高端端。對現(xiàn)有各合合作伙伴進進行分析，，根據(jù)分析析結(jié)果淘汰汰一批、扶扶持一批、、保留一批批。渠道重心下下沉至終端端店。加大大終端店的的管理和拓拓展、扶持持。在條件允許許城市組建建20家直營店，，聚展示、、科普、銷銷售于一體體。四項措施完善內(nèi)部管管理加強內(nèi)部控控制環(huán)境建建設(shè)A、完善部門門人員架構(gòu)構(gòu)（商品數(shù)數(shù)據(jù)分析、、陳列師））、B、提高管理理者和部門門人員素質(zhì)質(zhì)。（培訓(xùn)訓(xùn)）、C、重視企業(yè)業(yè)文化的建建設(shè)加強風(fēng)險評評估和控制制銷售預(yù)測、、盈利預(yù)測測、市場調(diào)調(diào)查和分析析、以及意意向客戶開開店可行性性論證，制制定經(jīng)營計計劃并在執(zhí)執(zhí)行中及時時進行比較較和校正、、調(diào)整等。。完善控制活活動A、完善部門門內(nèi)部流程程制度。（（巡店流程程、商品管管理流程））B、建立有效效的激勵機機制，實行行績效考核核制度。實現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)現(xiàn)代化實現(xiàn)內(nèi)部控控制現(xiàn)代化化，使信息息溝通暢通通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)應(yīng)用）終端管理提提升店長特訓(xùn)營營一年一次，，主要針對對面臨的新新問題進行行特訓(xùn)完美搭售技技巧一年一次，，主要針對對銷售技巧巧進行培訓(xùn)訓(xùn)團隊拓展營營一年一次，，七天課程程，以團隊隊拓展為主主，促進企企業(yè)文化融融合和團隊隊配合。店長基礎(chǔ)管管理課程一年二次，，對店長的的管理能力力、銷售能能力進行基基礎(chǔ)性培訓(xùn)訓(xùn)店鋪陳列師師一年一次，，三天課程程，針對店店鋪陳列等等方面進行行培訓(xùn)精英特訓(xùn)營營一年兩次，，三天課程程，針對銷銷售精英，，后備干部部進行培訓(xùn)訓(xùn)123456進銷存管理理提升制度流程標標準化完善商品管管理制度與與流程標準準化，規(guī)規(guī)范化的商商品管理能能有效降低低商品風(fēng)險險限定庫存每季5%的庫存，充充分評估，，定期分析析，規(guī)避死死單；合理理計劃，合合理備貨，，減少壓貨貨；訂貨管理精精確化把控加盟商商訂貨的準準確性，訂訂貨培訓(xùn)，，提升訂貨貨方法；數(shù)數(shù)據(jù)分析，，合理提出出建議；訂訂貨現(xiàn)場指指引庫存應(yīng)對出現(xiàn)庫存量量大時，進進行拓展新新店；跨省省調(diào)貨；促促銷貨品；；降價出貨貨；臨時特特價場；監(jiān)控加盟商商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置置預(yù)警系統(tǒng)統(tǒng)，定期召召開商品會會議（數(shù)據(jù)據(jù)分析）進銷存管理理提升12345備用圖標演示完畢感感謝聆聽聽匯報人：代代用名2018/08/27請輸入您的的部門\機構(gòu)名稱應(yīng)急預(yù)案完完善加盟商倒向向競品硬件無法改改變的情況況下，大力力突出我司司軟件方面面的優(yōu)勢（（產(chǎn)品款式式、后期維維護、品牌牌前景等））抵消硬件件支持不足足的軟肋。。部分形象店店吸引力不不足保證每一個個地級市店店鋪的形象象隨時處于于，最佳狀狀態(tài)，避免免縣市意向向客戶參觀觀形象時有有一個好的的印象。拓新店導(dǎo)至至老店客戶戶流失市場部，在在今年的拓拓展中保證證質(zhì)量，確確保開一家家活一家，，活一家?guī)б患?；同同時銷售部部在后期維維護中，要要做到，維維護有效果果，確?，F(xiàn)現(xiàn)有老客戶戶的存活率率。未能達成目目標導(dǎo)致庫庫存1、跨省調(diào)貨貨；促銷貨貨品；降價價出貨；2、每周與拓拓展部門保保持溝通，，充分做好好新店開店店數(shù)量評估估與貨品需需求預(yù)估，，一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨品過多多，及時將將貨品分批批進行處理理1234保障措施四項保障措措施長風(fēng)破浪會會有時，直直掛云帆濟濟滄海。產(chǎn)產(chǎn)品銷售額額要不斷增增加，關(guān)鍵鍵在于要有有周密的市市場營銷規(guī)規(guī)劃。要發(fā)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自自身的特性性，尋找到到一個有價價值的階梯梯，從而成成功地完成成了品牌定定位。在公公司領(lǐng)導(dǎo)層層的正確領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下，在在各位同仁仁的共同努努力下，相相信我們的的事來將逐逐步走向輝輝煌！結(jié)束語9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:58:4908:58:4908:5812/31/20228:58:49AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2208:58:4908:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:58:4908:58:4908:58Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:58:4908:58:49December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20228:58:49上上午08:58:4912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:58上上午午12月月-2208:58December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/318:58:4908:58:4931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:58:49上上午午8:58上上午午08:58:4912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:58:4908:58:4908:5812/31/20228:58:49AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2208:58:4908:58Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:58:4908:58:4908:58Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:58:4908:58:49December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中