廣告執(zhí)行計(jì)劃

金色漫香郡下階段廣告推廣計(jì)劃2012年8月今久傳播3期尾貨加上4期新品，一共750多套房子，且按1:5的比例來(lái)算，如何從越來(lái)越小的市場(chǎng)中，找到近4000名置業(yè)客戶(hù)？這些客戶(hù)會(huì)在哪里？那些渠道能找到他們？他們購(gòu)買(mǎi)漫香郡的理由是什么？那些話(huà)語(yǔ)能打動(dòng)他們？從問(wèn)題談起面對(duì)如此嚴(yán)酷的房地產(chǎn)市場(chǎng)，究竟誰(shuí)還再買(mǎi)房子？?jī)煞N人1、皮糙肉厚不在乎，他們身價(jià)不菲，市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)價(jià)格增減，對(duì)于他們來(lái)講無(wú)關(guān)輕重，或并非重點(diǎn)。對(duì)于他們來(lái)講，找到喜歡的房子或是抵御資產(chǎn)更大的貶值才是重點(diǎn)。2、剛性需求，不得不買(mǎi)。結(jié)婚、生子、贍養(yǎng)盡義務(wù)，無(wú)論出于那種原因，他們具有強(qiáng)烈的購(gòu)房意愿。他們?nèi)缤垂梢话阍诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)不斷試探尋找，小心翼翼的比對(duì)，既怕套牢也怕錯(cuò)過(guò)很顯然，我們的客群是第二種，事實(shí)也證明了如此！漫香郡作為一個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)明顯的樓盤(pán)，兩端都很突出。性?xún)r(jià)比或是價(jià)格是優(yōu)勢(shì)，北京六環(huán)內(nèi)罕有對(duì)手。而同時(shí)距離，特別是配套，是另一端的缺點(diǎn)，備受詬??！面對(duì)于這些長(zhǎng)于理性分析的置業(yè)客戶(hù)，我們需要做的就是打破平衡，讓優(yōu)勢(shì)那段更重些，或是缺點(diǎn)更少些顯然，距離和配套不是一個(gè)很容易快速解決的問(wèn)題區(qū)域炒作是個(gè)花錢(qián)費(fèi)力的活與其彌補(bǔ)缺點(diǎn)不如放大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)如何放大？放大優(yōu)勢(shì)前，想探討的一個(gè)問(wèn)題關(guān)于2居和3居，初次置業(yè)往往資金有限，大多不會(huì)選擇3居，而改善性置業(yè)則積蓄較多，置業(yè)關(guān)鍵在于改善。2居和3居貌似是個(gè)不同需求層面的話(huà)題。那推廣要不要兼顧兩個(gè)層面？沒(méi)必要~目前市場(chǎng)狀況，這樣做只會(huì)讓漫香郡的市場(chǎng)聲音更小，更空泛。對(duì)于漫香郡實(shí)際情況來(lái)講，低密、洋房、花谷都是錦上添花，生活的不便利造成的心里距離是購(gòu)買(mǎi)的主要障礙，對(duì)于3居的二次置業(yè)客戶(hù)，漫香郡一定是退而求其次的選擇。他們和初次置業(yè)一樣有著對(duì)于價(jià)格的無(wú)奈，對(duì)于他們，價(jià)格同樣是個(gè)好誘餌，但相比2居客戶(hù)，他們對(duì)生活的理解更加現(xiàn)實(shí)和理性，我們需要在價(jià)格之外，給他們?cè)诔菂^(qū)置業(yè)一樣的生活夢(mèng)想。漫香郡最直接的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格我們也推萬(wàn)元洋房推了一年，那優(yōu)勢(shì)放大是不就在接著再說(shuō)半年？是，面對(duì)現(xiàn)在理性市場(chǎng)和置業(yè)環(huán)境，價(jià)格是我們獲勝的基礎(chǔ)，是PK得優(yōu)勢(shì)，但這不是放大.怎么才是放大？1、不停的說(shuō)；目前各項(xiàng)目聲音此起彼伏，市場(chǎng)干擾性太強(qiáng)，要保證750多套的銷(xiāo)售，就要有持續(xù)的聲音釋放。到嶄新的環(huán)境、用不同的渠道、找陌生的人；在已有的環(huán)境，用高性?xún)r(jià)的方式，強(qiáng)化熟悉的人2；緊迫的講對(duì)于猶豫不決的人，不制造點(diǎn)緊迫感，他們會(huì)一直耗下去的，要讓他們覺(jué)得漫香郡今天不買(mǎi)明天就沒(méi)了開(kāi)拓北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)具有明顯的地域性。嶄新客戶(hù)的拓展受限于區(qū)域的局限，這也是什么，所有大興項(xiàng)目包括本案，目前的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)仍是地緣性客戶(hù)。為了實(shí)現(xiàn)4000組客戶(hù)，我們要找到第二親友團(tuán)，誰(shuí)會(huì)對(duì)南面置業(yè)感興趣，1、達(dá)到方便，2、區(qū)域生活方式接近關(guān)注的兩個(gè)區(qū)域4號(hào)地鐵沿線(xiàn)西邊5環(huán)附近建議方式：4號(hào)線(xiàn)報(bào)紙廣告、戶(hù)外、加油站紙巾盒、傳單、大型商場(chǎng)路演高性?xún)r(jià)的傳播要保證不停的說(shuō)，先解決最關(guān)鍵的問(wèn)題，費(fèi)用問(wèn)題，其實(shí)這是渠道問(wèn)題1、媒體創(chuàng)新，放棄大版面，尋找有意思的小位置，小位置1，報(bào)廣除開(kāi)盤(pán)等節(jié)點(diǎn)，建議放棄整版版面，選擇長(zhǎng)期固定投放一些閱讀性更強(qiáng)的小位置，如拿報(bào)紙當(dāng)便簽使，拿報(bào)紙當(dāng)微博用2、話(huà)題炒作、病毒營(yíng)銷(xiāo)找專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手，利用微博、土豆、優(yōu)酷等新媒體進(jìn)行話(huà)題性病毒炒作關(guān)鍵點(diǎn)：話(huà)題制造，建議，小鎮(zhèn)由來(lái)、最大的自行車(chē)停車(chē)場(chǎng)，低碳認(rèn)證、制造緊迫性分段累計(jì)，利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體，不斷釋放關(guān)于漫香郡優(yōu)惠及熱銷(xiāo)信息恭祝漫香郡本周熱銷(xiāo)50套漫香郡加推10套，當(dāng)日售罄特惠房源告罄，漫香郡連續(xù)熱銷(xiāo)重磅出擊，漫香郡周六購(gòu)房折上折….現(xiàn)階段廣廣告執(zhí)行行低密花園園洋房萬(wàn)萬(wàn)元元成熟社社區(qū)四四期榮榮耀開(kāi)盤(pán)盤(pán)——平價(jià)墅質(zhì)質(zhì)生活，，金色漫漫香郡準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)實(shí)景呈現(xiàn)現(xiàn)主標(biāo)：主述產(chǎn)品品品質(zhì)，，以低密密、花園園、洋房房、萬(wàn)元元、成熟熟社區(qū)為為主，凸凸顯產(chǎn)品品核心價(jià)價(jià)值，并并附加四四期開(kāi)盤(pán)盤(pán)信息。。副標(biāo)：提升到生生活和心心理層面面，強(qiáng)調(diào)調(diào)平價(jià)和和高品質(zhì)質(zhì)，指出出萬(wàn)元洋洋房墅質(zhì)質(zhì)享受，，并指出出是現(xiàn)房房實(shí)景，，強(qiáng)化其其真實(shí)性性和可觸觸摸性，，拉近客客戶(hù)與產(chǎn)產(chǎn)品之間間的距離離。不只是熱熱銷(xiāo)名盤(pán)盤(pán)更更是萬(wàn)萬(wàn)元墅級(jí)級(jí)洋房——四期榮耀耀開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房房實(shí)景呈呈現(xiàn)主標(biāo)：“黃村“”熱銷(xiāo)“”萬(wàn)元“”洋房”，是項(xiàng)目目從一期期到三期期一直在在強(qiáng)調(diào)的的要點(diǎn)，，故四期期推廣主主題需要要在再次次強(qiáng)化“萬(wàn)元”“熱銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上上凸顯洋洋房品質(zhì)質(zhì)。推廣廣語(yǔ)簡(jiǎn)單單，便于于記憶，，旨在讓客客戶(hù)記住?。骸睙徜N(xiāo)名盤(pán)盤(pán)”“萬(wàn)元墅級(jí)級(jí)洋房”。副標(biāo)：開(kāi)盤(pán)信息息釋放，并指出是是現(xiàn)房實(shí)實(shí)景，強(qiáng)強(qiáng)化其真真實(shí)性和和可觸摸摸性，拉拉近客戶(hù)戶(hù)與產(chǎn)品品之間的的距離。。1.實(shí)房實(shí)景景金色色漫香郡郡典藏藏人居夢(mèng)夢(mèng)想——黃村洋房房逆勢(shì)熱熱銷(xiāo)萬(wàn)萬(wàn)元震撼撼開(kāi)盤(pán)2.黃村洋房房榮耀開(kāi)開(kāi)盤(pán)牽牽手墅墅級(jí)花園園生活——園林景觀觀實(shí)景呈呈現(xiàn)準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房火火爆開(kāi)盤(pán)盤(pán)3.親民價(jià)格格墅級(jí)級(jí)享受—-金色漫香香郡4期盛大開(kāi)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)實(shí)景呈現(xiàn)現(xiàn)4.萬(wàn)元低密密花園洋洋房又來(lái)來(lái)了！——金色漫香香郡四四期實(shí)景景呈現(xiàn)其他推廣廣主題參參考5.百萬(wàn)即能能實(shí)現(xiàn)大大洋房夢(mèng)夢(mèng)想？——黃村金色色漫香郡郡四期期盛大開(kāi)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)實(shí)景呈現(xiàn)現(xiàn)6.靜享奢華華大空間間?百萬(wàn)珍藏藏——金色漫香香郡四期期震撼開(kāi)開(kāi)盤(pán)園園林與準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)實(shí)景呈現(xiàn)現(xiàn)7.逆市熱銷(xiāo)銷(xiāo)品品質(zhì)綻放放萬(wàn)元元洋房樓樓市加冕冕——金色漫香香郡四期期震撼開(kāi)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景景呈現(xiàn)8.萬(wàn)元盡享享墅質(zhì)洋洋房生活活金色色漫香郡郡四期震震撼開(kāi)盤(pán)盤(pán)平媒表現(xiàn)現(xiàn)報(bào)廣效果效果效果樣板間的的完成，，是漫香香郡很大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。建議以樣樣板間效效果圖或或?qū)嵕皥D圖主打報(bào)報(bào)廣，帶帶給最客客戶(hù)很強(qiáng)強(qiáng)的生活活感受。。效果網(wǎng)媒表現(xiàn)現(xiàn)示意戶(hù)外表現(xiàn)現(xiàn)萬(wàn)元成熟熟社區(qū)，，四期盛盛大開(kāi)盤(pán)盤(pán)！黃村村金色漫漫香郡，，南中軸軸花谷小小鎮(zhèn)，南南北通透，，明廚明明衛(wèi)，園園林實(shí)景景呈現(xiàn)，，靜享低低密墅質(zhì)質(zhì)生活。。61266668萬(wàn)元花谷谷洋房，，四期耀耀世開(kāi)盤(pán)盤(pán)！黃村村金色漫漫香郡，，100萬(wàn)臻品二二居，140萬(wàn)溫情三三居。準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)實(shí)景呈現(xiàn)現(xiàn)！花谷谷熱線(xiàn)：：6126666810800元/㎡起低密花花谷洋房房，黃村村熱銷(xiāo)名名盤(pán)金色色漫香郡郡，四期期震撼開(kāi)開(kāi)盤(pán)，中中央園林林景觀大大宅，準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)實(shí)景呈現(xiàn)現(xiàn)。61266668短信地塊包裝裝——黃村售樓樓處售樓處門(mén)門(mén)口案名名不明顯顯，建議議更換窗邊垂幅幅已掉色，，建議重重新噴繪繪建議在售售樓處門(mén)門(mén)前擺放放盆栽、、鋪紅地地毯、擺擺放圍欄欄建議在售售樓處門(mén)門(mén)口擺放放“請(qǐng)勿停車(chē)車(chē)”指示牌防撞貼效果方案二效果空調(diào)小沙盤(pán)員工辦公公區(qū)域員工辦公公區(qū)域沙發(fā)接待區(qū)域域LOGO墻銷(xiāo)控板貼貼在墻上上飲水機(jī)桌椅綠植門(mén)垂幅垂幅壁畫(huà)資料架銷(xiāo)售人員員公示壁紙樓梯間墻墻體已損損壞，建建議及時(shí)時(shí)修補(bǔ)建議在桌桌上擺放放鮮花，，樓梯間間擺放綠綠植售樓處門(mén)門(mén)口站牌牌地塊包裝裝——孫村項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)磁各莊橋橋道路指指示項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)指示牌牌圍擋方案案一圍擋方案案二效果THANKS!謝謝謝12月月-2209:42:2609:4209:4212月月-2212月月-2209:4209:4209:42:2612月-2212月-2209:42:262022/12/319:42:269、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。09:42:2709:42:2709:4212/31/20229:42:27AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2209:42:2709:42Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:42:2709:42:2709:42Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:42:2709:42:27December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20229:42:27上午午09:42:2712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:42:2709:42:2731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。9:42:27上上午午9:42上上午午09:42:2712月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。09:42:2709:42:2709:4212/31/20229:42:27AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:42:2709:42Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。09:42:2709:42:2709:42Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:42:2709:42:27December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:42:27上上午09:42:2712月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:42:2709:42:2731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:42:27上上午午9:42上上午午09:42:2712月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。09:42:2709:42:2709:4212/31/20229:42:27AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2209:42:2709:42Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:42:2709:42:2709:42Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2