廣告銷售提案

日期:,13,20192004年廣告銷售提案.1的時(shí)政雜志

上海新民周刊日期:,13,2019隨著2004年的來(lái)臨中國(guó)入世、北京申奧、上海申博的成功世局的變化,經(jīng)濟(jì)的跳動(dòng)究竟上海的中、高級(jí)階層需要什么樣的媒體?上海媒體的挑戰(zhàn)一份伴隨著上海中堅(jiān)份子成長(zhǎng)共同面對(duì)未來(lái)時(shí)代變化及挑戰(zhàn)的“觀點(diǎn)供應(yīng)”伙伴一份真正立足上海、面向全國(guó)有深度、具權(quán)威、及時(shí)的一種既主流又個(gè)人化的綜合性時(shí)政媒體…上海的市場(chǎng)需求走進(jìn)中國(guó)媒體的雜志時(shí)代中國(guó)社會(huì)的發(fā)展經(jīng)歷從單元到多元，由大眾化向個(gè)人化的轉(zhuǎn)變，雜志媒體正好順應(yīng)了這種需求，它是一種個(gè)人化的媒體。在最近的五年中，雜志傳媒的市場(chǎng)比重不斷上升，符合市場(chǎng)需求的新雜志層出不窮，雜志市場(chǎng)正在走向高速發(fā)展的階段。目前，電視及報(bào)紙仍然占據(jù)整個(gè)媒體廣告份額的絕大多數(shù)，國(guó)內(nèi)雜志的廣告份額不足總量的2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均份額6%、歐洲的13%、和美國(guó)1617%的水平。未來(lái)的三五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)媒體廣告總量會(huì)有1,000億左右，而以雜志廣告發(fā)展到6%的全球平均市場(chǎng)份額計(jì)，中國(guó)的雜志市場(chǎng)將達(dá)60億。中國(guó)期刊的二十年80-90年代大眾浪潮《讀者》、《知音》90-00年代時(shí)尚浪潮《時(shí)尚》、《瑞麗》最近5年財(cái)經(jīng)浪潮《財(cái)經(jīng)》、《理財(cái)》主流期刊的最后一波新聞時(shí)政浪潮《新聞周刊》、《新民周刊》、《南風(fēng)窗》中國(guó)期刊的大趨勢(shì)短期化現(xiàn)全國(guó)周刊僅占6.02%不過(guò)20本厚刊化100p將成主流全彩化現(xiàn)全國(guó)僅1/18是全彩廣告化現(xiàn)收入僅17%來(lái)自廣告其他收入仍來(lái)自發(fā)行區(qū)域化城市刊比例將增加細(xì)分化小眾品種和總發(fā)行增加每種發(fā)行將下降上海的報(bào)刊市場(chǎng)新聞報(bào)紙:百家齊放除傳統(tǒng)的《解放日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《新民晚報(bào)》外，都市類消費(fèi)周報(bào)以《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《上海一周》、《上海星期三》“三分天下”。三份報(bào)紙都以刊載娛樂(lè)新聞、消費(fèi)信息為主。早報(bào)市場(chǎng)呈兩雄相爭(zhēng),一是《新聞晨報(bào)》，一是《東方早報(bào)》。在晚報(bào)市場(chǎng),《新民晚報(bào)》繼續(xù)“一股獨(dú)大”。感性的理性的偏男性偏女性市場(chǎng)需求-上海周報(bào)/刊產(chǎn)品矩陣壹周申江東周周末生活完全譯報(bào)星期三i時(shí)代新民周刊上海的報(bào)刊市場(chǎng)時(shí)政雜志:一家獨(dú)秀滬上的綜合周報(bào)都極偏向時(shí)尚生活,缺乏硬新聞報(bào)道。隨著報(bào)刊的擴(kuò)大覆蓋,閱報(bào)市場(chǎng)細(xì)分,時(shí)政雜志的閱讀群應(yīng)運(yùn)而生。文新報(bào)業(yè)集團(tuán)下屬的《新民周刊》，堅(jiān)持海派風(fēng)格，五年來(lái)默默耕耘,在堅(jiān)持中不斷求變,形成在新聞雜志里“一家獨(dú)秀”，為讀者提供全面、深入、精致、觀點(diǎn)權(quán)威的新聞產(chǎn)品。《新民周刊》巳經(jīng)扎根于大上海地區(qū),穩(wěn)居新聞周報(bào)、周刊類的龍頭地位。近年其目標(biāo)及影響力開(kāi)始由長(zhǎng)三角主要城市輻射至全國(guó)。國(guó)內(nèi)主要的的74份雜雜志文新報(bào)業(yè)集集團(tuán)的背景景和現(xiàn)狀文新報(bào)業(yè)集集團(tuán)全稱文文匯新民聯(lián)聯(lián)合報(bào)業(yè)集集團(tuán)，成立立于1998年7月月25日，，是中國(guó)最最大的報(bào)業(yè)業(yè)集團(tuán)之一一，收入排排名中國(guó)報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)第第二。由創(chuàng)創(chuàng)刊六十多多年的《文文匯報(bào)》和和創(chuàng)刊七十十年的《新新民晚報(bào)》》聯(lián)合組建建而成，是是中共上海海市委宣傳傳部的直屬屬事業(yè)單位位。重組后后的報(bào)業(yè)集集團(tuán)，擁有有十幾份報(bào)報(bào)刊以及文文匯出版社社。旗下有4大大日?qǐng)?bào)：《《新民晚報(bào)報(bào)》、《文文匯報(bào)》、、《東方方早報(bào)》和和《上上海日?qǐng)?bào)》》雜志：《新新民周刊》》、《新聞聞?dòng)浾摺贰?、《新民圍圍棋》、《《萌芽》等等及?shù)張子報(bào)報(bào)：、《《上海星期期三》、《《新民體育育報(bào)》、《《文學(xué)報(bào)》》、《文匯匯讀書(shū)周報(bào)報(bào)》、《行行報(bào)》等.1時(shí)政類類雜志《新新民周刊》》大上海第一一份綜合性性新聞周刊刊，也是目目前國(guó)內(nèi)報(bào)報(bào)刊零售和和自費(fèi)訂閱閱市場(chǎng)上發(fā)發(fā)行量最大大的時(shí)政類類周刊。是《文匯報(bào)報(bào)》、《新新民晚報(bào)》》這兩張歷歷史悠久的的報(bào)紙強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建建文匯新民民聯(lián)合報(bào)業(yè)業(yè)集團(tuán)后新新創(chuàng)的第一一份媒體，，它順應(yīng)了了國(guó)內(nèi)傳媒媒市場(chǎng)的需需求，填補(bǔ)補(bǔ)了上海時(shí)時(shí)政類周刊刊的空白。。新浪網(wǎng)每周周推薦的最最具影響的的傳媒之一一。了解《新民民周刊》文匯新民聯(lián)聯(lián)合報(bào)業(yè)集集團(tuán)所屬《《新民周刊刊》，是一一份立足上上海、面向向全國(guó)的綜綜合性時(shí)政政周刊。在上海乃至至華東的中中、高層商商務(wù)管理人人員，公務(wù)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)干部及知知識(shí)人群中中深具影響響力。一份具有海海派新銳氣氣息的周刊刊,不““咄咄逼人人”，也不不刻意追求求“轟動(dòng)效效應(yīng)”，但但平和、理理性、智慧慧。是“觀點(diǎn)供供應(yīng)商”，，努力成為為根植于““長(zhǎng)三角””、影響全全國(guó)的“意意見(jiàn)權(quán)威””。清晰地地提出“我我們影響主主流”的社社會(huì)責(zé)任和和辦刊理念念。記者、編輯輯主要來(lái)自自上海主流流媒體，陣陣容整齊，，反應(yīng)敏捷捷，擅長(zhǎng)深深度報(bào)道、、背景報(bào)道道、圖片報(bào)報(bào)道。板塊特色言論靜其其心觀天下下之變，平平其心論天天下之勢(shì)視點(diǎn)獨(dú)特特視角，超超強(qiáng)震撼，，目光所及及概莫能外外特稿精心心策劃，著著力打造，，但凡熱議議所在，即即是周刊心心血所在社會(huì)真實(shí)實(shí)體察民情情，關(guān)注民民生，反映映民意經(jīng)濟(jì)更傾傾心于新興興經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域域，關(guān)注新新經(jīng)濟(jì)浪潮潮跌宕起伏伏科技忠實(shí)實(shí)記錄推動(dòng)動(dòng)人類根本本變革每一一小步文化容納納百川，高高品位、高高格調(diào)鍛造造海派風(fēng)范范環(huán)球四海海風(fēng)云，五五洲變幻，，一刊在手手，世事洞洞明人物人海海悠游，細(xì)細(xì)數(shù)風(fēng)流成為.1的十大理理由1.《新民民周刊》、、《嘹嘹望》及《《中國(guó)新聞聞周刊》是是中國(guó)僅有有的幾本綜綜合性新聞聞周刊，代代表了目前前中國(guó)時(shí)政政周刊市場(chǎng)場(chǎng)的最高水水準(zhǔn)。2.《新民民周刊》是是唯一一本本以大上海海為主要市市場(chǎng)同時(shí)影影響全國(guó)的的一份時(shí)政政類雜志，，具備天時(shí)時(shí)地利。3.《新民民周刊》是是文匯新民民報(bào)業(yè)集團(tuán)團(tuán)組建后新新創(chuàng)的第一一份新媒體體，是文新新集團(tuán)“三三報(bào)一刊””戰(zhàn)略中的的核心產(chǎn)品品，集團(tuán)從從各方面均均給予了高高度重視和和支持，創(chuàng)創(chuàng)刊四年多多來(lái)，已然然形成了自自己的獨(dú)特特風(fēng)格和市市場(chǎng)定位。。4.《新民民周刊》是是國(guó)內(nèi)零售售和自費(fèi)訂訂閱市場(chǎng)實(shí)實(shí)際發(fā)行量量最大的周周刊，單期期實(shí)際發(fā)行行量達(dá)20萬(wàn)。成為.1的十大理理由5.在在經(jīng)調(diào)查的的期刊中《《新民周刊刊》傳閱率率極高，，表明雜雜志內(nèi)容廣廣受讀者關(guān)關(guān)注。6.《新民民周刊》是是同類周刊刊中廣告千千人成本()價(jià)價(jià)格最低的的。7.《新民民周刊》的的發(fā)行范圍圍主要集中中在上海、、江蘇、浙浙江以及北北京、廣州州、深圳，，覆蓋中國(guó)國(guó)最富庶地地區(qū)。2003年在在發(fā)行上推推出了多項(xiàng)項(xiàng)措施,包包括在中中國(guó)多家航航空公司機(jī)機(jī)艙內(nèi)、京京滬快速列列車上定點(diǎn)點(diǎn)覆蓋。新民周刊的的傳閱率率:6人或以上上的達(dá)35.33％％，其次是是３人，達(dá)達(dá)26.50％這與當(dāng)今中中國(guó)以3人人核心家庭庭為主的家家庭結(jié)構(gòu)相相吻合。（（數(shù)據(jù)來(lái)源源：尼爾森森）**成為.1的十大理理由8.《新民民周刊》立立足上海,以江、、浙為兩翼翼,加上京京、廣、深深等一級(jí)市市場(chǎng)覆蓋，，使《新民民周刊》既既適合企業(yè)業(yè)做品牌推推廣，同時(shí)時(shí)周刊的出出版頻率也也適合客戶戶在以長(zhǎng)三三角為主的的市場(chǎng)投放放促銷廣告告，是多重重效果的廣廣告利器。。9.《新民民周刊》的的讀者是上上海乃至中中國(guó)最具影影響力和購(gòu)購(gòu)買力的人人群，年齡齡在25-45歲左左右,以以高級(jí)公務(wù)務(wù)員及商務(wù)務(wù)人士為主主，有別于于國(guó)內(nèi)大部部分雜志關(guān)關(guān)注的時(shí)尚尚、部分白白領(lǐng)及小資資的人群，，屬于真正正有影響力力的“實(shí)力力人群”，，去蕪存精精，絕無(wú)浪浪費(fèi)。10.《新新民周刊》》于2003年10月中開(kāi)始始擴(kuò)版至80頁(yè)，制制作更精美美，更適合合企業(yè)進(jìn)行行有創(chuàng)意的的媒體購(gòu)買買，令客戶戶的廣告效效力更大。。.1的目標(biāo)標(biāo)讀者群目標(biāo)讀者群群35歲左右右(25-44歲之之間占56%*)學(xué)歷較高、、略偏男性性中高以上收收入，學(xué)歷歷較高月收入3,000元元以上具相對(duì)成熟熟的思維、、積極上進(jìn)進(jìn)關(guān)注自身價(jià)價(jià)值、有判判斷力和責(zé)責(zé)任感*數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源:2003核心讀者群群（.總?cè)巳丝跈?quán)比））企業(yè)/公司司中層管理理人員（指指數(shù)223.5)企業(yè)/公司司高層管理理人員（指指數(shù)166.8)黨政機(jī)關(guān)/社團(tuán)/事事業(yè)單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部(指數(shù)152.9)黨政機(jī)關(guān)/社團(tuán)/事事業(yè)單位一一般領(lǐng)導(dǎo)干干部(指數(shù)數(shù)137.5)讀者群分析析職業(yè)狀狀況統(tǒng)計(jì)(.總總?cè)丝跈?quán)權(quán)比)數(shù)據(jù)來(lái)源:2003基本指數(shù)讀者群分析析月收入統(tǒng)統(tǒng)計(jì)(.總?cè)巳丝跈?quán)比)數(shù)據(jù)來(lái)源:2003基本指數(shù)讀者群分析析所屬行業(yè)業(yè)統(tǒng)計(jì)(.總總?cè)丝跈?quán)比比)數(shù)據(jù)來(lái)源:2003基本指數(shù)讀者群分析析性別比例例數(shù)據(jù)來(lái)源:2003讀者群分析析年齡組合合數(shù)據(jù)來(lái)源:2003讀者群分析析學(xué)歷分析析數(shù)據(jù)來(lái)源:2003.1的投放放就尼爾森數(shù)數(shù)據(jù)研究公公司監(jiān)測(cè)的的上海雜志志媒體的投投放比較，，清楚的看看到，在各各主要品類類的實(shí)際投投放中，《《新民周刊刊》都以不不俗的表現(xiàn)現(xiàn)而位列三三甲之前，，充分的顯顯示了它作作為申城強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體的的地位，從從單個(gè)品類類投放的數(shù)數(shù)據(jù)中，我我們發(fā)現(xiàn)，，《新民周周刊》同樣樣占據(jù)著絕絕大部分的的廣告份額額這無(wú)疑是是造就精英英品牌的最最佳平臺(tái)。。各品類廣告告投放于上上海雜志的的比較數(shù)據(jù)：尼爾爾森區(qū)域：上海海時(shí)間：2002年1-11月月發(fā)行—全全國(guó)覆蓋蓋上海、北京京、天津、、重慶、江江蘇省、浙浙江省、安安徽省、山山東省、河河南省、四四川省、黑黑龍江省、、遼寧省、、湖南省、、湖北省、、云南省、、貴州省、、廣東省、、福建省、、江西省、、陜西省。。16個(gè)省省4個(gè)直轄轄市。從2003年5月12日起，，《新民周周刊》在鞏鞏固原來(lái)發(fā)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)的的基礎(chǔ)上，，全面擴(kuò)大大發(fā)行，矢矢志打造全全國(guó)權(quán)威性性新聞?lì)愔苤芸?。《新新民周刊》》每期印?shù)數(shù)不低于20萬(wàn)本，，增印的周周刊主要投投放在北京京、廣東、、江蘇、浙浙江、福建建、四川等等主要城市市。同時(shí)向向政府機(jī)構(gòu)構(gòu)、著名企企業(yè)、星級(jí)級(jí)酒店、高高檔會(huì)所、、航空公司司進(jìn)行推廣廣性贈(zèng)閱。。每期總印數(shù)數(shù)不低于20萬(wàn)冊(cè)全國(guó)城市發(fā)發(fā)行狀況發(fā)行—上上海地區(qū)區(qū)全面覆蓋上上海地區(qū)零零售渠道。。東方書(shū)報(bào)亭亭1,608個(gè)。。便利店1,800個(gè)(羅森森、可的、、好德、喜喜多士、21世紀(jì)便便利、良友友、快客)。郵局訂閱點(diǎn)點(diǎn)1,000個(gè)。全全國(guó)通過(guò)過(guò)郵局訂閱閱銷售，上上海地區(qū)訂訂閱用戶包包括衛(wèi)生、、教育、高高校、公安安、銀行、、稅務(wù)、大大型國(guó)有企企業(yè)、證券券交易，以以及個(gè)人。。航班(東航航、維珍、、港龍、漢漢莎、國(guó)航航)、候機(jī)機(jī)廳、滬京京豪華列車車。地鐵一號(hào)線線和二號(hào)線線沿線書(shū)刊刊零售點(diǎn)(16個(gè)個(gè)站、200個(gè)點(diǎn))。甲級(jí)寫(xiě)字樓樓/高檔娛娛樂(lè)性消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所500家。。各大高校內(nèi)內(nèi)書(shū)刊亭。。所有外文書(shū)書(shū)店零售點(diǎn)點(diǎn)。各大三、四四星級(jí)賓館館的商務(wù)客客房。版位展示示封面拉頁(yè)266××4031/3版89×2041/2版133××204整版266×2041/3版266××681/2版266××102跨頁(yè)266×408產(chǎn)品立足上海,面向全全國(guó)的權(quán)威威性新聞周周刊與美國(guó)《時(shí)時(shí)代》同一一規(guī)格全彩色印刷刷每周星期一一上市65克銅板板紙零售價(jià):5元元正04年《新新民周刊》》廣告刊例例價(jià)2004年《新民周刊》廣告價(jià)目表

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封面拉頁(yè)

120,000

266*403

封二

58,

000

266

*

204

封三

51，000

266

*

204

封底

60，000

266

*

204

目錄旁頁(yè)

50，000

266

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204

扉一

56，000

266

*

204

扉二

52，000

266*204

扉三

52，000

266*204

扉頁(yè)跨頁(yè)

100，000

266

*

408

后扉

50，000

266

*

204

內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)

82，000

266

*

408

中心跨頁(yè)

88，000

266

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408

1/2內(nèi)跨

50，000

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408普通內(nèi)頁(yè)48，000266*204內(nèi)頁(yè)1/225，000266*102或133*204內(nèi)頁(yè)頁(yè)1/318，00089*204或266*68欄目目冠冠名名（1個(gè)內(nèi)內(nèi)頁(yè)頁(yè)整整版版+2個(gè)壓壓條條））60，000/期（（6期以以上上））266*204或或10*204條款款與與條條件件：：在本本雜雜志志刊刊登登廣廣告告，，按按《《中中華華人人民民共共和和國(guó)國(guó)廣廣告告法法》》的的有有關(guān)關(guān)條條款款辦辦理理。?？蛻魬繇氻毘殖钟杏袪I(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照和和有有關(guān)關(guān)證證件件辦辦理理手手續(xù)續(xù)，，特特殊殊行行業(yè)業(yè)需需提提供供相相應(yīng)應(yīng)批批準(zhǔn)準(zhǔn)文文件件和和廣廣告告批批號(hào)號(hào)。。廣告告客客戶戶請(qǐng)請(qǐng)?zhí)崽峁┕┓址稚秃凸夤獗P盤各各一一套套及及打打樣樣稿稿兩兩張張。。分分色色片片要要求求網(wǎng)網(wǎng)線線為為175。。制制作作時(shí)時(shí)需需在在成成品品尺尺寸寸外外另另加加3出出血血位位。。廣告告素素材材提提交交：：出出版版前前14天天；；菲菲林林（（光光盤盤））截截稿稿；；出出版版前前7天天客客戶戶若若未未能能按按截截稿稿期期限限提提供供材材料料，，本本公公司司有有權(quán)權(quán)重重復(fù)復(fù)使使用用客客戶戶原原先先提提供供的的廣廣告告材材料料。。輸出出系系統(tǒng)統(tǒng)支支持持的的廣廣告告的的格格式式：：方正正飛飛騰騰3.1、、、、II10、、11軟軟件件II10制制作作的的文文件件請(qǐng)請(qǐng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換成成*格格式式，，文文件件中中的的文文字字必必須須轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成成曲曲線線格格式式。。11制制作作的的文文件件請(qǐng)請(qǐng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換成成*格格式式，，文文件件中中的的文文字字必必須須轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成成曲曲線線格格式式。。軟件件制制作作的的廣廣告告無(wú)無(wú)法法通通過(guò)過(guò)方方正正輸輸出出軟軟件件，，請(qǐng)請(qǐng)自自行行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成成以以上上軟軟件件格格式式。。廣告告刊刊出出前前，，其其設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，文文字字及及插插圖圖須須本本公公司司同同意意。。出版版日日期期：：每每周周一一。。廣廣告告訂訂位位：：出出版版前前14天天客客戶戶需需于于指指定定日日期期前前確確定定版版位位。。內(nèi)內(nèi)頁(yè)頁(yè)指指定定版版位位廣廣告告加加收收30%。。7.請(qǐng)請(qǐng)于于出出版版日日期期前前30天天付付清清廣廣告告費(fèi)費(fèi)以上上廣廣告告價(jià)價(jià)格格從從2004年年1月月1日日生生效效。。新民民周周刊刊橋橋和和橋橋團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)服務(wù)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)向向的的媒媒體體銷銷售售公公司司團(tuán)隊(duì)隊(duì)來(lái)來(lái)自自4A(奧奧美美、、旭旭通通)及及主主流流媒媒體體(上上視視、、鳳鳳凰凰衛(wèi)衛(wèi)視視)十年年以以上上的的4A運(yùn)運(yùn)作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)高效效配配合合、、增增量量專專案案策策劃劃、、增增值值創(chuàng)創(chuàng)意意媒媒體體十年年以以上上的的上上海海主主流流媒媒體體人人脈脈和和資資源源整整合合能能力力上海海文文匯匯新新民民報(bào)報(bào)業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)的的平平面面及及大大型型活活動(dòng)動(dòng)資資源源上海海文文廣廣新新聞聞傳傳媒媒集集團(tuán)團(tuán)的的電電視視及及大大型型活活動(dòng)動(dòng)資資源源新民民周周刊刊廣告告總總代代理理廣廣上海海橋橋和和橋橋廣廣告告有有限限公公司司銷售售服服務(wù)務(wù)：：彭彭娜韓韓婷王王晨晨飛專案案策策劃劃:袁袁錦錦泉上海海市市青青海海路路118號(hào)號(hào)2樓樓F座座(200003)電話話：傳真真：電電郵北京京代代辦辦處處:超超越越媒媒體體有有限限公公司司北京京市市朝朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)區(qū)八八里里莊莊西西里里100號(hào)號(hào)住住邦邦2000大大廈廈A座座西西區(qū)區(qū)7層層(100025)電話話：：（（010））85865151傳傳真真：：（（010））85861119銷售售服服務(wù)務(wù)：牛牛曉謝謝(廣廣告告經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)許許可可證證號(hào)號(hào)：謝謝謝12月-2209:53:0909:5309:5312月-2212月-2209:5309:5309:53:0912月-2212月-2209:53:092022/12/319:53:099、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。09:53:0909:53:0909:5312/31/20229:53:09AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2209:53:0909:53Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:53:0909:53:0909:53Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:53:0909:53:09December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20229:53:09上上午09:53:0912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:53上上午午12月月-2209:53December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:53:1009:53:1031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:53:10上午午9:53上午午09:53:1012月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。09:53:1009:53:1009:5312/31/20229:53:10AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:53:1009:53Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。09:53:1009:53:1009:53Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:53:1009:53:10December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:53:10上午午09:53:1012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:53上上午12月-2209:53December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:53:1009:53: