團(tuán)隊建設(shè)方案集錦七篇范文

團(tuán)隊建設(shè)方案集錦七篇范文為了確保工作或事情能高效地發(fā)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的計劃，計劃屬于方案類文書的一種。計劃應(yīng)該怎么制定才好呢？下列是小編為大家收集的團(tuán)隊建設(shè)計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫忙到大家。

團(tuán)隊建設(shè)計劃篇1Ⅰ、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團(tuán)隊。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團(tuán)隊。每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售方案，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理倡議。6、根據(jù)銷售方案，參與制定和調(diào)整銷售計劃〔策略〕，并負(fù)責(zé)具體銷售計劃實施。7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售方案，同時制定本組每月銷售方案，掌握銷售進(jìn)度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。6、銷售日常管理工作。7、參與并制定銷售工作流程和規(guī)范，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作辦法或流程的實踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售方案，并按方案拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及方案的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售方案的制定：公司銷售部不再辨別項目部和渠道部，合并為兩個團(tuán)隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己開展渠道客戶或項目客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團(tuán)隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作方案：業(yè)務(wù)團(tuán)隊下來渠道都要發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了業(yè)績自然也就出來了。否那么大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時又費(fèi)勁，還看不到成績。

三、對工作進(jìn)行過程控制：方案不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的方案做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做方案就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的方案劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、方案和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度計劃

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充沛調(diào)動銷售積極性，發(fā)明更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“根本工資＋績效工資＋銷售提成〞

四、微商銷售人員薪資計算方式：

1.根本工資＋績效工資〔按月計算〕銷售人員試用期工資為根本工資加各項補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實的工程，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項目合同的，公司給予提成獎勵。規(guī)范如下：〔1〕項目工程或銷售利潤率在100%以上〔含100%〕，按該項目或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎勵；〔2〕項目工程或銷售利潤率在80%以上〔含80%〕，按該項目或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎勵；〔3〕項目工程或銷售利潤率在60%以上〔含60%〕，按該項目或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎勵；〔4〕項目工程或銷售利潤率在40%以上〔含40%〕，按該項目或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎勵；〔5〕項目工程或銷售利潤率在20%以上〔含20%〕，按該項目或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎勵；

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的工程信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項目合同的，公司按上述提成獎勵規(guī)范的50%給予提成獎勵。

2.3提成發(fā)放辦法：獎金提成分三次發(fā)放：〔1〕合同簽訂并收到首付款后根據(jù)項目工程或銷售款發(fā)放提成比例的40%；〔2〕設(shè)備交貨驗收且回款率到達(dá)50%，根據(jù)項目工程或銷售款發(fā)放提成比例的50%；〔3〕收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該項目工程或銷售的最終利潤〔銷售收入〔不含稅〕—工廠本錢—銷售費(fèi)用〕核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算殘余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應(yīng)涵蓋下列內(nèi)容：工程需求；工程表明；工程核心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；工程審批程序；工程時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的工程信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括數(shù)值本身，“下列〞均包括數(shù)值本身。3.績效考核細(xì)那么3.1銷售人員業(yè)績考核表明：〔1〕實習(xí)銷售的實習(xí)期為兩個月，實習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，假設(shè)兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習(xí)期，假設(shè)實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

〔2〕初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類表明：客戶類別條件表明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。表明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)?！?〕新客戶開發(fā)與效勞〔2〕舊客戶維護(hù)與效勞〔3〕新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安頓〔4〕應(yīng)收賬款跟、催、收〔5〕發(fā)揮公司整體合作精神〔6〕外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管〔7〕銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作方案，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)發(fā)展情況。由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、部門下周的工作方案，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)前方可進(jìn)行離職結(jié)算。

團(tuán)隊建設(shè)計劃篇2一、活動目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源；了解公司其他

部門的日常工作；增強(qiáng)部門與部門間，同事與同事間的溝通、交流與合作；加強(qiáng)公司凝聚力；提高工作效率和員工的積極性；同時布置公司下半年的工作任務(wù)，攜手并進(jìn)，為完成最終的目標(biāo)而努力。

二、活動主題：“敞開胸懷，自由奔放〞

三、活動時間：20xx年X月XX日下午X點(diǎn)：

四、活動地點(diǎn)：〔附近酒店會議室〕

五、活動參與主題：XXX全體員工

六、活動主持：XX為主，各部門領(lǐng)導(dǎo)輪番上場

七、活動形式：培訓(xùn)＋互動游戲

八、活動計劃：〔共分兩個局部，共約4個小時左右〕

前奏：〔時間約30分鐘〕

老板布本次活動的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負(fù)責(zé)人，同時頒布下半年工作目標(biāo)和工作方案。下面的時間交給各部門負(fù)責(zé)人。

各部門負(fù)責(zé)人輪番登臺介紹本部門成員，最好以此種方式，比方：“這是客戶部最具有活力的美女－XX〞，然后XX登臺跟大家打招呼，用最風(fēng)趣最具代表性的語言自我介紹，包括工作職責(zé)，興趣愛好等，目的是讓大家對自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負(fù)責(zé)人描述本部門工作職責(zé)，日常工作情況，結(jié)合成員展開，同時找出最能代表本部門工作情況或未來冀望的詞語或句子作為本部門的代號〔此代號可以作為互動游戲中口號〕。

第一局部：培訓(xùn)〔每個部門時間控制在15分鐘，Q&A階段控制在2分鐘，中間有10分鐘休息時間，共計2小時30分鐘〕

所需物料：投影儀、投影幕、攝像機(jī)、照相機(jī)、音響系統(tǒng)、適宜的背景音樂。培訓(xùn)師：各部門負(fù)責(zé)人或代表，本部門員工可以作為有效的補(bǔ)充

流程：各部門負(fù)責(zé)人結(jié)合本部門工作內(nèi)容、工作范圍和主要產(chǎn)品，為公司員工培訓(xùn)。

團(tuán)隊建設(shè)計劃篇3一、明確科技創(chuàng)新團(tuán)隊定義

團(tuán)隊是指有一定的互補(bǔ)技能，愿意為了共同的目標(biāo)相互協(xié)作的個體所組成的正式群體?？萍紕?chuàng)新團(tuán)隊是以學(xué)科領(lǐng)軍人物為核心，以科研骨干為主體，專業(yè)人才和科研輔助人員相配套，優(yōu)勢互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，穩(wěn)定從事根底研究、應(yīng)用研究、高新技術(shù)研究、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)集成與示范推廣等的緊密型創(chuàng)新研究群體。

二、創(chuàng)新團(tuán)隊的特點(diǎn)

有引領(lǐng)學(xué)科開展的領(lǐng)軍人才。一個優(yōu)秀的科技創(chuàng)新團(tuán)隊必然要有一個領(lǐng)軍人物，這個領(lǐng)軍人物必須具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維能力、學(xué)科透視與把握能力、組織協(xié)調(diào)能力和合作精神，具有良好的學(xué)術(shù)道德和社會責(zé)任感，能夠發(fā)揮較強(qiáng)的凝聚和領(lǐng)銜作用，并已經(jīng)取得優(yōu)秀業(yè)績或具有明顯的創(chuàng)新潛力。

有明確穩(wěn)定的研究目標(biāo)團(tuán)隊。要有明確的研究目標(biāo)和相對穩(wěn)定的研究方向，要緊密圍繞國家開展戰(zhàn)略需求和國家中長期科技開展規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型升級的需要，發(fā)展根底、應(yīng)用和高新技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究等。

有較為深厚的學(xué)術(shù)積累。有良好的科研工作根底和開展?jié)摿?，以重大科研工程為載體，已經(jīng)或能夠獲得重大科技成果和學(xué)術(shù)成就。

有結(jié)構(gòu)合理的學(xué)術(shù)梯隊。團(tuán)隊內(nèi)部具有合理的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)，甚至包括個性結(jié)構(gòu)，能夠保持持續(xù)的創(chuàng)新活力和開展能力。

有良好的文化氣氛和團(tuán)隊精神。團(tuán)隊內(nèi)部具有和諧的氣氛，能夠進(jìn)行知識交流和有效溝通，同時團(tuán)隊成員具有以淡泊個人名利為主的協(xié)作精神。

寧波市20xx年開始發(fā)展科技創(chuàng)新團(tuán)隊的建設(shè)工作。目前，寧波市科技創(chuàng)新團(tuán)隊分為二個層次：第一層次創(chuàng)新團(tuán)隊和第二層次創(chuàng)新團(tuán)隊。從今年評審情況看，第一層次主要是高校研究單位。

“十二五〞期間，我市力爭培育建設(shè)30個左右創(chuàng)新人才集聚，產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，具有綜合性科技攻關(guān)、攻克關(guān)鍵共性技術(shù)難題、開發(fā)戰(zhàn)略性產(chǎn)品、培養(yǎng)中青年創(chuàng)新人才能力，并在我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中發(fā)揮重要作用的企業(yè)重點(diǎn)科技創(chuàng)新團(tuán)隊

三、創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的核心內(nèi)容

1、依托單位〔申報單位〕

從重點(diǎn)企業(yè)中遴選〔重點(diǎn)從高新技術(shù)企業(yè)、科技型企業(yè)及省、寧波市及本市項目技術(shù)中心中培育〕；激勵企業(yè)與高?？蒲袡C(jī)構(gòu)發(fā)展科技合作。依托企業(yè)有行之有效的管理制度并能提供持續(xù)的經(jīng)費(fèi)保障、。

2、團(tuán)隊組成

創(chuàng)新團(tuán)隊人員：首席專家〔或帶頭人〕、核心人員、其它人員，創(chuàng)新團(tuán)隊規(guī)模：創(chuàng)新團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備合理的人才規(guī)模和結(jié)構(gòu)。從事研究開發(fā)的項目技術(shù)人員應(yīng)在8人以上，且來自企業(yè)的成員不少于二分之一；有合理的專業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)。

首席專家〔職稱、學(xué)術(shù)水平、組織協(xié)調(diào)能力、年齡〕：創(chuàng)新團(tuán)隊首席專家應(yīng)具備履職所需的良好素質(zhì)、在科研一線工作，有較高的學(xué)術(shù)造詣；有良好的政治素質(zhì)和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有充分的精力領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊發(fā)展工作；身體健康，年齡一般不超過65周歲。

核心成員：核心成員應(yīng)具有副高以上職稱或碩士以上學(xué)歷，是各級政府科技進(jìn)步獎獲獎成果或創(chuàng)造專利的主要完成人；

其它人員：半數(shù)以上成員應(yīng)具有中級以上專業(yè)技術(shù)資格或三分之二以上人員具有大學(xué)畢業(yè)學(xué)歷；團(tuán)隊成員學(xué)科交叉、專業(yè)多樣、能力互補(bǔ)，無侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)等科研不端行為。

3、創(chuàng)新能力

創(chuàng)新團(tuán)隊?wèi)?yīng)具有穩(wěn)定的研發(fā)方向和較高的創(chuàng)新水平?！惨呀?jīng)實施的科技工程、開發(fā)的產(chǎn)品、取得的成果、獲得的獎勵、專利、編寫論文等〕

4、研究方向和目標(biāo)

方向：今后三年主要發(fā)展哪個領(lǐng)域的研究和開發(fā)，具體研究的工程，開發(fā)的產(chǎn)品〕和創(chuàng)新根底和條件〔重點(diǎn)是依托單位現(xiàn)有的科研的軟硬件條件〕方向：應(yīng)在?市“十二五〞科技創(chuàng)新開展規(guī)劃》提出的科技開展重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)和戰(zhàn)略性產(chǎn)品開發(fā)，對推動開展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重大現(xiàn)實意義。

目標(biāo)：團(tuán)隊建設(shè)以具體工程為載體，具有明確的技術(shù)實現(xiàn)路線和可行的人才培養(yǎng)方案，周期內(nèi)有明確的階段性自主知識產(chǎn)權(quán)和標(biāo)志性創(chuàng)新成果目標(biāo)，以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的方案。

5、創(chuàng)新根底和條件

應(yīng)具有較好的創(chuàng)新根底和條件：具有完成創(chuàng)新任務(wù)所必備的技術(shù)裝備根底，具備良好的工作氣氛和環(huán)境條件，已有的技術(shù)創(chuàng)造和研究成果已在生產(chǎn)實踐中應(yīng)用，并有一定的輻射面和影響力

創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)與市企業(yè)項目技術(shù)中心等創(chuàng)新載體緊密結(jié)合。

四、建設(shè)要點(diǎn)及條件

1、團(tuán)隊名稱：研究方向〔領(lǐng)域〕+創(chuàng)新團(tuán)隊。

2、帶頭人：必須副高或碩士學(xué)歷以上人員，較高的學(xué)術(shù)造詣〔在行業(yè)中有一定的出名度和影響〕；

3、其它核心人員：核心人員是指主要從事研究的人員，按要求也必須是副高或碩士學(xué)歷以上人員；

4、其它人員：是輔助從事研究工作的人員。包括管理人員、財務(wù)人員、營銷人員、研究人員等；

5、團(tuán)隊的規(guī)模：團(tuán)隊的規(guī)模不宜過大，根據(jù)研究方向和內(nèi)容要求確定，一般在20人以內(nèi)較為適宜。

6、創(chuàng)新團(tuán)隊帶頭人和核心成員簡介：主要是介紹團(tuán)隊帶頭人及核心成員的學(xué)習(xí)及工作經(jīng)歷、實施的科技工程、產(chǎn)品開發(fā)情況、編寫的論文、取得的科技成果〔專利〕、獲得的榮譽(yù)等等，真實、詳盡。能充沛表明團(tuán)隊帶動人和核心成員的學(xué)術(shù)水平、科研能力。從另一方面表明，本團(tuán)隊具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，能保證團(tuán)隊各項研究工作的順利發(fā)展。

7、創(chuàng)新團(tuán)隊成員合作研究成果簡介：主要是介紹團(tuán)隊所有成員獨(dú)自或聯(lián)合取得的.研究成果：包括專利、承當(dāng)?shù)目萍脊こ绦庐a(chǎn)品開發(fā)、科技成果鑒定〔驗收〕證書、論文等。該材料必須有證明材料印證。如果研究成果較多，可以選擇最能體現(xiàn)研究能力和水平，代表最高學(xué)術(shù)成就的內(nèi)容。現(xiàn)在研究根底：著重突出下列幾方面內(nèi)：

8、依托單位的根本情況；依托單位現(xiàn)有的研發(fā)條件和力量〔包括軟硬件設(shè)施，科技投入、科技人員等〕、創(chuàng)新的氣氛和環(huán)境；

9、與研究院所合作的，提及研究院所的研發(fā)條件和力量；近年來發(fā)展的一些科技研究、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的情況〔與團(tuán)隊研究方向能相一致〕〔可以單個工程或產(chǎn)品闡述，包括獲得的科技立項、取得的成果，實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)社會效益情況、

10、未來研究方向和目標(biāo)：主要是今后三年的研究方向和目標(biāo)。這局部主要是二個方面：一是研究方向，二是研究目標(biāo)。研究方向是指團(tuán)隊今年三年主要從事哪個領(lǐng)域或者是哪個方面的研究，示例智能家電領(lǐng)域、數(shù)碼音視頻技術(shù)等〔注意產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向問題〕。編寫時不僅要闡述團(tuán)隊的研究方向，還應(yīng)該分析國內(nèi)外該領(lǐng)域科技開展的趨勢和現(xiàn)狀，分析在該領(lǐng)域發(fā)展研究的必要性和重要性。研究目標(biāo)：主要是今后三年團(tuán)隊要從事的研究工程和開發(fā)的產(chǎn)品。這是團(tuán)隊今年幾年要做的主要工作，也是創(chuàng)新團(tuán)隊的核心內(nèi)容。

研究目標(biāo)主要內(nèi)容應(yīng)包括下列內(nèi)容：工程名稱、研究目標(biāo)、研究內(nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)路線、工程目標(biāo)、表明工程研究總體要到達(dá)的目標(biāo)是什么？研究內(nèi)容：為了到達(dá)這個總體目標(biāo)需要發(fā)展的研究。研究內(nèi)容應(yīng)該是圍繞工程目標(biāo)發(fā)展，通過具體的研究最終目的是為實現(xiàn)總體目標(biāo)；關(guān)鍵技術(shù)：關(guān)鍵技術(shù)也就是該工程技術(shù)上需要突破的方面，是工程研究先進(jìn)性、創(chuàng)新性的體現(xiàn)。關(guān)鍵技術(shù)必須是在現(xiàn)在的根底上的進(jìn)一步，是需要研究解決的問題〕技術(shù)路線：是整個工程研究的重要環(huán)節(jié)，技術(shù)路線與研究目標(biāo)、研究內(nèi)容及關(guān)鍵技術(shù)之間是緊密相關(guān)的，技術(shù)路線其實是表明為了目標(biāo)和研究內(nèi)容具體該怎么做，采取什么樣的措施和辦法。

11、研究進(jìn)度及經(jīng)費(fèi)安頓：按照工程進(jìn)行分解，即分個工程的具體開始結(jié)束時間及進(jìn)度目標(biāo)要求，每個工程一條。經(jīng)費(fèi)投入也是按一個工程填報。經(jīng)費(fèi)預(yù)算是實施工程的經(jīng)費(fèi)合計和分類。申請資助金額最多150萬元。經(jīng)費(fèi)預(yù)算要合理、科學(xué)，實事求是。

12、人才培養(yǎng)規(guī)劃要對帶動人、核心成員、其它成員三個層次進(jìn)行闡述，重點(diǎn)闡述對中青年的培養(yǎng)方案。規(guī)劃要具有可操作性。內(nèi)容大略應(yīng)包括：培養(yǎng)對象、培養(yǎng)內(nèi)容、培養(yǎng)方式〔模式〕、人才管理〔使用〕、經(jīng)費(fèi)保障等。〔三個層次都應(yīng)該波及〕

各合作方的協(xié)作規(guī)劃：要圍繞研究方向和目標(biāo)各方在今后三年承當(dāng)?shù)慕巧桶l(fā)揮的作用。

13、產(chǎn)業(yè)化方案：對非根底性研究、前瞻性研究具有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的需要提供產(chǎn)業(yè)化方案。產(chǎn)業(yè)化方案基本就是如何把研究的工程、開發(fā)的產(chǎn)業(yè)推向市場，實現(xiàn)量產(chǎn)，并取得較發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益。

提供人員的學(xué)歷及職稱證明材料，所有成果均須附證明材料復(fù)印件〔加蓋推薦單位公章〕；如有論文、專著、專有技術(shù)等各類成果被評價的情況，應(yīng)提供學(xué)術(shù)評價材料的復(fù)印件；提供不超過5項的標(biāo)志性成果的詳細(xì)材料復(fù)印件；

14、工程申報單位在工程經(jīng)費(fèi)預(yù)算上報的同時，報送單位上年度審計后的財務(wù)報表；非根底性、前瞻性研究具有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的方案；其他相關(guān)證明材料。

團(tuán)隊建設(shè)計劃篇4Ⅰ、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團(tuán)隊。

銷售經(jīng)理

1人，下設(shè)2個銷售團(tuán)隊。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售方案，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理倡議。

6、根據(jù)銷售方案，參與制定和調(diào)整銷售計劃(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售計劃實施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售方案，同時制定本組每月銷售方案，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和規(guī)范，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作辦法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售方案，并按方案拜訪客戶。

4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及方案的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售方案的制定：公司銷售部不再辨別項目部和渠道部，合并為兩個團(tuán)隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己開展渠道客戶或項目客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團(tuán)隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作方案：業(yè)務(wù)團(tuán)隊下來渠道都要發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否那么大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時又費(fèi)勁，還看不到成績。

三、對工作進(jìn)行過程控制：方案不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的方案做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做方案就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的方案劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、方案和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。

其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度計劃

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充沛調(diào)動銷售積極性，發(fā)明更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“根本工資+績效工資+銷售提成〞

四、銷售人員薪資計算方式：

1.根本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為根本工資加各項補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實的工程，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項目合同的，公司給予提成獎勵。

規(guī)范如下：(1)項目工程或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該項目或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎勵;(2)項目工程或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該項目或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎勵;(3)項目工程或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該項目或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎勵;(4)項目工程或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該項目或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎勵;(5)項目工程或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該項目或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎勵;

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的工程信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項目合同的，公司按上述提成獎勵規(guī)范的50%給予提成獎勵。

2.3提成發(fā)放辦法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)項目工程或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率到達(dá)50%，根據(jù)項目工程或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該項目工程或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠本錢—銷售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算殘余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應(yīng)涵蓋下列內(nèi)容：工程需求;工程表明;工程核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);工程審批程序;工程時限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的工程信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括數(shù)值本身，“下列〞均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細(xì)那么3.1銷售人員業(yè)績考核表明：(1)實習(xí)銷售的實習(xí)期為兩個月，實習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，假設(shè)兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習(xí)期，假設(shè)實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類表明：客戶類別條件表明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

表明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

(1)新客戶開發(fā)與效勞(2)舊客戶維護(hù)與效勞(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安頓(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作方案，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、部門下周的工作方案，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)前方可進(jìn)行離職結(jié)算。

團(tuán)隊建設(shè)計劃篇51，認(rèn)識團(tuán)隊

團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊成員來自不同的行業(yè)，每個人都有不同的要求、動機(jī)和背景，與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種"渙散型"團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實力和團(tuán)隊共同努力實現(xiàn)的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊，一個優(yōu)秀團(tuán)隊的出現(xiàn)，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)開展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。

團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)方式

由于團(tuán)隊具有渙散型特點(diǎn)，短少強(qiáng)有力的組織制約，這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于"非權(quán)力型"，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。

團(tuán)隊的組織目標(biāo)

在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標(biāo)就是集體目標(biāo)，不提倡個人的目標(biāo)的實現(xiàn)。而團(tuán)隊的組織目標(biāo)是通過所有個人目標(biāo)的實現(xiàn)來完成，團(tuán)隊成員大多數(shù)是社會變革中最受影響的群體，每個人帶領(lǐng)強(qiáng)烈的愿望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊大局，只有每個人的目標(biāo)實現(xiàn)，才有團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)。

2，團(tuán)隊是特殊的企業(yè)

銷售團(tuán)隊是一種超企業(yè)的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業(yè)，相當(dāng)于公司的銷售部門。但這個企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同，傳統(tǒng)企業(yè)以管理為中心，以制度為準(zhǔn)那么，無法從基本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售團(tuán)隊這個特殊的企業(yè)，以其獨(dú)有的特點(diǎn)很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業(yè)的特點(diǎn)有：

沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念匯合在一起；

沒有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者就是有經(jīng)驗的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人；

沒有強(qiáng)制規(guī)章制度，但是遵循認(rèn)同的組織文化，并自覺標(biāo)準(zhǔn)自己的行為。

以上特點(diǎn)，使每位直銷人在這個特殊的企業(yè)中擁有獨(dú)立的人格，真正成為具有現(xiàn)代特點(diǎn)的企業(yè)家，即自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我開展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的。

3，團(tuán)隊建設(shè)的辦法與技巧

團(tuán)隊建設(shè)是事業(yè)開展的基本保障，團(tuán)隊運(yùn)作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié)，至今沒有一個人是在團(tuán)隊之外獲得成功的。團(tuán)隊的開展取決于團(tuán)隊的建設(shè)。團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)從下列幾個方面進(jìn)行：

組建核心層

團(tuán)隊建設(shè)的重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊的建設(shè)者，應(yīng)通過組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán)，形成團(tuán)隊的核心層，充沛發(fā)揮核心成員的作用，使團(tuán)隊的目標(biāo)變成行動方案，團(tuán)隊的業(yè)績得以快速增長。團(tuán)隊核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的根本素質(zhì)和能力，不僅要知道團(tuán)隊開展的規(guī)劃，還要參與團(tuán)隊目標(biāo)的制定與實施，使團(tuán)隊成員既了解團(tuán)隊開展的方向，又能在行動上與團(tuán)隊開展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

制定團(tuán)隊目標(biāo)

團(tuán)隊目標(biāo)來自于公司的開展方向和團(tuán)隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團(tuán)隊目標(biāo)時，需要明確本團(tuán)隊目前的實際情況，示例：團(tuán)隊處在哪個開展階段？組建階段，回升階段，還是鞏固階段？團(tuán)隊成員存在哪些缺乏，需要什么幫忙，斗志如何？等等。制定目標(biāo)時，要遵循目標(biāo)的SMART原那么：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。

訓(xùn)練團(tuán)隊精英

訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊建設(shè)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊伍，能給團(tuán)隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質(zhì)、改良效勞質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團(tuán)隊，猶如無本之木，一個未經(jīng)訓(xùn)練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓(xùn)練團(tuán)隊精英的重點(diǎn)在于：

建立學(xué)習(xí)型組織：讓每一個人認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們發(fā)明學(xué)習(xí)時機(jī)，提供學(xué)習(xí)場地，褒揚(yáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓(xùn)課、共同工作的方式營造學(xué)習(xí)氣氛，使團(tuán)隊成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。

搭建成長平臺：團(tuán)隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的時機(jī)。

培育團(tuán)隊精神

團(tuán)隊精神是指團(tuán)隊的成員為了實現(xiàn)團(tuán)隊的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團(tuán)隊的凝聚力、合作意識及士氣。團(tuán)隊精神強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作那么，做一個團(tuán)隊精神極強(qiáng)的楷模；其次，在團(tuán)隊培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團(tuán)隊工作的實踐中去。一個沒有團(tuán)隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，一個沒有團(tuán)隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團(tuán)隊精神是優(yōu)秀團(tuán)隊的靈魂、成功團(tuán)隊的特質(zhì)。

做好團(tuán)隊鼓勵

銷售是一種與拒絕打交道的行為，團(tuán)隊建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，直銷事業(yè)是需要一定時間的堅持才能成就的事業(yè)，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個團(tuán)隊成員都需要被鼓勵，領(lǐng)導(dǎo)人的鼓勵工作做得好壞，直接影響到團(tuán)隊的士氣，最終影響到團(tuán)隊的開展。鼓勵是指通過一定伎倆使團(tuán)隊成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的積極性，使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標(biāo)的實現(xiàn)。直銷事業(yè)的管理特點(diǎn)是用鼓勵代替命令，鼓勵的方式多種多樣：樹立典范、培訓(xùn)、褒揚(yáng)、獎勵、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒拥?。

4，團(tuán)隊組織的五大功能

職場功能

社會上絕大局部工作都需要有一個職場環(huán)境，職場環(huán)境即工作環(huán)境，人們在工作的環(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氛圍，從而進(jìn)入工作狀態(tài)，到達(dá)工作結(jié)果。人的工作情緒、敬業(yè)精神、競爭力是需要一個專門的工作環(huán)境及工作群體的。因此，每位走進(jìn)直銷的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但一定要懂得團(tuán)隊的職場功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)效勞。銷售員要進(jìn)入一個系統(tǒng)，即融入一個團(tuán)隊，在團(tuán)隊里學(xué)習(xí)、工作、合作。當(dāng)自己成為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人時，要為自己的團(tuán)隊成員制造職場環(huán)境，讓自己團(tuán)隊的成員能有一個良好的工作氣氛。除了借助專營店的職場環(huán)境外，每位領(lǐng)導(dǎo)人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內(nèi)外相結(jié)合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團(tuán)隊成員在職場環(huán)境內(nèi)始終保持高昂的工作狀態(tài)，發(fā)明最快、最好的銷售業(yè)績。

學(xué)習(xí)功能

直銷團(tuán)隊建設(shè)的主要工作就是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)的銷售員是團(tuán)隊最大的負(fù)債，一定要把自己的團(tuán)隊打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。并使團(tuán)隊的各方面工作，越來越專業(yè)化，越來越現(xiàn)代化。

協(xié)作功能

有些人認(rèn)為：只要產(chǎn)品好，價格合理，憑自己的人際關(guān)系就能成功，但結(jié)果往往事與愿違。傳統(tǒng)生意需要借錢〔集資貸款〕，直銷事業(yè)需要借力，雖然一字之差，但有著本質(zhì)的不同。直銷事業(yè)絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在團(tuán)隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫(yī)生，你可以在這里找到做醫(yī)生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產(chǎn)品，你還可以找到服用產(chǎn)品效果很好的人去借力，有人要創(chuàng)業(yè)，你同樣可以找到創(chuàng)業(yè)成功的榜樣去借力?？傊?，在直銷事業(yè)中，一定要懂得協(xié)作的重要性及其性能，事業(yè)中的每個行為都是協(xié)作行為，所有希望的結(jié)果，都將在協(xié)作中達(dá)成。

競爭功能

競爭是團(tuán)隊開展的動力之一，直銷事業(yè)特有的競爭機(jī)制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機(jī)制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機(jī)制的人，不會膽怯和壓制自己團(tuán)隊中的任何一個人超越自己，相反，大家高低相互促進(jìn)，左右共同開展，形成良性的競爭氛圍。

聯(lián)誼功能

在直銷事業(yè)中，每個人都有不同的職業(yè)，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關(guān)系比擬渙散。通過發(fā)展各種形式的聯(lián)誼活動加強(qiáng)彼此的了解和聯(lián)系，在增進(jìn)感情的同時，增進(jìn)團(tuán)隊的凝聚力。

5，成功團(tuán)隊的四大特征

凝聚力

成大業(yè)的孫中山、***，都有一個共同點(diǎn)，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨(dú)特的能力。我們跟隨一個領(lǐng)導(dǎo)者，就是希望他能發(fā)明一個環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在發(fā)明著人類的歷史。試想如果團(tuán)隊成員遠(yuǎn)離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求，你還會成功嗎？

合作

大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團(tuán)隊中的水滴。21世紀(jì)，個人敵不過團(tuán)隊。個人的成功是暫時的，而團(tuán)隊的成功才是永久的。直銷團(tuán)隊的成功靠的是團(tuán)隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強(qiáng)，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團(tuán)體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術(shù)犯規(guī)，其目的都是為了實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)。

組織無我

直銷事業(yè)是團(tuán)隊的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的。成功靠團(tuán)隊共同推進(jìn)，每個成員一定要明白，團(tuán)隊的利益、團(tuán)隊的目標(biāo)重于個人的利益和目標(biāo)。在團(tuán)隊中如果人人只想關(guān)照自己的利益，這個組織一定會崩潰，團(tuán)隊沒有了，個人的目標(biāo)自然也實現(xiàn)不了。既然是團(tuán)隊行動，就應(yīng)聽從領(lǐng)導(dǎo)人的安頓，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團(tuán)隊的目標(biāo)就是靠這種組織無我的精神達(dá)成的。

士氣

沒有士氣的團(tuán)隊，是不足吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的，而士氣旺盛的團(tuán)隊，無論在任何環(huán)境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進(jìn)中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰(zhàn)爭掀開了新的一頁。直銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是充斥士氣、昂首向前的團(tuán)隊。

輕財足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！

團(tuán)隊建設(shè)計劃篇6〔一〕首先要明確團(tuán)隊目標(biāo)。

建立團(tuán)隊的目的是什么，這個團(tuán)隊要完成怎樣的目標(biāo)。目標(biāo)很重要，因為目標(biāo)就是方向。每個團(tuán)隊的組建都是為完成一定的目標(biāo)或使命。沒有目標(biāo)的團(tuán)隊沒有存在的意義，或者說沒有目標(biāo)