市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)XXXX年度工作計(jì)劃報(bào)告終pptx

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2016年度工作計(jì)劃報(bào)告2016Workplan2016年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部架構(gòu)圖2016年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部架構(gòu)圖Marketingworkplan市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部電話營(yíng)銷(xiāo)部渠道營(yíng)銷(xiāo)部電銷(xiāo)一部電銷(xiāo)四部電銷(xiāo)二部電銷(xiāo)三部集資房營(yíng)銷(xiāo)組渠道開(kāi)發(fā)一組渠道開(kāi)發(fā)二組電話營(yíng)銷(xiāo)部電話營(yíng)銷(xiāo)一部電話營(yíng)銷(xiāo)七部電話營(yíng)銷(xiāo)八部11人11人11人3000W3000W3000W電話營(yíng)銷(xiāo)九部6人1000W2000條信息2000條信息2000條信息660條信息2016年度電話營(yíng)銷(xiāo)部架構(gòu)圖Marketingworkplan渠道營(yíng)銷(xiāo)部集資房開(kāi)發(fā)組渠道開(kāi)發(fā)1組渠道開(kāi)發(fā)2組4人3人3人2000W1500W1500W2016年度渠道營(yíng)銷(xiāo)部架構(gòu)圖Marketingworkplan2016年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)分析2016年度樓盤(pán)分析按區(qū)域

Marketingworkplan2016樓盤(pán)按區(qū)域交房量分析表（城區(qū)）片區(qū)區(qū)域交房樓盤(pán)數(shù)量小計(jì)武昌洪山區(qū)1428武昌區(qū)9青山區(qū)5漢口江岸區(qū)1938江漢區(qū)14橋口區(qū)5漢陽(yáng)漢陽(yáng)區(qū)2929總計(jì)952016年度樓盤(pán)分析

按渠道Marketingworkplan2016樓盤(pán)按開(kāi)發(fā)來(lái)源分析表類(lèi)別重點(diǎn)次重點(diǎn)小計(jì)比例集資房64105.3%商品房9283719.7%電話營(yíng)銷(xiāo)71116187100%總計(jì)1872016樓盤(pán)按操作時(shí)間及面積分析表交房時(shí)間比率面積比率三個(gè)月內(nèi)28%70-100平方46.6%六個(gè)月內(nèi)48%100-120平方35.5%九個(gè)月內(nèi)24%120-150平方及以上17.9%2016年度樓盤(pán)分析

按時(shí)間及面積Marketingworkplan2016樓盤(pán)按具體交房時(shí)間分析表時(shí)間類(lèi)別一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月小計(jì)集資房樓盤(pán)數(shù)量22221110交房戶(hù)數(shù)4205006006003005002920重點(diǎn)樓盤(pán)樓盤(pán)數(shù)量32229交房戶(hù)數(shù)1400700130016005000次重點(diǎn)樓盤(pán)樓盤(pán)數(shù)量6118221728交房戶(hù)數(shù)677450060059681300800400450020842總計(jì)2111112252110472016年度樓盤(pán)分析按交房時(shí)間Marketingworkplan級(jí)別分類(lèi)A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)2016年度樓盤(pán)分析按類(lèi)別

Marketingworkplan2016樓盤(pán)交房按級(jí)別分析表級(jí)別武昌漢口漢陽(yáng)小計(jì)A級(jí)58417B級(jí)715224C級(jí)149730D級(jí)491939107集資房45110小計(jì)795653188集資房2016年度樓盤(pán)分析集資房

Marketingworkplan2016年集資房明細(xì)表序號(hào)樓盤(pán)屬性小區(qū)名稱(chēng)收房時(shí)間當(dāng)期收房戶(hù)數(shù)小區(qū)總戶(hù)數(shù)裝修狀況區(qū)域1集資房趙家條干休所2016/1/6120120毛坯江岸2集資房安監(jiān)局2016/1/6500500毛坯洪山3集資房722研究所2016/1/31600600毛坯武昌4集資房二炮單位房2016/4/31200200毛坯江岸5集資房中鐵單位房2016/6/30800800毛坯漢陽(yáng)6集資房武科大單位房2016/7/31300300毛坯青山7集資房公安消防局單位房2016/8/30300300毛坯江岸8集資房紫橙花園2016/9/30200200毛坯江岸9集資房中建三局單位房2016/9/30600600毛坯洪山10集資房市委單位房2016/12/30500500毛坯江岸小計(jì)4120A2016年度樓盤(pán)分析按級(jí)別

Marketingworkplan2016年A級(jí)樓盤(pán)明細(xì)表序號(hào)樓盤(pán)屬性小區(qū)名稱(chēng)收房時(shí)間當(dāng)期收房戶(hù)數(shù)小區(qū)總戶(hù)數(shù)裝修狀況區(qū)域均價(jià)1A級(jí)純水岸·東湖2016/1/3181418141毛坯武昌135002A級(jí)南國(guó)中心2016/4/30830830毛坯江岸190003A級(jí)中海琴臺(tái)華府2016/4/110721072毛坯漢陽(yáng)115004A級(jí)星海虹城3期鴻璽公館2016/5/31678678毛坯武昌145005A級(jí)世茂錦繡長(zhǎng)江2016/6/128992899毛坯漢陽(yáng)140006A級(jí)匯悅天地2016/6/304082040毛坯江岸110007A級(jí)頂琇國(guó)際城2016/6/30590846毛坯江漢108008A級(jí)頂琇西北湖2016/6/30500500毛坯江漢140009A級(jí)武漢天街財(cái)富時(shí)代2016/7/31462462毛坯江漢1650010A級(jí)世紀(jì)江尚2016/9/3027002700毛坯江漢2500011A級(jí)都會(huì)軒2016/9/30600600毛坯江漢1900012A級(jí)招商公園18722016/9/3011509100毛坯漢陽(yáng)960013A級(jí)百瑞景中央生活區(qū)五期2016/12/194210000毛坯武昌1150014A級(jí)武漢天地云廷2016/12/1288288毛坯江岸3500015A級(jí)泛海國(guó)際香海園2016/12/1317317毛坯江漢2200016A級(jí)楚天都市雅園2016/12/3017941794毛坯武昌1350017A級(jí)海馬公園2016/12/30576576毛坯江漢1350018A級(jí)復(fù)地東湖國(guó)際七期2016/12/3010002000毛坯洪山1600019A級(jí)世茂錦繡長(zhǎng)江2016/12/128992899毛坯漢陽(yáng)140002016年度樓盤(pán)分析按類(lèi)別

Marketingworkplan序號(hào)樓盤(pán)屬性小區(qū)名稱(chēng)收房時(shí)間當(dāng)期收房戶(hù)數(shù)小區(qū)總戶(hù)數(shù)裝修狀況區(qū)域均價(jià)1B級(jí)頂琇國(guó)際公館2016/1/1800800毛坯江漢890012B級(jí)綠地國(guó)際金融城2016/4/3019111911毛坯武昌1650018B級(jí)金島御璟世家2016/5/3116151615毛坯江岸1200020B級(jí)玉帶花園2016/5/31500500毛坯硚口重點(diǎn)還建25B級(jí)東湖楚天府2016/6/17601880毛坯洪山1486834B級(jí)南國(guó)明珠四期東岸2016/6/30668668毛坯漢陽(yáng)910035B級(jí)翰林紫園2016/6/30779779毛坯江岸1240036B級(jí)頂琇國(guó)際城2016/6/30590846毛坯江漢1080039B級(jí)東湖睿園2016/6/3011801180毛坯洪山1400041B級(jí)星悅城三期悅彩2016/7/31918918毛坯江岸890047B級(jí)漢口城市廣場(chǎng)五期尚邸2016/8/302481052毛坯江岸973349B級(jí)嶺上府2016/9/30330330毛坯洪山1200053B級(jí)新世界夢(mèng)湖香郡2016/9/303461039毛坯江岸990057B級(jí)美聯(lián)奧林匹克花園四期2016/10/3010851085毛坯東西湖820058B級(jí)海賦江城天韻2016/10/3017683647毛坯江岸990060B級(jí)匯博苑2016/10/1352352毛坯東湖高新1600065B級(jí)融僑悅府2016/12/128852885毛坯青山940066B級(jí)葛洲壩城市花園2期2016/12/3113381338毛坯硚口800067B級(jí)葛洲壩世紀(jì)花園3期2016/12/3113381338毛坯東湖高新800068B級(jí)九龍倉(cāng)月璽2016/12/315481009毛坯漢陽(yáng)1100070B級(jí)農(nóng)房上海公館2016/12/3117001700毛坯江岸870071B級(jí)長(zhǎng)投景城漢口年華2016/12/31784784毛坯江岸950076B級(jí)美聯(lián)聯(lián)邦生活區(qū)一期美聯(lián)時(shí)光里2016/12/304041176毛坯江岸930077B級(jí)招商江灣國(guó)際2016/12/2819661966毛坯硚口115002016年度樓盤(pán)分析按類(lèi)別

Marketingworkplan序號(hào)樓盤(pán)屬性小區(qū)名稱(chēng)收房時(shí)間當(dāng)期收房戶(hù)數(shù)小區(qū)總戶(hù)數(shù)裝修狀況區(qū)域均價(jià)5C級(jí)中南六十七號(hào)院2016/1/6131131毛坯武昌120007C級(jí)國(guó)際百納2016/3/121962196毛坯江岸93008C級(jí)武漢天街2016/3/31545545毛坯江漢140009C級(jí)福星惠譽(yù)福星華府2016/3/3135683568毛坯江漢940013C級(jí)王家灣中央生活區(qū)2016/4/302375380毛坯漢陽(yáng)950015C級(jí)漢口新城公園世家2016/5/113841384毛坯江岸848016C級(jí)城開(kāi)二七城市廣場(chǎng)2016/5/28853853毛坯江岸1100021C級(jí)金地自在城2016/6/12016/7/12016/9/12016/11/17826613毛坯洪山960022C級(jí)中國(guó)鐵建國(guó)際城2016/6/111241124毛坯漢陽(yáng)880023C級(jí)金地雄楚1號(hào)2016/6/14926335毛坯東湖高新1060024C級(jí)臥龍墨水湖邊2016/6/12703985毛坯漢陽(yáng)790026C級(jí)南湖時(shí)尚城2016/6/13001500毛坯洪山860027C級(jí)三金雄楚天地2016/6/1607607毛坯洪山1180028C級(jí)聯(lián)投喻園2016/6/1443443毛坯東湖高新1250029C級(jí)紐賓凱漢city國(guó)際社區(qū)2016/6/135903590毛坯漢陽(yáng)780030C級(jí)萬(wàn)錦公館2016/6/1212212毛坯江岸891831C級(jí)東風(fēng)陽(yáng)光城黃馨苑2016/6/15562400毛坯漢陽(yáng)800033C級(jí)中建南湖壹號(hào)2016/6/303262956毛坯洪山1150043C級(jí)中建開(kāi)元公館2016/7/3116542551毛坯青山1080044C級(jí)保利時(shí)代2016/8/111593817毛坯東湖高新1100045C級(jí)保利城2016/8/17489013毛坯洪山1020046C級(jí)中鐵世紀(jì)金橋2016/8/30729729毛坯漢陽(yáng)790056C級(jí)電建地產(chǎn)盛世江城2016/10/3010004800毛坯江漢960059C級(jí)漢口城市廣場(chǎng)SOHO2016/10/1915915毛坯江岸1350061C級(jí)福星惠譽(yù)東湖城2016/12/1502813509毛坯洪山930069C級(jí)武漢國(guó)博新城2016/12/3112991299毛坯漢陽(yáng)770072C級(jí)華鼎尚都國(guó)際2016/12/31830830毛坯硚口1100073C級(jí)金鑫國(guó)際2016/12/31964964毛坯東湖高新950080C級(jí)紫沙金苑2016/12/30613613毛坯武昌1500081C級(jí)V7星公館2016/12/30367367毛坯武昌148002016年度電話營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃M(mǎn)arketingworkplan2016年度電話營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃2015年現(xiàn)存可操作樓盤(pán)武昌樓盤(pán)數(shù)量31個(gè)名單數(shù)量29600條漢口樓盤(pán)數(shù)量19個(gè)名單數(shù)量11402條漢陽(yáng)樓盤(pán)數(shù)量15個(gè)名單數(shù)量15398條2016年可操作樓盤(pán)武昌樓盤(pán)數(shù)量70個(gè)名單數(shù)量206566條漢口樓盤(pán)數(shù)量65個(gè)名單數(shù)量114105條漢陽(yáng)樓盤(pán)數(shù)量29個(gè)名單數(shù)量70048條計(jì)229個(gè)樓盤(pán)，447119條計(jì)65個(gè)樓盤(pán)，56400條計(jì)164個(gè)樓盤(pán)，390719條Marketingworkplan2016年度電話營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃電話營(yíng)銷(xiāo)部電話營(yíng)銷(xiāo)一部電話營(yíng)銷(xiāo)二部電話營(yíng)銷(xiāo)三部11人11人11人總信息量2000條總信息量2000條總信息量2000條電話營(yíng)銷(xiāo)四部4人總信息量600條月信息量200條月信息量200條月信息量200條月信息量60條周信息量50條周信息量50條周信息量50條周信息量15條周業(yè)績(jī)77萬(wàn)7單周業(yè)績(jī)77萬(wàn)7單周業(yè)績(jī)77萬(wàn)7單周業(yè)績(jī)20萬(wàn)2單月業(yè)績(jī)308萬(wàn)28單月業(yè)績(jī)308萬(wàn)28單月業(yè)績(jī)308萬(wàn)28單月業(yè)績(jī)77萬(wàn)7單總業(yè)績(jī)3080萬(wàn)280單總業(yè)績(jī)3080萬(wàn)280單總業(yè)績(jī)3080萬(wàn)280單總業(yè)績(jī)760萬(wàn)70單信息轉(zhuǎn)化率14%平均單量11萬(wàn)總業(yè)績(jī)10120萬(wàn)920單總信息量6600條Marketingworkplan2016年度電話營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃名單量人/周上門(mén)量人/周上門(mén)量部門(mén)/周業(yè)績(jī)量部門(mén)/周400條/周5戶(hù)/周168戶(hù)/周23單/周總信息量6600條總業(yè)績(jī)10120萬(wàn)920單電銷(xiāo)部36人總名單量447119條Marketingworkplan2016年度如何提高電話營(yíng)銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化率6600條*14%=920單920單*11萬(wàn)=10120萬(wàn)6600條*16%=1056單（↑136單）1056單*11萬(wàn)=11616萬(wàn)（↑1496萬(wàn)）6600條*18%=1188單（↑268單）1188單*11萬(wàn)=13068萬(wàn)（↑2948萬(wàn)）6600條*20%=1320單（↑400單）1320單*11萬(wàn)=14520萬(wàn)（↑4400萬(wàn)）更適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品充足的準(zhǔn)備工作高效的營(yíng)銷(xiāo)技巧2016年度渠道營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃精準(zhǔn)定位搶重點(diǎn)樓盤(pán)占有率第一創(chuàng)重點(diǎn)樓盤(pán)客戶(hù)美譽(yù)度Marketingworkplan渠道營(yíng)銷(xiāo)部集資房開(kāi)發(fā)組渠道開(kāi)發(fā)1組渠道開(kāi)發(fā)2組4人3人3人總業(yè)績(jī)2000W總業(yè)績(jī)1500W總業(yè)績(jī)1500W2016年度渠道營(yíng)銷(xiāo)部架構(gòu)圖月業(yè)績(jī)200W月業(yè)績(jī)150W月業(yè)績(jī)150W周業(yè)績(jī)50W周業(yè)績(jī)37.5W周業(yè)績(jī)37.5W人均總業(yè)績(jī)500W人均總業(yè)績(jī)500W人均總業(yè)績(jī)500W人均月業(yè)績(jī)50W人均月業(yè)績(jī)50W人均月業(yè)績(jī)50W信息轉(zhuǎn)化率15%平均單量12萬(wàn)總業(yè)績(jī)量5000萬(wàn)2016年度渠道營(yíng)銷(xiāo)部集資房分析Marketingworkplan序號(hào)樓盤(pán)名稱(chēng)預(yù)計(jì)交房戶(hù)數(shù)預(yù)計(jì)交房時(shí)間所在區(qū)域戶(hù)型面積目標(biāo)戶(hù)數(shù)1趙家條干休所120現(xiàn)房江岸170平20戶(hù)2安監(jiān)局300戶(hù)現(xiàn)房洪山100-130平30戶(hù)3722研究所300戶(hù)三月洪山80-150平30戶(hù)4二炮單位房200戶(hù)三月江岸110-180平30戶(hù)5中鐵單位房300戶(hù)六月漢陽(yáng)110-150平30戶(hù)6武科大單位房300戶(hù)六月青山80-130平30戶(hù)預(yù)計(jì)交房1520戶(hù)6個(gè)小區(qū)，目標(biāo)180戶(hù)，業(yè)績(jī)2160萬(wàn)，占總交房量的12%7公安消防300戶(hù)八月江岸90-140平8紫橙花園300戶(hù)八月江岸150平9中建三局300戶(hù)九月洪山80-140平10市委單位房500戶(hù)十二月江岸110-150平預(yù)計(jì)下半年交房1400戶(hù)4個(gè)小區(qū)，目標(biāo)140戶(hù)，占總交房量的10%注：以上數(shù)據(jù)按最低信息轉(zhuǎn)化率15%，平均單量12萬(wàn)計(jì)。Marketingworkplan2016年度渠道營(yíng)銷(xiāo)部集資房分析精準(zhǔn)分析戶(hù)型、消費(fèi)人群、消費(fèi)能力預(yù)算、產(chǎn)品、優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)家裝課堂、樣板房直通車(chē)團(tuán)購(gòu)團(tuán)裝以老帶新品質(zhì)服務(wù)全程無(wú)憂(yōu)式服務(wù)，創(chuàng)良好口碑重點(diǎn)項(xiàng)目全面包裝標(biāo)準(zhǔn)工地，細(xì)節(jié)零誤差專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)售前中后三期全面負(fù)責(zé)占有率第一，目標(biāo)必達(dá)telemarketingdepartment2016年度渠道營(yíng)銷(xiāo)部渠道開(kāi)發(fā)分析序號(hào)樓盤(pán)名稱(chēng)當(dāng)期交房戶(hù)數(shù)當(dāng)期交房時(shí)間所在區(qū)域樓盤(pán)均價(jià)目標(biāo)戶(hù)數(shù)1泛海國(guó)際香海園300戶(hù)六月漢口20000152世紀(jì)江尚800戶(hù)九月漢口25000503都會(huì)軒500戶(hù)九月漢口19000254中大十里新城600戶(hù)三月漢陽(yáng)10000305中海琴臺(tái)華府300戶(hù)三月漢陽(yáng)11500156招商公園1872400戶(hù)六月漢陽(yáng)10000207星海虹城3期500戶(hù)三月武昌16500258復(fù)地東湖國(guó)際7期800戶(hù)十二月武昌11500409百瑞景5期800戶(hù)十二月武昌1200040當(dāng)期交房5000戶(hù)渠道部目標(biāo)260戶(hù)，3120萬(wàn)，占當(dāng)期總交房量的5%注：以上數(shù)據(jù)按最低信息轉(zhuǎn)化率15%，平均單量12萬(wàn)計(jì)。2016年度渠道營(yíng)銷(xiāo)部渠道開(kāi)發(fā)分析整合資源利用一切有效資源開(kāi)發(fā)重點(diǎn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)媒體、社交、公關(guān)專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)部專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)師、專(zhuān)項(xiàng)施工項(xiàng)目部精準(zhǔn)分析戶(hù)型、消費(fèi)人群、消費(fèi)能力預(yù)算、產(chǎn)品、優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合媒體、開(kāi)發(fā)商組織專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品質(zhì)服務(wù)全程無(wú)憂(yōu)式服務(wù)，創(chuàng)良好口碑2016年度渠道營(yíng)銷(xiāo)部渠道開(kāi)發(fā)分析telemarketingdepartment重點(diǎn)樓盤(pán)負(fù)責(zé)2交房前4-6個(gè)月投入費(fèi)用比例30%簽單考核比例20%樓盤(pán)責(zé)任人考核績(jī)效30%重點(diǎn)樓盤(pán)負(fù)責(zé)4交房前1-3個(gè)月投入費(fèi)用比例40%簽單考核比例30%樓盤(pán)責(zé)任人考核績(jī)效30%重點(diǎn)樓盤(pán)負(fù)責(zé)6交房中及后期1-2個(gè)月投入費(fèi)用比例30%簽單考核比例50%樓盤(pán)責(zé)任人考核績(jī)效40%重點(diǎn)樓盤(pán)負(fù)責(zé)3中期售樓物業(yè)配合度重點(diǎn)樓盤(pán)負(fù)責(zé)5后期工地營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)工作重點(diǎn)樓盤(pán)負(fù)責(zé)1前期售樓公關(guān)及準(zhǔn)備工作2016年我們的年度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)150000000我們的月度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)15000000我們的周度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)37500002016年我們的年度信息任務(wù)是8000我們的月度信息任務(wù)是800我們的周度信