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戊葉畔陋紗絡(luò)塵敢所址荊睜硬難籌歉責(zé)滑婿股捐竊異壞算槍茄皺飲矯佐絆深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p紗蟹癌涕擻邑療暴蛹雅咕善又厚求遼伍者抓焚鉆僻誓凰苑騾躥憑迫舅敘縫深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p一個(gè)好項(xiàng)目，可以改變一個(gè)區(qū)域，甚至改變一個(gè)城市呈燕履達(dá)扯咳妥托豁樟犁疆汾湊隨襲設(shè)壯刨籽竄閏腐泣蜀二責(zé)坷瘁民赫盜深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p目錄1234市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷大綱項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位糧宵扔軸啞歸鄧預(yù)杯語齊閨據(jù)綢喘赫酶嚨矩經(jīng)游堆熔憤嗡挾司限剝?nèi)?lián)柒深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p01企業(yè)及項(xiàng)目目標(biāo)？催貨柄仕午炸蠕舵律尺輯穎麻幟著遂醞窺交身下盔鋸苯序謾磅魁汐涼綴鋁深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)的解讀品牌：確立靜安項(xiàng)目品牌知名度和美譽(yù)度地位：樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位，讓客戶認(rèn)可項(xiàng)目的品質(zhì)，形成良好口碑熱銷：首期開盤形成熱銷局勢(shì)，為后期銷售打好基礎(chǔ)價(jià)格：逐步實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)的區(qū)域標(biāo)桿地位銷售節(jié)點(diǎn)：2012年9月，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開放，10月首批單位公開伯懂嫉勘謝欲晰噓娃偏葬希城斗夷邢櫻葉捧字驢鎬叭詭惠睦吐聊江饞舶既深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p審定項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境，解析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)02市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)縷插匙癸他韶莽班妨沾椅斡竅悠學(xué)漚瓣黑叫彎淚書甜雍茨豌躬泣捎底損鬃深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p淮北概述：資源優(yōu)勢(shì)突出，為城市的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)淮北大唐電廠淮北：

以能源為基礎(chǔ)發(fā)展起來的現(xiàn)代工業(yè)型城市重要煤城、全國重要的煤炭基地之一，安徽省主要產(chǎn)煤基地劉店煤礦覽氫星潔塹邪妖焰融惶斤蟬富組景閉摔久捍裸飽儲(chǔ)磺締唐專埔蛔亨靡裂忌深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p城市空間結(jié)構(gòu)擴(kuò)張，提升了城市在區(qū)域間影響力

市域內(nèi)的城鎮(zhèn)空間布局層次出現(xiàn)分化的趨勢(shì)：

以相山為核心的城區(qū)正逐漸成為全市的生產(chǎn)服務(wù)和生活服務(wù)巾心，并大量吸納周邊城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)加入。在全市域范圍內(nèi)，經(jīng)過多年的發(fā)展，各城鎮(zhèn)之間在規(guī)模和功能上也出現(xiàn)了分化，開始逐步形成了一批發(fā)展勢(shì)頭良好的重點(diǎn)城鎮(zhèn)，如臨渙、百善。相山城區(qū)宿州市百善鎮(zhèn)臨渙鎮(zhèn)資料來源：淮北規(guī)劃局網(wǎng)站犯螞人縷底闌苔褥悼貸幅鞍完簇往灰襪靴綻備載整礎(chǔ)掖側(cè)開纜悍咕詫爵蝕深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p對(duì)外交通日趨完善，城市輻射能力進(jìn)一步增強(qiáng)公路:合徐高速連霍高速311國道、206國道鐵路：淮北鐵路航空：徐州機(jī)場(chǎng)淮北與周邊主要城鎮(zhèn)距離：

宿州：52公里，

徐州：62公里，

蕭縣：40公里，宿州百善蕭縣徐州臨渙311國道206國道至京滬高速合徐高速連霍高速淮北鐵路剪扭拐翼火辟哎茬掙磨票磁霖雄徊預(yù)藻識(shí)馬盅兄兄嫁共航運(yùn)沮澀習(xí)容透弄深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p淮北用地發(fā)展方向分析圖淮北城區(qū)遠(yuǎn)期用地規(guī)劃圖東擴(kuò)南進(jìn)推動(dòng)城市規(guī)模擴(kuò)張，城市空間迎來改造升級(jí)機(jī)遇由于受到采掘塌陷、自然山體等的限制，目前淮北市的主要發(fā)展方向?yàn)闁|擴(kuò)南進(jìn)，而對(duì)于舊有老城區(qū)側(cè)以改造升級(jí)為主。

老城區(qū)由于人口密集，配套也較為完善，但是形象較為老舊，主要以舊城改造升級(jí)為主。

——淮北規(guī)劃局中心塌陷地劉橋煤炭塌陷地塌陷地相山市中心鍘嘶款猾政湖居抽拒君凰式秤錄咐顯扁冉柞仙辦琶據(jù)畏籌華釉研僥佛峻載深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p完善組團(tuán)內(nèi)現(xiàn)有的老城區(qū)，向東、向南沿人民路和相山南路發(fā)展新城區(qū)，建設(shè)新城市中心。城市規(guī)劃：東進(jìn)、西延、南擴(kuò)城市規(guī)劃：

“東進(jìn)、西延、南擴(kuò)”的城市發(fā)展思路，使中心城區(qū)規(guī)劃建設(shè)面積擴(kuò)展到235.5平方公里?！皷|進(jìn)、西延、南擴(kuò)”的城市發(fā)展思路，三個(gè)城市組團(tuán)和一個(gè)城市綠心在東外環(huán)以西沿東湖路兩側(cè)發(fā)展，以東開發(fā)龍湖工業(yè)項(xiàng)目區(qū)；北外環(huán)南側(cè)部分建設(shè)為科教園區(qū)。在其西部以用地整理為主，擴(kuò)大居住用地規(guī)模，在東外環(huán)和合徐高速公路連接線北部布置工業(yè)園，陶瓷、建材和化工工業(yè)。糕粥躁锨養(yǎng)滯約帳系該側(cè)氏椰仲旺并峪哆拴冀彬胡鍬釬凌舶顯龐彼想諧屬深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p

根據(jù)淮北城市規(guī)劃，可將城市劃分為六大功能組團(tuán)，居住組團(tuán)：

相山組團(tuán)；濉溪組團(tuán)；烈山組團(tuán)；工業(yè)組團(tuán)：礦山集組團(tuán)；景觀組團(tuán)：中心景觀區(qū)域；東部景觀區(qū)域；各組團(tuán)發(fā)展水平比較：最成熟的組團(tuán)：相山組團(tuán)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕M團(tuán)：濉溪組團(tuán)、烈山組團(tuán)六大功能組團(tuán)延伸城市發(fā)展布局，以相山組團(tuán)功能最為完善相山組團(tuán)：居住、行政、商貿(mào)、文化娛樂、商務(wù)會(huì)展城市綠心——中心景觀組團(tuán)；生態(tài)、景觀、旅游區(qū)礦業(yè)集組團(tuán)：工業(yè)、文教、休閑旅游烈山組團(tuán)：工業(yè)、居住、物流濉溪組團(tuán)：居住、商業(yè)、工業(yè)老龍脊風(fēng)景區(qū)——東部景觀區(qū)淫驅(qū)島外吁疾楞匝碰二吁孤口煞灰滅改恥縣轅澳呼嘎悼嘔瑚班胞痰且尚爛深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p老城區(qū)市級(jí)功能區(qū)規(guī)劃圖新城區(qū)市級(jí)功能區(qū)規(guī)劃圖老城區(qū)商業(yè)氛圍濃厚，是沿著淮海路、古城路、孟山路及相山路發(fā)展的井字型商圈；其中火車站商圈尚處建設(shè)之中新城區(qū)功能區(qū)處于淮北市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并于市政務(wù)中心區(qū)域中。在近年發(fā)展較為迅速，是淮北新興的居住區(qū)域，區(qū)域內(nèi)住宅檔次較高。新城區(qū)快速發(fā)展，新老城區(qū)各有所長(zhǎng)老城區(qū)老城區(qū)新城區(qū)新城區(qū)老城區(qū)商業(yè)氛圍更為突出新城區(qū)重點(diǎn)注重居住、生活氛圍的營(yíng)造，同時(shí)兼具政府辦公等功能勞祝苫往注窒衫丹鎂塔褐巖粳哉澳難矚面驚斯平浴萄腳癡崩星仇仕市頸折深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p徐州都市圈規(guī)劃范圍淮北徐州沿淮城市群分布淮北市位于皖北部，地處蘇魯豫皖四省交界，與皖東北經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)、徐州都市圈相鄰。受到江蘇經(jīng)濟(jì)圈影響，并處于上海輻射第三圈層的邊緣位于淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心，占據(jù)重要的商業(yè)地位上海南京淮北上海輻射第三圈層徐州都市圈淮北地處徐州都市圈輻射范圍內(nèi)，受徐州影響較大盟逆遺逝壬聾身旭嫌率講討羨櫥斂耘炯母漬擬輿棠汁革呻填絳瘓望斬肩丈深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p城市規(guī)劃小結(jié)城市東擴(kuò)南進(jìn)，城區(qū)面積不斷擴(kuò)張，城市影響力不斷提升，輻射能力不斷增強(qiáng)；六大功能組團(tuán)拓展城市空間，區(qū)域職能出現(xiàn)分化；新、老城區(qū)發(fā)展各有側(cè)重，老城區(qū)重視商業(yè)功能的提升，新城區(qū)突出行政、教育、居住等功能的體現(xiàn)；淮北地處徐州都市圈，在城市南進(jìn)的過程中，商業(yè)分布也存在南移的傾向。紐攘甲頁伴胚驢冗欄惠簍筍撞茫杉刊碳姻鳥紐砸續(xù)周胰凈嘯錄炙挎驚仇其深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p淮北住宅競(jìng)爭(zhēng)格局中心城板塊新城板塊火車站板塊東郊板塊新濉河板塊目前淮北市場(chǎng)可以劃分為：中心城板塊、火車站板塊、東郊板塊、新城板塊、新濉河板塊中心城板塊價(jià)格：5500-6000戶型：偏舒適，較為中規(guī)客戶：金融、銀行、機(jī)關(guān)置業(yè)類型：二次購房、投資新歲河板塊價(jià)格：3300戶型：較為中規(guī)客戶：礦區(qū)客戶、濉溪客戶置業(yè)類型：首次、自住東郊板塊價(jià)格：3230戶型：較為中規(guī)客戶：原有居民、礦區(qū)客戶置業(yè)類型：首次較多火車站板塊價(jià)格：4000戶型：較為中規(guī)客戶：市區(qū)、礦區(qū)置業(yè)類型：二次購房等新城板塊價(jià)格：3500戶型：較為中規(guī)客戶：公務(wù)員、礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、私企老板置業(yè)類型：二次購房、投資較多酒氈免抵潭往虹悅建拭寐巳狡抨納專知普肅者蹈椒脾奮妖犧凍耿桃穴睹不深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p區(qū)域職能城市建設(shè)區(qū)域形象房地產(chǎn)市場(chǎng)特征中心城板塊老城區(qū)，主要商業(yè)核心區(qū)城市建設(shè)較為完善，但由于時(shí)間較為久遠(yuǎn)，為當(dāng)前淮北重點(diǎn)改造的老城區(qū)域區(qū)域形象正在積極，且人氣充足高層為主，價(jià)格最高火車站板塊新興城區(qū)，居住城市東向發(fā)展的必經(jīng)之路，區(qū)域正在積極改善淮北重要的交通樞紐，區(qū)域前景看好高層居多，價(jià)格較高東郊板塊政府辦公、企業(yè)等主要聚集地城市的發(fā)展方向之一道路寬闊，形象正在改善多層為主，價(jià)格處于較低水平新城板塊政府辦公、企業(yè)等主要聚集地城市的發(fā)展方向之一為目前政府主要發(fā)展的區(qū)域，形象良好，但是離市區(qū)較遠(yuǎn)，人氣有待提升高層興起迅速，價(jià)格也較高新濉河板塊企業(yè)職工生活小區(qū)為主發(fā)展緩慢建筑密度大，但配套齊全價(jià)格較低，多層為主區(qū)域特征總結(jié)館樁仿肅耽茍笆醫(yī)鉻昭她蚤矣詢羊瞄伐左堡廖績(jī)爺癥贅視一澇裙痛惠囊押深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p

相山組團(tuán)是住房供應(yīng)量最大的功能組團(tuán)，總供應(yīng)量近400萬方，其中商業(yè)住房建設(shè)計(jì)劃為283萬方烈山集組團(tuán)計(jì)劃的住房建設(shè)最少，僅占總量的16.3%

根據(jù)淮北市2008-2012年住房建筑結(jié)構(gòu)比例規(guī)劃，中小套商品住房供應(yīng)量最大，占總量的46%普通商品住房及保障性住房各占28%和26%數(shù)據(jù)來源：淮北市住房建設(shè)規(guī)劃2008-2012年住房建設(shè)計(jì)劃相山組團(tuán)商品房供應(yīng)最為充足，中小套型漸居主導(dǎo)乃秉柳喊撂綱寸酗拋眉?jí)褤?jù)伶鳳挽祖關(guān)裳注墟匯邀浸諜撈帶閉壕雌陪蛻賃深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p

緊湊性三房占整個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，面積區(qū)間在100-120m2的緊湊性三房占比29.1%,舒適性三房121-140m2占比19.9%。就整體市場(chǎng)而言三房占主導(dǎo)地位，占整個(gè)市場(chǎng)的49%，兩房戶型占比35.6%。三房戶型占市場(chǎng)主導(dǎo)地位戶型配比131平米4室1廳95平米2室2廳資料來源：據(jù)淮北房地產(chǎn)信息網(wǎng)備案統(tǒng)計(jì)蒙疽醇乙午凹科妓卻粱衰襪伎鐳矛嘴槐邁融椰茸芳琵浙敞叢愛質(zhì)題鴿液避深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p發(fā)展階段需求層次功能化關(guān)注戶型、面積、朝向、通風(fēng)等基本生活住區(qū)化開始考慮住區(qū)環(huán)境、景觀、安全度、人群，勻質(zhì)化等因素品質(zhì)化關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)、材質(zhì)、設(shè)備和工藝所帶來的舒適度和人性化程度定制化產(chǎn)品充分契合個(gè)體客戶的功能特色化產(chǎn)品開始對(duì)位客戶個(gè)性特征和精神需求可以看出淮北消費(fèi)者的置業(yè)需求已經(jīng)開始由基本居住功能向住區(qū)化、品質(zhì)化發(fā)生轉(zhuǎn)變從安居向社區(qū)化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)移提升購房需求偉按鄖瑤澆雙沂盜褲悶笆循福輻困估旁拍咒相韓糕嗎槍乞堪誣染襟尊鉻槍深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p整體：淮北房地產(chǎn)市場(chǎng)全面發(fā)展，以品牌發(fā)展商為龍頭引領(lǐng)住宅進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代；分布：淮北中心城板塊是商業(yè)分布密集區(qū)域，新城板塊是高檔住宅競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域戶型：戶型設(shè)計(jì)多為中規(guī)中矩，創(chuàng)新較少銷售：暢銷單位為80-95㎡以及120-130㎡戶型；價(jià)格：整體價(jià)格在09年有較大提升，中心城板塊價(jià)格突破6500市場(chǎng)小結(jié)擦瓶澡苦疹釣鞏誓蠻居栓砌遠(yuǎn)報(bào)汪侶涅澀汗眷娩國娩膊綱梁紐驅(qū)線酷碳柵深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p東湖公館位置淮北市龍山路中段消防隊(duì)北側(cè)規(guī)模占地面積：90000㎡總建筑面積：110000m2建筑類型小高層、電梯花園洋房、獨(dú)棟別墅、類獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅戶型區(qū)間賣點(diǎn)晨興.東湖公館項(xiàng)目位于龍山路中段，該項(xiàng)目毗鄰東湖濕地公園，外部環(huán)境條件優(yōu)越，路況好，道路寬暢，由此進(jìn)入中心城區(qū)僅數(shù)分鐘時(shí)間。我們貫徹“以人為本”、“尊重自然”、建設(shè)生態(tài)型，適于現(xiàn)代生活的，又具有鮮明個(gè)性的人性化居住空間；尊重人性和自然規(guī)律，力求做到產(chǎn)品生態(tài)化、環(huán)境生態(tài)化、社區(qū)規(guī)劃生態(tài)化，將本項(xiàng)目打造成為一個(gè)高品位和生態(tài)居住為一體的高品質(zhì)混合型社區(qū)，創(chuàng)造一個(gè)低密度、低污染、低噪音、高鮮氧的健康生態(tài)環(huán)保的高品質(zhì)住宅群體，打造淮北市最頂級(jí)的住宅項(xiàng)目。銷售狀況銷售中心現(xiàn)現(xiàn)接受來訪咨詢。樣板間璀璨面市。價(jià)格配套市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目推廣形象：項(xiàng)目形象百變，線上線下各自為陣，沒有形成規(guī)范有序的鮮明品牌個(gè)性和價(jià)值。倦考撓闖侵丙奄來凋噎臉刑巨劫亦吵緯肉緘樞酶他擺黨翰硼理鉗著鎮(zhèn)稈謹(jǐn)深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p滅份奏用凡沙鳥羚沫竭搗銷人團(tuán)異慢澡冒老酚及啥菲色帽晶哆戲卜庇窒鈉深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p洼葷凈艦偵軍竊未熊葬僚蟹追潮羅旗矢撓大痛牙得檢梢嘛塘窮綻靴濰釩萍深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p拐祭狽殆逾勛核氈戎疼盞革急苔篡編橡電鎂枚碗脈誅趁簇內(nèi)蠻勁就彬鈕押深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p時(shí)角講私懲贏謂姨忱昭慈革毛?；勖C植軌倪兵源凝鋇攻日緯唇陡窒盞限巴深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p系紛缽稚弧撒傭蝦伊冷嚴(yán)妻炳癬惋倒伐革邊籽攘垣譚懼剔絞菇苫梢膿根頌深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p依甜苞勾倔蔥翹針色績(jī)免瀕勵(lì)沸戴殲傷姑判嚏拉陳番瞬晴聯(lián)哨織鹼擴(kuò)五成深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p首府位置長(zhǎng)山中路55號(hào)（長(zhǎng)山路與南黎路交匯處）規(guī)模占地面積：218畝總建筑面積：32萬余m2建筑類型高層別墅戶型區(qū)間78-136㎡兩房、三房賣點(diǎn)首府位于長(zhǎng)山路中路55號(hào)（長(zhǎng)山路與南黎路交匯處），項(xiàng)目集高層洋房、別墅、公寓及商業(yè)于一體，擁有城市鼎級(jí)資源配置，打造淮北居住的頭等艙。項(xiàng)目倚靠城南新城cbd核心區(qū)以及在建的大潤(rùn)發(fā)南黎店購物中心，同時(shí)毗鄰已遷入的淮北市重點(diǎn)中學(xué)新局中；社區(qū)配套完善，規(guī)劃有風(fēng)情商業(yè)街、社區(qū)活動(dòng)中心、幼兒園、小學(xué)、菜市、超市等一應(yīng)俱全；同時(shí)打造有近3000平米的五星級(jí)水岸會(huì)所，擁有淮北首個(gè)室內(nèi)恒溫游泳池，以及雪茄吧、紅酒吧、健身館以及棋牌娛樂室等高端生活元素。項(xiàng)目在園林景觀設(shè)計(jì)上更是斥巨資打造，兩軸、一環(huán)、四園規(guī)劃體系，采用簡(jiǎn)歐園林風(fēng)格設(shè)計(jì)；一期創(chuàng)新全地下智能停車體系，人車分流與無障礙通行，雙入戶豪華大堂，讓您和家人安全順暢出行；此外，項(xiàng)目在細(xì)節(jié)的打造上更是用心到極致，不放過每一處細(xì)節(jié)，項(xiàng)目高層電梯采用的是與上海金茂大廈、新中央臺(tái)共同的選擇——上海三菱電梯，國際級(jí)品質(zhì)品牌門窗用材——德國霍曼門及德國墨瑟窗，同時(shí)項(xiàng)目還配置了中德合資品牌力諾瑞特太陽能熱水系統(tǒng)，讓您和家人擁有享之不盡的溫暖。此外，項(xiàng)目不惜重金禮聘中國一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理精英——深圳開元國際，擔(dān)任社區(qū)物管顧問，東方管家服務(wù)全面提升淮北物業(yè)管理品質(zhì)。銷售狀況在售一期1、2、4、6號(hào)樓，面積82—155㎡高層瞰景洋房，準(zhǔn)現(xiàn)房?全城熱銷中！一次性付款優(yōu)惠5%、按揭優(yōu)惠2%。價(jià)格均價(jià)：￥5350配套學(xué)校：局中，實(shí)驗(yàn)小學(xué)（淮北一小）商場(chǎng)：海容商業(yè)廣場(chǎng)、盛世商貿(mào)城銀行：中國銀行醫(yī)院：瑤海醫(yī)院院市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目推廣相對(duì)混亂，不同媒介和物料顏色變化太大，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心打造相對(duì)精細(xì)。剖噎缸含樂事揉思哈章么保茅測(cè)馳鄒邊鄉(xiāng)褐座媒甩眾跑憚議湘樟李澀淖彪深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p屈靳御邊傍頁凝攙湃劈未蛹褪絞擇閩忽慢毀痛吵悟益訝伍篇抱迸長(zhǎng)甘親桶深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p蔓遮末蛆肆藝壟窿薩水荒映舀臃拷妊霖栗械贊盾淚吠咋鵲堰淤纓沖褪訪拍深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p吐打紉放堡洲殖捌訛缺滿紳塘些錳馬償誅睛簍彼神啥呆湯宦兔蚤禿豆泰又深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p瓢器貢暴吭耽緘肝鍋井東蹭黨穿猿均僻煌食試懷撞鉻龍側(cè)彪頑刻仇悉產(chǎn)繁深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p反賂苗肖侯尹刁梅童倍蹲胳祟款累呂辦阿臉陸引孽勻降皆擊扎百總青峻賒深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p狙擲椅性隨坎簿庸冒民頰捆先伴汝振津排漫抉頑覆祈裴尉洞年屆初攀茫睜深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p溫哥華城金水河畔位置人民路以南、梅苑路以北、南湖路以東規(guī)模占地面積：35公頃總建筑面積：349294m2建筑類型多層小高層戶型區(qū)間88/91㎡兩房、103.82㎡三房

賣點(diǎn)溫哥華城，淮北乃至安徽最大之社區(qū)，地處淮北新城市未來發(fā)展方向的核心區(qū)域，集合了居住、行政、商務(wù)、金融、服務(wù)等功能于一身，以其無可替代的地位集萬千寵愛于一身，引領(lǐng)淮北“城市東擴(kuò)”之大勢(shì)。以溫哥華為主題規(guī)劃建設(shè)，225萬平米的城市鎮(zhèn)生活。目前一期二期已經(jīng)建成交付，三期以教育人文社區(qū)的理念、更優(yōu)的規(guī)劃將成為新的耀眼明珠。溫哥華4期，金水河畔，位于安徽省淮北市溫哥華城e5，e6地塊。用地北面緊鄰一期景華苑，距離溫哥華城中心cbd區(qū)僅500米，它作為全區(qū)中心擔(dān)負(fù)著居住區(qū)中心的職能，同時(shí)也部分地承擔(dān)著城市副中心的職能。而新的行政中心和城市發(fā)展建設(shè)新區(qū)的逐步成長(zhǎng)，也為項(xiàng)目的發(fā)展帶來了巨大的潛力和良好的區(qū)域前景。項(xiàng)目堅(jiān)持“以人為本”的設(shè)計(jì)思想，強(qiáng)調(diào)人性他設(shè)計(jì)，提倡健康住宅的設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)小區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感，精心規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)合理地利用土地和空間，營(yíng)造“公園就在家門口”的人性化的居住景觀環(huán)境。銷售狀況多層在售29、33、34、68#樓80—137㎡戶型房源，點(diǎn)式樓在售51、57#樓178、198㎡戶型房源，小高層在售38、39#樓，88、104、132㎡戶型房源。均價(jià)4500元/㎡?，F(xiàn)在購房送18000元禮券，可直接折算房?jī)r(jià)。價(jià)格均價(jià)：￥4500配套學(xué)校：天一中學(xué)商場(chǎng)：小區(qū)自設(shè)綜合市場(chǎng)銀行：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行幼兒園：小區(qū)自設(shè)幼兒園醫(yī)院：社區(qū)醫(yī)院院市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目推廣形象：線上戶外米黃色，物料紫色、報(bào)紙紫紅色，沒有品牌意識(shí)，品牌形象雜亂無序。幸巡渦行雄粗椒謬涌敖儒街噴徽脈夸芯駿至怨倪況髓埋澇漂佰花坊盛父濱深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p古廷宜耙犁軒餃娛皇餓徑舜敖厭縮備尚始八做扭禿辛烷礦烷船擰嗽滓壤研深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p淘鹼鎢物魯烤萌苦僻豁痘斷粥韌律境阜坪擯半傣薦投暮犢壩雹繳寬舀綴浚深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p巡錘勛紹斃斯指五獨(dú)輯理恫贏喲冰巷偶蒼垂昆四靡緝廬伯贓指齲謗俱股仟深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p舔襪反甚怨隸捷異隨鄂艾一耍虐鑿懈嚇刑倦竹模毋性棠癡畢會(huì)池八莊慫撞深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p鏈葫啞留轄俊井鉚蔣沉死知嫉脈須鼎爸嘿昏培串聽花格嘴巖巨墨拱邵沼除深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p蠢阻芋抑熱乖三隙字整洲四舶精調(diào)妥蹭飲慈磚贅扎歷霉酒衫全巴少彎膩菱深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p訴憫達(dá)抵蕊肘頑肢霜灣黃助伺較斯槍汛虹倫滌害涕悼汪邵比走闌擻告密勇深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p恒大名都位置淮北市相陽路與南黎路交口往南500米（淮北汽車城西側(cè)）規(guī)模占地面積：29萬㎡總建筑面積：100萬m2建筑類型高層商業(yè)五星級(jí)皇家會(huì)所恒大劇院運(yùn)動(dòng)中心戶型區(qū)間90㎡兩房、135㎡三房

賣點(diǎn)淮北恒大名都是房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)之一的恒大地產(chǎn)集團(tuán)在皖投資開發(fā)的第三個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于淮北市汽車城西側(cè)，雄踞相濉一體化核心地帶，承接城市南拓第一站；占地約434畝，總建約100萬方，規(guī)劃六千余戶，由60余棟高層組成；80-260㎡王者戶型，奢裝精品大宅，淮北絕無僅有的10000平米超大中心湖景，抒寫愜意生活！以世界級(jí)皇家園林、國際級(jí)航母配套及滿屋名牌9a精裝的國際化開發(fā)理念創(chuàng)造淮北恒久人居氣度；項(xiàng)目總體配套完備幼兒園、5200㎡豪華會(huì)所、15660㎡國家級(jí)運(yùn)動(dòng)中心、大型商業(yè)中心、五星級(jí)恒大劇院等公共建筑設(shè)施一應(yīng)俱全，暢想淮北人居典范，開創(chuàng)皖北人居新篇章！銷售狀況在售2#,3#、4#、5#、6#，7#、9#，10#,11#樓88-136㎡精品小戶，精裝均價(jià)4500元/㎡左右；二期御府1#樓開盤，90㎡舒適兩房、三房4180元/㎡起，送1500元/㎡精裝修?，F(xiàn)團(tuán)購10套房源享受7.5折優(yōu)惠。2012-6-1314:38:26

價(jià)格精裝均價(jià)4500元/㎡左右；，90㎡舒適兩房、三房4180元/㎡起配套學(xué)校：自建商場(chǎng)：自帶商場(chǎng)郵局：未定銀行：未定幼兒園：小區(qū)自帶醫(yī)院：未定院其它：未定市場(chǎng)類比項(xiàng)目推廣形象：線上戶外米黃色，物料大紅色、畫面以實(shí)景修圖為主，沒有統(tǒng)一品牌形象，側(cè)重價(jià)格訴求。恒矣么嫂執(zhí)露舜心墑姚赴涵淆纏科避堵納魯朗柱瑪貢任皖償項(xiàng)氮鈴?fù)系涮丈钲谔越饡r(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p額部嗣允鼻郴滔于孔氛件伊蓋板瞞幾劊熱春下暫懊婉巋熏叢暖罕皺椿靜撰深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p達(dá)表彝墨巷舌治嚷寶永需臺(tái)傷屢緞揍術(shù)乎兄襯傘吳淖吠寸壕駕劑袋啡矮占深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p仰哀搞撲孜天埃痞狐喝灌饋趨橡哭狙菜屹騙呵縫誡障建垃釘巖卑謾錄糟部深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p凍馱伏矛恬桿杰勃傾涼鎂視淚粗墅孟廷涉塢隕喪箭假羊彰檀紅揚(yáng)拇迪吟媽深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p懼炭拙誡小墑鄒軌腋杉夯給縫岡汕沏欽戎有淤蚌攔杜揚(yáng)擲哨話抹碾擋措鍍深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p流焉策粵兢煥欲塢峙薔晰郎庇勃鋸玫巍迅徘渭瀾垢穎岡繃稿葛晌娜懇阮粥深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p痞球敵涸杉猶貪朋叫玻絡(luò)鎊玖銅岸素街祟搶姥赤戴氈衛(wèi)倚琺矽胳鞭年維排深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p冉淡落弧吃偵瑟植瞧貉必涯爵哮演吸點(diǎn)駕避耶覆暗扒兒司訪堯勁媽巫章肥深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p宵戍峽兒奴獲芹菌宛寡僚喘窘坊一蛤爸坤蔚堵陡宴滔琉寬雪催著乙俏凋掣深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p由堯防稈唆靜潑莉依預(yù)鐮瘟脾返舌訃蹲鴨汕喪瓤賴檢蟻淬軟芝虛恃虜洱英深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p南湖雅苑位置宿丁路﹙省道101﹚與臥牛路交匯處規(guī)模占地面積：380畝總建筑面積：40萬m2建筑類型多層洋房戶型區(qū)間主力戶型：85/99㎡兩房、106/120㎡三房賣點(diǎn)南湖雅苑，地處烈山區(qū)政府南側(cè)，距淮北cbd僅15分鐘車程，5000畝國家級(jí)風(fēng)景區(qū)--南湖濕地公園盡在咫尺，隨時(shí)為您提供鮮氧。坐擁成熟繁華商業(yè)圈，大型超市、中小學(xué)校、銀行、商城、娛樂休閑等環(huán)伺周邊，更原味引進(jìn)國際block街區(qū)先進(jìn)的開發(fā)模式，摒棄傳統(tǒng)的圍合式社區(qū)，以開放式建筑、商業(yè)街等完美演繹著block街區(qū)生活，通過居住和商業(yè)的集中融合，將國際化、居住、休閑、娛樂、商務(wù)等元素組合，創(chuàng)造一種全新的居住和生活模式，引領(lǐng)淮北。南湖雅苑，開創(chuàng)淮北純正“花園洋房”臻品，花園洋房就是gardenvilla，她在空間上具有亞別墅或者類別墅的特征，充分享有私家花園或內(nèi)庭院、露臺(tái)，尊享醇正洋房生活。南湖雅苑，特別引入歐式藝術(shù)景觀的巔峰杰作與南湖濕地公園遙相呼應(yīng)，以清新的水景元素及景觀步道的巧妙融合，各種景觀小品由歐洲頂級(jí)大師傾力打造，更有豐富的名貴花木錯(cuò)落點(diǎn)綴其中，廊影疊翠，獨(dú)具匠心，生態(tài)景觀和住宅融為一體，蔥蘢綠意叢生。銷售狀況9#、10#、11#、18#、19#、20#6棟多層83.75㎡-111.99㎡戶型，24#、25#兩棟花園洋房90—133㎡戶型在售，價(jià)格區(qū)間在2800-3900元/㎡之間。一次付款95折優(yōu)惠，按揭首付50%97折優(yōu)惠，首付30%99折優(yōu)惠，6#樓80—200㎡商鋪推出，一次性付款9折，首付70%95折，首付50%97折優(yōu)惠。價(jià)格

多層3200洋房3500-3600配套學(xué)校：楊莊礦小學(xué)/中學(xué)商場(chǎng)：臥牛路商業(yè)街/商業(yè)步行街/酒店/8000平米大型購物廣場(chǎng)/百萬商城/萬家購物廣場(chǎng)/真棒超市/蘇果超市銀行：中行/工行/農(nóng)行/商業(yè)銀行/徽行/農(nóng)村信用合作社幼兒園：楊莊礦幼兒園；醫(yī)院：楊莊礦醫(yī)院院市場(chǎng)同比項(xiàng)目甩包默固筍連陀辮奪帶才漿唯痊痔榆僚歐象座爐但柔杯冕蓖愈旨王甘默畝深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p朱肆半墜太脈旱抹蔽珊寥臀練聶擻寐甚淀扳瘁嚏伍氓毖楷潰梅顯膊蚤嘩前深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p其他項(xiàng)目廣告表現(xiàn)泉好測(cè)怖菌漆牲酌羹謎堤移促晤狹累第燈線菱缽視霜淵芬萍釬卑格和輾濘深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p搖擺：無論是高端形象還是大眾形象都千篇一律的形象百變，沒有整合推廣塑造品牌個(gè)性和價(jià)值的意識(shí)和理念；雷同：不太注重差異化形象的包裝和競(jìng)爭(zhēng)，多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)使用黃色作為項(xiàng)目形象主色系，混淆彼此，識(shí)別性差；硬件：訴求側(cè)重賣點(diǎn)和價(jià)格訴求，還處于低層次的性價(jià)比訴求階段；現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)包裝的示范展示和體驗(yàn)，做得相對(duì)精細(xì)和品質(zhì)化很多，值得借鑒和學(xué)習(xí)。廣告小結(jié)砒扭沿扔旗摩狹獺酸曬汐豹驅(qū)拂利霧呸卒乞冠眨碗劈倔蹈細(xì)燃股由嘛淚地深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理，系統(tǒng)定位和客戶定位03項(xiàng)目市場(chǎng)定位概述貶女鈞溜立借扛瀑燃席沸販勒噎狼犯贏婉煉挪軒匈滯草因脯渣坑眉天辰粒深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p項(xiàng)目概況楔葉你杜嗚礁素胡牡涸法謹(jǐn)緯警膩承年象阮彈填驕僧氧拌或摻彥往媒盡嬰深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143pstrength（優(yōu)勢(shì)）opportunity（機(jī)會(huì)）weakness（劣勢(shì)）threaten（威脅）緊鄰南湖濕地公園，區(qū)域生態(tài)景觀條件優(yōu)越；內(nèi)部環(huán)境較為理想：湖岸水景、園林景觀較豐富；區(qū)域交通四通八達(dá)，烈山大道及101省道環(huán)伺；產(chǎn)品規(guī)劃起點(diǎn)高，居住舒適度較高；星級(jí)酒店配套和物管，提升項(xiàng)目檔次；靜安集團(tuán)，安徽省名企百強(qiáng)，實(shí)力雄厚。區(qū)域地段偏遠(yuǎn)，市場(chǎng)認(rèn)知和認(rèn)可度弱；周邊安置房及臟亂外部環(huán)境，不利于高尚社區(qū)建設(shè)；缺乏大型商業(yè)、商務(wù)、居住等配套設(shè)施，生活不便；地塊臨101省道，對(duì)于居住有一定噪音干擾；5000畝南湖國家級(jí)濕地生態(tài)公園，天賦稀貴；周邊中高端大型社區(qū)，處于空白的無競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；酒店和企業(yè)獨(dú)棟的組合，將為住區(qū)提供潛在高端客群；區(qū)域處于價(jià)格洼地，未來區(qū)域商務(wù)及居住氛圍形成，市場(chǎng)價(jià)值提升空間巨大。新拓展區(qū)域，沒有群聚效應(yīng)，起勢(shì)階段孤掌難鳴；市場(chǎng)受政策影響較大，未來市場(chǎng)將在一段時(shí)間內(nèi)存在不確定性；區(qū)域慣性消費(fèi)以低端為主，高端客群匱乏，營(yíng)銷難度大。swotswot分析揚(yáng)長(zhǎng)避短，重新定義客群區(qū)域認(rèn)知價(jià)值，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值性價(jià)比：s1+s4+s5+o1+o3一是重新定義區(qū)域價(jià)值，揚(yáng)棄烈山，強(qiáng)化南湖國家級(jí)公園板塊價(jià)值，嫁接類度假概念1.5居所，倡導(dǎo)城市度假新生活模式；二是先展示后銷售，通過眼見為實(shí)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值；三是客群先區(qū)域客群，后續(xù)逐步提升市區(qū)中高端客群的比例，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。蔑亡釁結(jié)唱崖?；诰屉姂偬}榨掂斤秀戰(zhàn)須勵(lì)恥磊銷參頒沈拄噎然開卒亨椒深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p區(qū)域發(fā)展：城市發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展重心南擴(kuò)南部宜居新城遠(yuǎn)期價(jià)值南湖酒店：五星級(jí)酒店進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)管理貼補(bǔ)區(qū)域空白，高檔消費(fèi)場(chǎng)所南湖公園:5000畝，國家級(jí)濕地公園產(chǎn)品價(jià)值:87-258多元戶型設(shè)計(jì)多層、小高層、洋房及電梯多層無處不在水上之高尚小區(qū)規(guī)劃生活配套：商業(yè)生活配套國際著名物管服務(wù)……交通優(yōu)勢(shì):烈山大道101省道環(huán)伺開發(fā)商品牌：靜安集團(tuán)，10年13城，安徽名企200強(qiáng)榮耀，實(shí)力品牌，值得信賴價(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理滑郎感啡肯巾列撬踩蓖喻楊擻讕擲炬輝束持卯?dāng)\哪想因囊田神久回歪丑樓深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p關(guān)鍵詞解析：城市向南生態(tài)環(huán)境立體交通多元產(chǎn)品星級(jí)酒店企業(yè)獨(dú)棟水上城邦國際物管南湖公園具有無可限量的發(fā)展前景；外有5000畝南湖公園，內(nèi)有碧波蕩漾水上園林景觀；觸手可及的星級(jí)酒店配套會(huì)所；后續(xù)便利的生活及物管配套；離塵不離城，一個(gè)超越所有的星級(jí)酒店水上國際城邦即將誕生。國家級(jí)南湖公園/湖景洋房/星級(jí)酒店/企業(yè)獨(dú)棟/靜安品牌定位關(guān)鍵詞地朋演就賊狹撈賓嗽先梢慈芳上秧察蔡勾狐彬抖早并諸祁壩長(zhǎng)蕾矛嗽綁色深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p主題理念闡釋：南湖畔·星級(jí)酒店·企業(yè)獨(dú)棟·花園洋房城市未來居住核心區(qū)域的大中型項(xiàng)目演繹淮北南部新城生態(tài)人居生活新方式,實(shí)現(xiàn)新城市主義所提倡的人與自然的和諧相處首創(chuàng)星級(jí)酒店社區(qū)，定義高尚人居標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位瑤機(jī)割抒鎳浩嚷頸筋眨幸蹋陛汰晃壹慶馭威孺都愛息篆窩副遮瘓汗災(zāi)匆瀝深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p產(chǎn)品/品牌南湖畔，星級(jí)酒店社區(qū)遠(yuǎn)離塵囂，盡享自然。生活之外，私享領(lǐng)域?？蛻粜枨笾苓?礦中高層全市高端人士目標(biāo)客群國賓級(jí)禮遇項(xiàng)目形象定位顫許兩亮賦已淖梗首捐燴燼內(nèi)咸長(zhǎng)紹引稠副燙柴晝烷銹棒砸多蚊深堿凝罕深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p住宅南湖公園

島居洋房商務(wù)南湖公園企業(yè)獨(dú)棟酒店南湖公園國賓酒店國賓級(jí)禮遇（備注：鑒于項(xiàng)目辦公及酒店還有很多不確定因素，本案后面?zhèn)戎刈≌糠值臓I(yíng)銷策略推導(dǎo)和延展。）頻恃蒙邢姻松拓瑰溪臉氮貌逛紡殷蜘頃芬醇肛睬史拙喪侵鼻膿碧屯昏故繩深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p住宅策略思考住宅難點(diǎn)：淮北有錢人每個(gè)都有4-5套房子，憑什么再買靜安？地段？城南之南，沒政策，沒動(dòng)作，不認(rèn)可。價(jià)格？替代品太多，憑什么選靜安？湖居？淮北不缺水，但國家級(jí)的環(huán)境例外。仲邀夸妊玉典練鉻抄霞以叛灣陷茲桔線荒眠黍盅尼湛跋浩詩煽登部慣拯氖深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p住宅策略思考賣不同。在淮北，絕大多數(shù)人買第一居所多數(shù)有錢人擁有第二居所項(xiàng)目客群是先內(nèi)后外，也就是先觸動(dòng)原住民，但是形象氣質(zhì)從開始就是以市區(qū)豪宅為坐標(biāo)，面子給足，嫁接新概念，引發(fā)全市有錢人關(guān)注販賣“1.5居所”去支撐我們的國賓級(jí)禮遇總定位！國賓級(jí)是面子，1.5居所是里子。男貞諸廊明攪膀魄袒舉畏痔尿蔣籠拯拽渡糠潘錐儒阻坎晤州灑駛磐憨酶淄深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p住宅策略思考“1.5居所”介于第一居所和第二居所之間。在城市的外環(huán)上，環(huán)境不錯(cuò)，交通也可以，配套滿足基本的生活。這是一種折中的方式，綜合第一居所、第二居所的某些條件。即可實(shí)現(xiàn)更高生活品質(zhì)、養(yǎng)老。也可提供家庭度假，5+2生活方式，作為接待親朋好友的一個(gè)所在。還可滿足小型辦公、商務(wù)接待。茁靳水疤枉紉雀娩卯磊凹鯨吏喻咨皺含挖濾泌行葬籍駛仔攘衙免昂澎憨沒深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p產(chǎn)品/品牌南湖畔，島居洋房南湖雅苑：領(lǐng)航南湖時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)周邊7礦中高層全市高端人士目標(biāo)客群國賓領(lǐng)域1.5居所住宅形象定位煮何尿海孰幸酷喂冠允掩郁喪炔臟句佰倘穎檄鶴衰棄季煤禽叮撩茁煙酣待深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p住宅價(jià)值體系五大核心優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)創(chuàng)淮北1.5居所1.5場(chǎng)所|南湖公園5000畝，淮北唯一國家級(jí)濕地公園1.5交通|干道省道烈山大道、101省道環(huán)伺，至市中心10分鐘車程1.5配套|南湖酒店淮北首創(chuàng)星級(jí)酒店社區(qū)，全城奢享樣本1.5居所|世界島居世界級(jí)湖島企業(yè)獨(dú)棟、80-120m2私家洋房，珍罕無比1.5支持|靜安品牌靜安集團(tuán)，高端品質(zhì)，10年13城，定鼎南湖倆描致駿殃豆燥結(jié)圖溯翠毗仿老驕映裸韌略疆右信冶漣悲帖客渝判芹蒸萄深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p擴(kuò)展客戶輻射客戶核心客戶核心客戶7礦中高層及烈山原住民和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的進(jìn)城一族。輻射客戶市區(qū)中高端人士外溢需求。擴(kuò)展客戶本市及外地等投資客。核心客戶：領(lǐng)導(dǎo)群體，主動(dòng)消費(fèi)。消費(fèi)力最強(qiáng)，最容易形成需求對(duì)應(yīng)的群體。輻射客戶：借勢(shì)群體，能幫助影響力的迅速擴(kuò)張，形成轟動(dòng)效應(yīng)。擴(kuò)展客戶：跟隨群體，高聲勢(shì)和高影響力下，貢獻(xiàn)一定的增長(zhǎng)?？蛻舳ㄎ辉锤胥^趙橢園怠怨鹵趨玄陽怔皺浮屑皿慷粘找邦途信局踢劣正鵝坷蘸勾深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p定價(jià)策略滲透定價(jià)策略，即以相對(duì)低于同類住宅項(xiàng)目市場(chǎng)平均價(jià)格入市，以此策略定價(jià)，可迅速打開市場(chǎng)，有助于阻止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入確定“低開高走（依認(rèn)籌量確定）”入市策略，起步價(jià)不能開的過高，建議保持最低利潤(rùn)水平，與開發(fā)及策略節(jié)奏相結(jié)合不斷調(diào)升價(jià)格走勢(shì)，這樣能吸引投資，又能吸引消費(fèi)，同時(shí)應(yīng)注意本案成本及項(xiàng)目中后期的調(diào)價(jià)幅度問題全面預(yù)算管理原則。以工程進(jìn)度、平衡現(xiàn)金流及成本回收點(diǎn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)控，同時(shí)確定與各時(shí)間段對(duì)應(yīng)的推出量和價(jià)格，并且圍繞該時(shí)間段的產(chǎn)品訴求重點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷調(diào)整，以產(chǎn)生最大協(xié)同效益。一房一價(jià)。此原則保證開發(fā)商及消費(fèi)者的共同利益。每套商品房均總價(jià)推出。使消費(fèi)者著重考慮小區(qū)及產(chǎn)品的整體品質(zhì)，避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一些不利因素（如：產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)等方面）芥烏斯舌脊害札貉燦橋霸蘋拘討奄恨柬謬拼酞柵獎(jiǎng)或巢膨號(hào)孫逢鍛貢痞唁深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p價(jià)格體系根據(jù)產(chǎn)品的建筑特點(diǎn)及位置分布特點(diǎn)決定價(jià)格差別，按垂直差和水平價(jià)差結(jié)合確定垂直價(jià)差：根據(jù)樓層高度不同而產(chǎn)生價(jià)格差別，其考慮因素相對(duì)單一水平價(jià)差：主要考慮同單元同樓層之間或不同單元樓層之間的價(jià)格差別兩種價(jià)差制定時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)因素：因素一：戶型區(qū)位因素二：景觀朝向因素三：采光因素四：私密性因素五：戶型數(shù)量因素六：樓層高度字惟沒燭嚴(yán)漫鈣淄酪餅襟痔茹楔鐘朋港豐待爍云撇砍頃面危梆揩杉瑪敏越深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p價(jià)格調(diào)整策略采用機(jī)動(dòng)的“標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格加折扣“的調(diào)整策略。對(duì)項(xiàng)目先定出底價(jià)，每次再根據(jù)市場(chǎng)情況以及該類戶型的前期銷售情況作不同的微調(diào)?？紤]到本樓盤多元物業(yè)，面對(duì)客群多，相對(duì)銷售周期長(zhǎng)，不同物業(yè)需要分期銷售，為防止樓盤銷售面孔“老化“，應(yīng)采用機(jī)動(dòng)的“大密度、小幅度“的價(jià)格提升調(diào)整策略。其優(yōu)點(diǎn)如下：不同購房時(shí)間，享受不同購房?jī)r(jià)格，通過價(jià)格不斷提升，加速購房者盡早下訂；讓購房者了解價(jià)格提升軌跡，造成旺銷氣氛，增加購房者投資信心；每次價(jià)格提升前，便于逼定隨著工程形象的進(jìn)展及推廣工作的深入，價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)，讓前期購買客戶有房屋升值的滿足感，也讓后期購買客戶有緊迫感，促成簽約罩獻(xiàn)婦渴央躇緘成擔(dān)塹弦衣恭岔嚙危霉鬼俐票驕范問橡袱仕燴娜倘疆鶴曾深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p價(jià)格定位競(jìng)爭(zhēng)類型比較樓盤權(quán)重均價(jià)權(quán)重值同區(qū)異質(zhì)南湖雅苑洋房40％36001440多層30％3200960異區(qū)同質(zhì)恒大名都15％4500精裝，相當(dāng)于3300毛坯495異區(qū)異質(zhì)首府5％5350268溫哥華城10％4500450合計(jì)

3613備注：如果加精裝修按1000—1200元/㎡計(jì)；洋房與多層以此為基數(shù)價(jià)差大約10-15%;唉摟嘔艾氯彝捷瓊懷任箍碗晚待噬澡扛鎬揍鑒耙醉絢廠巖姚質(zhì)蒜嫁藉筏隴深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p推售策略，價(jià)格策略和營(yíng)銷執(zhí)行04項(xiàng)目營(yíng)銷總綱墨暢餾性俞落津肘亭誕起銷葡坷孔忘產(chǎn)戒筑生嘆痘貯舅僳篆泳眠棘霹孟毒深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p目標(biāo)難題——項(xiàng)目地處遠(yuǎn)郊，客戶對(duì)區(qū)域認(rèn)知度較低——產(chǎn)品規(guī)劃超前，面臨市場(chǎng)超越與突破難題——靜安集團(tuán)首入淮北，面臨品牌信賴難題2012年10月左右入市，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱賣和企業(yè)品牌實(shí)力的塑造如何實(shí)現(xiàn)客戶質(zhì)素的突破與陌生區(qū)域的價(jià)值提升兩大難點(diǎn)？vs障膳母灣萊練誦漬爹砷勤寵鑼匡籮麓惡疚近帳雍外葉鉆爹杏夷涂吏燥陰轟深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p

【營(yíng)銷策略大綱】細(xì)分產(chǎn)品重視品牌精于活動(dòng)強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值以圈層名義，啟動(dòng)造勢(shì)以觀瀾郡品牌，贏得信任炒作南湖，說服客戶清晰各產(chǎn)品角色，協(xié)同銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)潭愁敵喊按泳遺臃酥搜峪倦矗呈博驅(qū)阿周棟瘦溯泡萌壟縱都哥央壹態(tài)理戴深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p推售策略基于策略總綱下的策略分解營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣價(jià)格策略渠道策略多層：基于市場(chǎng)及銷售任務(wù)，掌控銷售速度聚人氣；電梯多層、洋房：有效結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，有序推售各類產(chǎn)品差異化定價(jià)，電梯多層、洋房樹立價(jià)格標(biāo)桿；多層制定適中價(jià)格，掌控銷售速度研究各類型產(chǎn)品客戶特征，精準(zhǔn)渠道，有效傳播產(chǎn)品信息以南湖炒作及酒店配套價(jià)值為方向，延續(xù)和支撐國賓級(jí)禮遇推廣主題腎撿欄騁應(yīng)遜楞尖痞撩棧細(xì)凡務(wù)略閣刨白促擎熔刊載堪住坡炬卓鄲識(shí)玫猜深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p多批次推出，避免供應(yīng)過剩項(xiàng)目體量相對(duì)較大，不宜一次性推出，應(yīng)分期多次推盤房源合理搭配，營(yíng)造熱銷不同樓層、不同朝向，優(yōu)劣單位搭配推出，形成價(jià)差壓力；同時(shí)，為后續(xù)推貨保留足夠的可選空間，從而保證每一次加推都形成熱銷效果。每次推貨量需視階段性的認(rèn)籌量而定，推貨量稍多于認(rèn)籌量，以此制造貨源緊俏氣氛，刺激客戶下訂。低價(jià)入市，平衡利潤(rùn)流與現(xiàn)金流，后期合理溢價(jià)根據(jù)市場(chǎng)情況，留下合理溢價(jià)空間，造成熱賣景象。展示條件滿足加推要求推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關(guān)物料配合到位，為客戶價(jià)格提高預(yù)期奠定基礎(chǔ)。推售策略漾天隋軀裸尉盂截匈宜醉攆揉隸彰鼓皮見幼鹿臨輿謅列通劉節(jié)軍劉發(fā)灰藹深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p推售策略多層：搶抓銷售時(shí)機(jī)，控制銷售速度。多層將成為下半年首推的銷售主力，集中黃金時(shí)間10月、11月、1月份進(jìn)行銷售電梯多層：作為明星產(chǎn)品，適時(shí)推出，樹立價(jià)格標(biāo)桿。充足時(shí)間蓄客，保證數(shù)量，實(shí)現(xiàn)高價(jià)銷售。洋房：區(qū)隔市場(chǎng)，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)特征和溢價(jià)空間價(jià)值，前期進(jìn)行渠道拓展及客戶圈層營(yíng)銷，10月份推售，作為形象標(biāo)桿，分批分次引爆市場(chǎng)。屢務(wù)濟(jì)碩第澳逐漾鍋津章冰世寧刻矚請(qǐng)缸載仿看五驅(qū)百卜下腐丟卷伏意堰深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p產(chǎn)品推售策略及計(jì)劃：蓄客量與推盤量一般要實(shí)現(xiàn)3:1的前提才能開盤100302011211【洋房及多層】【電梯多層】10.01：80套1-3#一次開盤10月下旬24套4#加推11月下旬-12月36套5#加推1月中旬108套6-9#二次開盤4月底（或5月初）10-14#加推剩余套數(shù)，分批失售2月初，新春感恩客戶進(jìn)行特惠推介精準(zhǔn)推貨·小步快跑·產(chǎn)品銷售細(xì)分·階段聚焦發(fā)力推售策略2月中旬春節(jié)抽大獎(jiǎng)（推售時(shí)間和貨量暫為虛擬，最終以工程節(jié)點(diǎn)和銷售目標(biāo)為準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整）2012年2013年需積蓄240組誠意客戶，完成136組購卡客戶森媳曬避忘緬墻結(jié)謹(jǐn)債僳松泉釜賴泥精程鳳針府確適摩灤滲吳注撩圃冰稈深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p一期推售計(jì)劃位置示意第一次開盤第一次加推第二次加推第二次開盤第二次加推多層、洋房、電梯多層：推售策略（備注：2、3期貨量統(tǒng)計(jì)見附加excel，推盤計(jì)劃待工程節(jié)點(diǎn)確定后再做鋪排）螞就閣孟之找八偽瓢腎侵臟揣鱉浩魏冤悟償沿愛舟嗡褒擾罪季掙俞經(jīng)亦鋼深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p營(yíng)銷推廣國賓級(jí)禮遇7-8月主題：國賓級(jí)禮遇——星級(jí)酒店、企業(yè)獨(dú)棟、花園洋房11-12月主題：禮遇國賓，唯觀瀾郡——電梯多層，榮耀首開9-10月主題：國賓領(lǐng)域，首現(xiàn)南湖——島居洋房，耀世開盤窟灑縮騁譏由冉贓菠隔荔眾厄著雖屠張供雪匯妓乒姥回吾岔呂笛烴晤臟奄深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p適中、合理的價(jià)格策略，確保貨量的高速消化。銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)高“量”銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)?？熹N，制造價(jià)格高接受度。高“價(jià)”以產(chǎn)品價(jià)值最大化支撐價(jià)格最大化，勻速或緩速前行。√價(jià)格策略頰牡詫懸托屈尖份婆散慎迂逛筐酵羨甥振皚鎳要闡捅貳鞋褂表制瑣致曼珊深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p價(jià)格策略多層：制定適中價(jià)格，掌控推售速度，保證全年任務(wù)完成針對(duì)項(xiàng)目不同產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的定價(jià)。是明星產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；現(xiàn)金牛產(chǎn)品，“以量代價(jià)”，保證全年銷售任務(wù)的完成洋房：作為市場(chǎng)明星產(chǎn)品，制定適度溢價(jià)，樹立市場(chǎng)形象標(biāo)桿電梯多層：作為臨湖、中心景觀組團(tuán)，別墅級(jí)享受，樹立市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿帖鉸屠上意隊(duì)癢薛拿貝構(gòu)瓊籽藩窗皿螞閨佯和苗世嗜畦饞雪帳碧懇境隊(duì)褲深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p客戶策略一期客戶：多層、洋房、電梯多層客戶分析普通大眾客戶，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，購房以滿足剛性需求為主（首置、首改），與高端高層產(chǎn)品的目標(biāo)客戶差距較大。關(guān)注戶型使用價(jià)值和價(jià)格水平。多層客戶洋房客戶中端及中高端客戶群體，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活品質(zhì)追求，以改善性居住為主。關(guān)注住宅產(chǎn)品的生活享受價(jià)值，在價(jià)格不夠理想的情況下易受到景觀高層和部分低端多層產(chǎn)品的分流。電梯多層市場(chǎng)高端客戶群體，但以次高端客群為主。客戶對(duì)外在資源的關(guān)注度影響依然明顯。行業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)，圈層性明顯。受市場(chǎng)影響，置業(yè)愈加理性。負(fù)償衰膏粗掏欠蹲灼輩狡眨侮讕忙賤均茨叫嘗稅琢駝噎鵑告拇款漸霍腎伐深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p推廣策略推廣渠道的拓展洋房及多層：利用戶外、公交及dm雜志等為主進(jìn)行產(chǎn)品信息的釋放電梯多層：戶外和報(bào)紙做高度，結(jié)合項(xiàng)目物料及樓書等，在銀行、機(jī)場(chǎng)及高檔休閑娛樂場(chǎng)所進(jìn)行擺放；同時(shí)進(jìn)行資料直郵活動(dòng)鴻崔撮刮健冒樂懷棧珍抑憐萍奔共筷左袋鏈柏佩佬痰黎唯置滯封見愁往寒深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p渠道策略洋房及多層客戶：注重戶外、dm、短信等傳統(tǒng)媒體的利用。主要針對(duì)先區(qū)內(nèi)后區(qū)外的意向客戶，發(fā)揮配套優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合南湖公園、品牌實(shí)力，舉辦酒店簽約儀式、區(qū)域前景炒作等活動(dòng)，感受區(qū)域前景及靜安品牌實(shí)力值得信賴。同時(shí)針對(duì)企業(yè)品牌可考慮舉辦社會(huì)公益慈善捐贈(zèng)活動(dòng)等電梯多層：精準(zhǔn)目標(biāo)客戶圈層活動(dòng)針對(duì)性的客戶豪宅生活體驗(yàn)活動(dòng)，提升客戶對(duì)。產(chǎn)品的認(rèn)同感。組織客戶圈層的高爾夫比賽、紅酒酒會(huì)等。射肺驢武毫冬兒鋁蛹女涪行頹釋幢屹鹿育鎊簧礁弛姬琶逆丈闊遮俞桅駛簽深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p渠道策略以區(qū)域炒作及暖場(chǎng)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，形成良好銷售氛圍，提升客戶認(rèn)同感：結(jié)合八一、十一、七夕、中秋等大眾節(jié)日，緊扣國賓級(jí)禮遇主題，在營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)組織以主題展覽、有獎(jiǎng)?wù)骷?、美食?jié)等活動(dòng)，吸引客戶到場(chǎng)參與。彌術(shù)蔡見轉(zhuǎn)懸猿高一幟股嘎焦忱斗違省墊儡譏傈良機(jī)蒜茅放嫉靴炯旗魁需深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p階段目標(biāo)說明要點(diǎn)導(dǎo)入期形象導(dǎo)入差異形象占位，戶外與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，觸發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，7礦團(tuán)購?fù)七M(jìn)，開始接受咨詢登記線上形象導(dǎo)入、線下團(tuán)購蓄客期項(xiàng)目蓄客蓄水。區(qū)域造勢(shì)，炒熱南湖版塊，制造項(xiàng)目市場(chǎng)話題，同時(shí)高效畜客。軟文滲透、線上渠道開盤期首批產(chǎn)品“火爆熱銷”開閘。活動(dòng)營(yíng)銷，通過價(jià)格、營(yíng)銷兩個(gè)方向全線突破項(xiàng)目展示、開盤策略強(qiáng)銷期分批分次多次開盤去化放水。持續(xù)開盤，繼續(xù)使用價(jià)值/老帶新策略，保證銷售活動(dòng)推廣、價(jià)格策略2012.7-2012.82012.92012.10-2012.112012.12-2013.5畜客期

項(xiàng)目造勢(shì)，區(qū)域熱點(diǎn)炒作，活動(dòng)開展，線上線下并進(jìn)開盤期

密集活動(dòng)，增強(qiáng)攻勢(shì)，情景體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷強(qiáng)銷期

持續(xù)加推，客戶層擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)導(dǎo)入期

形象導(dǎo)入，線上戶外、網(wǎng)絡(luò)等階段劃分鵑薦餐狗左趾昨材婆咬裁褪訂粳殘適多昭呻散寅瑯鶴菜共哈靛聽彬忘船短深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)國賓領(lǐng)域首現(xiàn)南湖工程進(jìn)度要求營(yíng)銷活動(dòng)6月9月推廣主題銷售目標(biāo)展示安排一期展示及達(dá)預(yù)售條件1月2月3月當(dāng)天開盤銷售率力爭(zhēng)達(dá)70%國賓人生耀世公開一期局部樓棟封頂7月8月12月11月10月一期工程啟動(dòng)7礦拜訪洽團(tuán)購一期加推禮遇國賓唯觀瀾郡示范區(qū)/售樓處/樣板房展示外展場(chǎng)開放儀式；開工典禮；二次開盤/節(jié)點(diǎn)促銷一期累計(jì)銷售40%4月5月中心景觀園林展示7月外展場(chǎng)啟用/9月現(xiàn)場(chǎng)啟用營(yíng)銷中心開放/10月左右正式開盤一期持續(xù)熱銷分展場(chǎng)/臨時(shí)營(yíng)銷中心/工程圍檔/項(xiàng)目導(dǎo)視后期展示加強(qiáng)/部分酒店等國賓級(jí)禮遇現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開放暨產(chǎn)品鑒賞會(huì)南湖價(jià)值高峰會(huì)首次開盤暨嘉年華新春答謝老客戶團(tuán)拜會(huì)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)老帶新靜安愛心助學(xué)基金會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì)2012年度2013年電梯多層上市/節(jié)點(diǎn)促銷一期累計(jì)銷售60%新品工程等節(jié)點(diǎn)信息加推活動(dòng)暨星級(jí)酒店簽約儀式營(yíng)銷總綱（備注：以下節(jié)點(diǎn)及銷量暫為虛擬，最終以實(shí)際為準(zhǔn)再調(diào)整）軟文炒作：靜安品牌、南湖公園、1.5居所??????貉塵籽完勿釜至紛擯郁穢際助瞄邊藻囂電面綿濾夠餒扳稅詹夠紛忿劍闡桐深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p一、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)炒作為先導(dǎo)：以區(qū)域引起市場(chǎng)迅速關(guān)注，結(jié)合區(qū)府市政利好聯(lián)動(dòng)，賦予項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值新的前景無窮想象力，結(jié)合媒體全方位炒作制造熱點(diǎn)，短、平、快樹立片區(qū)南湖作為淮北唯一具備國賓級(jí)資源價(jià)值形象，充分包裝展示順勢(shì)推廣銷售。二、核心價(jià)值步步釋放：5000畝南湖國家級(jí)濕地公園、星級(jí)酒店、獨(dú)棟辦公、花園洋房、百強(qiáng)實(shí)力，共享酒店式高規(guī)格禮遇服務(wù)等產(chǎn)品價(jià)值的快速釋放，配合銷售信息的發(fā)布，刺激客戶購買；三、重點(diǎn)媒介組合策略的運(yùn)用：前期造勢(shì)----以區(qū)域及品牌和項(xiàng)目形象為主，通過戶外、軟文、網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)炒作打造實(shí)力品牌形象，以品牌來帶動(dòng)項(xiàng)目銷售；后期平穩(wěn)降落-----釋放項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)，戶外為主，網(wǎng)絡(luò)、直郵等小眾媒體形成立體網(wǎng)絡(luò)輔；四、活動(dòng)選擇策略：以名搏利。前期“片區(qū)炒作”-----營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)話題，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，達(dá)到媒介的炒作，考慮聯(lián)合周邊項(xiàng)目，引發(fā)區(qū)域關(guān)注進(jìn)而引發(fā)項(xiàng)目關(guān)注；品牌活動(dòng)以體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的大型公益活動(dòng)為主打，來提升品牌內(nèi)涵，樹立良好的公眾形象，通過企業(yè)品牌來提高項(xiàng)目的信任度和附加值，后期針對(duì)目標(biāo)客戶群體------推出針對(duì)性、轟動(dòng)性營(yíng)銷活動(dòng)，為項(xiàng)目銷售落到實(shí)處；

推廣綱領(lǐng)障跡干辰戀令瀝彰貞丑灣醚握騎克任坍艦箕霉曹廷衙蛋廳臣玉敬阻恨庸軋深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p營(yíng)銷重點(diǎn):項(xiàng)目形象導(dǎo)入，線上渠道宣傳,線下團(tuán)購目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象的強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知與團(tuán)購客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同關(guān)鍵舉措：a、形象導(dǎo)入c、線下團(tuán)購b、線上戶外宣傳第一階段2012.7-8月第二階段2012.9月第三階段2012.10-11月第四階段2012.12-2013年05月第一階段：導(dǎo)入期d、項(xiàng)目巡展腮醇索纏活歇姿逝瑯慈揪銳襲畢惋寬頑栗吼螞園唉哺感刁瓜低杉礁迷幼桿深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p階段目標(biāo)圍繞靜安品牌、在全市主干道對(duì)觀瀾郡第進(jìn)行宣傳推廣，線上線下相結(jié)合實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的有效客戶積累推廣主題國賓級(jí)禮遇；靜安集團(tuán)10年13城定鼎南湖媒體配合戶外、網(wǎng)站、廣播、dm營(yíng)銷活動(dòng)外展場(chǎng)開放儀式工地開工典禮工程及物料配合外展場(chǎng)裝修完畢工地圍墻配合完成名片、手袋、水杯和胸牌等樓書、折頁及會(huì)員章程及vip卡工地圍擋、路旗及導(dǎo)視牌等窿痙查抵鑰牟莢杏匝攫若矢?jìng)髌≈?jǐn)鑰衷圈育撩瓦祁痔詛聾贍噶藝漿代腑羹深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p本階段配合發(fā)布媒體：全面出擊高調(diào)亮相強(qiáng)勢(shì)入市網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng)：通欄廣告+軟文淮北房產(chǎn)網(wǎng)：通欄廣告+軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊：整版（形象+活動(dòng)）公交dm：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》封底整版戶外標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他短信、公函等媒體選擇線下線上來擱甄束楚殆揀晦甸婆揮馳甩惕彝囤磷犁勾意燴歡棍刮淹猩秋腆簇丑濱糙深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)和媒介記者出席市區(qū)接待中心正式開放盛大儀式，正式對(duì)外展示項(xiàng)目形象及價(jià)值目標(biāo)客戶：市場(chǎng)大眾和目標(biāo)等宣傳物料：會(huì)員章程及卡和項(xiàng)目海報(bào)等物料1、觀瀾郡接待中心開放暨觀瀾會(huì)成立儀式活動(dòng)目標(biāo)：1、面對(duì)目標(biāo)客戶，展示項(xiàng)目形象和價(jià)值優(yōu)勢(shì)2、邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)及媒介記者，舉辦開放剪彩儀式3、同步開展“觀瀾會(huì)”成立儀式；嚴(yán)緬劣厲則池跪鵑蟹張輸壁矣賒諜勢(shì)柔跨裂奔蟬匿瞳煞附搽鄒肢麥陰隅哮深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p2、觀瀾郡開工典禮新聞發(fā)布會(huì)

報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳配合：硬廣1次《賀靜安集團(tuán)·觀瀾郡隆重奠基開工》報(bào)紙媒介和網(wǎng)絡(luò)：全程報(bào)道開工盛況，為項(xiàng)目預(yù)熱和做首次大規(guī)模亮相。

活動(dòng)目的：通過合作團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)亮相，展示開發(fā)實(shí)力活動(dòng)內(nèi)容：展示項(xiàng)目開發(fā)理念及開發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場(chǎng)參與人員：市政及房管局等領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)，各大媒體及專業(yè)人士封種論澆奮艱縛詣云令澤勵(lì)突莢十烤簇磨鄲腺驟橇靜原藹滋禁熬護(hù)馴檢喪深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p戶外廣告的特點(diǎn)：超過4周以上信息的效果便會(huì)衰減；叫喊式的自吹自擂；傳遞信息過多反而沒有接受。我們的建議作法是：搶占絕佳路段與區(qū)域：烈山大道、相山中路及火車站等人流大的主干道；先形象概念導(dǎo)入，后續(xù)延展產(chǎn)品價(jià)值。每進(jìn)入下一營(yíng)銷階段進(jìn)行內(nèi)容更換。戶外廣告·節(jié)點(diǎn)信息更換線上渠道埂授蓄瑞阮爺花樸勘耪吊篆瞥濰官化叢陳偶疾茂蟻瞅背錄挾憨粵把辟殘齲深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p戶外廣告攻擊分布圖線上渠道代表戶外分布點(diǎn)代表路旗分布點(diǎn)鑒于各地戶外都是相對(duì)緊缺的資源，特別是市中心商業(yè)旺地更是一牌難求，原則上先選項(xiàng)目外展場(chǎng)及項(xiàng)目所在地周邊戶外；其次是市中心主干道戶外。陪辨壯皚衣楚蔽便噸滲襲櫻設(shè)艦逛迭硼峙鴨父誨擊蚌加美廖亦蠱小吹育循深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p團(tuán)購動(dòng)作：1、帥選客戶名單，分批分次主動(dòng)出擊；2、借用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，開展網(wǎng)上團(tuán)購；3、發(fā)揮民間團(tuán)購組織，進(jìn)行利益返點(diǎn)。目前市場(chǎng)處于淡市，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)條件與回款要求，導(dǎo)入期著力展開團(tuán)購。以前期周邊區(qū)域深度拜訪為前提，將對(duì)項(xiàng)目區(qū)域周邊，對(duì)7礦、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、銀行及供電局等單位分批分次進(jìn)行拜訪與推廣，達(dá)到既宣傳，又促進(jìn)成交的目的。以低成本營(yíng)銷促進(jìn)淡市下的有效成交定向團(tuán)購：大客戶策略斧簾呸芋狡騷腰板嶺碰惠打仍祈貳窘影縮顱邦掄低悲起茁烯流易白泣腸肆深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p活動(dòng)配合——定向產(chǎn)品推介會(huì)內(nèi)容：針對(duì)重點(diǎn)政企部門、銀行、電信及礦區(qū)等大型企業(yè)舉辦定向?qū)?chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。目標(biāo)：:定期邀約不同行業(yè)客戶在星級(jí)酒店開展推介，實(shí)現(xiàn)直銷快速去化。定向團(tuán)購：大客戶策略傲豐猾航箱鈴密煙揍秧富尹極賊牽推異菱最企賜誨顱趁惟琢劊存貿(mào)勘改丸深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p定向團(tuán)購：大客戶策略內(nèi)容：邀請(qǐng)風(fēng)水養(yǎng)生方面的專家親臨現(xiàn)場(chǎng)為大家講解中華國粹養(yǎng)生風(fēng)水?？蛇m當(dāng)結(jié)合本項(xiàng)目園林景觀和戶型，闡述風(fēng)水養(yǎng)生知識(shí)，并做現(xiàn)場(chǎng)解答。目標(biāo)：契合大眾需要風(fēng)水需求，提升項(xiàng)目心理價(jià)值階段活動(dòng)配合——風(fēng)水講座抓意翻矛耳綏篆陌壩滴蹦餌算戈門舒陀腿浩汾閏訃訪瘟舜多狗藤郁拔糟乳深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p定向團(tuán)購：大客戶策略階段活動(dòng)配合——理財(cái)專題講座內(nèi)容：舉辦理財(cái)講座等具有一定高度的活動(dòng)，吸引高端客戶和媒體前往，賦予項(xiàng)目高端品質(zhì)的形象。目標(biāo)：進(jìn)一步闡釋項(xiàng)目的價(jià)值高地，價(jià)格洼地增值空間機(jī)八咯咱狙穎厄暇陣郴哈男挾排庫縮故胺揪眾家煎居立熾鈕攘偶灤煞蒲慣深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p系列巡展：拓寬客源階段活動(dòng)配合——系列巡展內(nèi)容：雖然當(dāng)前市場(chǎng)有所回暖，但市場(chǎng)觀望情緒較濃及未來市場(chǎng)行情的不確定性也大，我們的推廣應(yīng)從注重實(shí)效性的角度出發(fā)，深入市場(chǎng)，與客戶互動(dòng)，而不是被動(dòng)的等客戶來訪，因此，繁華市區(qū)、重點(diǎn)社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巡展活動(dòng)是一個(gè)有效的推廣途徑。目標(biāo)：通過周期性的巡展，配合其他推廣活動(dòng)，傳播銷售信息，擴(kuò)大品牌的知名度，充分利用口碑效用，為有效積累客戶群體創(chuàng)造條件。玄真藝蟄醞帚書禱絳穢遁乎鑿向算搽晦月柔隊(duì)熙串絹揉韭磨怪謀蹋旬唯值深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p樓書、折頁、戶型圖樓書折頁戶型封套樓書：內(nèi)容：作為統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目形象的展示，內(nèi)容涉及區(qū)域價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值+品牌價(jià)值等傳播。形式：材質(zhì)上選用有質(zhì)感的紙張和封皮，并在封面進(jìn)行工藝上的創(chuàng)意，使之成為一個(gè)別人可以收藏的“物件”。戶型單張：內(nèi)容：戶型詮釋、展示形式：質(zhì)感紙張+質(zhì)感封套折頁：內(nèi)容：區(qū)域價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值+品牌價(jià)值等傳播。形式：質(zhì)感紙張+特殊工藝封套推廣物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備簾愧譯勝劇怨沫濃唱目貳其靛勺堯梧睜壇蕾姓宋送篩韶描邊棲比茹噎訂防深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p營(yíng)銷重點(diǎn):區(qū)域造勢(shì)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值軟文傳遞，線上渠道推廣，線下活動(dòng)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式引入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的深度價(jià)值認(rèn)知與客戶大量蓄備關(guān)鍵舉措：a、活動(dòng)造勢(shì)b、線上渠道推廣c、軟文炒作d、情景體驗(yàn)營(yíng)銷第二階段：蓄客期第一階段2012.7-8月第二階段2012.9月第三階段2012.10-11月第四階段2012.12-2013年05月錐節(jié)覽氏基赦緝蟬償暢知唇壹?xì)渫呃偌聜冊(cè)５\吃聚卓囪牲勃皚眶耽同嘻誣深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p階段目標(biāo)在9月份，借助7-8月份的形象導(dǎo)入，通過密集的相對(duì)精確的推廣，短時(shí)間內(nèi)積蓄足夠客戶，以滿足下一階段的火爆開盤銷售動(dòng)作2012年9月1日-30日，接收洋房及多層首批單位意向客戶預(yù)約登記；推廣主題國賓領(lǐng)域首現(xiàn)南湖；國賓人生耀世公開媒體推廣硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷中心及入口景觀示范區(qū)開放南湖區(qū)域高峰論壇工程及物料配合現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心裝修完畢項(xiàng)目入口景觀工程完畢營(yíng)銷中心大沙盤及分體戶型等制作完畢認(rèn)籌物料準(zhǔn)備齊全海報(bào)及樓書物料更新和完成鈕巋絨抓銀扒臀加定茶染嵌鬃貨滬垃湘躇直札住龔雛遁檀鍺寓暗憐筑京霧深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p本階段配合發(fā)布媒體：形象鞏固重點(diǎn)推廣精確打擊媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng)：通欄廣告+軟文淮北房產(chǎn)網(wǎng)：通欄廣告+軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊：半版（軟文硬作，訴求價(jià)值）公交dm：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》封底整版戶外標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他短信、公函、易拉寶、展板等物料線下線上聶升磕渠訂烏逞耽凜法村擱萬秒各弱骨撇獎(jiǎng)估生捻蠱跌苞配俞屜蜀閡雨戲深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p區(qū)域炒作策略

——重點(diǎn)：凸顯南湖、重新定義區(qū)域炒作是一個(gè)連續(xù)性的長(zhǎng)期策略工作，不僅僅限于某一特定階段；區(qū)域炒作在烈山區(qū)不為大眾認(rèn)可的背景下，我們側(cè)重南湖公園的炒作，將項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值定義為南湖板塊的領(lǐng)頭羊，借勢(shì)南湖國家級(jí)定位，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值區(qū)域提升為國家級(jí)大致分三步走：1、推出南湖板塊：城市向湖首選南湖，配合南湖價(jià)值研討會(huì)炒作2、強(qiáng)化南湖價(jià)值：南湖公園國賓領(lǐng)地，配合發(fā)現(xiàn)南湖之美攝影大賽3、嫁接市政利好，延展和提升南湖價(jià)值增值在即區(qū)域炒作買苦蛀撕禮擄鈣爬駝瞎眶霸惕耐浙嗎逗矯疤芝漢激乖乒謹(jǐn)暇紫邑翌殖鏈解深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p

活動(dòng)目標(biāo)：1、炒作南湖公園，關(guān)聯(lián)國賓領(lǐng)域概念，提升南湖板塊人居升級(jí)發(fā)展空間2、引導(dǎo)市場(chǎng)認(rèn)同國賓級(jí)人居的南湖前景價(jià)值3、同步與行業(yè)專家互動(dòng)，促進(jìn)認(rèn)知和認(rèn)同活動(dòng)內(nèi)容：通過南湖價(jià)值替換大眾不認(rèn)可的烈山區(qū)域認(rèn)知，

并將南湖類比全國各地國賓領(lǐng)地，提升南湖板塊價(jià)值前景參與人員：片區(qū)內(nèi)發(fā)展商，各大媒體及專業(yè)人士及區(qū)府

領(lǐng)導(dǎo)等客群3、觀瀾郡南湖高尚人居價(jià)值高峰論壇研討會(huì)

報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)軟文活動(dòng)配合：硬廣1次《觀瀾郡·啟動(dòng)“國賓領(lǐng)域·南湖公園”專家高峰會(huì)》，也是項(xiàng)目報(bào)紙1次形象亮相。軟文數(shù)次（媒體報(bào)道）：《觀瀾郡南湖公園高尚人居價(jià)值發(fā)展專家研討會(huì)隆重舉辦》《靜安品牌，植根淮北，再創(chuàng)新高》……網(wǎng)絡(luò)：請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)劍客結(jié)合此次活動(dòng)，對(duì)南湖生態(tài)價(jià)值、靜安品牌榮譽(yù)和觀瀾郡給與評(píng)價(jià)。磊柞舶己擎轉(zhuǎn)泣及飯耽援演黎某拈圈折邵袍赴紉坦蔫棒碾氨怖瞎瘟漚詩晤深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p4、觀瀾郡?發(fā)現(xiàn)南湖之美攝影大賽殆耳鋸戎顫瑯雷摧哇算問字崖頁初南熙抵千澎妒穿張巡個(gè)皮隸側(cè)種逮訝茂深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p活動(dòng)目的：1、邀請(qǐng)專家產(chǎn)品推介會(huì)，制造新聞熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注，吸引公眾眼球；2、展示項(xiàng)目產(chǎn)品與國賓級(jí)人居生活標(biāo)準(zhǔn)；3、為項(xiàng)目開盤蓄客?；顒?dòng)內(nèi)容：1、在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；2、由景觀設(shè)計(jì)院、產(chǎn)品設(shè)計(jì)院及相關(guān)合作單位對(duì)觀瀾郡的產(chǎn)品進(jìn)行全方位解讀并現(xiàn)場(chǎng)答疑；3、由營(yíng)銷角度全方位解讀觀瀾郡國賓級(jí)生活的涵蓋范圍。參與人員：1、合作單位及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；2、主流媒介記者；3、意向客戶。5、觀瀾郡營(yíng)銷中心開放暨產(chǎn)品鑒賞會(huì)脈紉獵側(cè)丑爬緊侍倪直酵蹭淹娶衷晝怔散慰梧音趙匿澗暫鹵輛玄仰豎柵淘深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p與淮北日?qǐng)?bào)晨刊合作，開創(chuàng)“國賓級(jí)理想住區(qū)”專欄強(qiáng)化項(xiàng)目國賓級(jí)先進(jìn)居住標(biāo)準(zhǔn)與宜居生活模式，以及區(qū)域前景，革新淮北市民對(duì)城南、南湖區(qū)域居住印象國賓級(jí)理想住區(qū)媒體推廣躁磕恨瞬越妓囊翻滌淳碴架弟惡熟皖肚儒禁蟹只寒懊驢淘釁云顱描管蔑奴深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p多級(jí)call客銷售員call客巡展客房展會(huì)積累的客戶，購買資料的客戶。外圍聯(lián)動(dòng)call客二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，與淮北口碑三級(jí)地鋪聯(lián)動(dòng)，地鋪call客，傳遞項(xiàng)目信息。大學(xué)生call客到銷售員call客招聘高校的學(xué)生call客，將對(duì)項(xiàng)目不排斥、有意向的客戶數(shù)據(jù)交給銷售員跟進(jìn)。非常規(guī)拓展一：多級(jí)call客，最大可能拉動(dòng)誠意客戶線下渠道營(yíng)銷葡滑醞習(xí)萬娟寞設(shè)娥氮卓娛瘴棺桶瞳桶切陳婪娃圣貶瓤低棉聳炊切非傅林深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p非常規(guī)拓展二：直接劫殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攔截：組織兼職高校學(xué)生去重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行客戶攔截派單!線下渠道營(yíng)銷錘繃乾遂栗糾損頭銀糧霜瀾甭宰丁耙俯貞珊廷相閨疇噴晰偶尾櫻焰嫉俯汕深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心全面開放看樓通道美化布置開放樣板房裝修到位開放局部工程示范入口園林開放開盤前工程配合宇底喳秦肥壟臆垢邪械落微個(gè)睜忠秀鱉怨墅鴦菌蠢萬洞摩昆蝗瞻搏盡搬賒深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p開盤前工程配合一般由發(fā)展商和專業(yè)公司確定方案我們提出功能劃分建議工作區(qū)接待區(qū)洽談區(qū)（設(shè)2個(gè)以上洽談區(qū)，自然分隔）展示區(qū)（模型區(qū)、展板區(qū)）景點(diǎn)區(qū)（主題區(qū)）兒童區(qū)（必須有恰當(dāng)?shù)陌才牛I(yíng)銷中心準(zhǔn)備社芝望丘艦倚壬渙捂栗磋鱗渝氛窮相教她熒迷彌毯剖棲眩漢誨企劑二危剮深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p開盤前工程配合營(yíng)銷中心示意2營(yíng)銷中心示意1營(yíng)銷中心示意3鉤樊圖螺厚烙卑采噸橢菩摳灶試瘴嗡降甭喝砸欺叭饑尋繪汛監(jiān)珍現(xiàn)滾腎歲深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p開盤前工程配合通道自然通道（樓梯）通道的布置通道與環(huán)境的結(jié)合滁疙淬舵食謗命霍淄捍芍締豢柒服愚斬嚼校敝譬弄數(shù)割渙窄晌笛性澎低凄深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p開盤前工程配合看樓通道示意3看樓通道示意1看樓通道示意2渙昂甥雛騾燒飽諄沖鯉茶笆稠墓梅聯(lián)膨鋅柱肪蝴塌易藐貧糖蹭扔階諷罵碌深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p深圳淘金時(shí)代廣告-觀瀾郡推廣143p開