20xx房地產(chǎn)個(gè)人銷售工作計(jì)劃

20xx房地產(chǎn)個(gè)人銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)是一個(gè)綜合的較為困難的概念，從實(shí)物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。下面是我整理的關(guān)于房地產(chǎn)銷售的個(gè)人工作打算，歡送閱讀。

個(gè)人工作打算(一)

實(shí)踐活動中提升行政效能，創(chuàng)新推動工程建立和房產(chǎn)營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃開展的良好態(tài)勢，順當(dāng)完成了雙過半目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作準(zhǔn)備的報(bào)告如下。

一、20xx年上半年工作總結(jié)

(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)安康開展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元，同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米，同比增長34.14%;新引進(jìn)和裕歐景、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個(gè)房地產(chǎn)工程，到位縣外資金17.5億元，同比增長17.58%。

(二)公租房工程建立有力有效。20xx年312套公租房續(xù)建工程主體封頂，目前正進(jìn)展工程總平施工和配套設(shè)施建立，預(yù)料年底竣工;20xx年101套公租房續(xù)建工程，預(yù)料20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房工程正有序推動、正常建立。共發(fā)放廉租房租賃補(bǔ)貼149戶(其中新增3戶)，發(fā)放租賃補(bǔ)貼12.19萬元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的101.3%。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推動。20xx年打算啟動第一批5個(gè)工程的改造工作?，F(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期工程(包括xx巷、xx巷和xx巷棚戶區(qū)3個(gè)區(qū)域)，總占地面積24.95畝，拆遷戶數(shù)308戶，總拆遷面積12095平方米，打算投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶，完成全年目標(biāo)任務(wù)43%，預(yù)料全年能夠完成308戶，完成目標(biāo)任務(wù)154%。

(四)城市營銷力爭突破。上半年，通過異地巡展、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展?fàn)I銷活動等，有效提升了我縣的知名度和美譽(yù)度。開展了xx首屆迎春燈會、教育金堂、財(cái)產(chǎn)金堂走進(jìn)xx、情系xx客戶聯(lián)誼會、xx牌房產(chǎn)走進(jìn)青海等主題營銷活動;借勢油菜花節(jié)、菌博會、鐵人三項(xiàng)賽等節(jié)慶賽事活動，加大城市傳播力度;以三星片區(qū)為試點(diǎn)，在xx都市報(bào)、xx商報(bào)等主流媒體上大篇幅的傳播xx片區(qū)區(qū)域價(jià)值、開展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資源和交通優(yōu)勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺以及xx高速立柱廣告、xx南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進(jìn)展了傳播;利用金堂電視臺、《新金堂》、《魅力金堂》等傳播平臺，持續(xù)推廣城市形象。

(五)市場監(jiān)管和工程促建并舉并進(jìn)。把嚴(yán)格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)效勞統(tǒng)籌起來。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng)，提高開機(jī)率;踴躍探究商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強(qiáng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查，重點(diǎn)對開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷售現(xiàn)場、合同備案、促銷廣告等進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)管，對成阿新城工程違規(guī)售房實(shí)施了行政懲罰，對責(zé)令整改緩慢和拒不整改的xx香江、xx國際、xx財(cái)產(chǎn)廣場等工程作出關(guān)閉工程網(wǎng)簽的處理。同時(shí)，加大對開發(fā)企業(yè)的政務(wù)效勞力度，提高政務(wù)效勞質(zhì)量和水平，組織、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會議4次，到房地產(chǎn)工程現(xiàn)場解決問題6次，協(xié)調(diào)解決了金山國際、恒合時(shí)代城、鷺洲城邦、潤利鑫工程、維羅納等工程的用電、用水、阻工、市政道路建立等影響工程建立和銷售問題，并幫助xx等工程辦理報(bào)規(guī)報(bào)建手續(xù)。

(六)物業(yè)管理進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)。新增物業(yè)管理區(qū)域11個(gè)，面積65萬平方米。推動62個(gè)101戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化建立，其中9個(gè)農(nóng)集區(qū)聘用了6個(gè)物管公司進(jìn)展物業(yè)效勞。踴躍會同相關(guān)部門，探究建立物業(yè)管理沖突糾紛處置長效工作機(jī)制，充分調(diào)動物業(yè)管理各類參加主體的踴躍性。上半年，調(diào)處xx等糾紛35起，回復(fù)涉及物管的信訪件55個(gè)，按時(shí)辦結(jié)率達(dá)101%。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。遵照法規(guī)政策和制度規(guī)定，共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件，歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件，轉(zhuǎn)移登記4459件，抵押登記4075件，其他登記14101件。同時(shí)，房屋信息查詢利用制度進(jìn)一步完善，有效防止房屋信息泄露，確保房屋信息運(yùn)用平安。

(八)確保全縣房屋住用平安。重點(diǎn)開展了學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場等公共場所房屋住用平安檢查。對全縣7家單位玻璃幕墻運(yùn)用平安進(jìn)展了專項(xiàng)檢查。完成鐵人三項(xiàng)賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時(shí)建筑物平安檢查任務(wù)。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)展平安檢查，發(fā)出整改通知書84份，并催促整改到位，無房屋平安事故發(fā)生。

(九)扎實(shí)開展群眾路途教育實(shí)踐活動。嚴(yán)格遵照縣委總體部署，結(jié)合我局工作實(shí)際，采納找準(zhǔn)兩個(gè)載體、抓好三個(gè)結(jié)合、堅(jiān)持四個(gè)走訪、著力五個(gè)解決的活動方式，扎實(shí)推動群眾路途教育實(shí)踐活動。把群眾路途教育實(shí)踐活動與黨風(fēng)廉政建立和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機(jī)結(jié)合，扎實(shí)開展第一階段工作，廣泛征求看法，查找問題，建立臺賬，實(shí)行問題管理，著力提升隊(duì)伍素養(yǎng)實(shí)力和行政效能，打造政治堅(jiān)決、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過硬的房管干部隊(duì)伍。深化開展走基層、五進(jìn)等活動，做好了聯(lián)系效勞群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作。

二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其緣由

(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。局部銷售工程現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時(shí)開機(jī)，公布信息不剛好，存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格。主要緣由是：側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)效勞，市場執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性、聯(lián)動性缺乏，合力不夠。

(二)工程促建任務(wù)落實(shí)較慢。對于房地產(chǎn)工程促建確定的任務(wù)，相關(guān)職能部門在推動過程中，主動效勞意識較差，協(xié)作解決問題力度不夠，甚至落不到實(shí)處。特殊是工程協(xié)調(diào)用地、用電和設(shè)施配套等方面落實(shí)較慢。主要緣由是：部門本位意識較重，效勞意識較差，有支配無催促，有任務(wù)缺落實(shí)。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進(jìn)度較慢，工程資金缺口大。主要緣由是：搬遷群眾對搬遷補(bǔ)償和安置期望值過高影響搬遷進(jìn)度，改造地塊商業(yè)開發(fā)價(jià)值小。

(四)物業(yè)小區(qū)沖突糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的開展，物業(yè)小區(qū)不斷增多，居民維權(quán)意識增加，加之個(gè)別物業(yè)效勞企業(yè)行為不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類沖突糾紛層出不窮。主要緣由是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作，除屬地管理外，涉及行業(yè)主管部門較多，部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動缺乏，必須程度上影響小區(qū)沖突糾紛的解決。

(五)城市營銷創(chuàng)新缺乏。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動不夠，營銷方法和手段上貼近市場、貼近對象方面還不夠，針對西北地區(qū)市場的團(tuán)購仍未實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破。主要緣由是：在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠。

三、下一步工作準(zhǔn)備

下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，遵照穩(wěn)中快進(jìn)、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌開展、全域開放的工作基調(diào)，爭當(dāng)四個(gè)標(biāo)兵，奮力完成全年各工程標(biāo)任務(wù)。

(一)想方設(shè)法確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)安康開展。加大房地產(chǎn)工程招商力度，踴躍引進(jìn)知名房企提高工程打造的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)工程連片開展，提高宜居水平，推動我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動引起的下行壓力，確保全年目標(biāo)任務(wù)順當(dāng)完成。

(二)有序推動住房保障工程建立。在把好工程質(zhì)量、專項(xiàng)資金和建立過程平安三關(guān)的前提下，加快工程進(jìn)度，確保完成20xx年300套公租房工程安排安置和加快續(xù)建、新建公租房工程建立。通過在詳細(xì)操作中設(shè)定不同的收入、住房申請條件、采納市場定價(jià)、租補(bǔ)分別、梯度保障的方式，實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一、只進(jìn)不出等問題。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造工程打算，深化探究工程實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性，加大工程資金爭取力度和融資力度。充分借鑒曹家巷改造模式以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)歷和有益做法，結(jié)合我縣實(shí)際，進(jìn)一步完善和出臺實(shí)惠政策，調(diào)動群眾參加改造的踴躍性，切實(shí)改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期工程已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作根底上，加快推動模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順當(dāng)完成。

(四)深化推動城市營銷。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的方法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點(diǎn)以實(shí)惠促銷、資源團(tuán)購為切入點(diǎn)，突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團(tuán)購渠道，實(shí)現(xiàn)城市營銷效果的化。通過在xx等地異地巡展，進(jìn)一步穩(wěn)固市場;踴躍籌備天府水城.金堂號冠名列車t22/3(成都至拉薩來回列車)，預(yù)料9月底之前正式冠名;籌備新浪金堂杯第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過cctv-5、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報(bào)》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象傳播;借力我縣重大節(jié)慶活動，集中展示精品房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。

(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機(jī)制，推動建立、工商、稅務(wù)、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建立、商品房銷售、中介效勞機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為，標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后效勞流程，重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣揭發(fā)布、公示系統(tǒng)在線狀況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運(yùn)行。同時(shí)，建立健全物業(yè)管理長效機(jī)制。充分落實(shí)縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責(zé)任，通過以獎代罰的方式，鼓勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加物業(yè)管理的踴躍性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá)101%。

(六)加強(qiáng)工程促建效勞。以推動部門聯(lián)動落實(shí)促建工作任務(wù)為目標(biāo)，以解決企業(yè)實(shí)際困難、促進(jìn)房地產(chǎn)工程加快建立為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升政務(wù)效勞質(zhì)量，踴躍協(xié)調(diào)各部門落實(shí)解決房地產(chǎn)工程在籌備、建立、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推動工程加快建立。同時(shí)，加強(qiáng)尚緣國際、成阿新城、水城學(xué)府等問題工程的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)管控，踴躍協(xié)調(diào)、會同相關(guān)部門解決工程遺留問題，切實(shí)降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險(xiǎn)。

(七)高標(biāo)準(zhǔn)開展群眾路途教育實(shí)踐活動。嚴(yán)格遵照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，謹(jǐn)慎落實(shí)其次階段和第三階段各項(xiàng)詳細(xì)工作，把黨風(fēng)廉政建立和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路途教育實(shí)踐活動的重要內(nèi)容。嚴(yán)密結(jié)合房管工作實(shí)際，進(jìn)一步用好三視三問群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機(jī)制，實(shí)行臺賬管理、問題管理，大力解決親密關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系效勞群眾最終一公里的問題等，著力建立一支為民務(wù)實(shí)清廉的房管干部隊(duì)伍。

個(gè)人工作打算(二)

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以本錢限制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同打算所余四個(gè)月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。

一、工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模的一年，今年打算要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對工程管理中心各部門協(xié)作實(shí)力的提出全新考驗(yàn)。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對今年目標(biāo)都持有保存甚至疑心看法，八個(gè)月過去了，堅(jiān)信同事們應(yīng)當(dāng)已開心地看到，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z工程開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足。取得這樣的成果是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然工程組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉辦的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的改變。堅(jiān)信同事們應(yīng)當(dāng)都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌相識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東部的知名度和品牌應(yīng)當(dāng)講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團(tuán)各工程中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也賜予了充分的確定。

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和開展須要，公司上半年進(jìn)展了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了工程組、營銷組、物管處為單位的工程協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿足的。

嶺南工程，營銷組、工程組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、此時(shí)此刻正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做打算工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南工程、營銷組同事的工作看法、合作精神和工作經(jīng)歷是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方工程組在不到半年時(shí)間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等狀況。在開發(fā)管理部的干脆支持下，克制了政府部門政策緊要不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了工程及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、工程組間近月來協(xié)作明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正踴躍籌備一些重要活動。堅(jiān)信東方組在十一黃金周會有精彩表現(xiàn)。

z工程是公司在xx、在中國地產(chǎn)工程中舉足輕重的工程，規(guī)模大、設(shè)計(jì)困難，過往設(shè)計(jì)、建立過程和營銷籌劃也遺留下不少問題。工程組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了五一試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);工程和營銷間的協(xié)作逐步加強(qiáng);工程部內(nèi)部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改良;工程建立已根本順當(dāng);營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成果。工程取得令人滿足的銷售成果和市場形象，工程組、營銷組的工作是值得確定和表揚(yáng)的。

時(shí)代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場營銷的特別困難。經(jīng)過工程部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，此時(shí)此刻已正式取得政府天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)及高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)的批文，同時(shí)也取得了民營新支持中心的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走住宅營商的市場路向打下了特別好的根底。堅(jiān)信只要專心做好下一步內(nèi)部組織工作，必須能為公司締造出好的成果。

四個(gè)工程上半年的成果，初步證明白目前工程協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門踴躍協(xié)作，共同支持工程開展須要的效勞看法和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化開展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部此時(shí)此刻正與參謀公司進(jìn)展有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的工程，在工程完成后，堅(jiān)信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化開展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3、存在問題

回憶前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了必須的成果，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先，責(zé)任心不夠強(qiáng)，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不剛好，公司曾收到投訴函件，并有必須的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。

其次，內(nèi)部本錢核算不清，本錢限制不利。干脆本錢算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比擬，造成公司在決策過程中始終缺乏根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了必須成果。此時(shí)此刻看，年初定下的全年銷售目標(biāo)確實(shí)是艱難的，但并非不行能的。所余四個(gè)月時(shí)間盼望各工程部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

個(gè)人工作打算〔三〕

經(jīng)過xx年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實(shí)際狀況，特做出詳細(xì)的打算。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的實(shí)力，同時(shí)對提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的協(xié)助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時(shí)也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以協(xié)助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟悉工程

銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟悉工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比擬能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充溢自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)起先，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時(shí)常的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售實(shí)力起先。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，剛好的充溢自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)歷。其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進(jìn)展學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)展熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的視察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的協(xié)助和支持。xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智締造效益，讓事業(yè)充溢朝氣和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會和大家一起同心協(xié)力，從新的起點(diǎn)起先，邁向勝利!

個(gè)人工作打算(四)

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了.也成為了公司的部門經(jīng)理之一.此時(shí)此刻XX年將完畢，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx工作打算.

轉(zhuǎn)瞬間來到了20xx年，今年是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年.生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作打算，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元。

二打算擬定：

1、年初擬定《年度銷售打算》。

2、每月初擬定《月銷售打算表》。

三客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)展全面分析.做到不同客戶，采納不同的效勞.做到乘興而來，滿足而歸。

四實(shí)施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)打算.學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐