第六屆全國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽

目錄一、項目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場分析五、市場營銷六、財務分析七、融資方案八、風險預測九、撤出機制一、項目介紹1、項目背景占全國總人口比例58.24%41.76%——2006年末全國城鄉(xiāng)人口比例圖（來源：2006年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報）占全國總人口比例農村人口城鎮(zhèn)人口一、項目介紹1、項目背景85.7%——貴州省農業(yè)人口比例圖農村人口城鎮(zhèn)人口貴州農業(yè)人口占全省人口比例一、項目介紹1、項目背景貴州農村年人均衣著消費支出

單位：元2001

2002

200320042005

2006908070605040302010088.5655.1654.4655.6379.5950.54一、項目介紹項目名稱美廉服裝有限責任公司經營范圍項目投資服裝尾貨批發(fā)零售130萬人民幣2、項目簡介一、項目介紹創(chuàng)辦美廉服裝尾貨有限公司，將我國服裝生產企業(yè)的庫存積壓貨,等收集起來，送到占有較大比例的貴州中低收入人口手中，既解決了生產廠家的資金回籠問題，又讓消費者真正享受到物美價廉的實惠，同時又跟國家倡導節(jié)約型社會的大政方針保持了一致，達到多贏的效果，因此，為社會所提倡和歡迎。項目概述2、項目簡介一、項目介紹3、尾貨介紹尾貨概念：尾貨是指服裝加工企業(yè)剩余服裝，積壓貨和過季貨等。one種類fourtwothree訂貨尾單廠家?guī)齑鏈N貨廠家倒閉的遺留貨物一、項目介紹4、樣品展示

尾貨價格:6.6元質地:純棉款式:女款碼數:均碼尾貨價格:5.6元質地:純棉款式:男款碼

數:均碼尾貨價格:4元質地:純棉款

式:男款碼

數:均碼圖A圖B圖C一、項目介紹5、商業(yè)模式

公司運作模式為以銷定購，根據市場的需求采購服裝，從而實現(xiàn)零庫存、零積壓，以降低公司的經營風險。

收集信息貨源信息采購樣品尋找服裝經銷商銷售根據訂單采購確定訂單市場需求信息目錄一、項目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場分析五、市場營銷六、財務分析七、融資方案八、風險預測九、撤出機制二、公司戰(zhàn)略1、公司概述?經營理念“儒魂仁懷天下，商才信服四?！?總體戰(zhàn)略公司銷售網絡在4—6年內遍布貴州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并成為貴州服裝尾貨市場的領導者?公司使命幫助企業(yè)解決庫存積壓問題,向社會提供物美價廉的商品?公司宗旨推動資源優(yōu)化配置，促進社會多方共贏二、公司戰(zhàn)略2、發(fā)展戰(zhàn)略第一年產品導入市場，提高公司知名度進入貴州21個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尋找70個左右的服裝經銷商銷售收入為470萬元左右第三年進一步建立和穩(wěn)固分銷網絡、網點進入貴州32個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尋找110個左右的服裝經銷商銷售收入為710萬元左右第二年提升公司形象進入貴州48個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尋找140個左右的服裝經銷商銷售收入達到940萬元左右初期（1~3年）二、公司戰(zhàn)略2、發(fā)展戰(zhàn)略中長期（4~6年）根據國家的政策導向、市場的變化以及公司的發(fā)展情況，制定新發(fā)展戰(zhàn)略，逐步完善公司的整體發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)承擔社會責任與公司高績效的共同提升。目錄一、項目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場分析五、市場營銷六、財務分析七、融資方案八、風險預測九、撤出機制三、管理體系1、組織結構總經理網絡組營銷組財務組運營組運營部經理財務部經理營銷部經理網絡部經理三、管理體系2、管理戰(zhàn)略

決策程序

.信息反饋

.問題分析

.決策

.執(zhí)行

采購程序

.貨源信息

.購買樣品

.定量采購

.質量檢查

.簡單處理

.物流銷售程序

.需求信息

.樣本推廣

.獲得定單

.發(fā)貨收款

.售后服務

.市場分析三、管理體系3、人才激勵（1）對于公司內部人才的激勵，主要分為物資激勵和精神激勵。（2）由于公司倡導員工是“社會”人，為員工提供的是一種寬松的工作環(huán)境，讓員工限度的發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，讓員工成功的自我管理，所以公司還采用生涯發(fā)展激勵的方法來激勵人才。目錄一、項目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場分析五、市場營銷六、財務分析七、融資方案八、風險預測九、撤出機制四、市場分析1、環(huán)境分析環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境四、市場分析1、環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境

貴州省地處西南地區(qū)，有39037102人，其中農業(yè)人口有32246208人，占總人口的82.604%。貴州是個多民族的省份，世居在貴州的共有18個少數民族，有13733253人，占總人口的35.18%。貴州省GDP總值在全國31各省市的排名中位于倒數第五，排在海南、寧夏、西藏、青海的前面，而人均GDP僅有740美元，排在最后一名。

我國的服裝生產企業(yè)比較多，主要集中在廣州、江蘇、浙江、湖南等中、東地區(qū)，約有4.5萬個生產企業(yè)，一個生產企業(yè)每年如果有一萬件尾貨的話，加起來就是4.5億件的尾貨，所以貨源比較充足。而在貴州尚沒有出現(xiàn)經營尾貨的企業(yè)，但與1.5萬個傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)的服裝經銷商形成了競爭，所以公司在貴州擁有絕對的競爭優(yōu)勢。四、市場分析2、SWOT分析

S-公司的優(yōu)勢所在（1）尾貨質優(yōu)價廉（2）尾貨的利潤空間大（3）尾貨的投資回收期短（4）服裝尾貨的低定價不受法律的限制

W-公司的不足之處（1）品牌效應不高（2）服裝尾貨本身具有競爭力

弱的不足

O-公司的機遇（1）國家法律的支持（2）國家政策的支持（3）市場容量大具有發(fā)展前景（4）尾貨行業(yè)是個新興的行業(yè)，

貴州市場競爭尚不激烈（5）物價上漲帶來的機遇

T-公司所面臨的威脅（1）尾貨市場尚無明確的監(jiān)管

法規(guī)，導致前期市場混亂（2）與傳統(tǒng)服裝流通業(yè)態(tài)形成

了競爭（3）尾貨貨源供應不穩(wěn)定

四、市場分析3、目標市場（1）批發(fā)業(yè)態(tài)——貴州各縣級的服裝經銷商公司的批發(fā)業(yè)務是一種以銷定購的模式，即根據訂單來進行采購，實行零庫存，以減少固定資產的投入來使經營風險降到最低。且公司在各個地級市派遣一名工作人員負責該區(qū)域的市場開發(fā)，同時分配若干名業(yè)務員。

（2）零售業(yè)態(tài)（網絡營銷+實體零售店）——貴州在校大學生

網絡在現(xiàn)實社會中越來越普及，據調查，全國有1億7000萬的網民，且有18.3%的人進行過網上購物。從網絡購物人群的年齡來看，18至30歲的年齡段以69.8%的絕對優(yōu)勢比重成為目前網上購物市場的主要人群。網上購物的便捷同時滿足他們因為生活節(jié)奏較快而沒有更多時間購物的需求，而貴州就有35萬大學生。（資料來源/Html/dcbg/index.html）四、市場分析4、競爭分析波特五力模型分析：現(xiàn)有競爭者替代品供應商顧客潛在競爭者傳統(tǒng)的服裝流通業(yè)態(tài)各名牌服裝的正貨全國各服裝尾貨批發(fā)商服裝尾貨的生產廠商目錄一、項目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場分析五、市場營銷六、財務分析七、融資方案八、風險預測九、撤出機制五、市場營銷1、產品策略（1）公司經營的服裝尾貨依據不同的業(yè)態(tài)劃分為兩類產品。批發(fā)業(yè)

態(tài)的產品主要是針對貴州的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，該類消費者注重的是價格和質量，而潮流并不是促使其進行購買行為的主要因素，故對該類市場，公司的服裝尾貨產品主要定位于二、三線品牌的服裝尾貨。這類產品有質量保證，且貨源充足，完全能滿足龐大的市場需求。（2）對于零售主要是外貿服裝尾貨，該類產品款式新穎，比較時尚，符合大學生進行選購服裝的標準。（3）在市場競爭激烈的情況下，公司將提供顧客優(yōu)質的服務，以期達到拓寬和穩(wěn)固分銷網絡的效果。五、市場營銷2、價格策略（1）批發(fā)業(yè)態(tài)——加成定價法[產品售價=單位完全成本×（1+行業(yè)平均利潤率）]（2）零售業(yè)態(tài)——主動競爭定價法依據：兼顧成本的定價策略

公司的初期戰(zhàn)略是進入市場提高知名度，對于公司經營的產品而言就是高品質低價位。加成定價法的運用有利于公司初期在收回成本的基礎上實現(xiàn)一定的預期利潤，并且能夠很好的突顯服裝尾貨的低價特點，符合公司的初期戰(zhàn)略需求。依據：基于市場的定價策略

公司是一個新成立的一個企業(yè)，在沒有建立信譽度的前提下，要想進入市場，只能憑借價格優(yōu)勢。尾貨本身具有價格優(yōu)勢，因此公司要利用這一有利條件。五、市場營銷3、渠道策略服裝生產商公司顧客服裝經銷商（3）在貴州尋找縣級服裝經銷商（2）自建網站，開設網店（1）在貴陽開設零售店五、市場營銷4、促銷策略促銷BCA發(fā)放宣傳單和粘貼宣傳海報人員推銷公共關系促銷目錄一、項目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場分析五、市場營銷六、財務分析七、融資方案八、風險預測九、撤出機制六、財務分析1、各相關指標分析項目第一年第二年第三年凈資產報酬率---41.38%56.97%流動比率1.891.942.04資產負債率40.66%43.65%44.71%總資產周轉率---3.834.52主營業(yè)務利潤率27.84%27.85%27.86%每年凈現(xiàn)金流量434,666.12867,960.821,294,901.05凈現(xiàn)值2664044.42內含報酬率54.2%投資回收期兩年六、財務分析2、利潤表利潤表項目第一年第二年第三年一、主營業(yè)務收入4,743,435.497,115,153.239,486,870.98減：主營業(yè)務成本3,388,168.215,082,252.316,776,336.41主營業(yè)務稅金及附加34,895.7951,123.1767,455.17二、主營業(yè)務利潤1,320,371.491,981,777.752,643,079.40減：營業(yè)費用596,800.00656,480.00722,128.00管理費用240,000.00264,000.00290,400.00財務費用37,350.0037,350.0037,350.00三、營業(yè)利潤446,221.491,023,947.751,593,201.40四、利潤總額446,221.491,023,947.751,593,201.40減：所得稅111,555.37255,986.94398,300.35六、財務分析2、利潤表五、凈利潤334,666.12767,960.821,194,901.05加：年初未分配利潤0.0033,466.61110,262.69六、可供分配的利潤334,666.12801,427.431,305,163.74減：提取法定盈余公積33,466.6176,796.08119,490.10提取職工獎勵及福利基金66,933.22153,592.16238,980.21七、可供投資者分配的利潤234,266.28571,039.18946,693.43提取任意盈余公積33,466.6176,796.08119,490.10向投資者分配利潤167,333.06383,980.41597,450.52八、未分配利潤33,466.61110,262.69229,752.80續(xù)上表：六、財務分析3、資產負債表資產負債表項目第一年第二年第三年資產

流動資產：

貨幣資金541,499.84520,454.86674,133.01應收帳款500,000.00600,000.00650,000.00存貨300,000.00550,000.00700,000.00流動資產合計1,341,499.841,670,454.862,024,133.01固定資產：固定資產原價500,000.00500,000.00500,000.00減：累計折舊100,000.00200,000.00300,000.00固定資產清理0.000.000.00固定資產合計400,000.00300,000.00200,000.00資產總計1,741,499.841,970,454.862,224,133.01未分配利潤33,466.61110,262.69229,752.80所有者權益合計1,033,466.611,110,262.691,229,752.80負債及所有者權益總計1,741,499.841,970,454.862,224,133.01六、財務分析3、資產負債表負債:短期借款300,000.00300,000.00300,000.00應付票據40,000.0056,000.0055,000.00應付帳款100,000.00150,000.00200,000.00應付工資500.00200.00100.00應交稅金600.00400.00300.00應付股利0.000.000.00預收貨款0.000.000.00職工獎勵及福利基金66,933.22153,592.16238,980.21長期負債200,000.00200,000.00200,000.00負債合計708,033.22860,192.16994,380.21所有者權益：實收資本1,000,000.001,000,000.001,000,000.00未分配利潤33,466.61110,262.69229,752.80所有者權益合計1,033,466.611,110,262.691,229,752.80負債及所有者權益總計1,741,499.841,970,454.862,224,133.01續(xù)上表：六、財務分析4、初期投入費用一覽初期投入費用單位：元辦公室租金及裝修100,000.00銷售人員工資41,000.00倉庫租金及裝修100,000.00采購人員工資15,000.00門面租金及裝修90,000.00管理人員工資20,000.00采購點投入60,000.00初期廣告投入104,800.00樣品及庫存300,000.00初始投入總計830,800.00目錄一、項目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場分析五、市場營銷六、財務分析七、融資方案八、風險預測九、撤出機制1、環(huán)境分析七、融資方案投資人銀行短期貸款風險投資出資額（萬元）303070出資額比例23.08%23.08%53.84%53.84%23.08%23.08%1、投資組合七、融資方案2、利潤分配說明10%10%20%50%利潤分配10%員工福利及獎勵分配比例法定盈余公積金比例任意盈余公積金比例未分配利潤比例各投資人按出資比例分配比例目錄一、項目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場分析五、市場營銷六、財務分析七、融資方案八、風險預測九、撤出機制九、風險預測1、主要風險風險…（1）從貨源上講，生產廠商能夠提供的數量不穩(wěn)定，同時質量和品質也存在一定風險；