有關(guān)保健工作計(jì)劃范文合集九篇

第PAGE相關(guān)保健工作計(jì)劃范文合集九篇 保健工作計(jì)劃篇1伴著秋天的到來(lái)，新的學(xué)期開(kāi)學(xué)了，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，氣候的變化，人類機(jī)體也在發(fā)生著玄妙的變化，但關(guān)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的孩子來(lái)說(shuō)，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入，幼兒園本著"預(yù)防為主"的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及孩子身心發(fā)育特點(diǎn)，特制定以下學(xué)期計(jì)劃：一、把好本學(xué)期新入園孩子的體檢關(guān)，關(guān)于新入園孩子必需持有體檢卡及免疫證復(fù)印件，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園；做好接種、漏種登記，做好在園孩子的年度體檢，完成全園教職工工的年度體檢，女教職工工年度體檢、婦檢；關(guān)于體弱孩子建立管理檔案。二、做好晨檢工作，嚴(yán)格按照"一摸、二看、三問(wèn)、四查"的制度；天氣漸涼，為預(yù)防"非典"，晨檢增加入園孩子的體溫測(cè)量；每天做好帶藥孩子的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好孩子的全天觀察記錄。三、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時(shí)幫孩子脫、添衣服；做好秋冬季節(jié)常見(jiàn)病、多發(fā)病的預(yù)防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，清除傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，消除秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。四、開(kāi)展孩子心理健康教育，提升孩子心理素質(zhì)；開(kāi)展孩子安全教育，提升孩子的安全意識(shí)；安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。五、做好每周帶量食譜的制訂，并嚴(yán)格監(jiān)督實(shí)施；孩子膳食實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開(kāi)"伙委會(huì)"，對(duì)伙食中存在的問(wèn)題及時(shí)解決；開(kāi)展孩子心理教育，促進(jìn)孩子身心的健康成長(zhǎng)。六、認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，消除全部衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使孩子有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境；定期組織安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告解決，以保證孩子在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。七、對(duì)保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提升保育員的業(yè)務(wù)知識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作作得更好。八、寫(xiě)好期末各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，寫(xiě)期末保健工作總結(jié)。附：每月工作重點(diǎn)九月：1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接孩子入園；2、制訂新學(xué)期工作計(jì)劃；3、組織新生入園體檢、老生年度體檢及全體教職工工年度體檢；4、加強(qiáng)晨檢、消毒預(yù)防傳染??；5、為全園孩子測(cè)身高、體重。十月：1、孩子生活處置能力觀摩；2、整理孩子健康檔案；十一月：1、為大中班孩子測(cè)視力；2、做好孩子疾病的統(tǒng)計(jì)和矯治工作。3、以自愿原則對(duì)園內(nèi)孩子進(jìn)行微量元素測(cè)定；十二月：1、幫忙保健院為孩子測(cè)查視功能；2、為全園孩子測(cè)身高、體重，評(píng)價(jià)孩子生長(zhǎng)發(fā)育情況；3、填寫(xiě)各種報(bào)表；4、組織保育員觀摩學(xué)習(xí)。一月：整理保健資料；學(xué)終總結(jié)。整個(gè)８月工作計(jì)劃，是我院從實(shí)際出發(fā)做出的工作目標(biāo)，希望各位員工可以繼續(xù)奮斗，努力完成好每一個(gè)事項(xiàng)，將我院的衛(wèi)生保健工作做得更好，為學(xué)生們建立一個(gè)更健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。保健工作計(jì)劃篇2根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件精神及工作計(jì)劃，結(jié)合我院工作實(shí)際，以提升我鎮(zhèn)兒童生存質(zhì)量，促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展為目地，加強(qiáng)兒童保健工作管理，特制訂如下工作計(jì)劃：一.工作目標(biāo)為全鎮(zhèn)0-6歲兒童提供基本保健服務(wù)，逐步提供兒童健康水平。低7歲以下死亡率，加強(qiáng)嬰孩子家長(zhǎng)科學(xué)飼養(yǎng)知識(shí)普及率，消除新生兒破傷風(fēng)的發(fā)生。加強(qiáng)兒童保健服務(wù)質(zhì)量與真實(shí)性。二.具體任務(wù)（一）全縣兒童保健工作指導(dǎo)每季度配合村衛(wèi)生所、計(jì)生辦、防保科對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兒童系統(tǒng)管理工作進(jìn)行督導(dǎo)指控。定期開(kāi)展村級(jí)婦幼人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。（二）散居兒童系統(tǒng)管理工作工作計(jì)劃1.新生兒健康管理：加強(qiáng)新生兒家庭訪視工作。積極開(kāi)展兒童保健相關(guān)知識(shí)的健康教育宣傳工作。2.嬰孩子健康管理：滿月后的隨訪服務(wù)均在社區(qū)兒保門(mén)診進(jìn)行。隨訪時(shí)間分別在42天、3個(gè)月、6個(gè)月、8個(gè)月、12個(gè)月、18個(gè)月、24個(gè)月、30個(gè)月、36個(gè)月時(shí)，共9次。隨訪服務(wù)內(nèi)容包含上次隨訪到本次之間的兒童飼養(yǎng)、患病等情況，為兒童進(jìn)行體格檢查、生長(zhǎng)發(fā)育和心里行為發(fā)育評(píng)估。在兒童6-8、18、30個(gè)月時(shí)分別免費(fèi)進(jìn)行一次血常規(guī)監(jiān)測(cè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)有輕度貧血兒童的家長(zhǎng)進(jìn)行健康指導(dǎo)。3.為滿足生長(zhǎng)發(fā)育監(jiān)測(cè)的需要，定時(shí)進(jìn)行體重、身長(zhǎng)的測(cè)量，并將結(jié)果記錄在兒童保健手冊(cè)上。4.根據(jù)低出生體重、早產(chǎn)、雙多胎或有出生缺陷的新生兒具體情況增加訪視次數(shù)，根據(jù)嬰孩子的生長(zhǎng)發(fā)育狀況和健康狀況增加隨訪次數(shù)。對(duì)低體重、瘦弱、發(fā)育遲緩、中重度貧血等發(fā)育異常兒童分析原因，及時(shí)治療，對(duì)治療效果不佳的患兒及時(shí)上轉(zhuǎn)上級(jí)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。（三）托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理工作1、做好托幼機(jī)構(gòu)保健人員的健康體檢工作。登記、資料妥善管理。2、積極協(xié)調(diào)衛(wèi)生及教育部門(mén)，在6-8月份開(kāi)展兒童入園前的健康體檢工作。3、定期對(duì)托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作督導(dǎo)檢查。（四）開(kāi)展健康教育，普及科學(xué)，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好小兒飼養(yǎng)與保健。保健工作計(jì)劃篇3一、指導(dǎo)思想遵照區(qū)保健所提出的全部工作要求，認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，嚴(yán)格控制常見(jiàn)病、傳染病患病率，積極開(kāi)展健康教育的宣傳工作，增加學(xué)生自自我保護(hù)意識(shí)。工作重點(diǎn)1、加強(qiáng)學(xué)生常見(jiàn)病、傳染病的管理，建立健全防護(hù)體系，有效控制其發(fā)病率。2、繼續(xù)抓學(xué)校的防近工作，利用各種宣傳，提升學(xué)生預(yù)防近視的意識(shí)，利用滴眼藥方法對(duì)邊緣近視學(xué)生進(jìn)行治療。3、做好我校的學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)工作，并及時(shí)把學(xué)生體檢數(shù)據(jù)一一輸入電腦中，及時(shí)把軟件、電子表報(bào)告區(qū)保健所。4、加強(qiáng)學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生養(yǎng)成教育，增加學(xué)生的自我保健意識(shí)。5、充分發(fā)揮保健室的職能作用，加強(qiáng)對(duì)班級(jí)個(gè)人衛(wèi)生工作的管理。三、措施1、春季是各種傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，我校要根據(jù)區(qū)下發(fā)的傳染病防護(hù)體系中的具體措施，加強(qiáng)晨檢（學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、因病缺課情況）做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。使傳染病的報(bào)告制度、隔離制度、消殺制度得以深入落實(shí)。保健老師要認(rèn)真監(jiān)督、檢查，要求在第一時(shí)限把握學(xué)生因病缺課情況，果斷消除瞞報(bào)、遲報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象的發(fā)生。學(xué)校要對(duì)學(xué)生的課間活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進(jìn)行。2、學(xué)生體質(zhì)健康檢查是學(xué)校衛(wèi)生保健工作的重點(diǎn)，保健室本著服務(wù)于學(xué)生，對(duì)學(xué)生健康負(fù)責(zé)地精神，體檢中按照區(qū)保健所的要求逐一落實(shí)，把體檢工作的準(zhǔn)備工作做好，檢查后認(rèn)真、及時(shí)、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)、匯總工作，并形成分析報(bào)告，及時(shí)把握本校學(xué)生體質(zhì)健康狀況，把學(xué)生的體檢情況及時(shí)、準(zhǔn)確反饋給班主任老師、學(xué)生家長(zhǎng)，使他們更加了解孩子的健康情況。同時(shí)把學(xué)校體檢結(jié)束后結(jié)果輸入微機(jī)，兩周內(nèi)將軟件及電子表格及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)告保健所。3、我校要充分利用3-6月份健康宣傳日，采取靈活多樣的宣傳形式開(kāi)展健康教育宣傳活動(dòng)。本學(xué)期廣播達(dá)到18次，黑板報(bào)達(dá)到9次。針對(duì)我校學(xué)生近視患病率居高不下的情況，本學(xué)期將以三月份“防近”宣傳月活動(dòng)為契機(jī)，各校要積極利用廣播、板報(bào)、墻報(bào)手抄報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。入班級(jí)抓好學(xué)生的讀寫(xiě)姿勢(shì)、眼操等工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，降低近視患病率。要求近視學(xué)生到眼科醫(yī)院復(fù)查率達(dá)到50%。5月20日為中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日，我校根據(jù)區(qū)的要求開(kāi)展“我營(yíng)養(yǎng)，我健康”，手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)。四、具體工作：三月份：1、防近工作：利用廣播、黑板報(bào)、檢查眼操、手抄報(bào)、對(duì)近視、沙眼學(xué)生進(jìn)行滴眼藥的治療。2、廣播4次，出板報(bào)2次3、寫(xiě)衛(wèi)生保健工作計(jì)劃、健康教育工作計(jì)劃、防近工作計(jì)劃、常見(jiàn)病方案、傳染病應(yīng)急預(yù)案、防治方案、公衛(wèi)突發(fā)事件預(yù)案。防近活動(dòng)方案、紀(jì)實(shí)、總結(jié)。4、到保健所培訓(xùn)、自學(xué)保健知識(shí)四月份：1、廣播4次，出板報(bào)2次。2、到保健所培訓(xùn)、自學(xué)保健知識(shí)五月份：1、5月20日為中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日，開(kāi)展“我營(yíng)養(yǎng)，我健康”手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)。2、寫(xiě)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)方案、紀(jì)實(shí)、總結(jié)。3、廣播4次，出板報(bào)2次。4、到保健所培訓(xùn)、自學(xué)保健知識(shí)六月份：1、廣播4次，出板報(bào)2次。2、6月10日全校學(xué)生體檢。3、把學(xué)生體檢數(shù)據(jù)一一統(tǒng)計(jì)輸入電腦，及時(shí)報(bào)告區(qū)保健所。4、到保健所培訓(xùn)、自學(xué)保健知識(shí)七月份：1、到保健所考試2、迎接保健所工作檢查3、學(xué)期工作總結(jié)保健工作計(jì)劃篇4一、工作目標(biāo)免費(fèi)向0-36個(gè)月兒童提供基本保健服務(wù)，逐步提供兒童將抗水平，降低7歲以下兒童死亡率。定期對(duì)承擔(dān)基本公共衛(wèi)生服務(wù)的村衛(wèi)生室人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。二．主要任務(wù)1.新生兒健康管理：由專職人員和婦產(chǎn)科醫(yī)生承擔(dān)新生兒家庭訪視工作。2.嬰孩子健康管理：滿月后的隨訪服務(wù)均在公民中心衛(wèi)生院公共衛(wèi)生辦公室進(jìn)行。隨訪時(shí)間分別在42天、3個(gè)月、6個(gè)月、8個(gè)月、12個(gè)月、18個(gè)月、24個(gè)月、30個(gè)月、36個(gè)月時(shí)，共9次。隨訪服務(wù)內(nèi)容包含上次隨訪到本次之間的兒童飼養(yǎng)、患病等情況，為兒童進(jìn)行體格檢查、生長(zhǎng)發(fā)育和心里行為發(fā)育評(píng)估。在兒童6-8、18、30個(gè)月時(shí)分別免費(fèi)進(jìn)行一次血常規(guī)監(jiān)測(cè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)有輕度貧血兒童的家長(zhǎng)進(jìn)行健康指導(dǎo)。3.為滿足生長(zhǎng)發(fā)育監(jiān)測(cè)的需要，定時(shí)進(jìn)行體重、身長(zhǎng)的測(cè)量，并將結(jié)果記錄在兒童保健卡上。4.根據(jù)低出生體重、早產(chǎn)、雙多胎或有出生缺陷的新生兒具體情況增加訪視次數(shù)，根據(jù)嬰孩子的生長(zhǎng)發(fā)育狀況和健康狀況增加隨訪次數(shù)。對(duì)低體重、瘦弱、發(fā)育遲緩、中重度貧血等發(fā)育異常兒童分析原因，及時(shí)治療，對(duì)治療效果不佳的患兒及時(shí)上轉(zhuǎn)上級(jí)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。5：為0～36個(gè)月嬰孩子建立“兒童保健手冊(cè)”，開(kāi)展2次新生兒家庭訪視及兒童系統(tǒng)保健管理，定期健康體檢，通過(guò)對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育、健康狀況進(jìn)行定期、動(dòng)態(tài)、系統(tǒng)的觀察和了解，及時(shí)進(jìn)行干預(yù)、保障兒童健康成長(zhǎng)。6、提升兒童保健系統(tǒng)管理質(zhì)量，做好0～6歲兒童生長(zhǎng)發(fā)育評(píng)價(jià)，做好幼兒園兒童保健體檢。對(duì)體檢中發(fā)現(xiàn)的高危兒進(jìn)行專案管理，加強(qiáng)訪視，重點(diǎn)治療，逐步進(jìn)行轉(zhuǎn)診，并做好各種登記。7、加強(qiáng)本鎮(zhèn)5歲以下兒童死亡監(jiān)測(cè)、危重兒童、院外死亡兒童的報(bào)告。加強(qiáng)對(duì)出生缺陷的監(jiān)測(cè)及報(bào)告工作。8、為提升兒童保健的業(yè)務(wù)水平，定期參與衛(wèi)生院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每月例會(huì)，9、提升兒童保健系統(tǒng)管理質(zhì)量，鼓勵(lì)兒保民生，開(kāi)展嬰兒早期教育，填寫(xiě)兒童保健手冊(cè)，做好新生兒訪視，早教宣傳，并詳細(xì)做好訪視及28天小結(jié)工作，做好0-6歲兒童生長(zhǎng)發(fā)育評(píng)價(jià)，做好全鄉(xiāng)一次性體檢工作，并把握各種常見(jiàn)病、多發(fā)病、肥胖癥及營(yíng)養(yǎng)不良等患病情況，并填寫(xiě)兒童保健手冊(cè)、各種登記。以上為我村20XX年兒童、保健工作計(jì)劃，有不當(dāng)之處還需在以后工作中不斷完善。保健工作計(jì)劃篇5為配合保健品會(huì)銷公司本月促銷計(jì)劃，奪取最大希望的取得美滿成功，特制訂以下保健品會(huì)銷公司的銷售工作計(jì)劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：一、銷售任務(wù)五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬(wàn)，沖刺30萬(wàn)。其中，一部任務(wù)7.2萬(wàn);二部任務(wù)5.4萬(wàn);三部任務(wù)6萬(wàn);四部任務(wù)4.2萬(wàn)。二、會(huì)議議程1）、聯(lián)誼會(huì)共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì)前準(zhǔn)備。2）、老顧客答謝會(huì)共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂(lè)，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，奪取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。3）、科普計(jì)劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。三、培訓(xùn)內(nèi)容1）、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中碰到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。2）、心態(tài)觀看鼓勵(lì)盤(pán)和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。3）、經(jīng)理管理不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的率領(lǐng)大家。四、服務(wù)站建設(shè)1）、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，奪取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。2）、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包含與顧客交流和東西實(shí)際操作。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門(mén)的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。2）、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行合作小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門(mén)的平衡，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。六、晨會(huì)提升大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開(kāi)展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在之前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。（任何人員不得無(wú)故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。）七、收檔、拜訪、回款略!八、安全問(wèn)題1）、公司我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄漏任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!2）、個(gè)人不管是在拜訪和收檔進(jìn)程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。保健品公司工作計(jì)劃2__是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還每每理論聯(lián)系實(shí)際，戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的銷售團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的進(jìn)程中，取得了較好地引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制訂的呢?它又包含哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制訂的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和以后趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，銷售組合戰(zhàn)略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、銷售思緒。銷售思緒是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃地“精神”綱領(lǐng)，是銷售工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的銷售操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制訂了具體的銷售思緒，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員銷售觀點(diǎn)，真正體現(xiàn)“銷售生活化，生活銷售化”。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決斗在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等銷售組合戰(zhàn)略，形成強(qiáng)大的銷售合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差別化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。銷售思緒切實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的銷售精神，因此，在過(guò)往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是全部銷售工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制訂也是年度銷售計(jì)劃地最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制訂銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照肯定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的銷售人才，具體表現(xiàn)確實(shí)是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)切實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、銷售戰(zhàn)略。銷售戰(zhàn)略是銷售戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制訂了如下的銷售戰(zhàn)略：1、產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)持差別化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格戰(zhàn)略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)戰(zhàn)略。3、通路戰(zhàn)略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)辟學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特別通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷戰(zhàn)略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的銷售理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)滿身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等全部可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)戰(zhàn)略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思緒下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀點(diǎn)，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)銷售戰(zhàn)略的制訂，李經(jīng)理胸中有數(shù)，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員計(jì)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制訂了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20XX年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的銷售員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的計(jì)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的標(biāo)語(yǔ)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到銷售管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制訂了《銷售人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《銷售人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《銷售人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《銷售員管理手冊(cè)》等等。二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制訂了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的銷售人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選銷售標(biāo)兵等形式，激發(fā)銷售人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃地最后一項(xiàng)，確實(shí)是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其它雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員計(jì)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃地制訂，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度銷售計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)銷售計(jì)劃地制訂，李經(jīng)理不僅理清了銷售思緒，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性銷售管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月銷售企劃方案的制訂做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的銷售組合戰(zhàn)略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年銷售執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了戰(zhàn)略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃地制訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及建立學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的銷售團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。保健工作計(jì)劃篇6一、指導(dǎo)思想全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，落實(shí)市、區(qū)教育工作會(huì)議精神，本著預(yù)防為主的原則，使健康教育面向全體同學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生日常生活行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，完善預(yù)防傳染病的體系，積極開(kāi)展健康教育宣傳活動(dòng)，增加學(xué)生的自自我保護(hù)意識(shí)，為學(xué)生的身心發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二、主要工作1.做好防近工作本學(xué)期，防近工作依然是重點(diǎn)，我校建立學(xué)生視力檔案，有連續(xù)的學(xué)生視力情況記載，對(duì)不同近視程度的學(xué)生進(jìn)行分檔管理;加強(qiáng)對(duì)近視邊緣視力學(xué)生的管理。同時(shí)做好防近的宣傳工作，通過(guò)板報(bào)、廣播、衛(wèi)生保健宣傳欄等多種方式，對(duì)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，力爭(zhēng)近視學(xué)生數(shù)穩(wěn)中有降。2.愛(ài)牙日宣傳9月20日是愛(ài)牙日，我校與牙防所取得聯(lián)系，九月份在我校開(kāi)展活動(dòng)，并通過(guò)板報(bào)宣傳，讓學(xué)生們了解牙齒的重要性，如何保護(hù)好自己的牙齒。3.爭(zhēng)創(chuàng)全省衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)本學(xué)期將迎接衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查，我校要做好環(huán)境衛(wèi)生，消除致病傳染源，堅(jiān)持各教室由班主任老師親自通風(fēng)、消毒，加強(qiáng)辦公室、實(shí)驗(yàn)室、衛(wèi)生間、衛(wèi)生間、宿舍、食堂的衛(wèi)生，及時(shí)監(jiān)督檢查。嚴(yán)格飲食衛(wèi)生制度。同時(shí)按照要求整理好各個(gè)檔案，按照食品衛(wèi)生、健康教育等類型分類，內(nèi)容完整清晰。4、讀寫(xiě)姿勢(shì)評(píng)比活動(dòng)及時(shí)準(zhǔn)備讀寫(xiě)姿勢(shì)評(píng)比活動(dòng)，主任、各班班主任和校醫(yī)經(jīng)常到班級(jí)檢查學(xué)生的讀寫(xiě)姿勢(shì)，對(duì)有不良習(xí)慣的學(xué)生進(jìn)行積極地教育，對(duì)讀寫(xiě)姿勢(shì)不合格的同學(xué)進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的培養(yǎng)，提升學(xué)生健康水平。5.爭(zhēng)創(chuàng)文明小衛(wèi)士本學(xué)期我校將結(jié)合“八要八不要”活動(dòng)內(nèi)容，以遵守交通秩序，爭(zhēng)創(chuàng)文明小衛(wèi)士為主題，開(kāi)展一次主題班會(huì)，推選出優(yōu)秀班級(jí)參與全區(qū)的評(píng)選。6.做好飲食飲水工作由負(fù)責(zé)管片的老師進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保飲食飲水的安全。加強(qiáng)二次加壓水的檢測(cè)，檢查從業(yè)人員的健康證和學(xué)生飲用水的許可證，保障學(xué)生的健康。我校將有序地安排一系列工作，在12月份整理好全部工作，歸檔，迎接年終考評(píng)。保健工作計(jì)劃篇7新的一學(xué)期又開(kāi)學(xué)了，為了更好的開(kāi)展我園衛(wèi)生保健工作，提升我園的衛(wèi)生保健水平，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生等習(xí)慣，特制訂本計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想：衛(wèi)生保健以幼兒園《綱要》（試行）為指導(dǎo)，進(jìn)一步增加目標(biāo)意識(shí)，貫徹實(shí)行“預(yù)防為主”的方針，實(shí)施科學(xué)育兒，遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓孩子有健康的體魄，大力提升保教質(zhì)量。使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺(tái)階。二、具體目標(biāo)：切實(shí)抓好衛(wèi)生保健工作，如：營(yíng)養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，進(jìn)一步提升孩子的自我保護(hù)能力，消除事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排孩子膳食，保證孩子必需的營(yíng)養(yǎng)，讓孩子身心得到健康成長(zhǎng)。三、具體措施：（一）以預(yù)防為主：1．晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌（毒）者進(jìn)入幼兒園。按晨檢要求進(jìn)行晨檢。（1）晨檢要求：一摸：摸額頭有無(wú)發(fā)燒，頜下淋討好有無(wú)腫大；二看：看咽部有無(wú)充血，口腔有無(wú)潰瘍、手心有無(wú)水皰等，并觀察孩子精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等；三問(wèn)：?jiǎn)栐诩绎嬍?、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況；四查：根據(jù)傳染病流行情況對(duì)易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查孩子有無(wú)攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險(xiǎn)物品入園；五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄及服藥孩子的用藥登記。2、強(qiáng)缺課追蹤登記制度，考勤規(guī)章制度，及時(shí)與缺勤孩子家長(zhǎng)取得聯(lián)系，每天上午10：30由各班上下班老師電話追蹤缺課孩子，了解孩子具體情況及原因，如孩子因發(fā)燒、發(fā)熱、頭痛、嘔吐等癥狀應(yīng)及時(shí)就醫(yī)，并做好登記，診斷診治情況及診斷醫(yī)院后交到保健室。若園內(nèi)出現(xiàn)傳染病及疑似傳染病，應(yīng)及時(shí)對(duì)患病者進(jìn)行隔離并通知家長(zhǎng)到正規(guī)醫(yī)院診治，由班上老師跟蹤調(diào)查診治情況，并由保健醫(yī)生報(bào)告責(zé)任醫(yī)、區(qū)疾控中心、教育三科、等相關(guān)部門(mén)。（二）衛(wèi)生保健1、全園嚴(yán)格遵守消毒工作，將各班級(jí)的教室、玩具、口杯、、碗筷、擦嘴巾、餐巾、桌椅、地面等物品進(jìn)行一用一消毒，并及時(shí)用消毒液擦拭孩子能碰到的每一個(gè)地方，做好各班清潔衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，每周五進(jìn)行一次一大檢查，并做好相關(guān)記錄，每月一次檢查各班口巾、擦嘴巾、水杯、是否與和班上孩子姓名相對(duì)應(yīng)，若發(fā)現(xiàn)不對(duì)應(yīng)的，當(dāng)場(chǎng)指出并立刻改正，床單被套一月洗濯更換一次，及時(shí)監(jiān)督、監(jiān)督催促各班更加細(xì)致做好、做實(shí)常規(guī)衛(wèi)生工作。2、每天對(duì)教室衛(wèi)生進(jìn)行檢查，每周五大檢查，將檢查結(jié)果及時(shí)反饋，監(jiān)督催促老師、保育員做好整個(gè)幼兒園的衛(wèi)生工作，確保孩子的生活學(xué)習(xí)環(huán)境干凈、清潔整齊、健康。（三）兒童營(yíng)養(yǎng)、1、檢查食堂采購(gòu)食品的質(zhì)量和食物加工進(jìn)程中按食品加工規(guī)則操作要嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督催促，做到一餐一消毒。采購(gòu)食品索要衛(wèi)生許可證及其它索證并簽定采購(gòu)協(xié)議。每天的飯菜都保留48個(gè)小時(shí)。并且要健全食堂倉(cāng)庫(kù)管理制度，完善食堂食品衛(wèi)生管理，更好地為孩子服務(wù)。2、孩子食譜養(yǎng)量計(jì)算、分析、評(píng)價(jià)，并進(jìn)行菜譜調(diào)整，按時(shí)召開(kāi)伙委會(huì)，制訂每月膳食安排計(jì)劃。檢查孩子進(jìn)餐情況，把握菜譜的反饋，保證孩子每餐的營(yíng)養(yǎng)充分?jǐn)z入，培養(yǎng)孩子良好的進(jìn)餐習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題耐心指導(dǎo)。（四）安全保護(hù)、體格鍛煉1、給身體不適孩子做好全日觀察、監(jiān)測(cè)：給需在園服藥者做好記錄，到時(shí)間后準(zhǔn)時(shí)給孩子服藥，要求做到七對(duì)：對(duì)班級(jí)、姓名、藥品、劑量、用藥時(shí)間、方法及次數(shù)。2、檢查孩子午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺(jué)，培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣，監(jiān)督催促、檢查老師做好孩子午睡時(shí)的巡視工作。3、為增加孩子體質(zhì)，積極開(kāi)展適合孩子年齡特點(diǎn)的體育活動(dòng)，堅(jiān)持每日至少2小時(shí)以上的戶外活動(dòng)，保證其中1小時(shí)為體育活動(dòng)，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強(qiáng)晨間體育鍛煉活動(dòng)。4、處置好當(dāng)日所發(fā)生的緊急事件，如孩子發(fā)燒、外傷等等，若事故發(fā)生時(shí)，要妥善處置并送醫(yī)院診治，事后進(jìn)行事故原因分析。保健工作計(jì)劃篇8一、指導(dǎo)思想：衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的方針，同時(shí)根據(jù)我園《園務(wù)計(jì)劃》以“狠抓管理、突出特色、力爭(zhēng)創(chuàng)新”的工作思想，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長(zhǎng)、成就老師、打造品牌”的目標(biāo)意識(shí)，實(shí)施科學(xué)育兒，果斷遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓孩子有健康的體魄，大力提升保教質(zhì)量，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺(tái)階。二、情況分析：春季是傳染病、疾病的高發(fā)時(shí)期，學(xué)齡前兒童正處在生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，適應(yīng)環(huán)境的能力和對(duì)疾病的抵擋力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，因此衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，落實(shí)扎實(shí)有效地防病措施、加強(qiáng)體格鍛煉、供給全面合理的營(yíng)養(yǎng)，是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提升孩子健康水平的重要環(huán)節(jié)。三、工作思緒以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實(shí)防疫部門(mén)和教育局工作精神，以“愛(ài)心培育孩子、熱心服務(wù)家長(zhǎng)、專心成就老師、精心打造品牌”為宗旨，認(rèn)真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項(xiàng)目標(biāo)，使每一個(gè)孩子身心全面和諧發(fā)展，度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的童年。四、具體目標(biāo)：科學(xué)、合理地安排和組織一日生活，充分體現(xiàn)時(shí)間安排的相對(duì)穩(wěn)固性與靈活性，從而形成秩序感，又能滿足活動(dòng)的需要；盡量減少不必要的集體行動(dòng)和過(guò)渡環(huán)節(jié)，減少和消除悲觀等候等浪費(fèi)時(shí)間的現(xiàn)象，提升活動(dòng)效率；老師直接指導(dǎo)的集體活動(dòng)能滿足絕大多數(shù)孩子的需要；建立良好的常規(guī)，減少不必要的管理行為，逐步培養(yǎng)孩子的自律。孩子的學(xué)習(xí)是綜合的、整體的，因此培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，形成基本的生活自理能力；建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓孩子體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信任感；幫助孩子養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣和愛(ài)護(hù)公共衛(wèi)生的習(xí)慣；指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)自我服務(wù)技能，培養(yǎng)基本的生活自理能力；抓好衛(wèi)生保健工作，如：營(yíng)養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，進(jìn)一步提升孩子的自我保護(hù)能力，消除事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排孩子膳食，保證孩子必需的營(yíng)養(yǎng)，讓孩子身心得到健康成長(zhǎng)。五、具體措施：進(jìn)一步提升做好衛(wèi)生保健工作。（一）健康檢查制度：1.做好健康分析、評(píng)價(jià)、登記記錄。2.堅(jiān)持每天晨檢及全日觀察制度，認(rèn)真做到“一模”、“二看”、“三問(wèn)”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒立刻與老師和家長(zhǎng)聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長(zhǎng)末及時(shí)來(lái)園接孩子時(shí)，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護(hù)理，如遇緊急情況立刻送醫(yī)院。并將情況如實(shí)告訴家長(zhǎng)。（二）日用品消毒制度：1.床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。2.孩子玩具保持清潔，積木、積塑每周洗濯、消毒一次。3.圖書(shū)每月日光暴曬一次。4.桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水洗濯一次，保持桌椅清潔整齊。5.地面、衛(wèi)生間每天拖、沖刷，每周用消毒液拖地消毒一次。（三）環(huán)境衛(wèi)生：1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。2.定期抽查，每周進(jìn)行衛(wèi)生檢查。3.保持室內(nèi)空氣流通，陽(yáng)光充分開(kāi)窗通風(fēng)換氣。（四）個(gè)人衛(wèi)生：1.孩子每人一巾一杯，專人專用，定時(shí)消毒。2.孩子飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的清潔整齊。3.大班孩子學(xué)會(huì)使用筷子吃飯，培養(yǎng)孩子良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。4.孩子養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。5．培養(yǎng)孩子良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢(shì)。6.每周剪指甲一次，保持孩子個(gè)人清潔整齊衛(wèi)生。7.根據(jù)季節(jié)變換，活動(dòng)量的大小，隨時(shí)為孩子增減衣服，關(guān)懷孩子的冷暖。8.各項(xiàng)活動(dòng)都以孩子為中心，加強(qiáng)對(duì)孩子進(jìn)行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給孩子一些自我保護(hù)的能力。9.妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，消除事故發(fā)生。（五）飲食管理：1.創(chuàng)新食譜，向家長(zhǎng)發(fā)放調(diào)查表，為孩子提供豐富多彩的美食。2.根據(jù)季節(jié)改變，制訂適合孩子年齡的帶量食譜，保證孩子必需的營(yíng)養(yǎng)。3.定期計(jì)算孩子進(jìn)食量、營(yíng)養(yǎng)量。保證孩子健康成長(zhǎng)。4.按時(shí)開(kāi)飯，保證孩子愉快地吃飽、吃好每一餐?？傊?zhēng)孩子在一日生活中能保持：自在性“是自由自在的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，無(wú)制度性”；自主性“成長(zhǎng)是孩子自己的情況”；成長(zhǎng)性“是生命內(nèi)在的力量”；連續(xù)性“生活是孩子生命發(fā)展的全進(jìn)程”；游戲性“孩子因此游戲方式而生活的”；整體性“生活是孩子整個(gè)世界”。老師在一日生活中把握的引導(dǎo)方法：自然的“遵循孩子成長(zhǎng)的特征采取滾動(dòng)式的一日生活方式，每一個(gè)孩子做事的速度是不一樣的，避免整齊劃一”；有序的“遵循一日生活作息時(shí)間，決不隨意調(diào)整；遵循做每一件事的順序，要求、方法始終如一，才能培養(yǎng)出孩子的好習(xí)慣”；輕松的“遵循孩子的能力、發(fā)展水平，他（她）能做到的，他（她）是喜歡做的”；愉悅的“生活本身確實(shí)是快樂(lè)的，孩子本身是勤奮的，他以會(huì)做事而感到快樂(lè)”；連續(xù)的“每一個(gè)項(xiàng)目（程序）之后要為下一個(gè)程序做好準(zhǔn)備”；堅(jiān)持的“好習(xí)慣是在堅(jiān)持中形成。重復(fù)之中變化，變化之中提升”。六、每月具體工作安排：三月份：1.做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接孩子入園。2.制訂新學(xué)期工作計(jì)劃。3.穩(wěn)固插班生的情緒，初步培養(yǎng)孩子的衛(wèi)生保健意識(shí)。4.添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。5.做好創(chuàng)評(píng)“市級(jí)幼兒園”各項(xiàng)保健資料的整理計(jì)劃等。四月份：1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的