銷售手冊（模板）

《銷售手冊》（模板）環(huán)境篇區(qū)域概況地理位置歷史沿革自然條件經(jīng)濟(jì)發(fā)展：區(qū)域二年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況以及區(qū)域發(fā)展前景與目標(biāo)周邊市政交通條件道路系統(tǒng)市政捷運(yùn)系統(tǒng)區(qū)域市場發(fā)展重大市政工程建設(shè)城市環(huán)境整治與保護(hù)城市綠化本案目前周邊交通狀況目前公交線路、頻率、?？康攸c(diǎn)。本案目前周邊生活機(jī)能學(xué)校（文化）：名稱地址距離學(xué)制特色班級數(shù)醫(yī)院：名稱地址距離等級特色病床數(shù)銀行（證交所）：名稱地址距離超市、菜場、藥店：名稱地址距離郵政通訊：名稱地址距離市場篇區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況：區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營的主要特點(diǎn)區(qū)域目前人口情況和居住情況未來市場需求分析區(qū)域個(gè)案分區(qū)描述：項(xiàng)目的基本概況、優(yōu)劣勢分析，針對性銷售說辭發(fā)展商介紹產(chǎn)品篇規(guī)劃：基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)小區(qū)規(guī)劃總體思路路網(wǎng)系統(tǒng)介紹景觀設(shè)計(jì)介紹設(shè)計(jì)單位介紹建筑房型設(shè)計(jì)特點(diǎn)介紹位置分布介紹建筑立面介紹建筑風(fēng)格介紹建材和施工工藝建材標(biāo)準(zhǔn)新材料、新技術(shù)的使用以及特點(diǎn)屋面、地基、墻體、衛(wèi)生間等重點(diǎn)部位的施工工藝介紹施工單位介紹物業(yè)管理物業(yè)管理公司介紹物業(yè)管理所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的介紹物業(yè)管理特色介紹答客問位置環(huán)境小區(qū)規(guī)劃及配套戶型及建材購房手續(xù)及貸款物業(yè)管理其它《銷售手冊》的資料提供銷售手冊中的定位由營銷客服部提供，規(guī)劃、建筑、建材部分內(nèi)容由研發(fā)技術(shù)部提供，施工工藝部分內(nèi)容由項(xiàng)目部提供，物業(yè)管理部分由物業(yè)公司提供；所有提供的內(nèi)容必須經(jīng)過部門第一負(fù)責(zé)人的簽字確認(rèn)，以保證資料的準(zhǔn)確性；《銷售手冊》最后由營銷總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批簽字后頒布使用。《銷售手冊》的使用期限 銷售手冊的使用期限從總經(jīng)理審批通過投入使用起、原則上到項(xiàng)目結(jié)束銷售為止?！朵N售手冊》更改的提出：非銷售情況引起的更改，由相關(guān)部門提出，由部門第一負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，以書面形式知會(huì)營銷客服部，并報(bào)營銷總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。由銷售原因引起的更改，由營銷客服部經(jīng)理簽字確認(rèn)后，報(bào)營銷總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。《銷售手冊》的更改統(tǒng)一以總經(jīng)理簽字確認(rèn)的書面記錄為準(zhǔn)。《銷售手冊》更改程序《銷售手冊》內(nèi)容修改、刪節(jié)，需由銷售經(jīng)理（案場）負(fù)責(zé)全部回收舊銷售手冊、換以新銷售手冊。內(nèi)容如有增加，需由銷售經(jīng)理（案場）負(fù)責(zé)，向所有銷售人員下發(fā)“銷售手冊補(bǔ)充內(nèi)容”。“銷售手冊補(bǔ)充內(nèi)容”與銷售手冊一樣，都為公司受控文件?！朵N售手冊》的使用僅供本司人員內(nèi)部使用，不得外傳。銷售人員應(yīng)妥善保管自己的銷售手冊，不得外借、不得交予客戶閱讀。如有遺失，不能再申領(lǐng)