項(xiàng)目性銷(xiāo)售的流程管理

項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理IMSC（中國(guó)）咨詢(xún)總監(jiān)合伙人：張長(zhǎng)江DavidZhang

編輯ppt張長(zhǎng)江項(xiàng)目性銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院咨詢(xún)總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：500強(qiáng)企業(yè)：首鋼海外銷(xiāo)售經(jīng)理跨國(guó)企業(yè)：韓國(guó)ELECSON(株)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)長(zhǎng)：工業(yè)品品牌和營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，十四年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中五年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，四年咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，全球品牌網(wǎng)、品牌中國(guó)聯(lián)盟專(zhuān)家，IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師發(fā)表文章和書(shū)籍：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》等多家專(zhuān)業(yè)媒體特約撰稿人、專(zhuān)欄作家,在各類(lèi)媒體發(fā)表的營(yíng)銷(xiāo)管理文章超過(guò)30萬(wàn)字。

出版書(shū)籍：《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》《在路上·搶單》《項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)管理》IMSC--專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)編輯ppt課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷(xiāo)售管控編輯ppt工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三種典型模式典型行業(yè)：工業(yè)原材料、印刷、包裝典型行業(yè)：電氣自動(dòng)化、儀表、建材、工程承包典型行業(yè)：工程機(jī)械、五金、通用設(shè)備大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目性銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售編輯ppt項(xiàng)目是由一系列具有開(kāi)始和結(jié)束日期、相互協(xié)調(diào)和控制的活動(dòng)組成的，通過(guò)實(shí)施活動(dòng)而達(dá)到滿(mǎn)足時(shí)間、費(fèi)用和資源等約束條件和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的獨(dú)特過(guò)程。——國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）項(xiàng)目性銷(xiāo)售就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)項(xiàng)目中的采購(gòu)需求而展開(kāi)的一系列銷(xiāo)售活動(dòng)。項(xiàng)目性銷(xiāo)售與一般大客戶(hù)銷(xiāo)售有明顯區(qū)別項(xiàng)目性銷(xiāo)售一般大客戶(hù)銷(xiāo)售●階段性采購(gòu)●采購(gòu)周期長(zhǎng)

●規(guī)律性差

●決策流程和決策組織復(fù)雜

●信息不透明●連續(xù)性采購(gòu)●采購(gòu)頻繁

●規(guī)律性強(qiáng)

●決策流程和決策組織簡(jiǎn)單

●信息比較透明編輯ppt項(xiàng)目性銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售之間又存在著必然的聯(lián)系堅(jiān)守大客戶(hù)市場(chǎng)，對(duì)大客戶(hù)的潛力進(jìn)行深度挖掘，與大客戶(hù)建立戰(zhàn)略性的合作關(guān)系，跟蹤的項(xiàng)目基本都出自大客戶(hù)；其銷(xiāo)售額的提高大都源于大客戶(hù)挖潛；農(nóng)夫模式的銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)逐漸降低，銷(xiāo)售額基本不會(huì)受銷(xiāo)售隊(duì)伍波動(dòng)的影響，呈穩(wěn)步提升狀態(tài)；農(nóng)夫模式不刻意的去發(fā)展和維護(hù)大客戶(hù)，喜歡跟蹤新的客戶(hù)的新項(xiàng)目，用高超的銷(xiāo)售手段去搶項(xiàng)目；其銷(xiāo)售額的提高往往要通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和跟蹤新項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)；獵手模式的銷(xiāo)售費(fèi)用長(zhǎng)期居高不下，銷(xiāo)售額隨景氣和銷(xiāo)售隊(duì)伍的狀態(tài)上下波動(dòng)獵手模式vs大客戶(hù)戰(zhàn)略是項(xiàng)目性銷(xiāo)售企業(yè)一種基于從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)的戰(zhàn)略思想，農(nóng)夫模式+獵手模式是項(xiàng)目性銷(xiāo)售的最佳銷(xiāo)售模式！編輯ppt課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷(xiāo)售管控編輯ppt項(xiàng)目性銷(xiāo)售失敗的三種常見(jiàn)原因123無(wú)法推動(dòng)項(xiàng)目深陷信息孤島癥狀：找不到真正的決策人，理不清項(xiàng)目小組內(nèi)部成員間關(guān)系，搞不懂客戶(hù)的真實(shí)需求，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向癥狀：找到了真正的決策人，卻無(wú)法與真正的決策人尤其是高層決策者建立關(guān)系，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼卻束手無(wú)策無(wú)法控制局面癥狀：好不容易與決策人建立起關(guān)系，卻面臨中途換人，前功盡棄；眼看著就要簽單，半路卻殺出個(gè)程咬金，橫刀奪愛(ài)編輯ppt項(xiàng)目性銷(xiāo)售過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系重要結(jié)論：

1）失敗的項(xiàng)目往往是在項(xiàng)目進(jìn)行到一定階段時(shí)已經(jīng)注定要失敗

2）不控制過(guò)程，就不會(huì)有好的結(jié)果

編輯ppt對(duì)項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理方式認(rèn)識(shí)的三個(gè)階段階段優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)第一階段粗放式管理單兵作戰(zhàn)，只關(guān)注結(jié)果，管理簡(jiǎn)單難以控制過(guò)程，新人流失率極高，業(yè)績(jī)瓶頸第二階段銷(xiāo)售漏斗管理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段劃分，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合和過(guò)程管控，管理效率顯著提升缺乏策略、技巧、輔助工具，屬于半自動(dòng)化的管理工具第三階段項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程管理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段劃分，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合和過(guò)程管控，強(qiáng)調(diào)階段性成果，并將管理制度、策略、技巧、輔助工具融為一體，管理效率大幅提升，屬于全自動(dòng)化的管理工具對(duì)銷(xiāo)售管理人員的素質(zhì)提出了較高的要求編輯ppt項(xiàng)目性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管控體系招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核管理工作流、管理費(fèi)用流、管理信息流、管理實(shí)物流市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略、組織設(shè)計(jì).項(xiàng)目銷(xiāo)售管理體系管人管事管戰(zhàn)略編輯ppt項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程管控體系設(shè)計(jì)的三個(gè)基本原則把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給員工團(tuán)隊(duì)配合，分工協(xié)作工作標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)流程化，流程手冊(cè)化編輯ppt項(xiàng)目性銷(xiāo)售中技巧與策略的關(guān)系策略—做什么技巧—怎么做重要結(jié)論：項(xiàng)目性銷(xiāo)售過(guò)程中，策略比技巧更重要做正確的事比正確的做事更重要項(xiàng)目立項(xiàng)初步接觸技術(shù)突破商務(wù)突破現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)合同簽訂編輯ppt5%25%50%80%95%100%項(xiàng)目立項(xiàng)初步接觸技術(shù)突破商務(wù)突破現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)合同簽訂劃分項(xiàng)目階段——建立項(xiàng)目里程碑編輯ppt思考階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法明確階段目標(biāo)里程碑定義工作任務(wù)工具策略驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)制定工作計(jì)劃提供工作方法實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)編輯ppt課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷(xiāo)售管控編輯ppt123提高效率聚焦資源通過(guò)項(xiàng)目篩選把資源有效的聚焦于最具有吸引力和最有把握的項(xiàng)目上通過(guò)對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握，可以把那些進(jìn)展遲緩或者還處于前期準(zhǔn)備的項(xiàng)目暫時(shí)擱置，而全力以赴的運(yùn)作那些已經(jīng)啟動(dòng)的項(xiàng)目，提高我們的效率控制費(fèi)用把項(xiàng)目立項(xiàng)作為開(kāi)始使用費(fèi)用的起始點(diǎn)，可以幫助我們控制銷(xiāo)售費(fèi)用為什么要建立項(xiàng)目立項(xiàng)的里程碑？編輯ppt項(xiàng)目線索與訂單的關(guān)系項(xiàng)目線索潛在客戶(hù)-10意向客戶(hù)-5洽談客戶(hù)-3成交客戶(hù)-1訂單編輯ppt獲得銷(xiāo)售線索的策略——結(jié)網(wǎng)法老客戶(hù)介紹專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站信息環(huán)保局環(huán)境評(píng)價(jià)信息銷(xiāo)售同行介紹行業(yè)網(wǎng)站新聞報(bào)刊雜志設(shè)計(jì)院介紹招投標(biāo)公司介紹客戶(hù)網(wǎng)站新聞?wù)W(wǎng)站新聞編輯ppt遴選項(xiàng)目的MAN原則

“MAN”原則M：MONEY，代表“金錢(qián)”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。A：AUTHORITY，代表購(gòu)買(mǎi)“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。N：NEED，代表“需求”。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。編輯ppt課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷(xiāo)售管控編輯ppt到達(dá)初步接觸階段的五個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)找到接受我們的人在客戶(hù)組織內(nèi)部尋找接受我們的人了解客戶(hù)采購(gòu)組織尋找并利用線人與教練了解客戶(hù)關(guān)鍵性采購(gòu)信息找到不同階段的關(guān)鍵決策人繪制客戶(hù)采購(gòu)組織分析圖在客戶(hù)決策小組內(nèi)部找到線人或教練了解到為制定下一階段行動(dòng)計(jì)劃所必需了解的信息，即KI(Keyinformation)準(zhǔn)確的找到不同階段的關(guān)鍵決策人編輯ppt組織分析的三個(gè)層次——由表及里中層：項(xiàng)目決策小組構(gòu)架里層：項(xiàng)目決策小組中的每個(gè)人角色、立場(chǎng)、性格、需求外層：影響項(xiàng)目決策小組的外部力量不能全面的分析組織是項(xiàng)目失敗的最主要的原因之一！編輯ppt組織分析-確定采購(gòu)小組管理層級(jí)決策層管理層操作層董事長(zhǎng)技術(shù)經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理采購(gòu)人員項(xiàng)目決策小組決策流程工程師設(shè)計(jì)師上級(jí)主管設(shè)計(jì)院業(yè)主上級(jí)單位編輯ppt研究項(xiàng)目采購(gòu)組織的模型—采購(gòu)小組成員立場(chǎng)B：死敵（blocker）：堅(jiān)定的支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為對(duì)手搖旗吶喊，通風(fēng)報(bào)信，暗中運(yùn)籌C：教練（champion）：堅(jiān)定的支持我們，為我們搖旗吶喊，通風(fēng)報(bào)信，暗中運(yùn)籌S：支持者（supporter）：態(tài)度上支持我方產(chǎn)品或方案N：中立者（neutral）：公事公辦，或漠不關(guān)心，不偏向于任何一方E：對(duì)立方（enemy）：態(tài)度上不支持我方產(chǎn)品或方案編輯ppt如何防止被客戶(hù)“忽悠”？相信證據(jù)發(fā)展教練交叉驗(yàn)證全局觀編輯ppt教練的三大作用通風(fēng)報(bào)信暗中支持出謀劃策編輯ppt教練幫助我們的四大理由1234與銷(xiāo)售人員投緣認(rèn)可我們的品牌與產(chǎn)品利益驅(qū)動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)硨?duì)編輯ppt什么是需求？期望現(xiàn)狀不滿(mǎn)（需求）期望現(xiàn)狀滿(mǎn)意編輯ppt激發(fā)客戶(hù)需求明確需求隱含需求證實(shí)能力，展現(xiàn)價(jià)值激發(fā)需求證實(shí)能力，展現(xiàn)價(jià)值編輯ppt如何發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求中的關(guān)鍵需求？探詢(xún)事實(shí)假設(shè)驗(yàn)證假設(shè)編輯ppt如何探尋事實(shí)—學(xué)會(huì)提問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題封閉式問(wèn)題編輯ppt善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)鍵性反常細(xì)節(jié)銷(xiāo)售人員應(yīng)養(yǎng)成“十萬(wàn)個(gè)為什么”的習(xí)慣！編輯ppt課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷(xiāo)售管控編輯ppt

認(rèn)知

利益情感認(rèn)知：使客戶(hù)充分了解公司的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、信譽(yù)、業(yè)績(jī)、價(jià)格、定位，引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生信任感。認(rèn)知是客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)。認(rèn)知分組織認(rèn)知和個(gè)人認(rèn)知利益：

組織利益：組織目標(biāo)、投資回報(bào)等個(gè)人利益：前途、事業(yè)、名譽(yù)、收入、家庭、愛(ài)好、關(guān)系平衡情感：欣賞、信任、感激、感恩陌生客戶(hù)熟悉客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)技術(shù)突破什么是關(guān)系？編輯ppt技術(shù)突破階段的

階段目標(biāo)編輯ppt我定規(guī)則招標(biāo)文件中的技術(shù)條件參照我方的產(chǎn)品撰寫(xiě)屏蔽對(duì)手獲得資格以技術(shù)壁壘屏蔽最具威脅的對(duì)手獲得投標(biāo)資格到達(dá)技術(shù)突破階段的三條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)編輯ppt幫助客戶(hù)建立產(chǎn)品和品牌認(rèn)知的六種方法技術(shù)交流業(yè)績(jī)展示產(chǎn)品介紹工廠參觀權(quán)威推薦產(chǎn)品展示與測(cè)試編輯ppt產(chǎn)品介紹——FABE策略(讓客戶(hù)快樂(lè))F(Feature)特性描述E（Evidence）成功證明B(Benefit)利益說(shuō)明A(Advantage)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)

編輯pptSSITUATION

背景問(wèn)題PPROBLEM難點(diǎn)問(wèn)題IIMPLICATION暗示問(wèn)題NNEEDPAYOFF需求—效益問(wèn)題SPIN策略（讓客戶(hù)痛并快樂(lè)著）編輯ppt合爭(zhēng)策略為了爭(zhēng)取共同的利益而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略編輯ppt設(shè)置壁壘-對(duì)獨(dú)有技術(shù)參數(shù)、專(zhuān)利技術(shù)、獨(dú)有功能給予高分-根據(jù)公司規(guī)模、實(shí)力、行業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)手設(shè)置進(jìn)入門(mén)檻-對(duì)價(jià)格、付款方式、服務(wù)能力等我方具備優(yōu)勢(shì)的要素給予高分值技術(shù)壁壘商務(wù)壁壘編輯ppt建立信任是否值得信賴(lài)是否成熟穩(wěn)重是否專(zhuān)業(yè)是否有威望組織信任個(gè)人信任是否有實(shí)力是否有品牌是否有相關(guān)成功案例是否能提供更多價(jià)值編輯ppt課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破

七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷(xiāo)售管控編輯ppt到達(dá)關(guān)系突破階段的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)獲得承諾獲得招標(biāo)小組中主導(dǎo)力量的支持與承諾編輯ppt競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

編輯ppt競(jìng)爭(zhēng)三原則原則二拉攏中立者原則一消滅反對(duì)者原則三擴(kuò)大支持者編輯ppt了解客戶(hù)圈子與內(nèi)部政治

老鄉(xiāng)圈同事圈同學(xué)圈共同愛(ài)好圈戰(zhàn)友圈親屬圈死黨圈領(lǐng)導(dǎo)圈有中國(guó)人的地方就有政治編輯ppt滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)人需求，建立利益鏈接不怕領(lǐng)導(dǎo)講原則，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)愛(ài)好！編輯ppt商務(wù)壁壘技術(shù)壁壘分割訂單負(fù)面案例調(diào)虎離山引狼入室延遲招標(biāo)暗渡陳倉(cāng)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)策略編輯ppt課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷(xiāo)售管控編輯ppt到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)階段的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)參加現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)并最終在競(jìng)標(biāo)中勝出編輯ppt投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃探聽(tīng)內(nèi)幕消息制定目標(biāo)與投標(biāo)策略（商務(wù)條件、技術(shù)方案）策劃行動(dòng)方案確定人員分工撰寫(xiě)投標(biāo)文件（商務(wù)條件、技術(shù)方案）購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)與理解招標(biāo)文件編輯ppt課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷(xiāo)售管控編輯ppt到達(dá)合同簽訂階段的階段目標(biāo)合同簽訂與客戶(hù)簽訂正式合同和技術(shù)協(xié)議編輯ppt合同簽訂階段的

策略與方法編輯ppt

公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤(rùn):1）銷(xiāo)售人員賣(mài)出更多的產(chǎn)品；2）不斷降低營(yíng)運(yùn)成本包括營(yíng)銷(xiāo)成本；3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格。談判創(chuàng)造利潤(rùn)編輯ppt品牌的力量技術(shù)的力量專(zhuān)業(yè)的力量關(guān)系的力量情報(bào)的力量壓力的力量技巧的力量素質(zhì)的力量談判的八種力量編輯ppt課程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)架構(gòu)一、關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的三、項(xiàng)目立項(xiàng)四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)八、合同簽訂九、項(xiàng)目銷(xiāo)售管控編輯ppt項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理體系為何能幫助我們提升業(yè)績(jī)項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理體系能夠?yàn)槲覀兲峁┝艘环N提升銷(xiāo)售技能的框架和輔助銷(xiāo)售的工具項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理體系能夠幫助我們明確目標(biāo)，理清思路項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理體系能夠幫助我們對(duì)工作進(jìn)行自我檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏，最終形成一種正確的思維習(xí)慣項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理體系能夠幫助我們建立一