XX公司銷售政策

--.z..z.2021年**公司銷售體系政策1.銷售任務(wù)〔1800/750〕合計(jì)合計(jì)第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)備注：1、該銷售任務(wù)指的是2021年度合同額指標(biāo)；2、其他工程按合同金額的50%來(lái)統(tǒng)計(jì)任務(wù)完成額。〔其他工程指：在工程合同中打包出現(xiàn)的工具軟件〔非公司產(chǎn)品或開發(fā)的系統(tǒng)〕、硬件的金額等〕3、有需要相互合作工程的，原則上工程合同金額分配比例自行協(xié)商，或者參照3/7原則，但必須在雙方工程費(fèi)用報(bào)銷前備案?！埠献麂N售額〕銷售費(fèi)用3.1非工程費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)類別類別標(biāo)準(zhǔn)通訊費(fèi)上線200元/月無(wú)車：市交通上線300元/月；交通費(fèi)有車：加油、過路費(fèi)上線600元/月，不再報(bào)銷出租車票。公司會(huì)議公司會(huì)議實(shí)報(bào)實(shí)銷備注：出差期間的車輛費(fèi)用計(jì)算在工程費(fèi)用中，其中加油費(fèi)用不得高于往返過路費(fèi)總額的120%，車輛維修和保險(xiǎn)由個(gè)人承擔(dān)。工程階段未明確時(shí)機(jī)明確時(shí)機(jī)工程階段未明確時(shí)機(jī)明確時(shí)機(jī)立項(xiàng)無(wú)預(yù)算立項(xiàng)有預(yù)算中標(biāo)費(fèi)用上線1000元3000元5000元1%1.5%主要大客戶外工程工程階段工程階段未明確時(shí)機(jī)明確時(shí)機(jī)立項(xiàng)無(wú)預(yù)算立項(xiàng)有預(yù)算中標(biāo)費(fèi)用上線1000元3000元5000元1%2%注：以上金額均為累計(jì)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)工程類工程類主要大客戶外工程主要大客戶工程型結(jié)算標(biāo)合同額的1.5%合同額的2%準(zhǔn)主要大客戶工程可支配費(fèi)用＝合同額*1.5%主要大客戶外工程可支配費(fèi)用＝合同額*2%結(jié)余或超支費(fèi)用處理A）如果費(fèi)用有結(jié)余，結(jié)余局部的50%獎(jiǎng)勵(lì)到銷售人員；結(jié)轉(zhuǎn)到其他工程B）如果費(fèi)用超支，銷售人員承擔(dān)超支局部的50%；C）夸年度的工程費(fèi)用順延到下一年度結(jié)算。銷售提成提成標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算工程類型合同額標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)比準(zhǔn)例

主要大客戶工程 主要大客戶外工C1 C23% 5%年度任務(wù)完成額＝C1+C2年度任務(wù)完成率=〔C1+C2〕/年度銷售任務(wù)主要大客戶〔外〕工程年度任務(wù)完成率低于30%時(shí)，提成比例為0；30%低于60%比例為1%；計(jì)30%低于60成比例為2%；算提成比主要大客戶工程年度任務(wù)完成率高于60%低于100%時(shí)，提例成比例為3%；主要大客戶外工程年度任務(wù)完成率高于60%低于100%時(shí)，提成比例為5%；主要大客戶工程年度任務(wù)完成率高于100%時(shí)，提成比例為4%；主要大客戶外工程年度任務(wù)完成率高于100%時(shí)，提成比例為6%。注：任務(wù)完成率高于60%后，補(bǔ)齊之前未發(fā)局部注：任務(wù)完成率高于60%后，補(bǔ)齊之前未發(fā)局部提成支付提成按與回款情況同比例發(fā)放；提成計(jì)算的合同額為扣除超額銷售費(fèi)用后的凈額?？?jī)效管理底薪標(biāo)準(zhǔn)工資工資績(jī)效管理14月304月起的工資下浮80%時(shí)，補(bǔ)齊以前下浮局部的工資，工資恢復(fù)原等級(jí)；2、連續(xù)兩個(gè)季度任務(wù)完成率缺乏30%：改措施，交總經(jīng)理評(píng)估。在整改期：個(gè)人墊付各種費(fèi)用；3、新入職員工績(jī)效管理按照任務(wù)績(jī)效書約定執(zhí)行。4、薪酬級(jí)別參照公司薪酬級(jí)別核定方法執(zhí)行。5.過程考核報(bào)表類型遞交周期遞交時(shí)間匯報(bào)對(duì)象抄送對(duì)象銷售工作報(bào)告每天每天〔特殊原因可順延一天〕銷售總監(jiān)總經(jīng)理PIPELINE每月每月28日前銷售總監(jiān)總經(jīng)理銷售工作方 每月銷售工作方 每月每月28日前銷售總監(jiān)總經(jīng)理案費(fèi)用報(bào)銷單 每月次月5日前銷售總監(jiān)總經(jīng)理備注：1.每月31日前對(duì)銷售經(jīng)理遞交的PIPELINE和銷售工作方案做檢查；2.所有工作報(bào)表每漏交