杭州宋城模式及經(jīng)驗(yàn)借鑒

據(jù)悉，十一時(shí)期杭州宋城共招待游客萬人次，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元，同比分別增加和%。宋城景區(qū)位于杭州，是一座依照《清明上河圖》而建的宋文化主題公園。北依五云山、南瀕錢塘江，園區(qū)復(fù)原了宋朝都市風(fēng)采。其經(jīng)營理念是“建筑為形，文化為魂”，是首批國家文化家產(chǎn)示范基地以及中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的集聚地，是當(dāng)前中國人氣最旺的主題公園。在眾多的旅行景點(diǎn)經(jīng)營每況日下或牽強(qiáng)保持之時(shí)，宋城演藝卻利用一個(gè)公園加一臺(tái)演出的形式，在演繹一幕幕大戲的同時(shí)也賺足了真金白銀，同時(shí)還為企業(yè)的地家產(chǎn)務(wù)鋪路。表面看來，今買賣堪稱一箭三雕，暗中也不乏模擬者，但其發(fā)展隱憂卻也向來存在。

%一、資源基礎(chǔ)與優(yōu)勢——以杭州宋城景區(qū)為例地理優(yōu)勢：地處杭州旅行勝地，帶動(dòng)參觀旅行。宋城位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、旅行文化資源豐富的杭州市。杭州作為旅行勝地，有豐富的游客資源，以2012年來看，杭州地域旅行人數(shù)超出

8000萬，旅行業(yè)帶來的收入在

1392億元。2.政府支持：政府對(duì)文化與旅行家產(chǎn)發(fā)展的支持力度逐漸加大。

2006年到此刻，國家

以及杭州政府都激勵(lì)旅行業(yè)的發(fā)展，下發(fā)多項(xiàng)政策支持旅行業(yè)。3.交通條件：宋城公路交通便利，便于游客自駕出游。經(jīng)過宋城的公交車線路

:游4線/Y4

游5線/Y5(

區(qū)間)

游5線/Y5

參觀

8號(hào)線

308

路、354路、504路、夜間

202路?；疖囌?、汽車站均有直抵宋城的公交，據(jù)宋城距離僅在

11-24

公里左右。二、演藝家產(chǎn)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)借鑒宋城的核心產(chǎn)品《宋城千古情》是當(dāng)前生界上年演出場次最多和觀眾招待量最大的劇場演出，被外國媒體譽(yù)為與拉斯維加斯“O”秀、法國“紅磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一?！爸黝}公園+旅行文化演藝”的盈余模式“主題公園+旅行文化演藝”擁有很強(qiáng)的復(fù)制拓展?jié)摿??？紤]到我國主題公園和旅行文化演藝市場擁有巨大的市場潛力，此中，主題公園的人均開銷水平至美元，遠(yuǎn)低于北美地區(qū)的30美元；旅行文化演藝則得益于游客不停提升的個(gè)性化旅行需乞降精神文化娛樂要求將來面對(duì)迅速的發(fā)展。在一個(gè)公園+一臺(tái)演出的基礎(chǔ)上，宋城景區(qū)經(jīng)過景區(qū)門票、演藝票及物業(yè)租借獲得利潤。在門票方面，經(jīng)過與旅行社合作吸引來杭州的游客賞析，經(jīng)過收取游客的門票開銷賺取利潤。自2013年1月1日起，宋城景區(qū)推行景區(qū)入園和《宋城千古情》一票制票價(jià)系統(tǒng)，景區(qū)入園觀演一般票價(jià)一致調(diào)整為280元/人，抬價(jià)幅度為20元/人。因?yàn)樗纬蔷皡^(qū)的游客主假如團(tuán)隊(duì)游客，如2014年上半年游客中75%是團(tuán)隊(duì)游客，而團(tuán)隊(duì)游客基本都觀看演出，節(jié)余的散客中50%左右的游客也都購置聯(lián)票。推行一票制后，以2014年春節(jié)假期為例，散客流失特別少，宋城收入增加了40%，人次增加了15%左右，且一票制今后幾乎所有游客都觀看了演出，觀演比率從同期的%大幅提升至%。聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕瑒?chuàng)新演藝模式，打造特點(diǎn)演藝《宋城千古情》以杭州的歷史典故、神話傳說為基點(diǎn)，交融世界歌舞、雜技藝術(shù)于一體，運(yùn)用了現(xiàn)代高科技手段創(chuàng)立如夢似幻的境地，給人以激烈的視覺震驚。這是民營企業(yè)打造的舞臺(tái)精選，該劇不借助明星效應(yīng)，以其特點(diǎn)成為宋城的特點(diǎn)產(chǎn)品。在宋城，文化的挖掘和策劃很到位，是一種主題文化的提純和生活情味的演繹，每一立方米都有給人以足夠的旅行信息和文化濃度，讓人戀戀不舍，吸引游客重復(fù)性開銷，而不是一次性開銷。以主題公園為載體，文化演藝創(chuàng)作能力和營銷網(wǎng)絡(luò)成就核心競爭力：文化演藝創(chuàng)作能力造就宋城的特點(diǎn)產(chǎn)品，優(yōu)異的營銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了17家營銷做事處及2400多家簽約旅行社。營銷方面，宋城針對(duì)團(tuán)客市場和散客采納對(duì)應(yīng)的營銷模式。異地復(fù)制跟著宋城演藝在杭州本部的成功營運(yùn)，其跨地域擴(kuò)大也日趨提上日程。當(dāng)前，宋城演藝經(jīng)過異地復(fù)制，形成了杭州宋城旅行區(qū)、三亞宋城旅行區(qū)、麗江宋城旅行區(qū)、九寨宋城旅行區(qū)等十大旅行區(qū)、三十大主題公園，宋城千古情、三亞千古情、麗江千古情、九寨千古情、驚天烈焰、穿越快閃等五十大演藝秀，以及中國演藝谷等數(shù)十個(gè)文化項(xiàng)目。早在2012年，宋城演藝開始了異地一線旅行目的地城市的戰(zhàn)略布局，比方三亞、麗江等地。三亞宋城旅行區(qū)是宋城演藝“主題公園+文藝演出”戰(zhàn)略模式落地的第一個(gè)異地項(xiàng)目，主題公園于2013年9月15日推出，其千古情演出于2013年9月25日首演。其演出主要針對(duì)團(tuán)隊(duì)游客，是一項(xiàng)中高端演藝項(xiàng)目。延長文化家產(chǎn)鏈跟著國家對(duì)住所市場的調(diào)控，旅行地產(chǎn)趨熱，迎來了發(fā)展的良機(jī)。但研究人士提示，“此刻常常出現(xiàn)一個(gè)狀況，有個(gè)新題材出來，大家一窩蜂而上，但退潮來得也很快，生命力其實(shí)不強(qiáng)?！惫倘凰纬窃谘菟嚬?jié)目的題材、開發(fā)、設(shè)計(jì)上，相對(duì)的別出心裁，但這可否成為其旅行家產(chǎn)的核心競爭力，還需要時(shí)間去考證。而延長文化家產(chǎn)鏈則是宋城演藝當(dāng)下必然考量的問題。宋城演藝的發(fā)展，基本上有三個(gè)階段：第一個(gè)階段就是以杭州為大本營，將演藝和旅游資源聯(lián)合的一種自覺性的模式。第二個(gè)階段是演藝特點(diǎn)占主導(dǎo)，主要在一些旅行資源豐富、且土地資源相對(duì)低價(jià)的中西部三四線城市開辟，從而獲得較大的品牌復(fù)制能力。第三個(gè)階段是飾演一個(gè)戰(zhàn)略投資者的角色，入股一些文化家產(chǎn)企業(yè)，這能夠減少對(duì)土地資源等過多依靠。繼2013

年12

月宋城演藝參股大盛國際后，

2014年

3月

24日宣告通知投資

1100萬元與海潤影視共同投拍電視劇《玻璃鞋》，并商定以固定回報(bào)的方式獲益。《玻璃鞋》男女主角分別為當(dāng)紅偶像陳曉、周冬雨。該劇已于

2014年

3月尾開機(jī)，將于

2015年播出。此次以合作投資方式涉及電視劇內(nèi)容領(lǐng)域，是宋城演藝影視拓展戰(zhàn)略的又一試一試，以投資為手段，研究旅行、演藝、影視娛樂的交融，進(jìn)一步延長文化家產(chǎn)鏈。除了進(jìn)軍影視行業(yè)，還打造了“中國演藝谷”。

2014年

3月

26日，經(jīng)過一年多的建設(shè)和籌備，中國演藝谷正式開谷。該演藝谷綜合演藝街區(qū)緊鄰杭州宋城景區(qū)，占地約

40畝，擁有

5個(gè)大小劇院同時(shí)可容納約

10000人入坐、配有

8個(gè)影廳可供

1200人同時(shí)觀看，個(gè)劇院合適演唱會(huì)、實(shí)驗(yàn)話劇等多種不一樣樣形式的藝術(shù)表演。在劇場群周邊還有李玉剛工作室、韓立勛紅酒館、電影院、個(gè)性商業(yè)、肯德基及汝拉小鎮(zhèn)等出名餐飲和

1500

間客房的主要酒店配套設(shè)備，截止2013年年關(guān)簽約租金已超出1000萬元.經(jīng)過采納百老匯商業(yè)模式，宋城演藝在國內(nèi)開創(chuàng)了演藝集群的見解。將來，宋城演藝有望啟動(dòng)中國演藝谷在北京、上海等一線城市的復(fù)制，形成旅行演藝業(yè)務(wù)以外的又一增加極。研究人士表示，一線城市的進(jìn)入門檻相對(duì)較高，先期投入的成本較大，可否實(shí)現(xiàn)需要充分的資本資源。在家產(chǎn)鏈延長方面，收買將是其最主要的方式。宋城演藝自己就是線下平臺(tái)型的企業(yè)，所以，其看重的收買標(biāo)的要么是有相像的基因，要么是互補(bǔ)型的企業(yè)。所以，將來收買的標(biāo)的，包含兩個(gè)方向，一是內(nèi)容類的企業(yè)，且能夠與宋城演藝產(chǎn)生優(yōu)異的共同效應(yīng)的標(biāo)的；二是線上具備互聯(lián)網(wǎng)思路的平臺(tái)化企業(yè)。借助在文化演藝行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的競爭優(yōu)勢，宋城演藝踴躍延長文化家產(chǎn)鏈，布局影視行業(yè)等領(lǐng)域，其將來的成長性比較明確，而異地復(fù)制項(xiàng)目則是考量上市企業(yè)成長性的重要參照物。為地產(chǎn)服務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展，宋城演藝已經(jīng)形成了自己的擴(kuò)大模式。宋清輝則進(jìn)一步指出，“宋城演藝的發(fā)展模式，是一個(gè)比較獨(dú)到的旅行和文化相聯(lián)合的商業(yè)模式，也是國家激勵(lì)的發(fā)展模式。將來國內(nèi)旅行市場和文化市場的巨大空間也給宋城演藝的發(fā)展供給了利潤增加的空間。但風(fēng)險(xiǎn)也隨之相伴，這類模式需要大批的資本，可否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的回報(bào)率也是很要點(diǎn)的問題。其余，異地復(fù)制可否成功也面對(duì)極大的不確立性?！痹缭?/p>

2011年，財(cái)政手下發(fā)了《對(duì)于申報(bào)

2011

年度文化家產(chǎn)發(fā)展專項(xiàng)資本的通知》，般不超出

3年。事實(shí)上，宋城演藝在

2012年獲政府補(bǔ)貼

4400多萬元，

2013年獲政府補(bǔ)貼3800多萬。其余，泰安千古情項(xiàng)目、三亞千古情項(xiàng)目、麗江千古情項(xiàng)目均被當(dāng)?shù)卣_立為要點(diǎn)項(xiàng)目，后續(xù)能夠獲得政策補(bǔ)貼。所以，資本與政策的支持會(huì)為其帶來一系列的發(fā)展空間。但其自己的籌資能力卻略顯單薄。據(jù)2014半年報(bào)顯示，宋城演藝在報(bào)告期內(nèi)的