北京紫金潤(rùn)廣告有限公司

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤(rùn)廣告有限公司2002年6月4日我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷售和品牌個(gè)性的樹(shù)立！由于本商品市場(chǎng)在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段樹(shù)立起我們的品牌形象樹(shù)立在經(jīng)營(yíng)者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi)為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個(gè)性要確定我們自己的個(gè)性

我們就要先清楚自己

先自我我描述述一下下我們是是誰(shuí)？？1．我我們是是一家家大型型綜合合性零零售場(chǎng)場(chǎng)所2．我我們更更偏向向于購(gòu)購(gòu)物中中心（（shoppingmall）的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式式，擁?yè)碛写蟠笮统?、、KTV娛樂(lè)城城、咖咖啡廳廳、大大型停停車場(chǎng)場(chǎng)等配配套設(shè)設(shè)施3．我我們的的店鋪鋪出售售或出出租而而非自自營(yíng)我們有有什么么特點(diǎn)點(diǎn)？?jī)?yōu)勢(shì)1．位位于老老三里里屯服服裝市市場(chǎng)原原址，，在地地點(diǎn)上上有良良好的的知名名度和和口碑碑2．我們的的地理位置置繁華，處處于賽特商商圈，緊鄰鄰三里屯酒酒吧街和使使館區(qū)，靠靠近CBD中央商務(wù)區(qū)區(qū)3．我們的的經(jīng)營(yíng)品種種全面，配配套設(shè)施高高檔4．產(chǎn)品定定位準(zhǔn)確且且個(gè)性十足足我們有什么么特點(diǎn)？劣勢(shì)1．缺乏能能夠明確反反映出我們們自身特征征的品牌個(gè)個(gè)性2．目前整整個(gè)工程僅僅處于動(dòng)工工階段我們有什么么特點(diǎn)？機(jī)會(huì)1．整個(gè)行行業(yè)正處于于成長(zhǎng)階段段，市場(chǎng)人人氣較好2．正拆遷遷、已拆遷遷、即將拆拆遷的市場(chǎng)場(chǎng)眾多，會(huì)會(huì)帶來(lái)相當(dāng)當(dāng)一部分投投資者3．緊鄰使使館區(qū)和酒酒吧街，為為該地區(qū)帶帶來(lái)了很大大一部分具具有較強(qiáng)購(gòu)購(gòu)買力的消消費(fèi)群4．現(xiàn)有有的商品品市場(chǎng)的的定位大大多比較較單一，，形成了了較大的的市場(chǎng)空空隙我們有什什么特點(diǎn)點(diǎn)？問(wèn)題1．投資資者普遍遍存在的的從眾及及疑慮心心理，是是銷售的的最大障障礙2．對(duì)市市場(chǎng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景發(fā)展展信心不不足，影影響了部部分投資資型經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的信信心我們的個(gè)個(gè)性要讓讓哪些人人認(rèn)同？？最終光顧顧我們這這里并進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)的人消費(fèi)者他們是誰(shuí)誰(shuí)？1．朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)的居居民2．喜歡歡來(lái)三里里屯酒吧吧街消費(fèi)費(fèi)的客人人3．使館館區(qū)的外外籍人士士4．CBD中央商務(wù)務(wù)區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)人群他們有什什么習(xí)慣慣和特征征？1．年齡齡以22至40歲的人人群為主主2．思想想前衛(wèi)，，追求時(shí)時(shí)尚，易易于接受受新生事事物，生生活比較較有品位位3．用于于休閑娛娛樂(lè)的消消費(fèi)支出出占其生生活花費(fèi)費(fèi)的比例例相對(duì)較較高4．喜愛(ài)愛(ài)逛街及及購(gòu)物，，并把其其作為一一種休閑閑方式那么，我我們的品品牌個(gè)性性應(yīng)當(dāng)是是這樣的的我們的品品牌個(gè)性性1．時(shí)尚的2．休閑的3．個(gè)性的4．文化的品牌定位我們是一家專專為有品味、有個(gè)個(gè)性、追求時(shí)時(shí)尚的中青年而開(kāi)設(shè)的大型綜合性休休閑購(gòu)物場(chǎng)所所。品牌定位與LOGOLOGO做為品牌形象象的第一反映映，是強(qiáng)化品牌個(gè)性性的重要途徑，，因此，我們們對(duì)現(xiàn)有的LOGO進(jìn)行了相關(guān)分分析作為L(zhǎng)OGO，應(yīng)當(dāng)具備以下下幾個(gè)屬性1．較強(qiáng)的行行業(yè)特征2．識(shí)別性強(qiáng)強(qiáng)、易于記憶憶3．有強(qiáng)烈的的美感4．傳達(dá)個(gè)性性化信息我們正在使用用的LOGO仔細(xì)對(duì)照以上上幾點(diǎn)，我們們不難發(fā)現(xiàn)：：我們的LOGO在識(shí)別性和美美感上做的比比較到位，但但在行業(yè)特征和和品牌個(gè)性的的傳達(dá)上較為為一般。我們?cè)O(shè)計(jì)的LOGO及釋意此標(biāo)志通過(guò)案案名三里屯文文字組合作為為基本設(shè)計(jì)元元素，外觀是是中國(guó)吉祥紋紋樣，深具中中國(guó)文化內(nèi)涵涵，同時(shí)在顏顏色組合中運(yùn)運(yùn)用具有現(xiàn)代代氣息的紫色色與藍(lán)色，最最終達(dá)到文化化與時(shí)尚的完完美融匯。此標(biāo)志通過(guò)九九塊組合方塊塊構(gòu)成一個(gè)大大寫三字，既既有案名的文文字具有中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)吉祥紋紋樣的九宮圖圖，寓意為天天時(shí)，地利，，人和。此標(biāo)標(biāo)志又具有簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，明快的的設(shè)計(jì)風(fēng)格，，符合現(xiàn)代審審美標(biāo)準(zhǔn)。在顏色中，包包含著古典紅紅，尊貴黃與與流行黑，傳傳達(dá)出時(shí)尚與與傳統(tǒng)文化的的結(jié)合。此組標(biāo)志采用用案名三里屯屯阿拉伯?dāng)?shù)字字3做為基本本設(shè)計(jì)元素，，三個(gè)富有變變化的3字組組成屯字，既既流暢又有時(shí)時(shí)尚風(fēng)格，代代表著自由，，隨意，張揚(yáng)揚(yáng)的生活態(tài)度度，輔以圓，，方做為底圖圖。圓與方寓寓意博大，具具有中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)特色。在底圖顏色上上，采用傳統(tǒng)統(tǒng)紅色，也寓寓意著穩(wěn)重與與文化底蘊(yùn)。。整個(gè)標(biāo)志既包包容現(xiàn)代時(shí)尚尚生活觀念又又囊括中國(guó)傳傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)蘊(yùn)，非常直接接的體現(xiàn)品牌牌個(gè)性與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人群定定位的特征。。本組標(biāo)志采用用大寫三字做做為創(chuàng)作元素素，大寫三字字做出不同的的排列，運(yùn)用用線條的流暢暢表達(dá)休閑，，舒適的時(shí)尚尚購(gòu)物特點(diǎn)，，同時(shí)富有規(guī)規(guī)則的線條也也寓意著發(fā)展展商經(jīng)營(yíng)的規(guī)規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)態(tài)度，顏色采采用藍(lán)色代表表時(shí)尚主張，，極具時(shí)尚消消費(fèi)代表性。。此標(biāo)志采用案案名三里屯第第一個(gè)字母S的組合做為創(chuàng)創(chuàng)作元素，設(shè)設(shè)計(jì)中結(jié)合商商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境境理想狀態(tài)，，即生生不息息，永續(xù)循環(huán)環(huán)，構(gòu)成一個(gè)個(gè)良性經(jīng)營(yíng)空空間，同時(shí)在在顏色中運(yùn)用用紅色為主體體色調(diào)，紅色色也代表著青青春活力，視視覺(jué)清新，一一目了然。此標(biāo)志志采用用案名名三里里屯中中阿拉拉伯?dāng)?shù)數(shù)字3作為為基本本設(shè)計(jì)計(jì)元素素，通通過(guò)仰仰視角角度體體現(xiàn)標(biāo)標(biāo)志的的厚重重，傳傳達(dá)發(fā)發(fā)展商商雄厚厚實(shí)力力，要要在市市場(chǎng)中中處于于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地地位的的氣勢(shì)勢(shì)。把標(biāo)志志流行行化，，與消消費(fèi)者者進(jìn)行行溝通通，進(jìn)進(jìn)而形形成口口碑效效應(yīng)，，最終終成為為消費(fèi)費(fèi)者心心目中中富有有文化化與時(shí)時(shí)尚的的符號(hào)號(hào)代言言人。。在顏色色上，，采用用極具具中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)文化化的紅紅色和和具有有思想想的藍(lán)藍(lán)色為為主色色，符符合品品牌的的個(gè)性性特征征。此標(biāo)志志通過(guò)過(guò)既有有規(guī)則則又反反映速速度的的符號(hào)號(hào)，輔輔以藍(lán)藍(lán)色，，傳達(dá)達(dá)出品品牌掌掌握消消費(fèi)者者脈搏搏，始始終處處于時(shí)時(shí)尚的的最前前沿，，在速速度中中引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)尚尚，滿滿足日日新月月異的的流行行文化化潮流流。招商階階段任任務(wù)二二:宣傳我們的的品牌牌和產(chǎn)產(chǎn)品我們的的思考考:如何何令令我我們們的的宣宣傳傳有效效?先要要明明確確我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象是是誰(shuí)誰(shuí)———目目標(biāo)標(biāo)人人群群定定位位注意意:此此時(shí)時(shí)的的目標(biāo)標(biāo)人人群群和我我們們?cè)谠诖_確定定品品牌牌個(gè)個(gè)性性時(shí)時(shí)的的目目標(biāo)標(biāo)人人群群是是不同同的!目標(biāo)標(biāo)人人群群是是誰(shuí)誰(shuí)？？1．．想想投投資資于于此此的的人人（（投投資資型型經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者））2．．想想做做零零售售生生意意的的人人（（自自營(yíng)營(yíng)型型經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者））想購(gòu)購(gòu)買買或或承承租租攤攤位位的的人人他們們有有什什么么特特征征？？1．．在在選選擇擇投投資資方方向向時(shí)時(shí)十十分分理理性性2．．沒(méi)沒(méi)有有太太高高的的素素質(zhì)質(zhì)，，但但對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)極極為為敏敏感感，，善善于于捕捕捉捉商商機(jī)機(jī)他們們最最關(guān)關(guān)心心什什么么？？1．．利利益益2．．風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)利利益益和和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)影影響響最最大大的的東東西西可能能影影響響到到利利益益的的東東西西主主要要是是什什么么？？1．．我我們們坐坐落落的的位位置置是是否否真真的的好好？？2．．我我們們今今后后的的客客源源是是否否充充足足？？3．．我我們們這這里里是是否否真真的的能能夠夠““火火””起起來(lái)來(lái)？？………我們們用用什什么么打打動(dòng)動(dòng)他他們們——廣告告訴求點(diǎn)點(diǎn)我們的訴訴求點(diǎn)是是什么樣樣子的？？1．我們們的訴求求點(diǎn)必須須有一個(gè)個(gè)獨(dú)特的的主張2．我們們的訴求求點(diǎn)必須須是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)無(wú)法也不不能提出出的3．我們們的訴求求點(diǎn)的說(shuō)說(shuō)服力必必須很強(qiáng)強(qiáng)，足以以強(qiáng)烈地地影響我我們的目目標(biāo)受眾眾我們針對(duì)對(duì)的目標(biāo)標(biāo)人群是是有很強(qiáng)商業(yè)業(yè)頭腦的人，他他們?cè)谶x選擇投資資項(xiàng)目時(shí)時(shí)是非常理性性的。因此此，如果果我們?cè)谠谛麄魃仙喜荒芴崽岢鰧?shí)實(shí)在在在的利益益點(diǎn)，是無(wú)法法有力地地打動(dòng)這這些人的的。在這種情情況下，，對(duì)于我我們最有有力的支持點(diǎn)，就是“老三里里屯服裝裝市場(chǎng)””的火爆歷歷史和它在消費(fèi)者者心目中的品牌的忠誠(chéng)度度。廣告訴求點(diǎn)終終于找到了??！我們的訴求點(diǎn)點(diǎn)老三里屯服裝裝市場(chǎng)原址重重建老三里屯服裝裝市場(chǎng)原址重重建可衍伸出眾多利利益點(diǎn)緊鄰使館區(qū)和和酒吧街(地域優(yōu)勢(shì))老三里屯的口口碑(品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì))投入巨資重重建(購(gòu)物環(huán)境境優(yōu)勢(shì))獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)營(yíng)定位(定位優(yōu)勢(shì)勢(shì))擁有眾多忠忠誠(chéng)消費(fèi)者者(歷史優(yōu)勢(shì)勢(shì))便利的交通通、地標(biāo)性性建筑、深深厚的文化化……可以看出：：我們的提提出的訴求求點(diǎn)是最簡(jiǎn)明、最最實(shí)在、蘊(yùn)蘊(yùn)含信息最最豐富的；用此點(diǎn)點(diǎn)作為廣告告訴求無(wú)疑疑是最有說(shuō)說(shuō)服力的?。∥覀兊膹V告告的支持點(diǎn)點(diǎn)我們繼承了了老三里屯屯市場(chǎng)的一切切優(yōu)勢(shì)我們的未來(lái)來(lái)必將比老三里屯服服裝市場(chǎng)更更加火爆繁繁榮我們是重建建各方面品質(zhì)質(zhì)均有很大大提升我們?nèi)绾未虼騽?dòng)他們——廣告創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)拼圖篇財(cái)神篇地圖篇招商階段媒媒體策略媒體目標(biāo)1．告知招招商信息、、傳達(dá)產(chǎn)品品利益點(diǎn)2．對(duì)招商商工作產(chǎn)生生促進(jìn)作用用媒體策略重重在準(zhǔn)確、有效效；結(jié)合我們們分析出的的目標(biāo)受眾眾特征和我我們的媒體體目標(biāo)，我我們決定采采用精準(zhǔn)、全方方位、有針針對(duì)性的投放策略略。媒體組合策策略1．廣播、、報(bào)刊、戶戶外媒體相相結(jié)合2．硬廣告告、軟廣告告、新聞稿稿相結(jié)合3．大媒體體、小媒體體相結(jié)合時(shí)間間：15天（2002年年6月10日~6月月24日））主要手段：：高頻次廣告投放+新聞造勢(shì)預(yù)熱階段媒體選擇：：北京晚報(bào)報(bào)（軟廣告告+新聞稿稿）京華時(shí)報(bào)（（軟廣告+新聞稿））北京音樂(lè)臺(tái)臺(tái)（欄目冠冠名+廣播播廣告）效果預(yù)期：：通過(guò)全方方位高頻次次的投放引引起目標(biāo)受受眾對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的注意，，以新聞評(píng)評(píng)論產(chǎn)生熱熱點(diǎn)效應(yīng)并并增加目標(biāo)受眾的信信心時(shí)間間：30天（2002年年6月25日~7月月24日））主要手段：：全方位高頻頻次廣告投放強(qiáng)銷階段媒體選擇：：北京晚報(bào)報(bào)（硬廣告告+軟廣告告）京華時(shí)報(bào)（（硬廣告+軟廣告））北京音樂(lè)臺(tái)臺(tái)（欄目冠冠名+廣播播廣告）候車亭路牌牌（戶外廣廣告）地鐵通道廣廣告（戶外外廣告）效果預(yù)期：：通過(guò)強(qiáng)烈烈、準(zhǔn)確的的廣告訴求求促使前一一階段的關(guān)關(guān)注者產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買，并造造成“意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng)應(yīng)”，吸引引更多的目標(biāo)標(biāo)受眾產(chǎn)生生追隨性購(gòu)購(gòu)買。時(shí)間間：30天（2002年年7月25日~8月月23日））主要手段：：重點(diǎn)媒體持持續(xù)性廣告投放鞏固階段媒體選擇：：京華時(shí)報(bào)報(bào)（硬廣告告）北京音樂(lè)臺(tái)臺(tái)（欄目冠冠名+廣播播廣告）候車亭路牌牌（戶外廣廣告）地鐵通道廣廣告（戶外外廣告）效果預(yù)期：：維持旺銷銷的勢(shì)頭時(shí)間間：18天（2002年年8月24日~9月月10日））主要手段：：弱化且有針針對(duì)性的廣告投放放收尾階段媒體選擇：：京華時(shí)報(bào)報(bào)（促銷廣廣告）北京音樂(lè)臺(tái)臺(tái)（促銷廣廣告）效果預(yù)期：：銷售出為為數(shù)不多的的剩余攤位位ForfurtherrequestPleasecontactTel、2700195ThankYou謝謝閱讀??！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:44:0904:44:0904:4412/31/20224:44:09AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2204:44:0904:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:44:0904:44:0904:44Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2204:44:0904:44:09December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20224:44:09上上午04:44:0912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:44上上午12月-2204:44December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/314:44:0904:44:0931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:44:09上上午4:44上上午04:44:0912月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:44:0904:44:0904:4412/31/20224:44:09AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:44:0904:44Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。04:44:0904:44:0904:44Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:44:0904:44:09December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:44:09上上午04:44:0912月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:44上午午12月-2204:44December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:44:0904:44:0931December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:44:09上午4:44上上午04:44:0912月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話