醫(yī)藥代表基本銷售技巧專題培訓(xùn)

醫(yī)藥代表基本銷售技巧培訓(xùn)醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷活動(dòng)知識(shí)區(qū)域和時(shí)間管理知識(shí)行政管理知識(shí)持續(xù)的自我發(fā)展醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)1、產(chǎn)品知識(shí)2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品知識(shí)3、臨床醫(yī)療專業(yè)知識(shí)4、查閱文獻(xiàn)專業(yè)銷售知識(shí)1、銷售技巧2、院內(nèi)會(huì)及簡(jiǎn)報(bào)技巧3、談判技巧4、相關(guān)政策行政管理知識(shí)1、客戶檔案2、常規(guī)報(bào)告3、市場(chǎng)反饋分析4、資源的爭(zhēng)取和合理利用合理的時(shí)間安排1、安排好合理的拜訪順序2、有效的訪前計(jì)劃和訪后分析3、減少在醫(yī)院中無(wú)謂的等待持續(xù)的自我發(fā)展1、積極的工作態(tài)度2、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)3、目標(biāo)與計(jì)劃4、領(lǐng)導(dǎo)才能5、調(diào)節(jié)與適應(yīng)能力6、不斷學(xué)習(xí)醫(yī)藥代表面對(duì)面拜訪程序訪前準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白展開(kāi)成交收尾跟進(jìn)面對(duì)面拜訪——訪前準(zhǔn)備SKILL背景調(diào)研易于接觸接觸成本低潛在的客戶初級(jí)情報(bào)無(wú)決定權(quán)側(cè)重產(chǎn)品知識(shí)識(shí)住院醫(yī)師/進(jìn)修醫(yī)師師特點(diǎn)：可能獲取的資資料關(guān)鍵人物一般行情操作方式（各各自為戰(zhàn)/集中管理理）VIP的習(xí)慣慣接觸原則產(chǎn)品知識(shí)先行行閑聊小禮品/便便飯回避帶金獨(dú)處時(shí)交流價(jià)價(jià)值更大（值值班、飯后））接觸原則產(chǎn)品知識(shí)先行行閑聊小禮品/便便飯回避帶金獨(dú)處時(shí)交流價(jià)價(jià)值更大（值值班、飯后））實(shí)權(quán)人物重要談判人物物承上啟下區(qū)長(zhǎng)/小組長(zhǎng)長(zhǎng)/科秘書(shū)/住院總特點(diǎn)：科內(nèi)會(huì)：時(shí)間間、地點(diǎn)、方方式、參加加人數(shù)、代價(jià)價(jià)宴請(qǐng)：同上（以上均需請(qǐng)請(qǐng)示或授權(quán)））即刻進(jìn)科談判內(nèi)容一、進(jìn)科方式式統(tǒng)一管理/各自為政政一票到底/分段給付付兌現(xiàn)人、結(jié)算算時(shí)間、統(tǒng)計(jì)計(jì)方式貫例為原則寸寸土不動(dòng)（如如政策），非非貫例可適當(dāng)當(dāng)靈活（如宴宴請(qǐng)、旅游））二、明確政策策只對(duì)進(jìn)科有權(quán)權(quán)征得其同意進(jìn)進(jìn)科堅(jiān)決否認(rèn)帶金金每月或重大節(jié)節(jié)日禮節(jié)性拜拜訪行政主任/副主任門(mén)神主任（操作同區(qū)長(zhǎng)長(zhǎng)）實(shí)權(quán)主任搞清背景分段段給付半門(mén)神主任半半實(shí)權(quán)主任學(xué)術(shù)專長(zhǎng)、喜喜好、地位拜訪對(duì)象的背背景調(diào)查弄清拜訪對(duì)象象時(shí)間表專家介紹欄住院醫(yī)師同事/上上司話題準(zhǔn)備足花綜實(shí)用/專專業(yè)/不不扎眼服裝拜訪目的高中低稱贊用語(yǔ)洋/環(huán)/設(shè)拜訪前自我檢檢查拜訪內(nèi)容新手：朗誦重重點(diǎn)老手：默誦裝備隨身攜帶資料料完完整、充充足、清潔工作包中禮品品、樣品、記記事本服飾內(nèi)容服裝：配搭、、衣領(lǐng)、拉鏈鏈、皮鞋頭發(fā)、牙、口口、指甲自我激勵(lì)醫(yī)生接受藥品品原因臨床必須（糖糖尿病皮膚潰潰瘍、下肢動(dòng)動(dòng)脈閉塞癥））可（））接（））為代表的勤奮奮打動(dòng)為代表（良好好專業(yè)素養(yǎng)））被產(chǎn)品打動(dòng)被代表的某一一點(diǎn)或全部打打動(dòng)激發(fā)吸引對(duì)方的注注意新客戶（首次接觸））開(kāi)門(mén)見(jiàn)山介紹紹自己簡(jiǎn)明扼要說(shuō)出出拜訪目的放松尊重而不媚俗俗通常不送禮物物個(gè)性化老客戶（已使用過(guò)或或了解）營(yíng)造融洽的氣氣氛適當(dāng)?shù)男《Y品品先行所托之事先行行個(gè)性化老客戶新面孔孔（交接班時(shí)））簡(jiǎn)明扼要闡述述交接原因?qū)嵤虑笫顷愂鍪鲎约贺?zé)權(quán)新客戶（首次接觸））產(chǎn)品知識(shí)為主主，滾動(dòng)穿插插勇敢面對(duì)提問(wèn)問(wèn)，正面回答答及托詞相結(jié)結(jié)合誠(chéng)懇/誠(chéng)誠(chéng)實(shí)老客戶新文獻(xiàn)新進(jìn)展展適度，對(duì)方感感興趣的閑聊聊明確拜訪目的的老客戶新面孔孔（交接班時(shí)））適度探詢對(duì)公公司/對(duì)對(duì)前任的印象象適度展現(xiàn)自己己對(duì)誤解作合理理澄清并鄭重重記錄共同技巧：聆聽(tīng)、引證、、提問(wèn)聆聽(tīng)聆聽(tīng)原則聽(tīng)清理解有回應(yīng)注意事項(xiàng)尊重少插話設(shè)身處地，表表示了解對(duì)方方的感受適時(shí)發(fā)出短促促的感觸聲態(tài)度誠(chéng)懇鼓勵(lì)的眼光接納而完全不不做批判察言觀色必要時(shí)做好記記錄……聆聽(tīng)一定有理理解聽(tīng)分分析甄甄別拓拓問(wèn)問(wèn)澄清聆聽(tīng)一定要有有回應(yīng)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句句總結(jié)作出神狀引證證明闡述有理理消除疑惑什么時(shí)候引證證輔助一種特效效或觀點(diǎn)時(shí)當(dāng)醫(yī)生對(duì)你展展示的某種特特效產(chǎn)生懷疑疑時(shí)當(dāng)醫(yī)生要求你你證明某種特特效時(shí)當(dāng)醫(yī)生對(duì)某種種特效無(wú)興趣趣時(shí)引證的步驟可可以是重申醫(yī)生感興興趣的事引用有出處的的高質(zhì)量證據(jù)據(jù)當(dāng)你你消消除除了了醫(yī)醫(yī)生生的的疑疑惑惑，，你你還還應(yīng)應(yīng)該該進(jìn)進(jìn)一一步步闡闡述述之之一一特特點(diǎn)點(diǎn)。。例：：醫(yī)生生，，這這是是刊刊登登在在今今年年第第3期期《《中中風(fēng)風(fēng)與與神神經(jīng)經(jīng)疾疾病病雜雜志志》》上上的的一一篇篇有有關(guān)關(guān)““杏杏丁丁””的的臨臨床床觀觀察察，，是是由由××××醫(yī)醫(yī)科科大大學(xué)學(xué)的的××××××教教授授組組織織完完成成的的………醫(yī)生生，，有有很很多多的的研研究究證證明明了了““杏杏丁丁””是是安安全全有有效效的的藥藥物物，，我我僅僅舉舉一一例例。。這這是是登登在在………不準(zhǔn)準(zhǔn)學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)上上反反駁駁醫(yī)醫(yī)生生不要要正正面面爭(zhēng)爭(zhēng)論論，，有有爭(zhēng)爭(zhēng)議議時(shí)時(shí)做做平平行行線線切記記：：你你的的客客戶戶是是醫(yī)醫(yī)生生，，不不準(zhǔn)準(zhǔn)長(zhǎng)長(zhǎng)篇篇大大論論講講相相關(guān)關(guān)疾疾病病的的發(fā)發(fā)病病機(jī)機(jī)量量與杏杏丁丁相相關(guān)關(guān)資資料料，，你你必必須須象象牧牧師師對(duì)對(duì)待待圣圣經(jīng)經(jīng)一一樣樣的的熟熟悉悉不要要做做郵郵遞遞員員有和和醫(yī)醫(yī)生生探探討討文文獻(xiàn)獻(xiàn)的的知知識(shí)識(shí)儲(chǔ)儲(chǔ)備備與與技技巧巧你們們公公文文包包內(nèi)內(nèi)應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)隨隨時(shí)時(shí)放放一一些些文文獻(xiàn)獻(xiàn)這些些文文獻(xiàn)獻(xiàn)可可以以做做精精心心的的處處理理，，如如做做下下劃劃線線等等““路路標(biāo)標(biāo)””要多多在在臺(tái)臺(tái)下下演演練練盡量量不不要要用用三三流流作作者者和和三三流流刊刊物物之之類類的的東東西西注意意不不要要冒冒昧昧地地在在權(quán)權(quán)威威專專家家面面前前說(shuō)說(shuō)：：““這這是是我我國(guó)國(guó)著著名名心心血血管管專專家家×××××主持持的的一一項(xiàng)項(xiàng)有有關(guān)關(guān)杏杏丁丁的的研研究究………”牢記記文文獻(xiàn)獻(xiàn)的的研研究究題題目目、、作作者者姓姓名名、、研研究究者者所所屬屬單單位位、、日日期期、、醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)雜雜志志名名稱稱、、結(jié)結(jié)論論等等在適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡臅r(shí)時(shí)候候，，你你不不妨妨““得得寸寸進(jìn)進(jìn)尺尺””…那么么，，萬(wàn)萬(wàn)醫(yī)醫(yī)生生，，您您更更不不用用擔(dān)擔(dān)心心杏杏丁丁的的安安全全性性…那么么，，萬(wàn)萬(wàn)醫(yī)醫(yī)生生，，您您的的非非公公費(fèi)費(fèi)患患者者更更適適合合…您不不僅僅可可以以在在心心血血管管病病上上使使用用杏杏丁丁，，而而且且可可以以用用于于………提問(wèn)問(wèn)一、、開(kāi)開(kāi)放放式式二、、限限制制式式三、、建建議議和和忠忠告告用途途：用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)醫(yī)醫(yī)生生開(kāi)開(kāi)口口，，以以便便可可以以進(jìn)進(jìn)一一步步了了解解其其需需要要和和感感受受，，常常用用于于收收集集背背景景資資料料與與信信息息常用用詞詞：什什么么怎怎么么樣樣什什么么時(shí)時(shí)候候舉例例：治治療療下下肢肢動(dòng)動(dòng)脈脈閉閉塞塞癥癥，，您您常常用用什什么么藥藥？？現(xiàn)在在您您常常用用什什么么藥藥治治療療糖糖尿尿病病皮皮膚膚潰潰瘍瘍？？對(duì)突突發(fā)發(fā)性性耳耳聾聾現(xiàn)現(xiàn)在在的的方方案案療療效效怎怎么么樣樣？？好處處：可可能能能能獲獲取取較較多多信信息息能展展現(xiàn)現(xiàn)您您的的水水平平（（假假如如您您確確有有實(shí)實(shí)力力））能滿滿足足對(duì)對(duì)方方的的表表現(xiàn)現(xiàn)欲欲壞處處：您您需需要要較較多多時(shí)時(shí)間間有可可能能迷迷失失主主要要拜拜訪訪目目的的有可可能能使使你你露露出出馬馬腳腳開(kāi)放放式式用途途：局局限限醫(yī)醫(yī)生生就就特特定定問(wèn)問(wèn)題題做做答答常常用用于于確確認(rèn)認(rèn)需需要要常用用詞詞：是是不不是是是是否否有有沒(méi)沒(méi)有有是是，，還還是是舉例例：張張主主任任昨昨天天在在門(mén)門(mén)診診有有沒(méi)沒(méi)有有開(kāi)開(kāi)杏杏丁丁？？劉醫(yī)醫(yī)生生，，您您覺(jué)覺(jué)得得杏杏丁丁對(duì)對(duì)7床床的的皮皮膚膚潰潰瘍瘍是是否否有有效效？？馬主主任任，，藥藥事事委委員員會(huì)會(huì)是是不不是是8號(hào)號(hào)開(kāi)開(kāi)？？王主主任任，，我我們們是是在在市市長(zhǎng)長(zhǎng)之之家家喝喝咖咖啡啡還還是是支支英英東東游游泳泳好處處：很很快快取取得得明明確確回回答答省時(shí)時(shí)間間壞處處：話話題題可可能能受受限限易造造成成咄咄咄咄逼逼人人之之勢(shì)勢(shì)回旋旋余余地地小小限制制式式在提提問(wèn)問(wèn)前前要要明明確確提提問(wèn)問(wèn)的的目目的的，，不不必必要要的的提提問(wèn)問(wèn)常常會(huì)會(huì)影影響響醫(yī)醫(yī)生生對(duì)對(duì)你你的的接接受受態(tài)態(tài)度度不要要提提太太隱隱私私性性問(wèn)問(wèn)題題，，如如你你…，一一個(gè)個(gè)月月您您…不要要提提對(duì)對(duì)你你產(chǎn)產(chǎn)生生消消極極影影響響的的，，如如抗抗………建議議和和忠忠告告達(dá)成成協(xié)協(xié)議議處處方方杏杏丁丁形散散神神不不散散佛祖祖心心中中留留強(qiáng)（（化化成成交交意意識(shí)識(shí)））捕（（捉捉成成交交機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)））萬(wàn)（（變變不不離離其其中中））逼（（人人就就范范））切記記：：缺缺乏乏成成交交意意識(shí)識(shí)的的銷銷售售，，是是又又費(fèi)費(fèi)馬馬達(dá)達(dá)又又耗耗電電的的行行為為！！不不會(huì)會(huì)逼逼人人的的代代表表不不是是好好代代表表。。確定定每每次次主主要要成成交交的的目目標(biāo)標(biāo)主任任同同意意為為你你寫(xiě)寫(xiě)艾艾迪迪申申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)報(bào)告告從醫(yī)醫(yī)師師處處了了解解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品種種情情況況與區(qū)區(qū)長(zhǎng)長(zhǎng)確確認(rèn)認(rèn)開(kāi)開(kāi)科科會(huì)會(huì)內(nèi)內(nèi)時(shí)時(shí)間間、、地地點(diǎn)點(diǎn)、、規(guī)規(guī)模模消除除誤誤會(huì)會(huì)，，恢恢復(fù)復(fù)使使用用艾艾迪迪解（（））不（（））可能能成成交交信信號(hào)號(hào)還有有靶靶向向性性的的相相關(guān)關(guān)文文獻(xiàn)獻(xiàn)嗎嗎？？每天天劑劑量量可可以以增增至至2支支嗎嗎？？對(duì)凝凝血血機(jī)機(jī)制制有有影影響響嗎嗎？？有本本市市的的文文章章嗎嗎？？能贈(zèng)贈(zèng)幾幾支支給給我我科科試試用用嗎嗎？？我在在日日本本時(shí)時(shí)聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)/使使用用過(guò)過(guò)LipoPGE1建議議牢記記拜拜訪訪目目的的，，適適時(shí)時(shí)調(diào)調(diào)整整階段段性性目目的的最終終目目的的包裝裝：：當(dāng)當(dāng)包包裝裝變變成成習(xí)習(xí)慣慣，，你你的的專專業(yè)業(yè)素素養(yǎng)養(yǎng)就就形形成成了了著裝裝資料料（（標(biāo)標(biāo)上上對(duì)對(duì)方方姓姓名名））行為為roleplay講解解預(yù)約約拜拜訪訪搞清清需需求求，，合合理理應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)發(fā)（（表表文文章章））旅游游明確確資資源源你擁?yè)碛杏惺彩裁疵促Y資源源讓對(duì)對(duì)方方明明白白你你的的資資源源讓對(duì)方方明白白達(dá)到到什么么標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，才才能享享受相相應(yīng)的的資源源學(xué)會(huì)會(huì)說(shuō)““不””不會(huì)說(shuō)說(shuō)不的的代表表，是是最累累的代代表，，其結(jié)結(jié)果是是貓鉆鉆風(fēng)箱箱兩頭頭受氣氣。只會(huì)說(shuō)說(shuō)不的的代表表，是是二楞楞子代代表。。善于說(shuō)說(shuō)不的的代表表，是是成熟熟的代代表。個(gè)性化化喚起同同情低姿態(tài)態(tài)尊嚴(yán)的的、專專業(yè)化化的痞子文文化發(fā)發(fā)揮到到極致致善始善善終適適時(shí)時(shí)結(jié)束束見(jiàn)好就就收簡(jiǎn)要回回顧成成交的的內(nèi)容容，誠(chéng)誠(chéng)摯致致謝劉醫(yī)生生，下下周二二上午午10點(diǎn)我我在這這里來(lái)來(lái)和您您敲定定開(kāi)科科內(nèi)會(huì)會(huì)的準(zhǔn)準(zhǔn)確時(shí)時(shí)間……好，非非常感感謝您您的支支持，，我本本周四四下午午3點(diǎn)點(diǎn)將臨臨床驗(yàn)驗(yàn)證協(xié)協(xié)議給給您帶帶到這這來(lái)……那我告告辭了了，非非常謝謝謝您您，下下周二二上午午11點(diǎn)我我到您您門(mén)診診處來(lái)來(lái)收集集這2個(gè)患患者的的使用用情況況……預(yù)約下下次拜拜訪時(shí)時(shí)間新交朋朋友留留下聯(lián)聯(lián)系方方式禮貌，，有教教養(yǎng)的的方式式結(jié)束束拜訪訪沒(méi)有跟跟進(jìn)就就沒(méi)沒(méi)有銷銷量當(dāng)醫(yī)藥藥代表表告別別客戶戶后，，并不不表示示拜訪訪已結(jié)結(jié)束。。相反反，更更重要要、更更艱難難、更更需要要耐心心和毅毅力的的工作作又開(kāi)開(kāi)始———跟跟進(jìn)。。在今天天激烈烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的藥藥界，，醫(yī)藥藥代表表和醫(yī)醫(yī)生通通過(guò)跟跟進(jìn)建建立良良好的的合作作關(guān)系系，是是非常常重要要的；；只要要醫(yī)藥藥代表表能信信守承承諾，，提高高專業(yè)業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)，提提供全全方位位完善善的服服務(wù)；；提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的藥藥品，，就一一定能能獲得得醫(yī)生生長(zhǎng)久久支持持和持持續(xù)使使用公公司產(chǎn)產(chǎn)品。。關(guān)系的的維持持需要要付出出相當(dāng)當(dāng)?shù)男男牧?，，?duì)任任何問(wèn)問(wèn)題和情情況的的處理理，都都必須須小心心謹(jǐn)慎慎，用用心琢磨磨。醫(yī)藥代代表成成功的的四要要素勤眼勤手手勤嘴嘴勤勤腦腦勤勤誠(chéng)誠(chéng)懇誠(chéng)誠(chéng)信信客客戶戶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)同同僚僚專產(chǎn)品知知識(shí)醫(yī)醫(yī)藥背背景專專業(yè)素素養(yǎng)逼逼客戶戶（成成交意意識(shí)））·逼自己己（加加壓力力）逼上司司（資資料、、問(wèn)題題、自自下而而上的的壓力力）逼同僚僚（業(yè)業(yè)績(jī)、、能力力無(wú)形形的壓壓力））產(chǎn)品資資料的的使用用產(chǎn)品資資料是是你的的武器器，你你必須須非常常熟悉悉。杏丁的的高科科技性性和廣廣適應(yīng)應(yīng)癥，，決定定了對(duì)對(duì)代表表產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)要求求很高高區(qū)分分專業(yè)業(yè)與非非專業(yè)業(yè)，單單看產(chǎn)產(chǎn)品資資料的的講解解水平平就可可區(qū)分分。背誦理理解解發(fā)發(fā)揮即即時(shí)補(bǔ)補(bǔ)充新新進(jìn)展展用軟夾夾分科科裝好好文獻(xiàn)上上可劃劃上規(guī)規(guī)范的的重點(diǎn)點(diǎn)線必要時(shí)時(shí)寫(xiě)上上專家家姓名名靶向性性和相相關(guān)的的藥理理機(jī)理理是重重點(diǎn)一般不不用手手指，，漂亮亮或不不潔的的手指指均可可分散散醫(yī)生生的視視線學(xué)會(huì)倒倒轉(zhuǎn)使使用資資料敢于與與醫(yī)生生目光光接觸觸藥品銷銷售的的特點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有傳傳統(tǒng)意意義上上的““一錘錘定音音”或或“一一勞永永逸””醫(yī)生極極少會(huì)會(huì)無(wú)限限忠誠(chéng)誠(chéng)地使使用一一個(gè)藥藥品，，特別別是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的加加入將將會(huì)催催化醫(yī)醫(yī)生““背叛叛”的的速度度，你你的工工作從從某種種意義義上講講，永永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有終終點(diǎn)……長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)與與立體體戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)藥品銷銷售有有如逆逆水行行舟，，不進(jìn)進(jìn)則退退不要對(duì)對(duì)醫(yī)生生搞““殺雞雞取卵卵”的的把戲戲醫(yī)生之之間的的關(guān)系系錯(cuò)綜綜復(fù)雜雜，不不要介介入，，至少少表面面友善善，等等距離離要調(diào)調(diào)動(dòng)各各方面面的力力量一招鮮鮮，吃吃遍天天下的的時(shí)代代已結(jié)結(jié)束，，不斷斷提升升自己己的專專業(yè)素素養(yǎng)，，沒(méi)有有窮盡盡，直直至退退出江江湖突出先先做人人，后后做生生意的的思想想知識(shí)，，和技技巧要要求最最高的的行業(yè)業(yè)之一一高尚的的行業(yè)業(yè)一個(gè)新新陳代代謝，，推陳陳出新新很快快速的的行業(yè)業(yè)當(dāng)代為為數(shù)不不多的的幾個(gè)個(gè)賺錢錢的行行業(yè)歡樂(lè)銷銷售醫(yī)藥代代表幾幾乎每每天都都受到到拒絕絕，或或禮貌貌或無(wú)無(wú)禮，，甚至至粗暴暴，心心靈挫挫折感感每天天都可可能發(fā)發(fā)生，，你必必須加加強(qiáng)心心理承承受力力，你你必須須調(diào)整整心態(tài)態(tài)，否否則你你將含含恨沮沮喪的的離開(kāi)開(kāi)我們們這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。切切記高高收入入，必必有高高壓力力。不不要太太把自自己當(dāng)當(dāng)成東東西你你才可可能成成為一一個(gè)東東西。。一定定讓自自己歡歡樂(lè)起起來(lái)??！讓我我們歡歡樂(lè)銷銷售。。你永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不可可能能讓讓每每個(gè)個(gè)醫(yī)醫(yī)生生處處方方艾艾迪迪時(shí)時(shí)你的的資資源源相相對(duì)對(duì)醫(yī)醫(yī)生生的的要要求求永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是是稀稀缺缺的的，，甚甚至至你你的的精精力力你不不能能因因某某個(gè)個(gè)““釘釘子子戶戶””而而影影響響心心情情甚甚至至削削弱弱自自信信契而而不不舍舍與與契契而而舍舍之之并并用用換位位思思考考據(jù)80/20的的原原則則，，如如果果有有20%的的目目標(biāo)標(biāo)醫(yī)醫(yī)生生成成為為““KILLER””你你絕絕對(duì)對(duì)是是最最成成功功的的銷銷售售專專家家！！你負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)2家家醫(yī)醫(yī)院院，，約約有有100名名醫(yī)醫(yī)生生可可以以處處方方艾艾迪迪時(shí)時(shí)；；如有有20%，，也也就就是是20名名醫(yī)醫(yī)生生處處方方，，；；每名名醫(yī)醫(yī)生生每每天天平平均均處處方方10支支艾艾迪迪；；你的的月月銷銷售售將將達(dá)達(dá)6000支支；；因此此你你歡歡樂(lè)樂(lè)吧吧??！清晨晨醒醒來(lái)來(lái)，，失敗敗者者纏纏綿綿于于床床榻榻我總總在在默默默默地地說(shuō)說(shuō)一一句句話話：：“我我是是雄雄獅獅！！””饑饑即即食食，，渴渴即即飲飲，，除非非立立即即行行動(dòng)動(dòng)，，否否則則死死路路一一條條??！””如何何成成功功組組織織““艾艾迪迪””推推廣廣會(huì)會(huì)推廣廣會(huì)會(huì)是是醫(yī)醫(yī)藥藥代代表表經(jīng)經(jīng)常常采采用用的的一一種種銷銷售售形形式式。。無(wú)無(wú)論論是是大大型型上上市市會(huì)會(huì)還還是是醫(yī)醫(yī)院院或或科科室室的的小小型型會(huì)會(huì)，，都都是是一一個(gè)個(gè)向向客客戶戶宣宣傳傳公公司司，，推推廣廣杏杏丁丁的的良良好好契契機(jī)機(jī)。。介紹紹艾艾迪迪時(shí)時(shí)，，推推廣廣新新觀觀念念加強(qiáng)強(qiáng)公公司司的的學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)/專專業(yè)業(yè)形形象象增加加與與醫(yī)醫(yī)生生等等客客戶戶的的交交流流迅速速收收集集信信息息會(huì)前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備（（一一））預(yù)約約時(shí)間間人數(shù)數(shù)是否否要要主主持持地點(diǎn)點(diǎn)的的選選擇擇會(huì)場(chǎng)場(chǎng)布布置置燈光光桌椅椅擺擺放放器材材準(zhǔn)準(zhǔn)備備會(huì)前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備（（二二））A：辦辦公公室室選擇擇推推廣廣資資料料客戶戶分分析析、、預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)問(wèn)問(wèn)題題反復(fù)復(fù)練練習(xí)習(xí)準(zhǔn)備備簽簽到到薄薄、、教教鞭鞭、、禮禮品品會(huì)前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備（（二二））B：會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)提前15—30分鐘到到達(dá)調(diào)試設(shè)備備分發(fā)簽到利用空閑閑時(shí)間與與客房交交流時(shí)間控制制在20—30分鐘會(huì)后分發(fā)禮品品清理會(huì)場(chǎng)場(chǎng)跟進(jìn)最遲1——3天后后回訪處理未盡盡事宜資料準(zhǔn)備備□收集素材材·內(nèi)內(nèi)部宣傳傳資料·幻幻燈片·文文獻(xiàn)·實(shí)實(shí)例□編排結(jié)構(gòu)構(gòu)·時(shí)時(shí)間·事事件開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白是是演講者者與聽(tīng)眾眾之間的的第一座座橋梁□目標(biāo)·問(wèn)問(wèn)候并歡歡迎聽(tīng)眾眾·贏贏得注意意與興趣趣·建建立融洽洽的氣氛氛·簡(jiǎn)簡(jiǎn)要介紹紹推廣會(huì)會(huì)的內(nèi)容容與程序序我們可以以運(yùn)用□一個(gè)故事事□一個(gè)問(wèn)題題□沉默□陳列展示示□一種視聽(tīng)聽(tīng)器材□一段個(gè)人人的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)□直入主題題idea眼神的運(yùn)運(yùn)用視覺(jué)是我我們最強(qiáng)強(qiáng)有力的的感覺(jué)，，最有效效的溝通通□眼眼神接觸觸·與你的聽(tīng)聽(tīng)眾相結(jié)結(jié)合·讓聽(tīng)眾覺(jué)覺(jué)得自己己很重要要·展現(xiàn)誠(chéng)意意、讓聽(tīng)聽(tīng)眾信服服·燈塔狀掃掃射·獲得反饋饋聲音的運(yùn)運(yùn)用□速速度可變變化·速度要能能夠快，，以避免免聽(tīng)起來(lái)來(lái)枯燥·速度要能能夠慢，，以利聽(tīng)聽(tīng)眾完全全明白□避避免口頭頭禪·例如：啊啊、嗯、、也就是是說(shuō)、那那么□運(yùn)運(yùn)用沉默默、停頓頓□自自我發(fā)問(wèn)問(wèn)這些問(wèn)題題是為了了你自己己的回應(yīng)應(yīng)作準(zhǔn)備備，是一一種并不不要求聽(tīng)聽(tīng)眾回答答的問(wèn)題題。演講講者自問(wèn)問(wèn)自答以以吸引聽(tīng)聽(tīng)眾的注注意。體態(tài)※要挺直站立立放松變幻姿態(tài)態(tài)常面帶微微笑※不要雙手插入入口袋撫弄飾品品磨擦雙手手背對(duì)聽(tīng)眾眾謝謝謝12月月-2204:53:1104:5304:5312月月-2212月月-2204:5304:5304:53:1112月月-2212月月-2204:53:112022/12/314:53:119、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。04:53:1204:53:1204:5312/31/20224:53:12AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2204:53:1204:53Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:53:1204:53:1204:53Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2204:53:1204:53:12December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20224:53:12上上午04:53:1212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:53上午午12月-2204:53December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/314:53:1204:53:1231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:53:12上上午4:53上上午04:53:1212月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。04:53:1204:53:1204:5312/31/20224:53:12AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:53:1204:53Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完