如何把握便利店的拓展談判

如何把握便利店的拓展談判拓展核心技術(shù)談判技巧、合同管理基本功扎實(shí)是拓展人員的基本素質(zhì)2023/1/132課程內(nèi)容1、談判的計(jì)劃與準(zhǔn)備。2、做足談判的準(zhǔn)備工作。3、判場(chǎng)地的選擇。4、掌控談判進(jìn)度。5、談判氛圍的營(yíng)造。6、談判的策略。7、成功談判的跟進(jìn)。8、談判的風(fēng)格。9、合同管理。2023/1/1331、談判的計(jì)劃與準(zhǔn)備。關(guān)于談判：預(yù)則立、不預(yù)則費(fèi)知己知彼尊重為先知其然，更知其所以然，反之亦然靈活引導(dǎo)，趨同化異言之有理，行有其難雙贏為贏2023/1/134成功談判最重要的是----信息！

對(duì)于一個(gè)新址的前期談判，對(duì)周邊同類的商鋪價(jià)格都需要了解，即了解這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)。

對(duì)于一個(gè)新址的前期談判，潛在項(xiàng)目?jī)?nèi)部的信息也應(yīng)盡可能地去了解，即深挖背后的資料。1、談判的計(jì)劃與準(zhǔn)備。2023/1/135永遠(yuǎn)不要盲目的談判！

永遠(yuǎn)不要在缺乏足夠信息時(shí)就開始一個(gè)重要談判！

當(dāng)你了解到足夠的相關(guān)信息后，對(duì)方會(huì)意識(shí)到你是一個(gè)專業(yè)談判高手，從而更加尊重你。1、談判的計(jì)劃與準(zhǔn)備。2023/1/136

制定談判提綱，提綱應(yīng)包括在這次談判中必須要講座的所有項(xiàng)目，以免忘記任何內(nèi)容。

列一張表，將我們和對(duì)方各自所關(guān)心的問題，并按秩序排列下來，對(duì)雙方各自可以退讓的尺度進(jìn)行預(yù)測(cè)，同時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)策回答對(duì)方提出的問題。2、做足談判的準(zhǔn)備工作。2023/1/137建立良好地“關(guān)系”是非常有必要的。談判前的接觸不要過多地涉及租賃合同，而是為雙方建立一個(gè)好的開始，當(dāng)他不再感覺你是個(gè)陌生人時(shí)，事情會(huì)變得比較容易了。2、做足談判的準(zhǔn)備工作。2023/1/1382、做足談判的準(zhǔn)備工作。什么是自己可以做決定的？什么是需要請(qǐng)示的？在談判前都作好準(zhǔn)備。除非必要，不要輕易將你的上級(jí)卷入到你的談判中來，否則對(duì)方會(huì)認(rèn)為你沒有決定權(quán)。那樣，他將不再愿意與你接觸。2023/1/139盡可能的在我們的辦公室進(jìn)行談判。一方面可以為對(duì)方了解和信任我們公司創(chuàng)造條件，另一方面可以避開一些會(huì)影響對(duì)方?jīng)Q策的人。例如房東是個(gè)人，則他（她）的妻子或丈夫。3、談判場(chǎng)地的選擇。2023/1/1310需要制訂訂一個(gè)明明確的談?wù)勁羞M(jìn)度度表，不不要為無無謂的事事情拖延延談判進(jìn)進(jìn)度。有有很很多談判判的失敗敗是由于于沒能迅迅速地完完成簽約約工作。。例如，，新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的介入使使對(duì)手改改變主意意，又提提出了一一些新的的要求等等。4、掌控控談判進(jìn)進(jìn)度。2022/12/3111首先從合合同的一一些較為為容易達(dá)達(dá)成一致致的條款款開始談?wù)?，而不不是那些些容易引引起?zhēng)議議的條款款。對(duì)對(duì)有有分歧的的地方要要用充分分的分析析和論據(jù)據(jù)來支持持你的觀觀點(diǎn)。如如果談判判中遇到到嚴(yán)重分分歧，應(yīng)應(yīng)先暫時(shí)時(shí)將之放放在一旁旁，再繼繼續(xù)討論論其他條條款。稍稍后有時(shí)時(shí)間再解解決問題題，達(dá)成成協(xié)議。。5、談判判氛圍的的營(yíng)造。。2022/12/3112即使你扮扮演的是是一個(gè)““誠(chéng)實(shí)””的角色色，也永永遠(yuǎn)不要要在開始始階段就就把最好好的條件件給對(duì)方方。每個(gè)個(gè)人都喜喜歡從別別人那里里“得到到”一些些東西。。6、談判判的策略略。2022/12/3113永遠(yuǎn)不要要輕易給給予對(duì)方方任何東東西！??！人人們們從不珍珍惜那些些很容易易得到的的東西。。應(yīng)讓對(duì)對(duì)方覺得得每一個(gè)個(gè)條件都都是他從從你那里里爭(zhēng)取來來的。6、談判判的策略略。2022/12/3114條件交換換：永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要““免費(fèi)””給予對(duì)對(duì)方任何何東西?。?！記記住要互互相交換換條件，，否則對(duì)對(duì)方將不不斷地向向你索取取，使你你處于不不斷給予予而毫無無所得的的境地。。6、談判判的策略略。2022/12/3115永遠(yuǎn)不要要返回到到雙方已已達(dá)成一一致的條條款?。。〔徊灰寣?duì)方方將那些些已談好好的條款款提出重重議。一一旦他提提出此要要求，你你也必須須將已做做出的讓讓步收回回。6、談判判的策略略。2022/12/3116讓對(duì)方方也提提出一一些解解決方方法而而不是是僅僅僅你一一個(gè)人人提出出建議議。6、談?wù)勁械牡牟呗月浴?022/12/3117即使沒沒有達(dá)達(dá)成協(xié)協(xié)議也也盡量量在談?wù)勁械牡娜^過程中中甚至至結(jié)束束后都都讓對(duì)對(duì)方感感覺你你是他他的““朋友友”。。人生生回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說說不定定什么么時(shí)候候你和和他還還會(huì)見見面。。6、談?wù)勁械牡牟呗月浴?022/12/3118創(chuàng)造一一個(gè)好好的談?wù)勁蟹辗諊?，，把信信心傳傳遞給給對(duì)方方。即即使遇遇到非非常棘棘手的的問題題，也也應(yīng)對(duì)對(duì)最終終能夠夠取得得一致致保持持信心心，并并且也也要使使對(duì)方方意識(shí)識(shí)到你你仍在在努力力完成成合同同的簽簽署工工作，，因?yàn)闉檫@對(duì)對(duì)雙方方都有有利。。6、談?wù)勁械牡牟呗月浴?022/12/3119如果已已經(jīng)達(dá)達(dá)成協(xié)協(xié)議就就不要要再浪浪費(fèi)哪哪怕一一分鐘鐘的時(shí)時(shí)間。。即使使已經(jīng)經(jīng)談判判到凌凌晨3：00，，也不不要將將今晚晚就可可以簽簽署的的協(xié)議議留到到明天天?。?！7、成成功談?wù)勁械牡母M(jìn)進(jìn)。2022/12/3120你不可能永永遠(yuǎn)能夠與與對(duì)方達(dá)成成協(xié)議，有有時(shí)這幾乎乎不可能。。因?yàn)檎勁信须p方的需需求、預(yù)算算或原則有有太多的差差異，協(xié)議議是無法達(dá)達(dá)成的。一定要明確確了解自己己的底線，，并且當(dāng)你你到達(dá)底線線時(shí)一定要要向?qū)Ψ角迩宄磉_(dá)你你的態(tài)度。。不要猶豫豫不決或讓讓對(duì)方感到到你還會(huì)盡盡力說服你你的老板給給他更多的的優(yōu)惠或讓讓步。如果果他從你那那里得到這這種感覺，，他就會(huì)堅(jiān)堅(jiān)持他提出出的要求。。7、成功談?wù)勁械母M(jìn)進(jìn)2022/12/31218、談判的的風(fēng)格請(qǐng)永遠(yuǎn)記住住每個(gè)人在在談判工作作中都有自自己不同的的能力和風(fēng)風(fēng)格。2022/12/3122針對(duì)不同類類型談判對(duì)對(duì)手的演練練。2022/12/31239、、合合同同管管理理關(guān)于于合合同同的的編編寫寫：：有效效性性：：符符合合《合合同同法法》》完整整性性：：無無遺遺漏漏、、附附件件全全確定定性性：：表表述述準(zhǔn)準(zhǔn)確確、、清清楚楚，，多多用用數(shù)數(shù)詞詞、、少少用用副副詞詞一致致性性：：前前后后相相符符（（名名稱稱、、定定義義、、表表述述、、格格式式、、字字體體等等））唯一一性性：：取取代代以以前前的的其其它它一一切切相相關(guān)關(guān)約約定定邏輯輯性性：：因因果果關(guān)關(guān)系系、、起起承承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合合2022/12/31249、、合合同同管管理理合同同的的一一些些重重要要條條款款：：（1）租租賃賃標(biāo)標(biāo)的的。。租租賃賃物物房房屋屋和和場(chǎng)場(chǎng)地地的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確位位置置，，建建筑筑面面積積（（也也可是是使使用用面面積積））。。（2）租租賃賃物物房房屋屋和和場(chǎng)場(chǎng)地地的的提提供供方方式式。。設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、施施工工、、裝裝修修的的責(zé)責(zé)任任劃分分明明晰晰，，交交接接的的條條件件和和日日期期。。（3）租租賃賃物物房房屋屋和和場(chǎng)場(chǎng)地地的的用用途途。?？煽珊虾戏ǚń?jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)商商業(yè)業(yè)的的物物業(yè)業(yè)。。2022/12/3125（16）逃逃生生條條款款。。即即在在合合同同期期內(nèi)內(nèi)，，可可以以終終止止合合同同而無無須須支支付付任任何何賠賠償償。。9、、合合同同管管理理2022/12/3126（4））租租賃賃期期限限。。租租賃賃起起始始日日最最好好為為商商場(chǎng)場(chǎng)開開業(yè)業(yè)日日。。（5））裝裝修修免免租租期期。。通通常常為為2-4個(gè)個(gè)月月，，應(yīng)應(yīng)與與工工程程部部確確認(rèn)認(rèn)。。9、、合合同同管管理理2022/12/3127（6）租金及支付付方式。除租租金外的其他他費(fèi)用，如稅稅費(fèi)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定定的執(zhí)行。9、合同管理理2022/12/3128（7）獨(dú)家享用。。對(duì)租賃物房房屋和場(chǎng)地享享有獨(dú)家和不不受妨害的使用用權(quán)。（8）有權(quán)為滿足經(jīng)經(jīng)營(yíng)需要對(duì)房房屋進(jìn)行改造造。（9）免費(fèi)提供設(shè)設(shè)置店標(biāo)和招招牌的位置及及空間。需說說明店標(biāo)和招牌牌的位置和規(guī)規(guī)格尺寸。（10）停車場(chǎng)。9、合同管理理2022/12/3129（11）轉(zhuǎn)租租。這這條非非常重重要。。（12）土地地使用用權(quán)和和房屋屋所有有權(quán)。。根據(jù)據(jù)租賃賃物的的不同選擇擇需要要的文文件。。土地地使用用期限限和房房屋所所有期限限應(yīng)長(zhǎng)長(zhǎng)于租租賃期期限，，為取取得上上述權(quán)權(quán)限需需支付付的任任何費(fèi)用用由業(yè)業(yè)主承承擔(dān)。。（13）租賃賃物房房屋和和場(chǎng)地地的現(xiàn)現(xiàn)狀。。在簽簽約時(shí)時(shí)，租租賃物物不帶帶有任何抵抵押權(quán)權(quán)和擔(dān)擔(dān)保權(quán)權(quán)益。。9、合合同管管理2022/12/3130（14）履約約擔(dān)保保。如如業(yè)主主要求求定金金或押押金，，都須須同意意該預(yù)付款款項(xiàng)用用于第第一期期租金金的支支付。。（15）轉(zhuǎn)讓讓。業(yè)業(yè)主在在房屋屋和土土地的的產(chǎn)權(quán)權(quán)和使使用權(quán)權(quán)上有有任何轉(zhuǎn)讓讓時(shí)，，應(yīng)確確保新新的所所有權(quán)權(quán)人或或使用用權(quán)人人承認(rèn)認(rèn)并遵循循乙方方在本本合同同中享享有的的合法法權(quán)益益。9、合合同管管理2022/12/3131（16）逃生生條款款。即即在合合同期期內(nèi)，，可以以終止止合同同而無無須支付付任何何賠償償。9、合合同管管理2022/12/3132關(guān)于合合同簽簽署：：簽字本本應(yīng)經(jīng)經(jīng)總部部審定定必要的的裝訂訂確認(rèn)簽簽字、、蓋章章合法法有效效確認(rèn)合合同完完整性性逐頁(yè)手手簽或或騎縫縫章立即取取得完完成簽簽署的的合同同原件件有政府府主管管部門門官員員出席席簽字字儀式式為佳佳避免將將我方方已簽簽章而而對(duì)方方尚未未簽章章的文文件留留存給給對(duì)方9、合合同管管理2022/12/3133關(guān)于合合同存存檔：：合同正正本存存地區(qū)區(qū)公司司總經(jīng)經(jīng)理和和總部部辦公公室各各一份份合同復(fù)復(fù)印本本存地地區(qū)開開發(fā)經(jīng)經(jīng)理和和總部部發(fā)展展部各各一份份財(cái)務(wù)部部、工工程部部等可可存合合同相相關(guān)章章節(jié)的的復(fù)印印件合同正正本、、復(fù)印印本及及其它它法律律性文文件的的交接接應(yīng)有有簽收收記錄錄盡量減減少合合同內(nèi)內(nèi)容擴(kuò)擴(kuò)散的的范圍圍，特特別是是有關(guān)關(guān)租金金的內(nèi)內(nèi)容9、合同管管理2022/12/3134二.盲目沖動(dòng)動(dòng)開發(fā)的理理由這是形象店店!這是戰(zhàn)略店店!想象型市調(diào)調(diào)的結(jié)果腐敗的開發(fā)發(fā)拓展部2022/12/3135三.對(duì)規(guī)模的的狂熱追求求氣球吹得越越大,破得越快快零散開發(fā),不成線,也不成面面2022/12/3136四.特別系統(tǒng)統(tǒng)的開發(fā)事事半功倍金融系統(tǒng)軍隊(duì)系統(tǒng)教育系統(tǒng)醫(yī)療系統(tǒng)等等……2022/12/3137謝謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:38:4805:38:4805:3812/31/20225:38:48AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2205:38:4805:38Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。05:38:4805:38:4805:38Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2205:38:4805:38:48December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20225:38:48上午午05:38:4812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:38上上午12月-2205:38December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:38:4805:38:4831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:38:48上上午5:38上上午午05:38:4812月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。05:38:4805:38:4805:3812/31/20225:38:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2205:38:4805:38Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。05:38:4805:38:4805:38Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:38:4805:38:48December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:38:48上上午05:38:4812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月225:38上上午12月-2205:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/315:38:4805:38:4831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。5:38:48上上午午5:38上上午午05:38:4812月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同