好直銷廣告市場開拓實戰(zhàn)3

歡迎各位參加學習直銷廣告市場開拓實戰(zhàn)培訓目的1、通過培訓了解直銷廣告的市場概況2、通過培訓掌握開拓直銷市場的實戰(zhàn)技巧直銷市場的表現(xiàn)形式1、目錄直銷2、直郵直銷3、直銷回應(yīng)廣告4、電話直銷5、網(wǎng)絡(luò)直銷目錄直銷目錄直銷的新現(xiàn)象目錄直銷過程和策略目錄直銷定位客戶名單：目錄直銷最重要的資產(chǎn)目錄直銷的準備實現(xiàn)目錄直銷目錄直銷的新現(xiàn)象1、目錄直銷業(yè)成熟程度2、競爭激化3、新興者涌現(xiàn)日趨弱化4、強化客戶服務(wù)意識5、新技術(shù)6、地球村7、聯(lián)合8、非傳統(tǒng)市場的目錄直銷產(chǎn)品的更大使用者9、關(guān)注環(huán)境10、紙張和郵寄成本11、涉及隱私目錄直銷的新現(xiàn)象目錄直銷過程和策略目錄直銷的過程圖目錄直銷戰(zhàn)略目錄直銷的過程圖客戶直銷商品補缺基點/定位發(fā)展新客戶目錄電子直銷目錄直銷一次性購買者多次購買者報價/推薦準備活動實現(xiàn)建立數(shù)據(jù)庫分析設(shè)計/公式化復(fù)制產(chǎn)品訂購單訂購過程挑選/整理和運輸可能客戶客戶目錄直銷戰(zhàn)略1、了解你的客戶2、使自己成為贏家3、其他的直銷戰(zhàn)略其他的直直銷戰(zhàn)略略1、降低低成本的的同時提提高產(chǎn)品品質(zhì)量2、加強強新產(chǎn)品品的研究究3、加強強存貨單單控制系系統(tǒng)目錄直銷銷的定位位1、定位位2、建立立和使用用客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫建立和使使用客戶戶數(shù)據(jù)庫庫1、初次次/后續(xù)續(xù)直銷2、客戶戶等級3、贏得得新客戶戶戰(zhàn)略客戶名單單：目錄錄直銷最最重要的的資產(chǎn)1、名單單更新費費用2、按客客戶名單單郵寄3、更有有效率地地使用客客戶名單單目錄直銷銷的準備備1、頁數(shù)數(shù)2、設(shè)計計3、作為為設(shè)計要要素的顏顏色4、印刷刷術(shù)5、目錄錄文稿6、攝影影或例證證藝術(shù)直銷回應(yīng)應(yīng)廣告1、AIDA廣告要素素2、廣告告結(jié)構(gòu)3、具體體形式AIDA廣告要素素1、注意意2、興趣趣3、愿望望4、行動動廣告結(jié)構(gòu)構(gòu)1、書寫寫開頭2、最佳佳正文結(jié)結(jié)構(gòu)3、正文文結(jié)構(gòu)的的其他方方式報刊廣告告報刊廣告告的優(yōu)缺缺點怎樣做報報刊廣告告報刊廣告告的形式式報刊廣告告的形式式1、夾頁頁廣告2、連帶帶頁廣告告電視廣告告怎樣在電電視上做做廣告電視廣告告的成本本電話直銷銷電話直銷銷的程序序電話直銷銷的技巧巧電話直銷銷的程序序直銷前的的準備階階段電話直銷銷的開展展階段電話直銷銷的后續(xù)續(xù)階段電話直銷銷的技巧巧1、電話話銷售與與面對面面銷售的的不同2、續(xù)簽簽合同3、接受受定單4、詢問問處理5、關(guān)心心客戶6、不要要讓對方方等待7、電話話交談技技巧8、熱線線9、調(diào)研研10、客客戶抱怨怨的處理理11、建建立客戶戶對你的的忠誠電話直銷銷的技巧巧直郵直銷銷直郵概述述創(chuàng)作直郵郵包直郵包的的變化及及改進直郵概述述1、直郵郵的優(yōu)勢勢2、直郵郵的發(fā)展展創(chuàng)作直郵郵包1、選擇擇直郵格格式2、創(chuàng)作作策略3、創(chuàng)作作前的準準備工作作4、廣告告創(chuàng)作5、直郵郵包的具具體內(nèi)容容6、信件件創(chuàng)作直郵包的的變化及及改進1、直郵郵包的變變化2、直郵郵包的改改進網(wǎng)絡(luò)直銷銷1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷的的優(yōu)勢2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷的的目標3、網(wǎng)站站開發(fā)步步驟及策策略4、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷的的一些策策略5、網(wǎng)上上交易網(wǎng)絡(luò)直銷銷的優(yōu)勢勢1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷是是一種以以消費者者為向?qū)?，強調(diào)調(diào)個人化化的營銷銷方式2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷具具有極強強的互動動性，是是實現(xiàn)全全程營銷銷的理想想工具3、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷能能滿足消消費者對對購物方方便性的的需求，，提高購購物的效效率4、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷能能滿足消消費者對對較低價價格的需需求網(wǎng)絡(luò)直銷銷的目標標產(chǎn)品服務(wù)務(wù)開發(fā)*發(fā)現(xiàn)客客戶所需需要的東東西*發(fā)現(xiàn)你你的競爭爭對手在在干什么么*運用因因特網(wǎng)來來尋找客客戶對產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的反反饋信息息（如進進行某項項調(diào)查））*投放新新產(chǎn)品*產(chǎn)品的的推廣*通過客客戶的反反饋來改改進產(chǎn)品品直銷策略略*使產(chǎn)品品或公司司信息在在公眾、、企業(yè)、、報紙等等媒體中中流通*改善公公司及品品牌在市市場中的的形象銷售*完成產(chǎn)產(chǎn)品說明明的要求求*傳遞關(guān)關(guān)于企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的正面報報導或文文章支持*降低客客戶支持持成本（潛在的的通訊及及人事成成本）*改善客客戶服務(wù)務(wù)水平（提供全全天24小時服服務(wù)）網(wǎng)站開發(fā)發(fā)步驟及及策略1、初創(chuàng)創(chuàng)階段2、互動動階段3、個性性化階段段4、維護護階段網(wǎng)絡(luò)直銷銷的一些些策略1、提高高回頭率率2、在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上建建立公司司的信譽譽網(wǎng)上交易易1、網(wǎng)上上交易的的優(yōu)勢2、網(wǎng)上上交易中中客戶的的主要憂憂慮3、憂慮慮的解決決方案直銷戰(zhàn)略略經(jīng)營計計劃制定計劃劃企業(yè)所面面臨的環(huán)環(huán)境任務(wù)書行動計劃劃計劃的管管理制定計劃劃1、制定定計劃的的作用2、數(shù)據(jù)據(jù)的分析析企業(yè)所面面臨的環(huán)環(huán)境宏觀環(huán)境境*人文與與社會環(huán)環(huán)境*政治與與法律環(huán)環(huán)境*科學技技術(shù)環(huán)境境*經(jīng)濟環(huán)環(huán)境微觀環(huán)境境*物質(zhì)條條件*主觀條條件*交互條條件企業(yè)所面面臨的環(huán)環(huán)境任務(wù)書現(xiàn)在未來行動計劃劃制定好的的目標制定有效效的策略略計劃的管管理計劃的實實施*建立相相應(yīng)的組組織機構(gòu)構(gòu)*充分發(fā)發(fā)揮激勵勵作用*建立一一套工作作制度和和報酬制制度計劃的控控制*確定控控制對象象*設(shè)置控控制目標標*建立衡衡量標準準*確定控控制標準準*實際情情況與標標準進行行比較*分析偏偏差原因因*制定改改進措施施計劃的管管理分享交流流謝謝各位位！謝謝謝12月月-2205:33:4505:3305:3312月月-2212月月-2205:3305:3305:33:4512月月-2212月月-2205:33:452022/12/315:33:459、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:33:4505:33:4505:3312/31/20225:33:45AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2205:33:4505:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:33:4505:33:4505:33Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2205:33:4505:33:45December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20225:33:45上上午05:33:4512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:33上上午午12月月-2205:33December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/315:33:4505:33:4531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。5:33:45上午5:33上上午05:33:4512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。05:33:4505:33:4505:3312/31/20225:33:45AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2205:33:4505:33Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。05:33:4505:33:4505:33Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2205:33:4505:33:45December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20225:33:45上午05:33:4512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月225:33上上午12月-2205:33December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/315:33:4505:33:4531December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。5:33:45上午5:33上上午05:33:4512月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。05:33:4505:33:4505:3312/31/20225:33:45AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2205:33:4505:33Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。05:33:4505:33:4505:33Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2205:33:4505:33:45December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20225:33:45上上午05:33:4512月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月225:33上上午12月-2205:33December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/315:33:4505:33:4531December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要