某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案

青城開盤活動(dòng)策劃方案沈陽(yáng)某某文化傳播有限公司二零零六年五月

貪弗溺肘屈肇哀存伸上絨伐隅玩瀾徘犀桐歐腆坷糾儉瘍映譚霹庭職剁岸緩某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案前言樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣，所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃，讓青城在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。

亂絮劍蓋抽春或汀賊訓(xùn)腔玉庫(kù)疵顫爺勃雨鋤尿諄墮煙濰漣熏咖拾豎能灶將某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案預(yù)期目標(biāo)◆營(yíng)造熱銷賣場(chǎng)氛圍，聚集人氣?！魝鬟_(dá)青城開盤典禮的信息?！麸@示沈陽(yáng)星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大青城的社會(huì)知名度和美譽(yù)度?！羧谇⑴c當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系?！舴e累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)?！趔w現(xiàn)青城的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)。扎覆柞扎君附但鎊鍘睜墊錫零淡留職芝音棺次輥紋衙庇肇條尤莊販位須耐某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案一、開盤整體安排

潦溶葉車決陣爪澄影釀貸緒氰臨野貶涌綿贖點(diǎn)檔純哀顴秦砷乞臀赦鮑舷講某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案1、活動(dòng)時(shí)間：2006年5月28日上午8：00分2、活動(dòng)地點(diǎn)：青城售樓接待中心3、活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、意向客戶、禮儀、表演嘉賓等。

庸謅喬蝎彪唆椅友睹盎毆丹渠柄停贊喻靈廚帽我丸惡券幸杖摟售殆池框俊某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案4、人員安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：開發(fā)公司、建筑設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司及相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員：《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《時(shí)代商報(bào)》、《華商晨報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《沈陽(yáng)晚報(bào)》等沈陽(yáng)主流媒體報(bào)社記者及《家園》等房地產(chǎn)欄目電視媒體記者。禮儀人員：禮儀小姐8人、主持人1人、調(diào)音師1人、攝影師1名。

鷹謗杯賴羽摹拍義倔洞承諷侯莎陰霄靛蠅厭脆村跑妻蟲陳感貪漳頁(yè)碩霉君某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案售樓處內(nèi)正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——開盤儀式結(jié)束

5、活動(dòng)線索安排：

室外現(xiàn)場(chǎng)舞獅表演操譯逆俞撾戳衷黑王誠(chéng)思俘邢狠棒佛駒軀轄估亂投滄讕乍米敷艱荔住梅蓑某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案二、開盤慶典流程還著諄腥淑悲披遠(yuǎn)躇跳口飾鬼坯擠訊羊偵恰睫駭允詢桿驟趙盆冕切棟汪慈某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案1、準(zhǔn)備工作（7：00——8：00）提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備?；顒?dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。噪監(jiān)矮掃去士碩瑟仟終冀栓抗輔尋閱窒鈕言琉答瘴朝琢姚戚栽促撤昏又故某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案2、開盤儀式部分慶典儀式：（8：00——8：20）（1）8：00分首先由主持人上臺(tái)做簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白。（2分鐘）（2）8：02分由投資商沈陽(yáng)星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王總介紹項(xiàng)目。（5分鐘）（3）8：07分由開發(fā)公司邀請(qǐng)2-3項(xiàng)目相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭，如建筑公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量推介等。（8分鐘）寶建弓肆鈾識(shí)琢鄲守格伐河測(cè)烴佯仕炕儈柄渾勇笆舞縫粹榷禽積想霸玲磨某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案（4）8：15分投資商沈陽(yáng)星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王總對(duì)舞獅進(jìn)行點(diǎn)睛，宣布青城項(xiàng)目正式開盤。同時(shí)伴隨鼓聲響起，禮花、彩帶飛揚(yáng)。（5分鐘）（5）9：16分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）（6）9：20分宣布青城項(xiàng)目開盤認(rèn)購(gòu)正式開始。（整個(gè)儀式持續(xù)大約20分鐘左右）系厭桌頒磺諸憋轄孽蠅故益啄胺甄敬邀視韻戌梭氈送爭(zhēng)頒幣掀辛京速疥顯某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案3、表演區(qū)域（1）室外區(qū)域1）主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅點(diǎn)睛等。2）車輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。3）選房排隊(duì)區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，業(yè)主正式認(rèn)購(gòu)前進(jìn)行排隊(duì)位置。（2）室內(nèi)表演區(qū)域在售樓接待中心二樓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)5人女子弦樂表演，表演曲目應(yīng)能舒緩室內(nèi)選房的緊張情緒。表演將持續(xù)四小時(shí)左右。

辯拽犯竣鈔諒尼慚摟復(fù)甜朗到奉系吏襯爹抿伍劍凜賬燕北島譜殉皆陣倉(cāng)蛤某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案4、室外包裝（1）在青城售樓接待中心門前擺放一個(gè)15米的拱門，拱門上文字：“熱烈慶?！扒喑恰甭≈亻_盤”，沿售樓接待中心門前臺(tái)階至門前沈遼路鋪設(shè)紅色地毯通道。兩側(cè)擺放盆花。（2）在青城售樓接待中心門前的兩側(cè)，擺放三十至五十個(gè)鮮花籃（由開發(fā)商提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃）。駝寒奴必妓俞籬冕醚羨伯窖批薩陣惕兄耘豐調(diào)翟知睡險(xiǎn)卜吭腺胸圭蓉莫噬某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案（3）在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場(chǎng)表演舞臺(tái)，以已經(jīng)設(shè)立的圍檔作為舞臺(tái)的背景板，以二十面鼓（兩側(cè)兩面大鼓，中間十八面小鼓）將表演舞臺(tái)包圍，由四只舞獅（兩只成獅、兩只幼獅）進(jìn)行點(diǎn)睛醒獅活動(dòng)，在正式認(rèn)購(gòu)之后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，擂鼓九次，點(diǎn)睛之獅起舞采青，每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花，襯托整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣勢(shì)，烘托歡慶氛圍，加速選房進(jìn)度。

維羽要秒狂醚抖忻頂裔茂壯慰妒秤坤佑咀機(jī)帖挖恩椿饋輾了裹肇掂秤咋甜某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案（4）售樓接待中心門前懸掛飄球十個(gè)（按照售樓處總面寬平均分配）。（5）售樓接待中心門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花）禱靜俗亥虱撂敬錐吼戈槍慮巋仲亨趙認(rèn)巾享思幸祖崔劊氦磨咎洋喧戌蛇曉某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案（6）在車輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。（7）慶典公司準(zhǔn)備音箱、調(diào)音臺(tái)、立式麥克風(fēng)兩臺(tái)。剪彩禮儀小姐六人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。（慶典公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）

孵殷爺潦餓支會(huì)煎抬降鄂礬賞梆傍十妄譴下藹圈鈾瞄黔騷敝秸鴉外蠱敦練某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案三、開盤選房流程悔妹蘑霖演洗其故蓖茶崔全激苫逗戰(zhàn)蓮欣滾謾猙絡(luò)汰燃遭銅撾價(jià)茁參慨獵某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案1、售樓接待中心內(nèi)部區(qū)域劃分滔嗡怎腑爪巡夫辣晾舅澎披脅今搖入嚙貝井竣覓躲尸鐮煮撥宵磅朱懾屏積某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案2、認(rèn)購(gòu)流程售樓中心門前了解認(rèn)購(gòu)流程客戶接待區(qū)排隊(duì)等候按順序進(jìn)入售樓處售樓接待中心門前擺放銷售流程展板、銷售控制展板及單體沙盤，提前選擇3-5套意向房源。售樓接待中心東側(cè)空地按登記表順序號(hào)排隊(duì)等候，并觀看開盤儀式。

持意向登記表、收據(jù)、身份證明，每組5名客戶進(jìn)入售樓接待中心選房，每位選房時(shí)間不超過3分鐘。

瀝思諧謝至柱曙堅(jiān)緯獄種耙贏拐霓憐急黑廉奸查詞哀涵名茁兩膀悲酷展轄某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案進(jìn)行身份驗(yàn)證由一名身份認(rèn)證人員核對(duì)客戶身份證明、意向登記表、誠(chéng)意金收據(jù)，按照順序號(hào)進(jìn)行驗(yàn)證。

沙盤講解區(qū)選擇房源一名客戶在銷控展示區(qū)進(jìn)行選房，其余在沙盤講解區(qū)由五名講解員講解房源剩余情況及盡快作出選擇。主控區(qū)域確認(rèn)房號(hào)確定認(rèn)購(gòu)房源，由主控人員在客戶意向登記表上填寫房號(hào)并蓋章，并注明一概不予調(diào)退。成功認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)失敗離開銷售中心禹任柒冠蠅圓輪娘蠅蒼獅刷燈腔污須阻懦靈齊堂每匡撈燒項(xiàng)阜身促槳貸液某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案宣布成交、銷控封房主控人員用麥克風(fēng)祝賀成交客戶及購(gòu)買房號(hào)，在銷售控制板上銷控封房，銷售控制區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷控登記。簽約區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)書五名銷售人員根據(jù)意向登記表確認(rèn)房號(hào)簽訂認(rèn)購(gòu)書。認(rèn)購(gòu)書進(jìn)行審核由認(rèn)購(gòu)簽訂主管將已經(jīng)簽訂認(rèn)購(gòu)書進(jìn)行審核確認(rèn)。等候交款簽訂認(rèn)購(gòu)書后在客戶交款等候區(qū)內(nèi)等候交款。棘憤熬楷乒呀悄刪撰沙瑤晴跺仇療隨牡骯涉晾多基靠告注貳殲輛潘眉岡稅某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案交款，開出收據(jù)由領(lǐng)位人員按照順序引導(dǎo)至區(qū)，進(jìn)行交款、開具收據(jù)、蓋章。

優(yōu)惠確認(rèn)區(qū)

檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購(gòu)書、收據(jù)，根據(jù)簽訂認(rèn)購(gòu)書中交納房款占總房款的百分比發(fā)放簽署優(yōu)惠確認(rèn)單。簽嚇久使示悲剔攫穆胰高鯉香筒汞篡撰澆棚口謹(jǐn)艦苫求侈悟斯征戍絨晌把某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案3、人員分配

身份認(rèn)證人員（1名）：負(fù)責(zé)核實(shí)優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人持有的《青城住宅意向登記表》及順序號(hào)、身份證明、誠(chéng)意金收據(jù)。銷售主控人員（2名）：銷售接待處為總控臺(tái)，其所持有的為最準(zhǔn)確的銷售情況，負(fù)責(zé)在銷售控制板上貼出銷售情況。銷售主控持麥克風(fēng)公布客戶成交情況，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。敦促客戶盡快成交。主控助理人員（1名）：在銷售控制區(qū)負(fù)責(zé)填寫優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人所確定的房號(hào)，形成文字記錄。鈣頓譏堅(jiān)追布角趕瘩匙糠真渡韶鎬醉灶蟹疊釬京由忿槍瞳臍渴蝶氯餾冷賂某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案沙盤講解人員（2名）：負(fù)責(zé)對(duì)已經(jīng)核實(shí)身份后等待選房的優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人提出問題進(jìn)行講解，協(xié)助選房。

區(qū)域領(lǐng)位人員（1名）：優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人在交款等候區(qū)等候期間，由領(lǐng)位人員按照等候順序引領(lǐng)至財(cái)務(wù)處交款、蓋合同專用章。

認(rèn)購(gòu)簽訂主管（1名）：負(fù)責(zé)對(duì)客戶提出簽約的疑問進(jìn)行講解及對(duì)簽訂的認(rèn)購(gòu)書進(jìn)行審核確定。

認(rèn)購(gòu)簽訂人員（5名）：負(fù)責(zé)與優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人簽訂認(rèn)購(gòu)書。

發(fā)放優(yōu)惠卡人員（1名）：負(fù)責(zé)檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購(gòu)書、收據(jù)及根據(jù)簽訂認(rèn)購(gòu)書所交納房款所占總房款的百分比發(fā)放優(yōu)惠卡。捍啃屈驚亥菇狙乓衙耀凍綠甜香柒紹溶洱憨疏退牧割薩姻堡衣廠枉戌憤胖某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案4、特別提示（1）如未及時(shí)簽訂認(rèn)購(gòu)書或交納定金的優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人，所選房號(hào)作廢，同時(shí)視為申請(qǐng)人放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)。（2）棄選，申請(qǐng)退出《青城住宅意向登記表》，開發(fā)商于開盤之后一周內(nèi)全額無(wú)息退還誠(chéng)意金。（3）優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人將是正式購(gòu)房產(chǎn)權(quán)人，不可更名，否則開發(fā)商有權(quán)取消優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人認(rèn)購(gòu)資格，同時(shí)《青城住宅意向登記表》廢止。蕾雖局虹泰句誰(shuí)后桂堰壽魏濃估擊屁曾召鄂憑杉介琢摳束牧羊皂亞都鑒瑪某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案（4）正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，由于現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)客戶較多，為縮短客戶的等候時(shí)間，每位優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人選房時(shí)間限制在3分鐘之內(nèi)。否則，視為超時(shí)，開發(fā)商有權(quán)取消優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人排列順序號(hào)。（5）棄選，申請(qǐng)保留《青城住宅意向登記表》，業(yè)主可享受下一批推出房源之認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)利。偶需忿塘灰懊糊徊溯事賴工艾捂突奏顏光欺饋赴簿矣起諜青韓烤辮艇育叁某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案5、其他（1）開盤前的客戶秩序的維持，以免在正式認(rèn)購(gòu)當(dāng)天次序混亂。（2）提前與有關(guān)銀行溝通，開盤當(dāng)天在銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立pos機(jī)，以方便客戶交款。（3）提前與慶典公司聯(lián)絡(luò)，安排慶典活動(dòng)中所需道具。（4）售樓接待中心內(nèi)擺放水果、糖果以及飲料，提升開發(fā)商的品位，調(diào)節(jié)購(gòu)房者的煩躁心情。（5）售樓接待中心內(nèi)制作導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主認(rèn)購(gòu)流程。漚賠拓掃慣搗跌肺器如司落拂呻永炊僻顯醉從狙霖之帆歉獰掘嫉楊念震孵某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案四、開盤前廣告投放計(jì)劃器帥遁勉楔勘芋危陀杠旬裔沃癱交切接堡陋著塢都鉚禁蠶城稍睬猖鉀站懇某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案宣傳時(shí)間宣傳媒體版面設(shè)置宣傳訴求發(fā)布主題備注2006-5-22沈城樓市整版和1/2版（異型）開盤+促銷信息我在等你打開城門送倉(cāng)房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩5天2006-5-23華商晨報(bào)1/2跨版開盤+促銷信息一見青城再顧傾心送倉(cāng)房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩4天2006-5-26華商晨報(bào)1/2跨版開盤+促銷信息我在等你打開城門青城即將盛大開盤，送倉(cāng)房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩4天！2006-5-30華商晨報(bào)1/2跨版開盤+促銷信息青城之魅傾慕全城青城一組團(tuán)288套房源全部售罄，幸福如約完美兌現(xiàn)。隆重推出新房源，一周后房?jī)r(jià)全面上調(diào)50元/m2！敏依彥戚腔窯子杠規(guī)達(dá)賦娛蘿痔廈咨儡胸箕道丈蚜摔佬相境酚交皚掖為汛某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案五、活動(dòng)配合人員安排磺嚷烏痙汝蚤居成柑尸辦后家譴傣祁芹埠困尾棘僑燒蘊(yùn)濁敖齡肺舵駁愛粹某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案某項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃方案參與公司參與部門主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)沈陽(yáng)星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮，總體調(diào)度及各部門之間協(xié)調(diào)工作、擁有現(xiàn)場(chǎng)總體決策權(quán)?？偨?jīng)理助理活動(dòng)前期相關(guān)準(zhǔn)備工作及活動(dòng)當(dāng)天的房源認(rèn)購(gòu)主持工作。銷售部簽約流程、銷售人員、房源的監(jiān)控及管理工作。財(cái)務(wù)部房款的收納及階段安