【廣告策劃-】首屆北京國際啤酒節(jié)策劃方案

首屆北京CRD國際啤酒節(jié)策劃方案2010年01月石景山1啤酒節(jié)舉辦意義一二三啤酒節(jié)規(guī)劃啤酒節(jié)效果政府支持、主辦單位四目錄2一.啤酒節(jié)舉辦意義CRD3

CRD與啤酒節(jié)首都文化娛樂休閑區(qū)（CRD）啤酒節(jié)：在北京市政府的大力支持下，石景山區(qū)已經確立了首都文化娛樂休閑區(qū)（CRD）的發(fā)展定位，將重點發(fā)展文化創(chuàng)意、高新技術、商務金融、休閑娛樂、旅游會展五大產業(yè)。將通過首屆北京CRD啤酒節(jié)這次豐富多彩活動讓消費者真正了解到石景山CRD區(qū)域的理念，將石景山區(qū)“首都文化娛樂休閑區(qū)”的形象植入人心。將通過首屆北京CRD啤酒節(jié)的舉辦對石景山區(qū)經濟發(fā)展和區(qū)域建設起到良好的促進作用。強化CRD品牌概念，提高石景山區(qū)知名度和美譽度，達到提高城市核心競爭力，促進區(qū)域經濟社會又好又快發(fā)展的目的。通過首屆北京CRD啤酒節(jié)的舉辦展示石景山的未來將成為以文化創(chuàng)意、商務金融、高新技術、休閑娛樂、旅游度假為主體的新型產業(yè)密集區(qū)。啤酒節(jié)舉辦意義4二.啤酒節(jié)規(guī)劃CRD5每年不同主題啤酒節(jié)主題2010首屆聚集人氣打造口碑品牌特色首屆北京CRD啤酒節(jié)有什么特色，怎樣吸引目標消費者前來，如何圍繞“首都文化娛樂休閑區(qū)”CRD打造啤酒節(jié)品牌，把啤酒節(jié)做成CRD活動新標桿，北京休閑娛樂樣板工程？

首屆北京CRD啤酒節(jié)用什么特色打響頭炮，營造鼎盛人氣，獲得良好口碑，如何規(guī)劃后續(xù)活動？1.推廣策略

62.推廣主題走，CRD喝啤酒去以簡明扼要、通俗易懂的主題定位“CRD喝啤酒”為核心理念，突出CRD的核心內容，簡明扼要的表達啤酒節(jié)的核心思想。副標題后續(xù)會增加xx啤酒品牌冠名贊助企業(yè)。主題闡述：72010首屆北京CRD國際啤酒節(jié)3.備選主題激情世界杯結合全球矚目的2010年南非世界杯，在將近一個月的賽事期間，以“節(jié)會賽一體化”方式互動吸引國內外朋友，預計啤酒節(jié)期間國內外游客將達數(shù)萬人，消耗啤酒上千噸。啤酒節(jié)將抓住體育營銷契機，充分利用啤酒與足球這兩種激情的碰撞，擦出絢麗的“火花”。主題闡述：82010首屆北京CRD國際啤酒節(jié)4.活動信息活動時間—2010年6月11日-7月12日—2010南非世界杯全程一個月時間活動場地—北京石景山區(qū)雕塑公園嘉年華廣

場（長安街地鐵一號線八寶山站北側廣場）現(xiàn)場規(guī)劃—西側搭建主舞臺及大型LED屏幕，東側建立區(qū)政府和贊助商的展示區(qū)，南側以廣告區(qū)，北側為互動區(qū)，場地中心按不同啤酒廠商要求搭建啤酒大棚，主舞臺前部搭建戶外飲食設備。主辦、協(xié)辦單位備注：每晚22點以后，停止音樂演出活動，賽事現(xiàn)場直播、燈光、音量控制在合理范圍。9—主辦單位：北京市石景山區(qū)人民政府北京市旅游局—承辦單位：北京盛藍時代公關顧問有限公司北京佳景時代文化—支持單位：北京市石景山區(qū)旅游局北京市石景山區(qū)投資促進局中國銀聯(lián)北京分公司 （德國商會） （中國食品工業(yè)協(xié)會）—合作媒體：人民網搜狐網新浪網……5.設計啤酒LOGO105.設計啤酒LOGO、主視覺115.設計125.設計-場地規(guī)劃13145.設計-主舞臺6.活動規(guī)劃大型活動6.活動規(guī)劃

活動主線

三大主線，推動啤酒節(jié)人文文化時間：開幕式地點：啤酒節(jié)主會場舞臺內容：開幕式舉辦目的意義：樹立品牌形象、啤酒節(jié)內容傳遞開幕式活動內容：開幕式表演、區(qū)長致辭、首屆北京CRD啤酒節(jié)開幕開酒儀式、文藝演出等文藝演出：邀請著名主持人、著名演藝明星到場助興，點燃現(xiàn)場激情氛圍，提高媒體關注度開幕式6.活動規(guī)劃

人文文化2010首屆北京CRD啤酒節(jié)開幕式18刷卡節(jié)與啤酒節(jié)互動：活動期間在CRD（全北京）地區(qū)刷銀聯(lián)卡消費滿299元贈送首屆北京CRD啤酒節(jié)門票，門票限量10萬張，發(fā)完即止活動期間刷銀聯(lián)卡滿99元可參與抽獎活動，獎品包括：啤酒節(jié)門票、啤酒節(jié)紀念T恤、CRD消費大禮包、汽車大獎等啤酒節(jié)主會場舞臺舉辦刷卡節(jié)開閉幕式活動，在閉幕式舉辦抽取一等獎旅游大獎PK賽啤酒節(jié)現(xiàn)場銀聯(lián)及各大銀行展示區(qū)，展示品牌及旗下金融產品，開展現(xiàn)場辦理銀行卡等業(yè)務銀聯(lián)及各大銀行推廣：啤酒節(jié)前及舉辦期間，銀聯(lián)及各大銀行在網站及內部客戶系統(tǒng)群發(fā)短信宣傳本次啤酒節(jié)，開展互動活動銀聯(lián)及銀行開展VIP客戶贈送啤酒節(jié)門票、啤酒兌換券活動6.活動規(guī)劃人文文化全北京向西看——第二屆北京CRD刷卡節(jié)19首屆北京CRD國際啤酒節(jié)CCTV模特電視大賽秀活動時間：2010.6.12——7.10期間活動合作：CCTV模特電視大賽秀大賽形式：合作內容：歷屆CCTV模特電視大賽前十名選手代表，現(xiàn)場走秀、比賽互動環(huán)節(jié)、著名服裝品牌走秀合作等大賽形式：表演包括泳裝展示、休閑裝展示、運動服飾展示、才藝展示等6.活動規(guī)劃人文文化20活動時間：2010年6月12日——7月10日期間活動內容：啤酒節(jié)現(xiàn)場每晚設有非物質文化遺產表演專區(qū)，將邀請已經瀕臨失傳的非物質文化遺產老藝術家現(xiàn)場表演傳統(tǒng)文化藝術，包括傳統(tǒng)相聲、岔曲、單弦、中幡、雜技、抖空竹、雙簧、老北京叫賣等。6.活動規(guī)劃人文文化首屆北京CRD國際啤酒節(jié)非物質文化遺產巡演21首屆北京CRD國際啤酒節(jié)露天電影6.活動規(guī)劃人文文化22活動時間：期間活動內容：與中國電影資料館合作，在該館資料庫內精選數(shù)十部中外經典作品，大部分是在國內沒有大規(guī)模上映的影片，喝啤酒，看電影，露天別樣享受，每晚10點放映不同主題電影。放映內容：第一周：黑白懷舊老電影第二周：經典喜劇電影第三周：小眾藝術片主題周第四周：體育題材電影內容：斗地主地點：啤酒節(jié)主會場舞臺區(qū)、各啤酒大棚等目的：斗地主是目前最為主流的撲克牌打法，舉辦此比賽的目的在于，在喝酒的同時，開動思維、寓教于樂。6.活動規(guī)劃人文文化首屆北京CRD國際啤酒節(jié)撲克牌大賽23首屆北京CRD國際啤酒節(jié)異國風情文化展6.活動規(guī)劃人文文化24活動時間：2010.6.12——7.10期間活動內容：活動內容：

每周末舉辦，根據(jù)周末世界杯比賽球隊國家，邀請此國家或所在州相臨國家駐華大使館等機構參加共同將最具特色的文化、藝術帶到啤酒節(jié)，大眾享受美酒的同時，觀看異域風情表演與實物展首屆北京CRD國際啤酒節(jié)K歌大賽6.活動規(guī)劃人文文化25活動時間：2010.6.11——7.11期間活動內容：活動內容：

報名參賽選手依次進行比賽，現(xiàn)場觀眾進行投票與打分，勝利者進入最終決賽。各個啤酒大棚可作為比賽的分會場，分會場勝利者會來到中央舞臺區(qū)進行表演與比賽首屆北京CRD國際啤酒節(jié)攝影大賽6.活動規(guī)劃人文文化26活動時間：2010.6.11——7.11期間活動內容：邀請權威機構作為此次啤酒節(jié)攝影大賽的評委進行評選。參賽者可將參賽作品上傳至本次啤酒節(jié)官方網站攝影大賽專題，也可將參賽作品帶到活動現(xiàn)場進行展示與現(xiàn)場拉票，對于優(yōu)秀的攝影作品，活動現(xiàn)場LED大屏幕會進行現(xiàn)場展映。參賽作品需健康、積極、向上，不可包含色情、反動與國家法規(guī)相違背的攝影內容。首屆北京CRD國際啤酒節(jié)每日消費大抽獎6.活動規(guī)劃人文文化27活動時間：2010.6.11——7.11期間活動內容：凡在啤酒節(jié)現(xiàn)場購買啤酒的觀眾，均可憑消費小票在游客中心填寫抽獎卡，投放到啤酒節(jié)抽獎箱中。在次日活動中，將抽取出昨天的獎項，首先抽取啤酒品牌，在抽出中獎者，幸運的中獎者可獲得該啤酒品牌贈予的超級啤酒獎勵。（或消費小票尾號抽獎）足球文化時間：閉幕式地點：啤酒節(jié)主會場舞臺內容：閉幕式舉辦目的意義：啤酒節(jié)回顧、展望下屆閉幕式活動內容：閉幕式表演、區(qū)長致辭、啤酒節(jié)回顧等文藝演出：現(xiàn)場世界杯足球主題歡樂演出，歷屆世界杯主題曲、中超足球隊教練及隊員到場助興、足球游戲互動及抽獎、啤酒節(jié)世界杯冠軍競猜活動頒獎儀式等閉幕式6.活動規(guī)劃足球文化2010首屆北京CRD啤酒節(jié)閉幕式292010南非世界杯結果有獎競猜與現(xiàn)場互動世界杯競猜啤酒節(jié)全程進行世界杯冠軍結果競猜

每個世界杯比賽日，現(xiàn)場觀眾只要購買啤酒就可填寫世界杯當天比賽場次的競猜表，競猜表內容為：比賽球隊、比分、進球者。比賽次日的活動中，選出完全正確或者最接近正確答案的消費者現(xiàn)場領獎現(xiàn)場互動啤酒節(jié)活動日，在中央舞臺區(qū)會進行啤酒節(jié)的現(xiàn)場世界杯及足球主題知識有獎問答互動環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場采用啤酒作為互動獎品6.活動規(guī)劃

足球文化30世界杯歷史文化展6.活動規(guī)劃足球文化31活動時間：2010.6.11——7.11期間活動內容：世界杯歷史文化展世界杯足球先生展世界杯最佳進球展世界杯比賽用球足球展世界杯裸奔歷史展世界杯知識有獎競猜燈謎會6.活動規(guī)劃足球文化32活動時間：2010.6.12——7.10期間活動內容：活動內容：世界杯文化展示長廊區(qū)域，每晚懸掛彩燈每周末彩燈下懸掛若干足球知識、世界杯知識問答紙條參加啤酒節(jié)游客可選擇自己知道正確答案的紙條到組委會指定地點，憑正確結果兌換扎啤一杯現(xiàn)場設立排行榜，公布參加啤酒節(jié)世界杯競猜燈謎會游客姓名中超球星球迷見面會6.活動規(guī)劃足球文化33活動時間：2010.6.12——7.10期間周末活動內容：中超球星球迷見面會活動內容：行業(yè)嘉賓解讀當今中國足球球星、行業(yè)嘉賓、球迷代表論壇對話球星物品、簽名足球義賣活動，現(xiàn)場拍賣，所得款項捐贈北京紅十字會球星、球迷互動射門游戲、共飲啤酒游戲球迷QA、簽名照片抽獎時間：2010.6.12——7.10期間地點：啤酒節(jié)主會場三人制足球賽場三人制足球比賽規(guī)定規(guī)則：一、在比賽進行中，隊員在本方球門區(qū)內被判罰的直接任意球，應執(zhí)行罰球點球。二、球和隊員的位置：1、球：球應被放在罰球點上，必須直接射向球門，不得作傳遞射門。2、隊員位置：A、主罰隊員必須在中圈內踢出球點球。B、其他所有隊員必須退至中線后，距罰球點至少3米的場地內。三、主罰隊員踢出的球中途停止，裁判員應停止比賽，由防守方在球門區(qū)內開間接任意球。主罰隊員踢出的球射中門柱彈回場地內，裁判員應認為比賽恢復。四、比賽時間規(guī)定：三人制足球比賽中，比賽時間為上、下半場各15分鐘，中間沒有休息時間。足球比賽6.活動規(guī)劃

足球文化CRD國際啤酒節(jié)3人制足球賽34時間：2010.6.12——7.10期間地點：啤酒節(jié)主會場三人制足球賽場內容：比賽分為少年組和成年組，設定初賽和決賽兩個階段。初賽時每位選手有三次機會，統(tǒng)計每位選手的顛球數(shù)量。取前20名進入決賽。比賽規(guī)則：a.規(guī)定比賽區(qū)域內顛球，裁判鳴哨開始比賽，并以裁判計數(shù)為準。b.顛球時，除手以外的身體任何部位均可觸球，顛球過程中不得觸及其它任何障礙物，可以玩花式的，但仍然以一個計數(shù)。c.若足球落地，則重新開始計數(shù)。d.記錄人記錄下參賽者的比賽成績后比賽根據(jù)個人參賽成績排出名次。6.活動規(guī)劃

足球文化CRD國際啤酒節(jié)顛球大賽35足球比賽FIFA足球電子競技大賽6.活動規(guī)劃足球文化36活動時間：2010.6.12——7.10期間活動內容：大棚內電子競技比賽區(qū)域舉行根據(jù)報名情況分組進行，按照世界杯32只足球隊命名分別進行小組賽，16強，8強，4強，冠亞季軍比賽，最終決出大賽冠軍足球運動用品及服飾展6.活動規(guī)劃足球文化37活動時間：2010.6.12——7.10期間活動內容：現(xiàn)場設立展示區(qū)，展示足球及周邊服飾用品足球、T恤涂鴉大賽6.活動規(guī)劃足球文化38活動時間：2010.6.12——7.10期間活動內容：活動內容：啤酒節(jié)現(xiàn)場設立涂鴉區(qū)，每周末舉辦現(xiàn)場涂鴉大賽參賽選手可在空白足球及空白T恤上自由發(fā)揮，以足球和啤酒為主題進行涂鴉大賽設立周冠軍及月冠軍，設立大獎啤酒文化啤酒歷史知識文化展6.活動規(guī)劃啤酒文化40活動時間：2010.6.11——7.11期間活動內容：啤酒節(jié)主會場設立啤酒文化展示區(qū)包括：世界啤酒歷史傳奇、中國啤酒發(fā)展史、啤酒制作工藝、啤酒品嘗技巧、世界著名啤酒品牌介紹世界著名啤酒節(jié)介紹等活動時間：2010年6月12日——7月10日期間活動內容：男子組飲酒大賽，周一至周六為預賽，每周日為周決賽。7月11日閉幕式上進行總決賽，評選出本屆啤酒節(jié)的酒王?；顒右?guī)則，比賽選手分組上舞臺進行比賽，在最短的時間喝完規(guī)定數(shù)量的選手為勝利者，比賽過程中啤酒不能外溢。6.活動規(guī)劃

啤酒文化男子組啤酒速飲大賽：輕量級、重量級41女子組啤酒速飲大賽：輕量級、重量級6.活動規(guī)劃啤酒文化42活動時間：2010.6.12——7.10期間活動內容：活動內容：女子組飲酒大賽，周一至周六為預賽，每周日為周決賽。7月11日閉幕式上進行總決賽，評選出本屆啤酒節(jié)的酒后?；顒右?guī)則，比賽選手分組上舞臺進行比賽，在最短的時間喝完規(guī)定數(shù)量的選手為勝利者，比賽過程中啤酒不能外溢。趣味啤酒飲酒大賽6.活動規(guī)劃啤酒文化43活動時間：2010.6.12——7.10期間活動內容：個人吹瓶多瓶同飲一分鐘速飲趣味開酒比賽等啤酒、足球主題人體藝術彩繪6.活動規(guī)劃啤酒文化44活動時間：2010.6.12——7.10期間活動內容：活動內容：啤酒節(jié)每周末現(xiàn)場設立人體彩繪區(qū)，以新穎活動吸引觀眾眼球，增添啤酒節(jié)現(xiàn)場熱烈、激情氛圍，同時吸引媒體主動報道人體彩繪以啤酒、足球為主題活動規(guī)劃活動排期表備選活動首屆北京CRD啤酒節(jié)中華英雄全國民間拳王大擂臺活動時間：2010.6.11——7.11期間活動合作：中華英雄全國民間拳王大擂臺參與單位：承辦單位：央視風云傳播、北京博克森體育文化發(fā)展、首屆北京CRD啤酒節(jié)組委會電視播出單位：中國中央電視臺(CCTV)（主播臺)、BTV等大賽內容：挑戰(zhàn)賽在民間征集優(yōu)秀拳手共同PK，最后入圍決賽選手挑戰(zhàn)中華英雄民間拳王稱號，激烈比賽，點燃激情6.活動規(guī)劃

備選活動48活動時間：2010年6月11日——7月11日期間活動內容：新動向中國體育模特大賽（簡稱：新動向模特大賽）不僅僅是T臺模特大賽，還和眾娛樂唱片公司結合包裝藝人，致力于培養(yǎng)全能藝人。2009年，大賽成功挖掘簽約人氣模特漫琦（小林志玲）。體育模特是不僅具備所有模特大賽的模特技能，還多一項運動激情，可以在走秀同時結合實物，例如籃球，足球，登山車等結合進行表演，當然體育模特大賽也不缺乏青春和性感健康的一面。6.活動規(guī)劃

備選活動首屆北京CRD國際啤酒節(jié)2010新動向中國體育模特大賽49首屆北京CRD國際啤酒節(jié)足球寶貝大賽6.活動規(guī)劃

備選活動50活動時間：期間比賽內容及合作單位：大賽內容：

伴隨著啤酒節(jié)與世界杯的進程，首屆北京CRD啤酒節(jié)足球寶貝大賽將依次進行初賽、復賽及決賽。比賽選手不光要形象、氣質及形態(tài)優(yōu)秀，更重要的是，足球知識一定要豐富。在火熱的啤酒節(jié)與激烈的世界杯比賽間隙，能有如此足球寶貝大賽，是力量與美麗的完美結合支持單位：新浪體育頻道、新浪博客等（待定）（1）停車場出口24小時駕駛員酒精檢測（2）酒后代駕服務（1）現(xiàn)場安全應急預案（2）警力分配方案（3）突發(fā)事件處理預案（4）消防滅火預案（5）應急疏散交通預案（6）120急救預案啤酒節(jié)駕車安全預案7.安全保障51

中國票務在線作為本次首屆CRD啤酒節(jié)票務總代理，將在所有直營網點，合作網點進行啤酒節(jié)售票。在所有購票網點將擺放首屆CRD啤酒節(jié)的海報與宣傳品。

整體宣傳包括：（1）中國票務在線官網首頁廣告位推廣（網站日訪問量80萬次）（2）中國票務在線注冊會員點對點短信平臺直送（注冊會員400萬）（3）中國票務在線合作媒體及網站門票置換形式推廣宣傳（4）旅游人群周邊推廣宣傳及票務營銷（5）中國票務在線票務行業(yè)分銷渠道

其他渠道票務合作：（1）北京電視臺、中國國際廣播電臺、北京交通廣播電臺合作、中國移動合作開展贈票活動。（2）門票按照活動日期，統(tǒng)一配比，提前將公關票贈與政府、旅游局、商務局、公安、消防、醫(yī)療、公交、合作廠商等單位，確?，F(xiàn)場基本人氣。票務推廣8.票務方案529.啤酒節(jié)后續(xù)規(guī)劃突出大眾性、參與性、主題性，成為讓北京及周邊城市大眾關注、參與和共同娛樂的啤酒節(jié)，致力打造以啤酒文化主題的綜合性功文化節(jié)日：（1）2011年第二屆北京CRD啤酒節(jié)：最高端啤酒節(jié)：同慕尼黑合作，打造國際水準，世界各國精品啤酒匯集，最高端的品牌、最貴的啤酒、最小作坊的啤酒，吸引更多中、高端消費人群參加。（2）2012年第三屆北京CRD啤酒節(jié)：最媒體的啤酒節(jié)：透過北京CRD啤酒節(jié)看北京，世界各國大使館及各國大型媒體駐北京辦事處合作專題，現(xiàn)場花絮報道，了解現(xiàn)代普通北京百姓的文化娛樂休閑生活。BTV體育頻道、FM1039現(xiàn)場轉播間，每天互動直播。免費邀請北京各大電視、平面、網絡媒體記者現(xiàn)場免費體驗，宣傳和提高CRD。最藝術的啤酒節(jié)：文化娛樂活動話劇、歌劇、現(xiàn)代舞、交響樂、電影、音樂劇、芭蕾舞等。（3）2013年第四屆北京CRD啤酒節(jié)：53三.啤酒節(jié)效果CRD541.活動效果預估內容：（1）活動時間：

30天（2）活動規(guī)模：

活動參與預計，主會場每天1-2萬人次，30天約50萬人次。加上場地周邊直接宣傳遠洋山水社區(qū)、萬達廣場等影響人群，活動規(guī)模影響150萬人次以上。（3）社會、經濟效益：

根據(jù)首屆北京CRD啤酒節(jié)效果評估分析，本次啤酒節(jié)拉動消費內需的商業(yè)活動力度、范圍極大。通過本次活動石景山區(qū)政府將加速推進區(qū)域經濟、文化、商務、旅游等第三產業(yè)的發(fā)展，預計整個啤酒節(jié)一個月期間，將有超過150萬人次的消費客流，預計啤酒節(jié)直接消費5000-6000萬元，通過萬達、星座、華聯(lián)、游樂園等綜合聯(lián)動有望帶動石景山區(qū)的整體消費超過8億元。55影響評估預估內容：（1）CRD展示：

通過啤酒節(jié)全面展示石景山區(qū)風采，通過CRD的“文化娛樂休閑”理念，樹立起首都新地標形象。（2）首屆北京CRD啤酒節(jié)品牌樹立：

樹立首屆北京CRD啤酒節(jié)品牌，增添石景山區(qū)旅游新景點。（3）拉動消費內需，增加就業(yè)機會：

消費拉動內需。

預計整個啤酒節(jié)期間，石景山區(qū)將增加1400個以上的就業(yè)機會。563.媒體預估預估內容：（1）電視： BTV電視新聞、地鐵電視、公交電視；世界杯節(jié)目合作、開幕式直播、競猜活動合作、啤酒節(jié)專題節(jié)目，及相關報道廣告投放。（2）廣播： FM1039北京交通臺直播合作、有獎競猜合作、門票贈送活動。（3）平面：平面媒體計劃發(fā)布120篇以上稿件，累計100000余字。（4）網絡：北京CRD啤酒節(jié)官網，sohu首頁及專題合作，sina體育頻道合作，sina微博合作。（5）： 北京移動短信活動告知、短信有獎互動、3G無線官網合作。無縫隙宣傳渠道整合，全方位覆蓋世界主流媒體，有效覆蓋超過20種媒體渠道，超過500家媒體報道，預計此次傳播覆蓋人數(shù)在4億人次以上！57四.政府支持、承辦單位CRD581.政府支持資源提供：石景山區(qū)政府（1）場地支持：北京嘉年華文化廣場

及周邊相關停車場（2）廣告資源：石景山區(qū)古城大街、蘋果園大街等主要街道兩側燈桿、道旗、橫幅，雕塑公園周邊圍欄宣傳牌（3）網站資源：

石景山信息網、CRD網、石景山投資促進局網等專題及新聞、sohu網首頁廣告等59北京盛藍時代公關顧問介紹：（1）注冊地：石景山區(qū)（2）公司為石景山區(qū)招商引資企業(yè)，致力于為行業(yè)領袖和最富潛力的品牌提供專業(yè)的公關服務，包括IT、消費類電子、汽車、地產、快速消費品、NGO等行業(yè)和組織?；跔I銷品牌管理、公關顧問、事件行銷、市場研究平臺，提供全面的公關咨詢和管理服務，在傳播戰(zhàn)役組織、事件傳播、危機預警管理、公關服務等領域經驗深厚。（3）擁有國際FA及國內公關十強的策劃團隊，目前服務的客戶有：中興通訊、明基電子、海爾集團、長城汽車、黃海汽車、方太廚具。（4）近期公司剛協(xié)助石景山區(qū)政府籌辦了首屆CRD刷卡節(jié)，并取得圓滿成功。2.承辦單位60北京佳景時代文化介紹：（1）注冊地：石景山區(qū)（2）公司為石景山區(qū)招商引資企業(yè)，背景為KaiYuanInformation&BusinessGmbH（德國開元信息商務)。德國開元信息商務2004年在德國注冊成立,多年來著力建設海外華人的交流平臺。擁有中歐兩地互動交流自如的優(yōu)勢，目前已發(fā)展到年營業(yè)額600萬歐元，公司員工數(shù)40多人。作為歐洲中文知名交流媒介，提供借助網站平臺的相關服務。（3）首屆北京CRD啤酒節(jié)活動，作為德國開元公司在華落地的平臺，北京佳景時代文化起著重要的橋梁紐帶作用，公司將充分借鑒德國慕尼黑啤酒節(jié)的先進經驗和相關資源，全力支持CRD啤酒節(jié)籌辦，也為下屆CRD中德慕尼黑啤酒節(jié)做好鋪墊工作。2.承辦單位61THANKYOU624A廣告公司作業(yè)規(guī)范何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。４A可以提供哪些服務核心服務“為客戶提供有效的廣告計劃及作品” 是廣告公司為客戶服務的核心內容。 所有的服務項目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務包括：4A可以提供哪些服務（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調查[部分廣告公司僅提供相關調查之協(xié)助]；四、擬定產品概念；五、包裝設計；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產品，提出相關項目之建議等以及尚未進入廣告計劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務（續(xù)3）廣告作業(yè)

一、根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預算建議、媒體計劃等相關計劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關平面制作物，含設計、完稿、文案撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當?shù)闹谱鞴荆凰?、分析、選擇適當?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關廣告活動之實施。4A可以提供哪些服務（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結果分析；二、廣告效果測定。4A如何收費?維持廣告公司健全服務的基礎，在于是否由客戶取得足夠的收入，產生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應盡全力為客戶向媒體單位及供應商取得最合理的使用成本。4A如何收費（續(xù)1）應收取的費用及標準一、媒體費用按媒體刊載的定價收取。該項所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財務人員等；事實上，廣告公司支付的成本最大項即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復提案，是造成廣告公司營運成本增加的主要原因。4A如何收費（續(xù)2）二、制作費用當客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費用即稱制作費用。4A如何收費（續(xù)3）為何收取制作費用有些客戶不太愿意支付制作費用，理由為“廣告公司已經有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費用？“因為廣告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯誤的理由。4A如何收費（續(xù)4）致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣告公司視為免費的制作公司。4A如何收費（續(xù)5）其實廣告公司的服務是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質。結果，反而造成客戶不支付制作費用。如何運用廣告公司廣告公司的運用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產生不同水準的作品？這里有12點建議，提供給客戶參考：如何運用廣告公司（續(xù)1）一、請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。如何運用廣告公司（續(xù)2）二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分 享機密，共擔危機。如何運用廣告公司（續(xù)3）三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平 等的強壓之下，是不會產生好的創(chuàng)意他們只會是聽話的侍從。如何運用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設定高標準，并且持續(xù)堅持。如何運用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書面化的策略，堅持雙方同意之后，再開始進行創(chuàng)意工作。如何運用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太 多層面的審核。如何運用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你 也是如此。如何運用廣告公司（續(xù)8）八、仔細聽廣告公司的建議、看法，尤其 是當他們與你的看法不同時更要聆聽同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽如何運用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風險，你可能會冒不被消費者注意的風險。如何運用廣告公司（續(xù)10）十、重視會議記錄報告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。如何運用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉。如何運用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質及廣告公司的收益。如何向你的廣告公司簡報 對廣告公司簡報是客戶的責任，這項工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認為廣告公司要做廣告應自已去收集市場資料。持這種觀點的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。 “信賴”絕對是一個起點。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)1）二是重復浪費資源。因為，當你要使用廣告公司時，應該是營銷計劃已經擬妥。而在擬定營銷計劃時，即應該收集許多相關資料。故不應要求廣告公司再去做重復的工作。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)2）以下是我們對客戶的16點建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調查（2）產品（3）市場如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產品，“生活”在一起。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)5）四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)6）五、仔細解釋產品（1）成份/不公開妙方/獨特點（2）購買之基礎是“情感”或“理性”利益點（3）尺寸，形狀，口味類別， 包裝類別……（4）價格如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)7）六、探究產品問題 指消費者對這個問題是如何談論、如何感覺。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)8）七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略

/結果如何（2）曾經更動或改進過？（3）占有率之變化（4）價格之變化及反應（5）促銷之反應（6）廣告之反應如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)9）八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)10）九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產品特別之處……（2）那個品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導致成功的因素之一？花多少 錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產品之表現(xiàn)……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)11）十、仔細界定你的消費者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買（3）誰在購買（4）重復使用者是否占有主要的購買量？（5）計量描述及心理描述（6）有否任何特殊點可以利用……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)12）十一、說明你的渠道系統(tǒng)——產品如何由 工廠到消費者的手中（1）直銷與經銷商的比例（2）如何訓練業(yè)務代表（3）購買地點之特性（4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)13）十二、產品正處于何種地位？（1）用起來怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進計劃……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)14）十三、你的營銷目標及策略（1）你的銷售目標及獲利目標（2）商品化及促銷計劃（3）廣告在你的計劃中占何份量與角色（4）調查（5）預算是否具有競爭力如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)15）十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經銷商、小賣店主談談，看看消費者之購買過程……如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)16）十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告（1）事前測試（2）追蹤測試（3）試銷（4）占有率如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)17）十六、最后的建議（1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡報4A廣告公司作業(yè)規(guī)范何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。４A可以提供哪些服務核心服務“為客戶提供有效的廣告計劃及作品” 是廣告公司為客戶服務的核心內容。 所有的服務項目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務包括：4A可以提供哪些服務（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調查[部分廣告公司僅提供相關調查之協(xié)助]；四、擬定產品概念；五、包裝設計；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產品，提出相關項目之建議等以及尚未進入廣告計劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務（續(xù)3）廣告作業(yè)

一、根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預算建議、媒體計劃等相關計劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關平面制作物，含設計、完稿、文案撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當?shù)闹谱鞴?；四、分析、選擇適當?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關廣告活動之實施。4A可以提供哪些服務（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結果分析；二、廣告效果測定。4A如何收費?維持廣告公司健全服務的基礎，在于是否由客戶取得足夠的收入，產生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應盡全力為客戶向媒體單位及供應商取得最合理的使用成本。4A如何收費（續(xù)1）應收取的費用及標準一、媒體費用按媒體刊載的定價收取。該項所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財務人員等；事實上，廣告公司支付的成本最大項即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復提案，是造成廣告公司營運成本增加的主要原因。4A如何收費（續(xù)2）二、制作費用當客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費用即稱制作費用。4A如何收費（續(xù)3）為何收取制作費用有些客戶不太愿意支付制作費用，理由為“廣告公司已經有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費用？“因為廣告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯誤的理由。4A如何收費（續(xù)4）致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣告公司視為免費的制作公司。4A如何收費（續(xù)5）其實廣告公司的服務是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質。結果，反而造成客戶不支付制作費用。如何運用廣告公司廣告公司的運用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產生不同水準的作品？這里有12點建議，提供給客戶參考：如何運用廣告公司（續(xù)1）一、請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。如何運用廣告公司（續(xù)2）二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分 享機密，共擔危機。如何運用廣告公司（續(xù)3）三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平 等的強壓之下，是不會產生好的創(chuàng)意他們只會是聽話的侍從。如何運用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設定高標準，并且持續(xù)堅持。如何運用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書面化的策略，堅持雙方同意之后，再開始進行創(chuàng)意工作。如何運用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太 多層面的審核。如何運用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你 也是如此。如何運用廣告公司（續(xù)8）八、仔細聽廣告公司的建議、看法，尤其 是當他們與你的看法不同時更要聆聽同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽如何運用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風險，你可能會冒不被消費者注意的風險。如何運用廣告公司（續(xù)10）十、重視會議記錄報告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。如何運用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉。如何運用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質及廣告公司的收益。如何向你的廣告公司簡報 對廣告公司簡報是客戶的責任，這項工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認為廣告公司要做廣告應自已去收集市場資料。持這種觀點的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。 “信賴”絕對是一個起點。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)1）二是重復浪費資源。因為，當你要使用廣告公司時，應該是營銷計劃已經擬妥。而在擬定營銷計劃時，即應該收集許多相關資料。故不應要求廣告公司再去做重復的工作。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)2）以下是我們對客戶的16點建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調查（2）產品（3）市場如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產品，“生活”在一起。如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)5）四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學如何向你的廣告公司簡報

（續(xù)6）五、仔細解釋產品（1）成份/不公開妙方/獨特點（2）購買之基礎是“情感